Trò chơi ngắn: Pitcher quản lý tiền: "Tiêu tiền như nước", mất 100.000 trong một đêm

Xu hướng phim ngắn sẽ bùng nổ vào năm 2023 và không nên bị đánh giá thấp. Đầu tư là mắt xích quan trọng trong chuỗi ngành công nghiệp phim ngắn và người đưa ra quyết định là người trực tiếp xử lý tiền trong toàn bộ quá trình đầu tư. Việc đầu tư 70.000 nhân dân tệ trong một ngày là trải nghiệm như thế nào và việc mất 100.000 nhân dân tệ trong một đêm là hành trình tinh thần như thế nào? Một cầu thủ ném bóng kỳ cựu có thể kiếm được tới 200.000 nhân dân tệ một tháng? Với những câu hỏi này trong đầu, tác giả đã trò chuyện với một số người bình luận kịch bản ngắn và giám đốc các công ty phát trực tuyến.

Cơn sốt phim truyền hình ngắn bùng nổ vào năm 2023 vẫn chưa có dấu hiệu hạ nhiệt. Mặc dù tốc độ tăng trưởng của phim truyền hình ngắn đã chậm lại do các quy định chặt chẽ hơn, nhưng không nên đánh giá thấp toàn bộ ngành công nghiệp này. Một người trong ngành phim ngắn Douyin tiết lộ với Tech Planet rằng mức tiêu thụ thị trường của Douyin (chi phí quảng cáo phim ngắn) hiện là 50 triệu mỗi ngày. Mức tiêu thụ hàng ngày là 50 triệu đồng nghĩa với việc chi phí đầu tư hàng năm cho các bộ phim ngắn riêng trên nền tảng Douyin đã lên tới 18,25 tỷ đồng.

Một sự đồng thuận rộng rãi trong ngành là chi phí đầu tư vào lượng truy cập và lượng mua chiếm tới 80%-90% tổng doanh thu phòng vé của một bộ phim truyền hình ngắn. Đầu tư là một mắt xích rất quan trọng trong toàn bộ chuỗi ngành công nghiệp phim ngắn và người đưa ra quyết định là người trực tiếp xử lý tiền trong toàn bộ quá trình đầu tư. Việc Douyin tiêu thụ 50 triệu nhân dân tệ mỗi ngày thực chất là kết quả của hoạt động liên tục của vô số nền tảng phim ngắn và gần 10.000 nhà đầu tư từ các công ty đầu tư.

Lấy một bộ phim ngắn có doanh thu nạp tiền và lưu lượng truy cập hơn 100 triệu nhân dân tệ trong 8 ngày làm ví dụ, theo ROI (lợi tức đầu tư) của ngành là 1,1-1,2 thì chi phí tiêu thụ lưu lượng truy cập là khoảng 80-90 triệu nhân dân tệ. Chi phí đầu tư gần 100 triệu nhân dân tệ này là kết quả của vô số nhà đầu tư cùng nhau đầu tư. Trong số đó, riêng cầu thủ cao cấp nhất có thể đầu tư tới vài triệu nhân dân tệ.

Không ai có thể đếm chính xác có bao nhiêu người ném bóng trong ngành vì tỷ lệ luân chuyển rất cao và những người ném bóng được phân bổ khắp các công ty và thành phố. Nhưng một quản lý cấp cao đã tiết lộ với Tech Planet rằng có ít nhất 10.000 người ném bóng trong ngành kịch câm.

Số tiền mà một cầu thủ chi tiêu trong một ngày có thể dao động từ hàng trăm nghìn đến hàng chục nghìn, hàng trăm nghìn hoặc thậm chí là hàng triệu. Số tiền bỏ ra có liên quan chặt chẽ đến khả năng và thứ hạng của người ném bóng.

Việc đầu tư 70.000 nhân dân tệ trong một ngày là trải nghiệm như thế nào và việc mất 100.000 nhân dân tệ trong một đêm là hành trình tinh thần như thế nào? Một cầu thủ ném bóng kỳ cựu có thể kiếm được tới 200.000 nhân dân tệ một tháng? Với những câu hỏi này, Tech Planet đã trò chuyện với một số nhà sản xuất phim truyền hình ngắn và giám đốc các công ty phát trực tuyến.

