Thương mại điện tử Tik Tok là một mánh lới quảng cáo, phá bỏ các ngưỡng và phá vỡ các trần nhà

Không có gì sai khi khởi nghiệp, nhưng nhiều người thất bại vì họ không tìm ra được "xu hướng" thực sự. Qua kinh nghiệm và quan sát của bản thân, tác giả nhấn mạnh rằng trong thời đại hiện nay, mô hình kinh doanh có thể loại bỏ chủ nhà, tự chủ lưu lượng giao thông mới là lối thoát thực sự.

1

Trước đây, tôi đã viết rất nhiều nội dung để ngăn cản những người khởi nghiệp, chẳng hạn như mở quán trà sữa có nhiều cạm bẫy, mở quán cà phê hay gà rán có nhiều cạm bẫy, mở cửa hàng trò chơi cờ bàn hay nhà hàng có nhiều cạm bẫy.

Một số trong số đó là kinh nghiệm của bạn bè xung quanh tôi và tôi đã đầu tư tiền vào đó.

Tôi đã thực sự làm một số việc và mất rất nhiều tiền, nhưng rồi tôi đã biến sự tức giận trong ví thành động lực để viết.

Đối với những dự án khởi nghiệp được gọi là phổ biến này, về cơ bản tôi đã trải nghiệm tất cả, trực tiếp hoặc gián tiếp.

Có thể nói tình trạng béo phì hiện tại của tôi là do bị xã hội đánh đập, phù nề.

Tất nhiên, tôi không phản đối việc khởi nghiệp kinh doanh.

Không có gì sai khi khởi nghiệp và thực tế là một số người đã kiếm được tiền.

Nhưng điều kiện tiên quyết là bạn phải tìm được lối thoát phù hợp.

Nếu không, tốt hơn hết là hãy làm việc một cách trung thực. Ngay cả việc ở nhà và dựa vào bố mẹ vẫn tốt hơn là mở một cửa hàng bán đồ lặt vặt.

Sống đơn giản còn hơn là mắc nợ phải không?

Có thể một số người sẽ nói, điều đó không đúng, chẳng phải việc mở quán trà sữa hay quán cà phê rất thịnh hành cách đây vài năm sao?

"Nhân viên văn phòng nghỉ việc mở cửa hàng XX, kiếm XX triệu một tháng" đã trở thành cụm từ khóa tìm kiếm phổ biến.

Điều này đòi hỏi phải giải thích một hiểu lầm phổ biến: lửa ≠ gió thoát ra, đây là hai điều khác nhau.

Xét đến việc hầu hết những người mở cửa hàng đều mất rất nhiều tiền vì tiền thuê nhà, chúng ta thậm chí có thể nói rằng:

Ở thời đại này, miễn là bạn vẫn phải trả tiền thuê nhà cho chủ nhà thì mọi việc bạn làm đều không có kết quả.

Tốt nhất thì đó là một [hố thiên thạch].

Trời đã đủ nóng rồi, nhưng việc nhảy xuống nước khó có thể cất cánh được.

Nhưng hãy trở thành người quen.

2

Lỗ thông hơi là gì?

Người có thể thoát khỏi chủ nhà và tự mình có được lưu lượng truy cập là người thông hơi.

Câu đầu tiên rất dễ hiểu. Đây là nơi bạn có thể thực hiện thương mại điện tử.

Nhưng trong những năm gần đây, những người làm việc trong lĩnh vực thương mại điện tử đã trở nên rất thành công. Trước đây họ kiếm được vài đô la cho mỗi đơn hàng, sau đó chỉ còn vài xu cho mỗi đơn hàng, và bây giờ họ không kiếm được đồng nào cả, họ chỉ tận hưởng niềm vui khi gửi đi từng đơn hàng.

Tôi thậm chí còn thấy một câu chuyện cười trong một nhóm cách đây một thời gian, nói rằng một cửa hàng trực tuyến nào đó bị lỗ trên mỗi đơn hàng vì lượng truy cập nền tảng quá đắt và chi phí vận hành cao.

Cuối cùng, ông chủ chỉ có thể kiếm tiền bằng cách nhét thẻ kích hoạt trò chơi vào các gói hàng và biến thua lỗ thành lợi nhuận bằng cách phát tờ rơi cho các công ty trò chơi.

Lúc này bạn sẽ thấy một vấn đề: thương mại điện tử không phải là chìa khóa, chìa khóa là nguồn gốc của lưu lượng truy cập.

Nếu bạn phải mua từ nền tảng này thì bản chất vẫn không thay đổi, chỉ là bạn đã chuyển từ làm việc cho chủ nhà sang làm việc cho nền tảng này.

Nhưng nếu bạn mở một cửa hàng Douyin, bạn có thể tạo nội dung của riêng mình và thu hút lưu lượng truy cập thông qua nội dung đó.

