Nghề làm bánh thường thất bại, nhưng thương hiệu mở ở vùng ngoại ô này có doanh thu hàng năm trên 10 triệu đô la cho mỗi cửa hàng

Bài viết này phân tích lộ trình phát triển vững chắc của Hesuo trên ba khía cạnh: hoàn thiện sản phẩm, mô hình cửa hàng và tiếp thị thương hiệu. Được giới thiệu cho bạn bè làm trong ngành dịch vụ ăn uống.

Cục Hutou bước vào quá trình thanh lý phá sản, Cục Momo Dim Sum suy giảm mạnh.

Những thương hiệu này, vốn từng rất được ưa chuộng khi nhận được tiền nóng, cũng đáng buồn rời khỏi thị trường khi tiền nguội đi.

Chỉ khi thủy triều rút thì bạn mới biết ai đang bơi khỏa thân.

Môi trường thị trường khắc nghiệt hiện nay, trong khi đặt ra những yêu cầu cao hơn đối với các thương hiệu, cũng cho phép các thương hiệu từng chìm nghỉm và “hoạt động âm thầm và thực tế” được nhìn thấy.

Thương hiệu bánh nướng Hesuo ra đời vào cuối năm 2021, là một thương hiệu khá kín tiếng. Có hai lý do khiến nó được coi là kín đáo.

Đầu tiên, mặc dù đã nhận được hai vòng tài trợ vào năm 2022 và 2023, Hesuo hiếm khi lên tiếng trên phương tiện truyền thông; Thứ hai, không giống như hầu hết các thương hiệu khác chọn xuất hiện nổi bật ở khu trung tâm thương mại của thành phố, cửa hàng đầu tiên của Hesuo tọa lạc tại Thông Châu, một vùng ngoại ô của Bắc Kinh, sau đó dần dần chuyển vào thành phố.

Tuy nhiên, mặc dù anh ấy hành động một cách khiêm tốn, nhưng màn trình diễn của anh ấy lại không hề khiêm tốn.

Năm 2022, khi dịch bệnh đang hoành hành, cửa hàng đầu tiên của Hesuo tại Wanda, Thông Châu, Bắc Kinh đã đạt doanh thu hàng năm hơn 10 triệu đô la. Bốn cửa hàng hiện đang hoạt động đều có lãi và tỷ lệ mua lại cửa hàng vượt quá 60%.

Tại sao Nahe lại chọn cách bắt đầu một cách khiêm tốn? Làm thế nào để đạt được lợi nhuận ổn định?

Đạo Pháp tìm được Bao Rujiang, người sáng lập ra Hesuo. Sau khi trao đổi với anh ấy, chúng tôi phát hiện ra rằng lý do khiến Hesuo trở nên "độc đáo" như vậy là vì mọi quyết định của công ty đều dựa trên việc giải quyết hai vấn đề sau:

Câu hỏi đầu tiên: Sản phẩm có đáp ứng được nhu cầu khác biệt của khách hàng không?

Câu hỏi thứ hai: Mô hình tài chính của doanh nghiệp có lành mạnh không?

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích chi tiết giải pháp của Hesuo trên ba khía cạnh: hoàn thiện sản phẩm, mô hình cửa hàng và tiếp thị thương hiệu.

Đánh bóng sản phẩm: lấp đầy khoảng trống trong thị trường bánh nướng không đường và tạo ra danh mục sản phẩm đa dạng

Lựa chọn vị trí cửa hàng: "bao quanh thành phố từ nông thôn" để thực hiện kinh doanh tần suất cao, mua lại nhiều, mọi lúc

Tiếp thị thương hiệu: Tập trung vào toàn bộ quá trình sản xuất và tối đa hóa việc tái sử dụng chi phí đã phát sinh

1. Đánh bóng sản phẩm: lấp đầy khoảng trống trong thị trường bánh nướng không đường và tạo ra danh mục sản phẩm đa dạng

0 Mía là nhãn hiệu mà Hesuo hiện đang tự đặt cho mình. Nhưng lúc đầu thì không phải như vậy.

Bao Rujiang lần đầu nảy ra ý tưởng làm bánh vào năm 2020.

Vào thời điểm đó, điều ông muốn làm không phải là làm bánh không đường mà là làm bánh theo phong cách Trung Hoa. Lý do rất đơn giản: thị trường đang sôi động và mức phí bảo hiểm cao.

