Trong sự kiện 618 này, Yu Minhong đã giảm giá cổ phiếu của Oriental Selection. Gần đây, ông đã thẳng thắn phát biểu trong phòng phát sóng trực tiếp của nhà sáng lập Wumart Zhang Wen Zhong rằng: "Oriental Selection hiện đang gặp rắc rối và không có khả năng đưa ra cho bạn bất kỳ gợi ý nào". Không rõ đây có phải là lời khoe khoang khiêm tốn hay là lời phàn nàn thực sự. Nhưng điều chắc chắn là chủ đề #Yu Minhong nói rằng Oriental Selection là một mớ hỗn độn# đã trở thành chủ đề tìm kiếm nóng hổi ngày hôm đó, làm dấy lên những cuộc thảo luận sôi nổi. Có lẽ chịu ảnh hưởng bởi sự kiện này, vào ngày 3 tháng 6, giá cổ phiếu của Oriental Selection đã giảm gần 10% và giá trị thị trường của công ty giảm xuống còn 17 tỷ đô la Hồng Kông. Một số cư dân mạng nói đùa rằng "Giá cổ phiếu của Đông Phương Hiên có thể đã vô tình bị tổn hại bởi lời nói của Du Minh Hồng". 1. Du Minh Hồng bị “đâm sau lưng”Thật khó để nói liệu sự biến động của giá cổ phiếu có phải là do tai nạn hay không, nhưng hiệu suất của Oriental Selection trong những tháng gần đây thực sự đã khiến thị trường vốn khó có thể "bỏ phiếu" Kể từ đầu năm nay, giá cổ phiếu của Oriental Selection đã giảm tích lũy hơn 40% và giá trị thị trường của công ty đã bốc hơi hơn 11 tỷ đô la Hồng Kông. Trong đó, gây tranh cãi nhất là sự thay đổi đột ngột về phong cách phòng phát sóng trực tiếp của Oriental Selection. Một số video trên mạng xã hội cho thấy, trong buổi phát sóng trực tiếp gần đây của chương trình khuyến mãi 618, tại phòng phát sóng trực tiếp Oriental Selection of Beautiful Life, Dun Dun, người từng là chàng trai nhà bên, đã thay đổi từ câu nói "Đừng hoảng sợ, đừng hoảng sợ, mặt trời lặn sẽ có ánh trăng" thành việc chăm chỉ quảng bá sản phẩm của chính mình, "Bạn đã ở đây, hãy mua một đơn hàng trước khi rời đi"; Yoyo cũng đang đánh trống và chiêng trong phòng phát sóng trực tiếp, bầu không khí yên tĩnh ban đầu đã bị tiếng ồn phá vỡ, cuối cùng kết thúc bằng câu "321, kết nối!" Không thể phủ nhận rằng các MC được Oriental lựa chọn đều thể hiện sự chuyên nghiệp và tính chuyên nghiệp cực kỳ cao. Hơn nữa, kiểu bán hàng rong này đã khơi dậy cảm xúc của người tiêu dùng ở một mức độ nhất định và thúc đẩy thêm nhiều đơn hàng. Một thông tin đáng chú ý là khi kiểm tra nền tảng dữ liệu của bên thứ ba, người ta thấy rằng kể từ khi "With Hui Xing Xing" chính thức ra mắt vào ngày 9 tháng 1 năm 2024, số lượng người hâm mộ và doanh số bán hàng của tài khoản chính của Oriental Selection đã giảm ở nhiều mức độ khác nhau, với tổng số người hâm mộ bị mất là 1,12 triệu người. Từ tháng 2, doanh số bán hàng trung bình trong nhiều tháng liên tiếp đều dưới 10 triệu nhân dân tệ, dao động từ 7,5 triệu đến 10 triệu nhân dân tệ. Báo cáo tài chính của Oriental Selection cũng cho thấy “doanh thu tăng nhưng lợi nhuận không tăng”. Theo báo cáo hiệu suất tạm thời cho năm tài