Trong năm qua, khối lượng giao dịch đã vượt quá một triệu chỉ bằng cách dựa vào kết quả tìm kiếm của Xiaohongshu. Làm sao chúng ta có thể tìm được khối lượng mới khi dữ liệu ghi chú đang giảm?

Trong những năm gần đây, đường đua dành cho thú cưng đã phát triển mạnh mẽ và đồ dùng cho mèo là một chủ đề nóng. Bài viết này phân tích động lực chung của thị trường và xu hướng tiếp thị sản phẩm cát vệ sinh cho mèo trên Xiaohongshu, hy vọng có thể giúp mọi người thu hút lượt truy cập hiệu quả hơn.

Trong số này, chúng ta sẽ chuyển sự chú ý sang một loại sản phẩm dành cho vật nuôi khác - cát vệ sinh cho mèo, đồng thời quan sát động thái thị trường chung và xu hướng tiếp thị của danh mục này trên Xiaohongshu. Bài viết sau đây chủ yếu phân tích và thảo luận về đường thoát nước và ý tưởng bố trí nội dung liên quan của các sản phẩm cát vệ sinh cho mèo, hy vọng có thể cung cấp một số ý tưởng mới về thoát nước và chuyển đổi hiệu quả trên Xiaohongshu.

Chúng tôi đã quan sát thấy ba thương hiệu tiêu biểu đã đạt được tỷ lệ chuyển đổi doanh số tốt thông qua các phương pháp nội dung sau:

01 Cát vệ sinh cho mèo Pet Clean

Giá trị đơn hàng trung bình: 24,9 nhân dân tệ

Vào tháng 10 năm 2023, sản phẩm cát vệ sinh cho mèo Petjieyou bắt đầu được quảng bá trên Xiaohongshu; Đến tháng 5 năm 2023, trò chơi đã tìm được nội dung phù hợp và trong vòng hai tháng tiếp theo, số lượng tìm kiếm liên quan trên Taobao đã tăng từ hơn 3.000 lên hơn 33.000.

(Nguồn dữ liệu: Business Advisor & Grey Pig Data)

Kênh bán hàng của họ chủ yếu là trên Taobao. Xét theo doanh số bán hàng trong 30 ngày qua, tỷ lệ đóng góp của các kênh chính thức là khoảng 90%, phần doanh số nhỏ còn lại là do nhiều kênh phân phối đóng góp. Đồng thời, nền tảng Douyin có lượng sản phẩm bán ra nhỏ nhưng tỷ lệ chung lại nhỏ.

Lưu ý nhịp độ phân phối và phân tích nội dung

Có nhiều loại ghi chú khác nhau cho cát vệ sinh cho mèo Petjieyou và khi tình hình thị trường thay đổi, nội dung ghi chú có liên quan cũng sẽ được điều chỉnh. Theo các loại nốt cốt lõi ở các giai đoạn khác nhau, chúng có thể được chia thành ba giai đoạn sau:

Giai đoạn 1

Từ tháng 10 năm 2022 đến tháng 4 năm 2023, phần lớn nội dung là về các khuyến nghị sản phẩm dành cho người mới bắt đầu, với một lượng nhỏ nội dung về xổ số doanh nghiệp và ghi chú xếp hạng. Nhìn chung, giai đoạn này có lẽ là giai đoạn thử nghiệm nội dung của thương hiệu và các tìm kiếm liên quan tăng chậm.

Vào tháng 12, thương hiệu đã phát động hoạt động “Kiểm tra rác thải của mèo” (như hình bên dưới) thu hút được đông đảo người nuôi mèo tham gia.

Giai đoạn II

Trong giai đoạn từ tháng 5 đến tháng 10 năm 2024, ghi chú xếp hạng dần trở thành nội dung cốt lõi, chiếm khoảng 90% số ghi chú. Trong thời gian này, số lượng tìm kiếm tăng nhanh chóng, trong đó tìm kiếm ghi chú cho thấy sức hút đáng kể, với số lượng tìm kiếm vượt quá 33.000 chỉ riêng trong tháng 7.