Trước khi thành lập Hesuo, Bao Rujiang đã làm bánh bao hấp thành thức ăn nhanh. Làm bánh bao hấp là một công việc khó khăn với lợi nhuận nhỏ nhưng doanh thu nhanh: không có nhiều chỗ cho hàng cao cấp và bánh phải được làm thủ công. Hương vị của sản phẩm bán thành phẩm chế biến sẵn và sản phẩm được hấp trong lò sau khi nở tại chỗ là khác nhau.

Nhưng món nướng của Trung Quốc thì khác.

Đầu tiên, các thương hiệu bánh nướng Trung Quốc rất được ưa chuộng vào thời điểm đó và được giới trẻ yêu thích; Thứ hai, mọi người sẵn sàng trả mức giá cao hơn cho các sản phẩm nướng; Thứ ba, chuỗi cung ứng bánh nướng đã hoàn thiện và không quá khó khăn.

Tuy nhiên, sau khi Bao Rujiang thực sự chuẩn bị bước vào ngành này, anh mới phát hiện ra vấn đề.

Thị trường bánh nướng Trung Quốc vào thời điểm đó có thể được chia thành hai loại.

Một loại là những thương hiệu lâu đời đã tồn tại từ 20 đến 30 năm , chẳng hạn như Zhan Ji, Bao Shifu và Huxihe. Họ có nhà máy riêng và những sản phẩm lớn đã tạo dựng được uy tín tốt trên thị trường.

Loại còn lại là các thương hiệu mới, chẳng hạn như Hutouju . Loại thương hiệu này rất phổ biến trên thị trường đầu tư và tài chính, nhưng đằng sau 100 thương hiệu đang hoạt động có thể là ba hoặc năm nhà máy chung. Nói cách khác, các thương hiệu này có tính đồng nhất cao và hầu như không có rào cản sản phẩm.

Trong trường hợp này, nếu bạn vội vàng, bạn có thể đạt được lợi ích trước mắt nhờ vào hiệu ứng người nổi tiếng trên mạng, nhưng nếu không có rào cản, bạn sẽ dễ dàng bị thay thế. Điều này khác với mục tiêu kinh doanh lâu dài mà Bao Rujiang mong muốn.

Nếu bạn muốn có chỗ đứng trong nghề làm bánh Trung Hoa, bạn vẫn phải tìm ra điểm độc đáo và khác biệt của riêng mình. Sau nửa năm nghiên cứu, Bao Rujiang đã định nghĩa sự khác biệt của Hesuo là “0 sucrose”.

Có hai lý do để chọn "0 sucrose":

Đầu tiên, “ít đường, ít đường” đang ngày càng được ưa chuộng trong ngành thực phẩm và đồ uống.

Đồng thời, về mặt chính sách, từ năm 2019, nước ta đã ban hành nhiều chính sách thúc đẩy phong trào “Ba giảm, ba khỏe”, khuyến khích doanh nghiệp và người tiêu dùng giảm sự phụ thuộc vào đường.

Về phía thị trường, sự xuất hiện của các sản phẩm ít đường và không đường như Yuanqi Forest và Jane Eyre Yogurt đã thúc đẩy quá trình giáo dục người tiêu dùng.

Thứ hai, nhu cầu về bánh nướng ít đường rất lớn, nhưng thị trường chưa bão hòa, do đó, bạn có thể tìm được lợi thế đi đầu khi thâm nhập thị trường.

Trong xu hướng nguyên liệu bánh nướng của Tmall năm 2021, quy mô thị trường xylitol, ít đường và không có sucrose tăng lần lượt 177%, 168% và 84%, xếp thứ 2, 3 và 5 về bảng xếp hạng tốc độ tăng trưởng. Tuy nhiên, món nướng truyền thống của Trung Quốc vẫn có hàm lượng dầu và đường cao.

Ngay cả đối với các tiệm bánh làm ra các sản phẩm ít đường, họ cũng chỉ cải thiện một số công thức sản phẩm. Vào thời điểm đó, hầu như không có thương hiệu nào cung cấp “0 sucrose” trong toàn bộ dòng sản phẩm của họ.

Sau khi tìm thấy nhu cầu, Bao Rujiang đã dành 9 tháng để khắc phục các vấn đề kỹ thuật của quá trình nướng "0 sucrose". Mặc dù mất nhiều thời gian hơn dự kiến ​​nhưng nó cũng tạo ra rào cản kỹ thuật cho He.

