Mô hình kiếm tiền của Xiaohongshu và 6 loại tiền giấy

Năm nay, Xiaohongshu đã trở thành nền tảng chia sẻ ghi chú và phát sóng trực tiếp chương trình Gala mừng xuân của CCTV. Với những thay đổi trong hoạt động thương mại điện tử phát trực tiếp của Xiaohongshu trong năm nay, không khó để nhận ra xu hướng của Xiaohongshu trong thương mại điện tử. Bài viết này chủ yếu phân tích tình hình hiện tại của Tiểu Hồng Thư từ ba khía cạnh. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Như chúng ta đã biết, Xiaohongshu đã trở thành nền tảng chia sẻ ghi chú và phát sóng trực tiếp Lễ hội mùa xuân CCTV 2024. Đây có phải là lời cảnh tỉnh không?

Năm ngoái, quy mô thương mại điện tử phát trực tiếp của Xiaohongshu đã vượt quá 100 triệu nhân dân tệ và một số người dẫn chương trình hàng đầu cũng đạt được thành tích nổi bật. Mặc dù vẫn còn khoảng cách với Douyin, nhưng với nỗ lực của năm đầu tiên, nó đã chứng minh đầy đủ triển vọng phát triển tiềm năng của thương mại điện tử Xiaohongshu.

Khi một số cựu giám đốc điều hành của Didi (lão làng trong giới kinh doanh) gia nhập Xiaohongshu cách đây vài ngày, người ta nhận thấy rõ rằng nền tảng này sẽ phải có bước tiến lớn trong năm nay. Dù sao thì mức độ tiêu hao tiềm năng của lực lượng chủ lực Tiểu Hồng Thư cũng cao hơn.

Trước tiên chúng ta hãy cùng xem lại một số thay đổi lớn của Xiaohongshu trong những năm qua~

Chúng ta đều biết rằng Xiaohongshu ban đầu hoạt động trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới, sau đó chuyển đổi thành nền tảng trồng cỏ và dần dần bắt đầu thực hiện thương mại điện tử hướng đến người mua.

Có thể thấy rằng Xiaohongshu hiện đang mong muốn chuyển đổi thành một nền tảng thương mại điện tử dựa trên sở thích thông qua việc quảng bá nội dung, hỗ trợ các cá nhân/thương nhân mở cửa hàng trên Xiaohongshu. Đồng thời, "tìm kiếm 🔍" đã trở thành từ khóa trên nền tảng Xiaohongshu.

Bài viết này chủ yếu phân tích tình hình hiện tại của Xiaohongshu từ ba khía cạnh: cơ chế đề xuất nội dung của Xiaohongshu, mô hình kiếm tiền của Xiaohongshu và các loại ghi chú.

1. Cơ chế đề xuất nội dung Xiaohongshu

Nền tảng Xiaohongshu có hai nguồn lưu lượng truy cập cốt lõi: [lưu lượng truy cập giới thiệu] + [lưu lượng truy cập tìm kiếm].

1. Lưu lượng giao thông được đề xuất

Logic thuật toán tương tự như các nền tảng miền công cộng khác. Hệ thống sẽ chấm điểm các ghi chú dựa trên lượt thích, bộ sưu tập, bình luận, chuyển tiếp, chia sẻ và dữ liệu chú ý ban đầu. Điểm số bình luận, chuyển tiếp và sự chú ý chiếm tỷ lệ tương đối cao.

(*Mẹo: Mình vừa đăng ghi chú, số lượng mắt nhỏ hơn 200 nên dữ liệu bình thường)

Điểm của một nốt nhạc càng cao thì nốt nhạc đó càng được hệ thống đề xuất nhiều hơn đến nhóm lưu lượng truy cập lớn theo từng cấp độ (lượng tương tác của các nốt nhạc quy mô nhỏ là 1000+ và của các nốt nhạc quy mô lớn là 10000+, nhưng sẽ khác nhau đối với các danh mục khác nhau).

Một bài viết phổ biến cũng sẽ thúc đẩy dữ liệu của các ghi chú khác, nhưng phải đáp ứng các điều kiện tiên quyết sau:

① Ghi chú đã được duyệt, không vi phạm quy định nào, không bị hệ thống xóa hoặc không bị blogger xóa/ẩn;

② Các ghi chú có từ khóa (như thú cưng và chăm sóc da), có thể tương ứng với các thẻ dọc, có thể được hệ thống nhận dạng và đưa vào, đồng thời đề xuất cho nhóm mục tiêu thích đọc theo các thẻ tương ứng (nhưng hiện nay Xiaohongshu đang quảng bá mô hình phễu ngược, bắt đầu từ nhóm người dùng cụ thể rồi tìm ra nhóm quan tâm);

③Chất lượng nội dung ghi chú tốt, có thể thu hút khách du lịch tương tác bằng cách thích, thu thập và bình luận.