Như thể hiện trong hình bên dưới, các ghi chú này chủ yếu tập trung vào các từ khóa tìm kiếm cho danh mục cát vệ sinh cho mèo, trong khi một số nội dung cũng tập trung vào các từ khóa tìm kiếm cho các tình huống dành cho người mới nuôi mèo.

(Nguồn ảnh: Huitun Data)

Giai đoạn 3

Sau ngày 23 tháng 10, hiệu quả tìm kiếm do nội dung xếp hạng mang lại giảm nhanh chóng và thương hiệu đã thực hiện các hành động liên quan để duy trì lưu lượng truy cập; một mặt, tiếp tục công bố các ghi chú xếp hạng thông qua tài khoản ma trận để giảm chi phí hợp tác với các chuyên gia; Mặt khác, nó đã xuất bản nội dung nuôi mèo (như: cách nuôi mèo cho người mới bắt đầu, cách nuôi mèo con, v.v.) thông qua tài khoản ma trận để tìm kiếm người dùng một cách chính xác.

(Nguồn dữ liệu: Huitun Data)

Như hình bên dưới thể hiện, nội dung nuôi mèo có liên quan chủ yếu sử dụng hình ảnh những chú mèo dễ thương làm bìa ghi chú để thu hút sự yêu thích của một số lượng người dùng thú cưng trên đám mây; Nội dung ghi chú chia sẻ kinh nghiệm nuôi mèo, bao gồm các bước chuẩn bị trước khi nuôi mèo, các biện pháp phòng ngừa sau khi nhận mèo, v.v. Phần bình luận của ghi chú thường có nội dung chèn nhẹ về các sản phẩm liên quan để tăng hiệu quả trồng cỏ.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Nhìn chung, lưu lượng truy cập của các tài khoản ma trận tự xây dựng có thể được tự kiểm soát và khi lối chơi không hiệu quả, thương hiệu có thể nhanh chóng điều chỉnh đầu ra nội dung; Đồng thời, tài khoản ma trận có thể sao chép nhanh chóng số lượng lớn các bài viết phổ biến và chi phí sản xuất tương đối thấp.

Bằng cách phân tích tình hình lưu lượng truy cập của các ghi chú có liên quan, chúng ta có thể thấy rằng các nguồn lưu lượng truy cập của các ghi chú có liên quan về cơ bản là lưu lượng truy cập tự nhiên.

Trên đây là phần giới thiệu về cách chơi trò chơi Petjieyou dành cho mèo. Nhìn chung, giai đoạn đầu chủ yếu là xếp hạng nội dung, nhưng trước sự sụt giảm lưu lượng truy cập ghi chú, nội dung gây chú ý của tài khoản ma trận dần được coi là cốt lõi để đạt được chuyển đổi. Sau đây là tóm tắt về cách chơi với cát vệ sinh cho mèo PetJie:

Khi hiệu quả tìm kiếm của các ghi chú xếp hạng giảm dần, thương hiệu Petjieyou đã xây dựng tài khoản ma trận riêng để xuất bản một lượng lớn nội dung nuôi mèo, nhắm mục tiêu đến người dùng nuôi mèo chính xác và duy trì nền tảng kinh doanh của thương hiệu.

Các thương hiệu cần liên tục điều chỉnh và tối ưu hóa chiến lược nội dung để thích ứng với những thay đổi năng động trên thị trường và duy trì khả năng cạnh tranh của thương hiệu.

02 Cát vệ sinh cho mèo Petsui

Giá trị đơn hàng trung bình: 29,9 nhân dân tệ

Cát vệ sinh cho mèo Petsui chủ yếu hoạt động trên nền tảng Xiaohongshu. Kể từ tháng 9 năm 2024, doanh số bán cát vệ sinh cho mèo Petsui đã bắt đầu tăng trưởng. Tính đến tháng 3 năm 2024, nó đã thu hút gần 27.000 lượt tìm kiếm.

(Nguồn dữ liệu: Business Advisor & Grey Pig Data)

Kênh bán hàng của họ chủ yếu nằm trên nền tảng Taobao. Theo dữ liệu bán hàng trong 30 ngày qua, "chonlderl Pet Bag Flagship Store" đóng góp khoảng 96% doanh số, trong khi doanh số còn lại được chia sẻ bởi nhiều kênh phân phối.