1. Chi nhiều tiền, số tiền tối đa chi cho giao thông trong một ngày là 100.000

Chi tiền là công việc chính hàng ngày của một cầu thủ ném bóng. Người phát hành phim càng chi nhiều tiền cho việc phát trực tuyến thì lượng truy cập vào phim ngắn càng lớn, khả năng phim trở thành hit càng cao và lượng người dùng nạp tiền để xem phim ngắn càng cao, tức là doanh thu phòng vé sẽ càng cao. Một vở kịch ngắn mà thậm chí không đủ khả năng đầu tư thì chắc chắn sẽ là một "thất bại" mà không ai quan tâm, thậm chí có thể thua lỗ. Nhưng cách chi tiêu số tiền này đòi hỏi phải có sự lên kế hoạch cẩn thận từ trước.

Xiao Wu làm việc như một người ném bóng trong một công ty phát trực tuyến. Trước đây, hoạt động kinh doanh chính của công ty là phát sóng giải trí trực tiếp. Vào năm 2023, phim truyền hình ngắn đã trở thành xu hướng trong ngành. Công ty đã có người dẫn chương trình là nghệ sĩ nên chuyển sang làm phim truyền hình ngắn. Tiểu Vũ cũng biến mình thành một cầu thủ ném bóng. Công việc hàng ngày của người ném bóng bao gồm tham dự các cuộc họp, theo dõi xu hướng của ngành và xem xét dữ liệu và bảng xếp hạng các trận đấu ngắn của ngày hôm trước. Một nhiệm vụ quan trọng là lập kế hoạch cho vở kịch mới. Xiao Wu có 5 tài khoản kịch và tạo ra 40 kịch bản cho mỗi tài khoản. Một vở kịch có khoảng 40 kế hoạch. Sau đó, một kế hoạch thường tương ứng với một số lượng vật liệu chơi ngắn nhất định và những người ném bóng khác nhau sẽ thiết lập số lượng vật liệu theo sở thích của riêng họ. Một người có thể có 10 tài liệu trong một kế hoạch.

Hiệu ứng phát trực tuyến có tốt hay không phụ thuộc phần lớn vào: lựa chọn phim truyền hình, nội dung và thời điểm phát sóng. Một cầu thủ ném bóng có kinh nghiệm sẽ sàng lọc những vở kịch ngắn trước. Ví dụ, nếu công ty có nhiều vở kịch ngắn, người bình luận thường sẽ chọn những vở kịch có tiềm năng bùng nổ từ các vở kịch ngắn mà anh ta đã xem, sau đó chọn các đoạn clip do biên tập viên của công ty biên tập, rồi tiến hành phát sóng thử nghiệm trên quy mô nhỏ các đoạn phim đó.

Đối với một bộ phim ngắn mới ra mắt, kinh phí thử nghiệm sẽ không nhiều. Xiao Wu chia sẻ với Tech Planet rằng thường là 2.000 nhân dân tệ một ngày. Ngoài ra, còn có các công ty đầu tư đã tăng ngân sách thử nghiệm lên 100.000 và chu kỳ thử nghiệm là 7 ngày. Nhưng thông thường phải mất ba ngày để biết liệu một bộ phim ngắn có nên tiếp tục phát sóng hay không. Người đứng đầu một công ty phát trực tuyến cho biết ranh giới sống còn của một bộ phim ngắn là 3 ngày. Trong một số bộ phim, sự sống và cái chết có thể được quyết định chỉ trong một ngày.

