Các loại đồ uống trà mới đang hợp tác với các vận động viên. Có phải mục tiêu duy nhất của họ là chào đón Thế vận hội?

Thế vận hội Olympic Paris 2024 đang đến gần và nhiều thương hiệu trà sữa đang tìm kiếm các vận động viên Olympic để hợp tác. Tại sao đồ uống trà mới lại hợp tác với các vận động viên? Bài viết này sẽ cho bạn biết lý do.

Heytea gần đây đã mời một người bạn mới hợp tác - cựu cầu thủ bóng đá nữ Trung Quốc Triệu Linh Na.

HEYTEA×ZHAO Lina

Không khó để đoán lý do tại sao lại mời những vận động viên nổi tiếng đến quảng bá vào thời điểm này. Thế vận hội đang đến gần và mọi thương hiệu đều muốn tận dụng cơ hội này để giành được một phần lợi nhuận.

Nhưng xét về toàn bộ quá trình phát triển dòng đồ uống trà mới, việc hợp tác với các vận động viên không chỉ nhằm tận dụng lợi thế của Thế vận hội mà còn là chiến lược sức khỏe đằng sau các loại đồ uống trà mới.

1. Các vận động viên trở thành người uống trà mới

Tiếp thị người phát ngôn luôn có vị trí vững chắc trong danh sách chiến lược tiếp thị của các thương hiệu lớn vì những lợi thế như thúc đẩy doanh số, tăng độ nhận diện thương hiệu, định vị thương hiệu và thâm nhập vào nhiều nhóm khác nhau. Điều này cũng không ngoại lệ đối với các thương hiệu trà mới.

Trong các thương hiệu đồ uống trà mới, người phát ngôn không còn xuất hiện với tư cách là "người phát ngôn" nữa mà có nhiều danh tính như "đại sứ thương hiệu" và "nhân viên trải nghiệm" và chỉ có thể nhắm mục tiêu vào một sản phẩm hoặc dòng sản phẩm nhất định . Đánh giá qua việc lựa chọn "đại sứ" được các thương hiệu trà mới mời trong hai năm trở lại đây, có thể thấy trọng tâm của họ đang dần chuyển từ người nổi tiếng sang vận động viên .

Đây chính xác là trường hợp hợp tác của Heytea với cựu cầu thủ bóng đá nữ Trung Quốc Triệu Linh Na được đề cập ở đầu bài viết.

Thật trùng hợp, Bawang Cha Ji cũng chọn các vận động viên làm người quảng bá cho triết lý thương hiệu của mình. Vào tháng 5 năm nay, công ty đã công bố rằng tay vợt Zheng Qinwen sẽ trở thành "Đại sứ sức khỏe" của Bawang Cha Ji. Vào tháng 6, Công chúa trà Bawang đã mời bảy nhà vô địch, bao gồm Lưu Tường, Vương Thuận, Trịnh Khâm Văn, Giả Nhất Phàm, Vương Thụy Miêu, Trần Thanh Trần và Lưu Thanh Nghị, làm "Đại sứ sức khỏe".

Công chúa trà Bawang "Đại sứ sức khỏe"

Cha Baidao đã mời các cầu thủ bóng rổ Yang Shuyu và Yang Liwei làm đại sứ thương hiệu.

Trăm cách pha trà×Dương Thư Vũ và Dương Lệ Vi

Cô Thượng Hải và nhà vô địch bóng chuyền nữ thế giới Trung Quốc Trương Trường Ninh làm nhân viên tư vấn trà trái cây nhẹ.

Cô Thượng Hải×Trương Trường Ninh

Tất cả các thương hiệu trà mới nổi tiếng đều mời các vận động viên làm trung tâm trải nghiệm và đại sứ thương hiệu, nhưng liệu điều này có thực sự chỉ vì họ muốn tận dụng sự nổi tiếng của Thế vận hội Paris không?

