Oriental Selection và anh Yang sẽ cùng nhau ra nước ngoài. Họ có đang cố kiếm nhiều tiền từ người nước ngoài không?

Gần đây, vòng tròn phát sóng trực tiếp lại trở nên sôi động trở lại. Đông Phương Chấn Hiên muốn ra nước ngoài, nhưng trước đó đã có người ra nước ngoài trước. Chúng ta hãy cùng xem xét tình hình cụ thể nhé~

Nếu phải nói điều gì là thú vị nhất trong giới phát trực tiếp gần đây thì cuộc chiến nội bộ trong Oriental Selection chắc chắn sẽ được đưa lên hàng đầu.

Tuy nhiên, khi mọi người đang nhìn chằm chằm vào Đổng Vũ Huy và đồng bọn, họ có nhìn thấy một tin tức khác không:

Oriental Selection đang chuẩn bị tiến ra nước ngoài và thâm nhập TikTok.

Và chỉ ngày hôm qua, vị quan chức này đã xác nhận rằng họ thực sự đang đàm phán với TikTok về vấn đề hợp tác.

Tôi đã kiểm tra trang web tuyển dụng và thấy đã có những vị trí liên quan đến TikTok.

Không chỉ vậy, Oriental Selection còn đăng ký một loạt nhãn hiệu EASTBUY, chuẩn bị vươn ra thị trường quốc tế.

Không chỉ có Dongfang Zhenxuan để mắt tới miếng thịt béo bở trên TikTok. Tất cả các công ty phát trực tiếp hàng đầu đều đang muốn mở rộng ra nước ngoài. Giống như Qianxun của Wei Ya, người ta nói rằng nó đã thu hút rất nhiều người nổi tiếng trên mạng Mỹ với hàng triệu người hâm mộ và Yaowang Technology cũng cho biết họ muốn "tái tạo một Yaowang" ở nước ngoài.

Một số người thậm chí còn đi trước một bước và đạt được những thành quả to lớn ở nước ngoài.

01

Cách đây một thời gian, Crazy Xiao Yangge của Three Sheep đã hợp tác với một tài năng người Singapore và trực tiếp phá vỡ kỷ lục địa phương, đứng đầu danh sách phát sóng trực tiếp tại Singapore.

Thực ra, Tiểu Dương đã lên kế hoạch này từ lâu rồi. Ngay từ tháng 7 năm ngoái, Xiao Yang đã đổi tên công ty thành Three Sheep Holding Group, trở thành trụ sở toàn cầu.

Anh còn đưa ra tuyên bố cứng rắn trong phòng phát sóng trực tiếp: "Lập trụ sở toàn cầu và bán hàng trên TikTok" để kiếm tiền từ người nước ngoài.

Chỉ trong vài tháng, mạng lưới ba con cừu MCN của anh đã lọt vào top mười danh sách MCN xuyên biên giới Đông Nam Á và cũng đã thành lập một nhà kho tại Singapore.

Tôi nghĩ đó là một câu trả lời đúng đắn, nhưng khi xem xét kỹ hơn, tôi thấy có điều gì đó không ổn.

Màn trình diễn của Singapore này thực ra có phần hơi cường điệu.

Mặc dù nó thực sự được xếp hạng nhất về doanh số bán hàng tại Singapore, nhưng vấn đề là chỉ có một số ít học sinh trong toàn lớp vượt qua bài kiểm tra. Trung bình chỉ có vài chục người trực tuyến trong phòng phát sóng trực tiếp ở Singapore. Kể cả khi phá vỡ kỷ lục thì cũng không có nghĩa là doanh số thực tế là tốt.

Trên thực tế, những người dẫn chương trình giỏi nhất về phát trực tiếp và bán hàng trên thế giới này không phát động một cuộc tấn công lớn vào TikTok chỉ để bán hàng thông qua phát trực tiếp.

Theo thống kê từ Viện nghiên cứu FastMoss, 80% doanh số thương mại điện tử trên TikTok được tạo ra bởi những người có sức ảnh hưởng và chỉ có 20% được tạo ra bởi phát trực tiếp và trung tâm mua sắm. Phát trực tiếp trên TikTok không phải là điều dễ dàng.

