Làm thế nào để kiếm tiền bằng cách khởi nghiệp kinh doanh vào năm 2024?

Môi trường thay đổi hàng năm và các phương pháp tương ứng cũng cần phải được cập nhật. Trong bối cảnh đặc biệt của năm 2024, các doanh nhân có thể kiếm tiền bằng cách nào? Chúng ta hãy cùng xem tác giả chia sẻ điều gì nhé.

Ngày nay, mọi người nói rằng kinh doanh khó khăn, không có khách hàng, không có lợi nhuận và không kiếm được tiền.

Nếu bạn muốn kiếm tiền vào năm 2024, bạn cần phải làm tốt những khía cạnh sau.

① Giảm chi phí và tiết kiệm chi phí

② Tăng lợi nhuận

③ Nâng cao sự hài lòng của khách hàng

④ Đừng quá lạc quan hay khởi nghiệp một cách mù quáng

1. Giảm chi phí

Giảm chi phí có nghĩa là giảm chi phí của công ty.

Chi phí được chia thành chi phí cố định và chi phí biến đổi.

Chuyển đổi chi phí cố định thành chi phí biến đổi

Chi phí cố định là gì?

Chi phí cố định là chi phí bạn phải chi hàng tháng để duy trì hoạt động kinh doanh.

Ví dụ, tiền thuê nhà, tiền lương nhân viên, chi phí mua sản phẩm, v.v.

Chi phí biến đổi là gì?

Đây là chi phí tỷ lệ thuận với khối lượng kinh doanh của bạn. Khối lượng kinh doanh càng lớn thì chi phí biến đổi càng cao. Ví dụ, chi phí giao dịch, hoa hồng bán hàng, v.v.

Nếu chi phí cố định của công ty chiếm tỷ lệ quá cao thì công ty sẽ phải đối mặt với rủi ro lớn.

Ví dụ, giống như trong đợt dịch trước, thu nhập đột nhiên bị mất. Nếu chi phí cố định của công ty quá cao, sẽ rất khó để duy trì hoạt động lâu dài.

Do đó, để nâng cao khả năng chống chịu rủi ro của công ty, chi phí cố định có thể được chuyển đổi thành chi phí biến đổi.

Nghĩa là, một số công việc kinh doanh có thể được thuê ngoài để giảm chi phí và tăng lợi nhuận.

Đây cũng là điều chúng ta thường nói, hãy làm những gì bạn chuyên nghiệp nhất.

Điều quan trọng nhất để giảm chi phí là vận hành ít tài sản. Bạn có thể xem xét cấu trúc chi phí của mình để xem phần nào có thể cắt giảm và phần nào có thể thuê ngoài, rồi thực hiện nhẹ nhàng.

Nguyên tắc của tinh thần kinh doanh tinh gọn là chi phí phải thấp, càng thấp càng tốt.

2. Tăng lợi nhuận

Trong khi giảm chi phí, chúng ta cũng phải cải thiện hiệu suất để lợi nhuận tăng lên.

Nếu bạn muốn tăng hiệu suất đáng kể và kiếm được nhiều tiền hơn, bạn cần phải tạo một mô hình tăng trưởng hiệu suất.

Sự tăng trưởng hiệu suất không thể tách rời khỏi ba yếu tố: số lượng khách hàng, số lượng giao dịch và số lượng giao dịch.

Nếu bạn muốn tăng hiệu suất, bạn phải cải thiện ít nhất một trong những điều trên, hoặc là tăng số lượng khách hàng thực hiện giao dịch, tăng số tiền giao dịch hoặc tăng số lượng giao dịch.

Giả sử số lượng khách hàng thành công là 10, số tiền giao dịch là 200 và số lượng giao dịch là 2. 10×200×2=4000, hiệu suất là 4000

• Giả sử số lượng khách hàng tăng gấp đôi, trong khi mọi thứ khác vẫn giữ nguyên. 20×200×2=8000, hiệu suất là 8000
• Giả sử số tiền giao dịch tăng gấp đôi và mọi thứ khác không đổi. 10×400×2=8000, hiệu suất là 8000
• Giả sử số lượng giao dịch tăng gấp đôi, trong khi mọi thứ khác vẫn giữ nguyên. 10×200×4=8000, hiệu suất là 8000

Bạn thấy đấy, chỉ cần một trong các yếu tố tăng gấp đôi thì hiệu suất chung sẽ tăng gấp đôi.

