Để biến nhu cầu nhỏ thành doanh nghiệp lớn, Xiaohongshu là con đường để đi

Xiaohongshu giống như một khu chợ lớn, kết nối cuộc sống tốt đẹp với các doanh nghiệp phân khúc. Người dùng tìm kiếm sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ và người bán hàng sẽ nhận biết nhu cầu của người dùng và phát triển doanh nghiệp của mình theo đó. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn một ví dụ, bạn có thể tham khảo.

Dù bận rộn đến đâu, nhà thiết kế trang phục ngoại cỡ Han Xiuxiu sẽ mở nhóm người hâm mộ Xiaohongshu trước khi đi ngủ mỗi ngày để xem OOTD mà các cô gái chia sẻ. Khi nhóm này mới được thành lập, những cô gái này thậm chí còn không dám tiết lộ chiều cao và cân nặng của mình, và họ cũng không đủ tự tin để mặc quần yếm hoặc áo ống.

Yi Ding, người quản lý một thương hiệu cây trồng lấy rễ, sử dụng phát trực tiếp như một cách để giải tỏa căng thẳng. Sau khi giải thích phương pháp chăm sóc cây cho người hâm mộ, anh thường nói đùa: "Sao các bạn không gửi chúng lại để tôi có thể giúp các bạn chăm sóc chúng nhỉ". Nhưng người hâm mộ anh lại nói rằng, "Tôi sẽ không mua lại chúng nữa vì tôi đã quá gắn bó với chúng rồi."

Tian Huan, người quản lý "Tiewa Commune", nhất quyết đăng tải các video nấu ăn, bao gồm xào, hầm và lẩu. Căn bếp được sắp xếp gọn gàng cùng chiếc nồi sắt đẹp đẽ, đầy dầu mỡ thường đông đúc những người yêu thích nấu ăn.

Zeng Mohan có hai tài khoản, một để quảng bá cho thương hiệu nệm của riêng mình "Half-Day Leisure", và tài khoản còn lại là người mua nệm, viết bài đánh giá, khoa học phổ thông và quảng bá sản phẩm cho "đồng nghiệp".

Xiaohongshu giống như một khu chợ lớn, kết nối cuộc sống tốt đẹp với các doanh nghiệp phân khúc.

Người dùng thích mua sắm trên đó vì nhiều người có thể tìm thấy những thứ phù hợp với sở thích và nhu cầu của họ; Các thương gia thích mua sắm trên đó vì họ có thể là những người đầu tiên nhận ra những ý tưởng mới và nhu cầu mới của giới trẻ ngày nay, và cũng có thể có các kỹ năng, sở thích và chuyên môn của họ được công nhận và hỗ trợ, từ đó phát triển thành các cơ hội kinh doanh.

Không quan trọng nếu bạn không thể giữ chân người dùng ngay lập tức. Chỉ cần có cùng sở thích và tình yêu cuộc sống, hai bạn sẽ lại gặp nhau.

1. Chỉ bằng cách “lắng nghe lời khuyên” bạn mới có thể tiến xa hơn!

Hàn Tú Tú chỉ mới gia nhập Xiaohongshu vào tháng 11 năm 2022. Ngay từ đầu, cô đã sử dụng một cách khác để kết bạn với người dùng.

Trong khi các thương hiệu khác viết về những bộ trang phục hợp thời trang và đăng những bức ảnh đẹp trong ghi chú của họ, cô ấy lại hướng dẫn người mua cách chống lại "nỗi lo lắng về cơ thể". "Bạn lo lắng về cơ thể mình, đó không phải là vấn đề của bạn, nhưng bản thân quần áo không được thiết kế tốt. Đừng để bị PUA làm phiền bởi những bộ quần áo xấu xí." Cô ấy nói khi trò chuyện với người mua.

Đây cũng là kinh nghiệm cá nhân của Hàn Tú Tú. Sau khi tốt nghiệp Học viện Thiết kế Thời trang, cô đã gia nhập một số thương hiệu quần áo lớn với vai trò là nhà thiết kế. Tuy nhiên, điều khiến cô cảm thấy không thoải mái là hầu như không có người mẫu thử đồ của thương hiệu nào là người mẫu ngoại cỡ, và quần áo dành cho phụ nữ ngoại cỡ trên thị trường vào thời điểm đó không có nhiều tính thẩm mỹ. Điều này khiến cô, một nhà thiết kế thường mặc quần áo cỡ lớn, cảm thấy rất xấu hổ, vì vậy cô đã thành lập thương hiệu riêng của mình cùng tên. "Nếu thương hiệu thậm chí không có người mẫu ngoại cỡ, làm sao họ có thể sản xuất ra những bộ quần áo đẹp mà người ngoại cỡ có thể mặc được? Tại sao những cô gái ngoại cỡ không thể mặc những bộ quần áo đẹp và hợp thời trang?"

