Wahaha có thể tiếp tục hưởng lợi từ lưu lượng truy cập trong bao lâu?

"Wahaha", trở nên cực kỳ phổ biến vào tháng 3, đã thu được nhiều lợi ích về mặt giao thông. Vậy tình trạng này có thể kéo dài bao lâu? Chúng ta hãy cùng xem xét phân tích của tác giả.

Vào tháng 3, sản phẩm mới hàng đầu "Wahaha" đã ngay lập tức trở thành một hiện tượng trên Internet. Kể từ khi phát sóng trực tiếp cửa hàng chính thức vào ngày 4 tháng 3, cả lượng truy cập và khối lượng bán hàng đều đạt mức cao chưa từng có. Tuy nhiên, sau 15 ngày nổi tiếng, Wahaha online bắt đầu “hạ nhiệt”.

Ngày 20 tháng 3, cụm từ "Doanh số bán hàng hằng ngày của cửa hàng flagship Wahaha giảm 90%" đã trở thành từ khóa tìm kiếm hot. Trên thực tế, đây là điều bình thường. Sau hai ngày liên tiếp bán được 200.000 nhân dân tệ vào ngày 18 và 19, Wahaha đã bán hết hàng. Bộ phận chăm sóc khách hàng của cửa hàng chính thức Wahaha cũng cho biết hiện tại chỉ có các sản phẩm bán trước và sẽ được bổ sung hàng theo thời gian.

Ngoài bán hàng trực tuyến, sản phẩm của Wahaha cũng có nhu cầu lớn ở thị trường ngoại tuyến. Cách đây không lâu, một lá thư có chữ ký của Wahaha "gửi tới toàn thể nhân viên bán hàng" đã bị phát tán trực tuyến. Bức thư đặc biệt đề cập đến tình trạng Wahaha hết hàng và nói rằng "đây là thời điểm Wahaha đang nhận được sự quan tâm chưa từng có"; cần phải triển khai một cuộc tấn công phân phối đầu cuối, với mục tiêu "cho mọi người nhìn thấy và mua sản phẩm của Wahaha".

Sau đó, Tông Phúc Lợi, người chính thức tiếp quản Wahaha, đã thưởng cho tất cả nhân viên tham gia vào khâu sản xuất và giao hàng tuyến đầu, nói rằng trước ngày 15 tháng 3, tất cả nhân viên của tất cả các chi nhánh sản xuất (bao gồm cả máy móc chính xác) sẽ nhận được phần thưởng sản xuất và giao hàng một lần là 500 nhân dân tệ cho mỗi người, và nhân viên của các phòng ban khác nhau hỗ trợ sản xuất và giao hàng sẽ nhận được phần thưởng sản xuất và giao hàng một lần là 300 nhân dân tệ cho mỗi người. Vài ngày sau, Tông Phúc Lý gửi lá thư thứ hai cho đội ngũ bán hàng. Lần này, không chỉ có tiền thưởng để khuyến khích làm việc chăm chỉ mà còn có thông báo tăng lương - bắt đầu từ tháng 5, lương của nhân viên bán hàng tại Wahaha sẽ được tăng 150%.

Những ngày gần đây, "Nước tinh khiết Wahaha cháy hàng trực tuyến" và "Doanh số tại cửa hàng chính thức Wahaha tăng hơn 500% trong 2 ngày" là những từ khóa thịnh hành trên danh sách tìm kiếm. Tất cả những dấu hiệu này cho thấy cư dân mạng không hài lòng với Tông Khánh Hậu. Sự hoài niệm đã trực tiếp biến thành cơn sốt mua sản phẩm Wahaha. Trên kênh trực tuyến, sau khi lượng đơn hàng tăng vọt, cửa hàng thương mại điện tử Wahaha đã bắt đầu phát trực tiếp để khuyến khích người tiêu dùng đặt hàng một cách hợp lý, vì phải mất hơn một tháng để giao hàng sau khi gửi đơn hàng.

Ngoài đời, nhiều cư dân mạng cho biết khi bước vào siêu thị, ông chủ sẽ đặt Wahaha ở vị trí dễ thấy nhất ở lối vào. Các sản phẩm sữa canxi Wahaha AD, Nutri-Express... trên kệ về cơ bản đã bán hết. Nhiều kệ chỉ trưng bày một chai sản phẩm với nhãn ghi "tạm thời hết hàng". Cùng lúc đó, các sản phẩm chưa từng xuất hiện trước đây của Wahaha như trà không đường, cà phê và Nutri-Express với nhiều hương vị khác nhau cũng được bày bán trên kệ.

