Nhóm người đầu tiên kiếm được tiền với AIGC đã bắt đầu ở nước ngoài

Xu hướng ứng dụng phổ biến đầu tiên đã làm bùng nổ các tiểu thuyết về AI. Bài viết này chủ yếu nói về sự phát triển của các công cụ viết AI và tình hình cạnh tranh của các công ty liên quan trong lĩnh vực này. Việc sử dụng AI để viết tiểu thuyết đang dần trở thành một hiện tượng phổ biến. Khuyến nghị bạn bè trên Internet đọc.

Vào tháng 4, nhà văn trực tuyến Mumu đã bị thu hút bởi một công cụ viết AI. Sau khi hoàn thiện dàn ý câu chuyện, nội dung tiểu thuyết được tạo ra bằng AI dài hơn 20.000 từ không chỉ đạt được sự mạch lạc về mặt ngữ cảnh mà còn làm nổi bật chủ đề trong một số nội dung. Cuối cùng, những từ miễn phí không được sử dụng hết và Mumu đã trở thành người dùng trả phí của công cụ này.

"Là một công cụ viết AI thu phí ngay khi trực tuyến, Frog Writing đã trực tuyến trong sáu tháng và có hơn 200.000 người dùng. Tỷ lệ giữ chân người dùng trả phí vào ngày hôm sau là 45% và tỷ lệ giữ chân hàng tháng có thể đạt 60%. Thời gian sử dụng trung bình là 4,7 giờ. " Wan Lei, đồng sáng lập AIWaves Inc., chia sẻ với Alphabet List.

Là một ứng dụng mô hình lớn AI hiếm hoi có "ROI dương" hiện nay, trong thời điểm các phương pháp tạo lưu lượng truy cập mô hình lớn như "mua 0 nhân dân tệ" và "sử dụng miễn phí" đang thịnh hành, Wa Wa Writing dường như đang có một cuộc sống "thoải mái" hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

Việc sử dụng AI để viết tiểu thuyết dần trở thành một mỏ vàng mới mà các nhà sản xuất mô hình lớn không thể bỏ qua.

Theo "Báo cáo nghiên cứu phát triển văn học trực tuyến Trung Quốc năm 2023" do Viện Văn học thuộc Viện Hàn lâm Khoa học xã hội Trung Quốc công bố, sẽ có 1 tỷ người dùng Internet tại Trung Quốc vào năm 2023, gần một nửa trong số đó sẽ là người dùng văn học trực tuyến. Quy mô thị trường đọc sách trực tuyến trong nước đã đạt 40,43 tỷ nhân dân tệ, ngành văn học trực tuyến đã mở ra thị trường trị giá 300 tỷ nhân dân tệ.

Những nhà sáng tạo văn học trong lĩnh vực này từ lâu đã coi "viết tiểu thuyết bằng AI" là công việc phụ phổ biến của AI. Đồng thời, "hiện nay có khoảng 20 đến 30 triệu nhà văn viết truyện dài và truyện ngắn, và hàng triệu người mới xuất hiện mỗi năm". Đối với Wan Lei, người đến từ Tencent và rời công ty với mức lương hàng năm cao để khởi nghiệp kinh doanh riêng, " Mặc dù thị trường (sáng tạo nội dung AI) được phân khúc theo chiều dọc rất nhiều, nhưng nó cũng có quy mô thị trường lên tới hàng chục tỷ đô la".

Liên quan đến thuật ngữ "viết AI", các công ty lớn không giấu tham vọng của mình. Ngoài các nhà sản xuất mô hình quy mô lớn nói chung như Dark Side of the Moon và MiniMax đã tung ra các kịch bản mới như "viết tiểu thuyết và viết quảng cáo Xiaohongshu", Tomato Novel, được ByteDance hậu thuẫn, cũng đã được "nền tảng trung gian kỹ thuật tự nguyện cung cấp dịch vụ viết AI cho các tác giả của Tomato. Hiện tại trên Tomato Novel, một tác giả AI có thể xuất bản 100 tiểu thuyết trực tuyến trong một tháng". Một người thân cận với ByteDance chia sẻ với Alphabet List.