Điều này có nghĩa là miễn là bạn có khả năng về nội dung thì chi phí lưu lượng truy cập của bạn sẽ rất thấp.

Khi cạnh tranh với những cửa hàng lớn, bạn không cần phải dựa vào việc chi tiền để giành chiến thắng, nhưng có rất nhiều cơ hội để vượt qua họ.

Ví dụ, một video hợp tác ăn khách, một dự đoán về điểm nóng giao thông, một chiến dịch tiếp thị vượt ra ngoài vòng tròn...

Do đó, thương mại điện tử Douyin đã tạo ra rất nhiều đòn phản công cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ chắc chắn không thể đánh bại những công ty lớn về mặt tiền bạc, nhưng nội dung không phải là thứ có thể tạo ra chỉ bằng cách vung tiền vào đó; nó đòi hỏi tài năng, thời gian và thậm chí cả may mắn.

Ngay cả khi bạn chỉ phản ứng đủ nhanh để bắt kịp các điểm nóng, bạn vẫn có thể thành công bằng cách tận dụng các cơ hội do làn sóng điểm nóng này mang lại.

Trong số các cửa hàng Douyin này, có một cửa hàng bán ốp lưng điện thoại di động mang tính văn hóa và sáng tạo, tên là [Ốp lưng điện thoại di động Jiangzi], và người sáng lập ra cửa hàng này là một cặp anh em sinh sau năm 1995.

Mùa hè năm ngoái, bộ phim hoạt hình "Trường An Tam Thiên Lý" đã được phát hành. Hai người họ thậm chí còn không ngủ, thức trắng đêm để thiết kế sản phẩm mới và làm video. Họ phát hành chúng khi có nhiều cuộc thảo luận trên trang web nhất và doanh số bán hàng của chúng đã tăng đột biến chỉ sau một đêm.

Vào thời điểm đó, họ không phải là một cửa hàng lớn, chỉ là một doanh nghiệp nhỏ do hai anh em điều hành.

Nhưng điều đó không quan trọng, miễn là khứu giác của bạn đủ nhạy bén, dự đoán của bạn đủ chính xác và video có thể được gửi đi đủ nhanh.

Khi đó, lượng truy cập này là để bạn sử dụng và số tiền này là để bạn kiếm được.

3

Hơn nữa, điều này đã trở nên phổ biến trong thương mại điện tử Douyin.

Trên các nền tảng thương mại điện tử truyền thống, thật khó để tưởng tượng rằng một cửa hàng trực tuyến thông thường sẽ có doanh số bùng nổ chỉ vì các video đăng tải đủ thú vị.

Người dùng không mong đợi xem nội dung hoặc tìm thấy kênh của bạn.

Ngay cả khi bạn đưa mười bài thơ của Lý Bạch chưa được thế giới biết đến lên trang chủ cửa hàng của mình, miễn là bạn không tăng giá hoặc mua lượt truy cập thì sẽ không có ai vào.

Nhưng đối với các cửa hàng Douyin, nội dung và thương mại điện tử có thể không thể tách rời.

Bạn không chỉ là một thương gia mà còn là một nhà sáng tạo. Bạn có thể tự tạo nội dung hoặc cộng tác với các chuyên gia trên nền tảng này.

Chỉ cần một video được lan truyền rộng rãi thì có thể đặt nền móng cho một cửa hàng lớn có GMV lên tới hàng chục triệu trong tương lai.

Điều quan trọng là bạn không biết gì ngay từ đầu cũng không sao cả. Thương mại điện tử Douyin thậm chí còn có một trung tâm học tập thương mại điện tử có thể hướng dẫn bạn cách sử dụng lưu lượng truy cập Douyin một cách có hệ thống...

Đây không phải là lời nói quá. Có quá nhiều trường hợp như vậy trong các cửa hàng Douyin. Bạn có thể tìm thấy nhiều câu chuyện có thật chỉ bằng cách đếm chúng.

Chủ cửa hàng flagship Panxie chuyên bán các sản phẩm giáo dục điện tử đã từng bị xã hội chỉ trích gay gắt nhiều lần trước khi mở cửa hàng Douyin. Khi mới bắt đầu sử dụng Douyin, anh ấy đã đăng những video ngắn nhưng không ai xem.

Trong khi tự mình tìm hiểu, anh cũng theo dõi hoạt động của trung tâm học tập thương mại điện tử Douyin và chẳng mấy chốc đã có video hợp tác đầu tiên gây sốt.

Và video lan truyền chỉ là sự khởi đầu, sự tăng trưởng kinh doanh sau đó mới là điểm nhấn:

Có hai mươi nghìn đơn hàng mới được đặt vào ngày hôm đó và trong tuần tiếp theo, số lượng đơn hàng mỗi ngày vẫn ổn định ở mức khoảng 40.000 đến 50.000.

