Bạn có hiểu lầm gì về luật chơi và logic của Tik Tok không?

Bài viết này rất dài và không dễ để đọc hết; dữ liệu di động không đắt, nhưng kinh nghiệm thì có giá trị; Khi mọi người có đủ kiên nhẫn để đọc hết bài viết này, họ hẳn đã hiểu được một phần giá trị của bài viết và học được một số bản chất.

Nền tảng TikTok được mọi người công nhận là kênh lưu lượng truy cập hàng đầu, vì vậy TikTok đã khiến toàn bộ mạng lưới trở nên điên cuồng.

Nhưng mỗi nền tảng lại có logic khác nhau. Điều kiện tiên quyết để sử dụng tốt một nền tảng là phải nghiên cứu đầy đủ về nền tảng đó. Do đó, có rất ít người thực sự hiểu, có thể đọc và sử dụng Douyin tốt. Hôm nay chúng ta sẽ thảo luận một cách có hệ thống về sự hiểu biết và đánh giá của chúng ta về Douyin từ góc nhìn của người dùng.

01

Việc bạn có thể sử dụng các kênh và chương trình khuyến mại để thu hút lượng truy cập mới liên tục hay không chính là chìa khóa để xác định xem bạn có thể tiếp tục kiếm tiền hay không.

Sản phẩm tốt cũng cần có kênh phân phối tốt, vì “rượu ngon cũng không cần bụi rậm”.

Sau khi tạo ra một sản phẩm, nhiều người thường nhờ vào bản thân và những người xung quanh quảng bá sản phẩm đó, nhưng chẳng bao lâu sau, họ nhận ra rằng sản phẩm đó không bán chạy. Tại sao?

Điều đầu tiên cần kiểm tra là sản phẩm. Đừng vội cho rằng kênh phân phối có vấn đề.

Nếu sản phẩm không có vấn đề gì thì chúng ta cần xem xét giá cả có hợp lý không hay có quá cao, cản trở nhu cầu của người tiêu dùng không.

Khi hiệu suất của nhiều sản phẩm giảm sút, động thái đầu tiên của nhóm hoạt động tiếp thị là giảm giá, đây là chiến lược phổ biến được sử dụng để thử phản ứng của người tiêu dùng.

Nếu hiệu suất bán hàng vẫn không cải thiện sau khi giảm giá, điều đó có nghĩa là kênh tiếp cận khách hàng của bạn đã lỗi thời và bạn cần tìm một kênh tiếp cận khách hàng mới.

Kênh nào là kênh tốt?

Một kênh có thể mang lại cho bạn lượng truy cập mới một cách ổn định là một kênh tốt.

Kênh này có thể là phương tiện truyền thông tự phát, cửa hàng ngoại tuyến, đối tác kinh doanh hoặc thậm chí là nguồn lực của chính phủ.

Nhiều người không thể truy cập Internet và cho rằng lý do là vì họ không có IP. Họ tin rằng chỉ cần thiết lập được IP cá nhân thì mọi vấn đề đều có thể giải quyết được. Trên thực tế, điều này không đúng.

Chỉ vì bạn có IP cá nhân không nhất thiết có nghĩa là bạn có lưu lượng truy cập.

Những người nổi tiếng đều có sức ảnh hưởng cá nhân và nổi tiếng trong lĩnh vực chuyên môn của họ như diễn xuất, ca hát và khiêu vũ. Họ có ngoại hình đẹp, vóc dáng đẹp và tài năng, nhưng không phải tất cả những người nổi tiếng đều phát sóng trực tiếp đều có lượng truy cập. Hơn nữa, không còn là tin tức mới khi doanh số bán hàng trực tiếp của người nổi tiếng giảm và chỉ còn ở mức một chữ số.

Nhưng đối với người nổi tiếng, những người hâm mộ chủ động giúp họ thảo luận và quảng bá khắp nơi, kêu gọi mọi người khắp nơi và chia sẻ phòng phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng chính là kênh thu hút lượng truy cập vào chương trình phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng.

Nếu bạn muốn kiểm soát lưu lượng kênh, bạn phải có khả năng sử dụng kênh tốt. Trước hết, bạn phải biết các kênh, hiểu chúng và hiểu được logic đằng sau chúng.

Nhiều thương hiệu sử dụng tiếp thị nội dung để tăng lưu lượng truy cập. Nói một cách đơn giản, nó trao đổi nội dung để lấy lưu lượng truy cập, thay vì chỉ dựa vào đầu tư.

Hơn nữa, hầu hết các thương hiệu này cũng áp dụng tiếp thị ma trận, với nhiều IP khác nhau được thiết lập trên mỗi nền tảng và định dạng phân phối đa IP trên nhiều nền tảng. Họ sử dụng nhiều nền tảng và góc độ khác nhau để thu hút lưu lượng truy cập và không bỏ tất cả trứng vào cùng một giỏ, khiến việc này có thể phòng ngừa và kiểm soát được.

Vì vậy, trong mắt mọi người, có vẻ như đội ngũ vận hành của những thương hiệu này có thể xử lý mọi nền tảng.

Họ có thể làm được điều đó vì đội ngũ vận hành của các thương hiệu này có sự hiểu biết sâu sắc về logic của các nền tảng khác nhau.

Bất kể bạn sử dụng nền tảng nào, bạn cũng phải chú ý đến lưu lượng truy cập. Chỉ có nội dung thì không thể tăng âm lượng; chỉ dựa vào giao thông sẽ rất tốn kém; kết hợp cả hai và sử dụng phương pháp "nội dung + lưu lượng truy cập" là khoa học và sẽ mang lại lợi nhuận tốt.

Đây là một logic rất đơn giản nhưng nhiều người không hiểu.

02

Nhiều người đã nói với tôi điều tương tự: Tại sao bạn lại bắt kịp mọi cơn sốt Internet?

Vào năm 2010, tôi bắt đầu lãnh đạo một nhóm thực hiện tiếp thị Internet. Trước năm 2013, tôi chủ yếu làm công tác quảng bá thương mại điện tử B2C. Từ năm 2013 đến năm 2015, tôi đã đưa tin về các công ty kinh doanh trên WeChat, bao gồm một doanh nghiệp kinh doanh WeChat nổi tiếng có giá trị hơn 10 tỷ nhân dân tệ. Vào năm 2015, tôi bắt đầu tự kinh doanh trên WeChat và đồng thời bắt đầu tham gia vào thương mại điện tử xã hội trên thiết bị di động. Vào năm 2017, tôi bắt đầu tham gia vào bán lẻ xã hội mới, đồng thời tập trung vào nghiên cứu và thực hành thương mại xã hội và tiếp thị xã hội, và đã làm như vậy cho đến tận hôm nay.