Trong những năm gần đây, thương hiệu Han Xiuxiu bán rất chạy trên các kênh thương mại điện tử và việc giao tiếp với khách hàng thường dựa trên chính sản phẩm. Nhưng sau khi đến với Xiaohongshu, cô nhận thấy có quá nhiều cô gái lo lắng về cơ thể mình và họ cần xây dựng lại sự tự tin trước khi chia sẻ thiết kế của mình.

Điều này cũng hình thành nên triết lý kinh doanh độc đáo của cô: "Tôi không thích những lời chào hàng thẳng thừng. Tôi tin rằng những khách hàng đến mua quần áo của tôi chắc chắn đang tìm kiếm thứ họ cần. Tôi chỉ cần truyền tải thực sự kỹ năng sinh tồn và nhận thức thẩm mỹ của mình với tư cách là một cô gái ngoại cỡ." Gây ra sự cộng hưởng về mặt cảm xúc là chiến lược kinh doanh của cô để giữ chân khách hàng.

Hàn Tú Tú liên tục nhấn mạnh “lo lắng kháng thể”

Nhóm thành viên của cô ấy trên Xiaohongshu cũng đang thay đổi. Lúc đầu, khi tham gia nhóm, mọi người đều ngại ngùng khi tiết lộ chiều cao và cân nặng của mình, nhưng Hàn Tú Tú vẫn kiên trì động viên mọi người: "Từ hôm nay trở đi, mỗi ngày đều phải ăn mặc chỉnh tề, trước khi ra ngoài hãy soi gương, cả ngày sẽ luôn tươi cười". Dần dần, ngày càng có nhiều người chia sẻ trang phục của mình và nhóm này đã trở thành "thiên đường thời trang dành cho những cô gái ngoại cỡ".

"Họ nhận được năng lượng từ tôi, và tôi cũng nhận được nhiều năng lượng và phản hồi như vậy từ họ. Tôi sẽ kết hợp điều này vào thiết kế sản phẩm của mình và tiếp tục cải thiện nó", Han Xiuxiu cho biết. Hiện nay, doanh số bán hàng trung bình hàng tháng của thương hiệu "Han Xiu Xiu" đã vượt quá một triệu, trong đó kênh Xiaohongshu chiếm 60%.

Thương hiệu đồ lót "Ben Xi Xin Chuang" ban đầu chỉ muốn sản xuất đồ lót cơ bản thoải mái, nhưng nhu cầu của người dùng đã dẫn dắt nhóm nghiên cứu đến với dòng sản phẩm "đồ lót ngực nhỏ".

Hai nhà quản lý Yoyi và Xiaoni là nhân viên tiếp thị của một thương hiệu đồ lót và họ đã từ chức để khởi nghiệp kinh doanh riêng. Vào thời điểm đó, hầu như tất cả các thương hiệu trong ngành đồ lót đều chạy theo xu hướng "đồ lót không size", nhưng sau khi nghiên cứu, họ thấy rằng những sản phẩm này không phù hợp với những người ngực nhỏ vì chúng không có khả năng nâng đỡ và dễ bị rộng; và một số đồ lót kiểu Pháp tập trung vào ngực nhỏ, mặc dù đẹp nhưng lại không đủ tính thực tế và thiếu thoải mái.

Với dữ liệu nghiên cứu trước đó và phản hồi từ các blogger và người dùng trên Xiaohongshu, nhóm nghiên cứu cảm thấy thị trường dành cho "người ngực nhỏ" vẫn chưa được khai thác đầy đủ, do đó, họ đã tiến gần hơn đến nhóm này trong quá trình phát triển sản phẩm và phát triển "dải thun dính nhỏ" để thay thế gọng áo, có độ ổn định tương đương với gọng áo. Sau khi sản phẩm được ra mắt, riêng trên Xiaohongshu đã có 980.000 tờ tiền được bán ra.

