2 tệ một gói, một tháng kiếm được một triệu? Người trẻ đang mở ra thị trường 10 tỷ nhân dân tệ bằng cách mở ra thị trường thẻ

Với sự gia tăng sức tiêu dùng của Thế hệ Z, một hiện tượng tiêu dùng mới đang âm thầm hình thành – phát trực tiếp lễ mở thẻ. Các phòng phát sóng trực tiếp này sử dụng những tấm thẻ có giá chỉ 2 nhân dân tệ một gói làm phương tiện, thu hút lượng lớn khán giả trẻ tham gia và tiêu thụ, tạo ra doanh thu đáng kinh ngạc và thậm chí là huyền thoại kiếm được hàng triệu đô la mỗi tháng. Bài viết này sẽ đi sâu vào sự gia tăng của hoạt động mở thẻ trực tiếp, logic kinh tế đằng sau nó và tác động của hiện tượng này đối với thị trường thẻ và các chuỗi ngành liên quan.

"Đừng chạm vào nó nếu bạn không tự chủ được!" "Người nhà tôi, ai mà biết được? Tôi tiêu hơn 20.000 tệ một tháng..." "Đừng động vào chương trình phát sóng trực tiếp rút thẻ, anh sẽ xui xẻo!"

Ngày càng có nhiều cuộc thảo luận về "xóa thẻ" trên các nền tảng xã hội. Một số người nói đùa rằng "mỗi thế hệ có một thú vui riêng": những người sinh vào những năm 1980 và 1990 sưu tập các lá bài Thủy Hử và Tam Quốc Diễn Nghĩa, trong khi những người sinh vào những năm 2000 sưu tập các lá bài My Little Pony và Ultraman.

Không hề hay biết, thẻ, loại tiền tệ từng được coi là phương tiện giao tiếp xã hội dành cho học sinh tiểu học, đã trở thành "xu hướng hàng đầu" của Thế hệ Z sau Pop Mart. Các thẻ từ nhiều IP khác nhau nhanh chóng trở nên phổ biến nhờ chương trình phát sóng trực tiếp, thu hút hàng trăm nghìn người xem. Một số người đã chi hàng ngàn thậm chí hàng chục ngàn nhân dân tệ mỗi đêm để người dẫn chương trình "mở bài giúp họ", một số người coi phòng phát sóng trực tiếp như một phương pháp hỗ trợ giấc ngủ, và một số người trở thành fan hâm mộ của người dẫn chương trình mở bài...

Một tấm thiệp nhỏ đã mang lại hàng triệu doanh số cho phòng phát sóng trực tiếp và cũng giúp công ty sản xuất thiệp phát triển nhanh chóng.

Chỉ riêng trong nửa đầu năm 2024, doanh số của công ty thẻ Kayou trên Douyin đã đạt 278 triệu nhân dân tệ, chỉ đứng sau gã khổng lồ đồ chơi thời thượng Pop Mart. Trong cả năm 2023, doanh số bán hàng của Kayou trên Douyin chỉ đạt hơn 80 triệu nhân dân tệ.

Khi huyền thoại về sự giàu có xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp mở bài, vô số người chơi ngửi thấy mùi giàu có đã tham gia.

"Nhiều người muốn có một phần của chiếc bánh." Chen Hao đã mở phòng phát sóng trực tiếp mở thẻ vào tháng 4 năm nay. Theo anh, phòng phát sóng trực tiếp mở bài có ngưỡng thấp và kiếm tiền nhanh. Trên nhiều diễn đàn xã hội và nhóm nghề tay trái, vô số người cho rằng phòng phát sóng trực tiếp mở thẻ là "con đường có lợi nhuận cao trong năm 2024" và có thể bắt đầu với 20.000 đến 30.000 nhân dân tệ, với biên lợi nhuận lên tới 30% đến 40%.

Trên các nền tảng mạng xã hội và thương mại điện tử như Douyin, Xiaohongshu và Taobao, các phòng phát sóng trực tiếp mở thẻ liên tục xuất hiện. Ngay cả cựu thần tượng Đinh Trạch Nhân, ngôi sao internet thế hệ đầu A Tần và diễn viên trẻ Hoàng Tử Kỳ cũng đã bắt đầu phát sóng trực tiếp mở bài dưới các tên gọi "Mở bài Phong Vân", "Nhật ký mở bài A Tần" và "Mở bài Cửu U".