Hiện nay, thị trường tốt nhất là Đông Nam Á. Một nhân viên của Jitu tại Đông Nam Á và Chapingjun tiết lộ rằng thị trường Đông Nam Á tương đối dễ tiếp nhận mô hình bán hàng phát trực tiếp của Trung Quốc và phát trực tiếp của TikTok thường tạo ra sự bùng nổ doanh số nhỏ.

Đặc biệt tại Indonesia, năm ngoái đã có một chương trình được gần 5 triệu người theo dõi và bán được kỷ lục ấn tượng là 18,584 tỷ rupiah, tương đương khoảng 4,95 triệu nhân dân tệ.

Thành tựu này vẫn còn hạn chế do chất lượng hàng hóa, tốc độ đóng gói và cơ sở hạ tầng kém.

Do đó, khi những ông lớn tham gia thị trường với những mẫu xe đã trưởng thành, sẽ có cơ hội đẩy thị trường lên một đỉnh nhỏ.

Nhưng bên ngoài khu vực Đông Nam Á, tỷ lệ chấp nhận giảm mạnh. Ví dụ, tại thị trường Mỹ, phát trực tiếp vẫn chưa thể đánh bại được bất kỳ ai sau khi trải qua quá nhiều thử thách.

Ngay cả ở Đông Nam Á, nơi có mức độ chấp nhận rất cao, mức độ phổ biến cũng khá khiêm tốn, ngoại trừ Indonesia, Thái Lan và Việt Nam.

Không những không có đủ sự chấp nhận ở khu vực mà các danh mục sản phẩm cũng tương đối đơn lẻ.

Ở thị trường Hoa Kỳ, đồ sưu tầm chiếm tới 90%, còn các mặt hàng khác không bán được.

Vì vậy, không phải tất cả người dẫn chương trình lớn đều có mặt để phát trực tiếp. Một doanh nhân điều hành TikTok cũng nói với tôi rằng việc những người dẫn chương trình này ra nước ngoài là điều không thể tránh khỏi, nhưng họ không nhất thiết phải sử dụng mô hình phát trực tiếp kèm hàng hóa.

Xét cho cùng, xét theo doanh số bán hàng tổng hợp từ mọi phương thức, hiệu suất của TikTok Shop đã khá ấn tượng rồi.

GMV của TikTok Shop tại Đông Nam Á đã vượt quá 13 tỷ đô la Mỹ. Và vẫn còn nhiều chỗ để phát triển. Mục tiêu GMV của họ trong năm nay là đạt 50 tỷ đô la Mỹ.

Đặc biệt là Jitu, với tư cách là đơn vị vận chuyển nhanh, nhân viên của họ nói với Chapingjun rằng họ cảm thấy khối lượng hàng hóa của TikTok đã bị phóng đại. Trong hai năm trở lại đây, lượng hàng hóa vận chuyển có thể chiếm tới 40%-50% các nước Đông Nam Á.

Theo báo cáo của Xinbang, người đứng đầu Jiaogepengyou ở nước ngoài cho biết quá trình thương mại hóa TikTok còn lâu mới được triển khai và vẫn đang trong quá trình tăng trưởng nhanh chóng. “Giá trị thương mại của ARPU (doanh thu trung bình trên mỗi người dùng) vẫn còn dư địa để tăng trưởng ít nhất gấp bốn hoặc năm lần.”

Hiện tại, các cơ quan chức năng đang rất cần đưa những mô hình hoàn thiện của các mỏ neo lớn này vào nền tảng, có thể là để thúc đẩy hệ sinh thái của toàn bộ nền tảng và đưa hoạt động kinh doanh lên một tầm cao mới.

Các thương gia và người đánh giá tệ được phỏng vấn cho biết, "Thị trường TikTok sẽ ngày càng lớn mạnh hơn và sự hiện diện của những người dẫn chương trình lớn có thể giúp TikTok mở rộng thị trường ban đầu".

