Logic cơ bản của quảng cáo trả phí thương mại điện tử

Thương mại điện tử là một ngành rất phổ biến hiện nay, nhưng làm thế nào chúng ta có thể quảng bá nó nhiều hơn? Bài viết này sẽ giới thiệu phương pháp quảng cáo trả phí và giải thích logic cơ bản của quảng cáo trả phí trong thương mại điện tử theo quan điểm cái gì, tại sao và như thế nào.

Có thể giải thích đơn giản về khái niệm quảng cáo trong một câu: đó là dùng tiền để mua tiền. Việc quảng cáo chắc chắn tốn kém, và liệu bạn có thể lấy lại được tiền sau khi chi tiền hay không vẫn là một câu hỏi lớn. Đối với những người làm quảng cáo trả phí, điều chúng tôi quan tâm nhất là ROI hoặc lợi tức đầu tư.

Ông chủ hy vọng mọi người sẽ chi 100 tệ và mang lại tỷ lệ đầu tư/đầu ra là 10 hoặc thậm chí là 100. Nếu không có những hạn chế của nền tảng, ông chủ sẽ không hài lòng ngay cả khi tỷ lệ đầu tư/đầu ra là 10.000 . Mong muốn chung của tất cả những người làm quảng cáo trả phí là chi ít tiền nhất và mang lại lợi nhuận lớn nhất hoặc vô hạn . Đây chính là bản chất con người!

Ở đây chúng ta sẽ nói về việc quảng cáo trả phí cho thương mại điện tử. Vì chúng tôi đã có một số kinh nghiệm trong quảng cáo luồng thông tin trước đây, kết hợp với quảng cáo toàn trang của Pinduoduo, dự kiến ​​sẽ có hương vị khác biệt.

Quảng cáo thương mại điện tử đơn giản hơn nhiều so với quảng cáo luồng thông tin, nhưng logic cơ bản thì tương tự nhau. Sự khác biệt nằm ở khả năng chuyển đổi hoàn chỉnh và liên kết dữ liệu back-end của thương mại điện tử, có thể theo dõi và đánh giá tốt chất lượng của kế hoạch. Trọng lượng của thương mại điện tử nằm ở liên kết, trong khi trọng lượng của luồng thông tin nằm ở tài khoản.

Nếu bạn chỉ biết bề ngoài của sự vật mà không biết nguyên nhân thì bạn chỉ có thể làm theo lời người khác nói. Khi bạn gặp phải những tình huống chưa từng gặp trước đây, bạn sẽ bối rối và không biết phải giải quyết thế nào. Hiểu được bản chất của sự vật, tức là logic cơ bản, sẽ thực sự giúp chúng ta hoàn thành mọi việc.

Vậy bản chất của quảng cáo trả phí trong thương mại điện tử là gì? Dựa trên kinh nghiệm của tôi và nhiều nhà lãnh đạo thương mại điện tử, chỉ có một logic cơ bản đằng sau hoạt động quảng cáo thương mại điện tử trả phí: tiền đổi lấy sức nặng và sức nặng đổi lấy tiền . Như câu nói: Sự truyền tải chân thực có thể được truyền tải trong một câu; truyền sai cần mười ngàn quyển sách. Khi làm thương mại điện tử, bạn chỉ cần nhớ và hiểu câu trên là đủ.

1. Đổi tiền lấy cân có nghĩa là gì?

Trước hết, bạn đã thêm bao nhiêu liên kết mới trong tháng này? Có chương trình khuyến mãi nào không? Bất kỳ ai đã quảng bá sản phẩm mới có lẽ đều có cảm giác này: tại sao năm nay việc bắt đầu xây dựng liên kết lại khó khăn hơn nhiều so với năm ngoái? Có phải do tình hình thị trường xấu hay do mức tiêu thụ đã giảm? Thực ra, cả hai đều không đúng.

Lý do thực sự là các liên kết cũ trên nền tảng này đã hoạt động được một năm hoặc lâu hơn và sức nặng của chúng đã rất lớn. Nếu bạn quảng bá liên kết mới sau một năm, bạn sẽ phải tốn nhiều chi phí hơn để có được cùng trọng số như cùng kỳ năm ngoái . Số lượng đơn hàng vẫn không đổi, nhưng chi phí khởi nghiệp đã tăng lên, điều này khiến mọi người có ảo tưởng rằng việc khởi nghiệp liên kết hiện nay rất khó khăn.

