Lễ hội mua sắm 618 trong ngành công nghiệp mô hình lớn AI đang đi theo con đường cũ của cuộc chiến giá cả

Trong cuộc chiến mua sắm 618 trong ngành công nghiệp mô hình lớn AI, cuộc chiến giá cả đã bùng nổ trở lại. Bài viết này phân tích các chiến lược cạnh tranh khốc liệt trên thị trường giữa các nhà sản xuất và tác động sâu rộng của chúng đối với các nhà phát triển và người dùng doanh nghiệp. Sách này được khuyến nghị cho những độc giả quan tâm đến xu hướng và mô hình kinh doanh của ngành AI.

Cho dù các nhà phát triển AI có muốn hay không, ngành công nghiệp mô hình quy mô lớn trong nước do các công ty Internet thống trị đã quay trở lại với logic "tự do" theo kiểu Internet của mười năm trước. Quyền quyết định của thương mại hóa đã thay đổi - khi nào giết gà và khi nào "lấy trứng" không còn do họ quyết định nữa.

Không ai ngờ rằng phát súng đầu tiên của 618 vào năm 2024 lại không phải do bất kỳ công ty thương mại điện tử nào là "Maogou Pindou" khởi xướng mà lại là một nhà sản xuất mô hình lớn.

Nửa tháng trước, Volcano Engine đã chủ động công bố giá mẫu chính Doubao là 0,0008 nhân dân tệ/nghìn token trên thị trường doanh nghiệp, rẻ hơn 99,3% so với mức trung bình của ngành. Một tuần sau, các nhà sản xuất mô hình quy mô lớn trong nước như Baidu, Alibaba Cloud và iFLYTEK đều tuyên bố rằng các mô hình chính của họ sẽ hoàn toàn miễn phí. Kể từ đó, cuộc chiến giá cả mô hình quy mô lớn với chiêu trò miễn phí đã tạo nên hiệu ứng domino không thể "đảo ngược" trong ngắn hạn. Nếu chúng ta nhìn lại lịch sử tăng trưởng của các phân ngành Internet trước đây, phần lớn thời gian chúng đều trải qua các giai đoạn tăng trưởng và giai đoạn trợ cấp để đổi lấy quy mô thị trường và số lượng người dùng.

Khi hệ sinh thái sản phẩm trưởng thành và thu hút đủ người dùng và chuỗi công nghiệp kiếm sống từ nó, họ sẽ tăng giá để hoàn tất vụ thu hoạch. Cho đến nay, mô hình lớn đã trải qua năm đầu tiên ra đời và tuân thủ và đang bước vào giai đoạn thứ hai với đặc điểm là giảm giá. Sự khác biệt duy nhất là hiện tại đối tượng chính của việc giảm giá mô hình lớn vẫn là người dùng cấp doanh nghiệp và nhà phát triển lớp ứng dụng. Đối với người dùng cá nhân, ngoại trừ các dịch vụ nâng cấp của một số nhà sản xuất yêu cầu đăng ký thành viên, mọi thứ vẫn hoàn toàn miễn phí.

Nói cách khác, đối với mô hình lớn và các sản phẩm liên quan, quá trình thương mại hóa vẫn chưa thực sự bắt đầu đối với người dùng C-end mà họ thực sự muốn hướng đến. Đối với hầu hết các nhà phát triển, cuộc chiến giá cả giữa các nhà sản xuất càng khốc liệt thì chi phí phát triển sản phẩm của họ càng thấp. Tuy nhiên, một khi bạn trở nên phụ thuộc vào một nhà sản xuất nào đó và giá sản phẩm tăng trong tương lai, điều này không chỉ có nghĩa là chi phí thoát khỏi hợp đồng cực kỳ cao mà còn có thể gây ra vấn đề về việc liệu ROI (lợi tức đầu vào) có thể trở lại trạng thái tích cực hay không.

Cho dù các nhà phát triển AI có muốn hay không thì ngành công nghiệp mô hình quy mô lớn trong nước do các công ty Internet thống trị đã quay trở lại với logic kinh doanh theo kiểu Internet của mười năm trước. Quyền quyết định của thương mại hóa đã thay đổi - khi nào giết gà và khi nào "lấy trứng" không còn do họ quyết định nữa.

