“Truy tìm nguồn marketing” đang rất được ưa chuộng, tôi đã tóm tắt 5 cách để thương hiệu nổi bật!

Tiếp thị nguồn gốc đang giúp các thương hiệu đạt được sự phổ biến mới. Hãy xem bài viết này để tìm hiểu những gì đang diễn ra.

Đối với một thương hiệu, “sản phẩm của tôi tuyệt vời” là một khái niệm rất trừu tượng. Đây là một câu chuyện lớn, nhưng dễ khiến nó nghe có vẻ không thực tế. chất lượng? Sự an toàn? khỏe mạnh? ...Làm sao để người tiêu dùng nhận thức được điều đó một cách nhanh chóng?

Trong những năm gần đây, nhiều thương hiệu đã lựa chọn chủ động tổ chức "trò chơi thú nhận" trực tiếp với người tiêu dùng, sử dụng các phương pháp tiếp thị truy xuất nguồn gốc để kích thích mong muốn khám phá và tham gia của người tiêu dùng, đồng thời cũng nhân cơ hội này để tung ra một bản giới thiệu bản thân thẳng thắn, cởi mở và minh bạch -
Chúng tôi đã chọn 5 thương hiệu tiêu biểu để xem họ thực hiện tiếp thị truy xuất nguồn gốc như thế nào.

1. Suối nước nóng Nongfu

Trong những năm gần đây, “tìm kiếm nguồn gốc” là chủ đề chính trong toàn bộ hoạt động truyền thông của Nongfu Spring, đưa Nongfu Spring trở thành đơn vị khởi xướng tiếp thị truy xuất nguồn gốc thương hiệu.

Trong khi các thương hiệu khác vẫn chỉ liệt kê các điểm bán sản phẩm của mình, Nongfu Spring đã thực hiện nhiều sáng tạo trong việc theo dõi nguồn nước xung quanh khẩu hiệu "Chúng tôi không sản xuất nước, chúng tôi chỉ là người khuân vác thiên nhiên".

Từ năm 2014, thương hiệu đã phát hành một số phim tài liệu về sinh thái, bao gồm "Câu chuyện bạn chưa từng biết" và "Mỗi giọt nước đều có nguồn gốc", tất cả đều tập trung vào nguồn nước, đưa câu chuyện về nguồn nước, môi trường tự nhiên, quy trình chế biến của nhà máy, v.v. đến tận mắt người tiêu dùng, cho phép cảnh quan thiên nhiên và các sinh vật trong rừng "đại diện" cho chính thương hiệu.

Bạn có thể nhìn thấy cá voi ở biển xanh và hươu trong rừng sâu. >Nongfu Spring còn mời đoàn làm phim tài liệu "Planet Earth" của BBC sử dụng các loài động vật trong rừng làm góc nhìn để thể hiện khu rừng được ban tặng sức sống tươi tốt nhờ nước.

Vào thời điểm này, Nongfu Spring đã chuyển từ đề xuất giá trị sang nhận thức giá trị. Thông qua góc nhìn sáng tạo của những bản ghi này, nó truyền tải đến người tiêu dùng rằng nước tốt có thể nuôi dưỡng sự sống và mong muốn mang chất lượng nước tốt này đến với người tiêu dùng. >

Đồng thời, Nguồn nước núi Trường Bạch đã trở thành IP nội dung để truy tìm nguồn gốc của Suối Nongfu. Thông qua nội dung đầu ra liên tục, bộ phim tài liệu về nguồn nước đã trở thành điểm ghi nhớ của thương hiệu.

2. Lâm Thanh Huyền

Một cây trà hoa đỏ phải mất từ ​​3 đến 5 năm mới phát triển, một cây trà hoa đỏ khoảng 10 năm tuổi chỉ có thể cho ra tối đa 7 lọ tinh dầu trà hoa đỏ nhỏ, điều này cho thấy mức độ quý giá của nó.
Năm ngoái, tôi được mời tham gia vào hoạt động truy tìm gốc hoa trà của khách hàng Lin Qingxuan của Sơ Mộc Lan, và trở thành đại sứ bảo vệ hoa trà của Lin Qingxuan.
Lin Qingxuan đã tập trung vào tinh dầu hoa trà trong 12 năm. Mỗi mùa xuân khi hoa trà nở, các thành viên thương hiệu, chuyên gia làm đẹp và bạn bè truyền thông đều tổ chức truy tìm nguồn gốc hoa trà trên núi để cùng nhau thưởng thức hoa và trồng cây, để mọi người có thể trải nghiệm môi trường sinh trưởng nguyên sơ của hoa trà đỏ núi cao.