chính 2024, từ ngày 1 tháng 6 đến ngày 30 tháng 11 năm 2023, tổng doanh thu của Oriental Selection là 2,795 tỷ nhân dân tệ, tăng 34,4% so với cùng kỳ năm trước; lợi nhuận ròng là 249 triệu nhân dân tệ, giảm 57,4% so với cùng kỳ năm trước; Lợi nhuận ròng điều chỉnh là 509 triệu nhân dân tệ, giảm 15,4% so với cùng kỳ năm trước. Ngoài ra, Oriental Selection cũng đang phải đối mặt với một số ý kiến tiêu cực của công chúng trong thời gian gần đây. Ví dụ, một công ty liên kết của Oriental Selection đã bị Cục Văn hóa và Du lịch thành phố Bắc Kinh phạt 13.000 nhân dân tệ vì điều hành doanh nghiệp đại lý lữ hành dưới hình thức công ty lữ hành trực tuyến mà không có giấy phép kinh doanh đại lý lữ hành; Tôm trắng Nam Mỹ được bán trong phòng phát sóng trực tiếp cũng là mục tiêu của những kẻ làm giả và được báo cáo là có "nồng độ lưu huỳnh đioxit cao gấp bảy lần so với tiêu chuẩn". Ngay sau đó, cổ phiếu của Oriental Selection đã bị loại khỏi MSCI, một công ty biên soạn chỉ số nổi tiếng. Từ đó có thể thấy, đối với Oriental Selection, hình thức phát sóng trực tiếp theo kiểu bán hàng rong này là một nỗ lực bị ép buộc bởi áp lực kinh doanh. Xét về mặt khách quan, việc thay đổi phong cách phát trực tiếp thực sự có thể làm giảm bớt phần nào nỗi lo về giao thông và thúc đẩy hiệu suất bán hàng trong một thời gian ngắn. Nhưng xét về góc độ lâu dài, hành động của Đông Phương Chấn Hiên chẳng khác nào tự hủy hoại thực lực của mình, thiệt nhiều hơn lợi. Bạn biết đấy, một trong những lý do chính khiến Oriental Selection nổi bật hơn cơ chế sàng lọc lưu lượng truy cập của Douyin là phòng phát sóng trực tiếp không chỉ trưng bày và bán hàng mà người dẫn chương trình còn chia sẻ kiến thức liên quan và truyền tải các giá trị văn hóa, để người tiêu dùng có thể tiếp thu kiến thức và tận hưởng niềm vui khi mua sắm. Phương thức bán sản phẩm dựa trên kiến thức này đã mở ra kỷ nguyên phát trực tiếp nội dung, tạo nên sự phản kháng đối với các phương thức bán sản phẩm truyền thống và ở một mức độ nào đó, cũng hình thành nên một cuộc tấn công giảm chiều. Oriental Selection liên tục được người dùng công nhận và ca ngợi là một luồng gió mới trong cơn lốc "phát trực tiếp theo kiểu bán hàng rong". Ở một mức độ lớn, nó cũng tuân theo nhãn hiệu độc đáo này. Sự thay đổi này cũng "góp phần" tạo nên một lượt tìm kiếm nóng cho Oriental Selection. Chỉ hai ngày trước, chủ đề #Sau khi Đổng Vũ Huy rời đi, phong cách phòng phát sóng trực tiếp của Oriental Selection đã thay đổi# đã gây nên cuộc tranh luận sôi nổi. Một số cư dân mạng cho rằng đây chính là bộ mặt thật của Oriental Selection, họ không thể giả vờ được nữa. "Phòng phát sóng trực tiếp có tính văn hóa nhất toàn bộ mạng lưới đã trở thành như thế này sao?" Những cư dân mạng khác cho biết: "Tôi thấy bóng dáng của Lý Giai Kỳ" và "Tôi nghĩ Lý Giai Kỳ đã tham gia Oriental Selection". Thậm