Trước sự háo hức của người tiêu dùng, các siêu thị ngoại tuyến đã tích cực triển khai các hoạt động như hoạt động “Vẫn tinh khiết như xưa, không thay đổi ý định ban đầu - Wahaha mời bạn uống nước” mua 10 tặng 1. Các siêu thị ban đầu được Nongfu Spring phủ sóng đã chuyển sang Wahaha. Một chủ cửa hàng đã cho Wahaha vào tủ đông của Nongfu Spring. Kết quả là Nongfu Spring đã phải tháo bỏ tủ đông vì vi phạm, nhưng Wahaha đã nhanh chóng làm thêm giờ để cung cấp tủ trưng bày riêng. Sau khi cha qua đời, Zong Fuli, người kế nhiệm Tập đoàn Wahaha, bắt đầu "ra tay khi sắt còn nóng" và hiện đang đầu tư mạnh vào tủ đông ngoại tuyến, bằng chứng là chúng được phân phối vào đúng mùa tiêu thụ đồ uống cao điểm vào mùa hè.

1. Kênh ngoại tuyến "cuộc chiến bí mật"

Ngoại tuyến, những thay đổi đang diễn ra âm thầm tại Wahaha.

Đằng sau đó chính là kế hoạch tái thiết kênh ngoại tuyến mà Tông Phúc Lợi đang xúc tiến. Các video trực tuyến cho thấy Wahaha đang tăng cường triển khai tủ đông ngoại tuyến với mục đích thúc đẩy doanh số bằng cách tăng cường tiếp cận sản phẩm. Bạn nên biết rằng trước đây, thứ mọi người nhìn thấy nhiều nhất là tủ đông màu đỏ của Suối Nongfu. Một đại lý của Wahaha ở Diêm Thành, Giang Tô đã xác nhận tin tức này. Ông cho biết Wahaha hiện đang tích cực đưa tủ đông vào các thiết bị đầu cuối ngoại tuyến, với hàng chục thiết bị được đưa vào mỗi quận. Trên các trang mạng xã hội, một số cư dân mạng đăng tải rằng tủ đông Wahaha mới đây đã có mặt tại căng tin trường học.

Theo quản lý một cửa hàng thuộc chuỗi siêu thị lớn tại Sơn Tây, khu vực đồ uống của cửa hàng ông gần đây nhận thấy lợi thế về lượng khách của Wahaha nên đã tạm thời bổ sung thêm các gian hàng nước tinh khiết Wahaha và sữa canxi AD tại các lối đi trong cửa hàng. Ngay cả Nutri-Express, vốn có doanh số ban đầu ở mức trung bình, gần đây cũng chứng kiến ​​doanh số tăng nhẹ.

Bạn nên biết rằng trong ngành đồ uống, chỉ có 6% doanh số đến từ các kênh thương mại điện tử và 94% đến từ các kênh ngoại tuyến như siêu thị, cửa hàng tiện lợi và nhà hàng. Zong Fuli hiểu rõ tầm quan trọng của hoạt động kinh doanh ngoại tuyến của Wahaha. Động thái đầu tư vào tủ đông không chỉ giúp tăng độ phủ thị trường của sản phẩm mà còn giúp khắc sâu hơn nữa dấu ấn của thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng.

Việc Wahaha đầu tư toàn bộ vào tủ đông tất nhiên là để cạnh tranh thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Khi các tài liệu về tủ đông tại các cửa hàng ngoại tuyến này được lan truyền trực tuyến, có thể coi đây là một hình thức xây dựng thương hiệu, sử dụng lượng truy cập để truyền tải quyết tâm làm việc chăm chỉ của Wahaha tới công chúng. Trước đó, Nongfu Spring đã đặt một số lượng lớn tủ lạnh tại các cửa hàng đầu mối. Chủ siêu thị thường trả một khoản "tiền đặt cọc" tương đối thấp, sau đó trả lại tiền hàng tháng nếu cách trưng bày đáp ứng các yêu cầu tương ứng của công ty. Ngoài ra, các thương hiệu còn khuyến khích các thiết bị đầu cuối chủ yếu thông qua "phí trưng bày" và các hình thức khác. Ví dụ, các siêu thị đặt sản phẩm của công ty ở những vị trí nổi bật hoặc trưng bày chúng dưới dạng kệ có gắn nhãn hiệu và siêu thị có thể nhận được phí tiếp thị. Tất cả các khoản phí này đều được thanh toán dưới hình thức hàng hóa.

