Mọi người đều có thể tạo IP cá nhân của mình và IP xứng đáng với nỗ lực của mọi người

Với sự phát triển của Internet, việc tạo một IP cá nhân không còn khó khăn nữa. Khó khăn nằm ở chỗ làm sao tạo ra được một IP mà người dùng có thể tin tưởng và tuân theo. Vậy IP nên được tạo ra như thế nào? Điều đầu tiên là phải tìm đúng vị trí. Trong bài viết này, tác giả kết hợp những suy nghĩ cá nhân và tóm tắt các phương pháp và chiến lược tạo ra IP. Có thể bạn muốn xem thử.

Bài viết này dài nhưng rất súc tích, vì vậy bạn nên lưu lại trước.

Gần đây tôi đang suy nghĩ về IP là gì và làm thế nào để xây dựng IP cá nhân của mình.

Hiện nay, Internet đã mở rộng đáng kể khả năng của cá nhân, do đó IP cá nhân sẽ ngày càng trở nên quan trọng hơn trong tương lai. Đây chính là xu hướng.

Trên thực tế, tôi nghĩ IP có thể được mô tả đơn giản là: tập trung + chuyên nghiệp + tính dọc + kiên trì + đầu ra liên tục + lòng vị tha + giá trị + lòng tin + tích lũy + kiên nhẫn.

Khi tạo IP, người dùng phải bị thu hút bởi ngoại hình, yêu thích tài năng và trung thành với nhân vật.

Niềm tin và sở thích được tạo ra bởi sự cộng hưởng các giá trị, sự công nhận tính cách và sự khẳng định giá trị chính là đích đến cuối cùng của IP cá nhân.

Những gì chúng ta đang làm với IP hiện nay thực chất là IP tri thức.

Tri thức IP là mô hình kinh doanh dựa trên cá nhân. Bản chất của nó là dựa vào nội dung kiến ​​thức để liên tục thu hút lưu lượng truy cập và cũng cần tạo ra các sản phẩm/dịch vụ kiến ​​thức của riêng mình để đạt được khả năng kiếm tiền ổn định và bền vững.

Mục đích của IP tri thức là đưa ra kiến ​​thức chuyên môn và giải quyết vấn đề cho người dùng. Trên thực tế, IP có thể được tạo ra trong bất kỳ ngành nào, chẳng hạn như các ngành dịch vụ như dọn phòng, có thể đưa ra kiến ​​thức chuyên môn, chẳng hạn như cách vệ sinh máy điều hòa và cách vệ sinh bếp sạch sẽ hơn. Nếu bạn có sản phẩm, chẳng hạn như bán quần áo, bạn có thể hướng dẫn người khác cách kết hợp sản phẩm.

Bản thân kiến ​​thức IP cần phải liên tục được đưa ra để liên tục cung cấp giá trị cho người dùng. Điều này cũng có thể liên tục thúc đẩy bản thân bạn phải phát triển, học hỏi và tiếp thu.

Mọi người đều có thể tạo ra IP tri thức của riêng mình.

Ngưỡng dự trữ tri thức cho IP thực ra không cao đến vậy. Chỉ cần bạn có hơn ba năm kinh nghiệm trong lĩnh vực chuyên môn và có khả năng tóm tắt kiến ​​thức và trình bày nội dung là đủ. Bạn có thể bắt đầu ngay cả khi bạn chỉ biết một chút.

Nhiều bạn nói rằng họ không có nhiều fan , liệu họ có thể tạo ra IP, liệu họ có thể kiếm tiền không. Trên thực tế, người bình thường nhìn vào số lượng người hâm mộ, trong khi các chuyên gia chỉ nhìn vào tỷ lệ chuyển đổi và độ chính xác.

Tương lai chắc chắn sẽ không phải là kỷ nguyên chú trọng vào số lượng người hâm mộ mà là kỷ nguyên chú trọng vào chất lượng người hâm mộ, khả năng kiếm tiền và độ chính xác. Một số Vs lớn có hàng triệu người hâm mộ, nhưng chất lượng người hâm mộ của họ không cao và không chính xác, và nhiều người trong số họ là người hâm mộ chung, điều này khiến việc kiếm tiền từ họ trở nên khó khăn hoặc khả năng kiếm tiền không cao.

Tôi nghĩ, đừng nghĩ đến việc tạo ra một IP lớn với hàng triệu người hâm mộ trong vài năm tới. Những cơ hội như vậy rất hiếm và khó đạt được. Nhưng bạn có thể trở thành một IP tri thức với 10.000 đến 100.000 người hâm mộ chính xác và có thể kiếm tiền ổn định từ 10.000 đến 100.000 nhân dân tệ mỗi tháng.

Trước khi tạo IP cá nhân, bạn cần suy nghĩ rõ ràng về sản phẩm kiếm tiền của mình là gì và chúng giải quyết vấn đề gì cho ai. Sau đó, bạn có thể tạo và xuất nội dung dành riêng cho nhóm người này để thu hút lưu lượng truy cập chính xác, chất lượng cao, từ đó bạn có thể kiếm tiền tốt hơn. Điểm khởi đầu để suy nghĩ về kiếm tiền luôn là sản phẩm, nhu cầu của người dùng và giá cả.

Trở thành một IP cá nhân thực chất là giúp người dùng giải quyết vấn đề và kiếm tiền cùng một lúc.