1. Mô hình lớn AI, bắt đầu 618

Tất nhiên, hành động đưa ra “mức giá chiết khấu” cho chi phí gọi người mẫu thực sự rất “Internet”.

Lý do rất đơn giản. Cái gọi là tinh thần Internet cổ điển là phá vỡ sự ngăn cách thông tin, nhận ra sự lưu thông của thông tin và hầu hết thời gian là chia sẻ miễn phí.

Ngày nay, khi AI tạo sinh ngày càng trở nên phổ biến, phải đối mặt với hành vi kinh doanh gần như "đúng đắn về mặt chính trị" này, chỉ cần một công ty bắt đầu đấu tranh, các nhà sản xuất khác không có quyền tránh né cuộc chiến để tự bảo vệ mình. Li Mingshun, CEO của Xingxing AI, chia sẻ với Lujiu Business Review rằng một khi chiến tranh bắt đầu, cuộc chiến giá cả giữa các công ty Internet thực chất là cuộc cạnh tranh giành nguồn dự trữ sức mạnh tính toán. Do đó, các công ty như Tongyi Big Model, thuộc sở hữu của Alibaba và có nguồn tài nguyên đám mây và dự trữ năng lực tính toán hàng đầu trong ngành, đương nhiên có động lực nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường bằng cách hạ giá.

Mặc dù các công ty như Baidu đang phản ứng thụ động, sức mạnh tổng thể của họ vượt xa các công ty khởi nghiệp vừa và nhỏ và họ cũng có khả năng cạnh tranh đáng kể. Vì vậy, chúng ta có thể thấy rằng nhà sản xuất mô hình quy mô lớn đầu tiên công bố giảm giá không phải là Wenxin Yiyan, công ty đã hoạt động lâu năm nhất, cũng không phải Tongyi, công ty có công nghệ toàn diện, mà là Doubao, một công ty trực thuộc Volcano Engine, thành lập sau và có tiếng nói tương đối nhỏ. Mức giá này thấp hơn 99,3% so với giá trung bình trên thị trường của các sản phẩm cùng loại, đủ để khiến các nhà sản xuất khác phải "giảm giá theo hướng phòng thủ". Tencent và iFLYTEK còn kỹ lưỡng hơn khi trực tiếp lựa chọn cả dịch vụ miễn phí toàn diện vĩnh viễn và không vĩnh viễn.

Tất nhiên, chúng ta cũng có thể có được một số hiểu biết sâu sắc từ quỹ đạo phát triển của ngành công nghiệp đám mây công cộng. Khi chi phí năng lực tính toán trung bình giảm theo sự gia tăng số lượng người dùng và quy mô của máy chủ đám mây, chi phí sử dụng đám mây sẽ tự nhiên giảm theo. Hơn nữa, chi phí gọi các mô hình lớn, liên quan trực tiếp đến chi phí sức mạnh tính toán, cũng sẽ giảm theo giá. Trong quá trình này, khả năng của các mẫu xe lớn trong nước cũng không ngừng phát triển - khi đạt đến trạng thái có thể sử dụng, chúng có thể được mở bán trực tiếp cho người dùng với mức giá thấp hơn.

Tuy nhiên, dịch vụ miễn phí này thường đi kèm với nhiều hạn chế. Ví dụ, các sản phẩm được Alibaba và Baidu giảm giá nhiều nhất là các phiên bản mô hình tương đối nhẹ, chỉ phù hợp để sử dụng trong thời gian ngắn bởi các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng như các nhà phát triển có tần suất sử dụng thấp, khối lượng suy luận thấp và khối lượng xử lý tác vụ thấp. Điều này cũng rất giống với chiến thuật giảm giá của phiếu giảm giá thương mại điện tử 618 - giới hạn danh mục, giới hạn thời gian và giới hạn cách sử dụng. Một khi các nhà phát triển vừa và nhỏ "thích nhận được thứ gì đó miễn phí" chọn chuyển sang các mô hình lớn, họ thường nhập vào tập lệnh do nhà sản xuất đặt ra.

