Chơi bài Olympic, Xiaohongshu khó có thể thực hiện được ước mơ trở thành "bách khoa toàn thư về cuộc sống"

Xiaohongshu, với tư cách là một nền tảng tập trung vào việc chia sẻ nội dung, đang cố gắng hiện thực hóa ước mơ trở thành "bách khoa toàn thư về cuộc sống" thông qua sự kiện toàn cầu Olympic. Từ Thế vận hội Tokyo đến Thế vận hội mùa đông Bắc Kinh đến Cúp châu Âu, Xiaohongshu đã khám phá cách sử dụng các sự kiện thể thao để mở rộng ảnh hưởng và giá trị thương mại của mình. Bài viết này sẽ phân tích sâu về cách Xiaohongshu sử dụng Thế vận hội Olympic, một sự kiện toàn cầu, để tiến hành tiếp thị thương hiệu và thăm dò thương mại hóa, cũng như những thách thức và cơ hội mà công ty phải đối mặt để đạt được mục tiêu này.

Thế vận hội không chỉ là cuộc chiến giành lưu lượng tiếp thị mà còn dần trở thành cuộc chiến giành người tiêu dùng khi các nền tảng nội dung đẩy nhanh quá trình thương mại hóa quảng cáo, thương mại điện tử và các công cụ tìm kiếm khác.

Từ Gala Tết đến Cúp châu Âu, Tiểu Hồng Thư liên tục bứt phá khỏi vòng tròn của mình, đương nhiên không bỏ lỡ "kho báu" của Thế vận hội Paris lần này. Tuy nhiên, không giống như Douyin và Kuaishou nắm giữ bản quyền phát sóng sự kiện, Xiaohongshu hướng đến mục tiêu tạo ra "bối cảnh thứ hai" cho Thế vận hội dành cho tất cả mọi người. Bắt đầu từ tháng 5 năm nay, Xiaohongshu đã quảng bá trước cho Thế vận hội Paris và phát hành ba loạt IP phụ cho mùa Olympic - Trò chơi thể thao dành cho mọi người, Lễ hội cuộc sống ở Paris và Cùng nhau xem Thế vận hội.

Vào tháng 7, Xiaohongshu đã tận dụng sự tham gia của Liu Xiang vào Xiaohongshu và TVC chung với Mbappe để khơi dậy làn sóng ký ức hoài niệm. Trong Thế vận hội Paris, bên trái tiếp tục sử dụng các nhà vô địch Olympic để thu hút giao thông, còn bên phải hợp tác với CCTV sử dụng chương trình do CCTV tự sản xuất "Chiếc xe lớn màu đỏ ở Paris không ngừng phát sóng" để tiếp tục đào sâu ý thức dân tộc.

Nội dung liên quan đến tiếp thị Olympic Xiaohongshu Nguồn: Ảnh chụp màn hình Xiaohongshu

Tuy nhiên, so với trước đây khi sử dụng Gala Tết Nguyên đán để thoát khỏi vòng vây, lần này Xiaohongshu lại tận dụng Thế vận hội Paris, một sự kiện thể thao hàng đầu. Rõ ràng là nó muốn nhiều hơn, nhưng cũng phải đối mặt với nhiều thách thức hơn.

1. Tại sao Xiaohongshu lại muốn thoát khỏi vòng tròn của mình bằng cách tận dụng đà phát triển của Olympic?

Thế vận hội Paris không phải là sự kiện thể thao đầu tiên mà Xiaohongshu tận dụng.

Cho dù là Thế vận hội Tokyo trước đây, Thế vận hội mùa đông Bắc Kinh hay Cúp châu Âu, Xiaohongshu thậm chí còn được cư dân mạng gọi đùa là một trong những nền tảng nội dung tốt nhất sau khi ký hợp đồng với đội tuyển bóng đá nữ Trung Quốc giành chức vô địch Cúp châu Á và người phát ngôn của đội là Gu Ailing đã giành chức vô địch.