Đối tượng mục tiêu và chân dung người dùng gần như là mặc định của ngành và không yêu cầu người đưa ra ý tưởng phải thiết lập chúng một cách độc lập. Tiểu Vũ cho biết, đối tượng khán giả của phim truyền hình nam tần số cao chủ yếu là nam, còn đối tượng khán giả của phim truyền hình ngắn nữ tần số cao chủ yếu là nữ. Nhóm tuổi từ 30-50 tuổi và người dùng nạp tiền trả phí là những người trên 50 tuổi. Khi nói đến các thành phố để đầu tư, nhiều nhà đầu tư sẽ loại trừ Bắc Kinh và Thượng Hải vì giao thông ở các thành phố hạng nhất tương đối đắt đỏ. Ngoài ra, thời gian lưu thông tương đối cố định, lưu lượng chảy tốt hơn vào giờ cao điểm và ban đêm.

Phần thực sự kiểm tra khả năng của người ném bóng là chương trả phí. Trong một bộ phim ngắn, người dùng sẽ phải trả phí để xem tập nào, sau bao nhiêu tập phim được xem miễn phí, họ sẵn sàng trả tiền và họ sẵn sàng trả tiền cho những cốt truyện nào, tất cả những nhiệm vụ này đều nhằm hiểu được bản chất con người, đòi hỏi người đưa ra quyết định.

Zhang Quan, người đứng đầu bộ phận quảng cáo của một công ty phát trực tuyến, chia sẻ với Tech Planet rằng phần mở đầu và kết thúc của một vở kịch ngắn rất quan trọng. Nói chung, phần mở đầu cần phải rất thú vị và khoảng thời gian vàng 3-10 giây rất quan trọng. Những tình tiết phổ biến nhất trong trò chơi trả phí là: cảnh tát, tát vào mặt cô ấy; hoặc những cảnh khoe mẽ sự giàu có gây chú ý hơn, "Tôi sẽ cho 10 tỷ"; hoặc những cảnh gây sốc và hồi hộp, một nhân vật mới xuất hiện, "Tại sao lại là anh?", phản công của nhân vật, v.v. Nhiều tình tiết được sử dụng để thu hút mọi người trả tiền để xem.

Trong năm đầu tư vừa qua, số tiền lớn nhất mà Tiểu Vũ chi trong một ngày là 70.000 nhân dân tệ. Một cầu thủ khác, Ye Rulong, đã tiêu 100.000 nhân dân tệ chỉ trong một ngày.

Theo hồi ức của Tiểu Vũ, ngày hôm đó anh vẫn làm việc như thường lệ và đã cài đặt trước thời gian khởi động một phím. Lượng xe cộ lưu thông vào ban đêm tốt hơn, đặc biệt là từ 1 đến 2 giờ sáng, vì vậy ông đã tăng lưu lượng xe vào thời điểm đó và tăng lưu lượng xe một cách nhanh chóng, và nhanh chóng đạt tới 20.000 đến 30.000.

Theo kinh nghiệm của Xiao Wu, lượng tiêu thụ khi khởi động bằng một cú nhấp chuột không thể cài đặt quá cao. Nếu đặt ở mức 10.000, hệ thống nền tảng có thể đẩy một số lưu lượng truy cập không chính xác để hỗ trợ tiêu thụ nhanh và ROI (lợi tức đầu tư) sẽ thấp hơn và chi phí sẽ cao hơn. Tiểu Vũ định mức thời gian chạy thường xuyên của mình là 2.000-3.000 nhân dân tệ.

2. Lỗi cài đặt gây mất 100.000 trong một đêm, cầu thủ ném bóng đã từ chức ngay tại chỗ

Một dữ liệu tham khảo rất quan trọng để xác định số tiền mà một cầu thủ đã chi và liệu có nên tiếp tục ném bóng hay dừng lại là ROI. Lợi tức đầu tư (ROI) của các vở kịch khác nhau và luồng ném bóng của các cầu thủ khác nhau là khác nhau. ROI của ngành thường vào khoảng 1,1-1,2. Không có giới hạn thấp hơn cho ROI thấp, nó có thể chỉ là 0,4, 0,5 hoặc thậm chí thấp hơn. Mục tiêu cuối cùng của người đầu tư khi sử dụng mọi phương tiện đầu tư là để tăng ROI và do đó tăng lợi nhuận.