Trên thực tế, dù bạn làm gì, dù khả năng của bạn kém đến đâu, bạn vẫn có thể tạo ra IP. Chỉ cần có sự chênh lệch tiềm năng là có thể tạo ra IP, còn nếu muốn tạo ra IP thì phải có sự chênh lệch tiềm năng: luồng giá trị là từ 90 điểm đến 80 điểm, từ 80 điểm đến 70 điểm, cứ như vậy theo từng lớp. Dòng giá trị ở mỗi lớp sẽ tạo ra một hiệu điện thế . Nếu bạn không có năng lực lắm nhưng có điểm là 60, bạn có thể giúp những người có điểm dưới 50. Mặc dù bạn có thể trở thành IP miễn là có chênh lệch năng lượng tiềm tàng, nhưng ít nhất bạn phải vượt qua với điểm 60 trở lên, để bạn có thể giúp những người có điểm dưới 60, đặc biệt là những người mới.

Vì vậy, khi tạo ra IP, chúng ta phải tìm ra sự khác biệt tiềm năng của riêng mình.

Khi tạo IP, bạn có thể học hỏi và giúp đỡ người khác trong quá trình thực hiện. Bạn không cần phải đợi đến khi có năng lực thực sự mạnh mẽ mới làm được điều đó. Bạn có thể tạo IP, tìm hiểu và giúp người dùng giải quyết vấn đề cùng một lúc.

Tôi nghĩ rằng kênh truyền tải IP quan trọng chính là nhóm lưu lượng miền riêng. Điều quan trọng nhất về nhóm lưu lượng truy cập tên miền riêng là hoạt động của người dùng WeChat và hoạt động của vòng tròn bạn bè.

Các thành phần quan trọng của IP:

1. Định vị: tập trung, tập trung và phân đoạn các trường;
2. Lòng vị tha: cung cấp giá trị, kết nối người khác và chia sẻ thông tin hữu ích;
3. Chuyển hướng lưu lượng truy cập: kênh + nội dung + mồi câu;
4. Nội dung: đầu ra liên tục + kênh phân phối, nội dung hàng ngày + nội dung có giá trị + nội dung kinh điển + nội dung bán hàng;
5. Hoạt động của người dùng: Thực hiện các hoạt động tinh chỉnh của người dùng, tương tác, cung cấp giá trị, tăng cường lòng tin và mối quan hệ;
6. Kiếm tiền: thanh toán kiến ​​thức/quảng cáo sản phẩm/quảng cáo.

Với vị trí là trung tâm, chúng tôi sẽ tạo ra một vòng khép kín xung quanh lòng vị tha, tạo lưu lượng truy cập, nội dung, hoạt động của người dùng và kiếm tiền.

Như đã nói ở trên, đây là thời đại coi trọng chất lượng người hâm mộ, khả năng kiếm tiền và độ chính xác, vì vậy chúng ta phải làm tốt việc định vị chính xác, người dùng chính xác, lưu lượng truy cập chính xác, chuyển đổi chính xác, nội dung chính xác và kiếm tiền chính xác.

1. Vị trí

Bước đầu tiên để xây dựng IP cá nhân là định vị. Bản chất của định vị là biết cách từ bỏ. Bạn càng có thể định vị mình trong một lĩnh vực có chiều dọc cao thì bạn càng có thể xây dựng IP nhanh hơn. Dọc, dọc, và dọc nữa. Đây là chìa khóa để người mới bắt đầu.

Nói một cách đơn giản, định vị có nghĩa là khi bạn nhìn thấy Haidilao, bạn biết đó là một nhà hàng lẩu và nếu bạn muốn ăn lẩu, bạn sẽ nghĩ đến Haidilao.

Mục đích định vị của chúng tôi là nổi bật giữa lượng nội dung khổng lồ và lượng lớn IP đồng nhất. Hiện nay có quá nhiều nội dung đồng nhất và quá nhiều IP đồng nhất. Trong lượng thông tin khổng lồ, làm sao để độc giả lựa chọn bạn và thu hút sự chú ý của người dùng cũng như khơi dậy sự quan tâm của họ đã trở thành một bài toán khó trước mắt chúng ta.

Vì vậy, chúng ta phải làm tốt công tác định vị người dùng, làm rõ chân dung người dùng, xác định phân khúc thị trường, sau đó tập trung và kiên trì trong dài hạn .

Vậy chúng ta nên định vị cụ thể như thế nào?

Tôi nghĩ nó nên bắt đầu từ ba khía cạnh: một là định vị cá nhân, hai là định vị người dùng và ba là định vị tài khoản.

1. Vị trí cá nhân

• Tôi có thể làm gì?
• Tôi quan tâm đến điều gì?
• Tôi giỏi việc gì?
• Tôi có thể cung cấp những gì có giá trị?
• Ai sẽ cần nó?

Để hiểu được những vấn đề này, hãy tìm điểm giao nhau của chúng. Chỉ vì bạn quan tâm nên bạn mới có thể kiên trì hơn, chỉ vì bạn giỏi việc đó nên bạn mới có thể tự tin hơn, và chỉ vì những gì bạn cung cấp có giá trị thì mọi người mới cần đến nó. Chỉ bằng cách biết ai cần nó, bạn mới có thể biết được nhóm người dùng của mình.

2. Vị trí người dùng

Khi nhắm mục tiêu đến người dùng theo phân khúc, bạn cần hiểu người dùng mục tiêu của mình là ai. Những nhóm nào? Chúng sẽ xuất hiện trên nền tảng trực tuyến nào? Đặc điểm của chúng là gì? Chân dung người dùng trông như thế nào?

3. Định vị tài khoản (tương đương với tính cách và nhãn hiệu)

• Người dùng cần gì?
• Người dùng muốn gì?
• Người dùng gặp phải những điểm khó khăn nào?
• Người dùng có những vấn đề gì cần được giải quyết?
• Người dùng muốn giải quyết vấn đề gì?
• Tôi muốn tạo loại tính cách hoặc tài khoản nào?

