Sự thật tiếp thị mà Nước ép dừa Coco Tree cho chúng ta biết

Bài viết này nói lên sự thật về tiếp thị bằng cách phân tích hoạt động kinh doanh của Nước dừa Coco Tree. Bạn đọc quan tâm có thể xem qua.

Khi tầng lớp thượng lưu được đại diện bởi 4A và các cửa hàng thời trang cao cấp tích cực quảng bá “lý thuyết hình ảnh thương hiệu”, “ngoại hình + thẩm mỹ thời trang” đã trở thành xu hướng thương hiệu. Nhiều thương hiệu theo đuổi các giá trị chủ đạo như “cao cấp”, “thời thượng” và “thời thượng”, dệt nên những câu chuyện thương hiệu lộng lẫy của riêng mình.

Kiểu tư duy chuẩn mực này có thể hiểu được khi áp dụng vào các mặt hàng tiêu dùng cao cấp như sản phẩm công nghệ, xe hơi hạng sang và nhà ở cao cấp. Nhưng đối với hàng tiêu dùng nhanh, đây có thể không phải là con đường tốt. Bởi vì chỉ có những gì phù hợp với bạn mới là tốt nhất.

Nước ép dừa Coco Tree là một sản phẩm khác biệt.

Từ năm năm thua lỗ liên tiếp vào năm 1986 đến khi Vương Quang Hưng được bổ nhiệm làm giám đốc nhà máy để xoay chuyển tình thế, chỉ trong vòng ba năm, Nhà máy đóng hộp Hải Nam, tiền thân của Coco Tree, đã biến lỗ thành lãi và đạt được mức tăng trưởng tích cực, trở thành ngôi sao trong ngành đồ uống với Nước dừa Coco Tree.

Đoàn Vĩnh Bình đã tạo ra một huyền thoại như vậy, Trương Thụy Dân đã tạo ra một huyền thoại như vậy, Chu Thế Kiên cũng đã tạo ra một huyền thoại như vậy, và các doanh nhân trong những năm 1980 đều đã tạo ra những huyền thoại tương tự nhau. Tuy nhiên, nhiều ông lớn đã thay đổi chiến lược, sản phẩm của họ đã được nâng cấp hoặc loại bỏ, và công ty của họ đã từ lâu bắt đầu đi theo một con đường mới.

Chỉ có Nước Dừa Coco Tree vẫn trung thành với "thẩm mỹ túi đựng phân bón" của những năm 1980 và vẫn giữ nguyên phong cách ban đầu cho đến ngày nay, trở thành "cơn sốt" trong giới doanh nhân và là chủ đề bàn tán ở mọi nơi.

Bằng cách hiểu được logic kinh doanh của Nước dừa Coco Tree, không khó để khám phá ra sự thật tiếp thị mà công ty này tuân thủ, phù hợp để tất cả các công ty "chưa quyết định" tìm hiểu.

1. Quảng cáo phải được lặp lại và không được thay đổi trong một trăm năm

Nhiều nhà tiếp thị hiểu lầm khi cho rằng quảng cáo là về sự đổi mới. Nếu quảng cáo thay đổi hàng tháng, hàng năm thì cuối cùng chúng sẽ không để lại ấn tượng gì.

Logic đằng sau quảng cáo rất đơn giản, đó là "nguyên lý phản xạ có điều kiện". Từ một thí nghiệm tâm lý: Hiệu ứng Pavlov.

Người chủ sẽ rung chuông khi cho chó ăn. Sau một thời gian dài, con chó sẽ hình thành phản xạ có điều kiện và nghĩ rằng rung chuông có nghĩa là ăn. Một ngày nào đó, ngay khi bạn bấm chuông, con chó sẽ nghĩ rằng đã đến giờ ăn và sẽ tự động chảy nước dãi.

Điều này cũng đúng với quảng cáo. Bằng cách liên tục lặp lại khẩu hiệu, bạn sẽ phát triển được phản xạ có điều kiện. Ví dụ, nếu tôi nói "Tôi sợ bị đau họng", phản xạ có điều kiện của bạn là "Uống Vương Lão Tế". Khi một khẩu hiệu trở nên đủ quen thuộc, nó sẽ đi vào tâm trí bạn và trở thành một tín điều hoang tưởng.