chí còn có ý kiến cho rằng bán hàng trực tuyến dựa trên kiến thức là phong cách cá nhân của Dong Yuhui chứ không phải do Dongfang lựa chọn. Sau khi Đổng Vũ Huy rời đi, phong cách này không thể sao chép được nữa, thế nên những người dẫn chương trình của Oriental Selection bắt đầu buông thả bản thân và trở về với diện mạo ban đầu. Đây có thể là một trong những lý do khiến Yu Minhong "nản lòng". Theo quan điểm cá nhân của ông, Oriental Selection đang "đâm sau lưng" ý định ban đầu của ông. Ông cũng cho biết ông đích thân thực hiện chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của Oriental Selection. Vào thời điểm đó, New Oriental không biết cách lựa chọn sản phẩm và tất cả những gì họ chọn là những sản phẩm nông nghiệp đắt nhất ở Trung Quốc. Tuy nhiên, ông vẫn mang theo bản đồ và sách lịch sử và kể những câu chuyện đằng sau mỗi sản phẩm cho người mua Oriental Selection. Sau đó, mọi người đều bình luận rằng họ đến đây không phải để mua đồ mà để nghe thuyết trình. "Đó chính xác là hiệu quả mà tôi mong muốn. Mặc dù không bán được nhiều sản phẩm, nhưng tôi vẫn kiên trì." Đằng sau anh, những người dẫn chương trình như Đổng Vũ Huy cũng theo phong cách này. Nói cách khác, "liên kết 321-up" từng là mô hình mà Yu Minhong ghét nhất, nhưng giờ đây Oriental Selection thực sự đã trở thành thứ mà anh ta "coi thường". 2. Vấn đề “chọn một trong hai” vẫn chưa được giải quyết Mặc dù Vu Minh Hồng là một ông trùm kinh doanh đã trải qua nhiều trận chiến nhưng ông vẫn có một số cảm xúc về Oriental Selection. Theo ý kiến của Đường Thần, sự thay đổi đột ngột trong phong cách phòng phát sóng trực tiếp của Oriental Selection có thể được giải quyết bằng cách tổ chức một cuộc họp điều hành nội bộ. Yu Minhong không cần phải nêu vấn đề này ra trước công chúng vì như vậy sẽ là lời chỉ trích công khai đối với nhân viên của mình và cũng sẽ khiến giá cổ phiếu giảm mạnh. "Độc thoại nội tâm" của ông không ám chỉ trực tiếp đến Đổng Vũ Huy, nhưng nó luôn nói về Đổng Vũ Huy. Điều này cũng phản ánh vấn đề cơ bản của Oriental Selection: luật giao thông đã thay đổi, nhưng tư duy kinh doanh và quản lý của Yu Minhong thì không thay đổi. Ở một mức độ nào đó, sự bối rối và phàn nàn của ông ngày nay cũng xuất phát từ vấn đề "chọn một trong hai" vẫn chưa được giải quyết triệt để. Sau "sự cố bài luận ngắn" vào cuối năm ngoái, Du Minh Hồng đã từng rất nghiêm khắc với Đổng Vũ Huy. Sau đó, dưới áp lực từ người hâm mộ của Đổng Vũ Huy, tài khoản chính của Oriental Selection đã mất đi một lượng lớn người hâm mộ và doanh số bán hàng cũng giảm sút. Đầu tiên ông rơi nước mắt và xử tử Mã Tô, cách chức giám đốc điều hành và tổng giám đốc điều hành của Đông Phương Tuyển chọn của Tôn Đông Húc (Đông Phương Tiểu Tôn). Nhưng ông cũng nói thêm, "Tôn Đông Húc vẫn là anh trai của ông ấy, vẫn sẽ đóng góp cho Đông Phương Tuyển Chọn"; sau đó ông