2. Tìm kiếm lưu lượng truy cập

Nội dung này cũng là trọng tâm quảng bá của Xiaohongshu trong năm nay và hiện chiếm 60% kết quả tìm kiếm trên toàn bộ nền tảng.

Trên đây chỉ là Tiểu Hồng Thư.

(Dữ liệu được lấy từ nhân viên hội nghị ngoại tuyến 'Mùa trồng cây Little Red Book 🌳')

Những ghi chú có thứ hạng cao hơn trong kết quả tìm kiếm sẽ nhận được nhiều sự chú ý và tiếp cận hơn, và phần lưu lượng truy cập này chiếm hơn 50% tổng lưu lượng truy cập (do đó, nhiều công ty giáo dục thích phát các ghi chú ma trận trên Xiaohongshu, tức là liên tục lan truyền từ khóa SEO để chiếm lĩnh các danh mục).

2. Mô hình kiếm tiền của Xiaohongshu

Dựa trên sự khác biệt về thuộc tính bán hàng, cách kiếm tiền của Xiaohongshu thường được chia thành hai loại: bán đồ và bán thời gian.

① Bán hàng: Bạn có sản phẩm, vật dụng hoặc dịch vụ có thể bán được, bao gồm sản phẩm vật lý và sản phẩm ảo, chẳng hạn như khóa học, tài liệu, v.v.

Tức là những blogger mua hàng mà Xiaohongshu đang quảng bá hiện nay (ngưỡng để cá nhân mở cửa hàng trên Xiaohongshu cũng đã được hạ xuống).

② Thời gian bán: Bạn không có sản phẩm nào nhưng muốn tăng thu nhập thông qua Xiaohongshu.

Hình thức kiếm tiền này là thông qua việc đăng quảng cáo hoặc bán sản phẩm của người khác. Đa số là các bà mẹ (nếu bạn không biết phải làm gì trên Xiaohongshu lúc đầu, bạn có thể tăng lưu lượng truy cập trước).

1. Cửa hàng Xiaohongshu của người bán/người mua

Một nền tảng tập trung vào việc quảng bá nội dung và liên tục nỗ lực đạt được vòng lặp kinh doanh khép kín từ nội dung đến kiếm tiền.

Do đó, lưu lượng truy cập vào nền tảng này có thể dễ dàng bị hạn chế, ít nhất là cảnh cáo và tệ nhất là đình chỉ tài khoản, và ngày càng có nhiều blogger là người bán/người mua.

Khu vực này có thể được chia thành hai loại, một là cửa hàng của thương gia (thương hiệu) và loại còn lại là cửa hàng của người mua cá nhân (có nguồn hàng riêng hoặc không có nguồn hàng)

①Cửa hàng thương mại

Một giấy phép kinh doanh có thể áp dụng cho tối đa 3 số điện thoại chuyên nghiệp và 3 cửa hàng.

Sau khi xem xét, bạn có thể tải lên để mở cửa hàng và lối vào cửa hàng sẽ được hiển thị trên trang chủ của tài khoản.

Tài khoản doanh nghiệp chuyên nghiệp cũng có thể được liên kết trực tiếp tới các cửa hàng và địa chỉ ngoại tuyến.

②Cửa hàng của người mua

Tôi sẽ viết một bài viết riêng về cách điều hành cửa hàng của người mua. Bài viết này có rất nhiều nội dung, vì vậy hãy theo dõi tôi trước nhé.

★Cách chơi: Trước tiên hãy mở cửa hàng của riêng bạn với 0 người hâm mộ, sau đó thu hút người dùng thông qua Xiaohongshu (đăng ghi chú) và dẫn họ đến cửa hàng của riêng bạn để chuyển đổi sản phẩm.

Lời khuyên cho người mua không có nguồn gốc:

• Không cần vào PDD, bạn có thể chọn 1688 để tìm hàng dropshipping; Không nên vận chuyển hàng hóa với số lượng lớn, đây là hướng đi cần kiểm toán;
• Đầu tiên hãy đàm phán hợp tác với thương gia, sau đó đến cửa hàng để nhập hàng;
• Nếu có khiếu nại do thiếu nguồn cung, đừng khấu trừ tiền nếu có thể giải quyết bằng tiền.

2. Chuyển hướng lưu lượng truy cập và kiếm tiền

Mặc dù nền tảng chính thức có phương thức hợp tác đặc biệt (có trả phí) để lấy thông tin người dùng, đưa quảng cáo hiệu quả vào ghi chú, v.v., nhưng các cá nhân tự kinh doanh hoặc các doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ không phải trả thêm phí! !

