Weilong Trở lại trường học Cay

Khi mùa tựu trường đang đến gần, Weilong đã thu hút sự chú ý của mọi người bằng chiến lược tiếp thị độc đáo của mình. Thông qua sự sáng tạo của văn học điên rồ và kết hợp nó với nhu cầu cảm xúc của sinh viên đại học, Weilong đã thành công trong việc tạo dựng sự đồng cảm về mặt cảm xúc với người tiêu dùng trẻ tuổi và phát động chiến dịch tiếp thị mang tên "Văn học điên rồ". Bài viết này phân tích cốt lõi các hoạt động marketing của Weilong và phù hợp với những người quan tâm đến marketing thương hiệu.

Một thể loại văn học điên rồ đang được sinh viên đại học hiện đại ưa chuộng. Khi mùa tựu trường đến, mọi loại từ ngữ điên rồ dường như đã tìm được lối thoát, chờ đợi một sự kiện để khơi dậy cảm xúc và sẵn sàng bùng nổ.

Là một người bạn cũ của sinh viên đại học trong nhiều năm, Weilong thường tận dụng thời điểm bắt đầu mùa khai giảng để giao lưu với sinh viên đại học. Nó kết hợp các chủ đề nóng hổi hiện tại trên mạng xã hội để tạo ra "Văn học điên rồ" của riêng Weilong và hợp tác với các phương tiện truyền thông cốt lõi như cộng đồng đại học, Douyin và Xiaohongshu để tìm kiếm sự tăng trưởng mới trong thị trường hiện tại và tạo ra một chiến dịch tiếp thị "điên rồ" quy mô lớn.

01 Tận dụng “văn học điên rồ” để nhanh chóng tạo được sự đồng cảm với sinh viên đại học

Ngày Siêu danh mục Tmall đã phát hành "Báo cáo xu hướng mới về đồ ăn nhẹ thông thường", chỉ ra rằng "vui vẻ" đã trở thành bước đột phá quan trọng tiếp theo trong sự phát triển của danh mục đồ ăn nhẹ trực tuyến. Không chỉ cần thỏa mãn những nhu cầu đơn giản. Những miếng cay có thể ăn và chơi là sự lựa chọn hàng đầu cho thế hệ người tiêu dùng yêu thích và biết chơi đùa.

Là "tiền tệ mạnh" đối với sinh viên đại học, ớt cay có tính xã hội mạnh mẽ. "Giao lưu bên túi ớt cay" là niềm vui thầm lặng giữa những người bạn. Khi mùa tựu trường đến, các lớp học buổi sáng sớm, kỳ thi tuyển sinh, bài tập nhóm, chương trình học dành cho thanh thiếu niên... việc học bận rộn và tương lai đầy lo lắng buộc sinh viên đại học phải tìm lối thoát thông qua sách báo điên rồ và lấy lại trạng thái tinh thần thoải mái.

Sau khi hiểu sâu sắc về trạng thái cảm xúc của sinh viên đại học hiện đại, Weilong quyết định khuyến khích họ nói ra nỗi thất vọng của mình. Bằng cách giải quyết trực tiếp nhu cầu cảm xúc của sinh viên đại học, chiến dịch này đã mang đến cho hoạt động tiếp thị thương hiệu nét nhân văn theo cách vui nhộn và hài hước, do đó đạt được lợi ích cho cả thương hiệu và người tiêu dùng.

Trong thời gian khởi động, Weilong đã nhanh chóng tạo được mối liên hệ tình cảm với nhóm sinh viên đại học bằng cách linh hoạt sử dụng một loạt từ ngữ điên rồ. Với sự trợ giúp của một loạt các hoạt động "điên rồ", Weilong kêu gọi sinh viên dũng cảm đăng tải nỗi đau, lời phàn nàn, lo lắng và sự điên rồ của mình lên mạng. Cùng lúc đó, Weilong đã phát hành một "áp phích có thể công khai thể hiện trạng thái điên rồ và cay nồng", chủ trương rằng đã đến lúc sinh viên đại học giải phóng trạng thái điên rồ và cay nồng của mình, không nên kìm nén mà hãy để nó trở nên cay nồng! Kèm theo những hình ảnh dài và văn bản hài hước trên WeChat, nó cho thấy trạng thái tinh thần "điên rồ" của Weilong và gửi thông điệp tới các sinh viên đại học: chúng ta là cùng một loại.

Để mở rộng hơn nữa mức độ phổ biến của sự kiện, Weilong đã mời Weibo Blue V đăng lại. Thông qua việc vay mượn meme chính thức từ sớm, lan truyền meme tương tác và sáng tạo meme Blue V, nó đã chính thức mở ra con đường quảng bá và tuyên truyền. Với sự giúp đỡ của lượng người hâm mộ đông đảo và sức ảnh hưởng rộng rãi của tài khoản Blue V, nó đã tạo nên bầu không khí điên cuồng và hấp dẫn trên toàn bộ mạng lưới, thu hút sự chú ý và tham gia của nhiều người hơn.

02 Trực tuyến và ngoại tuyến bổ sung cho nhau, thu hút lưu lượng truy cập và thúc đẩy tính lan truyền của nội dung

Trong sự kiện, Weilong tiếp tục tích lũy tiềm năng truyền thông thương hiệu thông qua sự kết hợp chặt chẽ giữa hoạt động tiếp thị trực tuyến và hoạt động ngoại tuyến.