Trả lời các câu hỏi trên và sau đó đánh giá tài khoản từ các khía cạnh trên.

Sau khi chọn đúng hướng đi và xác định rõ vị thế của mình, hãy tìm ra điểm khác biệt của riêng bạn trong các lĩnh vực ngách.

Cuốn sách "Định vị" nêu rõ: Để chiếm lĩnh một danh mục trong tâm trí người tiêu dùng có khả năng hạn chế, cách tốt nhất để một thương hiệu tạo sự khác biệt là trở thành thương hiệu đầu tiên, dẫn đầu hoặc tiên phong trong danh mục, và thứ hai là tạo sự khác biệt cho danh mục, trở thành thương hiệu duy nhất trong tiểu danh mục (tức là thương hiệu đầu tiên trong tiểu danh mục) hoặc trở thành đối thủ của thương hiệu đầu tiên trong danh mục.

Tập trung vào các lĩnh vực thích hợp + hiểu biết sâu sắc về người dùng + phân tích những điểm khó khăn của ngành là chìa khóa cho định vị khác biệt. Khi xác định lĩnh vực ngách và tìm kiếm sự khác biệt, hãy tự hỏi bốn câu hỏi sau.

1. Nhóm người dùng là ai?
2. Chúng ta nên mở rộng và củng cố hay nên đi sâu hơn và kỹ lưỡng hơn?
3. Những điểm khó khăn của ngành này là gì?
4. Bạn đã giải quyết được những vấn đề gì cho người dùng?

Chúng ta cần tìm ra nhu cầu phân khúc để giải quyết. Nhu cầu phân khúc là nhu cầu của người tiêu dùng, tức là những thứ mà người dùng sẵn sàng chi tiền mua.

Nếu bạn muốn nghĩ về những tình huống mà người dùng sẵn sàng chi tiền, thì họ sẵn sàng chi tiền trong hoàn cảnh nào?

Tại sao bạn lại sẵn sàng chi tiền?

Bạn muốn đạt được điều gì (và không muốn mất điều gì)?

Tôi có thể giúp gì cho bạn?

Tôi có thể giúp bạn tránh những gì?

Khi chúng ta nói về định vị, thực ra chúng ta đang nói đến ba vấn đề:

1. Phục vụ ai?
2. Phục vụ thế nào?
3. Giá bao nhiêu vậy?

2. Lòng vị tha

Hãy vị tha trong suy nghĩ, đừng chỉ nghĩ đến bản thân, đừng ngại chia sẻ kinh nghiệm và đừng sợ bị người khác học hỏi.

Để mang lại giá trị cho người dùng và những người khác, bạn phải chủ động kết nối với người khác hoặc nếu bạn có khả năng và giá trị, người khác sẽ chủ động kết nối với bạn. Bạn cũng phải giỏi chia sẻ, chia sẻ thông tin thực tế, chia sẻ cuộc sống và chia sẻ kinh nghiệm.

3. Thoát nước

Ba yếu tố để tạo ra lưu lượng truy cập: kênh + nội dung + mồi câu.

Điểm mấu chốt là tài khoản WeChat hoặc tài khoản chính thức, nơi bạn muốn hướng lưu lượng truy cập.

Sử dụng nội dung phù hợp thông qua các kênh phù hợp để chứng minh giá trị của bạn, giành được lòng tin và sau đó sử dụng đúng mồi câu và mồi câu để thu hút lưu lượng truy cập.

Nội dung phải có giá trị đối với đối tượng mục tiêu và mồi câu phải hấp dẫn đối với đối tượng mục tiêu

Có ba loại kênh thoát nước: thoát nước chính xác, thoát nước hợp tác và thoát nước công cộng.

1. Chuyển hướng giao thông chính xác

Đi thẳng tới người dùng mục tiêu.

Chủ động xâm nhập vào các địa điểm tập trung của người sử dụng mục tiêu và tiến hành phân luồng giao thông chính xác.

1) Kênh giao thông chính xác 1: Tìm kiếm Hỏi & Đáp

Tìm những câu hỏi có liên quan trên Zhihu và sử dụng tìm kiếm kết hợp của Zhihu.

Số lượt thích trung bình cho ba câu trả lời hàng đầu không vượt quá 200 và số lượt xem mới hàng ngày vượt quá 200 thì được coi là những câu hỏi hay.

Ngoài Zhihu và các câu trả lời trên Toutiao, còn có các nền tảng trả lời, nền tảng tìm kiếm và nền tảng trả lời khác đáng chú ý. Chúng ta nên nghiên cứu có những nền tảng nào và cách thực hiện tốt các vấn đề liên quan đến tìm kiếm. Truy cập 5118 để tìm từ khóa, từ liên kết và từ đuôi dài.

Trên thực tế, Zhihu là một kênh giao thông rất tốt và đáng để tận dụng. Còn về cách làm tốt trên Zhihu thì tôi đã viết bài viết liên quan rồi, bạn có thể vào xem thử.

2) Kênh giao thông chính xác 2: diễn đàn dọc

Diễn đàn dọc toàn diện: Hupu, Douban Group, Tieba. Nhiều ngành công nghiệp có diễn đàn truyền thông theo chiều dọc riêng, vì vậy hãy suy nghĩ rõ ràng về ngành nghề và nghề nghiệp của người dùng.

3) Kênh giao thông chính xác thứ ba: cộng đồng theo chiều dọc

Hầu hết các cộng đồng đều là các nhóm được trả tiền/hành tinh tri thức/những vòng tròn nhỏ màu đỏ của KOL.

Hãy suy nghĩ rõ ràng về nhóm trả tiền mà người dùng mục tiêu của bạn sẽ xuất hiện.