Đây là những điều mà Wahaha chưa thể làm được trước đây. Vì vậy, lần này chúng ta phải đánh khi sắt còn nóng và “bù đắp những thiếu sót”. Hiện tại, thư động viên của Tông Phúc Lợi cũng cho thấy Wahaha đã sẵn sàng chủ động giành lại một phần thị phần. Do dư luận giữa hai công ty đang có sự xáo trộn nên các đại lý kênh đầu cuối chỉ quan tâm đến việc công ty nào kiếm được nhiều tiền hơn. Họ sẽ tạm thời lo lắng về triển vọng của Nongfu Spring và sự nhiệt tình mua hàng của họ cũng sẽ giảm đi.

Đồng thời, Công ty Wahaha cũng đang tích cực tuyển dụng nhân viên bán hàng. Một số cư dân mạng đã đăng tải những bức ảnh về cảnh tuyển dụng, và cảnh xếp hàng tương tự như cảnh xếp hàng trong đợt cao điểm đi lại vào dịp Tết Nguyên đán. Các thị trường hạng nhất và hạng hai gần với giới trẻ từ lâu đã bị các công ty như Coca-Cola, Nongfu Spring và Master Kong chiếm lĩnh. Để củng cố việc mở rộng thị trường ngoại tuyến và giành lại những thị trường đã mất trước đó, Wahaha cần thêm nhân viên bán hàng, do đó, tin tức tăng lương cho nhân viên bán hàng không có gì đáng ngạc nhiên. Những người quen thuộc với ngành hàng tiêu dùng nhanh về cơ bản đều biết rằng đội ngũ bán hàng của Nongfu Spring có mức thu nhập cao và rất “được săn đón”.

Chủ một cửa hàng ở Hàng Châu, Chiết Giang tiết lộ rằng vào ngày thứ chín sau cái chết của Tông Khánh Hậu, giám đốc khu vực của Wahaha đã đến cửa hàng của ông. Đây là lần đầu tiên anh nhìn thấy một nhân viên bán hàng của Wahaha sau nhiều năm kể từ khi anh mở cửa hàng. Chi tiết này không chỉ phản ánh quyết tâm và hành động của Wahaha trong việc tái thiết các kênh ngoại tuyến mà còn bộc lộ sự "mệt mỏi" của Wahaha trong quá khứ. Có lẽ là do phong cách làm việc của Wahaha trong nhiều năm qua đã xác định rằng họ "khinh thường và không muốn làm", dựa hoàn toàn vào hệ thống đại lý "liên doanh" do Tông Khánh Hậu thành lập vào năm 1994.

Liên doanh là gì? Đặc điểm đáng chú ý nhất của nó là dựa trên "hợp đồng tín dụng". Mô hình này thực hiện hệ thống tiền gửi. Chính sách hỗ trợ lãi suất tiền gửi giúp đại lý và doanh nghiệp hình thành sự hiệp lực, giảm chi phí doanh nghiệp, nhưng có một vấn đề là kênh phân phối còn nhiều cấp, chủ yếu là “trụ sở chính-chi nhánh tỉnh-đại lý/bán buôn-nhà phân phối-điểm bán lẻ”.

So với Coca-Cola, Pepsi và các thương hiệu khác áp dụng bán hàng trực tiếp, mô hình của Nongfu Spring là có chi nhánh tỉnh, nhà phân phối rồi trực tiếp đến các nhà bán lẻ, sản phẩm của Wahaha phải trải qua năm khâu từ khi rời khỏi nhà máy đến tay người tiêu dùng, điều này cũng khiến khả năng kiểm soát các nhà bán lẻ của Wahaha yếu hơn. Đồng thời, quá nhiều cấp độ phân phối cũng khiến Wahaha gặp khó khăn hơn trong việc tung ra sản phẩm mới. Do chi phí vận hành sản phẩm mới cao nên các đại lý sẽ không có nhiều động lực để quảng bá sản phẩm mới nếu không có đủ lợi nhuận.