2. “Những thứ rẻ tiền thường là đắt nhất”

Như nhà văn nổi tiếng Stefan Zweig đã nói, "Những món quà mà số phận ban tặng thường được ngầm định bằng một cái giá." Nếu giống như những gì đã xảy ra với dịch vụ taxi và giao đồ ăn trong quá khứ, nếu người dùng doanh nghiệp và nhà phát triển ứng dụng cá nhân chọn "vội vã" tham gia vào mô hình lớn miễn phí vì lý do chi phí, thì chậm nhất là trong vài năm nữa, họ sẽ phải trả một cái giá vượt xa chi phí tiền tệ cho sự lựa chọn miễn phí này.

Trên thực tế, hành vi tương tự đã bắt đầu xuất hiện từ đầu năm ngoái. Một biểu hiện là các nhà sản xuất mô hình lớn đã cố gắng đưa chúng vào hệ sinh thái nhà phát triển của riêng họ thông qua nhiều hoạt động và cuộc thi dành cho nhà phát triển. Phương pháp cụ thể tương đối đơn giản và trực tiếp - gửi mã thông báo. Nguyên lý đằng sau điều này không hề phức tạp.

Đối với từng nhà phát triển, họ có thể chỉ cần tách một phần sản phẩm đã phát triển của mình thành bản demo để tham gia cuộc thi. Sau khi nhận được mã thông báo do nhà sản xuất cung cấp, họ có thể tiến hành nhiều vòng thử nghiệm lý luận không mất phí và điều chỉnh sản phẩm. Cuối cùng, nó có thể rút ngắn chu kỳ phát triển của các sản phẩm khởi nghiệp và tăng tỷ lệ thành công - tất nhiên, tiền đề là phải tiếp cận được mô hình lớn và hệ sinh thái của nhà sản xuất tương ứng.

Nếu chúng ta tính ngược lại từ kết quả của “giảm giá theo kiểu tự do”, xét đến hiệu ứng quy mô của tài nguyên đám mây công cộng và tài nguyên điện toán, thì chi phí thực tế của các mã thông báo do nhà sản xuất cung cấp thấp hơn nhiều so với những gì thế giới bên ngoài hình dung. Và những gì họ đạt được còn lớn hơn nhiều so với số tiền họ phải trả.

Đầu tiên, sau khi các nhà phát triển sử dụng khả năng của mô hình vô số lần, nó gián tiếp cung cấp các ý tưởng điều chỉnh tham chiếu và ý tưởng sản phẩm cho các mô hình cơ bản của nhà sản xuất. Nói cách khác, nhà sản xuất cung cấp nhiên liệu và nhà phát triển đóng góp những ý tưởng có giá trị.

Thứ hai, khi một sản phẩm khởi nghiệp được ra mắt và mở rộng quy mô, về cơ bản, nó sẽ được tích hợp với hệ sinh thái mô hình lớn cơ bản được sử dụng ở giai đoạn đầu và hình thức sản phẩm tiếp theo cũng sẽ được kết hợp chặt chẽ với mô hình cơ bản đó. Điều này cũng dẫn đến chi phí chuyển đổi cực kỳ cao và chi phí vận hành tiềm ẩn ở các giai đoạn sau.

Ngoài ra, ngày nay khi người dùng doanh nghiệp lựa chọn một mẫu máy lớn của nhà sản xuất, thì đó không chỉ là một hệ sinh thái máy đơn giản. Các thuộc tính sâu hơn của ngành và lợi thế chuỗi công nghiệp của các nhà sản xuất Internet đằng sau họ cũng là những yếu tố cần cân nhắc.

Ví dụ, nếu một nhà sản xuất trò chơi chọn mô hình lớn Tencent, liệu sản phẩm trò chơi của họ có được ưu tiên đề xuất trên kênh Tencent không? Liệu các nhà sản xuất hàng tiêu dùng nhanh có giành được lợi thế trong lưu lượng thương mại điện tử của Douyin khi áp dụng Doubao không? Câu trả lời chắc chắn là nếu sử dụng thì không biết liệu nó có mang lại lợi ích cho bạn hay không. Khi bạn chuyển sang mô hình lớn của các nhà sản xuất công nghiệp khác, khả năng mất đi lợi ích này là điều chắc chắn. Lý Minh Thuận cũng tiết lộ với tờ Lujiu Business Review rằng vì gen của mỗi nhà sản xuất mô hình lớn đều khác nhau nên sẽ không có nhiều người sống sót sau cuộc "thất bại" tàn khốc của cuộc chiến giá cả.