Ngoài ra, hầu như không có chuyển đổi doanh số trên nền tảng Douyin và nền tảng Xiaohongshu.

1. Lưu ý nhịp độ truyền đạt và phân tích nội dung

Nhìn chung, lối chơi về nội dung của Chongsui tương đối đơn giản, gần như hoàn toàn dựa vào việc đưa ra ghi chú xếp hạng và kiểm soát lưu lượng tìm kiếm chính xác.

Giống như PetJieYou, PetSui cũng đưa ra ghi chú về thứ hạng để thúc đẩy chuyển đổi tìm kiếm trong giai đoạn đầu ra mắt sản phẩm;

Từ tháng 9 năm 2023 đến tháng 1 năm 2024, Chongsui chủ yếu thu thập chuyển đổi lưu lượng truy cập bằng cách công bố ghi chú xếp hạng thử nghiệm theo chiều ngang và tìm kiếm từ khóa trong danh mục sản phẩm. Nhìn chung, số lượng tìm kiếm mà nó thu hút được tương đối nhỏ và lợi nhuận mà các thương hiệu có thể thu được cũng thấp.

Như hình dưới đây thể hiện, các ghi chú liên quan đã chọn một số sản phẩm cát vệ sinh cho mèo có tỷ lệ mua cao trên thị trường và được người dùng tin tưởng tốt; Đồng thời, phần bình luận của ghi chú gần như toàn bộ đều là những đánh giá tích cực về sản phẩm. Việc đặt quảng cáo tương đối khó khăn, nhưng nó cũng khuyến khích người dùng mua sản phẩm ở một mức độ nhất định.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Do lượng truy cập vào Ranking Notes trên Xiaohongshu giảm nên Chongsui cũng đã thực hiện một số biện pháp để giải quyết.

Từ tháng 2 đến tháng 3 năm 2025, số lượng cập nhật ghi chú giảm mạnh, nhưng số lượng tìm kiếm liên quan và số tiền giao dịch vẫn tiếp tục tăng. Trong thời gian này, thương hiệu chủ yếu thu hút lượng truy cập chính xác bằng cách liên tục đầu tư vào các ghi chú chất lượng cao và tìm kiếm từ khóa.

Sau đây là phân tích về số lượng tìm kiếm trên Taobao và số tiền giao dịch ở các giai đoạn khác nhau cho “宠岁猫食物”.

(Nguồn dữ liệu: Business Advisor)

Trong những ngày đầu ra mắt sản phẩm, số lượng tìm kiếm hàng ngày có sự dao động lớn và số tiền giao dịch tìm kiếm cũng thay đổi theo số lượng người dùng. Trong tháng 12 và tháng 1, thương hiệu liên tục cho ra mắt các ghi chú và số lượng giao dịch tìm kiếm về cơ bản ổn định ở mức khoảng 500-600;

Từ ngày 17 tháng 2 đến cuối tháng 3, số lượng giao dịch tìm kiếm có liên quan về cơ bản đã ổn định ở mức hơn 1.000, cho thấy thương hiệu đã có những hành động nhất định để duy trì lưu lượng truy cập trong thời gian này.

Nếu bạn tìm kiếm "cát vệ sinh cho mèo" trên Xiaohongshu, bạn sẽ chỉ thấy một ghi chú quảng cáo của Chongsui, nhưng nếu bạn tìm kiếm "cát vệ sinh cho mèo được khuyên dùng, giá rẻ và dễ sử dụng" và "cách chọn cát vệ sinh cho mèo", bạn sẽ thấy một số ghi chú quảng cáo của Chongsui ở những vị trí tương đối cao.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu)

Do đó, bắt đầu từ giữa ngày 24/2, thương hiệu này đã quyết định tiếp tục đầu tư vào các nốt nhạc chất lượng cao trước đó để có được lượng truy cập tương đối hiệu quả và ổn định.

