Ele.me, bước vào vòng tròn trò chơi hai chiều với mức giảm giá 50%

Động thái mới nhất của Ele.me rất đáng chú ý. Họ đã chính thức bước vào vòng tròn trò chơi hai chiều với mức giảm giá 50%. Bài viết này sẽ phân tích sâu sắc chiến lược này và tiết lộ cách Ele.me nhanh chóng khơi dậy sự thèm muốn của người dùng ACG.

Khi Tết Nguyên đán đang đến gần, "cạnh tranh giành người dùng" vẫn là chủ đề không thể tránh khỏi đối với các nền tảng kinh doanh lớn.

Đối với các nền tảng giao đồ ăn, nhu cầu trong dịp Tết Nguyên đán yếu hơn nhiều so với trước đây. Các nền tảng có thể duy trì lượng khách hàng cao như thế nào trong kỳ nghỉ Tết Nguyên đán?

Ele.me đã đưa ra một cách chơi mới, theo chiều dọc và chi tiết hơn: tập trung vào nhóm game hai chiều của Thế hệ Z và hợp tác với IP game hai chiều phổ biến hàng năm "逆水寒" để cung cấp quyền sở hữu trí tuệ "giảm giá 50% mỗi ngày" cho những người chơi game có độ gắn bó cao, tạo ra một lễ hội hai chiều kéo dài trong suốt Tết Nguyên đán và cũng phát động cuộc chiến đầu tiên cho các nền tảng giao đồ ăn để thu hút mọi người và hàng hóa trong dịp Tết Nguyên đán.

Trò chơi di động "Ni Shui Han" có hơn 50 triệu người chơi. Sự liên kết trong mơ như vậy sẽ mang lại lợi ích theo cấp số nhân cho hình ảnh thương hiệu của Ele.me và hiệu ứng mà nó mang lại có lẽ vượt xa tầm với của các mối liên kết liên ngành nói chung.

Vậy trong sự hợp tác xuyên biên giới này, Ele.me mang lại lợi ích cho người dùng theo nhiều cách khác nhau như thế nào? Làm thế nào để thương nhân có lợi nhuận? Hai thương hiệu này hỗ trợ lẫn nhau như thế nào?

01 Xin chào các tín đồ ẩm thực, vua đói và vua lạnh, hãy ăn nhé.

Để thu hút sự chú ý tối đa của người chơi, Ele.me cung cấp rất nhiều lợi ích. Chúng tôi đã hợp tác với bốn thương hiệu lớn, Yonghe King, Papa John's, Lemon Season và Burger King, để tặng 40.000 phiếu giảm giá miễn phí.

Ngoài ra, Ele.me và Ni Shui Han đang hợp tác trong một sự kiện đặc biệt với các gói bữa ăn giá rẻ bắt đầu từ mức giảm giá 50% và 100.000 sản phẩm ngoại vi phiên bản giới hạn như nhãn dán và thẻ trong suốt sẽ được tặng kèm khi mua bữa ăn. Các thiết bị ngoại vi chơi game có giá trị cao và cao cấp khiến những game thủ kỳ cựu không thể dừng lại. Nhiều người dùng thậm chí còn đặt hàng riêng cho các thiết bị ngoại vi này và họ cũng phát cuồng vì sưu tầm các thẻ bài trong suốt của các nhân vật từ các giáo phái khác nhau.

Thậm chí có nhiều người dùng còn ghi chú trên biên lai đơn hàng Ele.me của mình, gửi lời nhắn đặc biệt đến "Xuan Ji, Huang Yu và Jiu Ling".

Ele.me cũng dành nhiều tâm huyết cho một số thiết kế. Người chơi có thể nhận được danh hiệu liên kết giới hạn "Ele.me? Ăn đi!", và các tay đua Ele.me cũng đã thay đổi thành giao diện chủ đề Against the Water độc quyền - họ khoác lên mình lá cờ đẹp trai "Against the Water" và biến hình thành các tay đua thời nhà Tống, khiến cho cảm giác nghi lễ khi gọi đồ ăn của người chơi bùng nổ.

Thức ăn miễn phí, giảm giá 50% cho các gói bữa ăn, thiết bị ngoại vi giá trị cao, các tựa game độc ​​quyền... có thể nói bộ cơ chế khuyến khích người dùng này bao gồm mọi thú vui ăn uống, vui chơi và giải trí, đưa trải nghiệm của game thủ lên đỉnh cao.