Theo số liệu thống kê chính thức, Wahaha có hơn 3.000 nhà phân phối, phủ sóng khắp các tỉnh thành trên cả nước. Các nhà phân phối này bao gồm các chuỗi siêu thị có quy mô khác nhau, cửa hàng tiện lợi, nhà hàng và các nhà phân phối độc lập. Trong hoàn cảnh như vậy, Wahaha đã cố gắng cải tổ các kênh truyền hình ngoại tuyến của mình. Năm 2023, ngoài mạng lưới bán hàng chung, Wahaha còn tăng cường hợp tác với hệ thống cửa hàng tiện lợi, tập trung phát triển các kênh tiêu dùng đặc biệt mới và doanh nghiệp tiêu dùng theo nhóm cho nhiều tình huống khác nhau, đồng thời đã đạt được hợp tác kinh doanh với các nhà hàng, phòng tập thể dục, rạp chiếu phim và Khu danh lam thắng cảnh Tây Hồ.

Ngay từ hội nghị công tác bán hàng năm 2024 của Tập đoàn Wahaha, ông Zong Fuli đã nhấn mạnh rõ ràng rằng vào năm 2024, Wahaha phải nắm bắt được thị trường mạnh mẽ đồng thời hướng tới các kênh đặc biệt và mở ra các thị trường mới. Về mặt tiếp thị thương hiệu, Wahaha cũng không bỏ sót bất kỳ chi tiết nào. Trước lượng lớn cư dân mạng kêu gọi Wahaha sản xuất bia, người dẫn chương trình trong phòng phát sóng trực tiếp cho biết anh đã phản hồi những đề xuất này cho Viện nghiên cứu Wahaha và sẽ nghiêm túc xem xét.

Trước đó, Wahaha thậm chí còn nhúng quảng cáo vào Gala mừng Xuân 2024 . Tôi đã từng bị cư dân mạng trêu chọc rằng tôi không nhớ bất cứ điều gì trong suốt đêm Gala mừng xuân, thậm chí tôi còn không nỡ nhìn Lưu Thiến. Khi biểu diễn ảo thuật, điều duy nhất tôi nhớ là cảnh hai cô gái bên trái và bên phải uống sữa canxi AD, thứ đã chiếm hết sự chú ý trong suốt màn biểu diễn.

2. Ngọn núi lớn trước Wahaha

Có một sự thật không thể chối cãi trong ngành hàng tiêu dùng nhanh: "Ai kiểm soát được kênh phân phối thì sẽ kiểm soát được thế giới". Tuy nhiên, ngoài cuộc chiến giành kênh truyền hình, Wahaha còn phải đối mặt với tình trạng thương hiệu cũ kỹ. Hiện tại, Wahaha dường như đã chào đón một lượng truy cập khổng lồ và có thể tận dụng cơ hội này để nâng cấp các kênh ngoại tuyến, nhưng vấn đề cơ bản nhất vẫn nằm ở sản phẩm.

Trước hết, trong những năm gần đây, Wahaha có rất ít sản phẩm mới mà mọi người có thể nêu tên, và chúng vẫn là những thứ cũ như nước tinh khiết, sữa canxi AD và Nutri-Express. Wahaha hiện có thể xuất hiện thường xuyên hơn tại các siêu thị trực tuyến, đây là bước đảo ngược tình hình ban đầu. Tuy nhiên, làm thế nào để tiếp cận được giới trẻ và giữ sản phẩm trên kệ lâu hơn có thể là vấn đề đổi mới sản phẩm mà Wahaha cần phải giải quyết. Hiện nay, vì việc mua một chai nước đã đạt đến mức tiêu dùng mang tính yêu nước nên việc tiêu dùng được thúc đẩy bởi những cảm xúc mãnh liệt. Khi mọi người bình tĩnh lại, điều quan trọng là sản phẩm có hương vị ngon, lành mạnh và giá cả phải chăng, vì vậy Wahaha cần những sản phẩm tốt để hỗ trợ.

