Tiểu Hồng Thư phát phong bao lì xì lớn để thu hút người dẫn chương trình

Xiaohongshu đã triển khai "Kế hoạch quản lý kho báu" nhằm hỗ trợ các thương nhân tiếp cận lượng truy cập lên tới 60.000 đến 200.000, nhằm thúc đẩy sự phát triển của thương nhân và xây dựng cộng đồng, đồng thời tạo ra xu hướng mới về "thương mại điện tử theo phong cách sống". Bạn nghĩ gì về điều này?

Sau khi Xiaohongshu đưa ra "phong bao lì xì" để thu hút người dẫn chương trình, nhiều học viên tin rằng cơ hội mới để thâm nhập thị trường đã đến và việc xây dựng ma trận sẽ tối đa hóa lợi ích của phần thưởng này. “Phong bao đỏ” này là chính sách khuyến khích được Xiaohongshu công bố tại hội nghị đối tác thương mại điện tử Xiaohongshu Link vào ngày 24 tháng 7.

Chi tiết như sau: Các thương gia bắt đầu phát sóng trong vòng 30 ngày có thể nhận được hỗ trợ khởi động lạnh cho phát sóng trực tiếp với tối đa 60.000 lượt truy cập và hỗ trợ khuyến khích tăng trưởng cho phát sóng trực tiếp với tối đa 200.000 lượt truy cập . Chương trình khuyến khích này có tên là "Chương trình Quản lý kho báu". Người ta nói rằng tổng lượng hỗ trợ (dành cho các thương gia phát sóng trên Xiaohongshu) là "hàng trăm tỷ lượt truy cập".

Ảnh chụp màn hình từ tài khoản video của "Xiaohongshu Mall"

1. Bốn chiều

Thông tin công khai cho thấy kế hoạch khuyến khích sẽ được triển khai trên bốn phương diện khác nhau để áp dụng cho các đơn vị kinh doanh ở nhiều giai đoạn và cấp độ khác nhau, bao gồm cả các đơn vị kinh doanh cá thể và các tổ chức lớn.

Vĩ độ 1

Đối với các thương nhân, dù mới hay cũ, miễn là họ chưa bắt đầu phát trực tiếp trong tháng qua, Xiaohongshu sẽ cung cấp 30 ngày hỗ trợ khuyến khích sau khi bắt đầu phát trực tiếp, với tối đa 60.000 lượt truy cập hỗ trợ phát trực tiếp khởi động lạnh và tối đa 200.000 lượt truy cập hỗ trợ khuyến khích tăng trưởng phát trực tiếp .

Ngoài ra, các thương gia đủ điều kiện có thể được hưởng quyền ưu tiên tiếp cận các quyền thương mại của nền tảng. Đồng thời, Xiaohongshu sẽ chính thức cung cấp cơ hội dịch vụ kết nối 1V1 giúp các thương nhân xây dựng con người, hàng hóa và địa điểm cho phòng phát sóng trực tiếp, giúp các thương nhân nhanh chóng hoàn thành quá trình thương mại hóa phát sóng trực tiếp 0 đến 1.

Ngoài ra, sau khi hỏi bộ phận chăm sóc khách hàng chính thức, Jianshi được biết tiêu chí lựa chọn cho sự kiện này bao gồm cửa hàng Xiaohongshu chưa từng phát sóng trong quá khứ hoặc chưa từng phát sóng trong 30 ngày qua và cửa hàng trên các nền tảng ngoài trang web (Douyin, Taobao, Tmall, Video Account) có tổng giá trị thanh toán hàng tháng trên 1 triệu.

Ảnh chụp màn hình từ tin nhắn trả lời dịch vụ khách hàng của Xiaohongshu

Vĩ độ 2

Đối với các đơn vị đã phát sóng ổn định (và thời gian phát sóng hơn 30 ngày) hoặc các đơn vị đạt được các mốc doanh số hàng tháng khác nhau lần đầu tiên, chúng tôi sẽ cung cấp các ưu đãi cho lần chuyển đổi đầu tiên sang phát sóng trực tiếp. Cái gọi là các mốc khác nhau đề cập đến việc các thương nhân đạt ngưỡng doanh số hàng tháng là 10.000, 50.000, 100.000 và 500.000 nhân dân tệ.

Các thương gia phát sóng hàng tháng cũng sẽ nhận được hỗ trợ về lưu lượng truy cập. Xiaohongshu hy vọng có thể giúp các thương nhân nhanh chóng đạt đến quy mô nhất định và giảm bớt áp lực về hàng tồn kho và đội ngũ thông qua hình thức này.

Vĩ độ Ba

Xiaohongshu cung cấp cơ hội hợp tác mở cho các nhà cung cấp dịch vụ và các công ty MCN. Các nhà cung cấp dịch vụ vành đai công nghiệp có thể được hưởng các ưu đãi tiền mặt và ưu đãi tăng trưởng trị giá hàng chục triệu đô la. Ngoài ra, các đơn vị kinh doanh, nhà cung cấp dịch vụ hoặc công ty MCN đạt được kết quả nhất định trong quá trình hợp tác có thể được hoàn lại tới 100% tiền phí dịch vụ kỹ thuật.