Chỉ bằng cách mang lại cho người dùng sự hài lòng nhất định thì họ mới có thể có ấn tượng tốt về sản phẩm. Những phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập chính xác này đã mang lại lượng truy cập cao và đơn đặt hàng cho sự kiện giảm giá 50% của Ele.me, đạt được mục tiêu chung của Ele.me là thu hút khách hàng mới và thúc đẩy hoạt động kích hoạt, đồng thời thiết lập tư duy trong số những người dùng trẻ tuổi rằng "hãy đến Ele.me để mua mang về trong dịp Tết Nguyên đán".

02 Cùng với những người trẻ, chúng ta sẽ tiếp tục làm trọn cuộc đời

Ele.me, một công ty hiểu biết về tiếp thị, cũng hiểu được đặc điểm của những người chơi thế hệ Z thích chơi meme. Nó huy động toàn bộ các vị trí giao thông riêng tư của nhiều nền tảng khác nhau và thực hiện toàn bộ hoạt động cho đến cùng.

Kể từ khi Ele.me và Ni Shui Han cùng công bố sự hợp tác trong mơ này, sự kết hợp mạnh mẽ giữa hai IP lớn của nền tảng giao đồ ăn và nền tảng chơi game đã ngay lập tức nhận được sự hưởng ứng nồng nhiệt từ người chơi. Vào ngày hôm đó, #逆水寒手游# tự nhiên lọt vào danh sách tìm kiếm hot trên Weibo, và #逆水寒聯合顧餅# tự nhiên lọt vào danh sách hot trên TikTok, với nhiều người chơi hét lên rằng sự hợp tác trong mơ này là một bất ngờ hoàn hảo.

Vua Đói và Vua Lạnh đã mời mọi người dùng bữa và tài khoản Weibo chính thức của Ele.me đã tổ chức rút thăm trúng thưởng đúng thời điểm. Sự nhiệt tình của những người cùng ăn được khơi dậy vô hạn, và họ "chạy xung quanh để thông báo". Một số người thậm chí còn đặt báo thức để nắm bắt lợi ích. Nhiều cư dân mạng đã tự động đăng UGC lên các thiết bị ngoại vi và đơn đặt hàng miễn phí.

Trên nền tảng cơ sở tự nhiên - Xiaohongshu, Ele.me đã mời các KOL và KOC từ các lĩnh vực liên quan như thủ công mỹ nghệ, quần áo ba chiều và cosplay để cùng nhau quảng bá các sản phẩm phụ trợ. Một số người thậm chí còn biến những chiếc túi giấy mang thương hiệu chung thành những tấm thiệp chúc mừng ba chiều. Những sáng tạo thứ cấp thú vị hơn đã góp phần vào sự bùng nổ quy mô lớn về khối lượng liên kết.

Trên nền tảng Douyin, các blogger có lượng truy cập cao như game thủ phong cách cổ điển và chuyên gia chơi game đã giới thiệu các thiết bị ngoại vi đồng thương hiệu và giảm giá 50% theo nhiều cách khác nhau, cho phép lợi ích chung được lan tỏa theo chiều dọc một lần nữa.

Ngoài ra, nhiều người chơi cũng tự phát tạo meme trong phần bình luận - "Đây không phải là Xuehe sao?", "Chúng tôi ở Xuehe thường giao đồ ăn mang về", "Xuehe có hướng làm việc mới", và những tin nhắn UGC liên tiếp đã làm tăng gấp đôi mức độ phổ biến của sự hợp tác này.

Trong làn sóng lan truyền trên mạng xã hội này, Ele.me đã nắm bắt các nền tảng mạng xã hội có độ gắn kết cao đối với người dùng trẻ như Weibo, Xiaohongshu và Douyin, đồng thời hợp tác với những người có sức ảnh hưởng đến lượng truy cập từ nhiều nhóm khác nhau để truyền bá các chủ đề thú vị, đạt được sự lan tỏa theo chiều ngang và chiều dọc đa chiều, đồng thời thành công trong việc thu hút lượng truy cập bên ngoài lớn hơn để chuyển hướng truy cập nội bộ.

03 Làn sóng kết nối ước mơ này là một chiến thắng lớn!

So với các sự kiện lớn trước đây, sự hợp tác xuyên biên giới lần này của Ele.me đã đạt được kết quả đôi bên cùng có lợi cho lợi ích của các thương nhân, người chơi, người dùng thông thường, Ni Shui Han và Ele.me.