Nhìn lại những hành động mang tính lịch sử của Xiaohongshu trong tiếp thị thể thao, không giống như Douyin và Kuaishou nắm giữ bản quyền phát sóng các sự kiện, những đột phá của Xiaohongshu trong các sự kiện thể thao thường có hai đặc điểm chính do hạn chế về quy mô của nền tảng và các thuộc tính khác biệt của nội dung riêng: một là nội dung nhẹ và hai là tiếp thị theo phong cách Olympic.

Mục đích trước đây là thu hút người dùng mới và thúc đẩy hoạt động. Không giống như Douyin và Kuaishou tập trung vào câu chuyện lớn về việc xem thể thao, Xiaohongshu sử dụng "Trò chơi thể thao dành cho mọi người" để nhấn mạnh vào thể thao đại chúng. Đây là một hình thức tương tác giúp đưa nghệ thuật đến gần hơn với người dân thường. Mục tiêu sau hướng tới cấp độ thương hiệu. Thế vận hội là địa điểm tiếp thị hàng đầu và thường không có chỗ cho "doanh nghiệp nhỏ". Tuy nhiên, bằng cách biến Thế vận hội thành một sự kiện thường nhật và tùy theo tình huống, Xiaohongshu thực sự đã mang đến cho nhiều thương hiệu bên ngoài sân vận động cơ hội "tận dụng Thế vận hội".

Tuy nhiên, việc Xiaohongshu đặt cược vào Thế vận hội không chỉ đơn thuần là để tiếp thị, mục tiêu chính của họ là phá vỡ vòng luẩn quẩn.

Trước hết, “Giao thông Olympic + đời sống thể thao” có thể thu hút nhiều người dân bình thường hơn đến Xiaohongshu và phá vỡ vòng tròn mọi người nhanh hơn.

Một mặt, xét về mặt giới tính, Xiaohongshu chủ yếu bao gồm người dùng là nữ, nhưng trong những năm gần đây, với sự phong phú về hình thức nội dung, số lượng người dùng là nam giới cũng ngày càng tăng. Theo số liệu chính thức từ Xiaohongshu, Xiaohongshu hiện có 300 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, tỷ lệ nam/nữ là 3:7 và tốc độ tăng trưởng dân số nam nhanh hơn dân số nữ. Sử dụng các sự kiện thể thao để liên tục thu hút người dùng nam luôn là hoạt động cơ bản của Xiaohongshu.

Mặt khác, theo "Dữ liệu Qiangua", ngoài dân số thành thị tương đối lớn, những người trẻ tuổi từ các thị trấn nhỏ cũng đã trở thành nhóm dân số năng động quan trọng ở Tiểu Hồng Thư. Xét về góc độ thu nhập khả dụng, những người trẻ ở thị trấn nhỏ giàu có và có thời gian rảnh rỗi cũng dễ bị ảnh hưởng bởi nội dung tiếp thị thể thao.

Tám thẻ đám đông lớn của Xiaohongshu Nguồn: Qiangua Data

Thứ hai, đó là việc phá vỡ vòng tròn phân loại. Thể thao ngoài trời, vốn có liên quan chặt chẽ đến đường chạy thể thao, đã trở thành danh mục lợi thế chính mà thương mại điện tử Xiaohongshu đang đặt cược vào.

Các nền tảng thương mại điện tử khác nhau có gen khác nhau và đã hình thành nên các tư duy danh mục thống trị khác nhau, chẳng hạn như mỹ phẩm của Taobao Tmall và đồ gia dụng và sản phẩm 3C của JD.com. Các danh mục chính hiện tại của Xiaohongshu bao gồm quần áo, đồ gia dụng, làm đẹp, v.v., nhưng Xiaohongshu không độc quyền về các danh mục này.