ta đã xin lỗi ba lần trong ba ngày, mời Đổng Vũ Huy trở lại, hỗ trợ anh ta thành lập phòng phát sóng trực tiếp mới "Đi cùng Hứa", và bổ nhiệm anh ta vào ba vị trí quan trọng: trợ lý văn hóa cho chủ tịch Tập đoàn Giáo dục và Công nghệ Tân Phương Đông, phó chủ tịch Tập đoàn Văn hóa và Du lịch Tân Phương Đông và đối tác cấp cao của Oriental Selection. Trên bề mặt, Du Minh Hồng đã ổn định tình hình bằng cách “lùi lại và tiến lên”, tạm thời giải quyết vấn đề “chọn một trong hai” hóc búa và hoàn thành việc phi “Đông Vũ Hội hóa”. Nhưng trên thực tế, Du Minh Hồng vẫn chưa đặt mình vào đúng vị trí, cũng chưa đặt Đổng Vũ Huy vào đúng vị trí. Không giống như ngành giáo dục và đào tạo truyền thống mà Yu Minhong giỏi, thương mại điện tử phát trực tiếp không chỉ bán sản phẩm mà còn bán cả cảm xúc của người tiêu dùng và tính cách của những người dẫn chương trình siêu hạng. Đây chính là tài sản cốt lõi của một tổ chức phát trực tiếp hoặc công ty thương mại điện tử phát trực tiếp. Từ Lý Giai Kỳ từng nói "mọi cô gái đều nên mua", đến "Anh Dương điên" hét lên "Anh em ơi, hạ giá xuống", đến Simba luôn mắng Kuaishou , đến Đổng Vũ Huy, logic về sản phẩm và lưu lượng truy cập trong môi trường kinh doanh truyền thống không còn phù hợp nữa. Điểm bán hàng mạnh nhất là tính thương mại hóa của các siêu neo và sự đồng cảm với người tiêu dùng. Trong quá trình này, "nhận thức của người dùng" ngày càng tăng và họ bắt đầu chủ động trong toàn bộ trò chơi. Khi Lý Giai Kỳ liên tục nhắc đến "toàn con gái", người tiêu dùng đã đưa Lý Giai Kỳ lên "vị trí hàng đầu" trong ngành phát trực tiếp. Khi Lý Giai Kỳ đặt câu hỏi rằng người tiêu dùng không đủ khả năng mua "bút kẻ lông mày giá 79 nhân dân tệ", Lý Giai Kỳ cũng bị người tiêu dùng truất ngôi. Du Minh Hồng cũng đánh giá thấp sức mạnh của "mẹ vợ" Đổng Vũ Huệ (nhóm người hâm mộ). Điều này hoàn toàn trái ngược với thành tích "kém" của Oriental Selection. Theo thống kê của giới truyền thông, doanh số của Oriental Selection trong ba tháng đầu năm 2024 như sau: 557 triệu nhân dân tệ vào tháng 1, chỉ 228 triệu nhân dân tệ vào tháng 2 và phục hồi lên 286 triệu nhân dân tệ vào tháng 3. Doanh thu của "With Glory" từ tháng 1 đến tháng 3 lần lượt là 889 triệu nhân dân tệ, 450 triệu nhân dân tệ và 626 triệu nhân dân tệ, vượt xa doanh thu của Oriental Selection trong cùng kỳ. Vào tháng 4, "Yuhuixingxing" đứng đầu danh sách doanh thu hàng tháng của Douyin với 580 triệu nhân dân tệ, Oriental Selection đứng thứ chín với 190 triệu nhân dân tệ và Oriental Selection Beautiful Life đứng thứ mười với 160 triệu nhân dân tệ. Sự thành công của Walking with Hui minh họa cho khả năng của Dong Yuhui. Dưới sự lãnh đạo của Dong Yuhui, toàn bộ nhóm đã chứng minh được khả năng thích ứng thị trường và khả năng thực hiện mạnh mẽ. Nhưng từ thỏa thuận trước đó giữa Vu Minh Hồng và Đổng Vũ Huy, chúng ta có