Với ngân sách 0, cách trẻ hóa thương hiệu lại thay đổi lần nữa!

Liệu cách các thương hiệu đương đại nhắm tới thế hệ trẻ có thay đổi nữa không? Trọng tâm chính là tương tác từ xa, đóng vai nạn nhân và phát điên để tìm kiếm sự đồng cảm, và sử dụng nhiều phương pháp khác nhau để đạt được sự nổi tiếng... xuất hiện đủ nhiều trên phương tiện truyền thông. Chúng ta hãy cùng xem xét phân tích của tác giả.

Khi ngân sách eo hẹp và các thương hiệu trở nên thận trọng hơn về chi tiêu tiếp thị, làm thế nào để truyền thông có thể tiết kiệm chi phí hoặc thậm chí không cần tiếp thị với ngân sách bằng không?

Hoặc là họ tận dụng sức mạnh của người khác và sử dụng phương pháp khai thác các chủ đề nóng để thu hút lượng truy cập mới cho thương hiệu; hoặc họ khuyến khích người dùng tạo nội dung tiếp thị mới và để người dùng chủ động lan truyền nội dung đó để giảm chi phí hoạt động; hoặc họ sử dụng liên doanh để mở rộng nhận diện thương hiệu với chi phí thấp hơn; hoặc họ khám phá các kênh và nền tảng truyền thông mới, chẳng hạn như thông qua phát sóng trực tiếp, quảng cáo video, v.v., để xây dựng một hệ sinh thái tiếp thị mới cho thương hiệu của họ; hoặc họ giành được danh tiếng và sự giới thiệu của khách hàng bằng cách cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao và đạt được hiệu quả tiếp thị chính xác.

1. Làm thế nào để thương hiệu đạt được cách tiếp cận trẻ trung với ngân sách bằng không?

Sau khi phân tích các phương pháp tiếp thị của các thương hiệu lớn, ông Bingfa nhận thấy rằng cách tiếp cận hướng đến giới trẻ của các thương hiệu đương đại lại một lần nữa thay đổi, với trọng tâm là "tương tác", qua đó tạo ra lượng truy cập mới cho các thương hiệu.

1. Tạo ra một nhân vật công nhân, hành động khốn khổ và điên rồ để tìm kiếm sự đồng cảm

Với rất nhiều lựa chọn tiếp thị hiện nay, các phương pháp tiếp thị mà các thương hiệu thường sử dụng không còn có khả năng gây ấn tượng với người tiêu dùng nữa. Những thương hiệu dám thử sức đã thoát ra khỏi khuôn khổ tiếp thị cố hữu và đạt được sự đồng cảm về mặt cảm xúc bằng cách tạo ra hình ảnh của tầng lớp lao động, qua đó thu hẹp khoảng cách giữa thương hiệu và đối tượng mục tiêu.

So với việc đăng tải những hình ảnh sản phẩm đẹp một cách trung thực, mô tả ưu điểm của sản phẩm hoặc "mang lại lợi ích" cho người tiêu dùng, những nội dung "phàn nàn" và "bán sự khốn khổ" điên rồ này thường có khả năng thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và giúp các thương hiệu đạt được lượng truy cập cực cao.

Ví dụ, khi Hoa Hy Tử phải đối mặt với tin tức tiêu cực cách đây không lâu, thương hiệu này đã khéo léo bán một hình ảnh "khốn khổ", điên cuồng thể hiện sự độc đáo của thương hiệu, năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm, tinh thần trách nhiệm và sứ mệnh của công ty, v.v., tạo nên hiệu ứng trở nên nổi tiếng chỉ sau một đêm.

Ngoài ra, còn có những thương hiệu tương tác với người tiêu dùng bằng cách xây dựng hình ảnh những người lao động, sử dụng lời nói thông thạo Internet để thể hiện thái độ làm việc lười biếng và thói quen tiêu dùng tiết kiệm, qua đó xây dựng bối cảnh giao tiếp trẻ trung và cho phép những người lao động lướt 5G tìm thấy những người có cùng chí hướng, có được ý thức về bản sắc và khơi dậy sự đồng cảm của công chúng.

Có thể nói, cách mà thương hiệu khéo léo thâm nhập vào nhóm người trẻ cũng đã khéo léo giành được lượng truy cập cho thương hiệu và tăng sự chú ý của người dùng, từ đó tăng độ gắn bó của người dùng.

2. Tạo sự tương tác xã hội và hiện diện trên phương tiện truyền thông

Một số người đã chiếm được trái tim khán giả bằng hình ảnh ấm áp và cá nhân hóa, trong khi những thương hiệu khác đã tăng cường sự hiện diện và tương tác với người dùng thông qua các tương tác xã hội sống động hơn.

Có nhiều cách khác nhau để tương tác với các thương hiệu. Một số thương hiệu đã hoạt động trên các bài đăng phổ biến trong một thời gian dài, tương tác với người dùng thông qua bình luận và tin nhắn, liên tục khẳng định sự hiện diện của mình và thiết lập giao tiếp hai chiều cũng như lan truyền tích cực trong khi vẫn làm hài lòng người dùng.