Tiếp tục tạo ra giá trị trong các cộng đồng và diễn đàn có liên quan và bắt đầu thu hút lưu lượng truy cập cũng như đặt nút thu hút khi bạn đã có tầm ảnh hưởng nhất định và được nhiều người tin tưởng.

Làm sao bạn biết được người dùng đang ở đâu?

Nhu cầu của người dùng mục tiêu liên quan đến lĩnh vực của bạn và các nhu cầu khác của người dùng mục tiêu.

Nội dung tạo ra lưu lượng truy cập phải có cùng tông điệu với cộng đồng, diễn đàn và trang web.

Con người có nhiều nhu cầu. IP của bạn thường chỉ có thể đáp ứng được một nhu cầu của người dùng. Hãy nghĩ xem, người dùng mục tiêu của bạn còn có nhu cầu gì khác? Mua sắm? học? sự giải trí? Trao đổi ngành?

Chủ động cung cấp giá trị, chủ động mang lại lợi ích cho người khác, chủ động thể hiện bản thân và thu hút thụ động người dùng mục tiêu thêm bạn vào danh sách.

Hợp tác, kết bạn, lòng vị tha, chia sẻ, cung cấp giá trị, lòng tự trọng và độ tin cậy là những yếu tố rất quan trọng trong việc tạo ra IP.

Giúp đỡ người khác và hoàn thành mục tiêu của mình là điều rất quan trọng trong quá trình phát triển IP.

2. Hợp tác và chuyển hướng giao thông

1) Chuyển hướng giao thông hợp tác 1: Chuyển hướng giao thông lẫn nhau

Nếu các nhóm người dùng chồng chéo nhau nhưng doanh nghiệp và lợi ích không xung đột, họ có thể hợp tác với nhau và cùng nhau tăng số lượng người theo dõi.

Trước tiên, bạn phải xác định thuộc tính người dùng của mình, sau đó tìm kiếm các IP tương tự với thuộc tính người dùng của bạn.

Hai IP có kích thước tương tự có thể đề xuất và chuyển hướng lưu lượng truy cập cho nhau.

Làm thế nào hai IP có quy mô khác nhau có thể quảng bá cho nhau?

1. Thành lập một nhóm để quảng bá cho nhau và tìm thêm nhiều IP để cùng nhau quảng bá IP lớn.
2. Đẩy thêm hai lần nữa. Nếu một IP lớn đẩy một lần, chúng tôi sẽ đẩy hai hoặc ba lần.
3. Cái lớn hơn sẽ đẩy cái nhỏ hơn một cú thứ hai, và cái nhỏ hơn sẽ đẩy cái lớn hơn một cú chính.

2) Hợp tác và tạo ra lưu lượng truy cập 2: Chia sẻ khách

Cung cấp bài giảng chia sẻ cho người dùng của bên kia, tức là vào các nhóm khác để chia sẻ với tư cách là khách.

Người dùng chia sẻ lưu lượng truy cập sẽ bị khóa và các giao dịch tiếp theo sẽ được trả hoa hồng cho bên kia, mang lại lợi ích cho bên kia.

3) Hợp tác và tạo ra lưu lượng truy cập 3: Giao hàng

Thuộc tính của người dùng IP cũng tương tự nhau.

Đăng lên vòng tròn bạn bè/tài khoản công khai/nền tảng mạng xã hội khác của bên kia.

3. Thoát nước công cộng: thoát nước liên tục

Cùng một nội dung được sao chép và xuất ra nhiều nền tảng, liên tục thu hút lượng truy cập từ phạm vi công cộng.

Các nền tảng công cộng phổ biến bao gồm Toutiao, Baidu Baike, Zhihu, Xiaohongshu, Weibo, v.v.

Tóm lại trong một câu, chuyển hướng lưu lượng truy cập là: chuyển hướng lưu lượng truy cập đến nơi mà người dùng của bạn sẽ đến . Sử dụng nội dung phù hợp thông qua các kênh phù hợp để chứng minh giá trị của bạn, giành được lòng tin và sau đó sử dụng đúng mồi câu và mồi câu để thu hút lưu lượng truy cập.

Có hai hướng mà người dùng sẽ đi:

1. Đi đến những nơi liên quan đến lĩnh vực chuyên môn của bạn.
2. Khi nói đến các lĩnh vực không chuyên nghiệp, mọi người có nhiều nhu cầu khác nhau.

Những điểm chính của việc chuyển hướng kênh:

1. Việc chuyển hướng lưu lượng của các kênh dọc không thể gây ra xung đột kinh doanh trực tiếp với chủ sở hữu kênh. Nội dung thu hút lưu lượng truy cập cần phải phù hợp với chủ đề của cộng đồng.
2. Thoát nước giống như câu cá của Giang Thái Cung, không phải chỉ là câu cá khắp ao để khoe khoang. Chúng tôi liên tục phát huy giá trị chuyên nghiệp của mình và khuyến khích những người quan tâm đến với chúng tôi.
3. Bản chất của việc chuyển hướng kênh: cho trước, sau đó nhận sau. Lòng vị tha là sự vì lợi ích cá nhân. Bằng cách liên tục thể hiện bản thân và giúp đỡ người khác miễn phí, bạn có thể thu hút được nhiều lượt truy cập.