Nhưng để thực sự thâm nhập thị trường, giải quyết công nghệ chỉ là bước đầu tiên. Để kinh doanh có lãi, điều quan trọng là tìm ra sản phẩm và giá cả phù hợp với nhu cầu của bạn.

Làm sao để giải quyết?

Logic số học đơn giản nhất: đầu tiên xác định giá trị đơn hàng trung bình, sau đó xây dựng danh mục sản phẩm dựa trên giá trị đơn hàng trung bình.

Khi một thương hiệu mới thâm nhập thị trường, cách định giá an toàn nhất là tìm giá trị đơn hàng trung bình có thể làm hài lòng số lượng khách hàng lớn nhất. Đây cũng là lựa chọn của Hesuo.

Theo báo cáo của Viện Nghiên cứu Kinh tế Trung Quốc, hai mức giá có mức chi tiêu trung bình của khách hàng cho đồ nướng cao nhất trong năm 2021 là 20-40 nhân dân tệ và 40-60 nhân dân tệ, chiếm lần lượt 35,8% và 21,3%. Khoảng 40 nhân dân tệ là mức giá trung bình, đáp ứng được kỳ vọng của hầu hết những người mua đồ nướng.

Dữ liệu từ Dianping.com cho thấy mức chi tiêu trung bình của khách hàng tại năm cửa hàng của Hesuo là từ 42 đến 44 nhân dân tệ. Nó vừa vặn hoàn hảo.

Vậy Hesuo đạt được giá trị đơn hàng trung bình này bằng cách nào?

Chiến lược của nó là: một sản phẩm chủ lực đem lại lợi nhuận, xây dựng thương hiệu và doanh số bán hàng; và sau đó thêm các mặt hàng tiết kiệm chi phí ở nhiều mức giá khác nhau như phần bổ sung.

Napoleon là sản phẩm chính của Hesuo và cũng là sản phẩm có doanh số bán hàng cao nhất. Lý do để lựa chọn phương pháp này dựa trên một số cân nhắc. Đầu tiên, giá thị trường của Napoleon không thấp nên có thể trở thành nguồn hỗ trợ chính cho các đơn hàng của khách hàng. Hiện nay, giá của Hesuo Napoleon là 28 nhân dân tệ một chiếc; Thứ hai, Napoleon dễ cất giữ và có thể xếp chồng lên nhau, hiệu quả hơn cho hoạt động lưu trữ.

Đối với các sản phẩm thông thường, chiến lược của Hesuo là bao phủ càng nhiều tình huống và mức giá càng tốt để đáp ứng nhu cầu của nhiều khách hàng có nhu cầu khác nhau .

Ví dụ, bánh scone giá 4 nhân dân tệ và bánh muffin giá 8 nhân dân tệ có thể dùng cho bữa sáng hoặc bữa trà chiều, còn bánh mì nướng giá 18 nhân dân tệ có thể dùng thay thế cho bữa trưa.

Nói chung, sau khi người tiêu dùng đến cửa hàng và chọn Napoleon, họ cũng sẽ kết hợp nó với một hoặc hai sản phẩm khác. Giá trị đơn hàng trung bình có thể dễ dàng đạt tới khoảng 40-50 nhân dân tệ.

Việc định vị sản phẩm và định giá giải quyết câu hỏi người tiêu dùng là ai và tại sao họ nên chọn Hesuo. Bước tiếp theo là tìm kiếm người tiêu dùng ở đâu.

2. Lựa chọn vị trí cửa hàng: “bao quanh thành phố từ nông thôn” để thực hiện kinh doanh tần suất cao, mua lại nhiều, mọi lúc

Đối với các cửa hàng ngoại tuyến, lựa chọn địa điểm quyết định sự sống còn. Vị trí trung tâm nhất sẽ thu hút được nhiều khách hàng nhất nhưng cũng có giá thuê đắt nhất.

Trong năm 2020 và 2021, tiêu dùng mới vẫn là chủ đề nóng trong mắt các nhà đầu tư. Hầu hết các thương hiệu đều chọn xuất hiện ở những địa điểm thịnh vượng nhất, sử dụng các cửa hàng bắt mắt và sản phẩm “chiêu trò” để thu hút sự chú ý của giới trẻ.

Nhưng ngoại hình của loài sếu "ngoài vành đai thứ năm" lại hoàn toàn trái ngược. Tại sao?