Vì vậy, tôi sẽ sử dụng nhiều thủ thuật khác nhau để dẫn dắt người dùng từ nền tảng Xiaohongshu đến tên miền riêng của tôi để chuyển đổi doanh số bán sản phẩm theo hình thức miễn phí. Mặc dù có một số rủi ro, nhưng miễn là tôi có thể kiếm được tiền thì không sao (tháng trước tôi vừa viết một bài viết về "10 kỹ thuật tạo lưu lượng truy cập Xiaohongshu", bạn có thể tham khảo, nó rất hữu ích).

3. Kiếm tiền từ sản phẩm (phát trực tiếp hoặc bán theo danh sách nhỏ)

Việc bán sản phẩm của người khác và kiếm tiền thông qua hoa hồng đòi hỏi phải hoàn thành chứng nhận tài khoản chuyên nghiệp và có hơn 1.000 người hâm mộ trước khi có thể được kích hoạt.

Trung tâm lựa chọn sản phẩm có nhiều loại hàng hóa khác nhau. Tỷ lệ hoa hồng được ghi bên cạnh mỗi sản phẩm. Bạn có thể chọn hàng hóa bạn cần. "Thời đại người mua" đã được quảng bá vào tháng 8 năm ngoái, vì vậy nhiều sản phẩm cũng có thể được xem trước từ liên minh đã chọn.

4. Kiếm tiền từ kiến ​​thức

Phương pháp kiếm tiền này hướng đến những blogger kiến ​​thức và cũng là lựa chọn hàng đầu cho những người muốn tự kinh doanh trong những năm gần đây.

Ví dụ: tư duy logic, nuôi dạy con cái, thể dục, giảm mỡ, chăm sóc da, phẫu thuật, v.v.

★Hình thức kiếm tiền:

① Tên miền riêng: Thiết lập các hook dưới dạng trang chủ, 1V1, trò chuyện nhóm Xiaohongshu, v.v. để dẫn người dùng đến WeChat của riêng họ, sau đó chuyển đổi họ thông qua Xiaoetong hoặc các sản phẩm khác. Các sản phẩm có thể chuyển đổi là khóa học, tư vấn, thành viên, v.v.

② Column: Để mở một column, bạn cần có hơn 10.000 fan (bạn cũng có thể thử ngay cả khi bạn chỉ có vài nghìn fan).

③Cửa hàng: Các ghi chú tương đối thẳng đứng. Người dùng biết bạn chủ yếu làm gì hoặc họ có thể học được gì từ bạn, sau đó đặt khóa học trực tiếp trong cửa hàng.

Trên thực tế, có nhiều cách để Xiaohongshu kiếm tiền, chẳng hạn như: tìm blogger để phân phối (thương gia), phát trực tiếp, kiếm tiền từ quảng cáo mềm, trải nghiệm sản phẩm tốt (nhận ưu đãi miễn phí), ghé thăm cửa hàng/chuyên gia du lịch, v.v.

3. 6 loại tiền Xiaohongshu

Có nhiều loại ghi chú phổ biến trên nền tảng này và nhiều người muốn tạo Xiaohongshu không biết phải bắt đầu từ đâu. Sau đây là 6 loại ghi chú có thể dùng làm tài liệu tham khảo.

1. Ghi chú về bộ sưu tập

Đối tượng áp dụng: Áp dụng cho tất cả các danh mục sản phẩm và có thể sử dụng cho mục đích ghé thăm cửa hàng, sản phẩm tốt hoặc IP kiến ​​thức, đặc biệt là đề xuất sản phẩm tốt, TOP đề xuất sản phẩm tốt và các hình thức khác.

Đây là cách rất dễ dàng để tạo tài khoản trên Xiaohongshu. Giống như một trò chơi xếp hình, có chữ hoặc sản phẩm ở giữa.

Đặc điểm: số lượng lớn và đầy đủ, khối lượng lớn và được người dùng quan tâm.

Ưu điểm của bức ảnh đầu tiên: nhiều sản phẩm được chụp cùng nhau (hoặc như một câu đố) và tiêu đề thường sử dụng các con số để tác động đến người dùng, giúp người dùng dễ dàng nhấp vào.

Độ khó: ⭐

2. Ghi chú khoa học phổ biến

Đối tượng áp dụng: Tất cả các loại sản phẩm

Không thể bán tất cả những thứ tốt cho người mới, nhưng chủ yếu nên giới thiệu.