Nếu hai trong số những yếu tố này tăng gấp đôi thì sao?

• Giả sử số lượng khách hàng tăng gấp đôi, số lượng giao dịch tăng gấp đôi và số tiền giao dịch không đổi. 20×200×4=16000 thì hiệu suất sẽ là 16000
• Nếu cả ba yếu tố đều tăng gấp đôi thì sao? 20×400×4=32000, hiệu suất trở thành 32000

Bạn có nhận thấy rằng nếu cải thiện một trong ba yếu tố, hiệu suất của bạn sẽ tăng gấp đôi, nếu cải thiện hai yếu tố, hiệu suất của bạn sẽ tăng gấp đôi và nếu cải thiện cả ba yếu tố, hiệu suất của bạn sẽ tăng trưởng vượt bậc không?

Vì vậy, nếu bạn muốn tăng hiệu suất, bạn có thể thực hiện bằng cách lập kế hoạch cho ba yếu tố trên.

1. Tăng số lượng khách hàng thành công

Số lượng khách hàng đã chốt = số lượng khách hàng tiềm năng × tỷ lệ chuyển đổi

Vì vậy, để tăng số lượng khách hàng chốt đơn, chúng ta phải tăng số lượng khách hàng tiềm năng và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.

2. Tăng số tiền giao dịch

Làm thế nào để tăng số tiền mua hàng và khiến khách hàng chi tiêu nhiều hơn?

Kết hợp tiêu dùng, theo dõi doanh số, giữ chân khách hàng, tăng giá trị đơn hàng trung bình, v.v.

Bạn cũng có thể thiết kế các chương trình giảm giá và quà tặng khi mua hàng vượt quá một số tiền nhất định, cũng như các chương trình bán hàng tiếp theo để khuyến khích khách hàng tiếp tục chi tiêu nhiều hơn.

Bạn cũng có thể thiết kế thang giá trị-giá cả, trong đó giá càng cao thì giá trị càng cao, cho phép khách hàng leo lên thang giá trị.

Mỗi bước đều mang lại cho khách hàng giá trị vượt quá mong đợi của họ và khách hàng sẽ leo lên nấc thang giá trị mà bạn thiết kế.

3. Tăng số lượng giao dịch

Tăng số lượng giao dịch có nghĩa là tăng số lượng mua hàng và mua lại, cho phép nhiều khách hàng tiêu dùng hơn và cho phép khách hàng tiêu dùng liên tục.

Tỷ lệ khách hàng mới quay lại = số lượng khách hàng tiềm năng × tỷ lệ chuyển đổi

Lượng mua hàng lặp lại của khách hàng cũ = số lượng khách hàng cũ × tỷ lệ mua hàng lặp lại

Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ mua lại theo hai công thức này.

Hãy chắc chắn liệt kê tất cả các cách để tăng số lượng khách hàng, tăng số tiền giao dịch của khách hàng và tăng tần suất mua hàng của khách hàng.

Hiệu suất = số lượng khách hàng tiềm năng × giá trị đơn hàng trung bình × tỷ lệ chuyển đổi × số lần mua hàng lặp lại

Nếu bạn muốn cải thiện hiệu suất, bạn cần cải thiện những điểm trên và xây dựng chiến lược tăng trưởng hiệu suất.

3. Nâng cao sự hài lòng của khách hàng

Cung cấp cho khách hàng dịch vụ, trải nghiệm và sản phẩm tốt hơn.

Nếu bạn muốn thực hiện tốt một dự án và phát triển nó trong thời gian dài, trước tiên bạn phải tôn trọng, biết và hiểu người dùng, sau đó chú ý đến: dịch vụ người dùng, trải nghiệm người dùng, danh tiếng người dùng, tương tác người dùng, mối quan hệ người dùng và cung cấp giá trị thực tế, giá trị chức năng, giá trị cảm xúc người dùng và giá trị cảm xúc người dùng.

Hơn nữa, tầng lớp trung lưu hiện nay ngày càng theo đuổi tính hiệu quả về chi phí và muốn mua những sản phẩm tốt hơn với số tiền ít nhất. Nguyên nhân cũng là do suy thoái kinh tế và môi trường chung. Đối với tầng lớp trung lưu, tiền bạc ngày càng ít đi nên việc theo đuổi hiệu quả chi phí đang là xu hướng.