Trong các ghi chú quảng bá nội dung chất lượng cao trên nền tảng nổi bật của Xiaohongshu, bạn có thể thấy rõ nhiều ghi chú về việc quảng bá sản phẩm cho thú cưng. Những ghi chú này chủ yếu là ghi chú quảng cáo tìm kiếm, tức là nội dung liên quan đến từ khóa tìm kiếm thẻ.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu Spotlight)

Khi phân tích nguồn lưu lượng truy cập của các ghi chú có liên quan, một số ghi chú có lượng truy cập lớn. Tính toán dựa trên chi phí lưu lượng đọc là 0,3-1,05, tổng số tiền đầu tư vào tờ tiền ước tính khoảng 100.000-350.000. Trong khi đó, chi phí hợp tác với chuyên gia vào khoảng 50.000.

Trên đây là tình hình dòng đầu tư có liên quan. Tổng số tiền giao dịch trên Taobao là khoảng 300.000. Nhìn chung, hiệu quả đầu tư của loại hình trò chơi này tương đối thấp. Thậm chí có khả năng chi phí tiếp thị của thương hiệu đã vượt quá doanh thu của sản phẩm.

Nhìn chung, lối chơi của Chongsui tập trung vào việc tạo ra khối lượng lớn nội dung xếp hạng đơn lẻ trong giai đoạn đầu. Khi lưu lượng truy cập vào các ghi chú xếp hạng giảm, việc dần chuyển sang quảng bá nội dung chất lượng cao để thúc đẩy chuyển đổi tìm kiếm. Sau đây là tóm tắt về ý tưởng nội dung của Pet Years:

Thương hiệu thú cưng này dựa vào lối chơi xếp hạng nội dung duy nhất để có được lưu lượng truy cập chính xác, nhưng tính đến thời điểm hiện tại, tổng chi phí đầu tư quảng cáo vẫn tương đối cao. Gần đây, công ty đã áp dụng chiến lược trả phí, chủ yếu là quảng bá nội dung chất lượng cao thông qua khoản đầu tư ổn định để đạt được lượng truy cập chính xác hơn và cải thiện lợi tức đầu tư.

03 Cát vệ sinh cho mèo Biyiqi

Giá trị đơn hàng trung bình: 9,8-49,9 nhân dân tệ

2. Nhiều kênh để thực hiện giao thông, tình huống đôi bên cùng có lợi cho giao thông và doanh số

Bắt đầu từ tháng 5 năm 2023, tài khoản doanh nghiệp Biyiqi Pet Products đã xuất bản nội dung có liên quan và ra mắt các sản phẩm cát vệ sinh cho mèo. Tính đến cuối tháng 3 năm nay, doanh số bán sản phẩm cát vệ sinh cho mèo của cửa hàng đã vượt quá 44.000+.

(Nguồn dữ liệu: Xiaohongshu)

Như thể hiện trong hình trên, giá trị đơn hàng trung bình của các sản phẩm có liên quan phù hợp với phân tích trước đó về thị trường Xiaohongshu, tức là khi bán hàng trên Xiaohongshu, giá trị đơn hàng trung bình chính thống là dưới 100 nhân dân tệ.

Nội dung tự tạo là cốt lõi và đầu tư vào lưu lượng truy cập thúc đẩy tăng trưởng doanh số

Tài khoản doanh nghiệp của công ty đã xuất bản một lượng lớn nội dung có liên quan, chiếm hơn 88% tổng số ghi chú. Sau đây là nội dung của các ghi chú được quan sát thông qua việc phát hành các ghi chú:

(Nguồn dữ liệu: Huitun Data)

Như hình trên thể hiện, vào tháng 5 năm 2024, tài khoản doanh nghiệp đã lên mạng để bán sản phẩm và phát hành hai ghi chú; Vào tháng 6, có nhiều nội dung đầu ra hơn từ tài khoản doanh nghiệp và đồng thời hợp tác với một số ít người có sức ảnh hưởng theo chiều dọc để sản xuất nội dung lan tỏa, cố gắng dựa vào những người có sức ảnh hưởng để thúc đẩy tăng trưởng doanh số bán sản phẩm, nhưng kết quả rất hạn chế. Sau đó, tỷ lệ nội dung đầu ra của tài khoản doanh nghiệp duy trì ở mức khoảng 90%, chiếm vị trí cốt lõi về nội dung đầu ra.