Điểm khác biệt là thể thao và hoạt động ngoài trời. Chịu ảnh hưởng từ cơn sốt thể dục tại nhà, Xiaohongshu bắt đầu quảng bá các nội dung như cắm trại và ném đĩa vào khoảng năm 2021. Lộ trình nội dung khác biệt này nhanh chóng biến Xiaohongshu thành nơi tụ họp của các điểm nóng thể thao ngoài trời. "Sách trắng thể thao và hoạt động ngoài trời Xiaohongshu năm 2024" cho thấy số lượng người quan tâm đến thể thao và hoạt động ngoài trời của Xiaohongshu đã vượt quá 200 triệu. Từ năm 2022 đến nay, tốc độ tăng trưởng tìm kiếm của danh mục thể thao và hoạt động ngoài trời của Xiaohongshu vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng tìm kiếm hàng năm trên 80%. Năm 2023, tỷ lệ tăng trưởng theo năm của dân số quan tâm đến thể thao và hoạt động ngoài trời tại Tiểu Hồng Thư đã vượt quá 80%.

Đồng thời, không giống như các sản phẩm tiêu chuẩn và phổ biến, các thuộc tính không chuẩn của sản phẩm thể thao và ngoài trời tập trung vào bối cảnh và trải nghiệm, và phù hợp với các nền tảng thương mại điện tử như Xiaohongshu bắt đầu bằng nội dung cộng đồng.

Ngoài việc đột phá vòng tròn con người và phạm trù, trọng tâm của Xiaohongshu thông qua Olympic vẫn là đột phá vòng tròn về mặt thương mại hóa. Hiện nay, việc thương mại hóa của Xiaohongshu chủ yếu dựa vào quảng cáo và thương mại điện tử. Nhờ hai động lực kinh doanh chính, năm 2023, Xiaohongshu đã lần đầu tiên biến lỗ thành lãi và doanh thu tăng vọt lên 3,7 tỷ đô la Mỹ, tăng đáng kể 85% so với mức 2 tỷ đô la Mỹ của năm trước. Trong số đó, mảng quảng cáo, chiếm 70% đến 80% tổng doanh thu, vẫn là trụ cột chính trong hoạt động thương mại hóa của Xiaohongshu, còn các thương hiệu thể thao và hoạt động ngoài trời luôn là những đơn vị tiếp thị chính.

Trong lãnh địa thương mại điện tử của Xiaohongshu, thể thao và hoạt động ngoài trời cũng có tiềm năng kiếm tiền rất lớn, khả năng mang hàng của người mua thể thao và thể dục không thua kém các ngành hàng có lợi thế như quần áo, làm đẹp, v.v. Theo thống kê dữ liệu của Xinhong, từ tháng 10 năm 2023 đến tháng 1 năm 2024, trong số 13 ngành hàng có GMV phát trực tiếp hàng đầu của Xiaohongshu, thể thao và thể dục xếp thứ tư, chỉ sau quần áo và trang điểm, làm đẹp và đồ gia dụng. Cùng lúc đó, Xiaohongshu cũng nổi lên một nhóm những người mua thể thao hàng đầu như Jiang Sida, Andy Zhao và Liu Xuan.

13 danh mục hàng đầu của Xiaohongshu live streaming GMV Nguồn: GF Securities

Có thể thấy rằng không phải ngẫu nhiên mà Xiaohongshu lại tận dụng Olympic. Trên thực tế, nó dựa trên ba yếu tố là dân số, danh mục và thương mại hóa. Tuy nhiên, một câu hỏi khác cũng nảy sinh từ đây: liệu thể thao ngoài trời có thể hỗ trợ cho tham vọng thương mại của Xiaohongshu không?

2. Thể thao ngoài trời vẫn chưa đủ để hỗ trợ cho tham vọng thương mại của Xiaohongshu

Lý do tại sao các thương hiệu thể thao và hoạt động ngoài trời lại chọn Xiaohongshu rất đơn giản.

Đầu tiên là tài khoản chi phí hữu hình. Do hoạt động thương mại điện tử của Xiaohongshu vẫn đang trong giai đoạn đầu, nhờ logic phân phối lưu lượng truy cập phi tập trung và bầu không khí cộng đồng của nội dung ngoài trời, chi phí nội dung và lưu lượng truy cập của Xiaohongshu thấp hơn so với thương mại điện tử truyền thống và các nền tảng thương mại điện tử theo sở thích như Douyin. Giám đốc thương mại điện tử của Saucony, Wu Zengping đã từng đề cập đến một tập hợp dữ liệu: "Phải mất nửa tháng đến một tháng để làm cho một sản phẩm mới trở nên phổ biến trong thương mại điện tử truyền thống, nhưng chỉ mất 7 ngày trên Xiaohongshu".