Những người trẻ tuổi lại một lần nữa tụ họp lại thành một vòng tròn và mang đến những câu chuyện mới cho phòng phát sóng trực tiếp. Tuy nhiên, trong trò chơi đuổi theo huyền thoại về sự giàu có này, những người dẫn dắt trò chơi giống như những người chơi tham gia hơn. Có người thắng, có người thua, và người thực sự có thể kiếm được lợi nhuận trong trò chơi này chính là người chia bài giữ chip đằng sau hậu trường.

1,20.000 nhân dân tệ để xây dựng doanh nghiệp triệu đô?

"Chúc mừng sếp! 71/188!"

Đến hai giờ sáng, phòng phát sóng trực tiếp của Tố Tố vẫn còn gần một trăm người xem trực tuyến. Cô ấy mở nhiều bộ bài và khéo léo lật từng lá một. Sau đó, cô ngạc nhiên bấm chuông trên bàn để chúc mừng ông chủ đã đặt hàng và trúng thưởng một tấm thiệp đánh số phiên bản giới hạn. Trên màn hình tràn ngập những bình luận “Chúc mừng sếp!” “Ông chủ thật may mắn!” "Chúc may mắn!"

Đây là phòng phát sóng trực tiếp mở bài điển hình.

Trong đường link xe màu vàng của phòng phát sóng trực tiếp mở thẻ, những thẻ giá rẻ chỉ vài tệ một gói, trong khi những "hộp cuối" và "hộp cuối" giá cao có giá lên tới hàng nghìn thậm chí hàng chục nghìn tệ. Lượng người truy cập cao nhất vào phòng phát sóng trực tiếp là vào ban đêm và việc phát sóng trực tiếp đến tận hai hoặc ba giờ sáng là bình thường. Người dẫn chương trình đang mở phiên bản thẻ bài của hộp ẩn trong phòng phát sóng trực tiếp, nói đủ loại "thuật ngữ", "sửa" là ám chỉ các thẻ bài được đánh số; “71/188” có nghĩa là tổng cộng có 188 lá bài của loại bài độc đáo này được sản xuất và đây là lá bài thứ 71; "vắt sữa một miếng" có nghĩa là mỏ neo sẽ cho thêm một gói; "mang một hộp/nâng một hộp" có nghĩa là khách hàng trực tiếp đặt hàng để mở một hộp bài...

Thiết lập phòng phát sóng trực tiếp tháo thẻ

Không giống như thuật ngữ phức tạp và khó hiểu, cách bố trí phòng phát sóng trực tiếp mở bài có thể được mô tả là "đơn giản": một tấm biển nhỏ ghi "Cấm trẻ vị thành niên đặt hàng", một kệ acrylic trong suốt đựng nhiều loại bài, một cái bàn, một chiếc kéo, một chiếc điện thoại di động và máy quay hướng vào tay người dẫn chương trình và cái bàn.

Trên các nền tảng xã hội như Xiaohongshu và Douyin, nhiều người dẫn chương trình chia sẻ kinh nghiệm chi 20.000 nhân dân tệ, 30.000 nhân dân tệ hoặc 50.000 nhân dân tệ để tạo phòng phát sóng trực tiếp mở thẻ.

"Tôi phải tốn mấy ngàn nhân dân tệ để thiết lập phòng phát sóng trực tiếp." Su Su là người mở bài cá nhân. Lý do chính khiến cô tham gia ngành này là mức đầu tư nhỏ và ngưỡng thấp. Chen Hao, người điều hành một công ty phát sóng trực tiếp, cũng tiết lộ rằng "việc thiết lập một phòng phát sóng trực tiếp mở thẻ, bao gồm nhiều thiết bị khác nhau, có thể tốn hơn 10.000 nhân dân tệ".

Hoạt động phát sóng trực tiếp việc mở thẻ, thoạt nhìn có vẻ như có "ngưỡng thấp", nhưng thực chất lại có ngưỡng vô hình rất cao.

“Lúc đầu, chúng ta cần chuẩn bị ít nhất năm hoặc sáu thùng hàng.” Trần Hạo tiết lộ, trong giai đoạn đầu của phòng phát sóng trực tiếp, chúng ta cần dựa vào các card có lượng người dùng lớn để thu hút lưu lượng truy cập, đồng thời phải lựa chọn các card IP phổ biến từ các nhà sản xuất lớn như Kayou, Jikashe và Kabao Cultural and Creative. "My Little Pony, Sanrio và Identity V đều là những lá bài có thể thu hút lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp trong giai đoạn đầu."

