Ai sẽ trở thành “Lôi Quân thứ hai”? Hãy cùng nói về sáu trường phái chính của những ông chủ trở thành người nổi tiếng trên mạng

Hiện nay, nhiều CEO của các công ty đã bắt đầu xây dựng hình ảnh của mình thành những người nổi tiếng trên Internet để tương tác với cư dân mạng và giảm chi phí quan hệ công chúng và quảng cáo. Những kiểu doanh nhân nào là người nổi tiếng trên Internet? Chúng ta hãy tóm tắt lại bài viết này.

Nhân vật nam chính của một cuốn tiểu thuyết thú vị và là nhân vật hàng đầu trong ngành công nghiệp ô tô. Số người theo dõi Lei Jun trên Douyin đã tăng hơn 4,5 triệu trong 40 ngày. Sau khi vị CEO tỷ phú mở cửa xe và khiến Xiaomi SU7 trở nên phổ biến, các ông chủ khác trở nên ghen tị.

Tổng giám đốc điều hành của Nezha Auto, Zhang Yong kêu gọi "học tiếp thị từ Lei Jun"; Chủ tịch Changan Automobile Zhu Huarong cho biết "giao thông chính là năng suất của các nhà lãnh đạo (doanh nghiệp) tương lai".

Tối ngày 17 tháng 5, nhà sáng lập 360 Zhou Hongyi đã chia sẻ suy nghĩ của mình về chủ đề "Doanh nhân có nên tạo ra IP không?" Ông cho biết: "Trong thời đại mà tâm trí con người được định hình bằng những video ngắn, cách các công ty giao tiếp đã thay đổi. Đối với các doanh nhân, việc tạo ra IP là ưu tiên hàng đầu và là khóa học bắt buộc."

Nhưng hầu hết chủ doanh nghiệp có thể không có được điều kiện như Lei Jun. Chìa khóa giúp Lei Jun vươn lên dẫn đầu danh sách chính là trải nghiệm cá nhân giống như nhân vật chính trong một cuốn tiểu thuyết thú vị, sự yêu thích của khán giả tích lũy qua nhiều năm và sự ủng hộ to lớn của người hâm mộ Mi.

Đối với ông chủ, nếu IP không được thực hiện tốt, thậm chí còn có nguy cơ thất bại, như trường hợp của Qu Jing, cựu phó chủ tịch Baidu.

Nhưng chúng ta không cần phải làm gì cả. Dưới sự lãnh đạo của Lei Jun, việc các ông chủ tự mình tạo ra IP đã trở thành một phần quan trọng trong hoạt động tiếp thị doanh nghiệp, có thể giúp giảm chi phí thu hút khách hàng, tăng cường xây dựng thương hiệu và thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp.

Vậy, làm thế nào các ông chủ có thể xây dựng IP cá nhân và trở thành người nổi tiếng trên mạng?

Bằng cách tìm hiểu kỹ lưỡng các công ty khác nhau, chúng tôi đã tóm tắt 6 phương pháp chính để xây dựng IP doanh nghiệp và hy vọng được thảo luận chúng với bạn.

1. Trường “Tài năng”

Đại diện tiêu biểu: Lei Jun

“Tài năng” ở đây không phải là tài năng của các nhà vô địch Olympic hay các game thủ thể thao điện tử, mà là một loại khí chất có thể phù hợp với việc truyền thông trên mạng xã hội và được cư dân mạng đồng cảm.

“Nam chính trong tiểu thuyết hay” của Lôi Tuấn, “cuộc sống nằm dài” của Trương Triều Dương, “phản công từ Jedi” của Vu Minh Hồng… tất cả đều rất kịch tính, và cũng là chìa khóa đưa những ông trùm này trở thành người nổi tiếng hàng đầu trên mạng.

Một ông chủ giàu có, thay vì đạt được những bước tiến lớn trong thế giới kinh doanh, đã mở một lớp vật lý với hy vọng giúp cư dân mạng hiểu được cơ học và nhiệt động lực học là gì, cách tính thủy triều Mặt Trăng và các điểm Lagrange của Trái Đất-Mặt Trời.

Thì ra, các ông chủ lớn cũng có thể "không làm tốt công việc của mình". Sự tương phản tuyệt vời này đã giúp Trương Triều Dương nhận được sự yêu mến của đông đảo cư dân mạng. Tính đến thời điểm bài viết này được đăng, tài khoản Douyin "Lớp học vật lý của Trương Triều Dương" đã thu hút hơn 1,94 triệu người theo dõi.