thể biết được Vu Huệ Hưng Tinh vẫn còn nằm trong hệ thống Tuyển chọn của Phương Đông. Vu Minh Hồng từng tiết lộ trong một buổi phát sóng trực tiếp rằng thu nhập từ tài khoản này sẽ được đưa vào Oriental Selection, nhưng nếu Đổng Vũ Huy rời khỏi Oriental Selection, quyền sở hữu tài khoản sẽ thuộc về Đổng Vũ Huy. Khi sức ảnh hưởng của IP cá nhân Dong Yuhui tiếp tục mở rộng, tình hình của anh ta trong Oriental Selection càng trở nên đáng xấu hổ hơn. Mặc dù giữ ba chức vụ tương đối cao nhưng cư dân mạng lại cho rằng đó là những chức vụ trống rỗng như "Bimawen". Đổng Vũ Huy cũng trả lời trong phòng phát sóng trực tiếp rằng, đối tác cấp cao không phải là chức vụ chính thức của Bimawen, nhưng có thẩm quyền. Trả lời câu hỏi "Phó chủ tịch Tập đoàn Văn hóa và Du lịch Tân Phương Đông có thể phụ trách những công việc gì" được nêu trong bài phỏng vấn với China Daily, Đổng Vũ Huy trả lời rằng ông không biết mình có thể phụ trách những công việc gì. Ông cảm thấy mình có rất nhiều quyền lực, nhưng nếu mọi người nghĩ đến việc sử dụng quyền lực để làm người khác xấu hổ thì những người như vậy sẽ không làm tốt. 3. Dong Yuhui "bóng tối" Oriental SelectionTình trạng này đã được Luo Yonghao, "người phát ngôn tốt nhất cho các bà mẹ chồng" và là đồng nghiệp cũ của Yu Minhong, vạch trần một cách rõ ràng: Nếu những người dẫn chương trình hàng đầu của thương mại điện tử trực tiếp đóng góp phần lớn lợi nhuận cho một công ty, thì họ phải được hưởng phần lớn lợi nhuận đó. Đây là kết quả của sự phân phối giá trị thị trường chứ không phải do ông chủ tốt bụng. Hiển nhiên, trong mắt "người trung thực" Dư Minh Hồng, Đổng Vũ Huy vẫn là nhân viên của công ty anh, hai bên vẫn là quan hệ lao động. Người duy nhất mà Đổng Vũ Huy có thể thực sự quyết định lúc này là Vũ Huy Hưng Tinh, và anh ta là người duy nhất phụ trách Vũ Huy Hưng Tinh. Trong Oriental Selection hoặc New Oriental, ông chỉ là một "công nhân cao cấp" phụ trách giao thông và không có tiếng nói thực sự. Điều này rất khác so với mối quan hệ giữa Lý Gia Kỳ và Mỹ Uyển. Còn về những gì cư dân mạng nói về việc trở thành người kế nhiệm của Yu Minhong, có lẽ còn xa vời hơn nữa. Mặc dù Du Minh Hồng nhiều lần nhấn mạnh rằng anh và Đổng Vũ Huy có quan hệ hợp tác, nhưng thực tế đó chỉ là "nói suông". Ví dụ, trước vụ bê bối tiểu luận ngắn, Đổng Vũ Huy nói rằng anh không có nơi nào để ở tại Bắc Kinh và tiền lương không đủ để mua nhà. Yu Minhong đã rất hào phóng cho anh ta vay tiền để mua nhà và nói rằng "anh ta không cần phải trả lại". Bình luận của cư dân mạng rất thú vị: Giữa việc phát tiền và phát hành cổ phiếu, ông Dư đã chọn phát hành tiền cho vay. Một chi tiết nữa là tại lễ kỷ niệm 30 năm thành lập New Oriental, Đổng Vũ Huy không đủ điều kiện tham gia. Sau khi được Yu Minhong dẫn vào, các hoạt động ca hát, chụp ảnh và sắp xếp ghế tạm thời đã được tiến hành. Nói một