Trong video Triệu Lệ Dĩnh "phỏng vấn" Heytea, cô đã tiết lộ một số thông tin mà thương hiệu muốn nhắn nhủ đến người tiêu dùng:

① Là một vận động viên, Triệu Lệ Dĩnh cũng thích uống trà sữa. Thể thao, sức khỏe và niềm vui mà trà sữa mang lại không hề xung đột với nhau ;

② Ba ấn tượng chính mà HEYTEA mong muốn để lại cho người tiêu dùng là “ngon, bổ, chất lượng chính hiệu”;

③ Bản thân Triệu Liên Na vẫn tiếp tục vai trò là cầu thủ bóng đá – thủ môn, trở thành thủ môn sức khỏe của người dùng HEYTEA.

Công chúa trà Bawang không chỉ tạo ra một loạt các thiết bị ngoại vi sáng tạo xung quanh "Đại sứ sức khỏe" Trịnh Khâm Văn mà còn hợp tác với ứng dụng thể thao và thể hình Keep để thực hiện các hoạt động sức khỏe tại nhiều thành phố trên cả nước, đưa người tiêu dùng trải nghiệm sức hấp dẫn của các môn thể thao nhẹ nhàng như bóng bầu dục, ném đĩa, bóng chày và đạp xe.

Công chúa trà Bawang thực hiện các hoạt động tiếp thị xung quanh Zheng Qinwen

Shanghai Auntie và Cha Baidao đã ra mắt các thiết bị ngoại vi đại sứ và chứng thực nhiều sản phẩm ít béo và ít đường với tư cách là đại sứ vận động viên.

Các thương hiệu trà mới chọn vận động viên làm đại sứ hình ảnh đa dạng, không chỉ tận dụng Thế vận hội Paris để thoát khỏi vòng luẩn quẩn mà còn truyền bá chiến lược sức khỏe của các loại đồ uống trà mới và nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về các loại đồ uống trà mới .

Các thương hiệu luôn cân nhắc nhiều yếu tố khi lựa chọn người phát ngôn. Bản sắc, mức độ phổ biến, đối tượng mục tiêu và định vị thương hiệu có mối liên hệ chặt chẽ với nhau. Các vận động viên đại diện cho các nhãn hiệu như "thể thao, thể hình và sức khỏe" , đây là một trong những lý do tại sao các thương hiệu trà mới chọn hợp tác với họ. Đây cũng là dấu hiệu cho thấy các thương hiệu trà mới đang bước vào giai đoạn chuyển đổi lành mạnh .

2. Cạnh tranh nội bộ lành mạnh, nhiều tiêu chuẩn sản phẩm

Theo "Báo cáo phát triển hàng năm 2023-2024 của ngành đồ uống trà Trung Quốc" do Canbaodian công bố, quy mô thị trường đồ uống trà kiểu Trung Quốc mới đạt 193,3 tỷ nhân dân tệ vào năm 2023, tăng 15,7% so với cùng kỳ năm trước. Dự kiến ​​quy mô thị trường sẽ đạt gần 250 tỷ nhân dân tệ vào năm 2025.

Sự mở rộng liên tục của quy mô thị trường có nghĩa là không gian cạnh tranh đang liên tục bị thu hẹp. Các thương hiệu cần phải nhanh chóng thay đổi tư duy và tung ra những sản phẩm mới mà người tiêu dùng yêu thích để mở rộng thị phần.

"Báo cáo nghiên cứu cơ hội thị trường ngành trà pha sẵn năm 2023" do Magic Mirror Insight công bố cho thấy giới trẻ hiện đại đang phải chịu đựng nỗi lo lắng về sức khỏe và việc người tiêu dùng trẻ theo đuổi sức khỏe đã buộc các công ty trà pha sẵn phải đổi mới sản phẩm của mình ở nhiều khía cạnh.

Các thương hiệu đồ uống trà lớn đã đáp ứng được kỳ vọng và tung ra nhiều sản phẩm ít đường và ít calo.

Ví dụ, chỉ số GI của sản phẩm mới Huatian Oolong của Bawang Cha Ji là 32 < quả kiwi, và lượng calo trong một cốc đầy gần bằng lượng calo trong một quả ổi. Những dữ liệu như "0 hương vị nhân tạo được thêm vào trà, 0 axit béo chuyển hóa trong toàn bộ cốc, 0 kem trong sữa" cũng nhằm mục đích giúp những người yêu thích trà sữa nhưng sợ béo cảm thấy thoải mái hơn khi uống trà.