Vì sự kiện thiên nga đen này, sự nghiệp mà cả đời ông vất vả gây dựng của Du Minh Hồng đã xuống dốc, nhưng ông vẫn không nghỉ hưu. Thay vào đó, anh ấy lại bắt đầu lại sau khi ra đi một cách đầy tự hào. Tinh thần đấu tranh bất khuất này rất phù hợp với định hướng giá trị của người dân Trung Quốc. Sự thành công của Oriental Selection đã mang lại cho Yu Minhong cảm giác thỏa mãn về một cuộc phản công của Jedi.

Câu chuyện về một bài viết hay là một thể loại truyện rất phổ biến, và điều này đúng với Lei Jun và Yu Minhong.

Hầu hết những ông chủ thành công trong sự nghiệp đều có những phẩm chất nổi bật hoặc đã trải qua những thăng trầm trong cuộc sống. Có lẽ cách nhanh nhất để tạo ra IP là các ông chủ phải trích xuất được khí chất phù hợp để truyền bá trên mạng xã hội và khuếch đại nó.

2. Lắng nghe sự thuyết phục

Đại diện tiêu biểu: Trương Dũng

Nếu sếp thực sự không có "tài năng", lắng nghe lời khuyên có thể là một lựa chọn tốt.

Vì tư thế ngồi không đẹp trong lúc phát sóng trực tiếp và gọi cư dân mạng là "đồ nịnh hót", bị nghi ngờ là ám chỉ Lôi Quân, Trương Dũng có lẽ không ngờ rằng mình sẽ trở thành tấm gương xấu của Lôi Quân trong mắt một số cư dân mạng và bị gắn mác là "kiêu ngạo, EQ thấp" v.v.

Nhưng dưới sự chỉ trích và góp ý của cư dân mạng, Trương Dũng bắt đầu lao đao trên con đường trở thành "tổng giám đốc điều hành ngoan ngoãn nhất của một công ty ô tô". Thay đổi cách quay video để làm cho chúng gần gũi hơn; gửi video dưới dạng tin nhắn WeChat và tích cực nói đùa với cư dân mạng; hãy suy ngẫm về bản thân và khiêm tốn xin lời khuyên. Sau một loạt các cuộc tấn công kết hợp, danh tiếng xã hội của Trương Dũng nhanh chóng thay đổi.

Khi xem phần bình luận trên Douyin của Trương Dũng, chúng ta có thể thấy ngày càng nhiều cư dân mạng cho rằng có thể Trương Dũng quá "thẳng", chỉ tập trung sự chú ý vào sản phẩm và không có ý định xấu. Một cư dân mạng bình luận: "Tôi đột nhiên thích tính cách của Trương Dũng. Anh ấy dám làm và nói những gì mình muốn. Anh ấy không dùng mánh khóe hay chơi trò cảm xúc. Anh ấy kể câu chuyện về ô tô theo cách thực tế."

Trong sự kiện đổi tên Na Tra gần đây, Trương Dũng đã thu hút được đông đảo cư dân mạng tham gia. Theo thống kê từ công cụ dữ liệu Douyin của Xinbang là Xindou, sau khi Trương Dũng đăng video kêu gọi bình luận về việc đổi tên của mình, tài khoản Douyin cá nhân của anh có tên "Nezha-Zhang Yong" đã tăng 200.000 người theo dõi chỉ trong năm ngày.

Một người khác cũng nhấn mạnh đến việc lắng nghe lời khuyên là Chủ tịch Jie Rou. Từ đầu năm nay, tài khoản Xiaohongshu "Jie Rou Ba Zong" đã bắt đầu cập nhật vòng tròn bạn bè của chủ tịch Jie Rou và đã xây dựng hình tượng "ông chủ biết lắng nghe lời khuyên" bằng cách làm những việc như cực kỳ chiều chuộng người hâm mộ và lắng nghe cẩn thận ý kiến ​​của người dùng, trở thành một phần quan trọng trong việc tạo ra IP doanh nghiệp của Jie Rou.

Lv Bai, Giám đốc nội dung của Zhongshun Jie Rou, chia sẻ với ban biên tập của Xinbang: "Các thương hiệu đã đạt đến giai đoạn 2.0: trước đây, vấn đề là sự khác biệt trong các điểm bán sản phẩm, nhưng giờ đây vấn đề là liệu thương hiệu có điều gì đó nhân văn hơn không. Cùng một gói khăn giấy, nếu chiều chuộng người hâm mộ và lắng nghe lời khuyên, sẽ thu hút nhiều người dùng hơn và khiến họ quyết tâm đặt hàng hơn".

Ai lại không thích một ông chủ dễ gần và thực tế chứ? Nếu ông chủ không có ý tưởng gì về việc tạo ra IP, tốt hơn là nên tương tác nhiều hơn với cư dân mạng, liên tục lặp lại nội dung thông qua tương tác thường xuyên và tập trung vào hệ thống phát triển.

