Lối chơi cốt lõi của Pinduoduo vào năm 2024: Nhiều liên kết cho cùng một sản phẩm

Trong năm mới, lối chơi cốt lõi của Pinduoduo vẫn là bố cục đa liên kết. Hãy cùng tìm hiểu về lối chơi cốt lõi này.

Gần đây, khi tôi xem những câu chuyện thành công được chia sẻ bởi đội ngũ nền tảng, chín trong số mười câu chuyện đều liên quan đến một cách chơi: thiết lập các liên kết khác nhau cho cùng một sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của các tình huống khác nhau, tức là tạo ra các liên kết khác biệt để đáp ứng nhu cầu của các tình huống khác nhau.

Lần đầu tiên nhìn thấy lối chơi này, phản ứng đầu tiên của tôi là liệu nó có xung đột với việc phân phối lặp lại không? Sau đó, tôi đã nghiên cứu kỹ lưỡng sự khác biệt giữa hai phương pháp này và nhận thấy rằng phân phối cùng một sản phẩm với nhiều liên kết nhưng tài liệu khác nhau là cách tận dụng tốt nhất lưu lượng truy cập của nền tảng. Nền tảng này chắc chắn sẽ khuyến khích điều đó. Nền tảng nào không thích phương pháp kiếm tiền từ lưu lượng truy cập biên?

Trò chơi có bố cục nhiều liên kết chính xác ám chỉ điều gì? Ngay cả với cùng một sản phẩm, chắc chắn bạn sẽ có những nhu cầu sử dụng khác nhau. Ví dụ, đối với đồ uống, một số người dùng cần chúng để giải khát, một số cần chúng để giảm mỡ, một số cần chúng để bổ sung năng lượng, một số cần chúng dễ mang theo, v.v.

Đối với các kịch bản nhu cầu cụ thể, hãy tạo một hình ảnh chính cụ thể và đăng một liên kết riêng để thu hút người dùng bằng làn sóng nhu cầu này. Với mười yêu cầu, sẽ có mười liên kết. Bao gồm cả thử nghiệm liên kết nhiều lần cho cùng một nhu cầu, cùng một sản phẩm phải có ít nhất 30 liên kết mới đạt.

1. Nguyên lý của bố trí đa liên kết giống nhau

Mọi thứ tồn tại đều hợp lý. Vì nền tảng này khuyến khích bố trí nhiều liên kết cho cùng một sản phẩm nên phải dựa trên tình hình thực tế hiện tại. Tình hình thực tế là sản phẩm mà mọi người có thực sự có hạn. Một số thương gia chỉ có một sản phẩm. Nếu bạn muốn mở 10 cửa hàng, bạn không thể chỉ đặt một liên kết cho mỗi cửa hàng. Điều này trông sẽ không ổn và tỷ lệ thành công trong việc tăng doanh số sẽ thấp hơn nhiều.

Tình huống thực tế nhất là độ khó và rủi ro khi tạo các liên kết lớn cho một sản phẩm duy nhất đang tăng lên từng ngày. Khi một liên kết tốt, sẽ có hàng chục nghìn đơn hàng mỗi ngày. Nếu DSR giảm, lưu lượng truy cập bị chặn hoặc chương trình khuyến mại bị hạn chế, liên kết sẽ đột nhiên giảm xuống còn hàng chục đơn hàng mỗi ngày. Công ty có thể mất thu nhập ngay lập tức. Liệu hàng hóa trong kho của bạn có bị chất đống không?

Hơn nữa, lưu lượng truy cập của nền tảng này rất lớn và phân tán. 90% các đơn vị kinh doanh tập trung vào 50% nhu cầu thường xuyên và 50% lưu lượng truy cập còn lại không có đơn vị kinh doanh nào xử lý, điều này sẽ dẫn đến lãng phí lưu lượng truy cập rất lớn.