Người dùng giới thiệu sản phẩm thủ công "dải gạo nếp nhỏ" do Benshixin tạo ra

Với kinh nghiệm này, việc nghiên cứu những điểm đau gần đây của các cô gái có ngực nhỏ được thu thập từ Xiaohongshu đã trở thành hoạt động thường xuyên của nhóm trong các cuộc họp hàng tuần. Điều này cũng giúp đội bóng tiến tới một cú hích khác là "Shengsheng Cup" vào mùa hè năm 2023 .

Điểm đau đầu của đám đông lúc bấy giờ là những kiểu dáng trên thị trường khiến "ngực nhỏ trông to". Nhiều miếng lót ly không thoáng khí và hình dạng của chúng chỉ được thiết kế để trông to hơn, nhưng độ cong lại không tự nhiên, khiến chúng không phù hợp với môi trường văn phòng. Đồng thời, một số kiểu áo không có tác dụng thu gọn bầu ngực bên, một số kiểu áo không ổn định và dễ khiến bầu ngực bị rỗng.

Để giải quyết những điểm khó khăn này, nhóm đã dành gần nửa năm để phát triển đế lót ly, phải có hình dạng tự nhiên, đủ thoáng khí và hơi cong nhẹ. Mỗi lần tạo ra một lô mẫu, nhóm sẽ tìm hàng chục người dùng hạt giống để thử nghiệm và thực hiện các điều chỉnh dựa trên phản hồi của họ. Nhóm nghiên cứu không cảm thấy rằng họ đã thành công cho đến khi các "chị em" làm việc tại nhà máy nói rằng họ không thể tháo chúng ra sau khi đã mặc vào .

Yoyi cho biết: "Chúng tôi vẫn đang liên tục tìm kiếm nhóm người phù hợp cho các sản phẩm của mình". Nhóm càng nhận được nhiều phản hồi, họ càng cảm thấy rằng họ không thể chỉ phân loại các nhóm người và nhu cầu. Ví dụ, nhóm đã nhận được phản hồi về "nách to và ngực nhỏ". Nhiều người hiện nay tập thể dục, tập lưng sẽ khiến nách to hơn, do đó áo ngực cho người ngực nhỏ sẽ hơi chật, cần trang bị thêm khóa nối dài hoặc phát triển sản phẩm chuyên dụng.

Trong quá trình giao tiếp với người dùng, Xiao Ni phát hiện ra rằng "tính chân thực" luôn là kỹ năng quan trọng nhất. "Chỉ có sự thể hiện chân thực mới có thể thu hút ngày càng nhiều người cùng chí hướng và nhận được phản hồi thực tế. Đồng thời, chúng tôi sẽ không định nghĩa người dùng. Đôi khi định nghĩa là một loại áp lực. Mỗi cô gái đều đa dạng." Tiểu Ni nói.

2. Những người trẻ sẵn sàng trả tiền để "hiểu tôi"

“Xã Tiewa” chủ yếu bán nồi sắt thủ công. Người quản lý Tian Huan thích nấu ăn và luôn tự gọi mình là "một thợ rèn tham lam". Trên Xiaohongshu, anh vẫn duy trì thói quen chia sẻ quá trình nấu ăn của mình. Theo thời gian, người hâm mộ bắt đầu thắc mắc, "Làm sao bạn bán được chiếc nồi này? Trông nó có vẻ hữu ích lắm."

Điều này rất giống với thời điểm anh mới bắt đầu kinh doanh, khi Tian Huan thường đi chợ và kết bạn với nhiều người trên WeChat. Sau khi trở về quê nhà Ân Thi, Hồ Bắc, anh đã đăng tải những hoạt động rèn luyện và nấu ăn hàng ngày của mình lên WeChat Moments. Dần dần, bạn bè trên WeChat đã tin tưởng anh sau khi quan sát cuộc sống của anh và bắt đầu đặt hàng sản phẩm của anh. Thậm chí có người còn gửi đồ nấu nướng mua từ Đức, Nhật Bản và các nơi khác đến Thiên Hoàn để nếm thử, đồng thời trở thành người dùng hạt giống để Thiên Hoàn phát triển sản phẩm mới.

Sau nhiều năm điều hành một cửa hàng thương mại điện tử, Tian Huan phát hiện ra rằng nền tảng phù hợp nhất để quản lý khách hàng là Xiaohongshu. "Trên Xiaohongshu, hầu hết người dùng xem nội dung của bạn đều quan tâm đến cuộc sống và nấu ăn. Những người yêu thích nấu ăn hiểu được tầm quan trọng của đồ nấu nướng , quan tâm đến nội dung của tôi và xây dựng lòng tin thông qua giao tiếp liên tục và chuyên nghiệp, dẫn đến giao dịch."