Bởi vì điểm khởi đầu trong suy nghĩ của Hesuo không phải là trở thành “người nổi tiếng trên Internet”, mà là “sống lâu hơn”. Do đó, khi lựa chọn địa điểm mở cửa hàng, tình hình tài chính cũng quan trọng như lượng khách đến cửa hàng.

Cụ thể, lợi nhuận của một tiệm bánh = doanh thu - chi phí.

Để tăng lợi nhuận, bạn phải tăng doanh số, giảm chi phí hoặc cả hai. Đối với các cửa hàng ngoại tuyến, việc lựa chọn địa điểm có tác động lớn đến cả doanh số và chi phí.

Vị trí tốt nhất là vị trí có doanh số bán hàng cao và giá thuê thấp. Nhưng đối với Hesuo, còn có một điều kiện nữa - kinh doanh lâu dài, nghĩa là doanh số phải bền vững.

Chúng ta hãy xem xét từng điều kiện một.

Trước hết là doanh số. Khi xác định sản phẩm của mình, mức chi tiêu trung bình của khách hàng Hesuo về cơ bản được đặt ở mức 40-50 nhân dân tệ, trong khi mức trần cho số lượng đơn hàng của các cửa hàng bánh trong ngành là khoảng 1.200 đơn hàng mỗi ngày.

Nói cách khác, mức trần bán hàng có thể ước tính vào khoảng 80%.

Khi đã dự kiến ​​được thu nhập, sẽ có cơ sở để ước tính chi phí.

Bao Rujiang thừa nhận rằng anh đã cân nhắc đến các khu vực trung tâm thành phố như Sanlitun và IFC, nhưng sau khi tìm hiểu về giá thuê tại những nơi này, anh vẫn không thể tính toán được. Chỉ cần bỏ qua trung tâm thành phố.

Vậy sau khi loại trừ những khu vực trung tâm nhất, chúng ta nên đi đâu? Hãy xem xét điều kiện cuối cùng——kinh doanh lâu dài.

Điều kiện tiên quyết cho hoạt động kinh doanh lâu dài là phải có lượng khách hàng tiêu dùng bền vững; Điều này có nghĩa là cửa hàng nên tập trung xung quanh dân cư thường trú và tốt nhất là luôn có dòng khách hàng qua lại, vì giờ kinh doanh kéo dài có thể tạo ra nhiều kịch bản tiêu dùng hơn, từ đó mang lại lượng tiêu thụ cao hơn.

Điều đó loại trừ các tòa nhà văn phòng chỉ đông đúc vào ban ngày trong tuần.

Kết hợp với hoạt động chính là làm bánh trong buổi trà chiều, phạm vi lựa chọn có thể được thu hẹp hơn nữa đối với các tổ chức thương mại xung quanh khu dân cư.

Vậy tại sao cuối cùng Hesuo lại chọn Wanda ở Thông Châu làm cửa hàng đầu tiên?

Do lượng khách hàng lớn, ít cạnh tranh và giá thuê thấp nên hiệu quả về mặt chi phí rất cao.

Theo Winshang Big Data, lượng khách hàng không trùng lặp tại khu thương mại Thông Châu là khoảng 330.000 vào các ngày trong tuần và khoảng 360.000 vào các ngày lễ, rất ổn định.

Là khu phức hợp thương mại lớn nhất trong khu vực, Tongzhou Wanda Plaza có vị trí ổn định trong khu thương mại và có thể tiếp cận được phần lớn khách hàng trong khu vực Tongzhou.

Đồng thời, so với khu vực thành thị, giá thuê nhà ở Thông Châu rẻ hơn nhiều.

Theo thống kê của Khu thương mại Youdian, giá thuê cửa hàng trung bình trên phố Thông Châu là khoảng 5,2 nhân dân tệ/m2/ngày, chỉ bằng 1/2-2/3 so với khu vực trung tâm thành phố. Ngoài ra, ít tiệm bánh nào muốn xây dựng thương hiệu lại chọn Thông Châu làm điểm khởi đầu, môi trường cạnh tranh cũng tương đối thoải mái.

Quan trọng hơn, cửa hàng Hesuo Tongzhou Wanda nằm cạnh Siêu thị Yonghui.