Trước đây, hành trình truy xuất nguồn gốc của nhiều thương hiệu chỉ là màn phô trương sức mạnh của chính thương hiệu, nhưng Lin Qingxuan lại nhìn nhận những gì thương hiệu đã làm từ góc nhìn của người tiêu dùng, thay vì chỉ là sự nhồi nhét một chiều của thương hiệu. Vì lý do này, Lâm Thanh Huyền đã có động thái đặc biệt trong sự kiện truy xuất nguồn gốc, cho phép người dùng tham gia hoạt động “trồng 50 triệu cây hoa trà cho toàn thế giới”.

Hoạt động này bắt đầu từ việc quan tâm đến thiên nhiên và nhân loại, giúp nhiều người tiêu dùng thấy được ý nghĩa sâu sắc đằng sau việc truy tìm nguồn gốc. Ngoài ra còn tham gia hoạt động từ thiện bảo vệ môi trường, nâng cao ý nghĩa và tăng độ gắn kết với thương hiệu Lin Qingxuan.

Vào mùa thu, khi quả trà chín, Lâm Thanh Huyền sẽ bắt đầu "Chuyến du lịch truy tìm nguồn gốc quả trà chín vào mùa thu" và tổ chức cho mọi người cùng nhau hái quả và ép dầu.

Cùng lúc đó, Lâm Thanh Huyền cũng đi sâu vào ngôi làng đẹp nhất là Trại trồng hoa trà Vũ Nguyên, mang theo bộ phim ngắn "Năm đời".

Bộ phim ngắn này ghi lại câu chuyện về Lão Trần, người giữ hoa đời thứ năm, và năm thế hệ gia đình ông đã giữ hoa. Câu chuyện của Lão Trần cũng là hình ảnh thu nhỏ của vô số thế hệ người trồng hoa. Họ đi cùng hoa trà từ lúc nở hoa đến khi chín, và gửi quả hoa trà ra khỏi núi trong những chiếc túi, tiếp tục "sức mạnh bảo vệ" từ thế hệ này sang thế hệ khác của những người trồng hoa Trung Quốc.

Trong vài năm qua, Lin Qingxuan đã tạo ra một IP để truy xuất nguồn gốc hoa trà. Nhiều phương tiện truyền thông, chuyên gia và khách hàng đã tạo ra rất nhiều hình ảnh, văn bản và video đẹp để tự lan truyền trong hoạt động truy xuất nguồn gốc này. Về lâu dài, việc gắn kết chặt chẽ hơn hình ảnh Lâm Thanh Huyền và hoa trà đỏ sẽ rất có giá trị cho sự phát triển của tài sản thương hiệu.
Vì vậy, một hoạt động marketing truy xuất nguồn gốc tốt không thể chỉ giới hạn ở việc nói về bản thân sản phẩm, mà đó là một quá trình, là ý thức tham gia và là sự thăng hoa của cốt lõi thương hiệu.>

3. Cánh đồng hoa nửa mẫu Anh

Tháng 5 là mùa hoa hồng Grasse nở, và cũng là mùa Half Acre Flower Field bắt đầu hành trình tìm lại nguồn gốc của vườn hoa hồng của mình.

Năm ngoái, Half Acre Garden đã hợp tác với blogger làm đẹp hàng đầu của Douyin là Zhang Kaiyi để hoàn thành hành trình theo dấu kết hợp giữa nghiên cứu khoa học, khám phá và đồng sáng tạo, đồng thời truyền tải câu chuyện thương hiệu và khái niệm thương hiệu đằng sau nó đến người tiêu dùng thông qua bộ phim tài liệu "A Long-Planned Bloom".

Đồng thời, Banmu Flower Field còn trải nghiệm hoạt động sản xuất nước hoa tư nhân và đồng sáng tạo sản phẩm mới với các chuyên gia và cán bộ giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực hoa. Cánh đồng hoa Banmu đã ghi lại những trải nghiệm thực tế và ý tưởng cải tiến sau khi sử dụng, đồng thời áp dụng vào việc điều chỉnh phát triển sản phẩm mới.

Không chỉ vậy, Half Acre Flower Field còn sử dụng nhiếp ảnh chân dung để ghi lại hình ảnh những người nông dân trồng hoa, ghi lại những nụ cười rạng rỡ của những người trồng hoa. Từ việc trình bày những câu chuyện cá nhân đến việc ghi lại hình ảnh những người trồng hoa theo nhóm, sự ấm áp của thương hiệu càng được thể hiện rõ hơn.