Ngoài ra, với tư cách là kênh phân phối, sự lan tỏa lưu lượng truy cập của Xiaohongshu cũng có thể thúc đẩy doanh số bán hàng trên các nền tảng thương mại điện tử như Taobao. Do đó, xét đến thực tế giao thông và chi phí, việc các thương hiệu thể thao và hoạt động ngoài trời triển khai Xiaohongshu là điều đương nhiên.

Thứ hai, tư duy bán hàng của Xiaohongshu đã trưởng thành hơn. Xiaohongshu trước đây đã trải qua quá trình thăm dò gian nan trong hoạt động kinh doanh thương mại điện tử. Nhờ sự phát triển của các mô hình phát sóng trực tiếp chậm như Dong Jie và Zhang Xiaohui vào đầu năm 2023, Xiaohongshu đã thay đổi tâm lý dao động và bắt đầu xây dựng mô hình thương mại điện tử lấy "người mua là cốt lõi". Đồng thời, công ty này cũng dần đóng cửa các doanh nghiệp thương mại điện tử của mình như Xiaoluozhou và Welfare Club, và tập trung vào "thương mại điện tử của người mua" bằng cách tập trung nguồn lực và lưu lượng truy cập. Với ba hình thức “phiếu bán hàng + Dabo + phát sóng tại cửa hàng”, đã hình thành nên tâm lý bán hàng khác biệt so với sự cạnh tranh đồng nhất của thương mại điện tử.

Quá trình thương mại hóa mạnh mẽ của Xiaohongshu cũng đã dẫn đến sự gia nhập của một số thương hiệu thể thao và hoạt động ngoài trời bao gồm Anta, Nike, Adidas, Saucony, Salomon, Asics, HOKA và ON, đồng thời cũng cung cấp "trường hợp mẫu" cho Xiaohongshu.

Theo quan sát và phân tích của “Caijing Wuji”, hoạt động kinh doanh hiện tại của các thương hiệu thể thao và ngoài trời trên Xiaohongshu có thể chia thành ba loại sau:

Thể loại đầu tiên tập trung vào việc tận dụng các kịch bản xu hướng của Xiaohongshu, nhắm mục tiêu vào đám đông thông qua mô hình kết hợp tiếp thị nội dung KFS và thực hiện chiến lược thu hút hiệu quả. Về bản chất, nó thực sự giúp các thương hiệu thể thao và hoạt động ngoài trời thực hiện tiếp thị tích hợp toàn diện.

Loại thứ hai là tận dụng những người mua hàng hàng đầu của Xiaohongshu để đẩy nhanh sức mạnh bùng nổ của việc chuyển đổi kinh doanh. Những trường hợp điển hình bao gồm Saucony và HOKA ra mắt sản phẩm mới thông qua phòng phát sóng trực tiếp của Jiang Sida và sự hợp tác giữa Adidas với Dong Jie.

Sự hợp tác giữa Adidas và Dong Jie (trái) Sự hợp tác giữa Jiang Sida và Sonycon (phải)

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Loại thứ ba là thiết lập ma trận KOS, hướng lưu lượng truy cập đến các cửa hàng ngoại tuyến thông qua các đề xuất sản phẩm của chính nhân viên. Ví dụ điển hình bao gồm Anta và lululemon.

Tuy nhiên, ngay cả với những ưu điểm trên và mô hình đã được chứng minh, thể thao ngoài trời hiện vẫn không thể hỗ trợ cho tham vọng thương mại của Xiaohongshu.