Năm 2018, chúng tôi bắt đầu nghiên cứu và vận hành phát trực tiếp và lưu lượng video ngắn. Năm 2018, chúng tôi cũng đã tạo ra một nền tảng công nghiệp nội dung và ký thư cam kết đầu tư trị giá hàng chục triệu đô la với các tổ chức nổi tiếng. Điều quan trọng là năm năm từ 2018 đến 2022 cũng là năm năm quan trọng nhất trong quá trình phát triển của Douyin và chúng tôi đã nghiên cứu về điều này.

Có dễ dàng để đi sâu vào một ngành và tiếp tục nghiên cứu ngành đó trong 12 năm không? ——Thật sự không dễ dàng.

Nếu bạn đào sâu vào một ngành và đồng hành cùng nó trong quá trình phát triển , thành công của bạn là điều không thể tránh khỏi .

Mọi thứ đều có hai mặt và Douyin cũng vậy . Hệ sinh thái Douyin có lượng truy cập lớn, nhưng cũng có nhiều lỗ hổng.

Douyin có lượng truy cập rất lớn, nếu bạn có thể tạo ra lượt truy cập, anh ấy cũng có thể tạo ra lượt truy cập;

Lượng truy cập vào Tik Tok thay đổi rất nhiều. Hôm nay có thể có nhưng chưa chắc ngày mai đã có.

Thỉnh thoảng, có nhiều bình luận tiêu cực về TikTok trên Internet và nhiều người kêu gọi chuyển sang nền tảng khác.

Nhưng không thể phủ nhận rằng Douyin vẫn là mảnh đất màu mỡ để các thương hiệu và danh mục mới bén rễ, phát triển, mở rộng, đơm hoa kết trái và tạo ra sức ảnh hưởng.

Nếu chúng ta nghĩ lại về những thương hiệu nổi tiếng trên Internet trong những năm gần đây, bao gồm cả năm nay, thì về cơ bản, họ đều sinh ra trên các nền tảng nội dung như phát trực tiếp và video ngắn. Hầu hết đều do Douyin sản xuất và những video có sức ảnh hưởng lớn nhất cũng đến từ Douyin.

Nơi nào có giao thông, nơi đó có người tiêu dùng và nơi đó có thị trường .

Vì vậy, nếu bạn muốn nắm bắt xu hướng lưu lượng truy cập, bạn không thể bỏ qua nền tảng Tik Tok.

03

Một số người nói rằng kiếm tiền trên Douyin rất khó. Không phải là khó để tạo ra một bản hit, nhưng nền tảng này yêu cầu bạn phải xuất bản nội dung liên tục và đều đặn, điều này rất khó.

Những người nổi tiếng trên Internet trên Tik Tok không thể so sánh với các ngôi sao truyền hình và điện ảnh vì họ trở nên nổi tiếng nhanh chóng trên Tik Tok nhưng lại trở nên lỗi thời còn nhanh hơn. Thật khó để duy trì được sự nổi tiếng.

Chúng ta thường nói rằng chúng ta có thể đọc được suy nghĩ của mọi người. Có rất ít người đọc trên các nền tảng video ngắn , phần lớn họ chỉ là người xem.

Khi mọi người xem video ngắn, họ thường chú trọng vào giao tiếp trực quan và truyền tải cảm xúc, nhưng video ngắn không có khả năng kích thích suy nghĩ sâu sắc của mọi người.

Đọc thì khác. Giống như đang trò chuyện với ai đó. Nó liên quan đến quá trình suy nghĩ và sẽ dẫn đến sự đồng nhất lâu dài với một người.

Các nhân vật và nội dung xuất hiện trong các video ngắn phần lớn được sản xuất thông qua quá trình đóng gói và xử lý nghệ thuật như kịch bản, lập kế hoạch, trang phục và trang điểm. Do đó, những người đẹp và đặc biệt trên Douyin có nhiều khả năng trở nên nổi tiếng hơn, nhưng không biết người này là thật hay giả, và liệu người đó có thực sự có chiều sâu và hàm ý hay không.

Trong thời đại nội dung , mọi người đều muốn xây dựng IP cá nhân, nhưng nhiều người chỉ có thể trở thành người có sức ảnh hưởng đến lưu lượng truy cập.

Trên nền tảng nội dung, bạn nhảy cùng một điệu nhảy, hát cùng một bài hát và quay cùng một tiểu phẩm. Có thể hôm nay bạn nổi tiếng và ngày mai cô ấy cũng có thể nổi tiếng. Bạn có thể nổi tiếng ngày hôm nay nhưng có thể bị ghét vào ngày mai. Điều đó không quan trọng, vì sẽ sớm có một người mới trở nên nổi tiếng.

Khi tạo nội dung trên Douyin, nền tảng này không quan tâm đến việc bạn có thể duy trì được sự nổi tiếng hay không, vì điều đó hoàn toàn không quan trọng đối với nền tảng. Khi có ai đó rời đi, sẽ có người khác thay thế ngay. Ngay cả khi cùng một bản nhạc nền nhưng nhân vật lại khác nhau, điều này cũng sẽ mang lại cảm giác mới mẻ khác nhau cho người dùng. Đối với nền tảng này thì như vậy là đủ.

Tại sao mọi người lại dễ dàng trở thành người nổi tiếng trên Internet hơn trong thời đại video ngắn?

Việc sáng tạo nội dung đòi hỏi sự mới mẻ và nhạy cảm về mặt cảm xúc , nguồn cảm hứng liên tục và sản lượng ổn định .

Theo thuật toán của TikTok, nếu bạn muốn có những đợt bùng nổ định kỳ, bạn phải có nội dung đầu ra ổn định. Yêu cầu logic này là tiêu chuẩn đánh giá rất cao đối với người sáng tạo nội dung.

Do đó, nếu bạn muốn làm tốt Douyin và sử dụng Douyin tốt, bạn phải có đầu ra ổn định và chất lượng cao, điều này rất khó khăn.

Mặc dù hệ sinh thái Douyin là thử thách khắc nghiệt đối với các doanh nhân nội dung, Douyin lại đặc biệt phù hợp để các doanh nghiệp bám rễ và phát triển.