Người dẫn chương trình mở thẻ Kiki cũng cho biết, để bắt đầu phòng phát sóng trực tiếp, cần chuẩn bị ít nhất năm hoặc sáu thẻ IP, mỗi IP ít nhất một hộp. "Nếu lượng khách hàng tốt, mỗi ngày mở một hộp là bình thường. Nếu mua ít, ngày hôm sau sẽ không có thẻ để mở. Giá mua thẻ game giảm 55% so với giá bán lẻ. Một hộp thẻ rẻ có giá khoảng 1.500 nhân dân tệ, còn thẻ đắt có giá khoảng 4.000 nhân dân tệ."

Nhiều người thực hành phát sóng trực tiếp mở thẻ khi được phỏng vấn cho biết, chi phí chuẩn bị hàng tồn kho ở giai đoạn đầu là từ 20.000 đến 40.000 nhân dân tệ và nền tảng này có chu kỳ thu thập nhất định. Ở giai đoạn sau, cần phải liên tục đầu tư vào quỹ tồn kho, cần khoảng 100.000 nhân dân tệ vốn lưu động. Tô Tố thấy ngưỡng tham gia thấp nên đã chi gần 40.000 nhân dân tệ vào buổi phát sóng trực tiếp mở thẻ mà không hề hay biết. Hai phòng phát sóng trực tiếp mở bài của Trần Hạo đã đầu tư gần 170.000 nhân dân tệ chỉ trong nửa tháng.

Tuy nhiên, ngưỡng vô hình cao như vậy vẫn không ngăn cản được nhiều người chơi mới. Lý do lớn nhất là lợi nhuận.

Theo số liệu từ Chanmama, trong 30 ngày qua, doanh số phòng phát sóng trực tiếp của nhiều tài khoản bẻ thẻ như Jiuou Card-Breaking, Shaoji Card-Breaking, Qiye Card-Breaking Society và Liu Xiaowen Card-Breaking là từ 1 triệu đến 2,5 triệu nhân dân tệ. Chỉ riêng trong nửa đầu năm 2024, người dẫn chương trình mở thẻ hàng đầu "Jiuou Chaika" đã đạt doanh số từ 10 đến 25 triệu nhân dân tệ trên Douyin, một kết quả tương đương với những người dẫn chương trình cấp trung.

Một số người khẳng định rằng lợi nhuận gộp của việc phát trực tiếp mở thẻ có thể dễ dàng đạt tới 40%-50% và lợi nhuận ròng là 30%. Công ty hàng đầu trong ngành thẻ, Kayou, đã nộp bản cáo bạch lên Sở giao dịch chứng khoán Hồng Kông vào tháng 1 năm nay. Bản cáo bạch cho thấy biên lợi nhuận gộp của Kayou đối với trò chơi thẻ bài sưu tập trong năm 2021, 2022 và ba quý đầu năm 2023 lần lượt là 59,5%, 69,9% và 71,2%.

Ngưỡng thấp và lợi nhuận cao hấp dẫn nhiều người chơi muốn tham gia hoặc đã tham gia vào ngành phát sóng trực tiếp. Các hướng dẫn phát trực tiếp về cách mở thẻ được lan truyền trên các nền tảng mạng xã hội và các phòng phát trực tiếp về cách mở thẻ đang xuất hiện trên các nền tảng mạng xã hội và nền tảng thương mại điện tử.

2. Các lá bài "điên" nhanh chóng phá vỡ vòng tròn

Chen Hao đã thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp và cũng làm việc trong lĩnh vực thương mại điện tử trực tiếp tại Nghĩa Ô.

Ngay từ năm 2020, anh đã phát trực tiếp cảnh mở thiệp trên Douyin nhưng chưa đầy một tháng đã thất bại. "Hầu hết các loại thẻ ban đầu đều là thẻ sao. Có nhiều người tiêu dùng nam hơn và nhiều thương gia có tên miền riêng của họ, hoặc là nhóm QQ, nhóm WeChat, Tieba hoặc KaTao APP. Một số người cũng làm như vậy trên Douyin, nhưng thị trường nhỏ và cạnh tranh rất khốc liệt. Ngưỡng giá mua thẻ sao cũng tương đối cao, vì vậy rất khó để làm được."