Một mặt, hầu hết các nền tảng thể thao và hoạt động ngoài trời đều coi Xiaohongshu là kênh mới chứ không phải là chiến trường chính cho hoạt động của họ và nhiều thương hiệu vẫn đang chờ đợi và quan sát. "Với sự trỗi dậy của các thương hiệu thể thao và ngoài trời trong nước vào năm 2019 và 2020, có nhiều người hơn và nhiều cơ hội thị trường hơn, nhưng cũng có nhiều sản phẩm đồng nhất hơn và tỷ lệ mất mát của các sản phẩm thể thao và ngoài trời cao. Điều chúng tôi coi trọng hơn bây giờ là việc mua lại khách hàng cũ và thu hút chính xác khách hàng mới. Không có câu nói nào là bỏ tất cả trứng vào một giỏ khi nói đến việc lựa chọn kênh." Một người trong ngành đã phân tích tình hình thị trường hiện tại theo cách này.

Nói cách khác, Xiaohongshu có thể được sử dụng như một nền tảng cho các thương hiệu thể thao và hoạt động ngoài trời để xác định nhóm mục tiêu và thu hút khách hàng mới một cách chính xác, nhưng xét về góc độ kinh doanh dài hạn, các thương hiệu vẫn coi trọng các kịch bản hoạt động ổn định và lâu dài.

Mặt khác, là một danh mục theo chiều dọc phổ biến, đường chạy thể thao ngoài trời không tránh khỏi tình trạng "tiến hóa nội dung". Khi ngày càng nhiều nhà sáng tạo và người mua sản phẩm thể thao đổ xô đến đường đua ngoài trời, Xiaohongshu vẫn sẽ phải đối mặt với khó khăn về quy mô và hiệu quả, điều này cũng đặt ra yêu cầu cao hơn về nguồn cung nội dung và sản phẩm.

Quan trọng hơn, thể thao ngoài trời đã trở thành danh mục chính mà hầu hết các nền tảng thương mại điện tử đều tập trung vào. Trong sự kiện 618 năm nay, số lượng thương hiệu trong ngành thể thao và hoạt động ngoài trời 618 của Tmall đạt doanh số vượt 100 triệu đã đạt 29. Trong "Báo cáo tiêu thụ thể thao nửa đầu năm 2024" mới phát hành gần đây, JD.com cũng đề cập rằng tổng doanh số bán hàng thể thao của JD.com trong nửa đầu năm 2024 đã tăng theo cấp số nhân so với cùng kỳ năm 2019. Douyin, cũng được biết đến với nội dung và sự cường điệu, cũng rất quan tâm đến các môn thể thao ngoài trời. Ngoài việc dẫn đầu các thương hiệu, nơi này còn giỏi trong việc ươm tạo các ngành công nghiệp nhãn trắng.

Do đó, trong ngắn hạn, đối với Xiaohongshu, thể thao và hoạt động ngoài trời chắc chắn là một thị trường cơ hội. Lượng đơn hàng lớn, không theo tiêu chuẩn và lượng người chơi đông đảo tất nhiên phù hợp với tính chất của nền tảng Xiaohongshu. Nhưng về lâu dài, không theo tiêu chuẩn cũng có nghĩa là nhu cầu đa dạng. Với sự mở rộng hơn nữa của các danh mục thể thao và hoạt động ngoài trời trong tương lai, làm thế nào để đáp ứng được nhu cầu cá nhân của các thương nhân và người dùng là vấn đề mà Xiaohongshu cần phải suy nghĩ nhiều hơn.

3. Con người là sự khác biệt, nhưng thách thức cũng vậy

Không ít thương nhân đã đề cập rằng theo lý thuyết cỗ máy thời gian, tiến độ thương mại hóa hiện tại của Xiaohongshu tương đương với Douyin hai hoặc ba năm trước, đặc biệt là về chiến lược của Dabo, thực tế không có nhiều sự khác biệt.

Một điểm tương đồng nữa giữa hai nền tảng này là khi đối mặt với những bức tường vững chắc của thương mại điện tử truyền thống, Douyin đã tạo nên một lỗ hổng trong thương mại điện tử hấp dẫn. Bây giờ, Xiaohongshu còn muốn kể một câu chuyện mới, từ thương mại điện tử của người mua đến "thương mại điện tử về phong cách sống" ngày nay. Theo Giám đốc điều hành Conan của Xiaohongshu, cái gọi là "thương mại điện tử theo phong cách sống" nhằm mục đích kích hoạt sức mạnh của "con người" trong lĩnh vực thương mại điện tử.