Hệ sinh thái của Douyin và các nền tảng thương mại điện tử truyền thống có sự khác biệt. Douyin giống như một siêu hội chợ đền chùa, trong khi các nền tảng thương mại điện tử truyền thống giống như những siêu trung tâm mua sắm.

Tại sao kiếm tiền trên TikTok lại khó đến vậy ngay cả khi bạn có chất lượng nội dung và đầu ra ổn định?

Nguyên nhân là do mô hình lưu lượng truy cập của Douyin xác định rằng sự cạnh tranh là tàn khốc.

Tại sao sự cạnh tranh lại khốc liệt đến vậy?

Vì Douyin là nền tảng thương mại điện tử toàn cầu nên bạn phải đối mặt với sự cạnh tranh từ mọi danh mục sản phẩm.

Duyệt Douyin cũng giống như đi thăm hội chùa vậy. Hầu hết mọi người chỉ duyệt một cách ngẫu nhiên. Nếu bạn thấy thứ gì đó mới mẻ, thú vị mà bạn thấy vui và không đắt tiền thì bạn có thể mua nó. Hôm nay anh ta có thể bán thứ này và ngày mai bán thứ khác. Điều đó chỉ phụ thuộc vào việc ai hét giỏi hơn. Bạn là người mua hàng theo cảm tính.

Lý do tại sao thương mại điện tử truyền thống được gọi là mô hình trung tâm mua sắm là vì nó là mô hình thương mại điện tử dựa trên tìm kiếm. Khách hàng chủ động tìm kiếm sản phẩm khi đi mua và họ có ý tưởng rõ ràng về những gì họ muốn mua trước. Sau khi tìm kiếm, họ đi mua sắm xung quanh và đưa ra nhiều so sánh khác nhau. Họ sẽ quan tâm đến thương hiệu, đánh giá và dịch vụ sau bán hàng. Họ sẽ so sánh xem cửa hàng nào có giá cả phải chăng hơn và có uy tín cao hơn. Nếu họ không mua thứ gì đó trong thời điểm đó, họ sẽ thu thập cửa hàng hoặc sản phẩm. Đây là cách tiêu dùng hợp lý hơn.

Trên các nền tảng thương mại điện tử truyền thống, lưu lượng tìm kiếm chủ động chiếm tỷ lệ cao và nhu cầu tiêu dùng mạnh mẽ. Mặc dù lượng truy cập không tốt bằng Douyin nhưng chất lượng khách hàng cao và số tiền giao dịch cũng cao.

Trên các nền tảng thương mại điện tử truyền thống, lưu lượng truy cập được phân chia theo từ khóa thuộc các danh mục khác nhau. Mỗi thương gia thuộc những ngành nghề khác nhau và sự cạnh tranh diễn ra tương đối có trật tự.

Giống như mọi trung tâm mua sắm ở mọi thành phố, mọi người đến các tầng khác nhau để đáp ứng những nhu cầu mua sắm khác nhau. Vì mỗi tầng bán những loại sản phẩm khác nhau nên các thương gia trong cùng một loại sản phẩm sẽ cạnh tranh với nhau. Nhu cầu mua sắm ở mỗi tầng là khác nhau nên không có sự cạnh tranh giữa các tầng. Thay vào đó, có giao thông bổ sung.

Lấy nền tảng thương mại điện tử Tcat làm ví dụ, khi bạn đấu thầu, bạn chỉ đơn giản là cạnh tranh với các đối thủ để thu hút lưu lượng tìm kiếm các sản phẩm tương tự.

Các thương gia đấu giá cho cùng một danh mục sản phẩm. Chi phí và lợi nhuận của các sản phẩm tương tự đều minh bạch. Khi cuộc đấu giá đạt đến điểm cân bằng, sẽ không có ai trả giá thua lỗ, do đó mọi người đều kiếm được tiền.

Nền tảng Douyin giống như một hội chợ chùa, một cuộc thi ở mọi hạng mục, bởi vì khi bạn đến hội chợ chùa, bạn không chắc mình sẽ mua gì, bạn chỉ đi tham quan và nếu bạn bắt gặp thứ gì đó đặc biệt thú vị hoặc giá cả phải chăng, bạn sẽ không quan tâm đến dịch vụ sau bán hàng mà chỉ mua nếu thích.

Vậy khi chúng ta đầu tư vào lưu lượng truy cập trên TikTok, chúng ta đang cạnh tranh với ai?

Chúng tôi đang cạnh tranh với tất cả các thương gia.

Vì vậy, khi bạn phải cạnh tranh với tất cả các doanh nghiệp, ngay cả khi bạn đánh bại tất cả các đối thủ của mình, vẫn còn một vị vua trên Douyin đang chờ bạn.

Mỗi người đều có số tiền giới hạn được phép chi tiêu mỗi tháng.

Trên nền tảng Douyin, có rất nhiều cám dỗ về ăn uống và vui chơi. Không dễ để thu hút mọi người chi tiền cho bạn.

Nếu bạn muốn sản phẩm của mình nổi bật, người dẫn chương trình của bạn có tài năng nổi bật không?

Do đó, ngôn ngữ và nhịp điệu phát sóng trực tiếp của người bán được thiết kế cẩn thận để nhanh chóng thu hút sự chú ý của mọi người, sau đó hướng dẫn bạn thực hiện các giao dịch mua hàng theo cảm tính và nhanh chóng chốt giao dịch. Điều này liên quan đến một vấn đề cốt lõi và quan trọng, có thể tóm tắt như sau - làm thế nào để kích thích nhu cầu tiêu dùng của mọi người mà không vi phạm Luật Quảng cáo ?

Câu trả lời là tiếp tục thử nghiệm các ranh giới của luật pháp.

04

Tại sao việc duy trì sự nổi tiếng trên TikTok lại khó khăn đến vậy? Ngay cả khi bạn rất kiên nhẫn, làm việc chăm chỉ và chú ý?

Ngay cả khi người dẫn chương trình có tinh thần rất tốt, đầu ra rất ổn định và có thể đánh bại hầu hết các đối thủ cạnh tranh thì vẫn rất khó để duy trì được sự nổi tiếng trên Douyin.

Điều này được xác định bởi thuật toán của Tik Tok.

Thuật toán của Tik Tok không hỗ trợ sự nổi tiếng liên tục của một người.

Hoạt động của các nền tảng tài khoản công khai Weibo và WeChat có chung một bài học về vấn đề này.

Bài học gì?