Vào thời điểm đó, chơi bài là một nền văn hóa đặc biệt trong một cộng đồng nhỏ. Mặc dù có một lượng khán giả nhất định và có thị trường sơ cấp và thứ cấp, nhưng nhìn chung nó vẫn còn trong giai đoạn sơ khai và việc giáo dục người dùng vẫn chưa đầy đủ.

Trần Hạo cảm nhận được sự thay đổi trong giai đoạn 2022-2023.

Năm 2022, loạt thẻ bài Ultraman được học sinh tiểu học ưa chuộng đã khiến thẻ bài trở nên phổ biến và công ty thẻ bài đứng sau nó là Kayou cũng trở nên nổi tiếng với doanh thu hơn 4 tỷ nhân dân tệ vào năm 2022. Kể từ đó, ngành kinh doanh thẻ bài ngày càng được nhiều người chú ý.

Cũng trong năm 2022-2023, Kayou liên tiếp tung ra các bộ bài gồm nhiều IP trong nước và IP phổ biến ở nước ngoài như Qin's Moon, Hatsune Miku, Fights Break Sphere, Grandmaster of Demonic Cultivation, Lord of Mysteries và Egg Party. Cùng lúc đó, Tencent ra mắt mảng kinh doanh thẻ “QQ Card Collection”, chương trình tạp kỹ “China's Rap Showdown” của iQiyi ra mắt thẻ nhân vật, Đôn Hoàng Văn hóa và Sáng tạo cũng ra mắt sản phẩm thẻ... Đột nhiên, mọi thứ đều có thể làm thành thẻ.

Các loại thẻ IP khác nhau trong các cửa hàng trò chơi bài ngoại tuyến

Các IP trong nước và IP phổ biến này liên quan đến các lĩnh vực như hoạt hình, tiểu thuyết và trò chơi, phục vụ đối tượng khán giả ở nhiều nhóm tuổi và cũng có lượng người hâm mộ và lượng truy cập riêng. Với sự ảnh hưởng của IP, trò chơi bài từng là một trò chơi ngách đã nhanh chóng hoàn thành việc đào tạo thị trường.

So với thẻ sao có giá chỉ vài chục nhân dân tệ hoặc lên tới vài trăm nhân dân tệ, thẻ nội địa có giá chỉ 1 nhân dân tệ, giúp nhiều người tiêu dùng có thể trải nghiệm niềm vui "mở thẻ" với ngưỡng tương đối thấp. Nhóm người tiêu dùng cũng đã thay đổi theo sự thay đổi của các loại thẻ.

Nếu như thẻ bài My Little Pony và Ultraman chiếm trọn trái tim của nhiều học sinh tiểu học thì thẻ bài từ các IP trong nước và phổ biến lại chiếm trọn trái tim của vô số bạn trẻ, "Thế hệ Z".

Theo số liệu từ Chanmama, 34% người xem trực tiếp "Mở bài ngựa vằn già và mở bài quái thú" tập trung vào các lá bài sao có độ tuổi từ 31 đến 40 và 87% là nam giới. Ngược lại, có những người mở bài hàng đầu trên Douyin tập trung vào các lá bài khác. Trong số đó, 39% người xem trực tiếp "Bóc Thẻ Cửu U" có độ tuổi từ 18 đến 23, và 57% là nữ; 37,4% người xem trực tiếp "Roast Chicken Card Unpacking" có độ tuổi từ 18 đến 23 và 56% là nữ; 31,9% người xem trực tiếp "Seven Nights Card Unpacking Society" có độ tuổi từ 18 đến 23 và 73% là nữ.

Một phụ nữ trẻ đang kiểm tra thẻ trong một cửa hàng ngoại tuyến Kayou

Những tấm thiệp này đã chiếm được cảm tình của giới trẻ và phụ nữ, lượng người xem và doanh thu của phòng phát sóng trực tiếp mở thiệp cũng dần tăng vọt. Báo cáo "Huxiu" đề cập rằng một nhà đầu tư tiêu dùng cho biết doanh thu của ngành tháo dỡ thẻ phát sóng trực tiếp Douyin đã tăng từ 200 triệu nhân dân tệ vào năm 2020 lên 3 tỷ nhân dân tệ vào nửa đầu năm 2023.

Người mở bài Kiki đã biến đổi từ một người chơi mở bài thành một người mở bài.