Do đó, khi những công ty lớn này ra nước ngoài, trọng tâm chính của họ là chuỗi cung ứng, mô hình hoạt động, v.v.

Trong lĩnh vực này, mục tồn tại lâu nhất trong số các mục tiêu lớn là “Kết bạn”.

Họ thành lập một công ty ở nước ngoài tại Indonesia vào năm 2017 và bắt đầu ươm tạo các KOL Đông Nam Á vào năm 2018. Với mục đích này, "Phòng kinh doanh kết bạn ở nước ngoài" và "Học viện thương mại điện tử kết bạn" đã được thành lập.

Công việc chính của họ ở nước ngoài có thể được tóm tắt đơn giản thành ba lĩnh vực: tiếp thị, phát trực tiếp và giúp các thương nhân giải quyết các vấn đề liên quan đến phát trực tiếp, video ngắn và hoạt động cửa hàng trên nền tảng TikTok.

Tuy nhiên, theo thông tin được tiết lộ bởi người đứng đầu bộ phận kinh doanh ở nước ngoài của Jiao Ge Pengyou với Xinbang, quảng cáo xuất hiện trong video của những người có sức ảnh hưởng ở nước ngoài là phần lớn doanh thu của họ, chiếm tới 70%.

Ngoài ra, còn có chương trình đào tạo cho các chuyên gia đi nước ngoài. . . Nói một cách thẳng thắn thì đó là việc bán khóa học.

02

Quả nhiên, mục đích cuối cùng của mọi việc vẫn là bán khóa học.

Trên thực tế, ngay cả CEO của Three Sheep là Du Gang cũng nói rằng ngoài việc phát trực tiếp, họ còn cần cung cấp chuỗi cung ứng cho các blogger ở nước ngoài.

Một số người dẫn chương trình lớn thậm chí còn có những cách hấp dẫn hơn để ra nước ngoài. Ví dụ, Simba đi lấy chuỗi cung ứng nước ngoài rồi bán hàng hóa nước ngoài tại Trung Quốc.

Phương pháp này không chỉ có thể mở rộng ra nước ngoài mà còn có thể tiêu thụ được lưu lượng truy cập trong nước. Tháng 5 năm ngoái, anh đã đạt doanh số 830 triệu nhân dân tệ và nhận được hơn 6,78 triệu đơn đặt hàng trong lần phát sóng trực tiếp đầu tiên tại Thái Lan.

Tuy nhiên, mô hình này khá ổn định nhưng xét cho cùng thì nó vẫn đang đi vòng quanh trong thị trường nội địa đang quá nóng.

Vì vậy, Oriental Selection, hãng đến sau, đã không đi theo con đường này mà quyết định thử vận ​​may trên TikTok.

Cho dù bạn đang làm live stream, chuỗi cung ứng hay hoạt động đại lý, bạn phải cố gắng hết sức để bắt kịp con tàu Tik Tok để tìm cách phát triển.

Theo dự báo của Viện nghiên cứu FastMoss, vào cuối năm sau, TikTok sẽ đạt GMV hàng ngày là 100 triệu đô la Mỹ tại Hoa Kỳ, trở thành nền tảng thương mại điện tử lớn thứ tư tại Hoa Kỳ (ba nền tảng còn lại là Amazon, SHEIN và TEMU).

Ngoài ra, Đông Nam Á cũng vượt mức 100 triệu đô la Mỹ mỗi ngày.

Tất nhiên, những thành tựu này vẫn còn kém xa so với Trung Quốc.

Nhưng người dân Trung Quốc, những người đã chứng kiến ​​nhiều cuộc ẩu đả trên Internet, biết một sự thật đã được xác minh nhiều lần.

Tik Tok hiện là nền tảng có lượng truy cập lớn thứ ba thế giới sau Google và Facebook.

Trong một lưu lượng giao thông lớn như vậy, ngay cả một chiếc sào cũng có thể nở hoa.

Hơn nữa, họ còn là một nhóm người khiêng cột chuyên nghiệp.

Tác giả: Tài khoản công khai WeChat của Big Four: Đánh giá không tốt