Trong vài ngày qua, tôi đã thử nghiệm liên kết của những sản phẩm hoàn toàn mới. Độ khó trong việc tăng âm lượng không khác gì so với năm ngoái. Bạn vẫn có thể tăng khối lượng bằng cách hòa vốn hoặc quảng bá theo tỷ lệ đầu tư-sản lượng tạo ra lợi nhuận. Nhưng thực sự rất khó để tạo liên kết mới cho những sản phẩm cũ. Không phải là không thể. Tôi đã báo giá 584, và sau một tháng hàng hóa bị hư hỏng, tôi có thể tạo liên kết mới.

Đây là bề mặt của vấn đề. Một liên kết mới có thể đạt được một nghìn đơn hàng mỗi ngày trong quá khứ và hiện tại vẫn có thể đạt được một nghìn đơn hàng mỗi ngày. Bạn nghĩ rằng một khi liên kết được đưa lên kệ, nếu có lợi nhuận, số lượng đơn hàng mỗi ngày sẽ đạt tới một nghìn đơn hàng trong bảy ngày. Xin lỗi, tất cả mọi người làm thương mại điện tử đều nghĩ theo cách này.

Nền tảng nói: Tốt nhất là giết tôi đi! Tôi cũng không thể mong đợi mọi liên kết mới đều đạt được doanh số bán hàng hằng ngày là 1.000 đơn hàng trong vòng bảy ngày. Vậy tại sao một số người có thể làm được điều đó? Bởi vì những người khác đã nhìn thấu logic của việc trao đổi tiền bạc lấy trọng lượng.

Số lượng liên kết bị ảnh hưởng bởi thứ hạng và giá thầu. Nếu giá thầu không thay đổi, thứ hạng sẽ ảnh hưởng đến số lượng liên kết. Những mối quan hệ cũ của những người khác đã được giải quyết từ lâu và họ đã xếp hàng để chia sẻ thành quả. Tại sao bạn cứ khăng khăng muốn chen vào? Tất nhiên là tiền rồi.

Ví dụ, liên kết của bạn có giá 10 nhân dân tệ và bạn bán nó với giá 20 nhân dân tệ, thu được lợi nhuận là 10 nhân dân tệ. Bạn sẽ trả giá bao nhiêu để được xếp hạng? 15 hoặc thậm chí 20 hoặc nhiều hơn. Bạn có thể nói, vậy thì tôi không mất tiền sao? Xin lỗi, nếu bạn không mất tiền để đổi lấy trọng lượng trong giai đoạn đầu xây dựng liên kết, bạn sẽ không thể đổi trọng lượng lấy tiền trong giai đoạn sau và sẽ không thể kiếm được nhiều tiền trong thương mại điện tử , hãy nhớ là kiếm được nhiều tiền.

Tất nhiên, nếu bạn không mất tiền lúc đầu và bỏ chạy thì không nhất thiết có nghĩa là bạn không có đơn hàng nào. Chuyện đó chỉ là chuyện nhỏ, và kết quả sẽ như vậy thôi.

Tôi biết mọi người đang nghĩ gì. Mất tiền cũng không sao, không sao cả. Chỉ cần bạn có thể quay trở lại thì mất mát bao nhiêu cũng không quan trọng. Con người ngày nay đều như thế này. Họ muốn kiếm tiền nhưng không muốn mạo hiểm. Chẳng có gì ngạc nhiên khi họ không kiếm được nhiều tiền.

Hiện nay, hoạt động quảng cáo trực tuyến của Pinduoduo đã trở nên cực kỳ đơn giản và không có nội dung kỹ thuật. Điều duy nhất không thể kiểm soát được, cũng là điều khó khăn nhất trong quá trình xúc tiến tàu hỏa xuyên suốt, đó là: mức hao hụt bao nhiêu thì được coi là giới hạn , tức là mức hao hụt bao nhiêu thì có thể mua được trọng lượng mong muốn và bước vào giai đoạn thứ hai là đổi trọng lượng lấy tiền.

2. Đổi trọng lượng lấy tiền có nghĩa là gì?

Khi bạn đổi tiền lấy trọng lượng ở giai đoạn đầu và đưa trọng lượng của liên kết lên trên top 20, về cơ bản bạn có thể đổi trọng lượng lấy tiền. Còn việc mất tiền để tăng cân thì dự kiến ​​sẽ mất bao nhiêu? Với một số link, mất từ ​​hai đến ba nghìn là đủ, trong khi với một số link khác, mất từ ​​hai đến ba trăm nghìn là đủ. Số tiền cụ thể tùy thuộc vào từng loại.

Ở những ngành hàng lớn có sự cạnh tranh khốc liệt, chẳng hạn như phim điện thoại di động và cáp dữ liệu, vốn là đại dương đỏ, bạn thậm chí không thể có được vé vào trừ khi bạn mất hàng trăm nghìn đô la. Vì vậy, lòng bạn càng dũng cảm thì đất đai sẽ càng màu mỡ.