Big Vs có lượng người hâm mộ khổng lồ, họ tiếp xúc trực tiếp với người hâm mộ, họ có sức ảnh hưởng lớn, họ kiếm tiền thông qua nhiều kênh và tất cả số tiền họ kiếm được đều là của họ. Một khi trở nên giàu có, họ có xu hướng trở nên kiêu ngạo và gặp nhiều vấn đề. Khi đó, nền tảng này sẽ phải chịu trách nhiệm chung và cũng sẽ bị cư dân mạng chỉ trích vì giám sát kém.

Phải tốn rất nhiều chi phí để xây dựng một hệ sinh thái cho một nền tảng và cũng có chi phí vận hành và quản lý rất lớn. Các công ty V lớn kiếm được tiền, nhưng nền tảng không được hưởng một phần lợi nhuận. Đối với nền tảng này, khoản đầu tư và lợi nhuận không cân xứng, tỷ lệ đầu vào-đầu ra không tương xứng với rủi ro và trách nhiệm.

Vấn đề này lần đầu tiên xuất hiện trên Weibo.

Do đó, Weibo đã chuyển sang thuật toán luồng thông tin trước các nền tảng truyền thông tự thân khác bằng hình ảnh và văn bản.

Vì vậy, sau đó, một sự thay đổi lớn đã xảy ra trên các nền tảng truyền thông tự thân: tất cả chúng đều trở thành luồng thông tin.

Vì vậy, trong vài năm trở lại đây, cụm từ “quảng cáo luồng thông tin” xuất hiện thường xuyên trong miệng mọi người.

Vậy luồng thông tin có nghĩa là gì ?

Luồng thông tin có nghĩa là tôi đề xuất những gì bạn thích dựa trên những gì tôi đánh giá.

Sự ra đời của kỷ nguyên luồng thông tin đã làm thay đổi sâu sắc mức độ khó khăn trong việc thu hút sự chú ý của người hâm mộ và làm giảm giá trị của người hâm mộ.

Nếu bạn có 10 triệu người hâm mộ, bạn có thể nói rằng bạn có lượng truy cập không?
Câu trả lời là không!

Nếu bạn có 10 triệu người theo dõi, điều đó có nghĩa là 10 triệu người có thể xem nội dung của bạn không?

Câu trả lời vẫn là KHÔNG!

Ngay cả khi bạn có 10 triệu người theo dõi trên Weibo, nếu bạn không đặt bất kỳ quảng cáo nào trong buổi phát sóng trực tiếp trên Weibo của mình, sẽ vẫn không có ai trong phòng phát sóng trực tiếp.

Người hâm mộ vẫn là người hâm mộ của bạn, nhưng họ không còn là người hâm mộ như trước nữa. Mối quan hệ của họ với bạn đã thay đổi.

Có một tiêu đề người hâm mộ trên Weibo, đây là một công cụ quảng cáo do Weibo phát minh ra nhằm khiến bạn phải chi tiền cho quảng cáo. Sau khi bạn đăng quảng cáo, Weibo sẽ cho người hâm mộ thấy thông tin về bạn.

“Dou+” của Douyin được học từ Weibo.

Sự thay đổi này có vẻ không đáng kể, thậm chí không đáng kể, nhưng sự thay đổi về giá trị của người hâm mộ lại rất lớn.

Người hâm mộ sẽ thay đổi từ người thực sự chú ý đến nội dung của bạn thành người đã từng quan tâm đến bạn. Mối quan hệ này thật ngượng ngùng.
Vì vậy, ngay cả khi bạn có 10 triệu người hâm mộ, nội dung của bạn cũng khó có thể được 10 triệu người xem, vì nền tảng này chưa chắc đã truyền tải nội dung của bạn đến họ.

Khi anh ấy nhìn thấy bạn nhiều lần và thích, chia sẻ và bình luận vào bài đăng của bạn, nền tảng này sẽ xác định rằng anh ấy là người hâm mộ trung thành của bạn và thực sự thích bạn. Nếu bạn tiếp tục cập nhật loại nội dung này, nền tảng sẽ thực sự đẩy nội dung của bạn đến với anh ấy. Nền tảng này quyết định có nên gửi nội dung của bạn đến mọi người hay không dựa trên hành vi của người đọc. Người hâm mộ cũng vậy.

Lấy tài khoản công khai của WeChat làm ví dụ, những độc giả cũ này sẽ được định nghĩa là “người đọc thường xuyên”.

Vì vậy, ngày nay, khi bạn có người hâm mộ, điều đó có nghĩa là khi bạn đối mặt với thuật toán nền tảng, những người này sẽ có thêm một nhãn. Ưu điểm là khi bạn đặt quảng cáo, chúng sẽ chính xác hơn so với những người không có người hâm mộ (nhãn).

Ví dụ, nếu bạn có 10 triệu người hâm mộ, điều đó có nghĩa là khi bạn đặt quảng cáo, nền tảng sẽ ưu tiên đẩy nội dung đến những người hâm mộ đã từng nhận ra một trong những nội dung của bạn trong quá khứ và theo dõi bạn, tương đương với việc sàng lọc trước.

Cơ chế sàng lọc này giúp hiệu quả quảng cáo của bạn cao hơn gấp 10 lần so với những quảng cáo không sàng lọc. Vì vậy, bạn cần phải chi càng nhiều tiền càng tốt để tăng khả năng người hâm mộ nhìn thấy bạn nhiều lần trong một khoảng thời gian nhất định.

Đây là sự thật tàn khốc, bạn có hiểu không? Chỉ khi bạn có nhiều người hâm mộ, bạn mới đủ điều kiện để bỏ phiếu.

Theo góc nhìn này, thuật toán sở thích của Tik Tok làm giảm giá trị của người hâm mộ, khiến hành động theo dõi họ trở nên vô giá trị. Mọi người thậm chí còn ít muốn theo dõi những người dẫn chương trình mới hơn vì nền tảng này sẽ tự động đưa nội dung mà tôi thích đến với tôi.

Nếu những người nghiệp dư và tác phẩm của họ muốn được nền tảng đề xuất, họ phải chọn một trong hai tùy chọn sau: 1. Một trong những nội dung của bạn thực sự phù hợp với thị hiếu của nền tảng và công chúng, đồng thời có thể giúp nền tảng tăng hoạt động và thời gian lưu trú của một số người dùng; 2. Bạn sẵn sàng chi tiền cho giao thông.