Nhờ làn gió thuận lợi này, cửa hàng chính của Panxie đã phát triển mạnh mẽ và hiện nay đã trở thành cửa hàng hàng đầu với GMV hàng năm vượt quá 50 triệu.

Nhưng tất cả bắt đầu từ cửa hàng Douyin chuyên sáng tạo nội dung vào thời điểm đó.

Quy tắc của trò chơi thương mại điện tử Douyin là tạo cơ hội cho tất cả người chơi.

Lúc này, trước tiên bạn phải xác định được vị trí của mình.

Nếu bạn là người chơi lớn và chỉ muốn tận hưởng niềm vui khi ném tiền vào người khác thì bạn có thể đi bất cứ đâu.

Nhưng nếu bạn là một doanh nghiệp vừa và nhỏ, bạn sẽ muốn có một ngày riêng để tỏa sáng.

Vậy thì bạn không thể bỏ lỡ Douyin Store.

4

Điều quan trọng là bạn thậm chí có thể không có cơ hội nếu bạn [làm Douyin], xét cho cùng, các video ngắn hiện nay đã trở nên rất phức tạp.

Nhưng hiện tại tình cờ có một cơ hội mới để [mở cửa hàng Douyin].

Xin lưu ý rằng đây là một cơ hội [mới], một bước ngoặt vừa mới xuất hiện.

Do đó, không có chuyện quá muộn để tham gia thị trường thương mại điện tử Douyin vào năm 2024, nhưng tốt hơn là đến đúng thời điểm hơn là đến sớm.

Cơ hội mới đầu tiên là trong vài năm trở lại đây, Douyin đã dần hình thành thói quen tiêu dùng mua hàng trực tiếp tại các cửa hàng trên Douyin của người dùng.

Trước đây, lời phàn nàn chủ yếu về Douyin là nó có nhiều lượt truy cập nhưng lại không có giá trị. Nhưng nếu bạn mở một cửa hàng Douyin ngay bây giờ, bạn sẽ thấy tỷ lệ chuyển đổi người dùng thực sự rất tốt.

Hơn nữa, một khi thương mại điện tử dựa trên sở thích thực sự thành công, mức độ gắn bó của người dùng sẽ cao hơn so với thương mại điện tử truyền thống, vì người dùng có sức hấp dẫn về mặt cảm xúc với bạn.

Nếu bạn chỉ muốn mua một thứ gì đó thì thực ra bạn có thể mua nó ở bất cứ đâu.

Nhưng nếu họ thích các video bạn đăng và có tình cảm với tài khoản và cửa hàng của bạn thì mối liên kết này không thể dễ dàng bị phá vỡ.

Cơ hội mới thứ hai là hai chính sách thương mại điện tử mới do Douyin E-commerce ban hành, cụ thể là [giảm tiền đặt cọc] và [mở nhiều cửa hàng bằng một giấy phép].

Khi hai chính sách này ra đời, các doanh nghiệp vừa và nhỏ đã hoàn toàn phát điên:

Đầu tiên, thương mại điện tử Douyin đã phá vỡ ngưỡng và sau đó gỡ bỏ mức trần.

5

Cái gọi là tiền đặt cọc thực chất là số tiền mà các thương nhân phải trả cho nền tảng khi mở cửa hàng trên nền tảng này để đảm bảo rằng họ sẽ tuân thủ các quy tắc của nền tảng và đảm bảo chất lượng hàng hóa và dịch vụ.

Bạn cũng có thể hiểu đây là khoản tiền ký quỹ, nhưng đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ thì nó còn hơn cả một khoản tiền ký quỹ.

Thậm chí còn căng thẳng hơn nữa.

Họ không có nhiều vốn khởi nghiệp và nhiều người trong số họ mới bắt đầu kinh doanh lần đầu.

Cho dù họ có muốn kinh doanh tốt thì trước tiên họ vẫn cần có cơ hội mở cửa hàng phải không?

Việc giảm tiền đặt cọc của thương mại điện tử Douyin về cơ bản là hạ thấp ngưỡng khởi nghiệp, giảm bớt gánh nặng tài chính cho người bán và tăng cường khả năng chịu rủi ro của người bán, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Lần này, phạm vi giảm tiền đặt cọc không chỉ bao gồm gần 70% các đơn vị kinh doanh trên sàn thương mại điện tử Douyin mà còn có hơn 90% danh mục cửa hàng doanh nghiệp có mức giảm tiền đặt cọc lớn hơn hoặc bằng 50%. Thậm chí hầu hết các thương gia trong danh mục đều có thể tham gia vào hoạt động thử nghiệm [mục nhập 0 nhân dân tệ].

Mục tiêu cuối cùng là đạt được [mở cửa hàng dễ dàng] trên thương mại điện tử Douyin.