Do đó, cho dù xét theo góc độ kiểm soát rủi ro của người bán hay kiếm tiền từ lưu lượng truy cập nền tảng, việc triển khai nhiều liên kết của cùng một sản phẩm cho nhiều tình huống khác nhau là điều bắt buộc, điều này có lợi cho người bán và thậm chí có lợi hơn cho nền tảng.

2. Cách chơi cùng một bố cục nhiều liên kết

Cùng một bố cục liên kết đa điểm cuối cùng cũng là một công việc vật lý. Tôi bắt đầu thử nghiệm trò chơi này vào tháng 10 năm ngoái. Công việc hàng ngày của tôi là gì? Tìm hiểu nhu cầu, chỉnh sửa bản vẽ, tải lên liên kết, đặt nền móng và lái xe.

Những nhiệm vụ cơ bản này được thực hiện nhiều lần, nhưng liệu chúng ta có thể xác định chính xác nhu cầu hay không? Đừng bận tâm. Nếu bạn nghĩ người dùng có nhu cầu này, trước tiên hãy tạo 2~3 hình ảnh chính và đặt 2~3 liên kết. Khi đó bạn sẽ biết nhu cầu này có thực sự tồn tại hay không.

Vào thời điểm đó, đã có sự tùy chỉnh và việc thử nghiệm các nhu cầu khác nhau rất dễ dàng. Bạn có thể bỏ ra vài chục đô la để xem lượt nhấp và lượt thu thập để biết liệu nó có đáp ứng được nhu cầu thực sự của người dùng hay không. Đối với các liên kết đáp ứng các yêu cầu chính xác, việc tùy chỉnh chúng chỉ tốn năm mươi hoặc sáu mươi nhân dân tệ, sau đó chuyển sang quảng cáo tiêu chuẩn thường nhanh hơn nhiều so với việc chạy trực tiếp phiên bản tiêu chuẩn.

Bởi vì nhóm người dùng mục tiêu của liên kết của tôi rất rõ ràng và tôi đã sử dụng tùy chỉnh để cho hệ thống biết loại người dùng nào tôi cần và tô màu cho những người dùng chính xác, sau đó sau khi chuyển sang chế độ tự động, hệ thống có thể đẩy đến người dùng mục tiêu hiệu quả hơn, tự nhiên tránh được nhiều đường vòng.

Điều được kiểm tra ở đây thực chất là khả năng vẽ của bạn. Bạn phải chỉnh sửa hình ảnh cho đến khi bạn cảm thấy không ổn, vì cùng một hình ảnh sẽ bị coi là phát tán trùng lặp, do đó, một liên kết phải có hình ảnh chính gốc và hình ảnh chính đầu tiên không được giống nhau. Tôi sử dụng cùng hình ảnh và thông tin chi tiết về SKU. Tôi thực sự không có năng lượng để thay đổi hình ảnh SKU. Nếu tôi thay đổi hình ảnh SKU, khối lượng công việc sẽ tăng ít nhất gấp năm lần.

Nhược điểm của việc không thay đổi hình ảnh SKU là các liên kết khác nhau của cùng một sản phẩm sẽ so sánh giá, vì vậy tôi phải thống nhất giá bán. Nếu một liên kết có giá bán thấp, ngay cả khi không có doanh số, thì mức chiết khấu khuyến mại của các liên kết đang hoạt động tốt cũng sẽ giảm.

3. Mẹo chơi với nhiều liên kết của cùng một mô hình

Có một thuật ngữ trên diễn đàn gọi là đua ngựa. Cùng một sản phẩm nhưng có nhu cầu và kịch bản khác nhau về cơ bản là cuộc đua ngựa để xem nhu cầu nào có thể tạo ra đơn hàng. Một mẹo nhỏ nữa ở đây là các kịch bản khác nhau có thể bao gồm các danh mục khác nhau của cùng một sản phẩm. Theo các quy tắc trước đây của nền tảng, việc đặt sai danh mục là một hoạt động tiêu cực.