Lần đầu tiên cô ấy xem chương trình phát sóng trực tiếp về việc mở hộp thẻ, cô ấy không biết thẻ là gì, cũng không thể phân biệt được sự khác nhau giữa IP và các nhà sản xuất như My Little Pony và Sanrio. Tuy nhiên, những tấm thiệp “giá phải chăng” với mức giá tối thiểu là 2 tệ và không khí ấm áp trong phòng phát sóng trực tiếp đã khiến cô phải đặt hàng với giá 8,8 tệ.

Trong lần thử đó, Kiki đã thắng được một thẻ Sanrio SP (một thẻ hiếm). Người dẫn chương trình ngạc nhiên hét lên "thật may mắn", nhiều người trong phòng phát sóng trực tiếp cũng bình luận "thật may mắn". Kiki đã kiểm tra và phát hiện rằng tấm thẻ này có thể được bán với giá 25 nhân dân tệ trên sàn giao dịch đồ cũ, "tương đương với việc kiếm được lợi nhuận sau khi rút thẻ một lần".

Với sự tham gia của người dẫn chương trình và khán giả, phòng phát sóng trực tiếp mở bài đã trở thành một “sân chơi” xã hội. Mỗi lá bài đẹp và tinh tế đều có tính chất sưu tầm riêng và thị trường thứ cấp mang lại cho các lá bài những thuộc tính đầu tư nhất định, đây là một trong những lý do khiến nhiều người chơi tham gia trò chơi. Một bộ bài có giá chỉ hơn mười nhân dân tệ một chút có thể được bán với giá hàng chục, hàng trăm hoặc thậm chí hàng nghìn nhân dân tệ trên thị trường thứ cấp chỉ cần mở ra một lá bài hiếm.

Giá thị trường thứ cấp của thẻ trên các nền tảng xã hội và nền tảng giao dịch thẻ cũ

Kiki cảm thấy "nghiện" việc mở bài. Chỉ trong nửa tháng, cô đã tiêu gần 5.000 nhân dân tệ vào phòng phát sóng trực tiếp mở thẻ.

Nhưng những lá bài hiếm luôn là thiểu số và những người thực sự có thể “kiếm lại tiền” cũng rất ít. Nhiều người chơi mở bài chọn cách tự mình trở thành người mở bài. Kiki cũng đã nộp đơn xin làm người mở thiệp bán thời gian vào tháng 6 năm nay. "Tất cả là về trải nghiệm cảm giác hồi hộp khi mở thẻ. So với việc tốn tiền để mở thẻ, việc trở thành người mở thẻ có thể kiếm được nhiều tiền hơn."

3. Một mỏ vàng trị giá hàng tỷ đô la, những người đào vàng gặp khó khăn hơn trong việc giành chiến thắng trước những người bán xẻng

Được thúc đẩy bởi các phòng phát sóng trực tiếp, nhiều IP khác nhau và vô số thanh thiếu niên "nghiện", thị trường thẻ đã bùng nổ và vốn cũng đã chuyển sự chú ý sang đường đua này.

Hitcard, được thành lập vào năm 2021, đã nhận được bốn vòng tài trợ chỉ trong một năm và cũng thu hút được những gã khổng lồ về đồ chơi thời thượng như Pop Mart tham gia; Vào năm 2023, Jason Animation, công ty đứng sau Card Collection Society, đã nhận được vòng tài trợ đầu tiên do bilibili dẫn đầu. "Báo cáo nghiên cứu thị trường thẻ sưu tập Trung Quốc năm 2023" cho thấy, vào năm 2022, quy mô thị trường ngành thẻ sưu tập của Trung Quốc đã vượt quá 10 tỷ nhân dân tệ và dự kiến ​​đến năm 2025, quy mô của thị trường này sẽ đạt 27,66 tỷ nhân dân tệ.

Những lá bài nhỏ bé đã tạo ra một mỏ vàng trị giá hàng tỷ đô la và vô số người chơi đã tham gia vào "cơn sốt vàng". Ngay cả những nghệ sĩ nổi tiếng và những người nổi tiếng thế hệ đầu trên Internet cũng đã bắt đầu phát sóng trực tiếp lễ mở thiệp trong năm nay. Nhưng liệu phát sóng trực tiếp lễ mở bài có thực sự là “huyền thoại về sự giàu có” mới vào năm 2024?