Ba yếu tố của một nền tảng thương mại điện tử vẫn là con người, hàng hóa và địa điểm. Cho dù là "người tìm hàng" của thương mại điện tử truyền thống hay "hàng tìm người" của thương mại điện tử có nội dung và sở thích, Xiaohongshu đều nhấn mạnh vào "người tìm người" - sử dụng người mua và người quản lý của nền tảng để đạt được sự kết hợp tối đa giữa hàng hóa và người tiêu dùng. Lý do tại sao Tiểu Hồng Thư nhấn mạnh đến “con người” cần phải được xem xét từ hai chiều:

Đầu tiên, hãy nhìn vào bên trong: Lợi thế khác biệt của Xiaohongshu nằm ở con người, bầu không khí cộng đồng và tinh thần chia sẻ cuộc sống. Người mua, người quản lý, v.v. có thể thu hút người hâm mộ và lượng truy cập thông qua các danh mục và sở thích của riêng họ, sàng lọc các sản phẩm phù hợp với định vị nhãn hiệu và sở thích của người hâm mộ, sau đó tăng cường tương tác thông qua ghi chú, phát sóng trực tiếp và trò chuyện nhóm để rút ngắn liên kết giao lưu.

Theo một người trong ngành, vì Xiaohongshu vẫn đang xây dựng vòng lặp thương mại điện tử khép kín của riêng mình và lượng truy cập tương đối rộng mở nên những ai có năng lực bán hàng mạnh có thể nắm bắt được lợi nhuận khổng lồ từ Dabo, những ai có năng lực nội dung mạnh có thể sử dụng ghi chú để mang hàng đến và những ai có năng lực vận hành mạnh có thể tập trung vào việc phát sóng tại cửa hàng. Do đó, trên Xiaohongshu chúng ta cũng có thể thấy nhiều trường hợp các nhóm nhỏ hưởng lợi từ người mua.

Thứ hai là hướng ra bên ngoài: nắm bắt cơ hội các nền tảng thương mại điện tử cùng nhau “giảm giá”, Xiaohongshu tiếp tục củng cố tư duy người dùng khác biệt bằng cách nhấn mạnh vào “thương mại điện tử theo phong cách sống”.

Tuy nhiên, sự khác biệt nằm ở con người, và thách thức thường cũng nằm ở con người. Tiểu Hồng Thư vẫn phải đối mặt với ba rào cản dễ thấy về mặt “con người”:

Một là vấn đề về quy mô và hiệu quả của con người. Một mặt, với sự gia tăng của người mua, yêu cầu về sự phong phú trong danh mục sản phẩm của Xiaohongshu cũng cao hơn. Mặt khác, xét về hiệu quả trồng cỏ, hiện tại, chương trình phát sóng trực tiếp của Xiaohongshu vẫn dựa vào những người mua hàng hàng đầu. Chỉ có Dong Jie và Zhang Xiaohui đạt được GMV vượt quá 100 triệu trong một lần phát sóng trực tiếp trên nền tảng thương mại điện tử Xiaohongshu và vẫn chưa có người mua thứ ba nào đạt được GMV trên 100 triệu trong một lần phát sóng.

Lấy danh mục thể thao và thể hình làm ví dụ, theo dữ liệu của Xinhong, tổng số người có sức ảnh hưởng bắt đầu phát sóng trên Xiaohongshu trong 90 ngày qua đã vượt quá 20.000. Tuy nhiên, xét theo hiệu suất bán hàng trung bình, các KOL hàng đầu chiếm ưu thế, và sức mạnh bùng nổ của các thương hiệu, công ty và KOC đuôi không quá mạnh.

Do đó, do ảnh hưởng của quy mô thị trường nên trần cho người mua và người quản lý cá nhân vẫn còn hạn chế.

