Đừng dùng logic của Douyin để tạo ra Xiaohongshu! ! !

Có sự khác biệt rất lớn giữa hai nền tảng Douyin và Xiaohongshu, vì vậy, thực sự không thể sử dụng logic tiếp thị của Douyin để tiếp thị tốt Xiaohongshu. Tiểu Hồng Thư vẫn nên dùng logic của Tiểu Hồng Thư để trồng người, đây mới là lựa chọn tốt nhất. Khuyến nghị bạn bè trên Internet đọc.

Xiaohongshu và Douyin là hai nền tảng được các thương nhân rất chú ý. Về mặt thương mại hóa, Douyin đang tiến triển nhanh hơn Xiaohongshu nên phương pháp tiếp thị của nhiều doanh nghiệp đều dựa trên Douyin.

Tuy nhiên, có sự khác biệt rất lớn giữa hai nền tảng này về mặt tiếp thị thương hiệu. Có thể nói, nếu dùng logic tiếp thị của Douyin để làm Xiaohongshu thì thực sự không thể làm tốt Xiaohongshu được.

Hôm nay, chúng ta hãy cùng phân tích sự khác biệt giữa Douyin và Xiaohongshu từ nhiều góc độ khác nhau.

1. Theo quan điểm của thành phần người dùng

Xiaohongshu tập hợp những người dùng chính xác, chất lượng cao, trong đó khoảng 70% là phụ nữ và chủ yếu tập trung ở các thành phố hạng nhất và hạng hai. Họ có khả năng chi tiêu cao và rất phù hợp để giới thiệu sản phẩm.

Tik Tok có phạm vi người dùng rộng hơn, tỷ lệ giới tính tương đối cân bằng và có xu hướng giảm rõ ràng. Khách hàng mục tiêu không đủ tập trung. Với cùng số lượng người hâm mộ, giá trị thương mại của tài khoản Douyin thấp hơn tài khoản Xiaohongshu.

2. Theo góc nhìn của âm điệu nền tảng

Xiaohongshu là một nền tảng chia sẻ ủng hộ lối sống tích cực, đẹp đẽ và đa dạng. Nó bao gồm các thuộc tính của "cộng đồng + thương mại điện tử". Xiaohongshu thuộc về mô hình cộng đồng UGC điển hình (tức là người dùng vừa là người sáng tạo vừa là người phổ biến nội dung) , điều này cũng củng cố thêm thuộc tính "xác thực" của người chia sẻ. Khi chia sẻ kinh nghiệm và đánh giá một số sản phẩm sẽ dễ dàng chiếm được lòng tin của người dùng hơn, nội dung có giá trị tham khảo hơn, rất thích hợp để seeding.

Douyin là nền tảng video ngắn tập trung vào "giải trí và cuộc sống nói chung" . Nhìn chung, các video đều "ngắn gọn và tinh tế", đáp ứng được "thời gian eo hẹp" và "thuộc tính giải trí" của mọi người. Nội dung vui nhộn, thú vị và mới lạ chiếm tỷ lệ lớn hơn, hiệu ứng phơi sáng tốt hơn, nhưng hiệu ứng trồng cỏ lại yếu hơn Tiểu Hồng Thư.

3. Về mặt nội dung và hình thức

Nội dung do Xiaohongshu tạo ra chủ yếu dưới dạng hình ảnh và văn bản, bổ sung thêm các video ngắn và phát sóng trực tiếp. Biểu mẫu tạo ghi chú đồ họa rất phù hợp để quảng bá ý tưởng vì ghi chú tốn ít thời gian hơn so với các hình thức tạo khác.

Đừng đánh đồng định dạng của Xiaohongshu và Douyin với sự đối đầu giữa hình ảnh, văn bản và video ngắn. Ưu điểm thực sự của Xiaohongshu không phải ở hình ảnh và văn bản, mà là ở các ghi chú, những ghi chú được người dùng bình thường viết dựa trên kinh nghiệm của chính họ.