Đây là một thử thách lớn đối với các công ty, đó là làm sao để cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tốt hơn với mức giá thấp hơn mà không bị lỗ, thậm chí vẫn tăng được biên lợi nhuận. Điều này đòi hỏi các công ty phải giảm chi phí hoạt động và nâng cao hiệu quả hoạt động.

4. Đừng quá lạc quan hoặc khởi nghiệp một cách mù quáng

Những người bình thường muốn khởi nghiệp thường thiếu kinh nghiệm khởi nghiệp và không có nhiều tiền, vì vậy họ nên cố gắng giảm thiểu sai lầm càng nhiều càng tốt, học hỏi từ kinh nghiệm thất bại của người khác, sau đó làm đúng việc theo đúng hướng với đúng phương pháp.

Thành công không phải là bạn làm đúng bao nhiêu mà là giảm thiểu sai lầm.

Nhiều câu chuyện thành công không có nhiều giá trị tham khảo đối với hầu hết người dân thường.

Tuy nhiên, những trường hợp thất bại đáng để chúng ta suy ngẫm và vì tính linh hoạt cao của chúng, việc loại bỏ những con đường sai trong hàng nghìn con đường có thể làm tăng tỷ lệ thành công.

Đối với hầu hết mọi người, việc tránh những cạm bẫy là rất khó khăn, vì vậy cần tập trung vào việc giảm thiểu số lượng cạm bẫy và làm cho mỗi cạm bẫy bớt đau đớn hơn.

Hầu hết mọi người đều có rất ít tài nguyên để sử dụng và chi phí thử nghiệm tương đối cao.

Hầu hết thời gian, chỉ có một cơ hội để thử và sai. Nếu thất bại, bạn có thể phải làm việc để trả nợ và không dám dễ dàng khởi nghiệp lại nữa. Hơn nữa, chi phí thử nghiệm và sai sót rất cao. Bạn có thể phải chi tiêu toàn bộ hoặc phần lớn tài sản của mình, hoặc thậm chí phải vay tiền. Có thể mất nhiều năm để phục hồi sau một sự cố.

① Khi làm một việc gì đó, trước hết phải có phương hướng, sách lược, phương pháp, chiến thuật và biết cách làm.

② Sau khi đã xác định được ý tưởng, bạn phải quyết tâm thực hiện và hành động. Đừng dao động về hướng đi hoặc làm việc trong ba ngày rồi nghỉ ngơi trong hai ngày. Bạn phải quyết tâm thực hiện điều đó.

③ Và quá trình thực hiện là liên tục tối ưu hóa, phản ánh, xem xét và cải thiện.

④ Bạn phải liên tục học hỏi và nâng cao nhận thức của mình. Hành vi và suy nghĩ của con người chịu ảnh hưởng bởi nhận thức của chính họ. Những gì bạn làm và những phương pháp bạn sử dụng là do bạn biết những phương pháp đó, do bạn hiểu và biết những phương pháp này. Nhưng thực ra, có rất nhiều điều chúng ta chưa biết nên chúng ta phải không ngừng nâng cao nhận thức để có thể hiểu biết nhiều hơn, biết nhiều hơn.

⑤ Hãy linh hoạt. Trong nhiều trường hợp, đừng áp dụng mãi một phương pháp. Nếu một phương pháp không hiệu quả, bạn cần phải thay đổi phương pháp và suy nghĩ của mình. Hãy tìm kiếm lời khuyên và xin lời khuyên từ những người tuyệt vời và đáng tin cậy. Ngoài ra, hãy biết cách tìm kiếm thông tin có liên quan trên Internet và sử dụng nó.

⑥ Bạn cũng phải biết cách dừng lỗ kịp thời. Nếu bạn cảm thấy mình không làm tốt, không nhận được phản hồi tích cực trong một thời gian dài, và khi bạn nhìn vào sự phát triển của đồng nghiệp, những người khác và toàn bộ ngành, nếu mọi chuyện không ổn, hãy dừng lỗ ngay. Đừng ngần ngại từ bỏ những chi phí mà bạn đã đầu tư trước đó. Chi phí chìm không phải là chi phí. Nếu bạn cứ khăng khăng theo đuổi những điều vô nghĩa, bạn có thể cần phải đầu tư nhiều thời gian, năng lượng, tiền bạc, nguồn lực vật chất và nhân lực hơn.

Tác giả: Lao Chen, tài khoản công khai WeChat: Lao Chen's Deep Thinking