Các thương hiệu, giống như những "cậu bé đường phố" nhàn rỗi, chạy đến các bài đăng phổ biến khác nhau để tương tác, giống như cư dân mạng xem các bài đăng phổ biến, thâm nhập vào các vòng tròn và nhóm người dùng khác nhau, tạo ra tiếng nói mạnh mẽ. Sự kết hợp của nhiều tương tác liên tục cũng khuếch đại hiệu quả truyền thông của thương hiệu.

Mọi hành động đều là nội dung. Những tương tác và thông điệp thú vị và ấn tượng sẽ xây dựng không gian truyền thông theo cách tiết kiệm nhất, làm suy yếu hiệu quả các dấu vết quảng cáo. Trong thời đại mạng xã hội, giới trẻ là nhóm người lướt sóng chính và họ thích sử dụng ngôn ngữ trực tuyến thú vị, sống động và súc tích để giao tiếp.

Do đó, các thương hiệu có thể tăng hiệu quả tiếng nói và mức độ ưa chuộng thương hiệu bằng cách tận dụng thói quen ngôn ngữ của giới trẻ và sử dụng ngôn ngữ trực tuyến thú vị để giao tiếp với họ.

3. Sử dụng nhiều phương pháp khác nhau để thu hút lưu lượng truy cập

Ngoài ra, những trường hợp tiếp thị chung phổ biến đó cũng là cơ hội tiếp thị mà nhiều thương hiệu không muốn bỏ lỡ. Ví dụ, sự kiện hợp tác gần đây giữa Luckin Coffee và cà phê latte hương nước sốt của Moutai đã lan truyền trên Internet, nhận được lời chúc mừng chung từ các thương hiệu và thu hút được một làn sóng truy cập.

Ngoài ra còn có những thương hiệu coi thường "tai nạn" của người khác và thay đổi "câu chuyện" tiếp thị của riêng mình để thu hút lượng truy cập lớn. Trong sự cố Ruhua Xizi, nhiều thương hiệu đã sử dụng cốt truyện kịch tính và trò chơi tương tác để tập hợp công chúng tham gia "xây dựng nhóm" cho thương hiệu. Các thương hiệu như Fenghua, Huoli 28 và Deli đã "thu hút" được một lượng lớn người hâm mộ khi Lý Giai Kỳ mất đi người hâm mộ, tăng mức độ phủ sóng thương hiệu và nhận được khối tài sản khổng lồ.

Vở kịch "xây dựng đội nhóm sản phẩm trong nước" đã tạo nên những điểm nhấn và điểm phản biện mới, tạo nên hiệu ứng kể chuyện và thành công chiếm được trái tim của giới trẻ, biến xu hướng ngắn hạn thành sức mạnh truyền thông dài hạn.

2. Đặc điểm của việc trẻ hóa thương hiệu ngày nay là gì?

Rõ ràng, sự trẻ trung của các thương hiệu ngày nay chủ yếu thể hiện ở “sự vui chơi”, sử dụng các phương pháp như vui chơi theo quy mô, vui chơi theo kịch bản, vui chơi theo nội dung để đạt được mục tiêu phổ biến rộng rãi, chu kỳ phổ biến dài và nội dung phổ biến thú vị.

1. Tỷ lệ:

Trong quá trình trẻ hóa thương hiệu, đây không chỉ là một bước đi ngắn hạn. Thông thường, thông tin này được truyền bá rộng rãi qua nhiều kênh và nền tảng khác nhau để thu hút nhiều đối tượng hơn và đạt được phạm vi phủ sóng và phổ biến rộng rãi thông qua việc truyền bá lâu dài và trên diện rộng.

2. Bối cảnh hóa:

Nói tóm lại, tình huống hóa là việc thương hiệu khéo léo tạo ra các nhân vật, mang đến cho thương hiệu nét quyến rũ riêng, kết hợp các nhân vật cụ thể với bối cảnh cuộc sống và cho phép khán giả cảm nhận được sự độc đáo và sức quyến rũ của thương hiệu trong những tình huống cụ thể. Chẳng hạn như hình ảnh một nhân viên của McDonald’s.

3. Nội dung:

Giá trị nội dung có tác dụng kỳ diệu trong thời đại truyền thông xã hội. Các thương hiệu thu hút sự chú ý và chia sẻ của khán giả bằng cách tạo ra nội dung thú vị, có giá trị và hấp dẫn. Những nội dung này có thể ở dạng câu chuyện, nhạc, video, hình ảnh, v.v., thu hút sự chú ý của khán giả và chia sẻ thông qua sự sáng tạo và đổi mới. Đồng thời, những nội dung này cũng có thể kết hợp với đặc điểm và giá trị của thương hiệu để nâng cao hình ảnh và mức độ nhận diện thương hiệu.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat: "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh" (ID: lanhaiyingxiao)