Do đó, trên các nền tảng như Douyin, những người sẵn sàng tham gia WeChat và Moments và có thể được chuyển hướng đến tên miền riêng của bạn chính là những người hâm mộ thực sự và là lượng truy cập tên miền riêng hiệu quả của bạn.

Mục đích của sự phát triển thuật toán Douyin là ngăn chặn việc một người kiếm lợi nhuận liên tục trong thời gian dài chỉ bằng cách dựa vào sức ảnh hưởng của người hâm mộ.

Nếu một người nổi tiếng nhưng không thể tiếp tục tạo ra giá trị cho nền tảng, thuật toán có thể dần dần giảm mức độ nổi tiếng của bạn cho đến khi bạn chi tiền cho lưu lượng truy cập.

Ngay cả khi bạn sẵn sàng chi tiền cho lưu lượng truy cập trong một thời gian dài, thuật toán cũng không thể cho phép bạn thống trị lưu lượng truy cập hàng đầu trong một thời gian dài. Sẽ là một hệ sinh thái không lành mạnh nếu một nền tảng phụ thuộc quá nhiều vào một hoặc hai người dẫn đầu.

Nhiều người hiểu được logic này nên nhiều người sử dụng chiến thuật du kích trên Douyin. Nếu họ chi tiền cho lưu lượng truy cập và nhận được lợi nhuận tốt từ lưu lượng truy cập, họ sẽ tiếp tục. Nếu không có kết quả tốt, họ sẽ ngay lập tức thay đổi nội dung, sản phẩm hoặc điểm neo. Trong mọi trường hợp, họ sẽ không kiên trì theo đuổi một điều gì đó.

Nền tảng Douyin tương tự như ngành giải trí. Luôn có một dòng người mới ổn định đổ vào và họ muốn được nổi tiếng, điều này cũng mang lại cảm giác mới mẻ cho mọi người, vì vậy Douyin không sợ những người này lợi dụng nó.

Đây là một "trò chơi mực" và mọi người đều nghĩ rằng họ có thể là người may mắn, nhưng bạn phải hiểu rằng có nhiều người chỉ đóng vai phụ và bạn có thể sớm trở thành một trong số họ.

05

Người dân bình thường chỉ sẵn sàng làm việc chăm chỉ khi họ nhìn thấy lợi nhuận cao và tăng trưởng cao .

Có hai quy tắc cho cách truyền tải thông minh của Douyin , một là rõ ràng và một là ngầm định .

Sau khi tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong quảng cáo Douyin, tôi cảm thấy đôi khi quảng cáo thông minh còn tốt hơn quảng cáo thủ công.

Xét cho cùng, dữ liệu lớn có khả năng kết nối người dùng với sản phẩm tốt hơn. Tuy nhiên, chúng ta không thể hoàn toàn dựa vào dịch vụ giao hàng thông minh.

Trong kỷ nguyên mới, ngoài việc lập kế hoạch phân phối và đầu tư vào lượng truy cập, người quảng cáo còn phải hiểu về cách lập kế hoạch nội dung và có khả năng thu hút khách hàng mục tiêu chính xác thông qua các chiến lược nội dung video ngắn và lập kế hoạch phòng phát sóng trực tiếp.

Nói cách khác, điều cần thiết trong kỷ nguyên mới là những người hiểu được "phân tích dữ liệu + lập kế hoạch nội dung", và những tài năng như vậy rất khó tìm.

Mô hình hoạt động và chia sẻ Douyin chính thống trên Internet rất đơn giản. Nó tuân theo logic cơ bản của quảng cáo Douyin, đó là những gì chúng tôi gọi là quy tắc rõ ràng.

1. Đầu tiên hãy chọn sản phẩm, tinh chỉnh điểm bán hàng, thiết kế bài giới thiệu sản phẩm, tính toán không gian hoa hồng và ngân sách lưu lượng truy cập, để chi phí ra quyết định ở mức rất thấp.
2. Khi quay một video ngắn để quảng cáo sản phẩm, nếu hiệu ứng không lý tưởng, hãy thiết kế lại, sáng tạo và quay lại video ngắn đó. Mục tiêu là tạo ra một video ngắn có tỷ lệ chuyển đổi đạt yêu cầu.
3. Sử dụng Qianchuan Investment để lan tỏa đến càng nhiều người càng tốt, tăng doanh số, tăng dòng tiền và giảm chi phí sản phẩm và chuỗi cung ứng.
4. Thay đổi tính sáng tạo, quay lại video ngắn, xây dựng lại kế hoạch giao thông, lặp lại quá trình này nhiều lần và cuối cùng là thay đổi sản phẩm.

Vậy những quy tắc ẩn là gì?

1. Hiệu quả thuật toán càng cao, vòng đời sản phẩm càng ngắn

Nếu bạn quảng bá sản phẩm của mình mạnh mẽ trên TikTok, thuật toán sẽ biết sản phẩm nên được quảng bá tới ai. Thuật toán có thể sàng lọc hiệu quả những người phù hợp với sản phẩm của bạn từ hàng trăm triệu người dùng và sản phẩm của bạn có thể đột nhiên trở nên phổ biến.

Thuật toán càng hiệu quả thì việc sàng lọc khách hàng tiềm năng ngay lập tức càng dễ dàng, do đó việc lựa chọn sản phẩm, chuỗi cung ứng và nội dung đầu ra phải có kế hoạch để theo kịp.

Vì vậy, sản phẩm phải tốt và phù hợp để mua lại, đồng thời dịch vụ cũng phải theo kịp. Chỉ bằng cách này, chúng ta mới có thể ngày càng ổn định và tăng trưởng vững chắc.

Nếu không, sau một đợt bùng phát ngắn hạn, nhiều kế hoạch và hoạt động sẽ không theo kịp, hiệu suất sẽ ngay lập tức giảm xuống mức thấp nhất và chi phí sẽ cao.

Do đó, những người dùng kỳ cựu của Tik Tok sẽ không nhìn vào các chương trình khuyến mãi của người khác về doanh số bán hàng hằng ngày của mình.

Thời lượng phát sóng trực tiếp, số lượng đơn hàng bạn đã thực hiện, giá trị đơn hàng trung bình và tổng số tiền giao dịch đều được công khai.

Người dùng Douyin có kinh nghiệm sẽ xem doanh số thực tế của bạn và sẽ làm như vậy trong nhiều tháng liên tiếp.

Ngay cả những nhà phát triển Douyin kỳ cựu cũng khó có thể duy trì hiệu suất ổn định lâu dài.

