Chúng tôi hoàn toàn không thể đồng ý để TikTok mua lại Ele.me!

Gần đây, có tin tức cho biết Douyin sắp mua lại Ele.me nhưng chưa có phản hồi từ cả hai bên. Chúng ta hãy cùng xem tác giả nghĩ gì về vấn đề này.

ByteDance sẽ mua lại Ele.me, công ty mẹ của nhiều ứng dụng phổ biến bao gồm Toutiao, Douyin, Pipixia, Xigua Video, DoCar và Jianying.

Tất nhiên, sau khi tin tức được đưa ra, không có phản hồi chính thức nào từ cả hai bên.

Một bên là ngôi sao đang lên trong lĩnh vực giao thông, bên kia là gã khổng lồ thương mại điện tử trị giá nghìn tỷ đô la.

Trong trò chơi giữa hai người, họ sẽ tiếp tục chiến đấu hay hợp tác với nhau?

1. Không có dịch vụ giao đồ ăn trên Douyin

Ngay từ tháng 6 và tháng 7 năm 2021, Douyin đã bắt đầu thử nghiệm nội bộ dịch vụ Heart-pounding Takeaway.

Vào thời điểm đó, sự kiện này cũng được xem là sự khởi đầu cho việc Douyin chính thức gia nhập thị trường giao đồ ăn địa phương và mọi người đều mong chờ sự gia nhập của Douyin.

Nhưng đến nay, gần ba năm đã trôi qua và cả Douyin Takeout lẫn Xindong Takeout đều chưa xuất hiện như một thương hiệu độc lập.

Hiện tại, các dịch vụ cùng thành phố trên nền tảng này chủ yếu dựa vào việc kết nối với bên thứ ba để đạt được mục tiêu kinh doanh.

Cho dù là khách truy cập Douyin hay Xindong Takeaway, đối với Douyin, cuộc chiến sắp xếp cuộc sống địa phương là điều không thể thiếu.

Đầu tiên, theo đúng nghĩa đen, Meituan là công ty duy nhất thống trị trong lĩnh vực cuộc sống địa phương, cho dù đó là giao đồ ăn, khách sạn và du lịch, mua theo nhóm, giao hàng tận nhà hay các doanh nghiệp đánh giá, sự hiện diện của các công ty khác đều có thể bị bỏ qua.

Thứ hai, đối với ByteDance, phần lớn sản phẩm của họ có liên quan chặt chẽ đến cuộc sống của người dùng, đặc biệt là các dịch vụ liên quan đến đời sống người dân địa phương. Nếu họ không làm như vậy thì sẽ lãng phí giao thông và sẽ có lợi cho người khác.

Thứ ba, bên cạnh kinh doanh trực tuyến, chúng ta còn có kinh doanh ngoại tuyến và kinh doanh ngoại tuyến hiện chiếm một nửa thị trường, có giá trị hàng nghìn tỷ đô la. Làm sao Douyin có thể không hứng thú với nó?

Bán mang đi là điểm khởi đầu có lượng khán giả rộng nhất và nhu cầu kinh doanh thường xuyên nhất.

2. Lựa chọn Douyin của Ele.me là một lựa chọn tốt

Theo cá nhân tôi, trong số các BATD hiện tại, Douyin có thể là điểm đến tốt nhất cho Ele.me.

Chúng ta không nói về Baidu. Trong những năm gần đây, công ty đã rất bận rộn với AI và các mô hình lớn, nhưng nhận thức của người dùng vẫn tập trung vào tìm kiếm. Baidu Takeout cũng đã từng thất bại.

Điểm mấu chốt là rất khó để tất cả các doanh nghiệp hiện tại của Baidu có thể cung cấp dịch vụ giao đồ ăn.

Từ khi Alibaba mua lại Ele.me với giá gần 10 tỷ đô la Mỹ vào năm 2018, cá nhân tôi cảm thấy dường như không có sự khác biệt nào giữa hiện tại và giai đoạn Ele.me đơn độc chiến đấu, ít nhất là về mặt danh tiếng.

Khi mọi người nghĩ đến việc đặt đồ ăn mang về, mua theo nhóm, v.v., phản ứng đầu tiên của họ vẫn là Meituan.

Alibaba có thể đã hỗ trợ Ele.me một số mặt về mặt thanh toán và các khía cạnh khác, nhưng xét về khả năng thu hút và nhận diện khách hàng, Ele.me vẫn chỉ ở mức trung bình.

Thậm chí tôi còn có cảm giác hy vọng Ele.me có thể hỗ trợ thanh toán và thu hút khách hàng mới.

Tencent đã có Meituan, vì vậy việc mua lại Ele.me không còn nhiều ý nghĩa, giống như sau khi Tencent mua lại phương thức tìm kiếm và nhập liệu Sogou, họ đã dùng chúng để củng cố WeChat.

Vì vậy, hiện tại, lựa chọn tốt nhất có lẽ là TikTok hoặc ByteDance.