3. Kể chuyện

Đại diện tiêu biểu: Wei Jianjun

Không phải ông chủ nào cũng chấp nhận lời khuyên. Lúc này, kể câu chuyện của riêng mình cũng là một lựa chọn tốt. Suy cho cùng, nhiều ông chủ đều là người có kinh nghiệm.

Hãy lấy Wei Jianjun, chủ tịch của Great Wall Motors làm ví dụ. Là một người kỳ cựu trong ngành ô tô, kể từ khi gia nhập Douyin vào ngày 18 tháng 4, anh hiếm khi tương tác với cư dân mạng và quan tâm nhiều hơn đến việc chia sẻ cuộc sống thường ngày của mình. Khi xem video của anh, bạn có thể cảm nhận được khí chất của một ông trùm kinh doanh.

Nhưng với tư cách là một "CEO tỷ phú" đã chứng minh được năng lực của mình trong cuộc sống thực, thì cuộc sống của ông cũng đủ để trở thành chủ đề nóng. Khi Wei Jianjun tham dự cuộc họp thường niên của Lữ đoàn H-9 hoạt động lâu đời nhất Trung Quốc và lái xe máy trở về ngôi làng của 40 năm trước, ông đã thể hiện sự cảm nhận tuyệt vời về thời đại.

Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, tài khoản Douyin cùng tên của Wei Jianjun có 450.000 người theo dõi.

Gần đây, nhà sáng lập LeTV Jia Yueting đã phát hành một video nói rằng ông sẽ cố gắng thương mại hóa IP cá nhân của mình. Người ta cho rằng kẻ đứng sau giật dây chính là Da Xiong của Tập đoàn Xiongke. Một số người trong ngành bình luận rằng Giả Nguyệt Đình là người có câu chuyện cá nhân kịch tính nhất cả nước. Bỏ qua những tranh cãi, Jia Yueting thực sự có câu chuyện cần thiết để trở thành một người nổi tiếng trên Internet.

4. Trường phỏng vấn

Đại diện tiêu biểu: Guo Yonghong

Nếu bạn không có câu chuyện của riêng mình, hãy ghi lại câu chuyện của người khác.

Vào tháng 4 năm 2023, Guo Yonghong, giám đốc bán hàng khu vực toàn quốc của SF Express, đã mở tài khoản Douyin cá nhân "SF Express Guo Yonghong". Nội dung cốt lõi là loạt bài "Quách Vĩnh Hồng thăm quan ngành công nghiệp" và "Vĩnh Hồng và những người bạn", chủ yếu ghi lại câu chuyện của những người liên quan đến SF Express. Tính đến thời điểm bài viết này được đăng, số lượng người theo dõi "SF Express Guo Yonghong" trên Douyin đã đạt tới 830.000.

Mọi người thích lắng nghe những câu chuyện và chia sẻ câu chuyện của người khác cũng là một phương pháp đã được chứng minh để thu hút lưu lượng truy cập. Điển hình nhất là “Hội bạn bè của Trình Khiêm”. Bằng cách phỏng vấn những câu chuyện làm giàu của các doanh nhân từ mọi tầng lớp xã hội, trước khi dư luận phản đối, "Cheng Qian's Circle of Friends" gần như đã trở thành IP số một trong lĩnh vực phỏng vấn kinh doanh. Tính đến thời điểm bài viết này ra mắt, số lượng người theo dõi "Hội bạn bè của Trình Thiên" trên Douyin đã đạt tới 6,08 triệu.

Đối với chủ doanh nghiệp, những câu chuyện hay nhất nằm ở các giám đốc điều hành, nhân viên, đối tác và khách hàng của họ. Đây cũng là cách tốt nhất để các công ty tạo nội dung.

5. Những kẻ gây rối

Đại diện tiêu biểu: Chu Hồng Nghị

Khi nói về việc tạo ra IP cá nhân cho doanh nghiệp, Xu Danai, CEO của Xinbang, cho rằng "kể chuyện còn tệ hơn lý luận, và kể chuyện còn tệ hơn hành động".

Từ việc bán Maybach và thay thế bằng xe ô tô thông minh kết nối năng lượng mới sản xuất trong nước, đến việc biến thành "mẫu xe lâu đời nhất" tại Triển lãm ô tô Bắc Kinh, đến việc thúc đẩy đổi tên Nezha và liên kết với blogger gây tranh cãi "Da Lan", chủ đề chính của Chu Hồng Nghị là anh ta sẽ không bao giờ ngừng gây rắc rối chừng nào còn sống. Điều này cũng khiến Chu Hồng Nghị trở thành doanh nhân nổi tiếng nhất trên mạng, chỉ đứng sau Lôi Quân.