Nội dung cốt lõi của ghi chú chung xoay quanh hai điểm:

1. Ưu điểm siêu tiết kiệm chi phí của sản phẩm; tập trung vào lợi thế về hiệu quả chi phí của sản phẩm, bắt đầu bằng giá cả, thu hút sự chú ý của người dùng và hướng dẫn người dùng mua hàng. Ví dụ, 10 kg có giá 13,8 nhân dân tệ, 10 kg có giá 9,9 nhân dân tệ, hiệu quả về mặt chi phí cao.

2. Đánh giá ưu điểm về hiệu suất sản phẩm: Dựa trên nhu cầu của người sử dụng, đánh giá các hiệu suất nổi bật khác nhau của sản phẩm như khả năng thấm nước nhanh, nén chặt, khử mùi, v.v.

(Nguồn ảnh: Huitun Data & Xiaohongshu)

Các yếu tố phổ biến thường xuất hiện trong các ghi chú liên quan và mức độ tương đồng trong tiêu đề của các ghi chú là rất cao. Điều này ở một mức độ nào đó cho thấy các ghi chú có liên quan có khả năng tái tạo cao và không đòi hỏi quá nhiều chi phí sản xuất.

Ngoài ra, cửa hàng của anh còn phát sóng trực tiếp hàng ngày. Mặc dù doanh số bán sản phẩm mà phát sóng trực tiếp có thể mang lại hiện tại tương đối thấp, nhưng tỷ lệ doanh số bán hàng từ phát sóng trực tiếp đang tăng lên theo thời gian và năng lực hoạt động của nhóm ông tiếp tục được cải thiện.

Trong phần ghi chú khuyến mại của nền tảng nổi bật Xiaohongshu, bạn có thể thấy rõ các ghi chú khuyến mại liên quan đến cát vệ sinh cho mèo Biyiqi, bao gồm nội dung bán sản phẩm và nội dung khuyến mại phát sóng trực tiếp.

(Nguồn ảnh: Xiaohongshu Spotlight)

Lối chơi tổng thể của Biyiqi chịu sự chi phối của hoạt động kinh doanh vòng kín trong trang web. Nó sử dụng Xiaohongshu làm nền tảng bán hàng và xuất bản một lượng lớn nội dung thông qua các tài khoản doanh nghiệp có thương hiệu để bán hàng. Sau đây là bản tóm tắt so sánh về cách chơi cát vệ sinh cho mèo Yiqi:

Không giống như các sản phẩm thức ăn cho mèo có yêu cầu về thuộc tính thương hiệu mạnh, các sản phẩm cát vệ sinh cho mèo là những sản phẩm có yêu cầu về chức năng mạnh. Đối với loại sản phẩm có yêu cầu chức năng cao này, chỉ cần giải quyết được vấn đề của người dùng thì nhiều người dùng sẽ sẵn sàng trả tiền. Chi phí ra quyết định thấp và yêu cầu về thuộc tính thương hiệu không cao.

Nếu các thương hiệu muốn đạt được tỷ lệ chuyển đổi doanh số cao hơn trong hoạt động kinh doanh vòng kín của Xiaohongshu, thì việc lựa chọn các sản phẩm có nhu cầu cao, tập trung vào mức tiêu thụ theo danh mục sẽ có lợi hơn.

Trên đây là phân tích về các thương hiệu có liên quan. Qua phân tích chúng ta có thể thấy:

Tóm tắt

1. Khi ngày càng nhiều thương hiệu gia nhập thị trường, lượng truy cập mà các ghi chú có cùng nội dung có thể thu hút được ngày càng ít đi. Do đó, các thương hiệu cần tìm ra chiến lược nội dung phù hợp với thương hiệu và nhóm của mình để sản phẩm của họ có thể thu hút được lượng truy cập liên tục.

2. So với các sản phẩm thức ăn cho mèo có thương hiệu mạnh, các sản phẩm có nhu cầu cao và quyết định mua thấp như cát vệ sinh cho mèo có lợi thế lớn hơn khi bán thông qua các doanh nghiệp vòng kín trên Xiaohongshu. Các thương hiệu có sản phẩm liên quan có thể thử bán chúng thông qua hoạt động kinh doanh khép kín của Xiaohongshu.

Trên đây là phân tích hoạt động chuyển đổi lưu lượng truy cập của các sản phẩm cát vệ sinh cho mèo trên Xiaohongshu.