Khi bạn kiếm tiền, việc lập kế hoạch trước là rất khó. Nhưng tôi không thể kiếm tiền từ Douyin và điều đó xảy ra rất đột ngột.

Do đó, nếu bạn chạy TikTok mà không có kế hoạch và chiến lược riêng, bạn sẽ cảm thấy bất an và hoảng loạn.

2. Chi phí quảng cáo Tik Tok sẽ ngày càng cao hơn ở giai đoạn sau

Đầu tư vào lưu lượng truy cập của Douyin hướng đến nhu cầu tiêu dùng bốc đồng. Nếu đầu tư vào giao thông hiệu quả thì việc chuyển đổi nhóm người đầu tiên sẽ dễ dàng và tỷ lệ chuyển đổi sẽ cao.

Nếu bạn muốn chuyển đổi liên tục, bạn cần phải tiếp tục đầu tư vào lưu lượng truy cập. Lúc này, tỷ lệ chuyển đổi sẽ giảm, chi phí chuyển đổi sẽ tăng, hoạt động sẽ chịu áp lực rất lớn. Đối với Douyin, chi phí không nhất thiết sẽ giảm dần khi quy mô mở rộng.

Việc khởi nghiệp kinh doanh theo phương pháp truyền thống rất khó khăn, nhưng khi đạt đến quy mô nhất định, doanh nghiệp sẽ trở nên tương đối ổn định và có thể tăng lợi nhuận bằng cách liên tục tối ưu hóa hoạt động.

Với Douyin thì khác. Khi doanh nghiệp của bạn lớn mạnh hơn, chi phí quảng cáo sẽ dễ dàng tăng lên và làm giảm lợi nhuận của bạn.

Nếu bạn chỉ theo đuổi một mô hình nhỏ và đẹp, bạn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh từ mọi nền tảng và mọi lĩnh vực. Bạn không có tham vọng và sẽ dễ dàng bị người khác thay thế, đồng thời bạn cũng sẽ khó có thể giữ vững vị trí.

3. Tik Tok chọn ngẫu nhiên những người may mắn khiến nhiều người không thể dừng lại

Trương Nhất Minh từng nói: Thuật toán không có giá trị.

Nhưng tôi nghĩ thuật toán có giá trị. TikTok nhấn mạnh “làm việc chăm chỉ sẽ tạo nên điều kỳ diệu” và giá trị đằng sau điều này rất đơn giản - sự tiến hóa. Nó có thể làm mọi thứ trở nên tuyệt vời hơn, nhưng sẽ không cung cấp sự hỗ trợ kịp thời.

Một thuật toán tốt chắc chắn phải có khả năng giữ chân khách hàng, không để họ rời đi vì không mang lại lợi nhuận.

Một thuật toán tốt không chỉ giúp khách hàng kiếm tiền mà còn giúp họ kiếm tiền ở mức tối đa khả năng của mình.

Trên thực tế, thuật toán cũng có thể khéo léo khai thác điểm yếu của con người.

1. Vừa bước vào, nếm được vị ngọt, nghĩ rằng mình có năng lực tốt (may mắn); bạn muốn đến và lấy thêm.
2. Sau đó, bạn bắt đầu mất tiền dần dần, nhưng bạn vẫn không muốn bỏ cuộc. Khi vốn của bạn gần hết, bạn lại kiếm được tiền và cảm thấy rất vui.
3. Sau một vài giao dịch, tâm trí bạn sẽ trở nên tê liệt, nghĩ rằng chỉ cần nắm bắt cơ hội để dốc toàn lực một lần là có thể kiếm lại được tiền.

Ở đây chúng ta không nói về Douyin, chúng ta đang nói về nguyên tắc của một nhân viên ngân hàng.

Người chia bài có đầy đủ thông tin và ngay cả khi bạn thông minh thì cũng khó có thể thắng được người chia bài.

Sự khôn ngoan của người làm nghề ngân hàng nằm ở chỗ: khiến bạn phải tự nguyện chi tiêu càng nhiều tiền bạn kiếm được ở đây càng tốt. Mặc dù bạn vẫn giữ lại được một ít vốn, nhưng bạn đang nghĩ nhiều hơn đến việc lật ngược tình thế ở đây.

Thuật toán không có cảm xúc. Họ sẽ khám phá và sử dụng bản chất con người để đạt được điểm cân bằng cận biên nhanh hơn. Về mặt kinh tế, điều này có nghĩa là chi phí và thu nhập của bạn tương đương nhau.

Do đó, nhiều người trên Douyin đã áp dụng một số chiến lược để giải quyết vấn đề này, chẳng hạn như:

Trước tình hình bất ổn, hãy quay nhiều video ngắn hơn và giành chiến thắng về số lượng. Hãy tung lưới rộng và quay càng nhiều video ngắn thì khả năng gặp lỗi thuật toán càng cao; hoặc sử dụng các phép toán ma trận và giành chiến thắng bằng con người (nhiều mỏ neo hơn).

Chi phí vận hành và quản lý của loại hình hoạt động này rất cao và năng lực vận hành, quản lý phải theo kịp. Nhiều người không thể vận hành mô hình này.

Vậy những người muốn xây dựng thương hiệu lâu dài và kiếm tiền trên nền tảng nội dung nên làm gì?

Tôi có một gợi ý. Tik Tok là một cái cây lớn, và cũng có những khu rừng ở những nơi khác nữa. Tạo nội dung có chất lượng tương đối cao, áp dụng mô hình phát triển đa nền tảng và phân phối nội dung trên các nền tảng khác nhau để có được lưu lượng truy cập đa dạng.

06

Bạn càng thành công trên TikTok, bạn càng cần phải phát triển chiến lược tiếp cận toàn cầu.

Có cách nào để bẻ khóa mô hình Tik Tok không?

Đầu tiên là tập trung, bám sát trường dọc và cải thiện độ chính xác của người dùng;

Thứ hai, nâng cao tính chuyên nghiệp, xây dựng năng lực chủ chốt và nguồn nhân lực, lựa chọn sản phẩm, đàm phán chuyển đổi, vận hành và phối hợp nhóm.

Nếu bạn muốn mở rộng, một ý tưởng là mở các cửa hàng trên toàn bộ mạng lưới, phân phối nội dung cho tất cả các nền tảng và kết hợp tất cả các kênh nền tảng và kênh thương mại điện tử để triển khai trên toàn bộ mạng lưới.