Mọi người đều ghi chép khi còn đi học, đúng không? Nếu bạn muốn học nhanh những gì đã học trong lớp mà bạn đã nghỉ học, bạn sẽ chọn đọc sách giáo khoa hay xem ghi chú của bạn cùng bàn? Tôi nghĩ hầu hết mọi người sẽ chọn ghi chép để học nhanh hơn!

Người dùng ngày nay không còn đủ kiên nhẫn nữa. Nếu bạn muốn nhanh chóng hiểu được bản chất và cốt lõi của một vấn đề nào đó, ghi chép chắc chắn là lựa chọn có chi phí thời gian thấp nhất. Phương thức ghi chép mà Tiểu Hồng Thư chú trọng là phương thức truyền bá để thu thập thông tin một cách hiệu quả. Nó cho phép người dùng phát triển tư duy tìm ra câu trả lời nhanh chóng bằng cách đọc ghi chú. Chỉ cần vài trang ghi chú là có thể rút ra được bản chất của nội dung.

Xiaohongshu đã sử dụng hình thức ghi chú làm phương thức chính thống trong mười năm, vì vậy ngày nay nó đã trở thành điểm dừng chân cuối cùng cho quá trình ra quyết định của người tiêu dùng toàn cầu.

4. Theo góc nhìn tỷ lệ lượt thích/bộ sưu tập

Nói chung, tỷ lệ thích/bộ sưu tập càng thấp thì giá trị nội dung sáng tạo của bạn càng cao. Ngược lại, điều này có nghĩa là nội dung sáng tạo của bạn thú vị, vui nhộn hoặc đồng cảm hơn nhưng không có giá trị thực sự.

Xét theo tỷ lệ thích/thu thập của cùng một nội dung được phân phối trên Douyin và Xiaohongshu, tỷ lệ thích/thu thập của Xiaohongshu thấp hơn nhiều so với Douyin.

Điều này cho thấy nội dung trên Xiaohongshu có giá trị tham khảo hơn đối với người dùng. Người dùng thích đưa ra đánh giá về sản phẩm dựa trên nền tảng Xiaohongshu và tin rằng thông tin ở đó chân thực và hữu ích hơn. Vì vậy, Xiaohongshu là nền tảng rất phù hợp để quảng bá sản phẩm.

5. Theo quan điểm giá trị đuôi dài

Trên Xiaohongshu, chỉ cần các ghi chú được đưa vào nền tảng thì sẽ có hiệu ứng kéo dài . Nội dung của người sáng tạo sẽ tiếp tục được hiển thị cho người dùng thông qua các tìm kiếm của người dùng, đề xuất nền tảng và các hành vi khác, kéo dài thời gian phát huy tác dụng.

Tuy nhiên, nội dung trên TikTok về cơ bản không có giá trị lâu dài. Ngay cả khi đó là nội dung phổ biến thì vòng đời của nó thường không dài.

6. Từ góc nhìn khác biệt trong chiến lược tiếp thị

Nội dung của Douyin là giải trí; Kịch bản của Xiaohongshu là tìm kiếm.

Do đó, bầu không khí cộng đồng của hai nền tảng có thể được phân biệt dựa trên các tình huống sử dụng của người dùng nền tảng. Douyin thiên về giải trí, với nội dung chủ đạo là truyện cười, khiêu vũ, chuyển động máy quay, phim ngắn và trò chơi. Dân số tương ứng của những nội dung này rất rộng và khó có thể tóm tắt dân số Douyin chỉ bằng một dân số. Đây là một trong những lý do khiến DAU của Douyin có thể đạt tới 500-600 triệu, một quy mô lớn như vậy. Khi dân số của một nền tảng đạt đến quy mô lớn như vậy, chúng ta khó có thể nhanh chóng tìm ra dân số chính xác nhất trừ khi sử dụng một số công cụ thương mại.