Tian Huan đã đăng bài hướng dẫn nấu ăn của mình

Hoạt động kinh doanh này cũng bắt đầu bằng “sự hiểu biết”. Sau khi tốt nghiệp đại học, Tian Huan làm công nhân nhập cư ở Bắc Kinh và bán nhà cũ. Ông tình cờ bị thu hút bởi đồ sắt do các nghệ nhân Nhật Bản làm ra nên đã trở về quê hương, học nghề rèn từ tổ tiên và cầu xin những thợ rèn lớn tuổi khắp nơi nhận ông làm học việc. Ban đầu họ làm bộ đồ uống trà. Hồng Hoàng, một V lớn "biết đồ sắt", đã liên lạc với Thiên Hoàn trên Weibo và chỉ ra trực tiếp: "Những người biết trà không dùng đồ sắt để uống trà, vì nó sẽ ảnh hưởng đến hương vị. Tốt hơn là làm thứ gì đó thiết thực." Cứ như vậy, tôi đã đổi từ bộ ấm trà sang ấm trà, và sau hơn hai năm điều chỉnh, cuối cùng tôi đã tạo ra được hình dáng ấm trà như ý muốn.

Từ đó trở đi, “tính xác thực” trở thành tông điệu cơ bản của Xã Tiewa. "Những người hiểu biết về kinh doanh sẽ hiểu bạn, và những người mới vào nghề cũng sẽ tin tưởng bạn ." Trên trang chủ, Tian Huan sẽ trực tiếp chỉ ra những khuyết điểm của chiếc nồi - nó nặng, có dấu hiệu sản xuất và sẽ bị rỉ sét nếu không được bảo dưỡng. Ông cũng dạy mọi người cách mở và đun nóng nồi. Một số người hâm mộ không biết cách bảo quản nên đã để lại lời nhắn trong phần ghi chú rằng "Tôi phải làm gì nếu nồi bị rỉ sét?" Những người hâm mộ cũ sau đó sẽ chủ động hướng dẫn những người mới vào nghề.

Giống như Tiewa Commune, “hiểu tôi” cũng là cách Yangzhidao quản lý người dùng và lựa chọn blogger.

Năm 2019, Jennifer đã lãnh đạo nhóm của mình ươm tạo thương hiệu len cashmere "Yangzhidao" từ con số 0 đến 1. Vào thời điểm đó, nhóm nhận thấy rằng không có mặt hàng thời trang nào đặc biệt trên thị trường len cashmere nên họ đã nắm bắt được khoảng trống thị trường và thành lập Yangzhidao để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Dương Chí Đạo và Đổng Kiệt có mối quan hệ sâu sắc. Vào cuối năm 2021, khi chương trình phát sóng trực tiếp của Đông Kiệt còn chưa nổi tiếng thì hai bên đã đạt được thỏa thuận hợp tác. Cơ sở của sự hợp tác là “sự hiểu biết” .

Qua cuốn sách Little Red Book của Đổng Khiết, ta có thể thấy bà là người dành thời gian để tận hưởng cuộc sống một cách nghiêm túc, và bà chọn những điều tốt đẹp vì bà “hiểu biết”. Khi bản thân Jennifer bị hấp dẫn bởi những điều tốt đẹp mà Đông Khiết lựa chọn, cô cảm thấy mình chính là người đại diện cho "Dương Chí Đảo", việc cô trở thành người phát ngôn cho thương hiệu này là điều đương nhiên.

Khi làm việc với Dong Jie, cô đã chọn chiếc áo sơ mi nụ cười, vốn không phải là sản phẩm chính của thương hiệu, vì cô cảm thấy mình có thể giải thích rõ ràng logic đằng sau nó - chiếc áo sơ mi nụ cười có thể mặc trong nhiều dịp, những sự kết hợp khác nhau đại diện cho những tâm trạng khác nhau, phù hợp với nhiều tính cách và bối cảnh khác nhau, vì vậy bạn sẽ mỉm cười khi mặc nó vào, và đây cũng là món đồ cô mặc trong cuộc sống. Đằng sau Dong Jie còn có một nhóm người dùng cũng rất yêu đời. Theo cách này, sản phẩm, cuộc sống và thương hiệu có thể được kết nối.