Và khi "văn bản do AI tạo ra không còn là báo cáo tóm tắt phi logic và khô khan của thời đại GPT" nữa, và các mô hình AI lớn đang cạnh tranh để thương mại hóa, thì viễn cảnh "viết tiểu thuyết bằng AI" vừa có nhu cầu vừa có ý định chi trả mạnh mẽ đang trở thành một chiến trường.

01

Ở nước này, Wan Lei có thể là một trong những người đầu tiên kiếm được tiền bằng cách sử dụng các mô hình AI lớn. Anh gia nhập Tencent với vai trò là quản lý sản phẩm thông qua hoạt động tuyển dụng tại trường. Bốn năm kinh nghiệm làm việc cuối cùng đã khiến anh quyết định khởi nghiệp kinh doanh AI vào năm 2023.

"Kể từ năm 2018, thời gian sử dụng của nhiều phần mềm đã bị các sản phẩm của ByteDance chiếm mất, dữ liệu cũng giảm rõ rệt. Nỗi lo của Tencent đã trở thành chỉ cần có một điểm nóng mới trên thị trường, họ sẽ ngay lập tức bắt chước theo." Một người thân cận với Tencent chia sẻ với Alphabet List. Là người từng làm trong ngành, Wan Lei cũng bị thúc đẩy bởi nỗi lo lắng này. Từ các công cụ video ngắn và tiêu thụ nội dung đến con người kỹ thuật số và trò chơi khái niệm siêu vũ trụ, "Tôi luôn theo đuổi các chủ đề nóng và rất khó để trở thành người đi đầu".

Với Wan Lei, việc rời khỏi công ty lớn là "chuyện sớm hay muộn", và giờ đây, anh đã chọn AI là thời điểm thích hợp.

Vào ngày 18 tháng 3 năm 2024, Dark Side of the Moon thông báo rằng trợ lý thông minh Kimi hiện có thể hỗ trợ ngữ cảnh không mất dữ liệu siêu dài lên tới 2 triệu từ. "Văn bản dài" đã giúp Kimi trở thành tâm điểm chú ý và mở ra hướng đi mới cho các nhà sản xuất mô hình lớn.

Đồng thời, ngay từ năm 2023, Wan Lei, với tư cách là người đồng sáng lập Waveform Intelligence, đã lựa chọn hướng đi dọc là sáng tác văn học mới lạ và đã tự phát triển một mô hình lớn theo miền dọc trong suốt một năm, xây dựng năng lực công nghệ đầy đủ bao gồm các mô hình, tác nhân, cơ sở kiến ​​thức, v.v. từ đầu.

Vào tháng 1 năm 2024, sau khi hoàn tất vòng gọi vốn Pre-A trị giá hàng chục triệu nhân dân tệ, Waveform Intelligence, nơi Wan Lei làm việc, đã phát hành Weaver, một mô hình dọc lớn để tạo nội dung, dựa trên công nghệ tạo văn bản dài RecurrentGPT do chính công ty phát triển. Khi "văn bản dài" phát triển từ một chủ đề hẹp mà không ai quan tâm thành một kịch bản cần thiết để các nhà sản xuất lớn "khoe sức mạnh", Waveform Intelligence cũng đã tận dụng đà phát triển của Kimi.

Phiên bản này được ra mắt vào tháng 1 năm 2024. Trong khi CEO Jiang Yuchen chịu trách nhiệm cho việc liên tục lặp lại mô hình lớn Weaver, Wan Lei dành phần lớn thời gian để trao đổi với các tác giả về nhu cầu của họ.

Mặc dù Frog Writing được thiết lập theo mô hình trả phí ngay từ đầu, nhưng trong quá trình ra mắt sản phẩm, "dữ liệu tăng rất nhanh mỗi tháng và tỷ lệ giữ chân người dùng tăng từ mức giữ chân lần thứ hai sớm nhất (giữ chân ngày hôm sau) là 13% lên mức giữ chân lần thứ hai trả phí hiện tại là 45%". Tính đến nay, sau 6 tháng có mặt trên thị trường, chi phí đào tạo Weaver hàng tháng năm ngoái đã lên tới gần một triệu đô la. Hiện tại, lợi nhuận đầu tư của Frog Writing về cơ bản đã "đạt mục tiêu".