Các thương gia tham gia sự kiện có thể đạt được mức độ phủ sóng thương hiệu cao thông qua ảnh hưởng của cả Ele.me và Ni Shui Han, đồng thời mang lại hiệu quả tức thời. Theo báo cáo, vào thứ sáu, cả Lemon Season và Papa John's đều chứng kiến ​​lượng đơn hàng tăng đột biến, với khối lượng đơn hàng tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm ngoái.

Đối với người chơi Against the Cold, những lợi ích phong phú như tựa game mới "Ele.me Eat", các thiết bị ngoại vi giới hạn chất lượng cao, trang phục giao đồ ăn dành riêng cho hiệp sĩ, giảm giá 50% cho các gói đồ ăn miễn phí, v.v., nhân đôi niềm vui của trải nghiệm chơi game và thưởng thức đồ ăn.

Đối với người dùng thông thường, họ có thể có được trải nghiệm tiêu dùng tốt hơn với mức giá phải chăng hơn, qua đó củng cố sự gắn bó và lòng trung thành của họ với thương hiệu.

Sự trao quyền lẫn nhau giữa Ele.me và Ni Shui Han đã cho phép Ni Shui Han nâng cao hơn nữa nhận thức về SHTT của mình thông qua sự hợp tác này và thu hút thêm nhiều người chơi đã đăng ký mới. Nhiều người qua đường cũng trở nên quan tâm đến trò chơi di động Ni Shui Han vì làn sóng thiết bị ngoại vi đồng thương hiệu có giá trị cao này, từ đó trở thành người dùng tiềm năng của IP này.

Ngược lại, Ele.me đã khai thác vào tư duy mua sắm của nhóm 2D thông qua sự kiện “Ni Shui Han”, nắm bắt chính xác nguồn lực người dùng trẻ và sử dụng lễ hội 2D để giành lợi thế trong cuộc cạnh tranh giành người dùng trẻ trong dịp Tết Nguyên đán. Đồng thời, Ele.me đã thành công trong việc tạo dựng hình ảnh thương hiệu vui nhộn, hiểu được giới trẻ và đang khám phá khả năng hợp tác trong tương lai với nhiều IP phổ biến hơn. Sự kiện lớn như vậy cũng một lần nữa nâng cao sức ảnh hưởng của IP "50% Off Days" của Ele.me.

04 Nhắm mục tiêu vào các nhóm cụ thể và tăng cường ảnh hưởng của IP

Năm ngoái, Ele.me đã sử dụng hai đợt truyền thông sáng tạo, "5 Tiao Ren đổi tên thành 2.5 Tiao Ren" và "Các thương hiệu đều giảm giá một nửa", giúp ngày giảm giá 50% của Ele.me thành công và cũng khiến chương trình giảm giá IP 50% của nền tảng này ăn sâu vào tâm trí người tiêu dùng trẻ.

Lần này, Ele.me đang tận dụng đà tăng trưởng và hợp tác với IP hai chiều lần đầu tiên trong chương trình khuyến mãi giảm giá 50%, thâm nhập vào nhóm dân số trẻ hơn và phân khúc hơn. Bằng cách tận dụng ảnh hưởng của những người chơi hai chiều, tiếp thị theo chiều dọc phân khúc hơn có thể dễ dàng kích hoạt đối tượng mục tiêu hơn, do đó tăng gấp đôi mức độ phổ biến của IP giảm giá 50% trong ngày.

Sử dụng một nửa số tiền để nhân đôi hạnh phúc phù hợp với quan niệm tiêu dùng của thế hệ trẻ. Ele.me luôn cam kết chơi cùng những người trẻ tuổi. Với sự hiểu biết chính xác về nhu cầu của người dùng, nền tảng giảm giá 50% liên tục được triển khai theo những cách mới. Mọi sự kiện tiếp thị hấp dẫn luôn có thể chạm đến điểm nhạy cảm của nhóm mục tiêu, cho phép người dùng nhận diện IP giảm giá 50% và thương hiệu Ele.me, đồng thời thiết lập mối liên hệ tình cảm lâu dài.

Với ngày giảm giá 50%, Ele.me đã bước vào thế giới chiều không gian thứ hai. Có thể sẽ có nhiều trải nghiệm mới hơn vào lần tới.

Tác giả: cy Tài khoản công khai WeChat: shock copywriting