IV. Nội dung

Bốn nội dung chính không thể thiếu:

1. Nội dung chuyên nghiệp kinh điển: Bạn không cần quá nhiều, khoảng 6 bài viết là đủ. Hãy đảm bảo gửi chúng đến mọi người dùng theo dõi hoặc thêm bạn và xây dựng lòng tin với mọi người dùng.
2. Nội dung hàng ngày: thảo luận về các chủ đề nóng trong ngành, cuộc sống cá nhân và hiểu biết về công việc để IP trông giống một con người hơn.
3. Nội dung bán hàng: quảng cáo dài hạn các sản phẩm trả phí, liên hệ thường xuyên với người dùng và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
4. Nội dung thực tế: Liên tục cập nhật nội dung thực tế trong thời gian dài để xây dựng hình ảnh chuyên gia và tính chuyên nghiệp. Một bài viết mỗi tuần hoặc một bài viết mỗi hai tuần.

Đường dẫn chuẩn để người dùng mới theo dõi tài khoản công khai hoặc thêm WeChat:

• Sau khi người dùng mới theo dõi chúng tôi: hãy đẩy nội dung chuyên nghiệp cổ điển để ngay lập tức tạo dựng lòng tin chuyên nghiệp.
• Giữ chân người dùng lâu dài: Cập nhật nội dung hàng ngày, duy trì tương tác với người dùng và xây dựng lòng tin giữa các cá nhân.
• Hoạt động người dùng dài hạn: Liên tục cập nhật nội dung có giá trị, xây dựng hình ảnh chuyên gia và xây dựng tính chuyên nghiệp.
• Thanh toán chuyển đổi: liên tục đưa ra nội dung bán hàng để thu hút người dùng quan tâm thanh toán.

Việc tìm ra vấn đề định vị IP của người dùng và sau đó giúp người dùng giải quyết những vấn đề này chính là sự chuyên nghiệp.

Xây dựng IP cá nhân chính là giải quyết vấn đề về lòng tin. Bạn khó có thể tin tưởng người lạ vì mọi người đều cảnh giác. Tuy nhiên, giao tiếp giữa các cá nhân đòi hỏi “sự quen thuộc phải đi trước sự tò mò”. Với việc liên tục tiếp xúc với nội dung, người dùng sẽ ngày càng quen thuộc hơn với bạn và lòng tin sẽ được xây dựng một cách âm thầm trong quá trình làm quen này.

Để xây dựng IP cá nhân, bạn phải tận tâm và tập trung, vì IP cá nhân là một biểu tượng. Biểu tượng này đại diện cho một nhóm người và một loại nội dung. Để tạo IP cá nhân, bạn phải xuất bản nội dung gốc chất lượng cao. Ngay cả khi bạn tham khảo nội dung này từ những nơi khác, bạn vẫn phải đưa ra quan điểm riêng của mình. Đây là sự khác biệt cơ bản giữa tài khoản IP cá nhân và tài khoản công nghiệp. Bên trước có quan điểm riêng, trong khi bên sau chỉ đóng vai trò trung gian thông tin.

Tại sao chúng ta cần phải xuất bản nhiều nội dung mỗi ngày?

Vì những nội dung này được tùy chỉnh cho người dùng mục tiêu nên chúng tôi dựa vào nội dung để xác định những người dùng cốt lõi mà chúng tôi muốn, sau đó dựa vào nội dung để thu hút sự chú ý của những người dùng này. Nếu bạn không có nội dung đầu ra hoặc nội dung bạn đầu ra quá chung chung, bạn sẽ không thể có được lượng người dùng mong muốn.

Để tạo nội dung, bạn cần có kênh phân phối và xuất bản liên tục.

Đầu ra liên tục có nghĩa là cập nhật nội dung một cách đều đặn và liên tục.

Kênh phân phối là phân phối nội dung trên nhiều nền tảng khác nhau, nhưng phải có kênh cập nhật và kiếm tiền ổn định.

Tôi nghĩ kênh cập nhật ổn định và lâu dài nhất là WeChat.

Các kênh phân phối phổ biến khác bao gồm Toutiao, Baidu Baike, Zhihu, Xiaohongshu, Weibo, v.v.

5. Hoạt động của người dùng

Hoạt động của người dùng chủ yếu đề cập đến hoạt động tinh chỉnh của người dùng và hoạt động vòng tròn bạn bè trên WeChat.

Mục đích cốt lõi của hoạt động người dùng là tăng doanh thu (thu hút người dùng), giảm chi phí (giảm tỷ lệ hủy dịch vụ), hoàn tất giao dịch và lan truyền sự phân chia.

Trên thực tế, mỗi người dùng đều có vòng đời, từ giai đoạn giới thiệu, giai đoạn phát triển, giai đoạn trưởng thành, giai đoạn ngủ đông đến giai đoạn mất dần. Chúng ta nên có những trọng tâm hoạt động khác nhau cho người dùng ở các giai đoạn khác nhau và tạo ra giá trị thương mại nhiều nhất có thể trong suốt vòng đời của người dùng. Chúng ta đều biết rằng bất kỳ người dùng nào cũng sẽ trải qua vòng đời như vậy. Điều chúng ta cần làm là kéo dài vòng đời của người dùng càng lâu càng tốt.

1. Hoạt động tinh vi

Các hoạt động của người dùng nên hướng đến những nhóm người khác nhau, tức là những hoạt động được tinh chỉnh.

Cái gọi là hoạt động tinh vi, đầu tiên là chi tiết, thứ hai là phân loại.

Cần phải chỉnh sửa nhãn và phân loại người dùng trên WeChat. Lưu ý phần giới thiệu cá nhân của người dùng và lưu ý đến nhu cầu, điểm yếu, mối quan tâm, sở thích và lo lắng của người dùng. Ghi chú về trạng thái của người dùng càng chi tiết thì càng tốt. Trong mỗi cuộc trò chuyện với người dùng, một số thông tin hữu ích do người dùng tiết lộ cũng nên được ghi chú kịp thời.