Hình ảnh: Sử dụng AI để viết tiểu thuyết Nguồn: Được cung cấp bởi Frog Writing

Ngay từ năm 2023, Wan Lei đã tạo nên làn sóng "kiếm tiền nhanh" bằng ứng dụng ChatGPT.

Wan Lei đã tập hợp một nhóm nhỏ gồm một số người, thậm chí các thành viên trong nhóm cũng chỉ làm việc bán thời gian. Anh ấy đã "lột tả ứng dụng ChatGPT" và nhanh chóng thử nghiệm một số phần mềm, bao gồm cả phần mềm đồng hành AI, phần mềm giáo dục AI và phần mềm tư vấn AI. Đối với Wan Lei, "Chúng ta hãy xem xét trước để xem liệu có nhu cầu thực sự về ứng dụng AI hay không".

Wan Lei khá ngạc nhiên trước sự nhiệt tình của người dùng đối với các công cụ AI. Mỗi APP có thể nhanh chóng thu hút được hàng trăm nghìn người dùng. "Một số doanh thu phần mềm của chúng tôi có thể đạt tới hàng trăm nghìn chỉ trong một tháng sau khi ra mắt. Ứng dụng AI thay đổi khuôn mặt tốt nhất có doanh thu hàng ngày từ 20.000 đến 30.000." Trước tốc độ tăng trưởng nhanh và dữ liệu thu nhập cao, Wan Lei tin rằng "việc tôi có khởi nghiệp hay không cũng không quan trọng".

Tuy nhiên, sau khi chứng kiến ​​sự trỗi dậy và sụp đổ nhanh chóng của một số ứng dụng vỏ bọc, "các ứng dụng mới từ các đối thủ cạnh tranh liên tục xuất hiện trực tuyến, bắt đầu cạnh tranh giành người dùng, tham gia vào cuộc chiến giá cả, rồi ngừng tạo ra lợi nhuận". Wan Lei tin rằng AI là xu hướng tất yếu, nhưng nếu không có rào cản công nghệ, lợi nhuận lâu dài sẽ trở nên khó khăn.

Khi Waveform Intelligence được thành lập, Wan Lei đã tìm ra câu đố kỹ thuật của mình.

02

Tuy nhiên, vào thời điểm các công ty lớn đang cung cấp sản phẩm miễn phí thì xu hướng cạnh tranh nội bộ đã lan sang lĩnh vực viết AI. Chỉ trong một kịch bản duy nhất là "viết tiểu thuyết bằng AI", Tomato Novel, thuộc sở hữu của ByteDance, đã bắt đầu thử nghiệm nội bộ chức năng viết hỗ trợ AI vào đầu năm 2024, cung cấp cho tác giả dịch vụ mở rộng, viết lại và các dịch vụ khác của AI, và chính thức ra mắt hộp công cụ AI vào tháng 5. Kể từ tháng 6, một số tác giả tiết lộ rằng họ đã nhận được thông báo từ trang web yêu cầu họ ký một thỏa thuận bổ sung để sử dụng thống nhất các tác phẩm theo hợp đồng cho mục đích đào tạo AI. Sau khi gây tranh cãi, vào ngày 16 tháng 7, Tomato Novel đã trả lời trên diễn đàn trao đổi tác giả không chính thức "Dragon's Sky" và tài khoản Tomato Novel chính thức của Toutiao rằng: "Chúng tôi chưa từng xuất bản bất kỳ tác phẩm viết hoàn toàn bằng AI nào và chúng tôi sẽ không sử dụng khả năng viết của AI để chống lại mong muốn cá nhân của tác giả." Đồng thời, tác giả cũng có thể chấm dứt các điều khoản và điều kiện AI có liên quan. Nhưng điều đáng chú ý là kênh chính thức để Tomato Novel cung cấp thông tin cho tác giả thường là tin nhắn nội bộ. Việc lựa chọn các diễn đàn giao tiếp và tài khoản Toutiao nơi tác giả ít được chú ý có vẻ như là một tuyên bố bất lực.