Crane có thể phục vụ khách hàng siêu thị ở mọi lứa tuổi và thời gian. Có thể nói, cửa hàng Wanda đầu tiên tại Thông Châu chính là giải pháp tối ưu mà Bao Rujiang tìm ra sau khi cân đối được doanh số và chi phí.

Cửa hàng Wanda ở Thông Châu, nơi có doanh số trên 10 triệu trong hai năm liên tiếp, có chi phí thuê dưới 5%, trong khi chi phí thuê trung bình trong cùng ngành là 15%.

Hơn nữa, do đặc điểm “0 sucrose” và lượng khách hàng tương đối ổn định nên tỷ lệ mua lại đạt 61%.

Sự thành công của cửa hàng đầu tiên đã mang lại cho He hai trải nghiệm. Đầu tiên, tìm ra mô hình “doanh nghiệp khu vực + siêu thị”; Thứ hai, ngân sách cho thuê có thể được điều chỉnh tăng lên.

Do đó, vào đầu năm 2023, Hesuo đã mở cửa hàng thứ hai tại Thành phố Ấn tượng Bắc Kinh, dần tiến gần hơn đến thành phố và chính thức bước vào con đường "bao quanh thành phố từ nông thôn".

Nhưng đối với các thương hiệu chuỗi, mô hình lựa chọn địa điểm lại quá hạn chế. Vì vậy, dưới tiền đề “mô hình tài chính lành mạnh”, Hesuo bắt đầu thử nghiệm nhiều khả năng hơn.

Cho đến nay, anh đã thử nghiệm ba mô hình cửa hàng đơn lẻ tại năm cửa hàng đã mở.

Đầu tiên là loại hình cửa hàng chuẩn tương đối trưởng thành “doanh nghiệp khu vực + siêu thị”; loại thứ hai là loại cửa hàng TOD dựa trên lưu lượng hành khách tàu điện ngầm; Loại thứ ba là loại cửa hàng mini có vốn đầu tư nhỏ.

Mặc dù hoạt động của các cửa hàng đã mở cho đến nay được đánh giá là thành công, nhưng Bao Rujiang tin rằng vẫn chưa đến lúc mở rộng quy mô lớn.

Ngay từ khi thành lập Hesuo, ông đã nói rõ rằng "ba năm đầu tiên không phải để mở cửa hàng mà là để hoàn thiện mô hình cửa hàng".

Và năm 2024 là năm thứ ba.

3. Marketing thương hiệu: Tập trung vào toàn bộ quá trình sản xuất và tối đa hóa việc tái sử dụng chi phí đã phát sinh

Không giống như hầu hết các câu chuyện nổi tiếng của thương hiệu khác, hoạt động quảng bá thương hiệu của Hesuo tập trung vào sản phẩm của mình.

"Tiết kiệm tối đa - tái sử dụng tối đa chi phí đã phát sinh" là chiến lược tiếp thị của Hesuo. Vì sản phẩm là nơi được đầu tư nhiều công sức nhất. Mọi hoạt động quảng bá thương hiệu của Nahe đều tập trung chặt chẽ vào sản phẩm của công ty.

Đầu tiên, hãy tìm hiểu nguồn gốc của các thành phần lành mạnh và ghi lại quá trình “tìm kiếm thành phần”.

Do chuỗi cung ứng bánh không đường chưa hoàn thiện nên Bao Rujiang thường phải tự tìm kiếm nguyên liệu mình muốn. Điều này cũng trở thành một vật liệu tự nhiên.

Kể những câu chuyện khám phá về các thành phần quan trọng nhất mỗi năm là hướng đi chính trong hoạt động quảng bá thương hiệu của Hesuo.

Lời giới thiệu về Tài khoản video Hesuo là: "Tập trung vào nông thôn, đất đai, nhân văn và sản xuất nghệ thuật dân gian, truyền bá nội dung có giá trị." Nội dung video hiện có cũng ghi lại quá trình tìm kiếm nguyên liệu.

Ví dụ, khi bạn đến Daxinganling để tìm quả việt quất dại, bạn có thể cảm nhận được các thành phần, vùng đất và phong tục địa phương; Khi bạn đến huyện Longzi, Sơn Nam, Tây Tạng để tìm lúa mạch đen, bạn có thể làm và chia sẻ bánh lúa mạch đen với nhiều hương vị khác nhau với dân làng và các lạt ma. Hầu hết các video này được quay trực tiếp bằng điện thoại di động và không được chỉnh sửa cẩn thận.