Trên thực tế, Lôi Quân cũng là bậc thầy trong việc “gây rắc rối”. Vụ cá cược nổi tiếng nhất là vụ cá cược 1 tỷ đô la của ông với Chủ tịch Gree Dong Mingzhu. Đây cũng là chủ đề nóng trong giới kinh doanh Trung Quốc năm đó.

Nếu bạn muốn nhanh chóng phá vỡ vòng tròn và thu hút giao thông, gây rắc rối chắc chắn là cách nhanh nhất.

Tất nhiên, việc gì cũng có rủi ro và các ông chủ cần phải thận trọng. Đối với doanh nghiệp, họ đang làm ăn lâu dài và không thể chấp nhận một số lưu lượng truy cập hoặc tận dụng một số điểm nóng.

6. Sáng tạo

Đại diện tiêu biểu: "Towel Master"

Gần đây, tận dụng sự phổ biến của phim ngắn, "Towel Master" đã sử dụng kỹ thuật phim ngắn để quay câu chuyện về gia tộc sáng lập Jieliya thành "Phiên bản sân khấu Towel Empire".

"Tôi là một doanh nhân thế hệ thứ ba sinh năm 1999. Gia đình tôi đã kinh doanh được ba thế hệ... Theo cốt truyện của tiểu thuyết, tôi phải cạnh tranh với các em trai và em gái của mình để giành tài sản gia đình... Ngay khi tôi nghĩ rằng mình đã chiến thắng, người chú thứ hai của tôi trở về từ Anh..."

Nội dung mới lạ và thú vị đã giúp "Towel Master" đạt được 160.000 người theo dõi trong 2 ngày và tổng lượt xem của loạt nội dung "Towel Empire Theater Edition" đạt gần 100 triệu. Jie Liya cũng nhận được rất nhiều báo cáo tiếp theo từ giới truyền thông.

Ngoài ra, những người thừa kế doanh nghiệp bao gồm con gái của Xtep "Annie Ding Jiamin" và con gái của Công ty trà Chiết Giang Minghuang "Nhật ký kế thừa Cha Tiantian" cũng học theo và quay những câu chuyện ngắn theo phong cách phim truyền hình cho công ty của riêng họ. Những câu chuyện theo phong cách tiểu phẩm thậm chí còn trở thành một cách để chỉ định người thừa kế doanh nghiệp. Ví dụ, video đầu tiên của “Please Call Me Xiao Wu” gần đây là một bộ phim ngắn về thế hệ thợ mỏ thứ hai bị buộc phải khởi nghiệp kinh doanh riêng.

Các chủ doanh nghiệp luôn có nhiều mối quan tâm khác nhau về việc xuất hiện trên TV để tạo ra IP. Họ sợ tiếng xấu, thiếu năng lượng và không được giới trẻ ưa chuộng. Lúc này, những người thừa kế doanh nghiệp ít gánh nặng, hiểu người trẻ hơn và có tính sáng tạo hơn sẽ là lựa chọn tốt.

Hiện tại trong lĩnh vực này, người có nhiều người hâm mộ nhất là Lạc Thành, con trai thứ hai của Hà Lan. Bằng cách tạo ra một nhân vật trùm khủng bố xã hội đẹp trai, tài khoản Douyin cá nhân "Boss Luo Cheng" của Luo Cheng đã đạt 3,07 triệu người theo dõi tính đến thời điểm báo chí đưa tin.

VII. Phần kết luận

Tổng giám đốc điều hành Duoduo Tuo Buhua tin rằng IP có ba tiêu chuẩn vàng: "Nó có thể nhanh chóng khơi dậy sự đồng cảm về mặt cảm xúc, có thể tồn tại trong một khoảng thời gian nhất định và có thể vượt qua ranh giới trong nhiều lĩnh vực". Theo tôi, nếu một công ty đang xây dựng IP cá nhân, họ cũng có thể bổ sung thêm một điểm nữa: nó không nên vượt qua ranh giới của công ty.

Không giống như những người nổi tiếng trên mạng trước tiên tạo ra lưu lượng truy cập rồi mới kiếm tiền, bản thân các doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh chính của riêng mình. Đầu tiên họ tạo ra doanh nghiệp, sau đó tạo nội dung và tìm kiếm lưu lượng truy cập. Về bản chất, đây là hành vi của doanh nghiệp. Khi một công ty xây dựng IP cá nhân, họ không thể tận dụng được tất cả lưu lượng truy cập và tất cả các điểm truy cập, và càng không thể làm hỏng hình ảnh công ty để có được lưu lượng truy cập.

Ngày nay, ngày càng nhiều công ty đang cố gắng tạo ra IP cá nhân. Tôi tin rằng ngành công nghiệp này sẽ dần khám phá ra một phương pháp thực sự hiệu quả và có thể sao chép được để tạo ra sở hữu trí tuệ doanh nghiệp.