Wahaha được thành lập vào năm 1987. Ngoài việc Vương Lực Hoành quảng cáo nước tinh khiết, công ty còn bắt đầu với sản phẩm sữa canxi dành cho trẻ em. Nhưng nhóm người tiêu dùng cốt lõi vào thời điểm đó là những người sinh vào những năm 1950 và 1960, những người mua nó cho con cái của họ. Những đứa trẻ này về cơ bản là những người sinh vào thập niên 1980, vì vậy những người sinh vào thập niên 1980 trở thành khách hàng cốt lõi của Wahaha. Khẩu hiệu quảng cáo “Uống Wahaha và bữa ăn của bạn sẽ ngon hơn” gần như đã trở thành ký ức có ảnh hưởng nhất của thế hệ sau những năm 80.

Mặc dù sản phẩm ban đầu của Wahaha là sản phẩm dành cho trẻ em, nhưng công ty này dần phát triển thành thương hiệu tiêu dùng dành cho giới trẻ với nước đóng chai, đồ uống và sản phẩm Nutri-Express. Wahaha muốn chuyển đối tượng mục tiêu cốt lõi từ trẻ em sang những người trẻ tuổi có sức mua mạnh hơn. Không phải là công ty này không sản xuất sản phẩm mới trong những năm gần đây, mà là không có sản phẩm mới nào nổi bật hơn so với những sản phẩm khác. Sự lão hóa trong tư duy tiếp thị tổng thể đã trở thành "một ngọn núi khổng lồ trước mặt Wahaha".

Hãy lấy hình ảnh thương hiệu của Wahaha làm ví dụ. Có vẻ như nó không hề thay đổi chút nào. Hình ảnh được Vương Lực Hoành chứng thực luôn in sâu trong trí nhớ của người tiêu dùng. Về mặt tiếp thị, nó đã được phổ biến trong thời gian ngắn thông qua "Kuang Bi" và Gala lễ hội mùa xuân một vài lần, nhưng sau đó không được tiếp tục. Việc nâng cấp sản phẩm dành cho giới trẻ của thương hiệu luôn mang lại cảm giác không được thực hiện tốt, khiến mọi người khó có cảm giác mới mẻ. Trên thực tế, theo sự phát triển của thời đại, việc một thương hiệu có ấn tượng lỗi thời là điều bình thường, trừ khi công ty thực hiện nhiều thay đổi cho điều này, chẳng hạn như thay đổi logo một cách sáng tạo, liên tục quảng bá sản phẩm mới, sử dụng người phát ngôn hình ảnh trẻ hơn hoặc phương pháp tiếp thị phù hợp hơn với tình hình hiện tại, v.v.; và đây chính là những thiếu sót của Wahaha.

Nhưng Tông Phù Ly vẫn không ngừng nỗ lực. Năm 2016, Zong Fuli đã cho ra mắt thương hiệu mới mang tên Kellyone. Sản phẩm nước ép được cá nhân hóa này, hướng đến người tiêu dùng cao cấp, hoàn toàn trái ngược với cách tiếp cận thân thiện với con người của Wahaha. Kể từ đó, Zong Fuli đã tung ra một loạt các thương hiệu cao cấp bao gồm Shengqi Bobo, Yicha và CHACHA, nhưng chúng không gây được tiếng vang trên thị trường.

So với đối thủ cạnh tranh, Nongfu Spring có nhiều trường hợp vận hành thương hiệu thành công, trong đó có Oriental Leaves của Nongfu Spring và nước vitamin đều được tiếp thị dựa trên khái niệm "sức khỏe". Nongfu Spring luôn tuân thủ theo khái niệm lành mạnh về "nước tự nhiên". Khẩu hiệu quảng cáo của công ty là "Chúng tôi không sản xuất nước, chúng tôi chỉ là người khuân vác thiên nhiên", tập trung vào thương hiệu tinh khiết, tự nhiên và không gây ô nhiễm. Điều này là nhờ Nongfu Spring đã quảng bá quan điểm "uống nước tinh khiết không có khoáng chất trong thời gian dài là không tốt cho sức khỏe" từ 20 năm trước và người tiêu dùng đã chuyển từ tiêu thụ nước tinh khiết sang tiêu thụ nước suối "lành mạnh" hơn.