Thứ hai, quay cảnh bếp trong suốt 360 độ để thể hiện quá trình “sản xuất sản phẩm”.

Khi mở cửa hàng đầu tiên, Bao Rujiang đã đưa ra yêu cầu cho nhà thiết kế: Làm thế nào để khách hàng tin tưởng mình hơn thông qua không gian?

Nhà thiết kế hỏi Bao Rujiang: "Có điều gì mà anh không dám cho khách hàng xem không?" Bao Rujiang trả lời: "Không." Đây chính là cách mà căn bếp trong suốt 360 độ của Tsuru ra đời.

Thông qua gian bếp trong suốt 360 độ, khách hàng có thể trực tiếp quan sát toàn bộ quá trình làm bánh ngọt. Sự thể hiện chân thực nhất cũng là sự chứng thực trực tiếp nhất về lòng tin.

Không chỉ vậy, với những người không quen làm bánh ngọt thì căn bếp trong suốt cũng có thể thỏa mãn trí tò mò của họ.

Ban đầu, người ta quyết định sử dụng Napoleon như một vật phẩm đơn lớn, và Bao Rujiang cũng cân nhắc rằng khi Napoleon bị cắt ra, nó có thể tạo ra hiệu ứng biểu diễn nhất định.

Thứ ba, sử dụng các vật liệu trong cửa hàng để thúc đẩy hiệu ứng “trình bày sản phẩm hoàn thiện”.

So với các chiến dịch truyền thông quy mô lớn, Hesuo quan tâm nhiều hơn đến việc tận dụng tối đa các vật liệu sẵn có, vốn đã tốn kém chi phí, chẳng hạn như áp phích trong cửa hàng, thiết kế túi bao bì sản phẩm, v.v.

Do tỷ lệ mua lại cao, việc đầu tư vào bao bì có thể mang lại hiệu ứng truyền thông tinh tế và lâu dài.

Do đó, Hesuo sẽ làm nổi bật đặc điểm và sự khác biệt của thương hiệu trong thiết kế.

Phiên bản phóng to của các từ tiếng Trung và tiếng Anh "ít đường và không có sucrose" cùng hình vẽ đơn giản về một con sếu đứng trên một con rùa tạo nên logo thương hiệu của Hesuo.

Cả rùa và sếu đều là những con vật may mắn truyền thống ở Trung Quốc, tông màu vàng và hồng của tấm poster chữ lớn tạo thêm cảm giác thời trang đồng thời làm nổi bật đặc điểm thương hiệu "0 mía". Dễ dàng phân biệt với các thương hiệu khác.

4. Bình luận của nhà phân tích

“Trong ngành dịch vụ ăn uống không có âm mưu nào cả, chỉ có âm mưu công khai”, Bao Rujiang sẽ mô tả như vậy mỗi khi có ai đó hỏi về kinh nghiệm thành công của Hesuo.

Mỗi thương hiệu đều mang dấu ấn của người sáng lập.

Nhìn lại lịch sử phát triển của Hà Túc, có thể thấy rằng so với các câu chuyện lớn, Bao Rujiang quan tâm nhiều hơn đến việc mỗi bước đi có vững chắc hay không.

“Doanh nhân nông thôn” là đánh giá phổ biến nhất mà Bao Rujiang nhận được từ các nhà đầu tư.

Bản thân ông cũng thừa nhận: "Có lẽ tôi đã không thể nhận được tài trợ cách đây 5 năm. Tôi không phải là doanh nhân siêu anh hùng như mọi người vẫn tưởng tượng. Nhưng ngày nay có vẻ như mọi người đã thích tôi hơn một chút".

Bản tính thận trọng và ổn định của loài sếu khiến nó chạy chậm. Ngay cả khi so sánh với hầu hết các thương hiệu hiện nay thì nó vẫn rất chậm.

Giống như logo của Hesuo, nó nằm trên một con rùa và di chuyển về phía trước. Tuy nhiên, chính việc theo đuổi sự ổn định và vững chắc này đã giúp Hesuo vượt qua được dịch bệnh và những thăng trầm của ngành.

Nhìn thấy nhiều thương hiệu nhanh chóng “xây nhà đỏ, đón khách, rồi nhà sập”, liệu có thể làm chậm lại được không?

Tác giả: Lý Tử; Tài khoản công khai WeChat: Viện nghiên cứu kỹ năng sử dụng dao (ID: DigipontClub)