Hợp tác trà sữa, không cách ly sinh sản.

Có nhiều loại hình hợp tác trà sữa khác nhau không? Hãy cùng xem các thương hiệu trà sữa này sẽ nghĩ ra chiêu trò hợp tác mới nào trong mùa hè này nhé!

Vào mùa hè nóng nực, bạn muốn gọi một cốc trà sữa để giải nhiệt.

Tôi mở điện thoại và tìm thấy một thứ còn hot hơn cả mùa hè này - sự hợp tác trà sữa.

Vào ngày tôi viết bài viết này, HEYTEA đã hợp tác với Light and Night, CHAFEST TRADE đã hợp tác với Fox Spirit Matchmaker, và LELETEA thậm chí còn khoa trương hơn khi có BM ở tay trái và Anpanman ở tay phải.

Không phải ngẫu nhiên mà mọi người đều hợp tác để tạo ra những sản phẩm mới. Thay vào đó, việc hợp tác tạo ra các sản phẩm mới đã trở thành chuẩn mực cho các thương hiệu đồ uống trà mới. Không chỉ phổ biến mà tốc độ "cập nhật và thay thế" cũng cực kỳ nhanh.

Tiểu La Kiều liếc qua những hoạt động chung gần đây của Cha Bạch Đảo. Trong ba tháng qua, không bỏ lỡ một tháng nào, với "Honkai Impact 3rd" vào tháng 4, với "Tun Tun Zai" vào tháng 5 và với "Fox Spirit Matchmaker" vào cuối tháng 6.

Trời ơi, nếu một ngày nào đó bạn bước vào một quán trà sữa và thấy rằng quán không có bất kỳ IP đồng thương hiệu nào, điều đó có nghĩa là thương hiệu đó sắp phá sản, phải không?

Mọi người đều nên quen thuộc với khái niệm đồng thương hiệu.

Quay trở lại xa hơn, vào năm 1979, McDonald's đã hợp tác với "Star Trek" để tạo ra Happy Meal, đây có thể là sự hợp tác đầu tiên. Nói về quá khứ gần đây, trong vài năm trở lại đây, Uniqlo đã bận rộn cho ra mắt áo phông đồng thương hiệu với các IP anime lớn.

Mối liên kết xuyên biên giới giữa ngành dịch vụ ăn uống, trò chơi và hoạt hình là hoạt động cơ bản. Những trao đổi thân thiện giữa các thương hiệu đồ uống lớn, chẳng hạn như Luckin Coffee bắt tay với Moutai và Nayuki bắt tay với Tsingtao Beer, không phải là điều mới mẻ.

Nhưng ngày nay, sự hợp tác trong lĩnh vực trà sữa đã vượt qua ranh giới đến mức bạn không thể tưởng tượng nổi. Mọi thứ đều có thể liên kết được, miễn là bạn nổi tiếng, nào!

Cách ly sinh sản? Không tồn tại.

Điều đầu tiên khiến tôi chú ý là Lelecha và Liushen Floral Water có thể kết nối với nhau? ? ?

Trà sữa và mỹ phẩm được trộn lẫn với nhau. . .

Cách thức X Helena

Ngoài ra còn có các mặt hàng xa xỉ đồng thương hiệu, cho phép bạn đạt được sự tự do xa xỉ cao cấp chỉ với 20 nhân dân tệ.

Không chỉ là thương hiệu, mà cả sự nhút nhát nữa. . .

Nếu bạn tìm kiếm kỹ hơn, bạn sẽ thấy rằng các loại đồ uống trà này đã được gắn nhãn hiệu chung với nhiều thương hiệu khác nhau mà bạn có thể hoặc không thể nghĩ ra. Mặc dù chúng ta không biết khi nào Metaverse sẽ được hiện thực hóa, nhưng Linked Universe đã được hiện thực hóa trước rồi.

Phải chăng trí tưởng tượng là thứ duy nhất có thể hạn chế các thương hiệu trà sữa?

Nếu bạn suy nghĩ kỹ thì vấn đề này có chút kỳ lạ.

Có vô số sản phẩm tiêu dùng và nhiều lựa chọn để đồng thương hiệu. Tại sao đồ uống trà lại trở nên phổ biến trong việc đồng thương hiệu và thậm chí còn tạo ra xu hướng thị trường mới?

Nhưng sau khi phân tích, tôi thấy anh chàng này sinh ra là để làm công việc này. Lý do khiến anh ấy trở nên nổi tiếng trong những năm gần đây thực sự là vì điểm tài năng của anh ấy được kích hoạt quá muộn. . .

Ý bạn là sao?

Trước hết, đồ uống từ trà đặc biệt phù hợp với đặc điểm của quán trà.

Hãy lấy Heytea làm ví dụ. Số lượng cửa hàng Heytea trên toàn thế giới đã vượt quá 4.000. Trong nửa đầu năm ngoái, công ty đã mở 800 cửa hàng mới, 60% trong số đó nằm ở các thành phố hạng nhất và hạng hai, 40% trong số đó nằm ở các thành phố hạng ba trở xuống, thậm chí còn có cửa hàng ở nước ngoài. Heytea không có nhiều cửa hàng. Các cửa hàng như Luckin Coffee và Mixue Bingcheng đã vượt quá con số 10.000 từ lâu.