Hiểu biết về cuộc sống, có lối sống và có nhu cầu sống đã trở thành tiêu chí mà Dương Chí Đạo sử dụng để lựa chọn các blogger cộng tác. Đầu tiên, những blogger này là đại diện của người tiêu dùng và sẽ không chỉ coi "viết blog" là một công việc mà không có cuộc sống thực tế. Thứ hai, Dương Chí Đạo cũng sẽ trao cho các blogger quyền lựa chọn cách mặc và kết hợp trang phục, đồng thời "để lại không gian phù hợp" trong điều kiện thể hiện phong cách "tự do" tổng thể, cho phép các blogger đưa cuộc sống riêng của mình vào trang phục. Do đó, các blogger mặc đồ Dương Chí Đạo đều có công thức mặc đồ tương tự nhau, nhưng mỗi người lại có đôi chút khác biệt.

Quần áo của Yangzhidao có thể tháo rời, vì vậy các blogger có nhiều sự lựa chọn hơn

Jennifer tin rằng hầu hết những người hiểu biết về cuộc sống đều có mặt trên Xiaohongshu, vì vậy người tiêu dùng của Xiaohongshu "khó bị lừa dối". Họ chuyên nghiệp hơn về sản phẩm so với tưởng tượng. Dù là người nổi tiếng hay blogger, họ đều phải thể hiện lối sống thực sự của mình để gây ấn tượng với người dùng .

3. Người dùng chi tiền, tôi dạy họ cách mua đúng

Trước khi Zeng Mohan quyết định khởi nghiệp thương hiệu nệm "Half Day Leisure", anh đã mua nệm từ các thương hiệu hàng đầu trong ngành với giá 380 nhân dân tệ một chiếc. Kết quả là, ông phát hiện ra rằng ngành công nghiệp nệm đang bị ảnh hưởng bởi giá cả tăng cao và sản phẩm kém chất lượng. Một tấm nệm cao su thương hiệu lớn có giá hơn 8.000 nhân dân tệ được cho là có độ dày ba cm, nhưng khi tháo ra thì phát hiện độ dày chỉ chưa đến một cm.

Điều này cũng khiến Zeng Mohan nhận ra rằng hầu hết người tiêu dùng không chỉ không thể tháo rời nệm để kiểm tra thành phần mà còn không biết tiêu chuẩn đánh giá một chiếc nệm tốt, dễ dẫn đến tình trạng "tốn tiền nhưng chưa chắc đã mua được chiếc nệm phù hợp".

Bằng cách này, Zeng Mohan bắt đầu sử dụng các nguồn lực tích lũy được khi anh bắt đầu kinh doanh để tìm kiếm những chuyên gia khác nhau để trao đổi. Ông đã đến thăm hàng trăm nhà sản xuất và cuối cùng tập trung sự chú ý của mình vào ba lĩnh vực chính: vải, lớp đệm và lò xo. “Trong đó, lớp đệm là quan trọng nhất và ảnh hưởng trực tiếp đến trải nghiệm ngủ của người tiêu dùng.”

Zeng Mohan đã mất gần một năm để tìm kiếm vật liệu trám răng mới. Sau khi "thấy nhiều công nghệ giả", ông tìm thấy một công ty hóa chất. Vật liệu polymer do bên kia phát triển trước đây chủ yếu được sử dụng trong các bộ phận giảm xóc của ô tô, giày dép và quần áo cao cấp làm vật liệu hỗ trợ đàn hồi. Vật liệu này cũng rất phù hợp để sử dụng trong nệm và hai bên đã hợp tác và phát triển lưới đàn hồi AiR Bounce.

Vật liệu này có hiệu suất tuyệt vời, nhưng sản lượng cực kỳ thấp và chi phí rất cao, dẫn đến giá thành của một tấm nệm cao gấp 8 đến 10 lần so với nệm cao su. Làm sao một thương hiệu mới có thể khiến công chúng trả mức giá cao như vậy cho một sản phẩm?

Sau khi tìm hiểu đặc điểm bán hàng và đối tượng mục tiêu của từng nền tảng, Zeng Mohan nhận thấy Xiaohongshu là nền tảng phù hợp hoàn hảo với thương hiệu. "Xiaohongshu tập hợp nhiều người dùng có nhu cầu cao về cuộc sống và sức mua mạnh mẽ." Xét về doanh số, Banrixian cạnh tranh nhiều hơn với các sản phẩm trong nước có mức giá từ 2.000 đến 3.000 nhân dân tệ trên các kênh thương mại điện tử; Trên Xiaohongshu, chỉ bán nệm tầm trung đến cao cấp có giá trên 3.500 nhân dân tệ.