2. Đào tạo người dùng

Mục tiêu cuối cùng của việc nuôi dưỡng người dùng là cải thiện khả năng giữ chân người dùng, nâng cao ý định của người dùng, chuyển đổi thanh toán và ngăn chặn tình trạng mất khách hàng. Do đó, chúng ta cần tương tác và kết nối nhiều hơn với người dùng, cung cấp nhiều giá trị hơn cho người dùng và giúp người dùng giải quyết nhiều vấn đề hơn.

① Cung cấp giá trị, tạo ra giá trị và tuân thủ chủ nghĩa vị tha

Bằng cách chia sẻ nội dung có giá trị trên WeChat Moments, giúp người dùng giải quyết vấn đề và liên tục cung cấp trợ giúp trong khả năng của mình, chúng ta có thể duy trì lòng vị tha. Đôi khi chúng tôi phải giúp người dùng miễn phí, nhưng việc hỗ trợ này phải dễ dàng và không hề khó khăn. Bởi vì việc cung cấp sự trợ giúp khó khăn tốn thời gian và công sức. Nếu chúng ta làm miễn phí thì sẽ tốn rất nhiều thời gian và năng lượng của chúng ta. Đôi khi chúng tôi thậm chí không nhận được lời cảm ơn từ người dùng. Trong trường hợp đó, chúng ta chỉ làm từ thiện thôi.

② Xây dựng và củng cố mối quan hệ

Thông qua tương tác với người dùng, thích, bình luận, trò chuyện riêng tư, v.v. Tương tác nhiều hơn với người dùng, quan tâm đến người dùng, tôn trọng người dùng, mang lại giá trị cho người dùng, ít tiếp thị hơn và kết bạn với người dùng.

③ Xây dựng lòng tin và củng cố lòng tin

Vậy làm thế nào để xây dựng lòng tin?

1) Sự tin tưởng đến từ tính xác thực. Tên WeChat, ảnh đại diện, khu vực, chữ ký, v.v. của bạn có xác thực và đáng tin cậy không?

2) Niềm tin đến từ sự chuyên nghiệp. Nội dung được đăng trên vòng tròn bạn bè của bạn phải chuyên nghiệp, nhiều thông tin và có giá trị. Nếu không có tổ chức, mọi người sẽ không thể biết bạn làm nghề gì.

3) Niềm tin đến từ việc làm một việc một cách nhất quán.

4) Lòng tin đến từ sự tương tác và giao tiếp chân thành với bạn bè. Đừng khoe khoang hay phô trương. Bạn bè của bạn sẽ có thể cảm nhận được mọi nỗ lực của bạn. Bạn phải để người dùng biết đến bạn, nhận ra bạn, làm quen với bạn và cuối cùng là tin tưởng bạn.

Niềm tin được xây dựng một cách tinh tế trong quá trình làm quen này.

5) Niềm tin đến từ sự chứng thực của những người có quyền lực hơn. Chắc chắn sẽ hiệu quả nếu có chữ V lớn chứng thực cho bạn.

6) Lòng tin xuất phát từ sự tự tin mạnh mẽ của một người.

Những khía cạnh trên có thể được tinh chỉnh hơn nữa và tóm tắt trong ba câu:

1. Sự quen thuộc tạo nên lòng tin.
2. Niềm tin xuất phát từ cảm giác chuyên môn.
3. Niềm tin xuất phát từ mối quan hệ.

3. Giao dịch của người dùng

Bạn cần thiết lập và củng cố kết nối với người dùng, xây dựng và củng cố mối quan hệ với người dùng và làm tốt việc tích lũy giá trị và lòng tin. Nghĩa là bạn cần tương tác nhiều hơn với người dùng, cung cấp nhiều giá trị hơn cho người dùng, giúp người dùng giải quyết vấn đề nhiều hơn và liên tục cải thiện ý định của người dùng. Nếu họ cần thứ gì đó, họ sẽ tự nhiên tìm đến bạn, nhưng điều kiện tiên quyết là các tính năng của sản phẩm phải đáp ứng được nhu cầu và điểm yếu của người dùng.

Những gì bạn có thể cung cấp phải phù hợp với mong muốn của người dùng và đây chính là nơi bạn phải nỗ lực hết mình.

Để mọi người có thể chủ động thanh toán, người dùng phải đáp ứng bốn điều kiện sau:

1. Tôi biết đối phương là ai, họ làm gì và họ có thể giải quyết những vấn đề gì.
2. Tôi thực sự có nhu cầu này.
3. Tôi tin tưởng người kia và cảm thấy anh ấy đáng tin cậy và xứng đáng với lòng tin của tôi.
4. Rủi ro được loại bỏ và lo lắng được xua tan.

Điều này đòi hỏi phải sử dụng IP và nội dung cá nhân để cho người dùng biết tôi làm gì và tôi có thể giúp họ như thế nào. Sau đó, thông qua các hoạt động tinh chỉnh của người dùng và sàng lọc nội dung người dùng có nhu cầu, rồi thông qua tiếp thị nội dung để tác động đến quyết định của người dùng, cuối cùng người dùng sẽ mua hàng của tôi vì họ tin tưởng tôi.

Lộ trình giao dịch của người dùng: tìm thấy bạn, kết nối với bạn, nhận dạng bạn, ghi nhớ bạn, làm quen với bạn, tin tưởng bạn và cuối cùng là mua hàng từ bạn.

4. Phân tán người dùng (phân hạch)

Một là truyền miệng. Nếu người dùng thấy nó tốt, họ sẽ quảng bá nó cho bạn.