Ngoài bộ công cụ AI ký sinh trên APP Tomato Novel, vào tháng 1 năm 2024, ByteDance còn cho ra mắt Volcano Writing, tạo bước tiến lớn vào các kịch bản liên quan đến "sử dụng AI để viết tiểu thuyết và sử dụng AI để viết quảng cáo cho Xiaohongshu". Đồng thời, Baidu cũng đang quảng bá kịch bản "viết tiểu thuyết bằng AI" trên đĩa đám mây của mình. China Literature và Yuewen của Tencent cũng đã ra mắt các mô hình văn học trực tuyến lớn vào năm 2023. China Literature có "Mô hình lớn Xiaoyao của Trung Quốc" và Yuewen có Yuewen Miaobi, cả hai đều hỗ trợ tạo ra các tiểu thuyết 10.000 từ chỉ bằng một cú nhấp chuột.

Ngoài việc đọc các trang web vốn đã thu hút lượng lớn người viết trực tuyến, chưa kể đến thuật ngữ chung "viết AI", các nhà sản xuất lớn như Kimi và MiniMax, vốn là những mẫu máy lớn nói chung, cũng đang tiếp tục quảng bá nó. Theo số liệu nghiên cứu và phát triển của Feifan, ngưỡng lọt vào top 50 ứng dụng trong nước được tải xuống nhiều nhất trong tháng 6 là 120.000 lần, trong đó các công cụ viết AI như Writing Fish và AI Writing Expert xếp thứ 50, còn AI writing chiếm một góc quan trọng trong danh sách công cụ AI.

Trên thực tế, con đường viết về AI là một con đường rất rộng và có tính cạnh tranh rất cao. Theo Wan Lei, bất kỳ công ty nào cũng có thể tạo ra phần mềm viết AI bằng cách tuyển dụng hai nhân viên R&D và kết nối với một mô hình lớn như GPT. "Nếu bạn chỉ tìm kiếm AI writing, sẽ có hàng trăm hoặc hàng nghìn ứng dụng có lưu lượng truy cập. Ngay cả các công cụ AI viết bài quảng cáo Xiaohongshu cũng đang cố gắng nắm bắt từ khóa này. Nhiều phần mềm cắt tỏi tây không muốn được sử dụng lại sau khi thanh toán một lần. Thật khó để tạo ra một ứng dụng có giá trị lâu dài."

Tuy nhiên, trước sự xâm nhập thường xuyên của các nhà sản xuất lớn, Wan Lei thẳng thắn nói rằng: "Có áp lực".

Trong lĩnh vực viết tiểu thuyết AI, Wan Lei cho biết, "Nhiều công ty đã chi hàng triệu đô la cho đào tạo nhưng vẫn có kết quả tầm thường, đây là phép thử về khả năng của thuật toán cốt lõi. Nhiều công ty lớn đã tham gia thị trường. Trải nghiệm tương tác và hiệu ứng đầu ra rất khác nhau. Nhiều người dùng của chúng tôi chưa bao giờ viết tiểu thuyết, nhưng họ có khả năng sáng tạo và ý tưởng tốt, vẫn có thể sử dụng bình thường và gửi để kiếm lợi nhuận. Điều này dựa trên trải nghiệm sản phẩm đủ tốt và hiệu ứng thuật toán."

Hình: Volcano Writing, Tomato AI Toolbox, Conch AI

Nhưng so với các sản phẩm mới ra mắt của ByteDance và các công ty khác, Wan Lei tin rằng Frog Writing "đã mở ra sự khác biệt rõ ràng với các công cụ viết AI khác trên thị trường" về mặt hiệu ứng tương tác và tích lũy người dùng.

"Lúc đầu, bản phác thảo tiểu thuyết do Wa Wa viết được thiết kế dài 300 từ, súc tích và cô đọng, nhưng một số người dùng đã phản hồi rằng họ hy vọng có thể tăng lên 1.500 từ." Wan Lei phát hiện ra rằng điều này là do yêu cầu tối thiểu khi người dùng nộp đơn vào bộ phận có liên quan là phải nộp 1.500 từ, vì vậy Wa Wa Writing đã nhanh chóng tăng số lượng từ. "Có nhiều yêu cầu chi tiết tương tự nhau, rất khó để đạt được nếu không hiểu sâu về người dùng."