Việc chi tiền và tối ưu hóa ROI là ưu tiên hàng đầu của một người ném bóng. Ye Rulong đã là một cầu thủ ném bóng được bốn hoặc năm năm, nhưng kinh nghiệm làm cầu thủ ném bóng skit của anh ấy chỉ chưa đầy một năm. Mặc dù thời gian còn ngắn, anh đã thực hiện hàng trăm pha ném bóng ngắn và hiện đã đạt đến vị trí cầu thủ ném bóng chính.

Đối với những người viết kịch bản, việc ra mắt một vở kịch mới là thời gian bận rộn nhất của họ. Sử dụng bao nhiêu tài khoản để kiểm tra lưu lượng truy cập, cách thiết lập điểm thanh toán, số lượng vật liệu cần chuẩn bị, cách thiết lập bảng điều khiển số lượng lớn và nhỏ, tất cả những điều này đều cần phải chuẩn bị trước. Theo kế hoạch của Diệp Như Long, một bộ phim mới cần chuẩn bị khoảng 500 tác phẩm, do nhiều biên tập viên khác nhau biên tập. "Một sân khấu kịch ngắn lớn như Cửu Châu có thể có hàng nghìn tác phẩm cho một vở kịch."

Ye Rulong đã chi số tiền cao nhất trong một ngày, 100.000 nhân dân tệ, với ROI là 11-12, nghĩa là người dùng đã nạp 110.000-120.000 nhân dân tệ. Anh chia sẻ với Tech Planet rằng dù anh chi 100.000 nhân dân tệ mỗi ngày nhưng anh không cảm thấy có bất kỳ biến động nào bên trong. Cuối cùng, số tiền đã nạp của người dùng sẽ được hoàn lại. Điều thực sự khiến mọi người xúc động là mất tiền, tức là ROI không phải là dương mà còn thấp hơn 1.

Tuy nhiên, mất tiền là một phần tất yếu trong cuộc sống của bất kỳ cầu thủ nào. Số tiền lớn nhất mà Diệp Như Long từng mất trong một ngày là hơn 10.000 nhân dân tệ. Theo anh ấy, đó là vì anh ấy đã bắt đầu quá hung hăng. Anh ta đã tiêu hơn 20.000 nhân dân tệ chỉ trong mười phút và hơn 30.000 nhân dân tệ trong một giờ. Số tiền nạp của người dùng không thể hiển thị ở chế độ nền nên không xác định được ROI. Đến lúc bạn nhìn thấy số tiền nạp và tính ra mình đã mất tiền thì đã quá muộn để điều chỉnh vì số tiền mất quá lớn. Các hoạt động tiếp theo sẽ không có tác dụng, tiền không thể thu hồi được và giao thông không thể duy trì được nữa. Trong tương lai, chúng tôi chỉ có thể tối ưu hóa và điều chỉnh để tăng lượt nạp tiền của người dùng và bù đắp tổn thất.

Nói một cách đơn giản, người ném bóng cần phải chú ý đến hai con số: phí giao thông và phí nạp tiền của người dùng. Nghĩa là số tiền bỏ ra sẽ tỷ lệ thuận với nhu cầu nạp tiền của người dùng. Khi số tiền chi tiêu lớn hơn số tiền nạp của người dùng; ROI < 1 thì đương nhiên là lỗ. Làm thế nào để điều chỉnh sau khi mất tiền? Ye Rulong cho biết, mức phí sạc đầu tiên, nạp tiền, điểm thanh toán và bảng nạp tiền sẽ được điều chỉnh theo thời gian thực tùy theo các vấn đề cụ thể. Có ba loại tấm sạc dành cho người dùng: lớn, vừa và nhỏ. Số tiền lớn thường bắt đầu từ 40 nhân dân tệ, trong khi số tiền nhỏ bắt đầu từ vài nhân dân tệ.

