Khi Cúp châu Âu đang đến gần, liệu các thương hiệu Trung Quốc ở nước ngoài có thể tiếp tục hưởng lợi không?

Các thương hiệu Trung Quốc đang dần vươn ra nước ngoài và nỗ lực mở rộng thị trường nước ngoài. Khi Cúp bóng đá châu Âu đang đến gần, liệu các công ty Trung Quốc có nắm bắt cơ hội để mở rộng ảnh hưởng thương hiệu của mình không? Chúng ta hãy cùng nhau khám phá bài viết này nhé. Khuyến nghị bạn bè trên Internet đọc.

Vào mùa hè nóng nực, không bao giờ thiếu lễ hội và tiếng la hét!

Sau bốn năm, Cúp bóng đá châu Âu 2024 sẽ khởi tranh tại Munich, Đức vào ngày 14 tháng 6 theo giờ địa phương.

Là đỉnh cao của bóng đá châu Âu và là một trong những sự kiện quốc tế thu hút sự chú ý toàn cầu, Cúp C1 châu Âu chắc chắn là sân khấu để các thương hiệu lớn cạnh tranh hợp tác. Tại Cúp châu Âu này, các thương hiệu Trung Quốc ở nước ngoài sẽ lựa chọn cách xuất hiện, định hình ảnh hưởng thương hiệu và cạnh tranh giành thị phần ở nước ngoài như thế nào? Hãy cùng theo dõi TOP để xem các công ty Trung Quốc đang thực hiện những động thái tiếp thị nào.

1. Nhắm mục tiêu vào thị trường Châu Âu, ngày càng có nhiều thương hiệu Trung Quốc hiện diện

Trang web chính thức cho thấy giải vô địch châu Âu này có 13 đối tác toàn cầu chính thức: Adidas, AliExpress, Alipay, Atos, Betano, Booking, BYD, Coca-Cola, Hisense, Lido Mart, Engelbert Staruss, Qatar Tourism và Vivo.

Trích từ trang web chính thức của UEFA EURO 2024

Trong số đó, AliExpress, Alipay, BYD, Hisense và Vivo là những thương hiệu Trung Quốc.

Chỉ xét về tỷ lệ số liệu , năm thương hiệu từ Trung Quốc chiếm hơn một phần ba tổng giá trị tài trợ chính thức của Cúp châu Âu này.

Xét theo xu hướng , đây cũng là kỳ triển lãm có số lượng công ty Trung Quốc tham gia tài trợ lớn nhất.

Từ việc không có công ty tài trợ nào cách đây hơn mười năm, đến một công ty (Hisense) vào năm 2016, bốn công ty vào năm 2020 (Hisense, Vivo, Alipay, TikTok) và năm công ty vào năm 2024, các công ty Trung Quốc đang bắt tay tài trợ cho Cúp châu Âu với tần suất ngày càng tăng.

TOP Jun tin rằng một mặt, đây là minh chứng cho sức mạnh ngày càng tăng của các công ty Trung Quốc khi họ cố gắng thể hiện sức mạnh của mình trong tiếp thị thể thao tại các sự kiện quốc tế hàng đầu; Mặt khác, nó cũng phản ánh nhu cầu ngày càng tăng của các công ty muốn vươn ra nước ngoài và quyết tâm mở rộng thị trường nước ngoài hơn nữa trong thời đại toàn cầu hóa.

Theo số liệu chính thức từ UEFA, Cúp C1 châu Âu 2020 có tổng lượng khán giả toàn cầu là 5,23 tỷ người, với 328 triệu khán giả theo dõi trận chung kết và trung bình hơn 100 triệu người xem mỗi trận. Có thể nói sức ảnh hưởng của nó không hề kém cạnh giải Super Bowl của Mỹ.

Rốt cuộc, tình yêu và sự quan tâm của người châu Âu dành cho bóng đá đã được phản ánh đầy đủ trong cuộc cạnh tranh chức vô địch World Cup : cuộc thi vô địch World Cup có thể được coi là cuộc cạnh tranh giữa châu Âu và Nam Mỹ.

Các quốc gia vô địch World Cup

Giải vô địch bóng đá châu Âu này sẽ được tổ chức tại 10 thành phố chủ nhà ở Đức từ ngày 14 tháng 6 đến ngày 14 tháng 7, kéo dài từ đầu mùa hè đến giữa mùa hè và bao gồm nhiều kịch bản trong không gian.

Dữ liệu cho thấy UEFA đã nhận được hơn 20 triệu đơn đăng ký vé trong đợt bán vé đầu tiên , trong đó có 1,4 triệu và 2,3 triệu vé cho lễ khai mạc và trận chung kết, gấp 21 lần và 33 lần sức chứa của các địa điểm tương ứng.