Thực tế là nếu bạn bán sản phẩm ở nhiều danh mục khác nhau, bạn có thể thu hút được nhiều lượt truy cập hơn và tiếp cận được nhiều người hơn. Ví dụ, loa Bluetooth có thể dùng cho nhiều loại như loa Bluetooth, loa đa phương tiện, loa khiêu vũ, KTV, rạp hát tại nhà, v.v. Cùng một loại loa cũng có thể đáp ứng các yêu cầu kết nối khác nhau. Không gian tưởng tượng được phóng đại ít nhất 10 lần, đã được cá nhân kiểm nghiệm và có hiệu quả.

Bây giờ nền tảng này chưa được tùy chỉnh nên việc thử nghiệm các nhóm có nhu cầu khác nhau trở nên khó khăn hơn nhiều. Do đó, khi thử nghiệm các liên kết trong nhiều trường hợp của cùng một sản phẩm, văn bản và hình ảnh của hình ảnh chính phải thông báo rõ ràng cho hệ thống biết sản phẩm này được bán cho nhóm người nào.

Ví dụ, nếu tôi bán móc chìa khóa và đặt điện thoại di động làm hình nền, thì tiêu đề mà hệ thống gợi ý thực chất là phim kính cường lực. Đối tượng mục tiêu mặc định của hệ thống liên kết này là nhóm khán giả phim ảnh có trình độ. Nếu bạn bắt đầu quảng cáo theo tiêu chuẩn, đối tượng mục tiêu chắc chắn sẽ không chính xác.

Do đó, bối cảnh và nội dung bức ảnh chính phải chính xác. Nếu không có dân số hiệu chỉnh tùy chỉnh, bạn phải nói với hệ thống bằng ngôn ngữ dễ hiểu về loại dân số mà tôi muốn. Bạn có thể đến Knowledge Planet của tôi để xem những trường hợp thực tế cụ thể.

Theo cách này, bạn có thể chạy hàng chục liên kết cùng lúc để xem liên kết nào có thể hoàn tất một giai đoạn trước. Đối với những liên kết không thể hoàn thành một giai đoạn, chỉ cần bỏ chúng và tạo liên kết mới. Khi đến lúc phải từ bỏ, hãy từ bỏ mà không do dự và tập trung năng lượng vào các liên kết có thể tạo ra khối lượng.

Sau khi thử nghiệm, tôi thấy rằng tỷ lệ sống sót của các liên kết có bố cục nhiều kịch bản cao hơn nhiều so với các liên kết nhiều có cùng một mô hình và hình ảnh. Trong số 10 liên kết, có từ 6 đến 7 liên kết có thể chạy và mỗi liên kết có thể đặt lệnh ổn định mỗi ngày. Số lượng đơn hàng từ một liên kết lớn trong quá khứ có thể được bắt kịp với 20 liên kết nhỏ và rủi ro là rất thấp. Tôi không cảm thấy tệ khi mất một cái, vì tôi có nhiều liên kết có thể chạy được nên tôi không lo lắng.

4. Cuối cùng

Sự siêng năng có thể bù đắp cho sự thiếu tài năng. Nếu bạn muốn kiếm tiền từ Pinduoduo trong 24 năm qua, bạn phải chọn đúng cách chơi. Bố cục đa kịch bản, đa liên kết phải là hướng đi đúng của xu hướng chung.

Một số doanh nghiệp đã thực hiện các thỏa thuận như vậy vào năm ngoái và đã thu được lợi ích. Đối với những doanh nghiệp chưa thực hiện, bạn phải nắm bắt thời gian sau Tết và nhanh chóng sắp xếp. Không sao cả nếu nó có hơi khó khăn và mệt mỏi. Khi các liên kết được bố trí và âm lượng tăng lên, bạn có thể gặt hái được lợi ích.

Tác giả: Tiger Talks Operations, Tài khoản chính thức của WeChat: Tiger Talks Operations