Đồng thời, khi xu hướng viết kịch ngắn ngày càng tăng, nhu cầu viết kịch ngắn bằng AI cũng tăng theo. Trước vấn đề về định dạng không nhất quán và việc truyền bá bất tiện, Frog Writing đã nhanh chóng tích hợp định dạng chuẩn nhất trong ngành biên tập kịch bản hiện nay.

So với các công ty lớn có lợi thế về lượng truy cập tự nhiên, công ty Waveform Intelligence của Wan Lei chỉ đơn giản là giảm đầu tư vào lượng truy cập và chọn cách tạo ra sự lan truyền truyền miệng thông qua mạng xã hội. "Chúng tôi tiếp tục trao đổi với các tác giả tiểu thuyết để tìm hiểu nhu cầu của họ và để những tác giả đồng tình với tác phẩm của Frog giới thiệu bạn bè."

Sau khi ra mắt Frog Writing, Wan Lei đã hoạt động tích cực trong nhóm người dùng cốt lõi gần như 24 giờ một ngày. Ông liên tục lựa chọn những người có ảnh hưởng từ hàng chục cộng đồng để thành lập một nhóm nhỏ gồm 100 người, trong đó có Wan Lei. Các thuật toán về sản phẩm, vận hành và thậm chí là nghiên cứu và phát triển đều trực tuyến để đáp ứng nhu cầu và lỗi có thể xảy ra của người dùng bất cứ lúc nào. Trong danh sách yêu cầu do Wa Wa viết ra, 60%-70% trong số đó được Wan Lei và những người khác thu thập và sắp xếp từ cộng đồng người dùng, thậm chí số lượng phản hồi và ID của người dùng phản hồi cốt lõi cũng được đánh dấu.

Với việc liên tục tối ưu hóa phản hồi tích cực và tiêu cực của người dùng và AI trong mô hình, điều khiến Wan Lei vui mừng nhất là người dùng WaWa Writing đã thay đổi từ việc mô tả tiểu thuyết được tạo ra là "vẽ hộp mù" lúc đầu thành "rút thẻ" hiện tại. "Từ việc thay đổi danh từ, ta có thể thấy hiệu ứng tạo ra ngày càng phù hợp với phong cách và thói quen viết của tác giả. Tác giả sẽ ngạc nhiên trước hiệu ứng cá nhân hóa và đầu ra chính xác khi sử dụng nó."

Là một mô hình dọc lớn, việc liệu nó có thể xây dựng được hào kỹ thuật so với các nhà sản xuất lớn hay không là một vấn đề không thể tránh khỏi đối với Wan Lei và những người khác. Tuy nhiên, việc đáp ứng đủ nhu cầu của người dùng và "kiếm được tiền" cũng giúp Wan Lei và những người khác có can đảm để đào sâu hơn.

Ngoài lượng người dùng được giữ chân cao, tỷ lệ thanh toán của WaWa Writing hiện đã vượt quá 4%. "Hiện nay tỷ lệ thanh toán công cụ nói chung là 1,5%-2%. Chúng tôi đã đạt khoảng 4,00% và tôi nghĩ đà tăng trưởng vẫn còn rất tốt." Vạn Lôi mỉm cười nói.

03

Trên thực tế, dù là nhà máy lớn hay nhỏ, lợi nhuận đều trở thành ưu tiên hàng đầu. Năm 2023, Tập đoàn Văn học Trung Quốc, với doanh thu liên tục giảm, không chỉ ra mắt mô hình quy mô lớn đầu tiên trong ngành văn học trực tuyến tại nước này là "China Literature Miaobi", mà còn ra mắt ứng dụng "Writer Assistant Miaobi Edition", cố gắng tận dụng AI để "tồn tại".