Năm ngoái, tôi rất may mắn khi được tham gia vào hoạt động theo dõi khu vực trồng hoa hồng tại Cánh đồng hoa Half Acre. Là một nhân chứng, biển hoa hồng Grasse nở rộ vào tháng 5 thực sự khiến tôi thấy được khía cạnh "thơ mộng" của Cánh đồng hoa Half Acre.

Cái gọi là “thi vị hóa” chính là đánh bóng sản phẩm với tinh thần “đi tìm chân lý”, để sản phẩm có thể trở về với chân lý (dẫn dắt nhu cầu của người dùng), sự tốt lành (trải nghiệm tốt), và vẻ đẹp (phong cách và sở thích), thỏa mãn khát vọng về một cuộc sống tốt đẹp hơn của người tiêu dùng.

Điều khiến tôi ấn tượng nhất là những người nông dân trồng hoa địa phương đều là dân làng cùng làng với người sáng lập. Tôi rất khâm phục tinh thần cải thiện chất lượng cuộc sống tại địa phương, giúp phát triển vùng sản xuất nguyên liệu thô và tái khám phá, phát huy giá trị văn hóa địa phương của họ!

4. Nhận nuôi một con bò

Khi nhận nuôi một con bò, chúng tôi luôn trao đổi với người dùng rằng nếu con bò được nuôi tốt thì sữa sẽ ngon.

“Nuôi bò tốt” là năng lực cạnh tranh cốt lõi của việc nuôi bò, vậy làm thế nào để truyền đạt điều này tới người tiêu dùng?

Khác với kiểu "khuyến nghị bằng vũ lực" theo kiểu la hét, Adopt a Cow đã biến câu chuyện trừu tượng "nuôi bò tốt cho người dùng" thành câu chuyện thông qua các hoạt động truy xuất nguồn gốc trong nhiều năm, cho phép cốt lõi của văn hóa doanh nghiệp chạy qua câu chuyện, thúc đẩy cảm xúc của người dùng và thể hiện thái độ đối với thương hiệu.

Ví dụ, chúng tôi đã hợp tác với Daddy's Review để tiến hành chuyến thăm truy xuất nguồn gốc tại trang trại; ví dụ, chúng tôi đã mời CCTV.com thực hiện chuyến thăm trực tiếp đến nhà máy Adopt a Cow, chứng kiến ​​toàn bộ quy trình từ khâu chăn nuôi và chăn nuôi bò sữa đến khâu vắt sữa và chế biến sữa thô, và thông qua camera phát sóng trực tiếp, chúng tôi đã đưa người tiêu dùng tham quan quá trình truy xuất nguồn gốc trên nền tảng đám mây.

Khi tôi phỏng vấn Adopt a Cow, Sun Shijun, phó chủ tịch của Adopt a Cow Group, đã đề cập với tôi rằng Adopt a Cow đã mời người dùng đến thăm trang trại từ rất sớm. Mọi người đều uống sữa, nhưng ít người được chứng kiến ​​cảnh chăn nuôi gia súc.

Giống như một số nhà hàng có bếp trong suốt và một số nhà hàng vịt quay hướng dẫn khách hàng cách quay và cắt vịt, Adopt a Cow cũng hy vọng có thể cho người dùng thấy được nguồn gốc của ngành công nghiệp này cũng như quá trình nuôi bò và sản xuất sữa theo cách trực quan hơn.

Bản thân người dùng cũng có nhu cầu này. Ví dụ, nhiều trẻ em của cha mẹ đến trang trại để tìm hiểu về cách bò mang thai và sinh bê, cách sản xuất sữa và cách thu hoạch cỏ. Đây cũng là một trải nghiệm tốt cho trẻ em thành thị và được gọi là giáo dục ngoại khóa.

Hơn nữa, việc truy xuất nguồn gốc trang trại nơi con bò được nhận nuôi được thực hiện theo nhiều hình thức khác nhau. Ví dụ, người dùng có thể xem chương trình phát sóng trực tiếp 24 giờ của trang trại thông qua tài khoản WeChat chính thức của thương hiệu, nơi tự mình thúc đẩy "tính minh bạch" của ngành công nghiệp sữa Trung Quốc.

"Sữa tốt chỉ có thể được sản xuất nếu đàn bò được nuôi dưỡng tốt" là một khái niệm thương hiệu về việc nhận nuôi một con bò, nhưng người dùng không thể nhận ra nó chỉ bằng cách hô vang khẩu hiệu. Cuối cùng, vẫn phải trả lại sản phẩm và để người bình thường xem trước để xem nó có sạch không. Có lành mạnh hay không?