Kịch bản người dùng Xiaohongshu là tìm kiếm, tìm kiếm thông tin thực tế, sản phẩm mong muốn và cuộc sống lý tưởng. Do đó, số lượng người dùng Xiaohongshu ít hơn người dùng Douyin vì dân số có độ chính xác cao hơn. Nhóm người này có nhu cầu đưa ra quyết định tiêu dùng. Chúng tôi tạo ra một số nội dung trực tiếp và bổ ích trên nền tảng Xiaohongshu, điều này cũng có thể ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định tiêu dùng của người dùng Xiaohongshu.

Do đó, lượng người dùng của Xiaohongshu sẽ không thể vượt qua Douyin. Hai nền tảng này có những tính năng riêng biệt. Douyin có lượng người dùng lớn và có thể tiếp cận được với quy mô rất lớn; mặc dù Xiaohongshu có lượng người dùng nhỏ nhưng đám đông lại chính xác hơn và sức mua mạnh hơn.

Nếu các thương hiệu nhìn vào Douyin và Xiaohongshu theo góc độ thu hút khách hàng mới, Xiaohongshu mang lại sự tăng trưởng sâu sắc về dân số, trong khi Douyin mang lại sự tăng trưởng sâu sắc về dân số.

Khán giả của Xiaohongshu có chất lượng cao hơn và lý trí hơn. Một khi họ được truyền cảm hứng bởi điều gì đó, điều đó sẽ dẫn đến việc mua lại và chia sẻ một cách tự phát. Bởi vì việc được truyền cảm hứng từ điều gì đó là một quyết định hợp lý. Trong quá trình này, họ sẽ chỉ mua sau khi đã hiểu biết và so sánh tương đối toàn diện.

Douyin thu hút nhiều người dùng. Nó tìm kiếm những người có nhu cầu tương ứng trong dân số nói chung và nhanh chóng thu thập họ với mức giá phải chăng. Doanh số tăng nhanh nhưng khả năng ghi nhớ thông tin lại kém.

Đây cũng là lý do tại sao phương pháp của Douyin là chiến lược phân tầng đám đông hình phễu tích cực, trong khi phương pháp của Xiaohongshu là chiến lược phá vỡ vòng tròn đám đông hình phễu tiêu cực.

Không có nền tảng nào là tốt hay xấu. Các nhóm người khác nhau và mục đích truyền thông khác nhau không thể bị bỏ qua đối với các thương hiệu. Cả hai đều là "chiến trường" quan trọng nhất và các thương hiệu chỉ cần hành động phù hợp.

Nếu bạn muốn mở rộng hoạt động kinh doanh, đột phá vòng tròn và tạo ra sản phẩm mới, bạn vẫn phải đến Douyin. Vậy nên không phải là Douyin không thể tạo ra được, mà là nó không còn phù hợp để theo đuổi lợi nhuận nữa. Tuy nhiên, đối với các thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực theo đuổi quy mô, Douyin vẫn sẽ là lựa chọn hàng đầu.

Tiểu Hồng Thư thì ngược lại. So với Douyin, số lượng người dùng và DAU của Xiaohongshu quả thực không thể so sánh, nhưng Xiaohongshu lại có những người có khả năng tiêu dùng trong nước và ý chí tiêu dùng mạnh nhất. Xiaohongshu vẫn là nền tảng có mức chấp nhận phí bảo hiểm thương hiệu cao nhất. Nếu sản phẩm của bạn không phải là sản phẩm chuẩn và phù hợp với cộng đồng Xiaohongshu thì việc kiếm lợi nhuận trên Xiaohongshu là phù hợp nhất.

Tóm lại, hai nền tảng này khác nhau về mọi mặt, vì vậy bạn không nên sử dụng logic của Douyin để vận hành Xiaohongshu. Bạn vẫn phải sử dụng logic của Xiaohongshu để trồng người dùng cho Xiaohongshu.

Tác giả: Vic

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat: "Tư duy tiếp thị của Vic (ID: Viccps0227)"