Khi nói đến việc mất tiền, có thể nói rằng các cầu thủ ở mọi cấp độ đều có nguy cơ mắc lỗi như nhau. Li Zhi, một cầu thủ ném bóng tại một công ty ở Thành Đô, chia sẻ với Tech Planet rằng một cầu thủ ném bóng kỳ cựu trong công ty của họ đã mất 100.000 nhân dân tệ chỉ trong một đêm do thao tác không đúng cách và cài đặt sai, và đã từ chức ngay tại chỗ. Bản thân cô đã mất 10.000 nhân dân tệ trong tháng đầu tiên đi làm.

Những người ném bóng ít kinh nghiệm sẽ không mất quá nhiều tiền ngay cả khi họ thua lỗ vì họ tiêu thụ ít lưu lượng ném bóng hơn. Xiaobai, một người mới vào nghề chỉ mới chơi được bốn ngày, tiết lộ với Tech Planet rằng số tiền anh đầu tư nhiều nhất trong một ngày là 2.000 nhân dân tệ và anh đã thua lỗ 200 nhân dân tệ.

Xác suất mất tiền cao đến mức nhiều người chơi đã quen với việc mất tiền. Lúc đầu, người chơi có thể cảm thấy gánh nặng về mặt tâm lý khi mất tiền, và anh ta có thể cảm thấy tội lỗi và thận trọng, nhưng sau đó anh ta sẽ không cảm thấy gì cả. Xiao Wu cho biết thua cuộc là điều không thể tránh khỏi và là điều bắt buộc đối với mọi cầu thủ ném bóng.

Li Zhi cho biết sau khi trở thành cầu thủ ném bóng, cô đã có quan điểm sai lầm về tiền bạc. Số tiền cô ấy chi ra rõ ràng là tiền của ông chủ, nhưng cô ấy chỉ coi đó là một con số.

3. Làm việc quanh năm, 40% người ném bóng kiếm được dưới 10.000 nhân dân tệ một tháng

Mặc dù các cầu thủ bóng đá hàng ngày đều tiếp xúc với tiền bạc, tiêu tiền như nước, không có gánh nặng tâm lý ngay cả khi tiêu 100.000 nhân dân tệ, nhưng thu nhập cá nhân của họ lại không được “thỏa mãn” cho lắm. Sự khác biệt giữa việc chi tiền và kiếm tiền rất rõ ràng.

Cường độ làm việc của một cầu thủ ném bóng không hề dễ dàng như người ta tưởng. Tương tự như "hợp đồng âm dương", mỗi cầu thủ ném bóng đều có lịch trình làm việc âm dương. Gọi là "9 giờ sáng đến 6 giờ chiều", nhưng thực tế thời gian làm việc gần 1 giờ sáng.

Công ty của Lý Chí tự đầu tư vào phim ngắn nên dễ hơn so với công ty phân phối và đầu tư. Nhưng dù vậy, Li Zhi vẫn phải làm thêm giờ đến 12 giờ trưa hai hoặc ba ngày một tuần, và sau khi về nhà, anh phải xem dữ liệu đến 1 giờ sáng.

Vương Tân đã bỏ công việc ném bóng chỉ sau một tháng. Theo cô, làm cầu thủ ném bóng quá mệt mỏi. Tôi cực kỳ bận rộn mỗi ngày, phải xây dựng hàng chục kế hoạch, 3-4 tài khoản và vô số tài liệu. Và sau khi tan làm, tôi còn phải xem tài liệu, đưa ra yêu cầu và lập bảng dữ liệu. Điều quan trọng là thời gian đầu tư không tỷ lệ thuận với thu nhập. Cơ cấu lương của người ném bóng là lương cơ bản + hoa hồng. Nhìn chung, mức lương cơ bản ở mỗi thành phố không cao lắm, hoa hồng thường vào khoảng 3-10 điểm lợi nhuận của một bộ phim ngắn. Phần hoa hồng có ngưỡng nhất định. Một số công ty quy định rằng nhân viên chỉ có thể nhận được trợ cấp này sau khi được chuyển đổi thành nhân viên chính thức. Một số hoa hồng là phần lợi nhuận của trò chơi ngắn hạn. Nếu ROI không dương và không có lợi nhuận, người ném bóng sẽ không nhận được hoa hồng.