Với sự mong đợi nồng nhiệt của người hâm mộ, không khó để hiểu được quyết tâm tài trợ của các thương hiệu Trung Quốc.

Cụ thể, năm công ty Trung Quốc này đều là những công ty hàng đầu trong lĩnh vực của mình. Họ đã hoạt động tốt trong lĩnh vực tài trợ sự kiện thể thao trong những năm gần đây . Lần này, họ cũng tung ra những sự kết hợp khác nhau trong việc tài trợ cho Cúp châu Âu theo nhịp điệu riêng của họ.

1. AliExpress — đối tác thương mại điện tử đầu tiên

AliExpress là nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới thuộc Tập đoàn Alibaba và là nhà tài trợ thương mại điện tử đầu tiên của Cúp bóng đá châu Âu. Theo AliExpress, trong suốt thời gian diễn ra Cúp bóng đá châu Âu, nền tảng này sẽ cung cấp cho người tiêu dùng toàn cầu các sản phẩm giảm giá ưu đãi, trò chơi tương tác và giải thưởng bất ngờ bao gồm vé xem trận đấu.

2. Alipay - Thúc đẩy quốc tế hóa ngành thanh toán của Trung Quốc

Alipay, ứng dụng đã gắn bó lâu dài với cuộc sống thường ngày của người dân Trung Quốc, đã bắt tay với UEFA từ năm 2018 để đạt được quan hệ đối tác toàn cầu kéo dài 8 năm cho các cuộc thi của đội tuyển quốc gia UEFA. Tuy nhiên, vì nhiều lý do như rào cản tài chính, thị phần hiện tại của Alipay tại Đức vẫn chưa lọt vào top năm. Người ta cũng quan tâm liệu đội bóng này có thể mở rộng thêm được vị thế của mình với sự trợ giúp của Cúp châu Âu hay không.

Tuy nhiên, trong những năm gần đây, Alipay đã tích cực tham gia tài trợ cho các sự kiện thể thao. Ví dụ, trong Giải quần vợt Úc mở rộng năm 2024, công ty đã kết hợp thành công với người phát ngôn Zheng Qinwen để đạt được hiệu quả quảng bá thương hiệu và nâng cao hình ảnh.

3. BYD - Thúc đẩy quá trình chuyển đổi xanh của Cúp châu Âu

BYD trở thành đối tác du lịch chính thức trong suốt Cúp châu Âu 2024, đánh dấu lần đầu tiên trong lịch sử Cúp châu Âu hợp tác với một thương hiệu xe năng lượng mới. Được biết, với tư cách là phương tiện chính thức, BYD New Energy Vehicle sẽ cung cấp dịch vụ di chuyển xanh cho sự kiện và thúc đẩy quá trình chuyển đổi xanh của Cúp bóng đá châu Âu.

Ngoài ra, BYD cũng sẽ trưng bày một số mẫu xe tại các địa điểm tổ chức cuộc thi và quảng trường chính thức dành cho người hâm mộ, cho phép người tiêu dùng châu Âu trải nghiệm trọn vẹn sức hấp dẫn về công nghệ của những chiếc xe năng lượng mới và khả năng vô hạn của phương tiện giao thông trong tương lai.

4. Hisense - Hợp tác chặt chẽ với nhau trong ba năm liên tiếp

Ngay từ năm 2016, Hisense đã trở thành công ty Trung Quốc đầu tiên tài trợ cho Cúp châu Âu, điều này trực tiếp giúp doanh số bán TV của Hisense tăng gấp ba lần. Năm nay là lần thứ ba Hisense hợp tác với Cúp châu Âu. Tập trung vào các sự kiện bóng đá, Hisense đã thành công khi thâm nhập thị trường nước ngoài và hoạt động ngoài sân cỏ tuyệt vời của hãng cũng đã đặt nền tảng cho bản sắc thương hiệu quốc tế của mình.

5. Vivo – Thương hiệu điện thoại di động đang trên đà phát triển

Với tư cách là đối tác chính thức của Cúp bóng đá châu Âu, Vivo cũng đã ra mắt dòng điện thoại di động Vivo X100 làm điện thoại di động chính thức của sự kiện này trước trận đấu. Có thông tin cho rằng Vivo trước đây đã thành lập trụ sở chính tại Châu Âu tại Düsseldorf, Đức, điều này cho thấy sự chú ý của công ty đối với thị trường Đức.

Ngoài việc tiếp tục tài trợ cho Cúp châu Âu trước đó, Vivo cũng đã bắt tay với các sự kiện thể thao khác trong những năm gần đây, chẳng hạn như Cúp Sudirman, Giải bóng rổ Ngoại hạng Ấn Độ, Giải bóng rổ NBA, v.v.

