Làm thế nào để đăng quảng cáo hiệu quả trên Xiaohongshu đối với người mới bắt đầu?

Bài viết này giới thiệu chi tiết các chiến lược và kỹ thuật quảng cáo nghiệp dư trên Xiaohongshu, bao gồm cách tìm và bắt chước các trường hợp lưu lượng truy cập nghiệp dư, bắt chước ở cấp độ pixel và vận hành tài khoản, v.v. Nếu bạn đang tìm kiếm giải pháp tiếp thị chi phí thấp trên Xiaohongshu, bài viết này sẽ cung cấp cho bạn hướng dẫn và gợi ý thực tế, hy vọng sẽ hữu ích cho hành trình tiếp thị Xiaohongshu của bạn.

Xin chào tất cả mọi người. Tôi là Giang Hạc. Khi tôi duyệt Xiaohongshu gần đây, tôi thấy nhiều bài viết của người bình thường có lượng truy cập tốt và nhiều bình luận thực tế.

Dựa trên kinh nghiệm thực hiện các dự án đi kèm, nếu bạn mới bắt đầu với Xiaohongshu và có ngân sách nhỏ, tôi khuyên bạn nên bắt đầu với các hoạt động nghiệp dư.

1. Tại sao lưu lượng truy cập nghiệp dư lại tốt như vậy?

Tiểu Hồng Thư là một cộng đồng có lưu lượng giao thông đồng đều và quan tâm nhiều hơn đến người dân bình thường. Khi ngày càng có nhiều chuyên gia và doanh nghiệp tham gia cộng đồng, nội dung thực sự trở nên cực kỳ khan hiếm. Hãy tưởng tượng rằng cộng đồng này tràn ngập nội dung thương mại. Người dùng sẽ khó có thể sử dụng Xiaohongshu trong thời gian dài.

Người dùng thích nội dung từ những người nghiệp dư vì độ nhạy cảm của mọi người với quảng cáo đang dần tăng lên và họ biết khi nào các blogger bắt đầu quảng cáo. Cuộc sống thường ngày và những bức ảnh đời thường của người nghiệp dư chân thực hơn và người dùng thích chúng hơn.

Đồng thời, nền tảng này luôn ủng hộ nội dung thực tế nên lượng truy cập từ người dùng nghiệp dư đặc biệt tốt.

Nếu bạn vừa đăng ký trên Xiaohongshu, bạn sẽ nhận được phiếu giảm giá khi đăng ghi chú đầu tiên và theo dõi trợ lý của người sáng tạo. Bạn cũng sẽ nhận được 1.000 phiếu giảm giá giao thông vào ngày sinh nhật của mình. Nói cách khác, nền tảng này cũng hướng dẫn mọi người bình thường đăng ghi chú.

2. Người bình thường có thể tập Tiểu Hồng Thư được không?

Các thương gia Xiaohongshu được chia thành khách hàng tên miền riêng và khách hàng thương mại điện tử. Trước tiên chúng ta hãy nói về cách các thương gia tên miền tư nhân có thể tận dụng tốt những người nghiệp dư?

Nếu bạn là một studio chụp ảnh cưới, những người bình thường không chỉ là nhân viên mà còn là khách hàng đến chụp ảnh. Sau khi tìm được người, bạn cần suy nghĩ xem nên đăng loại ảnh nào. Bạn có thể làm theo 3 bước sau.

1. Tìm ví dụ về giao thông nghiệp dư

Tìm kiếm từ khóa ngành, lọc các ghi chú nghiệp dư từ tháng trước và xem phần bình luận của ghi chú để xem có người dùng nào hỏi cách liên hệ hoặc mua hàng không. Điều quan trọng là tìm được những ghi chú nghiệp dư có thể chuyển đổi được.

Lấy "Nhiếp ảnh cưới Thượng Hải" làm ví dụ, tôi tìm thấy những ghi chú có tỷ lệ chuyển đổi cao sau đây.

Hình 1: Kết quả tìm kiếm cho từ khóa "Chụp ảnh cưới Thượng Hải"

2. Mô phỏng ở cấp độ pixel

Sau khi đăng ký tài khoản, hãy đảm bảo hoàn tất quy trình quản lý tài khoản để đảm bảo tài khoản đó là của người dùng thực.