Nước ép dừa Coco Tree đã thực hiện nguyên tắc này một cách hoàn hảo. Phong cách bao bì của các quảng cáo đơn giản vẫn không thay đổi, trong khi tiêu đề lớn và thiết kế màu tương phản đen và vàng vẫn được giữ nguyên. Sự lặp lại liên tục tạo ra trải nghiệm đáng nhớ và cho phép hình ảnh thương hiệu được in sâu ổn định vào tâm trí người tiêu dùng.

Đây thực ra là phép màu của sự lặp lại.

2. Tham gia giao thông là tham gia vào bản chất con người

David Ogilvy đã từng đề xuất nguyên tắc 3B để thu hút sự chú ý: vẻ đẹp; thú vật; Đứa bé.

Điều này dựa trên những ham muốn nguyên thủy nhất của bản chất con người. Phụ nữ đẹp gợi lên ham muốn tình dục; động vật gợi lên mong muốn trở về với thiên nhiên; trẻ em gợi lên mong muốn được bảo vệ.

Kể từ khi thuê Xu Dongdong vào năm 2012, Coco Tree Coconut Juice luôn nhấn mạnh việc sử dụng hình ảnh đầy đặn làm người phát ngôn. Màn trình diễn nước dừa do Xu Dongdong tạo ra và khẩu hiệu bên lề "Tôi đã uống nó từ khi còn nhỏ" đã tích lũy đủ mánh lới quảng cáo và điểm thu hút.

Vào năm 2016, nước khoáng núi lửa Coco Tree thậm chí còn sử dụng thân trên của phụ nữ làm bao bì sản phẩm, điều này thực sự gây sốc.

Sau này, khi thương mại điện tử TikTok trở nên phổ biến, Coco Tree Coconut Juice vẫn kiên quyết sử dụng những cô gái "gợi cảm và quyến rũ" nhảy những điệu nhảy nóng bỏng để thu hút lượt truy cập. Sau đó, để thỏa mãn khán giả nữ, chương trình còn đặc biệt mở màn cho tiết mục khiêu vũ nóng bỏng của "người mẫu nam cơ bắp". Cuối cùng thì tất cả đều là về những ham muốn nguyên thủy của con người.

3. Tư duy sản phẩm bán chạy, hãy là người đầu tiên trong danh mục

Trong những năm đầu, các doanh nghiệp nhà nước được điều hành từ cùng một nguồn, và không phải ai cũng có nhiệt huyết mạnh mẽ đối với đổi mới khoa học và công nghệ. Với tư cách là giám đốc nhà máy, Vương Quang Hưng là người đầu tiên phá vỡ “ba luật sắt” của doanh nghiệp – bát sắt, ghế sắt và lương sắt.

Sau đó, ông lãnh đạo công ty phát triển các sản phẩm mới, ủng hộ nghiên cứu khoa học sáng tạo với quan niệm "sẽ luôn có những người dũng cảm dưới phần thưởng lớn", điều này đã truyền cảm hứng cho sản phẩm Nước dừa Coco Tree.

Năm 1988, Công ty Nước Dừa Coco Tree đã tổ chức hội nghị ra mắt sản phẩm mới tại Đại lễ đường Nhân dân để quảng bá công nghệ Nước Dừa Coco Tree đến toàn xã hội. Sau đó, với một động thái táo bạo khác, Nước dừa Coco Tree đã trở thành thức uống trong các bữa tiệc cấp nhà nước, và thậm chí Tổng thống Hoa Kỳ cũng trở thành người phát ngôn của thức uống này.

Địa vị của nó gần giống như Moutai. Tư duy về sản phẩm bùng nổ, đầu tiên trong danh mục, sự phát triển và định vị của Nước cốt dừa Coco Tree trùng khớp với chiến lược danh mục đã đề cập.

