Nếu bạn muốn xây dựng IP cá nhân của mình, chỉ cần làm theo 4 bước sau.

Mọi người hiện nay đều đang nói về việc xây dựng IP cá nhân và chúng tôi đã chia sẻ cách xây dựng nó trước đây. Nhưng một số học sinh có thể thấy khó hiểu. Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về cách thực hiện điều đó từ góc độ thực tế.

1. Tự định vị

• Bạn là ai?
• Bạn có thể cung cấp giá trị gì?
• Ai sẽ cần nó? Người dùng mục tiêu của bạn là ai?
• Nhu cầu và điểm khó khăn của người dùng mục tiêu là gì và họ cần giải quyết những vấn đề gì?
• Điều gì làm bạn khác biệt với những người khác?
• Bạn muốn người dùng biết đến tôi như thế nào?

Sau đó, hãy liệt kê những lý do khiến người dùng chú ý đến bạn, đây chính là điểm nhấn thể hiện giá trị bản thân của bạn.

Liệt kê 100 điểm khó khăn của người dùng mục tiêu, sau đó tạo nội dung xoay quanh những điểm khó khăn này để thu hút sự chú ý của người dùng.

2. Ma trận nội dung

Nội dung đầu ra là không thể thiếu đối với sự phát triển IP. Vậy, nội dung đầu ra được chia thành những loại nào?

Trọng tâm có thể được chia thành năm loại nội dung, cụ thể là nội dung tạo lưu lượng truy cập, nội dung chuyên nghiệp cổ điển, nội dung hàng ngày, nội dung bán hàng và nội dung chuyên sâu.

① Nội dung tạo ra lưu lượng truy cập

Sử dụng nội dung tạo ra lưu lượng truy cập để phân phối nội dung đó thông qua nhiều kênh chính xác khác nhau nhằm thu hút lưu lượng truy cập đến tên miền riêng của bạn.

②Nội dung chuyên nghiệp cổ điển

Bạn không cần quá nhiều nội dung kiểu này; khoảng 10 bài viết là đủ. Hãy chắc chắn gửi chúng cho mọi người dùng theo dõi bạn hoặc thêm bạn trên WeChat. Thông qua những nội dung này, hãy khiến người dùng nhận ra và tin tưởng bạn.

③Nội dung hàng ngày

Các cuộc thảo luận về các chủ đề nóng trong ngành, cuộc sống cá nhân, hiểu biết sâu sắc về công việc và bối cảnh làm việc sẽ khiến IP trông giống như một con người. Nội dung bán hàng chủ yếu dựa trên WeChat, Moments và tài khoản công khai. Đó là nội dung hàng ngày trong phạm vi riêng tư.

④Nội dung bán hàng

Quảng bá các sản phẩm trả phí trong thời gian dài, liên hệ với người dùng nhiều lần và tăng tỷ lệ chuyển đổi thanh toán. Nội dung bán hàng chủ yếu dựa trên WeChat, Moments và tài khoản công khai. Đó là việc bán tên miền riêng.

⑤ Nội dung chuyên sâu

Liên tục cập nhật nội dung hữu ích trong thời gian dài, xây dựng hình ảnh chuyên gia và xây dựng tính chuyên nghiệp. Bạn có thể đăng bài trên các tài khoản công khai và các nền tảng khác, và bạn cũng có thể gửi bài tới một số tài khoản dọc lớn.

Thông qua năm loại nội dung trên, bạn có thể đạt được một vòng nội dung khép kín.

Mục đích của việc thu hút người dùng là thu hút người dùng đến tên miền riêng của bạn.

Sau đó, thông qua nội dung hàng ngày, nội dung chuyên môn kinh điển và nội dung chuyên sâu, chúng tôi thiết lập kết nối, xây dựng lòng tin và mối quan hệ với người dùng, đồng thời củng cố kết nối, lòng tin và mối quan hệ.

Sau đó thực hiện chuyển đổi trả phí thông qua nội dung bán hàng.

Đây là một vòng lặp nội dung khép kín.

Đường dẫn chuẩn cho người dùng mới là:

Thu hút người dùng: Sử dụng nội dung hấp dẫn để thu hút người dùng đến tên miền riêng của bạn và khiến họ theo dõi bạn.

Sau khi người dùng mới theo dõi: đẩy nội dung chuyên nghiệp cổ điển để thiết lập kết nối và lòng tin với người dùng ngay lập tức.

Giữ chân người dùng lâu dài: Cập nhật nội dung hàng ngày, duy trì tương tác với người dùng và xây dựng mối quan hệ.

Hoạt động người dùng dài hạn: Liên tục cập nhật nội dung chuyên sâu để xây dựng hình ảnh chuyên gia và tính chuyên nghiệp.

Thanh toán chuyển đổi: Tiếp tục bán nội dung để thu hút người dùng quan tâm trả tiền.

3. Hoạt động miền riêng tư

Khi bạn có nhóm người dùng riêng, bạn có thể thiết kế hành trình người dùng, thiết kế tương tác người dùng và thiết kế lộ trình giao dịch trong nhóm người dùng riêng của mình miễn phí.

Hành trình của người dùng

Từ sự không quen thuộc, kiến ​​thức của người dùng, sở thích của người dùng, sự chú ý của người dùng, sự quen thuộc của người dùng, sự nhận biết của người dùng, sự tin tưởng của người dùng và cuối cùng là việc người dùng mua hàng và chia sẻ của người dùng.

Tương tác của người dùng

Từ lưu lượng truy cập phía trước, nội dung đầu ra, thúc đẩy sự tin cậy, theo dõi phân loại, kích hoạt người dùng, thúc đẩy giao dịch cho đến việc chia sẻ phân hạch cuối cùng.

Đường dẫn giao dịch

Từ việc nhận diện bạn, ghi nhớ bạn, làm quen với bạn, tin tưởng bạn cho đến việc mua bạn.

Trong quá trình này, chúng ta cần thiết lập kết nối, xây dựng mối quan hệ và xây dựng lòng tin với người dùng, đồng thời củng cố kết nối, mối quan hệ và lòng tin.

Cải thiện lòng trung thành của người dùng, thời gian giữ chân người dùng, thời gian mua hàng của người dùng và số tiền mua hàng của người dùng.

4. Tạo sản phẩm MVP

Tạo ra các sản phẩm MVP và tạo ra những sản phẩm đơn giản và khả thi nhất.

① Làm rõ đối tượng người dùng mục tiêu là ai,

• Hiểu được hồ sơ người dùng mục tiêu,
• Hiểu được nhu cầu của người dùng mục tiêu (và những gì họ muốn từ bạn),
• Hiểu được người dùng cần gì và thị trường đang thiếu gì?

② Tạo ra sản phẩm phù hợp dựa trên các điểm trên.

③Xác minh sản phẩm

④ Thu thập phản hồi

⑤Tối ưu hóa và cải tiến

Tác giả: Lão Trần, tài khoản công khai: Suy nghĩ sâu sắc của Lão Trần