Bất kỳ ai đã chơi game MOBA đều biết rằng nền kinh tế trong game có hiệu ứng lăn cầu tuyết.

Mỗi khoản tiền nhỏ bạn chi tiêu ban đầu có thể mang lại tác động lớn về sau.

Nguyên tắc tương tự cũng áp dụng cho thương mại điện tử.

Bây giờ bạn là một doanh nhân khởi nghiệp và gia đình bạn không quá giàu có để có thể hỗ trợ bạn nhiều nên số tiền bạn có không nhiều.

Một phần lớn tiền được dùng để gửi tiền và thực tế chỉ còn lại rất ít tiền để thực hiện các hoạt động.

Số tiền giải phóng được nhờ việc giảm tiền gửi của thương mại điện tử Douyin có thể trở thành khoản tiền thắng cược của bạn.

6

Bản chất của việc mở nhiều cửa hàng bằng một giấy phép là thương mại điện tử Douyin đang xóa bỏ những trở ngại cho sự phát triển và tiến bộ của các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Trước đây, thương mại điện tử Douyin chỉ được mở một cửa hàng với một giấy phép kinh doanh, nhưng với chính sách mở nhiều cửa hàng với một giấy phép, cùng một chủ thể sẽ có thể mở nhiều cửa hàng rất thuận lợi trong tương lai.

Mặc dù vẫn có những hạn chế về số lượng tương ứng, với không quá 5 cửa hàng chính, cửa hàng chuyên doanh, cửa hàng nhượng quyền, cửa hàng doanh nghiệp và không quá 3 cửa hàng riêng lẻ, nhưng như vậy đã thuận tiện hơn nhiều so với trước đây.

Jiangzi Mobile Phone Case đã phát triển từ một cửa hàng nhỏ chỉ có một chiếc máy tính làm tài sản chính thành một cửa hàng lớn với doanh số lên tới hàng chục triệu đô la. Cửa hàng chính thức của Panxie đã đăng những video ngắn nhưng lúc đầu không ai chú ý đến, nhưng hiện tại cửa hàng này đang có những bước tiến lớn trong ngành giáo dục điện tử.

Các doanh nghiệp vừa và nhỏ không phải lúc nào cũng là doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Bạn có thể chinh phục thế giới chỉ bằng một sản phẩm nổi tiếng lúc đầu, nhưng sau đó bạn phải đa dạng hóa sản phẩm và thậm chí phải tạo ra một ma trận cửa hàng.

Hiện nay, nếu bạn có thể mở nhiều cửa hàng với một giấy phép thì có nghĩa là tương lai của bạn sẽ suôn sẻ ngay từ khi mở cửa hàng đầu tiên.

7

Một trong những lợi thế cốt lõi mà ngành thương mại điện tử luôn nhắc đến là sự lựa chọn sản phẩm gần như không giới hạn.

Vô số doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể chủ động phát huy sức mạnh to lớn để đáp ứng đầy đủ các nhu cầu khác nhau của số lượng lớn người tiêu dùng.

Đây chính xác là những khả năng mà thương mại điện tử Douyin cần xây dựng ngay.

Tại sao sàn thương mại điện tử Douyin lại đưa ra hai chính sách mới cực kỳ có lợi cho doanh nghiệp vừa và nhỏ?

Về bản chất, họ nhận ra tầm quan trọng của các doanh nghiệp vừa và nhỏ đối với các nền tảng thương mại điện tử và sẵn sàng nỗ lực để giành được sự ủng hộ của nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ hơn nữa.

Chỉ những ai chiến thắng được các doanh nghiệp vừa và nhỏ mới có thể chiến thắng trong cuộc chiến thương mại điện tử.

Tầm nhìn thương mại điện tử của Douyin không thể tách rời khỏi sức mạnh của các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Theo góc nhìn này, lợi ích của nền tảng thương mại điện tử Douyin và các doanh nghiệp vừa và nhỏ thực sự hoàn toàn phù hợp.

Bạn không cần phải tin rằng thương mại điện tử Douyin thực sự mang lại lợi ích cho bạn. Bạn chỉ cần tin rằng Douyin E-commerce sẽ nỗ lực giải quyết nhiều vấn đề khác nhau mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể gặp phải, ngay cả vì lợi ích của chính họ.

Hai chính sách mới về việc giảm tiền đặt cọc và mở nhiều cửa hàng với một giấy phép là minh chứng cho điều này.

Mục đích trước không phải là kìm hãm người chạy, và mục đích sau không phải là trói buộc người chiến thắng.

Bạn chỉ cần cân nhắc làm sao để cửa hàng của mình lớn hơn và mạnh hơn, và không cần phải lo lắng về bất kỳ vấn đề nào khác.

Chỉ cần bạn tham gia thương mại điện tử Douyin, bạn không cần phải lo lắng gì cả và chỉ cần tập trung vào việc kinh doanh.