Đầu tiên, Weilong phát hành một loạt áp phích “điên rồ và cay độc” trực tuyến, kết hợp các chi tiết và khó khăn (có ví dụ) trong cuộc sống của sinh viên đại học với các sản phẩm của Weilong và viết chúng vào áp phích, cho phép sinh viên đại học vừa mỉm cười vừa đồng cảm. Cùng lúc đó, Weilong đã cẩn thận lựa chọn một nhóm người hài hước, dí dỏm và sáng tạo trên Douyin và Xiaohongshu, và dẫn dắt họ sáng tác những bài hát tẩy não và cay độc phù hợp với trạng thái tâm lý của sinh viên đại học - "Phát điên vì trở lại trường, ăn Weilong" và "Tôi phát điên khi người khác nói", v.v., đã kích hoạt sự lan truyền lan truyền trên toàn bộ mạng lưới và khiến loạt sản phẩm của Weilong trở nên điên cuồng.

Cùng lúc đó, các hoạt động điên rồ ngoại tuyến cũng diễn ra sôi nổi. Đầu năm học là thời điểm lý tưởng cho các chuyến đi chơi mùa xuân và thả diều. Weilong đang tổ chức các hoạt động thả diều và check-in "điên rồ" quanh khuôn viên trường đại học và thị trấn đại học, mang sự điên rồ và cay nồng đến với thế giới ngoại tuyến, hâm nóng chủ đề điên rồ và cay nồng, thu hút và chỉ đạo các tài khoản chính thức, đồng thời giúp quảng bá sự kiện này đến đông đảo công chúng.

Trong sự kiện, Weilong đã ghi lại những khoảnh khắc điên rồ và cay độc của sinh viên đại học, đăng tải bộ sưu tập cuộc sống thường ngày "điên rồ và cay độc" của sinh viên, phát hành trực tuyến các thiết bị ngoại vi điên rồ và cay độc và tặng quà cho người hâm mộ. Đồng thời, chúng tôi sẽ liên kết với nội dung hợp tác KOC/UGC, mời các blogger theo chiều dọc tiếp tục quảng bá sản phẩm, tích hợp Weilong vào nhiều bối cảnh cuộc sống khác nhau và quảng bá sản phẩm theo cách ba chiều để thúc đẩy sự kiện trở nên phổ biến hơn.

03Kênh thúc đẩy chuyển đổi tiếp thị và mang lại sức sống bền vững cho truyền thông thương hiệu

Dự án “Weilong Back to School Spicy” cũng là động thái quan trọng của Weilong nhằm chiếm lĩnh kênh trường đại học. Dựa trên sự hợp tác chặt chẽ với các kênh trường học, Weilong đã lựa chọn 1.000 trường đại học tại các thành phố trọng điểm trên cả nước để liên kết quảng bá và tối ưu hóa 300 trường đại học để thực hiện các hoạt động phân phối sản phẩm mới và thu hút khách hàng mới. Chiến dịch phủ sóng trên diện rộng này không chỉ nâng cao nhận diện thương hiệu mà còn kết hợp khái niệm thương hiệu với văn hóa trường học, nắm bắt sâu hơn nhu cầu và sở thích của nhóm sinh viên, thực hiện truyền tải chính xác và quảng bá cá nhân hóa, tạo nền tảng vững chắc cho các hoạt động tiếp thị sau này.

Trong quá trình phân phối sản phẩm đến các trường cao đẳng, đại học để thu hút khách hàng mới, Weilong còn tổ chức hàng loạt các hoạt động sôi nổi, hấp dẫn để hỗ trợ cho việc phân phối sản phẩm. Thông qua các bài phát biểu tại trường, hội chợ trường và hợp tác cộng đồng, chương trình đã giới thiệu những câu chuyện đằng sau Weilong, các tính năng và ưu điểm của sản phẩm. Đồng thời, công ty tích cực tìm kiếm sự hợp tác với các câu lạc bộ và tổ chức sinh viên trong trường, thông qua các hoạt động tài trợ và trao giải thưởng, công ty đã tăng cường hơn nữa sự hiện diện của thương hiệu trong trường, kích thích tình yêu và sự đồng nhất của sinh viên với thương hiệu Weilong, đồng thời đưa nhận thức về thương hiệu vào trái tim của nhiều người tiêu dùng tiềm năng hơn.

Là một thương hiệu đồng hành cùng nhiều thế hệ người trẻ trong quá trình trưởng thành, Weilong có cái nhìn sâu sắc về nhu cầu của người tiêu dùng trẻ trong nhiều năm qua. Thương hiệu này liên tục định hình hình ảnh thương hiệu thú vị và vui nhộn thông qua nhiều hình thức tiếp thị trẻ trung, tiếp tục truyền tải hàm ý thương hiệu trẻ trung và tạo ra hình ảnh thương hiệu được người tiêu dùng trẻ yêu thích.

Chiến lược tiếp thị điên rồ này cũng là một trong những chiến lược tiếp thị của Weilong nhằm gắn kết chặt chẽ với các kênh đại học. Thông qua hoạt động tiếp thị liên tục trong khuôn viên trường, công ty chiếm được vị trí trong kênh trường học và thâm nhập vào nhóm khách hàng trẻ tuổi. Việc chọn đầu năm học làm điểm mấu chốt để giao lưu với sinh viên đại học không chỉ giúp Weilong tìm được sự tăng trưởng mới trên thị trường hiện tại mà còn định hình lại chiều cao và động lực sâu sắc của thương hiệu bằng cách kết hợp với nhiều sản phẩm mới như Domineering Panda, Little Witch và Crispy Fire.

Trong tương lai, Weilong sẽ kết nối với nhiều người trẻ hơn thông qua nhiều bối cảnh trẻ trung hơn, tạo ra một loại tiền tệ “xã hội” trẻ trung thuộc về Weilong, đồng thời khai thác nhiều khả năng và giá trị đa dạng hơn của thương hiệu.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"