Người nổi tiếng trên Internet Aqin và ngôi sao Ding Zeren đều đang phát sóng trực tiếp việc mở thẻ

Cả Trần Hạo, Kiki, Tố Tố và những người mở bài khác hoặc những người điều hành hậu trường đều không thể đưa ra câu trả lời.

Tô Tố thẳng thắn nói rằng phòng phát sóng trực tiếp mở bài của cô có doanh thu hàng tháng cao nhất là 140.000 nhân dân tệ. Nếu tính theo mức lợi nhuận 30%, cô có thể kiếm được hơn 40.000 nhân dân tệ, nhưng thực tế cô chỉ kiếm được khoảng 20.000 nhân dân tệ. Một số người mở bài cho biết lợi nhuận thực tế vào khoảng 10%-15%.

Đầu tiên là cuộc thi nội bộ trong phòng phát sóng trực tiếp mở bài.

"Việc mở thẻ trong phòng phát sóng trực tiếp không giống như việc mở thẻ ngoại tuyến. Chỉ có những người dẫn chương trình lớn mới có thể mở thẻ hoàn toàn. Những người dẫn chương trình nhỏ rất khó bán được với giá gốc. Họ phải sử dụng lối chơi để thu hút khán giả và lợi nhuận của họ sẽ giảm xuống." Chen Hao cho biết ngoài lượng truy cập, chia sẻ nền tảng, vật liệu và hoàn tiền trong phòng phát sóng trực tiếp thì "lối chơi" là yếu tố ảnh hưởng lớn nhất đến lợi nhuận.

Mở phẳng có nghĩa là mỏ neo sẽ mở nhiều bộ bài theo số lượng người chơi đặt cược, nhưng hầu hết các mỏ neo nhỏ sẽ phát triển nhiều phương pháp mở bài khác nhau cho người chơi. Ví dụ, trò chơi Jenga có nghĩa là mua các gói thẻ với giá cao hơn giá thị trường, chỉ định một ô thẻ nhất định (mức độ hiếm của thẻ). Sau khi người chơi rút ra lá bài tương ứng, người đó phải xếp chồng và mở thêm nhiều bộ bài nữa theo luật chơi cho đến khi không thể thêm được nữa. Kiki nói thẳng: "Trong phòng phát sóng trực tiếp mở bài, 'trò chơi' chính là 'canh bạc lớn'."

Đồng thời, vì “mọi thứ đều có thể thành thẻ” nên người dẫn chương trình cần phải liên tục cập nhật các loại thẻ và mức độ phong phú của IP trong phòng phát sóng trực tiếp để tiếp tục thu hút sự chú ý của khán giả. Đằng sau đó là sự đầu tư liên tục của các quỹ cổ phiếu.

Thứ hai, mỗi người dẫn chương trình có giọng nói khác nhau.

Giá bán lẻ trên thị trường của các loại thẻ thì đủ minh bạch, nhưng giá mua thì không. Một đại lý bán thẻ cho chúng tôi biết, "Phòng phát sóng trực tiếp về cơ bản lấy hàng từ các đại lý trên khắp cả nước, thông qua cả kênh trực tuyến và ngoại tuyến. Giá mua thẻ trực tuyến từ các nhà sản xuất lớn như Card Games tương đối cố định, giảm khoảng 55%, trong khi giá mua của một số nhà sản xuất nhỏ có thể thương lượng giảm tới 70% và thậm chí có thể mua thẻ tồn kho với mức giảm 10% hoặc 20%".

Tuy nhiên, đại lý này cũng cho biết, nếu khối lượng mua lớn thì giá mua card từ các hãng lớn cũng sẽ thay đổi. Ví dụ, giá mua bài chính thức do Card Game quy định là giảm 55%, nhưng nhiều đại lý sẽ giảm giá cho khách hàng lớn và có thể giảm 3-5 lần trên cơ sở giảm giá 55%. Một đại lý thẻ khác cho biết ngoài mức giảm giá 55% khi mua hàng, anh ta còn có thể giảm giá 6%, "Nếu bạn mua nhiều, mức giảm giá có thể được thương lượng thêm".

So với các mỏ neo nhỏ, các mỏ neo lớn có lượng người hâm mộ lớn hơn và doanh số cao hơn có sức mặc cả mạnh hơn với các đại lý và có thể mua được giá thấp hơn.

Cuối cùng là những thay đổi trong quy định của các công ty thẻ và nền tảng.