Nhìn vào toàn bộ ngành hàng tiêu dùng nhanh, đồ uống có ga, các sản phẩm mới ra mắt của mỗi công ty đều đang trong tình trạng lưu thông nội bộ trong những năm gần đây. Mặt khác, sự nhiệt tình tiêu dùng của công chúng hiện nay đang giảm sút và các thương gia sẽ chú ý nhiều hơn đến doanh số bán hàng cuối cùng khi tung ra sản phẩm mới và duy trì lợi nhuận, nhưng đây lại là thách thức đối với nhiều thương hiệu. Nếu các thương hiệu cũ muốn duy trì sự trẻ trung mãi mãi, họ chỉ có thể tung ra các sản phẩm và thương hiệu nhắm mục tiêu đến những người tiêu dùng khác nhau. Hơn nữa, các thương hiệu quốc gia lâu đời không thể đi theo con đường truyền thống mà phải tạo ra cách tiếp cận hướng tới người tiêu dùng. Ví dụ, Weilong và Want Want đều có sức mạnh thương hiệu gốc được cá nhân hóa bẩm sinh và cốt lõi của hoạt động tiếp thị thương hiệu là đáp ứng nhu cầu tinh thần của người tiêu dùng thay vì quảng bá sản phẩm vật chất.

3. Trong cuộc cạnh tranh về giải pháp thay thế nước uống, liệu Wahaha có thể tiếp tục cạnh tranh với giao thông không?

Hàng loạt phản ứng dây chuyền của dư luận sau cái chết của Tông Khánh Hậu đã khiến mọi người thấy rõ rằng sản phẩm nước uống thực chất có khả năng thay thế cao. Cho dù là nước khoáng hay nước tinh khiết thì thành phần đều là nước. Là một sản phẩm tiêu dùng nhanh, người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm dựa trên ấn tượng của họ về thương hiệu.

Ngoài sản phẩm, giải quyết vấn đề kênh trước tiên luôn là một ý tưởng hay. Ví dụ, vị trí dễ thấy nhất trên kệ thể hiện sản phẩm tốt trong tâm trí người tiêu dùng và điều đó cũng có nghĩa là người tiêu dùng có thể dễ dàng lấy được sản phẩm đó. Tiếp thị thương hiệu tốt có thể tăng thêm giá trị cho sản phẩm; nếu hoạt động tiếp thị thất bại, nó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán sản phẩm.

Nếu một thương hiệu không có đủ giá trị cốt lõi như một hào bảo vệ thì nó chỉ có thể gia tăng giá trị . Sau khi những lễ kỷ niệm, hồi tưởng và hồi ức xung quanh Wahaha và Zong Qinghou, cũng như sự bùng nổ của người tiêu dùng, lắng xuống, Wahaha có thể phải đối mặt với những thử thách liên tục với các nhà phân phối, sản phẩm và người dùng của mình.

Bạn có nhớ trận lũ lụt ở Hà Nam ba năm trước không, khi Erke khẩn trương quyên góp 50 triệu nhân dân tệ tiền nhu yếu phẩm và ngay lập tức nhận được hơn 8 triệu lượt thích, cư dân mạng đổ xô đi mua giày thể thao, nhưng sau đó lại xảy ra nhiều tranh cãi và sự nhiệt tình của người tiêu dùng đã giảm sút? Loại hình tiếp thị tình cảm dân tộc này vẫn cần được hỗ trợ bởi các sản phẩm và kênh tốt. Dư luận trực tuyến là con dao hai lưỡi. Chúng ta không biết có bao nhiêu thương hiệu chất lượng cao sẽ trải nghiệm điều này trong tương lai. Xét cho cùng, đối với một thương hiệu, lượng truy cập chỉ là tạm thời, còn chất lượng mới là lâu dài, vì mọi người vẫn sẽ trả tiền cho sức mạnh.

Tại lễ tưởng niệm, Zong Fuli phát biểu: "Wahaha là sự nghiệp cả đời của cha tôi. Ông từng nói rằng lý do chúng tôi chọn trở thành doanh nhân không phải từ bản năng hay tính cách thực sự của chúng tôi. Chúng tôi đang cố gắng hết sức để tìm ra lối thoát cho chính mình trong thời đại mà chúng tôi không thể tìm ra lối thoát". Khi sức nóng lắng xuống, Zong Fuli có thể phải tiếp tục tìm lối thoát cho Wahaha.

Tác giả: Tin Tài khoản công khai WeChat: Spicy