4. Thiết kế thẩm mỹ không quan trọng, hiệu ứng mới là quan trọng nhất

Vương Quang Hưng, chủ tịch của Coco Tree Coconut Juice, được đào tạo bài bản về nghệ thuật và ngày nay có thể được gọi là một nhà thiết kế. Là một nhà thiết kế, anh ta phải liên tục theo đuổi việc nâng cao gu thẩm mỹ, đúng không?

Nhưng anh ấy đã không làm vậy. Bởi vì anh ấy biết tầm quan trọng của tài sản thương hiệu. Khi người tiêu dùng đã quen thuộc với một thương hiệu, việc thay đổi bao bì hoặc logo có thể là một đòn giáng mạnh. Chỉ những người trẻ có khiếu nghệ thuật mới theo đuổi sự đổi mới và đột phá về mặt thẩm mỹ, trong khi các doanh nhân chỉ chú trọng vào kết quả.

Bao bì của Nước cốt dừa Coco Tree mang đậm nét văn hóa và phong tục dân gian địa phương. Mặc dù hình ảnh thương hiệu có vẻ rất tầm thường đối với người ngoài, nhưng đây lại là tài sản thương hiệu quan trọng nhất của Nước cốt dừa Coco Tree.

Chức năng đầu tiên của thiết kế thương hiệu là khả năng nhận diện, và sự khác biệt là ưu tiên hàng đầu, và Coco Tree Coconut Juice đã làm rất tốt điều này; Chức năng thứ hai là giao tiếp, truyền tải những giá trị cụ thể nhất định và cuối cùng hình thành nên hiệu ứng thương hiệu. Nước dừa Coco Tree cung cấp nước dừa nguyên chất, giống như “sự nguyên chất” của Coca-Cola, do đó công thức và thiết kế không thể thay đổi. Sự đồng nhất mang lại cảm giác chân thực và nhắm trực tiếp vào doanh số bán hàng.

5. Việc lan truyền chủ đề xuất phát từ hoạt động hàng ngày

Nhìn vào hoạt động kinh doanh của Coco Tree Coconut Juice, có thể thấy hầu như mọi mắt xích đều có điểm giao tiếp.

Bao bì sản phẩm chủ yếu sử dụng màu đen và vàng, thiết kế gây bất ngờ và bùng nổ; chương trình phát sóng trực tiếp chính thức nhấn mạnh "Đàn ông phải nam tính, phụ nữ phải nữ tính", khoe dáng và cố gắng nổi bật; khẩu hiệu quảng cáo nhấn mạnh vào câu "Tôi đã uống nó từ khi còn nhỏ", điều này gần như gây tranh cãi và đã trở thành chủ đề nóng; đến nỗi gần đây đã bị phạt và đưa ra tuyên bố không hài lòng, đây cũng là một chủ đề tìm kiếm nóng.

Trong logic kinh doanh của Coco Tree Coconut Juice, gốc rễ của tính thời sự của nó là sự khác biệt và thực sự khác biệt.

Tại sao thiết kế lại mang tính thẩm mỹ cao? Nước cốt dừa Coco Tree tuân theo phong cách thẩm mỹ cổ điển, điều này tạo nên sự khác biệt so với những loại nước cốt dừa khác; Tại sao chương trình phát sóng trực tiếp chính thức lại phải bán sản phẩm? Tôi sử dụng người mẫu nam và nữ để thể hiện "bản thân lý tưởng" của bạn, bản thân này cũng khác với những người khác; ngay cả tuyên bố quan hệ công chúng cuối cùng cũng thường sử dụng phong cách xin lỗi, trong khi Coco Tree lại trực tiếp sử dụng "phong cách cứng rắn", đây là một thế giới khác biệt.

Có quá nhiều sự việc như thế này. Đằng sau những chủ đề nóng hổi là tính độc đáo của các hoạt động thường ngày, đồng thời cũng trùng khớp với những nhu cầu sinh học cơ bản nhất của con người. Nó đơn giản và thô sơ và dễ bị chỉ trích, nhưng nó lại trực tiếp tạo ra doanh số bán hàng.

Bởi vì khi một người đam mê một chủ đề nào đó, họ sẽ vô thức trải nghiệm và tiếp thu nó, tạo ra doanh số bán hàng.

Tác giả: muguahao

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: Qu Tailang (ID: qutailang1991)