cách thẳng thắn thì Oriental Selection hiện đang bị Dong Yuhui làm lu mờ. Chỉ cần Đổng Vũ Huy vẫn được các "bà mẹ chồng" săn đón, Đông Phương Tuyển Chọn không thể nở ra một "Đổng Vũ Huy" thứ hai, thì sẽ tiếp tục chịu khổ dưới cái bóng của Đổng Vũ Huy. Những thay đổi đột ngột trong chiến lược hoạt động như vậy sẽ tiếp tục khiến Yu Minhong đau đầu. Trong tình huống này, một số người chỉ ra rằng sau khi Yu Minhong đến Tây Tạng, triết lý quản lý của ông đã có những thay đổi to lớn. Anh chia sẻ trong buổi phát sóng trực tiếp: "Gần đây Yuhui rất bận rộn và đang cố gắng khởi nghiệp kinh doanh. Hiện tại, Yuhui chủ yếu theo mô hình kinh doanh tự chủ và tự phát triển". Từ việc cố gắng trói buộc Đổng Vũ Huy bằng phương tiện tình cảm cho đến việc đồng ý với tinh thần kinh doanh độc lập của Đổng Vũ Huy, ý tưởng của Vu Minhong thực sự đã thay đổi. Bởi vì, một mặt, Du Minh Hồng bị mắc kẹt trong xiềng xích của chính suy nghĩ của mình, mặt khác, anh dần dần được đánh thức bởi sự qua lại của "mẹ vợ". Cùng lúc đó, Đổng Vũ Huy đã có câu trả lời bí ẩn về tinh thần kinh doanh độc lập của mình. Anh thừa nhận trong buổi phát sóng trực tiếp rằng hiện tại anh phải tự mình gánh vác mọi trách nhiệm tài chính, bao gồm tiền thuê nhà và tiền lương nhân viên, và anh phải cân nhắc xem liệu thu nhập khi anh thức dậy mỗi ngày có thể trang trải được những chi phí này hay không. Đây có thể là lựa chọn tốt nhất cho Du Minhong nếu anh ta "không muốn vướng vào tranh chấp": để Đông Vũ Huy tự mình hành động. Ông cũng phải đối mặt với thực tế rằng tình hình hiện tại không còn là vấn đề “phá Đông Vu Hội hóa” nữa, và Đông Vu Hội có đủ quyền tự chủ để lựa chọn có nên “phá Đông Vu Hội hóa” hay không. Nếu Du Minh Hồng thực sự đưa ra quyết định này, anh ta sẽ thoát khỏi thế tiến thoái lưỡng nan trong tư duy của mình và thực sự mang đến một giải pháp hiệu quả cho Đổng Vũ Huy và Đông Phương Tuyển Chọn. Cái gọi là nghỉ hưu chỉ là một cái cớ mà thôi. Tài liệu tham khảo:
Tác giả: Đường Trần Tài khoản công khai WeChat: Đường Thần (ID: late-news) |
Ngày nay, Bilibili đã trở thành nền tảng quan trọn...
iPhone 7 Plus và iPhone 7 cũng được thêm vào. Vì b...
Bài viết này chủ yếu thảo luận về một loạt các vấ...
Tôi tin là mọi người đều đã ăn Malatang rồi. Gần ...
Nhưng đôi khi chúng ta có thể gặp phải vấn đề máy ...
Khi lựa chọn máy tính bảng, chúng ta thường gặp ha...
Ví dụ, điện thoại di động. Trong xã hội hiện đại, ...
Khi nhu cầu sử dụng iPhone tăng lên, nhiều người s...
Trong năm mới, liệu tiếp thị KOC có còn được ưa c...
vivo cũng không ngoại lệ. Mỗi thương hiệu điện tho...
Các nhà thiết kế có thể tối ưu hóa nội dung quảng...
Kỹ năng thao tác chia đôi màn hình của điện thoại ...
Nhưng đôi khi chúng ta có thể gặp phải vấn đề máy ...
Một loạt các trò chơi độc lập mới sẽ được phát hàn...
Ngày càng có nhiều người bắt đầu sử dụng WiFi để k...