2. Hisense, “Số 1 tại Trung Quốc”, gặt hái làn sóng cổ tức đầu tiên từ việc mở rộng ra nước ngoài

Tất nhiên, khi thấy ngày càng nhiều thương hiệu Trung Quốc tỏa sáng trong việc tài trợ cho các sự kiện quốc tế, TOP cũng muốn để mắt tới Hisense, công ty đầu tiên tham gia.

Là công ty Trung Quốc đại lục đầu tiên tài trợ cho Cúp châu Âu, Hisense đã chứng minh sự khôn ngoan và chiến lược của mình khi vươn ra nước ngoài thông qua hành động và dữ liệu.

Trước hết, nó có một khẩu hiệu táo bạo và độc đáo.

Như chúng ta đều biết, lợi ích chính của nhà tài trợ là xuất hiện trên hàng rào quảng cáo tại sân vận động và bảng quảng cáo ở phông nền của các cuộc họp báo. Hisense đã chọn cách nắm bắt những đặc điểm hấp dẫn của quảng cáo tại sân vận động để khuếch đại vị thế của mình.

Cho dù đó là "Hisense TV là số 1 tại Trung Quốc" tại Cúp châu Âu 2016, "Chọn U7 khi mua TV" tại Cúp châu Âu 2020, "Hisense là số 1 tại truyền hình Trung Quốc" tại World Cup 2018 tại Nga, hay "Số 1 tại Trung Quốc và số 2 trên thế giới" tại World Cup Qatar 2022, định vị của Hisense rất đơn giản và rõ ràng: Số 1.

Khẩu hiệu Cúp bóng đá châu Âu Hisense 2016 của Pháp

Hisense World Cup 2018 tại Nga Khẩu hiệu của Hisense

Khẩu hiệu World Cup Qatar 2022 của Hisense

Tất nhiên, những khẩu hiệu này đã gây ra nhiều tranh cãi ở Trung Quốc ở mức độ ít nhiều. Một số cư dân mạng đặt câu hỏi liệu hành động của Hisense có vi phạm "Luật quảng cáo" trong nước hay không. Tuy nhiên, giữa làn sóng chỉ trích, mức độ phổ biến và sự chú ý của Hisense đã tăng lên một tầm cao mới, và dữ liệu bán hàng ở nước ngoài của công ty đã đạt mức cao chưa từng có .

Năm 2016, Hisense đã chi 50 triệu euro tiền tài trợ để đổi lấy tám phút quảng bá thương hiệu trong mỗi 51 trận đấu thuộc Cúp châu Âu, bao gồm việc hiển thị logo Hisense Thượng Hải trên vé và bảng nền chính thức, cũng như các ứng dụng trên TV và điện thoại di động của Hisense. Cuối cùng trong năm đó, mức độ nhận diện thương hiệu toàn cầu của Hisense đã tăng 6% , doanh số bán hàng tại thị trường châu Âu tăng 65% trong quý 2 và thị phần TV trong nước tăng 1,87 điểm phần trăm. Tại Pháp, nước chủ nhà của Cúp châu Âu, doanh số bán hàng tại địa phương của Hisense tăng gần 300%.

Thứ hai, đó là mối quan hệ ràng buộc chặt chẽ mà nó nhấn mạnh vào việc thiết lập. Sau khi nếm trải vị ngọt ngào của việc tài trợ cho Cúp châu Âu, Hisense đã bắt đầu mô hình tài trợ liên tục và hướng tới World Cup hoành tráng hơn.

Giống như các khẩu hiệu được liệt kê ở trên, những khẩu hiệu quảng cáo bao gồm "thứ nhất" và "thứ hai" cũng để lại ấn tượng sâu sắc về Hisense đối với khán giả thể thao trên toàn thế giới.

Tất nhiên, tham vọng của Hisense không dừng lại ở đó. Công ty tiếp tục tài trợ cho nhiều sự kiện ở nước ngoài hơn, chẳng hạn như các đội đua F1, giải đua xe NASCAR của Hoa Kỳ và các sự kiện đặc biệt khác, v.v., mở đường cho việc "tiến ra nước ngoài" của công ty theo nhiều cách.

Dữ liệu cho thấy, năm 2023, doanh thu của Tập đoàn Hisense vượt 200 tỷ nhân dân tệ, tăng 9% so với cùng kỳ năm trước; Doanh thu ở nước ngoài đạt 85,8 tỷ nhân dân tệ, chiếm 42,6%, tăng 13% so với cùng kỳ năm trước.

Có thể nói Hisense đã thực sự tìm được con đường “ra nước ngoài”.

Năm nay, Hisense cũng sẽ tập trung vào công nghệ . Với tư cách là đối tác độc quyền của công nghệ VAR (Trợ lý trọng tài video), chúng tôi sẽ hợp tác sâu rộng với Cúp châu Âu về mặt kỹ thuật của sự kiện.