Vương Tân đến từ Thâm Quyến. Cô gia nhập một công ty ở Thâm Quyến, nơi mức lương cơ bản cho nhân viên trong thời gian thử việc là 4.500 nhân dân tệ. Bạn chỉ có thể trở thành nhân viên chính thức khi mức tiêu dùng của bạn đạt 1 triệu trong 3 tháng và bạn sẽ chỉ nhận được hoa hồng sau đó. Vương Hân chỉ chi hơn 2.000 nhân dân tệ mỗi ngày, còn rất xa so với mục tiêu tiêu dùng hàng ngày là 10.000 nhân dân tệ của công ty. Cảm thấy không còn hy vọng nên bà đã từ chức sớm.

Nhiều người chào hàng thường không nhận được hoa hồng và nhiều người trong số họ chỉ kiếm được vài nghìn nhân dân tệ mỗi tháng. Trong ngành có tin đồn rằng một số cầu thủ ném bóng kỳ cựu kiếm được 200.000 nhân dân tệ một tháng. Ye Rulong cho biết có thể không có nhiều hơn 5 cầu thủ ném bóng hàng đầu như vậy trong số 10.000 cầu thủ ném bóng. Theo ông, mức lương cơ bản của hầu hết các ngành là 5.000-8.000 nhân dân tệ. Với hoa hồng, 50% người giới thiệu kiếm được 10.000-20.000 nhân dân tệ một tháng. 40% cầu thủ bóng đá kiếm được ít hơn 10.000 nhân dân tệ một tháng, chỉ vài nghìn nhân dân tệ.

Ngay cả khi một cầu thủ có một năm kinh nghiệm ném bóng và có thể tạo ra hàng trăm nghìn lợi nhuận cho công ty thì mức lương của anh ta cũng không cao lắm. Xiao Wu chia sẻ với Tech Planet rằng trong vòng chưa đầy một năm làm việc tại công ty, anh đã mang về lợi nhuận từ 600.000 đến 800.000 nhân dân tệ, và mức hoa hồng cao nhất anh từng nhận được là 10.000 nhân dân tệ. Cộng với mức lương cơ bản, thu nhập hàng tháng của anh chưa tới 20.000 nhân dân tệ.

Trước đây, những cầu thủ nổi tiếng trong ngành có thể kiếm được 200.000 đô la một tháng. Nhưng hiện nay, với các quy định chặt chẽ hơn, ngành công nghiệp này ngày càng trở nên cạnh tranh hơn và hiệu ứng Matthew ngày càng trở nên rõ ràng hơn. Đối với nhiều cầu thủ, việc kiếm được 200.000 đô la một tháng chỉ còn là tin đồn. Độ khó để kiếm được hơn 10.000 nhân dân tệ một tháng cũng tăng mạnh.

Là người phụ trách kinh doanh quảng cáo, Ye Rulong đã kiếm được 20.000 đến 30.000 nhân dân tệ trong tháng qua. Nhưng hiện tại, phim mới thì ít, đơn vị phân phối thì nhiều, việc phân phối phim cũ không có lãi nên thu nhập của anh đã giảm đi một nửa. Thu nhập của Tiểu Vũ giảm 30%.

Thành tích ném bóng hàng tháng của một cầu thủ ném bóng không ổn định, và ngay cả thành tích hàng ngày của anh ta cũng không chắc chắn, với những thành tích được và mất, có thể được mô tả là siêu hình. Xiao Wu cho biết anh đã thua lỗ liên tục trong ba tháng kể từ tháng 9 năm ngoái và anh chỉ kiếm được lợi nhuận trong 3 đến 7 ngày trong ba tháng đó. Công ty nơi Xiao Wu làm việc đã tuyên bố phá sản cách đây không lâu.

Tác giả: Zhai Yuanyuan Tài khoản công khai WeChat: Tech Planet