Một số người mở thẻ và người chia bài cho biết doanh số bán thẻ cũng có chiến lược bảo vệ khu vực. Mỗi kỳ nghỉ hè là thời điểm các công ty thẻ tăng cường giám sát để ngăn chặn tình trạng hàng hóa giá rẻ được bán tràn lan.

Khi ngày càng có nhiều phòng phát sóng trực tiếp mở thẻ, hoạt động giám sát của nền tảng này cũng theo đó mà phát triển theo. Bắt đầu từ tháng 1 năm nay, Douyin đã cấm sử dụng "lối chơi" trong các phòng phát sóng trực tiếp mở bài để thu hút người tiêu dùng. Người dẫn chương trình cũng cần phải có được sự cho phép của người chia bài trước khi họ có thể phát sóng trực tiếp việc mở bài. Tiền đặt cọc cho phòng phát sóng trực tiếp mở thẻ cũng tăng từ 2.000 nhân dân tệ lên 20.000 nhân dân tệ.

Chi phí để thiết lập phòng phát sóng trực tiếp mở thẻ giờ đây chỉ đủ để trả tiền đặt cọc.

Tuy nhiên, bất chấp lợi nhuận giảm và luật chơi thay đổi, nhiều người chơi vẫn đổ xô đến trò chơi này. Một mặt, mức lợi nhuận 10% vẫn đủ hấp dẫn. Mặt khác, so với các hạng mục khác, chương trình phát sóng trực tiếp mở bài vẫn chưa bão hòa. Đây là một ngành kinh doanh dễ tham gia nên đã thu hút được nhiều nhà đầu cơ.

Mặc dù nền tảng này đã cấm các trò chơi như Jenga, nhiều người dẫn chương trình vẫn âm thầm phát triển các trò chơi mới. Những mật mã như "trốn muỗi", "thả khăn tay", "Candy Crush" đã được hồi sinh trong các phòng phát sóng trực tiếp, thu hút hàng loạt bạn trẻ chi rất nhiều tiền và "đánh bạc" đến tận sáng sớm.

Trò chơi mới trong phòng phát sóng trực tiếp mở thẻ

Tuy nhiên, vẫn chưa biết “canh bạc lớn” này có thể kéo dài được bao lâu.

Ngành kinh doanh thẻ, giống như xu hướng tiêu dùng trong quá khứ, là một thị trường phân cực. Những người tham gia cảm thấy nó rất đáng giá và mọi thứ đều có thể suy đoán được, trong khi những người không tham gia chỉ nghĩ rằng đó là "thuế đánh vào IQ".

Theo ý kiến ​​của Trần Hạo, phòng phát sóng trực tiếp mở thẻ có thể tiếp tục hoạt động vì mọi người vẫn tiếp tục tiêu dùng và người dùng vẫn sẵn sàng trả tiền, chủ yếu là vì sự tồn tại của thị trường thứ cấp. "Cho dù tay nghề của một tấm thiệp có tốt đến đâu, hay IP có phổ biến đến đâu thì chi phí cũng không quá cao. Chỉ khi có thị trường và có thể lưu hành thì nó mới có giá trị." Đối mặt với thị trường phát triển nhanh chóng, Trần Hạo cũng có phần lo lắng: "Một khi thị trường thứ cấp sụp đổ, mọi chuyện sẽ chấm dứt."

Giống như xu hướng tiêu dùng thời thượng, phòng phát sóng trực tiếp mở thẻ và người dẫn chương trình mở thẻ chỉ là những kẻ đào vàng trong mỏ vàng này. Một số người đào vàng chỉ bằng một cái xẻng, trong khi những người khác chỉ tìm thấy đất hoang chỉ bằng một cái xẻng.

Người chiến thắng có thể cười đến tận cùng và kiếm được tiền mà không mất gì có thể là người kiểm soát mỏ vàng trong trò chơi này. Chương trình phát sóng trực tiếp mở bài và phòng mở bài trực tiếp đã trở thành kênh phát sóng hàng đầu mới trong giới trẻ, sẽ là một câu chuyện hấp dẫn khác mà Card Game, công ty đang gấp rút niêm yết trên thị trường chứng khoán Hồng Kông, sẽ kể với thị trường vốn.

Tác giả: Vương Triển

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat: "Thương mại điện tử trực tuyến (ID: dianshangmj)"