Sau khi đăng ký tài khoản, bạn cũng cần phải phân tích các ghi chú của tài khoản nghiệp dư, bắt đầu từ bìa, tiêu đề, văn bản và thẻ. Mục đích của việc tháo rời là để mô phỏng nó ở cấp độ pixel.

Hãy lấy ví dụ về dịch vụ chụp ảnh cưới có tỷ lệ chuyển đổi cao ở Thượng Hải. Chúng có dạng hóa đơn, bản ghi nhớ, so sánh giá, v.v. Đây là các mẫu trong ngành. Chúng tôi đã phân loại tất cả các mẫu có tỷ lệ chuyển đổi cao trong ngành và tạo ghi chú mẫu nghiệp dư để đăng.

Hình: Kết quả tìm kiếm cho từ khóa "Chụp ảnh cưới Thượng Hải"

3. Hoạt động tài khoản

Khi đăng ghi chú, chúng ta phải nhớ rằng chúng ta phải là người thật, không phải là những cỗ máy đăng quảng cáo mỗi ngày. Người bình thường cũng nên đăng bài về cuộc sống thường ngày của họ.

Khách hàng thương mại điện tử tận dụng chiến thuật nghiệp dư như thế nào?

Chiến lược của người nghiệp dư là không sử dụng người nghiệp dư theo nhóm lớn, điều này sẽ chỉ khiến họ bị nhốt trong một căn phòng tối nhỏ. Thay vào đó, hãy thử nghiệm sản phẩm theo từng đợt nhỏ thông qua những người không chuyên để xem người dùng có thích không, bằng cách sử dụng trực tiếp Koc và KOL.

Vì đây là đơn hàng kinh doanh nên sẽ có nhiều điểm bán hàng khác nhau được liệt kê và rất khó để kiểm tra xem người dùng có thích hay không. Thay vào đó, những người bình thường đăng tải những trải nghiệm thực tế của họ để xem liệu người dùng có chú ý hay không.

3. Làm thế nào để các thương gia thương mại điện tử tận dụng tốt những người nghiệp dư?

Các thương gia thương mại điện tử được điều hành bởi những người nghiệp dư và hoạt động kinh doanh chính của họ là sắp xếp đơn hàng và quảng cáo.

1. Người nghiệp dư đặt hàng

Hãy để những người bình thường mua sản phẩm tại cửa hàng, sau đó đăng tải những trải nghiệm thực tế của họ sau khi dùng thử. Hiện tại, các ghi chú mua sắm cũng sẽ trở thành lưu lượng truy cập công cộng và người dùng sẽ thấy các ghi chú mua sắm khi tìm kiếm từ khóa.

Quan trọng hơn, nền tảng này còn khuyến khích người dùng đăng đơn hàng của mình và sẽ không có hạn chế nào về lưu lượng.

Hình ảnh: Ghi chú về những người nghiệp dư đăng tải thông tin mua hàng của họ

2. Người dùng chia sẻ ghi chú thực của họ

Người bình thường cũng có thể dễ dàng tạo ra những sản phẩm bán chạy bằng cách chia sẻ kinh nghiệm thực tế của mình thông qua các bộ sưu tập hoặc chương trình khuyến mãi đơn lẻ. Lưu ý: Giống như khách hàng tên miền riêng, hãy tìm các mẫu ghi chú dành cho người bình thường có tỷ lệ chuyển đổi cao và sáng tạo dựa trên các mẫu đó.

Hình: Ghi chú chia sẻ thực tế của người dùng

Hình: Ghi chú về các sản phẩm thương mại điện tử phổ biến

3. Cải tạo các tờ tiền phổ thông nghiệp dư

Sau khi người nghiệp dư ghi chú về cú đánh, hãy sao chép cấu trúc vào tài khoản KOC và tài khoản chuyên nghiệp. Vì những người chơi nghiệp dư có thể trở nên nổi tiếng nên về cơ bản sẽ không có vấn đề lớn nào với các tài khoản chuyên gia, vì vậy hãy tận dụng tối đa các ghi chú của người chơi nghiệp dư về các lần truy cập.

Tác giả: Giang Hạc; Tài khoản công khai WeChat: Jiang He nói về tiếp thị