Các quán trà thường nằm ở những nơi giao thông thuận tiện và đông đúc.

Có 4 cửa hàng trong phạm vi 3 km quanh làng chúng tôi.

Tóm lại, với số lượng lớn, vị trí thuận tiện, phân phối rộng rãi và thâm nhập nhiều cấp độ, nó có thể so sánh với Lanzhou Ramen và Shaxian Snacks.

Khi bạn vẫn coi các quán trà là nơi không thể thiếu để giải nhiệt mùa hè, thì các thương hiệu đã coi chúng là "cửa sổ sau của xe taxi" của thời đại mới. . .

Hơn nữa, đối với thương hiệu trà X, thoạt nhìn, trà là mặt hàng tiêu dùng chính, các sản phẩm phụ trợ chỉ là phần bổ sung. Nhưng thực tế, xét theo góc độ tâm lý người tiêu dùng thì khu vực xung quanh mới là đối tượng người tiêu dùng chính. Họ uống gì? không quan trọng .

Vâng, có rất nhiều người thường xuyên uống trà sữa vì mục đích hợp tác và thậm chí phá vỡ hàng phòng ngự của họ.

Cốt lõi của sự hợp tác vẫn là "nền kinh tế của người hâm mộ"

Bởi vì những thương hiệu trà sữa hàng đầu này có một loạt đặc điểm: phù hợp với mọi lứa tuổi, giá rẻ, tần suất nhu cầu cao và chi phí quyết định mua hàng cực thấp.

Hương vị của nó chắc chắn sẽ không làm bạn thất vọng; giá cả về cơ bản đã giảm xuống mức thấp nhất, chỉ khoảng mười nhân dân tệ một cốc, nên bạn sẽ không cảm thấy quá tệ nếu uống một cốc mỗi ngày. Nếu thực sự không đủ khả năng, bạn có thể mời bạn bè hoặc những người có cùng chí hướng đến uống cùng nhau, tụ tập hoặc thậm chí tặng đồ uống cho những người bạn có mối quan hệ tốt.

Do đó, bản thân tính chất của trà hoàn toàn phù hợp để liên kết. . .

Thứ hai, trước đây, các mặt hàng đồng thương hiệu cũng chính là hàng hóa. Các mặt hàng đồng thương hiệu của Uniqlo là quần áo, và các mặt hàng đồng thương hiệu của Nike là giày dép. Khi thiết kế chúng, người ta phải cân nhắc đến sự chấp nhận của thị trường và độ khó trong việc sản xuất sản phẩm cũng như nhiều hạn chế khác. Do đó, nhiều thương hiệu sẽ rất thận trọng khi lựa chọn IP đồng thương hiệu.

Nếu thành công, nó sẽ giống như series Back to the Future của Nike và trở thành một tác phẩm kinh điển trong lịch sử. Nhưng nếu thất bại thì sao? Không chỉ doanh số bán hàng của dòng sản phẩm này giảm mạnh mà còn làm giảm uy tín của thương hiệu và gắn chặt thương hiệu này vào trụ cột đáng xấu hổ trong lịch sử.

Có nhiều người thích EVA, nhưng có lẽ không có nhiều người sẵn sàng ra ngoài mặc chiếc áo phông có in hình chân dung của Shinji Ikari.

Tuy nhiên, đối với các liên doanh trong ngành dịch vụ ăn uống, dịch vụ ăn uống là đối tượng tiêu dùng chính và liên doanh đóng vai trò như một "món quà miễn phí" không có điều cấm kỵ.

Đối với người mới bắt đầu, bạn chỉ cần đặt hình ảnh thương hiệu chính lên trà sữa, cốc và túi trà. Nếu muốn nâng cao hơn, bạn có thể làm một số nhãn dán tùy chỉnh, quạt tùy chỉnh và những món quà nhỏ khác.

Bạn có phát hiện ra rằng những mẹo nhỏ này có thể áp dụng cho hầu hết các thương hiệu không? . .

Điều này cũng tạo ra một hệ sinh thái hợp tác độc đáo giữa đồ uống trà và các thương hiệu: không có sự cô lập về mặt sinh sản và mọi thứ đều có thể được đồng thương hiệu.

Chưa kể đến các thương hiệu, trò lừa bịp này có thể chinh phục cả thế giới, ngay cả những người nổi tiếng cũng có thể tham gia mà không bị áp lực.

Sản phẩm mang thương hiệu chung đã nhận được phản hồi không tốt trên thị trường? Không sao đâu, tháng sau chúng ta sẽ tìm một IP khác và thay đổi lô vật liệu đóng gói cho banner cuộn, thế là xong!

Do đó, trong xu hướng tất cả các thương hiệu đồ uống trà phải kết nối với nhau, liên kết đồ uống trà cũng bước vào kỷ nguyên cạnh tranh nội bộ lớn.