Khẩu hiệu của trà sữa Forest Guanyin mới của Nayuki là “Trà ô long hương thơm nồng của Phúc Kiến kết hợp với sữa ngọt, 0 hương vị, 0 kem, trà ngon và sữa ngon, hương hoa du dương, như ánh nắng chiếu rọi khắp khu rừng, chỉ cần nhấp một ngụm là thư giãn và thoải mái”. Nó cũng nhấn mạnh vào hương vị và nguyên liệu thô của sản phẩm đồng thời nhấn mạnh việc không bổ sung bất kỳ thành phần không lành mạnh nào .

Khi tìm kiếm các thương hiệu trà như Gu Ming và Hey Tea trên Weibo, bạn có thể thấy chữ "lành mạnh" được viết bằng chữ in hoa, điều này cho thấy sự chú trọng của thương hiệu vào chất lượng sản phẩm.

Trang hiển thị tìm kiếm Weibo

Yêu cầu về “sức khỏe” của người tiêu dùng đối với các loại trà mới được chia thành ba tiêu chuẩn: nguyên liệu, hàm lượng đường và hương vị.

Về mặt nguyên liệu thô , kem không sữa đã không còn được người tiêu dùng ưa chuộng nữa, và các nguyên liệu thô thực sự như sữa thật và trái cây thật đã trở thành sự lựa chọn hàng đầu. Heytea đã sử dụng sữa thật làm nguyên liệu chính kể từ năm 2012 và xu hướng “nâng cấp lành mạnh” từ sữa nguyên chất thậm chí còn rõ ràng hơn trong những năm gần đây. Theo Hongcan Big Data, trong số các loại đồ uống tươi mới ra mắt trong nửa đầu năm 2024, 75% sản phẩm mới sử dụng sữa tươi và các sản phẩm từ sữa làm nguyên liệu chính, số lượng sản phẩm mới sử dụng sữa có nguồn gốc thực vật cũng chiếm 24,1%.

Khi kiến ​​thức khoa học về sức khỏe, giảm mỡ, v.v. ngày càng tăng, đồ uống ít đường, GI thấp đang trở nên hấp dẫn hơn đối với công chúng. Ngày nay, các thương hiệu lớn cung cấp các lựa chọn như một nửa lượng đường hoặc không thêm đường khi gọi món, mang đến cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn về độ ngọt. Một số thương hiệu thậm chí còn chú ý đến nhu cầu về đường của người tiêu dùng và thay thế đường fructose bằng chất tạo ngọt tự nhiên.

Về mặt hương vị , người tiêu dùng có yêu cầu cao hơn đối với đồ uống trà pha tươi. Như chúng ta đều biết, rất khó để giữ cho thực phẩm lành mạnh luôn ngon, nhưng khi các loại trà mới lần đầu tiên được giới thiệu, "ngon" là động lực quan trọng để tiêu thụ. Ngày nay, người tiêu dùng muốn đồ uống trà vừa ngon vừa tốt cho sức khỏe, điều này cũng đặt ra yêu cầu cao hơn đối với các thương hiệu.

Sự thay đổi trong nhận thức của người tiêu dùng kết hợp với động lực nội tại của thương hiệu đã tạo nên xu hướng đổi mới hiện nay của các thương hiệu đồ uống trà mới. Tất nhiên, sau khi đảm bảo chỉ số sức khỏe và hương vị của nguyên liệu, thành phần, các thương hiệu nên suy nghĩ nhiều hơn về cách truyền tải thông tin này đến người tiêu dùng.

3. Làm thế nào để thực hiện tốt công việc tiếp thị “lành mạnh”

Chú ý đến nhu cầu của người tiêu dùng, đánh giá tình hình và nắm bắt các nút thắt tiếp thị, các thương hiệu trà mới đã tung ra nhiều sản phẩm mới với các loại trà và nguyên liệu thô khác nhau, đồng thời mời các vận động viên hợp tác dán nhãn sản phẩm của họ là "lành mạnh". Nhưng những hoạt động này vẫn chưa đủ đối với các thương hiệu.