Thứ hai là chia sẻ trong vòng tròn bạn bè. Tại sao người dùng chia sẻ? Chủ yếu là vì nó làm họ thỏa mãn và mang lại lợi ích cho người khác. Nghĩa là nó có lợi cho bản thân họ và cho người khác cùng một lúc. Ví dụ, bằng cách chia sẻ, người dùng có thể nhận được thứ gì đó và bạn bè của họ cũng có thể nhận được thứ gì đó.

Nếu bạn muốn người dùng truyền bá thông tin, trước tiên bạn phải trả lời hai câu hỏi sau.

1. Tại sao người dùng sẵn sàng tham gia các hoạt động? Tại sao người dùng lại sẵn sàng lan truyền và chia sẻ?
2. Một khi thông tin được chia sẻ, tại sao những người tiếp nhận thông tin lại sẵn sàng chấp nhận và tham gia?

Tôi nghĩ rằng IP cá nhân vẫn cần sử dụng nhóm lưu lượng truy cập riêng làm kênh để có đầu ra và kiếm tiền ổn định, và WeChat là nhóm lưu lượng truy cập riêng tốt nhất. Nhóm lưu lượng truy cập riêng = mô hình kênh + nhóm lưu lượng truy cập .

Mô hình phễu truyền thống chỉ có một phễu. Mặc dù có thể có một lượng lớn lưu lượng truy cập vào kênh, nhưng lưu lượng truy cập sẽ dần mất đi ở đầu bên kia của kênh. Nhóm lưu lượng truy cập miền riêng là để thêm một nhóm lưu lượng truy cập bên dưới kênh truyền thống. Lượng truy cập chảy chậm qua kênh sẽ được đưa vào nhóm người dùng. Trong nhóm người dùng, chúng ta có thể thực hiện các hoạt động người dùng sâu hơn và thiết lập mối quan hệ và lòng tin với người dùng.

Liên kết người dùng , sàng lọc người dùng , quản lý người dùng , chuyển đổi người dùng và giao tiếp người dùng là toàn bộ quá trình xây dựng nhóm lưu lượng truy cập tên miền riêng.

Để vận hành một nhóm lưu lượng truy cập riêng, trước tiên bạn phải hiểu rằng sản phẩm là nền tảng và hoạt động là cốt lõi. Tạo ra lưu lượng truy cập là chìa khóa và giữ chân người dùng cũng là chìa khóa. Chất lượng sản phẩm chủ yếu xuất phát từ các khía cạnh giá trị cao, tính khan hiếm cao, vượt quá mong đợi, đáp ứng nhu cầu cao và hiệu suất chi phí cao.

Một mặt, nhóm lưu lượng riêng cần kết nối và sàng lọc người dùng khỏi nhóm lưu lượng công cộng, được gọi là "gia tăng"; Mặt khác, "phần gia tăng" cần được đưa vào nhóm lưu lượng riêng mà nó đã xây dựng và được quản lý trong dài hạn. Biến phần gia tăng thành phần dự trữ và sử dụng phần dự trữ để tạo ra phần gia tăng tiếp theo.

Trọng tâm của hoạt động nhóm lưu lượng truy cập riêng là tối đa hóa giá trị trọn đời của người dùng thông qua hoạt động của người dùng.

Giá trị trọn đời của một người dùng tên miền riêng ≈ số tiền thanh toán × số lần sử dụng × (khách hàng mới thu hút được thông qua việc chia sẻ và phổ biến × số tiền thanh toán × số lần sử dụng). Do đó, việc nâng cao giá trị trọn đời của người dùng chủ yếu bao gồm ba khía cạnh: tăng tỷ lệ mua lại của người dùng cũ; tăng giá trị đơn hàng trung bình và lợi nhuận của người dùng cũ ; và người dùng cũ thu hút người dùng mới .

Mục đích của nhóm lưu lượng truy cập riêng là giữ chân người dùng, quản lý người dùng, bồi dưỡng người dùng, thiết lập mối quan hệ, củng cố mối quan hệ, tạo dựng lòng tin, tăng cường lòng tin và cung cấp tính năng chia sẻ, lòng vị tha, nội dung và giá trị để cho phép người dùng tham gia và tương tác với người khác.

Lượng truy cập miền công cộng có trách nhiệm thu hút người dùng mới, trong khi lượng người dùng miền riêng tư có trách nhiệm duy trì. Phạm vi công cộng và phạm vi tư nhân không thể tách rời và phải dựa vào nhau.

Miền công cộng cung cấp lưu lượng truy cập cho miền riêng tư, còn miền riêng tư liên quan đến việc canh tác sâu và tạo ra nhiều trái cây hơn. Chúng ta phải làm tốt cả hai việc và làm tốt cả hai việc.

Lưu lượng truy cập tên miền riêng không chỉ là một phương pháp tăng trưởng mà còn là một triết lý kinh doanh. Điều này có nghĩa là bạn thực sự bắt đầu coi trọng khách hàng và mong muốn đạt được giá trị lâu dài cho khách hàng bằng cách quản lý vòng đời khách hàng.

Chuyển hướng lưu lượng truy cập đến tài khoản công khai WeChat và WeChat cá nhân thông qua nhiều nền tảng khác nhau. Lúc này, hãy vận hành nhóm người dùng riêng (tài khoản công khai WeChat) thông qua việc chia sẻ, lòng vị tha, nội dung chất lượng cao và dịch vụ, xây dựng và nâng cao thương hiệu cá nhân, vun đắp người dùng, thiết lập kết nối với người dùng, xây dựng lòng tin, thiết lập mối quan hệ, củng cố kết nối và củng cố lòng tin.