Mỗi chương trình phát sóng trực tiếp, mỗi sự kiện truy xuất nguồn gốc và mỗi hoạt động tham quan trang trại đều là một phiếu trả lời được Adopt a Cow cung cấp cho người dùng.

5. Y Lợi

Khác với các thương hiệu khác, Yili đã nâng khả năng truy xuất nguồn gốc lên tầm truy xuất nguồn gốc văn hóa, kể cho người tiêu dùng một câu chuyện thương hiệu lớn - “Con đường tơ lụa sữa”.

Yili đã phát động chiến dịch "Săn lùng chất lượng toàn cầu" nhân Ngày Sữa thế giới và tiên phong sử dụng công nghệ AI để hồi sinh "Trương Khiên", nhân vật chính của Con đường tơ lụa, đồng thời sử dụng giọng nói của "Trương Khiên" để mở đầu câu chuyện, khôi phục lại lộ trình của "Con đường tơ lụa sữa". Nó phá vỡ mô hình tiếp thị thương hiệu thông thường với quan điểm tự tin về văn hóa, xuyên suốt không gian và thời gian. Khi tìm hiểu nguồn gốc của trang trại chăn nuôi, Yili đã nâng cấp hoạt động tham quan trang trại chăn nuôi thành trải nghiệm "du lịch văn hóa" về nền văn hóa chăn nuôi bò sữa trên đồng cỏ.

Ví dụ, bằng cách hợp tác với chuyên gia nghệ thuật Dịch Công Tử, Yili sẽ thực hiện một "chuyến tham quan công nghiệp" tới thăm các trang trại thông minh và Thung lũng Silicon của ngành công nghiệp sữa thế giới. Bắt đầu từ những bài thơ lịch sử và câu chuyện văn chương về sữa, chuyến tham quan sẽ giúp sinh viên cảm nhận được tình yêu của người xưa dành cho sữa và trải nghiệm văn hóa của thủ phủ sữa đồng cỏ, biến chuyến tham quan công nghiệp nhàm chán thành "du lịch văn hóa" và thêm cảm giác nghi lễ vào tuyến tham quan ngoại tuyến. Các bình luận tương tác như "tìm hiểu thêm" và "trẻ em rất thích" thường xuất hiện bên dưới nội dung trường hợp.

Thông qua nội dung truy xuất nguồn gốc văn hóa chất lượng cao và các hoạt động truy xuất nguồn gốc theo tình huống và câu chuyện, Yili đã thổi hồn vào thương hiệu, phá vỡ thành công nút thắt của tiếp thị truy xuất nguồn gốc, biến "chất lượng toàn cầu" trừu tượng thành nội dung văn hóa mà người tiêu dùng có thể cảm nhận và đưa ra nhiều giải pháp cho đề xuất thương hiệu. Từ những trường hợp trên, tôi đã tóm tắt một số ý tưởng về tiếp thị truy xuất nguồn gốc:

1. Tạo nội dung IP. Hoặc là không thực hiện tiếp thị truy xuất nguồn gốc, hoặc là thực hiện liên tục. Chỉ bằng cách liên tục “thấy mới tin” thì chúng ta mới có thể liên tục xây dựng lòng tin.
2. Tận dụng tốt các số liệu quan trọng. Khi chúng ta truy tìm nguồn gốc, chúng ta đang truy tìm ngược về nơi sản xuất và vật liệu; chính con người đã mang lại hơi ấm và tâm hồn cho nơi sản xuất và vật liệu. Chúng ta nên chú ý nhiều hơn đến tầm quan trọng của "con người".
3. Cải thiện sự tương tác của người dùng. Hoạt động truy xuất nguồn gốc là cơ hội tốt để xây dựng lòng tin với người tiêu dùng. Người dùng nên được khuyến khích tham gia và xem những gì thương hiệu đã làm từ góc nhìn của người tiêu dùng, thay vì chỉ chịu sự nhồi nhét một chiều từ thương hiệu.
4. Nguồn gốc văn hóa phải cụ thể và có tính kể chuyện. Thương hiệu nên tích hợp cách diễn đạt khái niệm và câu chuyện sản phẩm một cách tự nhiên, đồng thời sử dụng lợi thế về nội dung để mở ra những ý tưởng mới cho khả năng truy xuất nguồn gốc.

Tác giả: Chị Mulan nói về thương hiệu

Nguồn tài khoản công khai: Chị Mulan (ID: 958702)