Vĩ độ Bốn

Xiaohongshu sẽ lên kế hoạch nhiều hoạt động khuyến khích hằng ngày hơn, phát hành và công bố nhiều chính sách khuyến khích hằng ngày hơn, các nhà quản lý cấp cao sẽ nhận được phần thưởng trị giá hàng chục triệu thẻ giao thông phát sóng trực tiếp. Thật khó để nói liệu nguồn lực và số tiền đầu tư vào kế hoạch hỗ trợ Xiaohongshu này là tốt hay xấu.

Ví dụ, so với chương trình khuyến khích thương nhân do Video Account công bố ngày 18 tháng 6 năm nay, chương trình khuyến khích dành cho thương nhân là cung cấp ưu đãi thẻ tăng trưởng thương mại điện tử lên tới 10.000 nhân dân tệ và phí dịch vụ kỹ thuật thấp tới 1%. Có vẻ như chính sách của Tiểu Hồng Thư tốt hơn.

Tuy nhiên, các ưu đãi dành cho tài khoản video hướng đến các sự kiện đặc biệt, trong khi Xiaohongshu hy vọng sẽ thúc đẩy một xu hướng mới, dài hạn - hy vọng rằng những người dẫn chương trình (người quản lý) có thể làm tốt công việc trong hoạt động dài hạn:

Đầu tiên, hãy sử dụng phòng phát sóng trực tiếp để xây dựng một ngôi nhà đáng tin cậy và tạo một cửa hàng trực tuyến trong cộng đồng Xiaohongshu; Thứ hai, tích hợp tài khoản và phát sóng, tận dụng tốt hình ảnh, văn bản và video của Xiaohongshu để làm cho tài khoản trở nên ba chiều và đầy đủ ngoài các chương trình phát sóng trực tiếp; Cuối cùng, thông qua các cuộc trò chuyện nhóm, tích lũy người dùng tên miền riêng tư và đạt được sự chắc chắn trong kinh doanh lâu dài.

Hình ảnh từ WeChat chính thức

Thứ hai, có lẽ đây là cơ hội mới để bước vào Tiểu Hồng Thư

Trong nhiều nhóm giao lưu ngành nghề của Jianshi, mọi người đều chú ý đến những diễn biến liên quan đến Xiaohongshu. Sau khi phát hành kế hoạch quản lý kho báu, nhiều người cho rằng nên cân nhắc tham gia trò chơi vào thời điểm này:

Trong cuộc thảo luận, một số người trong ngành cho rằng ngưỡng chung của Xiaohongshu vẫn còn cao và người mới bắt đầu sẽ khó có thể bắt đầu. Theo chính sách mới, việc xây dựng một ma trận doanh nghiệp vừa và nhỏ tốt có thể giúp chúng ta tận dụng tốt hơn sự hỗ trợ này và phát triển mô hình mới nhanh hơn.

Ngay từ Tuần lễ đối tác thương mại điện tử Link vào tháng 8 năm 2023, Xiaohongshu đã công bố rằng trong một năm rưỡi qua, số lượng người mua và người quản lý đã tăng 27 lần và số lượng thương nhân hoạt động đã tăng 10 lần.

Từ tháng 7 năm 2023 đến tháng 7 năm 2024, số lượng thương nhân có doanh số bán hàng hàng tháng từ 5 triệu trở lên trên nền tảng thương mại điện tử Xiaohongshu đã tăng 3,5 lần , số lượng người dùng mua hàng tăng 4,3 lần và tìm kiếm với ý định mua hàng chiếm 25%. Trong phòng phát sóng trực tiếp của Xiaohongshu, tỷ lệ hoàn trả chỉ là 33%, tỷ lệ mua lại tại cùng một cửa hàng đạt 29%.

Tất cả những điều này giải thích tại sao Xiaohongshu lại phát hành "phong bao đỏ" này: Trong cuộc trò chuyện video giữa Giám đốc điều hành Conan của Xiaohongshu và nhà kinh tế Xue Zhaofeng vào ngày 22 tháng 7, thương mại điện tử Xiaohongshu được định nghĩa là "thương mại điện tử về phong cách sống".

Theo khái niệm này, người mua, người quản lý và người bán đang hướng tới một mô hình kinh doanh khác thông qua quá trình tự phát triển và phát triển tự nhiên dựa trên nền tảng. Hoặc nội dung chân thực hơn và định dạng cá nhân hóa hơn có thể khiến các thương gia và nền tảng kém cạnh tranh hơn? Bạn nghĩ gì về điều này? Bạn có thể thoải mái trò chuyện trong phần bình luận bất cứ lúc nào.

Tác giả: Hãy nhìn vào sự thật

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Jianshi (ID: jianshishijie)"