Các thương hiệu đồ uống trà mới đang ngày càng trở nên tốt cho sức khỏe hơn. Các thương hiệu như Heytea và Bawang Chaji đã sử dụng những lợi thế độc đáo của mình để tạo ra nhiều phương pháp tiếp thị lành mạnh. Tuy nhiên, dựa trên thông tin tình báo hiện có, nhiều thương hiệu trà vẫn chưa xuất hiện và chưa phản ứng với xu hướng "lành mạnh" của các loại đồ uống trà mới.

TOP đã phân loại các hoạt động tiếp thị sức khỏe của các thương hiệu trà mới từ năm 2022 đến năm 2024, hy vọng có thể cung cấp ý tưởng cho các thương hiệu lớn.

Lịch sử phát triển của các loại đồ uống trà mới hướng tới sức khỏe

Đánh giá từ hành động của các thương hiệu đồ uống trà mới hướng đến sức khỏe hơn trong hai năm qua, việc công bố thành phần và giá trị calo là một biện pháp quan trọng .

Bawang Tea Princess không chỉ trở thành một trong những nhãn hiệu sức khỏe "Nutrition Choice*" đầu tiên tại Trung Quốc mà còn ra mắt sản phẩm "Máy tính sức khỏe" trực tuyến, biến "Thẻ ID sản phẩm" thành vật lý, cho phép người tiêu dùng cảm nhận trực quan hơn về sự chân thành của các loại trà tốt cho sức khỏe .

nhãn sức khỏe; máy tính sức khỏe; thẻ ID sản phẩm

Heytea đã công bố nguyên liệu thô của sản phẩm vào năm 2023 và gần đây đã đưa ra tuyên bố kiểm soát lượng đường trong trà trái cây "Lành mạnh, Ngon miệng, Khoa học và Bền vững", xác nhận tiêu chuẩn đồ uống trà lành mạnh "4 Sự thật và 7 Không" . Nghĩa là, các sản phẩm được làm từ "trà thật, sữa thật, trái cây thật, đường thật" và đáp ứng các yêu cầu "0 kem, 0 hương liệu, 0 xi-rô fructose, 0 kem không sữa, 0 dầu thực vật hydro hóa, 0 axit béo chuyển hóa và 0 bột trà hòa tan". Ngoài ra, Heytea còn thông báo rằng tất cả các loại đồ uống tươi được bán ra đều đạt tiêu chuẩn trên.

Tiêu chuẩn đồ uống trà lành mạnh "Bốn sự thật và bảy điều không" của HEYTEA

Ngoài ra, việc tiếp thị các thương hiệu đồ uống trà mới luôn phụ thuộc vào sự hợp tác chung, nhưng việc lựa chọn đúng đối tác cũng có thể thực hiện tiếp thị hiệu quả và lành mạnh.

Ngay từ tháng 3 năm nay, Heytea đã mời blogger thể hình hàng đầu Pamela Life làm "Cán bộ khuyến nghị sức khỏe" và cùng nhau ra mắt loạt 11 loại đồ uống "Khuyến nghị nhẹ gánh nặng" và công bố báo cáo thử nghiệm và thông tin nguyên liệu thô của các loại đồ uống .

HEYTEA×PAMELAA

Khi Bawang Cha Ji chọn các vận động viên làm đại sứ thương hiệu, họ đã hợp tác với ứng dụng thể thao và thể hình Keep để triển khai nhiều hoạt động khác nhau nhằm tạo mối liên hệ giữa [sức khỏe] và thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng . Điều đáng chú ý là vào tháng 9 năm 2023, thương hiệu này đã bắt đầu hợp tác với Keep để truyền tải tư duy mạnh mẽ đến người tiêu dùng.

Nhìn chung, các loại đồ uống trà mới đang có xu hướng đóng cửa hàng loạt và giảm giá mạnh trong những năm gần đây. Ngoài việc tung ra nhiều hoạt động miễn phí và mua một tặng một để giải quyết vấn đề tăng giá, các thương hiệu hiện đang hướng đến xu hướng chăm sóc sức khỏe. Làm thế nào để tạo ra hương vị độc đáo, lành mạnh trong bối cảnh cạnh tranh trên thị trường vẫn là điều đáng cân nhắc đối với các thương hiệu trà mới.

Tác giả: TOP

Nguồn: Tài khoản chính thức WeChat "TopMarketing" (ID: 1082248)