Tính năng: Nhẹ và trực quan, có được tất cả các điểm kiến ​​thức chỉ trong nháy mắt

Ưu điểm của hình ảnh đầu tiên: Một hình ảnh tóm tắt tất cả các phân tích kiến ​​thức hoặc phản ánh một danh sách dày đặc các điểm kiến ​​thức

Độ khó: ⭐⭐

3. Ghi chú đánh giá

Đối tượng áp dụng: Áp dụng cho tất cả các danh mục sản phẩm, chủ yếu dùng để đánh giá trò chơi, công nghệ, hàng hóa, v.v.

Nó hơi giống một bộ sưu tập, nhưng bộ sưu tập có xu hướng đề xuất mọi thứ cùng một lúc, trong khi bài đánh giá thường có danh sách TOP hoặc xếp hạng để thử nghiệm cho những người dùng muốn mua trước.

Tính năng: Ưu tiên người dùng và cung cấp nhiều sản phẩm/vị trí có giá trị hơn.

Ưu điểm của hình ảnh đầu tiên: Sử dụng danh sách so sánh đỏ và đen làm hình ảnh đầu tiên hoặc thêm logo để phân biệt các xếp hạng sản phẩm khác nhau (giới thiệu ngắn gọn về thuộc tính sản phẩm).

Độ khó: ⭐⭐⭐

4. Lưu ý để tránh cạm bẫy

Đối tượng áp dụng: Áp dụng cho tất cả các danh mục, có thể sử dụng cả IP của blogger kiến ​​thức và quảng bá sản phẩm tốt.

Thông tin tránh né có thể chỉ là văn bản hoặc có hình ảnh và văn bản. Cấu trúc nội dung như sau:

① Trực tiếp đánh giá những cạm bẫy mà bạn đã gặp phải;

② Trước tiên hãy thảo luận về những rủi ro tiềm ẩn và sau đó đưa ra giải pháp.

(Đối với loại ghi chú này, bạn sẽ tìm thấy: số lượng bộ sưu tập > số lượt thích)

Tính năng: Giải quyết vấn đề nhanh chóng và hiểu rõ ưu điểm cũng như nhược điểm ngay từ cái nhìn đầu tiên.

Ưu điểm của hình ảnh đầu tiên: hình ảnh màu/ảnh thật/hình ảnh internet/hình ảnh khung logic đều được chấp nhận. Chỉ cần thêm tiêu đề hoặc từ ngữ thú vị vào hình ảnh để làm nổi bật chủ đề.

Độ khó: ⭐⭐

5. Ghi chú hướng dẫn

Đối tượng áp dụng: Áp dụng cho tất cả các danh mục, cả quảng cáo sản phẩm và IP kiến ​​thức đều có thể được nhúng vào phần "quảng cáo" hướng dẫn.

Nội dung cốt lõi là phản ánh các "bước", chỉ rõ có bao nhiêu bước và những việc cần làm ở mỗi bước (có thể là giải thích bằng văn bản hoặc video).

Tính năng: quy trình rõ ràng, giảm thời gian và mang lại giá trị.

Ưu điểm của hình ảnh đầu tiên: Hiển thị tất cả các bước hướng dẫn hoặc một phần các bước.

Độ khó: ⭐⭐⭐

6. Ghi chú chiến lược

Đối tượng áp dụng: Có thể áp dụng mọi danh mục và có thể nhúng "quảng cáo" hoặc dịch vụ vào chiến lược.

Tóm tắt từ nhiều chiều và mô tả rõ ràng, chi tiết từng chiều về cách vận hành và các biện pháp phòng ngừa tương ứng. Nội dung càng thực tế càng tốt (vì nó toàn diện nên mất nhiều thời gian).

Tính năng: quy trình rõ ràng, giảm thời gian và mang lại giá trị.

Ưu điểm của hình ảnh đầu tiên: Nó trình bày một số thông tin về chiến lược và sử dụng các tiêu đề phụ và từ ngữ hoa mỹ để đánh dấu từng chiều liên quan.

(Những bản sao thường được sử dụng như [Bộ sưu tập được đề xuất], [Chiến lược mạnh nhất], [Chiến lược hoàn thiện nhất] và [Chiến lược phải đọc] để giữ chân khách hàng)

Độ khó: ⭐⭐⭐⭐

Nếu bạn thấy bài viết này hay, hãy chia sẻ với bạn bè nhé. Mạng Internet cần tiếp tục mang lại lợi ích cho người khác. Nhớ theo dõi tôi nhé. Tôi sẽ cập nhật nội dung rất hữu ích mỗi tuần! ! !

Hẹn gặp lại các bạn vào tuần sau nhé~

Tác giả: Ghi chép hoạt động của Original Flavor, tài khoản công khai WeChat: Original Flavor và bạn bè của anh ấy