Ví dụ, sau khi Oriental Selection trở nên phổ biến trên Douyin, nó đã nhanh chóng ra mắt một tài khoản video, sau đó tiến vào Tbao trước Double 11. "Kết bạn" của Luo Yonghao cũng tiến vào Tbao trước Double 11. Đây không phải là trường hợp cá biệt; nó đại diện cho một xu hướng.

Cách tiếp cận này là sử dụng một điểm để dẫn dắt toàn bộ, với mục tiêu đạt được thành công trọn vẹn. Mục đích là sau khi có ảnh hưởng IP trên một nền tảng, nó sẽ chuyển sang các nền tảng khác để lan tỏa vị thế mới. Mục tiêu cuối cùng là làm cho thương hiệu trở nên nổi tiếng trên toàn bộ mạng lưới và để thương hiệu in sâu vào tâm trí mọi người, chứ không chỉ nhớ đến người dẫn chương trình.

Mỏ neo có thể không phải là của riêng bạn, nhưng danh tiếng tốt của một cửa hàng thương hiệu tốt có thể mang lại cho bạn lợi ích liên tục vì những khách hàng cũ tin tưởng bạn sẽ quay lại mua hàng.

Xu hướng này chủ yếu là do hai lý do:

1. Nền tảng này không còn có thể buộc các mỏ neo lớn phải lựa chọn giữa hai tùy chọn nữa và quyền kiểm soát của nền tảng đối với các mỏ neo hàng đầu đang suy giảm;
2. Những người dẫn chương trình lớn cũng hiểu rằng tiền thưởng lưu lượng truy cập nền tảng không đại diện cho năng lực và sẵn sàng hợp tác với mô hình đa nền tảng của công ty để hạn chế biến động lưu lượng truy cập và đảm bảo tính ổn định và bền vững của hiệu suất .

Bạn đã đạt được phạm vi phủ sóng toàn bộ mạng lưới và tất cả các nền tảng, đồng thời kết hợp chúng với các hoạt động phù hợp. Khi người dùng trên mỗi nền tảng tìm kiếm sản phẩm độc quyền hoặc nội dung liên quan của bạn, bạn sẽ luôn xuất hiện ở vị trí hàng đầu.

Khi người tiêu dùng nhìn thấy bạn ở mặt trước trên Douyin, Kuaishou, JD.com, Pduoduo, Tmall, v.v. Bạn nghĩ họ đã mua nó từ ai? Bạn hoàn toàn định hướng cho những lựa chọn và quyết định tiêu dùng của anh ấy.

Oriental Selection đã phát triển APP riêng của mình, đây là kênh do chính họ xây dựng. Đó là vì họ không muốn bị người khác kiểm soát trong tương lai. Họ nghĩ rằng sẽ an toàn hơn nếu bỏ hết trứng vào giỏ và tự mình kiểm soát tình hình giao thông.

Việc xây dựng kênh riêng của bạn rất mệt mỏi, và mệt mỏi ngay từ đầu. Việc bố trí và mở cửa hàng trên mọi nền tảng cũng rất mệt mỏi.

Hãy cùng nói về hiệu ứng lan tỏa của các sản phẩm hot. Đây là một logic đơn giản.

Khi một sản phẩm (mỏ neo) trên một nền tảng nào đó trở nên phổ biến, mọi người cũng sẽ tìm kiếm sản phẩm (mỏ neo) này trên các nền tảng khác.

Để tránh lãng phí hiệu ứng này, cách tốt nhất là mở một cửa hàng trên mỗi nền tảng (bố cục nội dung).

Tiếp thị truyền thống thường nói về kênh, đi qua các kênh và phân phối sản phẩm rộng rãi qua các kênh. Nguyên tắc tương tự cũng được áp dụng.

Trước đây, dù chúng tôi đang thực hiện xây dựng thương hiệu, quảng bá và khuyến mại hay tạo lưu lượng truy cập cho một thương hiệu, chúng tôi luôn triển khai mọi kênh trên Internet, tạo thứ hạng tìm kiếm và liên tục thống trị màn hình cho nhiều trang. Đây là cách duy nhất để đảm bảo rằng lượng truy cập không bị lãng phí, rằng các quảng cáo thực sự được triển khai và rằng lượng truy cập được chuyển đổi thành doanh số bán hàng.

Việc tạo ra một sản phẩm ăn khách trên Douyin dễ hơn so với các kênh và phương pháp khác. Sau khi sản phẩm trở nên phổ biến, một số người sẽ lên Pduoduo, Tmall và các kênh khác để mua sản phẩm, vì vậy bạn phải tích cực triển khai trên nhiều kênh và nền tảng khác nhau. Suy cho cùng, những luồng giao thông này là miễn phí và là luồng giao thông tràn. Bạn đã đảm bảo rằng người khác có thể tìm kiếm sản phẩm của bạn ở mọi nơi và doanh số bán hàng ở những nơi này đủ để thu hồi số tiền đã chi cho hoạt động quảng cáo trên Douyin.

Sau khi một số cá nhân và thương hiệu tạo ra sản phẩm ăn khách trên Douyin, họ sẽ cấp quyền phân phối sản phẩm hoặc thương hiệu hoặc thương hiệu đó, sau đó cho phép những người khác phân phối sản phẩm trên toàn bộ nền tảng. Cả hai bên đều có thể kiếm được tiền, đây là tình huống đôi bên cùng có lợi và tiết kiệm được rất nhiều rắc rối.

Ngày nay, nếu bạn chỉ làm việc trên một nền tảng duy nhất, bạn sẽ không hiểu được hiệu ứng lan tỏa và bạn đang lãng phí lưu lượng truy cập tràn, nghĩa là bạn đang lãng phí số tiền được chuyển đến tận nhà bạn.

Mỗi sản phẩm có logic mua hàng khác nhau của người dùng, do đó không nên áp dụng các phương pháp một cách cứng nhắc mà nên áp dụng logic đi đường vòng .

Vì vậy, hiện nay ngày càng có nhiều nhóm bắt đầu chú ý đến chiến lược giao thông toàn cầu.

1. Tạo nội dung chất lượng cao và triển khai trên nhiều nền tảng

Nội dung chất lượng cao có thể được đảm bảo sẽ được sản xuất sau khi được phân phối trên các nền tảng khác nhau, điều này sẽ làm giảm đáng kể chi phí sản xuất nội dung.

Vì vậy, loại nội dung là nội dung chất lượng cao? Yang Jianyun có một bài viết về Weibo nói về vấn đề này.