Dựa trên sự phân bổ các thuộc tính của ngành, sau khi cuộc chiến giá cả kết thúc, các loại nhà sản xuất Internet khác nhau cuối cùng sẽ chiếm vị trí C theo những hướng khác nhau, với khả năng nhất định là C-end, B-end và G-end.

3. Quay trở lại con đường cũ của cuộc chiến trợ cấp Internet

Kể từ khi kỷ nguyên Internet di động xuất hiện, dù là thương mại điện tử, du lịch hay cuộc sống địa phương, hầu hết đều không thể thoát khỏi các giai đoạn tài trợ và ra mắt dự án - quảng bá và công khai trên diện rộng - chiến tranh trợ cấp - bước vào giai đoạn độc quyền nền tảng - thu hoạch và kiếm tiền.

Chỉ trong vòng hai năm kể từ khi ngành công nghiệp mô hình lớn trong nước trỗi dậy, ba phần năm quá trình trên đã được hoàn thành. Kết quả cạnh tranh giữa các nhà phát triển trong nước sẽ quyết định phần lớn lãnh thổ và phạm vi ảnh hưởng của các hãng sản xuất mô hình lớn. Một kiến ​​trúc sư sản phẩm từ một công ty khởi nghiệp AI chia sẻ với Lujiu Business Review rằng làn sóng giảm giá hiện nay đối với các mô hình lớn chủ yếu thu hút các nhà phát triển từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Chi phí để các nhóm này chuyển sang các mô hình lớn tương đối thấp và họ thường chỉ cần viết các chương trình giao diện API tương ứng.

Tất nhiên, "sự phân chia" về giá có thể thu hút một lượng lớn bệnh nhân tự do đến "chữa bệnh", vì họ không thiếu ý tưởng và khả năng, nhưng lại thiếu chi phí khởi nghiệp và nguồn lực tính toán cần thiết. Nhưng điều này không đúng với người dùng doanh nghiệp lớn hơn. Đầu tiên, để đáp ứng các yêu cầu tuân thủ của nhiều doanh nghiệp khác nhau, ví dụ, các công ty nhạy cảm với dữ liệu người dùng như ngân hàng và công ty du lịch thường có yêu cầu bảo mật mô hình cao hơn. Do đó, các mô hình lớn mà họ sử dụng thường là các phiên bản được tùy chỉnh sâu của các nhà sản xuất mô hình.

Điều này thể hiện số lượng lớn các nhóm phát triển, nhóm vận hành và bảo trì, tất nhiên có nghĩa là chi phí chuyển đổi cực kỳ cao. Chỉ trong một số doanh nghiệp cận biên không cốt lõi, các mô hình lớn không tự phát triển mới được sử dụng để khám phá các sản phẩm và mô hình mới. Mặc dù vậy, đối với loại người dùng là nhà phát triển quy mô lớn này, nhu cầu cốt lõi đối với các mô hình lớn không chỉ đơn thuần là giá cả. Điều quan trọng hơn là hiệu ứng phát điện và tính ổn định trong quá trình vận hành. Lý do rất đơn giản. Mặc dù người dùng trực tiếp của các mô hình cơ bản này là người dùng doanh nghiệp và nhà phát triển B-side, và yếu tố quyết định để lựa chọn mô hình có thể là giá cả, nhưng hầu hết các sản phẩm của những người dùng này cuối cùng sẽ nhắm đến thị trường C-end.

Động lực duy nhất thúc đẩy người dùng C-end sử dụng các sản phẩm AI là hiệu ứng được tạo ra, thường được gọi là "dễ sử dụng". Theo "PUA" ngược của người dùng, các công ty cũng có xu hướng ủng hộ tiêu chuẩn này. Dưới áp lực kép về chi phí vận hành và bảo trì nhóm cũng như chi phí chuyển đổi mô hình, giá cả sẽ không phải là yếu tố duy nhất khi chuyển đổi mô hình. Nếu bạn vội vàng chuyển đổi hệ sinh thái mô hình chỉ vì giá cả, bạn sẽ phải trả giá đắt hơn giá mua.

Tác giả: Hồ Gia Minh; Nguồn tài khoản công khai: Lujiu Business Review (ID: 1089353)