Tuy nhiên, những người gần gũi với China Literature cho biết, "Để đạt được kết quả đào tạo văn bản tuyệt vời, chi phí lên tới hàng chục triệu. Với chi phí đào tạo thuật toán hàng năm cao, bộ phận thuật toán của China Literature có thể cần phải liên tục chứng minh giá trị tồn tại của mình. Do đó, vì hoạt động kinh doanh chế độ văn bản chính ban đầu khó có thể có lợi nhuận trong ngắn hạn, nên bộ phận thuật toán của China Literature hiện chỉ giữ lại hai nhân viên để tiếp tục khám phá, sau đó tập trung vào các định dạng văn bản, video và đồ họa có khả năng chịu đựng cao hơn của người dùng."

Trong lĩnh vực viết AI, các công ty lớn cũng phải đối mặt với áp lực doanh thu với khoản đầu tư lớn nhưng không có lợi nhuận ngay lập tức.

Vào năm 2024, số lượng người dùng WaWa Writing đã vượt quá 200.000. Waveform Intelligence cũng đã tung ra một phần mềm viết có tên là siuuu dành cho thị trường châu Âu và châu Mỹ, tập trung vào các tình huống viết học thuật. Nhóm phát triển sản phẩm này có trụ sở tại Thâm Quyến cũng bao gồm các “đối tác cũ” của Wan Lei từ Tencent.

Hiện tại, phần mềm đã có mặt trên thị trường được hơn một tháng, "đã thu hút được hơn 20.000 người dùng. Tỷ lệ người dùng đăng ký sớm cao hơn Frog Writing và tỷ lệ thanh toán đã đạt 1,8%". Đối với Wan Lei, thị trường nước ngoài rõ ràng đã trở thành một lục địa mới để khám phá tiềm năng lợi nhuận của việc viết bằng AI.

Không chỉ các nhà sản xuất vừa và nhỏ như Waveform Intelligence, mà việc các mô hình lớn chuyển ra nước ngoài cũng đang trở thành xu hướng.

Vào tháng 6 năm 2023, MiniMax, một công ty người mẫu hàng đầu trong nước, đã ra mắt phần mềm trò chuyện ảo nhân vật AI Talkie ở nước ngoài. Theo dữ liệu công khai, Talkie đã được tải xuống gần 14 triệu lần kể từ khi ra mắt, với tổng doanh thu gần 830.000 đô la Mỹ. Zhang Peng, Tổng giám đốc điều hành của Zhipu AI, cũng cho biết hiện công ty đang có kế hoạch kinh doanh ở nước ngoài. Baidu cũng đã ra mắt Meira (camera AI), SynClub (trò chuyện AI) và wiseAI (mạng xã hội AI) cho thị trường nước ngoài.

Tuy nhiên, ra nước ngoài cũng có nghĩa là đầu tư nhiều hơn. Theo Venture Capital Daily, mặc dù Talkie đã đạt tới một triệu người dùng hoạt động hàng ngày nhưng vẫn còn lâu mới có thể đạt được lợi nhuận do công suất tính toán cao và chi phí tiếp thị.

Ngay cả khi các thị trường mới được mở ra, ưu tiên hiện tại của Waveform Intelligence vẫn là ra mắt phiên bản di động của Frog Writing vào tháng 8 và hy vọng "sẽ đạt được 500.000 DAU sớm nhất có thể và đạt tổng cộng 5 triệu người dùng đã đăng ký". Đối với họ, đạt được ROI tích cực chỉ là bước khởi đầu.

Wan Lei đến công ty lúc 9 giờ sáng mỗi ngày, tham dự nhiều cuộc họp về sản phẩm và hoạt động, sau đó tích cực phản hồi trong nhiều cộng đồng người dùng 24 giờ một ngày. Việc mời người dùng đến công ty hoặc phỏng vấn qua điện thoại mỗi tuần đã trở thành thói quen hàng ngày của anh. Trong tháng qua, Wan Lei đã bắt đầu chèo thuyền trên máy chèo thuyền hoặc đạp xe quanh Khu bảo tồn đầm lầy Xixi sau khi rời công ty. Anh ấy luôn ngủ vào lúc 2 hoặc 3 giờ sáng.

Đi nước ngoài không dễ, khởi nghiệp cũng khó, Wan Lei và những người khác vẫn đang chờ đợi "khoảnh khắc tỏa sáng" của riêng mình.

Tác giả: Mã Thư Dã

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Danh sách bảng chữ cái (ID: wujicaijing)"