Sau khi chi tiền, bước tiếp theo là bắt đầu kiếm tiền. Tóm lại trong một câu, càng đau đớn khi phải chi tiền ở giai đoạn đầu thì bạn sẽ càng vui vẻ khi kiếm được tiền ở giai đoạn sau. Khi liên kết của bạn nhận được hàng nghìn đơn đặt hàng mỗi ngày, sức nặng của bạn sẽ đủ cao và các liên kết mới của người khác sẽ không thể sánh được với bạn .

Đây vẫn là sản phẩm có giá 10 đô la và bán với giá 20 đô la. Bạn có 2.000 đơn hàng mỗi ngày và doanh thu hàng ngày là 40.000 đô la. Nếu bạn trả giá 5 nhân dân tệ, bạn có thể ngay lập tức loại bỏ tất cả những người trả giá 15 nhân dân tệ để có liên kết mới. Lúc này, bạn đã trở thành một con rồng trong mắt người khác.

Nhìn thấy? Bạn kiếm được 5 nhân dân tệ cho mỗi đơn hàng, trong khi những người khác lỗ 5 nhân dân tệ cho mỗi đơn hàng, nhưng họ vẫn không thể đánh bại bạn. Tại sao? Bởi vì khoản đầu tư ban đầu hàng trăm ngàn nhân dân tệ của bạn đã được đổi lấy trọng lượng của liên kết, giúp củng cố thêm bức tường liên kết. Ai có thể đánh bại bạn?

Tôi đã tạo một liên kết mới, giá bán thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh và giá thầu cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Những người khác có hơn 999 đơn hàng mỗi ngày, nhưng tôi chỉ có chưa tới 9 đơn hàng mỗi ngày. Tôi không thể đánh bại họ được. Tại sao? Vì trọng lượng không lớn bằng người.

3. Cách vận hành

Sau khi bạn đã ghi nhớ hai lý thuyết trên và áp dụng vào thực tế, bạn sẽ thấy rằng việc mất tiền khi lái xe là có mục đích, thay vì chỉ biết cách mất tiền mà không biết mục đích mất tiền như trước.

Lấy Pinduoduo làm ví dụ, nhân viên bán hàng trên nền tảng này đã đề cập đến phương thức hoạt động nhiều lần. Trong giai đoạn đầu, bạn có thể ép thanh toán, chịu lỗ trong quá trình vận chuyển để tăng trọng lượng hoặc tham gia các hoạt động phòng trường hợp hàng hóa bị hư hỏng . Chỉ cần bạn đặt hàng, cân nặng của bạn sẽ tăng.

Hoạt động của chúng tôi chỉ cần cân nhắc làm sao để thu hút được một ngàn đơn hàng mỗi ngày và mất ít tiền nhất. Nếu bạn muốn tăng khối lượng mà không mất tiền thì đừng nghĩ đến điều đó nữa; điều đó không thực tế.

Ở giai đoạn sau, khi trọng lượng tăng lên, bạn có thể đạt được lợi nhuận từ liên kết bằng cách giới hạn hạn ngạch hoặc tăng giá. Một cách tiếp cận đáng tin cậy hơn là hỗ trợ giá. Sau khi trọng lượng được tăng lên do thanh toán bắt buộc, tỷ lệ đầu tư-đầu ra được tăng lên trên mức hòa vốn và sau đó hệ thống có thể chạy chậm.

Rủi ro cao hơn là hoạt động đơn thuần không lái xe. Cách chơi này phù hợp hơn với các sản phẩm theo mùa. Nó có thể nhanh chóng tạo ra đơn hàng, nhanh chóng thanh toán, nhanh chóng kiếm tiền và sau đó kết thúc một ngày.

4. Cuối cùng

Thực ra, thương mại điện tử cũng giống như vậy, chỉ là tiêu tiền và kiếm tiền . Có một điểm ở đây quyết định bạn có kiếm được tiền sau khi bỏ tiền ra hay không, đó là bạn phải bỏ tiền ra mua những liên kết tốt. Nhiều công ty thương mại điện tử mất tiền vì họ sợ phải chi thêm tiền ở giữa chừng và rồi lại lỗ.

Một lý do khác là bạn liên kết sai. Việc chi tiền một cách điên cuồng để tăng trọng lượng của các liên kết spam là một cái hố không đáy. Sẽ rất lạ nếu bạn có thể kiếm được tiền. Mọi người đều bận rộn tìm kiếm lợi nhuận. Xây dựng liên kết đòi hỏi kinh nghiệm. Bạn càng có nhiều kinh nghiệm về thương mại điện tử thì bạn càng có thể kiểm soát trò chơi này tốt hơn.

Tác giả: Tiger Talks Operations, Tài khoản chính thức của WeChat: Tiger Talks Operations