Đầu tiên, chúng tôi làm cốc, túi giấy, nắp cốc và nhãn dán. Sau đó, chúng tôi bắt đầu thiết kế và tùy chỉnh các sản phẩm ngoại vi nhỏ: lược chải tóc, yếm, bóng bay, dây đeo vai dệt, quạt, túi đeo vai, thẻ nhớ flash và hiện chúng tôi đã bước vào giai đoạn tùy chỉnh sâu.

Jian Wang 3 X Meituan Waimai X DQ, hoạt động ngoại tuyến và trực tuyến cùng nhau, ngoài trò chơi ngoại tuyến, tất cả các thẻ flash chung của các giáo phái và các thiết bị ngoại vi khác, còn có những phần thưởng độc đáo được thiết lập trong trò chơi.

Một đồng nghiệp mê The shy đã kể với tôi rằng khi Cha Baidao hợp tác với The shy, đã có một số cửa hàng chủ đề ngoại tuyến ở Hàng Châu. Ngoài thẻ học còn có cả búp bê phiên bản giới hạn.

Cha Baidao thậm chí còn tổ chức một buổi họp mặt người hâm mộ vào cuối năm. Ngoài việc được gặp trực tiếp anh, bạn còn có cơ hội trúng thưởng một chai trà sữa do chính anh pha chế.

Trong xã hội công nghiệp và thương mại, thời gian rất quý báu. Tại sao các thương hiệu và cửa hàng trà có thể hợp tác và biến hoạt động liên kết thương hiệu uống trà thành xu hướng của ngành?

Đối với các thương hiệu, liên kết là nỗ lực “đạt được kết quả lớn chỉ bằng những nỗ lực nhỏ”.

Một người phụ trách liên kết với Jian Wang 3 đã nói với tôi rằng, "Giao hàng trực tuyến phụ thuộc vào lượng truy cập. Nó phụ thuộc vào số tiền bạn có thể đầu tư. Một đô la chỉ mang lại hiệu ứng một đô la. Không có cách nào đạt được hiệu ứng mười đô la với một đô la. Bản thân Jian Wang 3 có hệ sinh thái người chơi ngoại tuyến tốt và các hoạt động ngoại tuyến có nhiều khả năng phân chia người dùng và truyền miệng hơn."

Có hai lý do chính để lựa chọn liên kết đồ uống trà: "Một là vì đây là chuỗi cửa hàng quốc gia có thể phủ sóng khắp mọi miền đất nước, hai là vì khả năng kiểm soát thương hiệu".

Khi mối liên kết trở nên bình thường, các thương hiệu đồ uống trà đã hình thành một quy trình liên kết tương đối chuẩn hóa.

Lần gần nhất Jian Wang 3 hợp tác với Cha Baidao, tổng chu trình thực hiện kéo dài khoảng 2-3 tháng, bao phủ hơn 7.000 cửa hàng trên toàn quốc. "Về cơ bản, chúng ta chỉ cần tuân theo quy trình của họ. Sẽ có một số thay đổi nhỏ trong chi tiết, nhưng nhìn chung quy trình rất dễ dàng."

Về kết quả, lần gần nhất Jian Wang 3 X Cha Baidao bán được gần một triệu cốc vào ngày đầu tiên, tăng gần 100% so với tháng trước. Về mặt hiệu ứng quảng cáo, nó đã xuất hiện trên top tìm kiếm nhiều lần và tổng số lượt tiếp cận lên tới hàng trăm triệu. Sau đó, họ sẽ tiếp tục liên lạc với nhiều thương hiệu khác nhau để theo đuổi nhiều khả năng liên kết đa dạng hơn.

Các thương hiệu trà ngày nay đang phải đối mặt với một thị trường cạnh tranh cao và đồng nhất. Vào thời điểm khó có thể phân biệt sản phẩm, Nayuki's Tea và Heytea, với tư cách là những thương hiệu trà cao cấp, đã nhiều lần hạ giá sản phẩm trong những năm gần đây, hạ thấp danh tiếng và theo đuổi thị trường rộng lớn hơn.

Sự hợp tác từng là vũ khí giúp họ tạo sự khác biệt trong cạnh tranh. Nó không chỉ cho phép họ đạt được mức độ thảo luận cao hơn mà còn mang đến cho họ cơ hội trở thành nhà quảng cáo và tạo ra nguồn doanh thu mới.

Nhưng thật không may, trong một thị trường có sự cạnh tranh nội bộ nghiêm trọng, một khi một phương pháp nào đó có hiệu quả, các thương hiệu khác sẽ nhanh chóng làm theo.

Hoạt động tiếp thị ban đầu được phân biệt rõ ràng đang hướng tới sự mệt mỏi về mặt thẩm mỹ.

Có lẽ những gì còn lại cho thế giới trong tương lai chỉ là một truyền thuyết rằng không có sự cô lập sinh sản và mọi thứ đều có thể được đồng thương hiệu, cũng như một đống giấy gói bụi bặm từ nhiều thương hiệu khác nhau dưới tủ của người tiêu dùng.

Tác giả: Dodo Warrior

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat " Đánh giá xấu X.PIN "

Bài viết này được @差评X.PIN cho phép đăng trên Operation Party. Nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên thỏa thuận CC0