Thứ hai là vấn đề di chuyển của con người. Chính vì vấn đề về nguồn cung và hiệu quả, Xiaohongshu chắc chắn sẽ gặp phải vấn đề siêu đầu cơ bỏ trốn, giống như vụ "vào Taobao" trước đây của Zhang Xiaohui, vì vậy cần phải tiếp tục chú ý đến dòng người mua và quản lý của Xiaohongshu.

Thứ ba là vấn đề dán nhãn của con người. Các thương nhân bị thu hút bởi "mọi người" trên Xiaohongshu, vì vậy họ tự nhiên cần những công cụ kinh doanh tinh vi hơn. Trong năm qua, Xiaohongshu đã cải tiến các công cụ kinh doanh thương mại điện tử cơ bản và cải thiện việc xây dựng nhãn thương mại điện tử. "Caijing Wuji" nhận thấy rằng các công cụ kinh doanh hiện tại của Xiaohongshu chủ yếu bao gồm Dandelion, Juguang, Qianfan, Chengfeng và Lingxi. Dandelion hướng đến các blogger và thương hiệu, Juguang là nền tảng quảng cáo, Lingxi dành cho việc lựa chọn và nghiên cứu sản phẩm của thương gia (tương tự như Taobao Business Consultant), Qianfan dành cho các thương gia đã mở cửa hàng và được điều chỉnh theo nhu cầu phân phối ROI của các thương gia vừa và nhỏ. Chengfeng, hiện vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm nội bộ, đã hạ thấp ngưỡng vận hành sản phẩm, kết nối lưu lượng trả phí và lưu lượng miễn phí, đồng thời tích hợp các kịch bản tiếp thị và phân phối nội bộ. Hiện nay, các nền tảng thương mại điện tử lớn cũng có những sản phẩm tương tự.

Việc ra mắt sản phẩm mới cũng khẳng định quyết tâm của Xiaohongshu trong việc đẩy nhanh việc giới thiệu nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ hơn, làm phong phú thêm nguồn cung, nhưng làm thế nào để nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ hơn có thể tiếp nhận công nghệ mới và mạnh dạn đầu tư cũng là một đề xuất dài hạn cho tương lai của Xiaohongshu.

Trong một cuộc phỏng vấn gần đây, COO Conan của Xiaohongshu đã đề cập: "Chúng ta có thể trải nghiệm ba hoặc bốn cách sống trong cuộc đời. Tại sao Xiaohongshu thường nói về cuộc sống và phong cách sống? Bởi vì chúng ta thường nói rằng không có câu trả lời chuẩn mực nào cho cuộc sống." Mặc dù không có câu trả lời chuẩn nào cho cuộc sống, nhưng hoạt động kinh doanh nền tảng nội dung vẫn tồn tại. Quảng cáo, thương mại điện tử và đời sống địa phương đã trở thành hướng kiếm tiền cho hầu hết các nền tảng nội dung và Xiaohongshu cũng vậy. Chỉ là ngay khi nhìn lên những hướng này, nó đã bị bao vây bởi những đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ.

Tài liệu tham khảo:

1. Phát sóng hẹp: Xiaohongshu có lượng bán ra hàng tháng là một triệu. Các thương hiệu xem xét lợi nhuận từ thương mại điện tử của Xiaohongshu như thế nào?

2. GF Securities: “Thương mại điện tử của người mua” bắt nguồn từ hệ sinh thái cộng đồng và kỳ vọng vào sự phát triển của hệ thống kinh doanh bản địa

3. Huatai Securities: Xiaohongshu dẫn đầu sự thịnh vượng thương mại của cộng đồng nội dung

4. Giám đốc điều hành Xiaohongshu Conan trò chuyện với nhà kinh tế Xue Zhaofeng: Thương mại điện tử Xiaohongshu là thương mại điện tử theo phong cách sống và sự khác biệt lớn nhất là con người

Tác giả: Walnut Bài viết này được viết bởi tác giả của Operation Party [Financial Wuji], tài khoản công khai WeChat: [Financial Wuji], bản gốc/được phép xuất bản tại Operation Party và nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.