Đầu tiên, ByteDance có thể mang lại lượng lớn lưu lượng người dùng địa phương đến Ele.me từ ít nhất ba ứng dụng: Toutiao, Xigua và Douyin.

Thứ hai, chỉ riêng sự hiện diện của các blogger trên nền tảng Douyin, cùng với các hoạt động tốt, có thể tạo ra làn sóng nhận thức và tiêu dùng cho Ele.me.

Thứ ba, dù là Toutiao hay Douyin, doanh nghiệp dịch vụ cùng thành phố hiện tại đang rất cần sự hỗ trợ từ Ele.me để giúp các thương nhân thu hút khách hàng mới và chuyển đổi.

Hiện tại, đối với Douyin, các doanh nghiệp địa phương có thể được biết đến nhiều hơn, nhưng tỷ lệ chuyển đổi thực tế không cao, đặc biệt là nhiều doanh nghiệp nhỏ trên phố không có cách kiếm tiền tốt hơn.

Nếu Douyin có được sự hỗ trợ của Ele.me, nó sẽ có thể thu hút được tất cả các thương nhân địa phương ở mọi loại hình.

3. Alipay không thể đồng ý

Thông qua các video ngắn và phát sóng trực tiếp, Douyin đã đi tắt đón đầu để sao chép thành trì của Taobao.

Hiện tại, Taobao đang bị Pinduoduo đe dọa các kệ hàng, Douyin đã đi tắt đón đầu trong phát trực tiếp video ngắn và hoạt động kinh doanh tạp hóa cũng đang bị Duoduo đàn áp.

Vì vậy, nếu Taobao lại từ bỏ dịch vụ giao đồ ăn, họ sẽ không bận tâm, nhưng Alipay có lẽ sẽ không đồng ý.

Một trong những hoạt động kinh doanh chính của Alipay hiện nay là giao dịch của người dùng trên Taobao, trong khi các giao dịch ngoại tuyến như Ele.me và giao dịch tại cửa hàng cũng rất quan trọng.

Một người bạn của tôi điều hành một nhà hàng thức ăn nhanh ngoại tuyến và anh ấy đã chia sẻ với tôi hai bộ dữ liệu.

Đầu tiên, WeChat nhận được 200.000 nhân dân tệ tiền thanh toán mỗi năm, nhưng Alipay chỉ nhận được 40.000 nhân dân tệ mỗi năm.

Thứ hai, Meituan Takeaway có 100.000 khách hàng trực tuyến mỗi năm, nhưng kênh của Ele.me chỉ có chưa đến 30.000 khách hàng mỗi năm.

Họ là một cặp vợ chồng kinh doanh, điều hành một nhà hàng thức ăn nhanh rộng khoảng 40 mét vuông và họ có gần hai tháng nghỉ mỗi năm.

Thông qua bộ dữ liệu này, chúng ta cũng có thể hiểu được tình hình chung của WeChat Pay và Alipay trên thị trường ngoại tuyến nơi người dùng tiêu dùng.

Tất nhiên, tập dữ liệu này chỉ là một ví dụ riêng lẻ, nhưng để Alibaba thâm nhập vào thị trường vật lý ngoại tuyến và hoạt động thanh toán, Ele.me vẫn rất quan trọng.

Các đơn hàng trong cửa hàng, đơn hàng trong cùng thành phố của người dùng và thanh toán tại cửa hàng đều cực kỳ quan trọng đối với Alipay.

Ngược lại, nếu Alibaba thực sự bán Ele.me cho Douyin, sẽ có thêm một phương thức thanh toán Douyin khi mọi người nhìn thấy nó ngoại tuyến trong tương lai.

Hãy nghĩ đến cảnh bạn xếp hàng để mua hàng ngoại tuyến hoặc khi bạn mở WeChat Pay trong khi trò chuyện trên WeChat.

Hoặc bạn có thể duyệt Douyin hoặc Toutiao, sau đó mở bất kỳ ỨNG DỤNG nào và sử dụng Douyin Pay để thanh toán.

Nếu điều này là đúng, khi nào bạn mới nhớ thanh toán bằng Alipay?

Vì vậy, ngay cả khi Alibaba muốn bán thì giá cũng sẽ không thấp.

Nhưng nếu Alibaba thực sự bán nó, Alibaba sẽ rất khó có thể quay trở lại thị trường, dù là doanh nghiệp trong cùng thành phố hay doanh nghiệp thanh toán mang đi duy nhất, thậm chí cơ hội là bằng không.

Do đó, theo quan điểm của người dùng, Douyin nên mua lại Ele.me. Điều này sẽ thuận tiện cho người dùng và Douyin cũng sẽ chi tiền để mở rộng thị trường của mình.

Nhưng theo quan điểm của Alibaba, công ty này thậm chí không thể bán được với giá 20 tỷ đô la Mỹ.

Nếu không, giá cổ phiếu sẽ giảm hơn 20 tỷ.

Tác giả: Shili Village Tài khoản công khai WeChat: Shili Village