Sau đó tiếp tục chuyển hướng lưu lượng truy cập miền công cộng, chuyển hướng lưu lượng truy cập miền công cộng (nhiều nền tảng khác nhau) đến nhóm người dùng miền riêng (tài khoản WeChat cá nhân, tài khoản chính thức), chuyển hướng lưu lượng truy cập miền công cộng nhiều lần đến nhóm lưu lượng truy cập miền riêng thông qua nội dung, sau đó thực hiện tốt các hoạt động của người dùng trong nhóm lưu lượng truy cập miền riêng.

6. Kiếm tiền

Làm thế nào để kiếm tiền từ IP?

1. Thanh toán kiến ​​thức: các khóa học trả phí, tư vấn trả phí, cộng đồng trả phí, trại đào tạo trả phí;
2. Quảng bá sản phẩm thương mại điện tử và giới thiệu sản phẩm;
3. Để thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp của bạn;
4. quảng cáo.

Việc kiếm tiền từ IP cá nhân thực sự dựa trên vị trí, lòng tin, mối quan hệ, giá trị, nhu cầu và ảnh hưởng.

• Định vị: tập trung, chú ý, dán nhãn và phân khúc.
• Niềm tin: Tăng cường niềm tin thông qua hoạt động của người dùng, liên tục tạo ra nội dung chất lượng cao và cung cấp giá trị.
• Mối quan hệ: Bằng cách kết nối người dùng và củng cố mối quan hệ, tương tác với người dùng, chia sẻ thông tin hữu ích và củng cố mối quan hệ thông qua hoạt động của người dùng.
• Giá trị: đề cập đến những gì bạn có thể cung cấp để có ích cho người dùng mục tiêu của bạn. Liên tục cung cấp giá trị, liên tục cải thiện giá trị của bản thân và cho phép người dùng liên tục tiếp thu kiến ​​thức mới.
• Nhu cầu: Những gì người dùng cần và muốn. Nói một cách đơn giản, nó đề cập đến nhu cầu của người dùng.
• Ảnh hưởng: Ảnh hưởng đến quyết định của người dùng. IP không thể tác động đến quyết định của người dùng thì có ít giá trị thương mại.

Sau khi nói như vậy, bạn cũng biết rằng thực tế mọi người đều có thể xây dựng IP cá nhân của riêng mình.

Nhưng hiện nay vẫn còn rất nhiều người chưa biết tầm quan trọng của SHTT, có người biết nhưng không suy nghĩ nghiêm túc, có người suy nghĩ nghiêm túc nhưng không thực hiện, có người thực hiện nhưng thất bại, có người thực hiện nhưng không kiên trì được; Cuối cùng, chỉ những ai biết được tầm quan trọng của SHTT và suy nghĩ nghiêm túc về nó, thực hiện nó một cách nghiêm túc, có thể kiên trì và tiếp tục học hỏi, liên tục điều chỉnh và cải thiện thì mới có thể thành công.

Việc xây dựng IP cá nhân không phải là việc có thể thực hiện được trong một sớm một chiều. Nó đòi hỏi sự tập trung + tính chuyên nghiệp + tính thẳng đứng + sự kiên trì + đầu ra liên tục + lòng vị tha + giá trị + sự tin tưởng + sự tích lũy + sự kiên nhẫn.

Bạn muốn tạo IP của riêng mình. Bạn phải liên tục xuất nội dung và phải liên tục xuất nội dung. Bạn cần phải liên tục trau dồi và nâng cao khả năng chuyên môn của mình.

Cuối cùng, nếu bạn đã tích lũy được kiến ​​thức chuyên môn và năng lực tốt trong một lĩnh vực nhất định và muốn trở thành IP tri thức, bạn nên học các khả năng sau:

1) Bắt chước: Khi bạn không biết gì, trước tiên hãy bắt chước bạn bè, đặc biệt là những bạn giỏi. Bất cứ điều gì họ làm, bạn cũng làm.

2) Phân tích: Phân tích những trường hợp thành công và áp dụng những kinh nghiệm thành công đó vào bản thân. Tháo rời các trường hợp lỗi để tránh những lý do tương tự dẫn đến lỗi xảy ra với chúng ta.

Mục đích của việc tháo rời vỏ máy là để chiết xuất tinh chất của nó để sử dụng cho riêng bạn, nhưng tinh chất này cần được áp dụng kết hợp với tình huống riêng của bạn.

① Tìm những IP tri thức đã trải qua hành trình từ 0 đến 1 đến 10 rồi đến 100. Để hiểu toàn bộ quá trình từ khi bắt đầu đến khi kiếm tiền ổn định và những người đã kiếm tiền ổn định trong nhiều năm, để phân tích và tháo rời toàn bộ lộ trình và quy trình mà họ đã trải qua, để biết bức tranh tổng thể về một IP tri thức từ khi bắt đầu đến khi trưởng thành và những vấn đề mà nó sẽ gặp phải.

② Tìm những người gần đây đã đạt được mục tiêu kiếm tiền từ 0 đến 1 và xem họ đã làm như thế nào. Điều này có thể giúp bạn có được kinh nghiệm trực tiếp và gần đây nhất trên thị trường hiện tại.

③ Tìm những người có phương pháp luận có hệ thống về nội dung, lưu lượng truy cập, hoạt động, tạo IP cá nhân và kiếm tiền, đã được sao chép và xác minh nhiều lần - cho dù họ có nhiều tài khoản hay đã đạt được mức kiếm tiền ổn định trong nhiều lĩnh vực - và tìm hiểu phương pháp luận có hệ thống của họ.

3) Di chuyển: Trích xuất những điểm tốt của người khác và áp dụng vào thực hành của mình.

4) Không ngừng nâng cao năng lực chuyên môn.

5) Không ngừng nâng cao khả năng xuất nội dung liên tục.

6) Tiếp tục nghiên cứu khả năng của từng nền tảng đầu ra để tạo ra lượt truy cập.