Được biết, logo thương hiệu Hisense sẽ xuất hiện trên các màn hình VAR bên lề sân vận động, trên các khoảnh khắc VAR trên màn hình lớn bên trong sân vận động và tại phòng VAR của Trung tâm Phát thanh Truyền hình Quốc tế. Trong khi tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nó cũng thể hiện sự đổi mới công nghệ của các công ty Trung Quốc.

3. AliExpress, “đối tác mới”, tận dụng Cúp châu Âu để vươn tới tầm cao hơn

Ngoài Hisense, "Chiến binh tình yêu trong sáng" ba lần, TOP cũng chú ý đến đối tác thương mại điện tử đầu tiên của Cúp châu Âu - AliExpress.

Vào tháng 3 năm nay, AliExpress chính thức công bố sẽ trở thành đối tác chính thức của Cúp bóng đá châu Âu 2024.

AliExpress, ra mắt vào năm 2009, được ngành công nghiệp coi là bước khởi đầu cho chiến lược thương mại điện tử vươn ra nước ngoài của Alibaba. Được biết đến với cái tên "Bốn chú rồng nhỏ đi ra nước ngoài" cùng với Shein, Temu và TikTok Shop.

Giống như sự thúc đẩy tiếp thị của Temu sau khi xuất hiện tại Super Bowl, AliExpress cũng đang cố gắng tận dụng sân khấu Cúp châu Âu để thu hút nhiều sự chú ý và cơ hội tiếp thị.

Được biết, năm nay AliExpress đã phát hành báo cáo "Thông tin chi tiết về người tiêu dùng" đầu tiên, khám phá bối cảnh mua sắm trực tuyến trên khắp châu Âu. Báo cáo đã khảo sát người tiêu dùng ở Pháp, Đức, Tây Ban Nha và Vương quốc Anh , tiết lộ những xu hướng chính và hiểu biết sâu sắc về hành vi trực tuyến và mô hình mua sắm của người tiêu dùng châu Âu.

Theo báo cáo tài chính của Alibaba, đơn hàng trên AliExpress đã tăng trưởng mạnh 60% trong quý 3 của năm tài chính 2024, chủ yếu nhờ Choice. Vào tháng 3 năm ngoái, dịch vụ AliExpress Choice dựa trên mô hình lưu trữ đã chính thức ra mắt ở nước ngoài, cung cấp cho người tiêu dùng nhiều loại sản phẩm phong phú hơn, hậu cần nhanh hơn và dịch vụ tốt hơn. Dịch vụ “Giao hàng toàn cầu trong năm ngày” hợp tác với Cainiao cũng đã mở rộng ra hơn chục quốc gia, bao phủ cả ba châu lục là Châu Âu, Châu Mỹ và Châu Á.

Trong bối cảnh thị trường chung tích cực, AliExpress cũng đã tích cực tập trung vào tiếp thị người phát ngôn trong năm nay . Kể từ năm 2024, AliExpress đã ký hợp đồng với hai ngôi sao bóng đá đến từ Trung Đông và ký hợp đồng với Tang Wei và Ma Dongseok làm người phát ngôn địa phương tại Hàn Quốc.

Và cách đây không lâu vào ngày 27 tháng 5, AliExpress đã chính thức công bố rằng họ đã ký hợp đồng với siêu sao bóng đá David Beckham làm người phát ngôn toàn cầu.

Với mức giảm giá hấp dẫn, cách chơi mới, giải thưởng tương tác bất ngờ và người phát ngôn cực kỳ hấp dẫn, AliExpress đã có sự chuẩn bị đầy đủ để tiếp cận khách hàng mục tiêu trước Cúp châu Âu và giới thiệu nhiều luồng lưu lượng truy cập vào nền tảng này .

IV. Phần kết luận

Cho dù là Cúp bóng đá châu Âu đang đến gần hay Thế vận hội Olympic Paris được mong đợi từ lâu, chúng ta có thể thấy các thương hiệu Trung Quốc xuất hiện ngày càng thường xuyên hơn trong hoạt động tiếp thị thể thao của các sự kiện hàng đầu.

Từ một cường quốc sản xuất trở thành cường quốc thương hiệu, đằng sau sự tài trợ hào phóng của các công ty Trung Quốc là trách nhiệm của tiếp thị thể thao trong việc thay đổi nhận thức toàn cầu. Xét cho cùng, quá trình thương hiệu “ra nước ngoài” không chỉ là việc định hình hình ảnh doanh nghiệp, nâng cao sức ảnh hưởng của thương hiệu mà còn là minh chứng cho sức mạnh toàn diện của doanh nghiệp và đất nước.

Mùa hè ở châu Âu là mùa của bóng đá! Liệu các thương hiệu Trung Quốc có thể đạt được kết quả tốt ngoài thị trường hay không, TOP và mọi người hãy cùng chờ xem~

Tác giả: TOP Jun

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat: "TopMarketing (ID: TMarketing)"