Theo dõi các vấn đề hiện tại, bắt các chủ đề nóng, và kể chuyện? Những cái này có tính không? Điều đó được tính.

Nền tảng thích nội dung gốc, nội dung phù hợp với các giá trị chính, nội dung có thể giúp người khác và có giá trị vị tha, bao gồm nội dung hữu ích cho người tiêu dùng, có thể giúp nền tảng giữ chân người, có thể giúp nền tảng tăng hoạt động của người dùng và thời gian lưu trú và có thể giúp nền tảng thu hút lưu lượng truy cập.

Ngoài việc làm hài lòng nền tảng, nội dung cũng cần làm hài lòng người tiêu dùng. Các nhóm khác nhau có sở thích và thái độ hoàn toàn khác nhau đối với nội dung.

Nhưng có một cốt lõi chung: nội dung tốt phải "cộng hưởng với mọi người", "có giá trị" và "truyền cảm hứng cho người dùng chia sẻ". Chuyên gia tiếp thị Internet Yang Jianyun tin rằng ba điểm này rất quan trọng.

2. Mở một cửa hàng trên nhiều nền tảng

Chúng tôi vừa nói về các vấn đề về hiệu ứng lan tỏa và dòng chảy tràn. Còn nhiều hơn thế nữa.

Lý do rất đơn giản. Nền tảng thương mại điện tử sẽ chỉ cung cấp cho bạn nhiều cơ hội quảng cáo hơn sau khi thấy rằng bạn có thể giúp nền tảng tạo ra hiệu suất ổn định.

Phải mất thời gian để mở một cửa hàng trên các nền tảng thương mại điện tử chính thống. Bạn có thể kiếm tiền ngay khi bạn mở cửa hàng, nhưng nó không giống như thế này trên các nền tảng. Giống như một cửa hàng vật lý, bạn cũng cần duy trì cửa hàng.

Cửa hàng đã ở trên nền tảng trong nửa năm. Miễn là bạn vẫn tồn tại, nhóm của bạn sẽ có một quy trình làm việc trưởng thành và đầu ra tương đối được đảm bảo.

Do đó, khi nền tảng thương mại điện tử thấy rằng doanh số của bạn vẫn tương đối ổn định và có xu hướng tăng trong vòng một tháng, nền tảng sẽ cung cấp cho bạn nhiều chỗ để đầu tư hơn.

Điều tương tự cũng đúng với nền tảng douyin. Nếu tất cả các khía cạnh của phòng phát sóng trực tiếp của bạn dần đáp ứng các yêu cầu chỉ số nhất định, phòng phát sóng trực tiếp sẽ nhận được hỗ trợ lưu lượng tương ứng từ hệ thống. (Logic hoạt động của douyin và Kuaishou phát trực tiếp để có được lưu lượng truy cập được đề xuất sẽ được thảo luận riêng)

Vì vậy, nếu bạn không chịu đựng và trau dồi sức mạnh bên trong của bạn, bạn có thể nổ tung không? Bạn muốn bùng nổ chỉ bằng cách đầu tư vào giao thông? Hầu như không thể.

Đối với hầu hết các doanh nhân thương mại điện tử trực tiếp, có lẽ ba điểm sau đây phù hợp để bạn làm:

1. Chọn đúng sản phẩm , làm theo chiến lược và logic của nền tảng, kiểm tra nó liên tục và biến nó thành một sản phẩm HIT ;
2. Lập kế hoạch trước , bố trí tất cả nội dung nền tảng, bố trí tất cả thương mại điện tử mạng, bố trí các kênh và chuẩn bị để giữ lưu lượng tràn của nền tảng ;
3. Được tập trung, tận tâm và chuyên nghiệp, cải thiện khả năng của bạn, trau dồi sức mạnh bên trong của bạn, xây dựng một nhóm và tối ưu hóa các quy trình. Coi trọng từng số ma trận nội dung nghiêm túc; Làm cho mỗi cửa hàng thương mại điện tử đáp ứng điểm khởi đầu cho nền tảng để tăng khối lượng ; Đợi cơ hội kiểm tra lưu lượng truy cập , nhanh chóng theo dõi và mở rộng sau khi lấy cổ tức giao thông , sau đó gặt hái hiệu ứng lan tỏa của các sản phẩm nóng.

Tuy nhiên, Yang Jianyun nhắc nhở rằng nếu bạn muốn đạt được lợi ích lâu dài, bạn phải chú ý đến việc tạo ra các nhóm giao thông tư nhân và hoạt động của lưu lượng truy cập tư nhân trong quá trình này, cải thiện sức mạnh nội sinh của bạn và cho phép bản thân phát triển liên tục từ từ trong ra ngoài.

Nếu bạn hiểu các quy tắc và logic của doumyin, bạn sẽ tự nhiên có thể tìm thấy chiến lược phù hợp để phù hợp với sản phẩm của mình trong quá trình vận hành doumyin.

Cấu trúc thị trường được thúc đẩy bởi tiêu dùng. Ở nước ta, không có nhu cầu thích hợp và mọi nhu cầu đều có hàng chục triệu người tiêu dùng.

Trên toàn bộ mạng lưới và trong mọi lĩnh vực tiêu dùng, có các bản nhạc mới, các khu vực dọc và các khu vực được chia nhỏ đang chờ được phát triển. Thật khó để sao chép trực tiếp và dán thành công của người khác, nhưng không khó để học hỏi từ logic và kinh nghiệm thành công của người khác.

Tuy nhiên, việc bắt chước một cách mù quáng là không nên, vì vậy điều kiện tiên quyết để sử dụng tốt nền tảng là trước tiên để nhận ra, hiểu và nghiên cứu nền tảng.

Có lẽ thật khó để bạn đi theo bước chân của những người thành công mỗi bước trên đường đi, nhưng bằng cách học hỏi từ những trải nghiệm và bài học của người khác, bạn hoàn toàn có thể tránh những cạm bẫy lớn trên con đường đấu tranh.

Bài báo thực sự dài, và thành công thực sự không dễ dàng; Dữ liệu di động không tốn kém, nhưng kinh nghiệm là có giá trị; Khi bạn đã đọc điều này một cách cẩn thận, bạn phải hiểu một số giá trị của bài viết; Nếu bạn nghĩ rằng nó là cần thiết, bạn cũng có thể thu thập nó và chuyển tiếp nó cho những người bạn khác. Bạn cũng được chào đón để rời khỏi bình luận, chỉ trích và sửa chữa.

Tác giả: Dương Kiến Vân