Nhờ sự tin tưởng của người dùng, Xiaohongshu đã trở thành kênh bán hàng chính cho phân khúc “nệm nửa ngày” tầm trung đến cao cấp. Anh ấy đã mở hai tài khoản trên Xiaohongshu là "Half-Day Idle Mattress" và "Mattress King Mohan".

So sánh phong cách giữa hai tài khoản của Zeng Mohan

Người đầu tiên chịu trách nhiệm quảng bá thương hiệu Banrixian, sử dụng hình ảnh thô để thể hiện kết cấu nhẹ nhàng của nệm, giúp người dùng liên tưởng đến ngôi nhà của mình khi nhìn thấy hình ảnh và tạo ra sự cộng hưởng về mặt cảm xúc; người sau là Zeng Mohan, với tư cách là người mua nệm, đánh giá nệm để giúp người tiêu dùng tránh được những cạm bẫy và mua được chiếc nệm phù hợp nhất với họ, thậm chí còn quảng bá sản phẩm cho các "đối thủ cạnh tranh thân thiện" khác.

"Danh tính của người mua đã khẳng định uy tín của tôi tốt hơn. Người dùng có thể tin tưởng tôi và tin tưởng thương hiệu Half-Day Leisure đứng sau tôi. Trên thực tế, điều này khó có thể đạt được trên các nền tảng khác." Zeng Mohan cho biết "Half-Day Leisure Mattress" có kế hoạch tăng gấp đôi tổng GMV vào năm 2024 và mục tiêu của Xiaohongshu là tăng gấp ba lần theo từng năm.

Yiding ban đầu khởi nghiệp thương hiệu trang sức bạc của mình vì niềm đam mê. Khi sự quan tâm của ông phát triển đến một mức độ nhất định, ông phát hiện ra rằng không có sản phẩm nào trên thị trường có thể làm ông thỏa mãn .

Đây là một công việc kinh doanh đã được thực hiện. Sau khi tốt nghiệp đại học, Yiding không báo với gia đình mà bỏ thi sau đại học và từ bỏ công việc cảnh sát do nhà trường giao. Sau khi đi du lịch Tây Tạng, cảnh đẹp hùng vĩ và nền văn hóa dân tộc độc đáo đã mang lại cho Yiding một cú sốc lớn. Anh đã theo đuổi nghề vẽ tranh và chạm khắc dấu ấn chuyên nghiệp từ khi còn trẻ. Năm 2015, anh thành lập thương hiệu trang sức bạc "Yiding Lunhui", nhưng mối quan hệ của anh với gia đình trở nên lạnh nhạt trong ba năm vì chuyện này.

Trong tám năm tiếp theo, ông kết hợp đồ trang sức bạc với mọi thứ ông yêu thích, chẳng hạn như kết hợp nó với hoạt động cắm trại và thiết kế đồ dùng bằng bạc cho hoạt động cắm trại; và kết hợp nó với các loại cây củ để tạo nên thương hiệu Gri:nFingers, tích hợp các sản phẩm bạc vào thiết kế cảnh quan.

Cây củ trồng trong chậu chưa được du nhập vào Trung Quốc lâu, cộng với việc cây củ phát triển chậm, nhiều người mới chơi thường không nắm được mức độ phù hợp, do đó môi trường chăm sóc trở nên rất quan trọng. Nhưng Yiding nhận thấy các sản phẩm chăm sóc cây xanh trên thị trường không đáp ứng được nhu cầu của mình.

Do đó, Yiding tập trung vào danh mục cây thùa và phát triển sản phẩm "mua sắm trọn gói", cung cấp đầy đủ các sản phẩm để bán, bao gồm cây giống chính hãng, đất trồng cây, chậu hoa, đèn cây, v.v. Đèn và chậu hoa mất hơn hai năm để phát triển. Dựa trên đặc điểm sinh trưởng của cây củ, chúng tôi đã tìm được một nhà máy để tùy chỉnh quang phổ của đèn. Sau đó, chúng tôi đã kiểm tra sự khác biệt giữa cây được chăm sóc bằng đèn đặc biệt và đèn thông dụng trên thị trường trong vòng sáu tháng. Các chậu hoa cũng sử dụng vật liệu nguyên bản và đã được cấp bằng sáng chế kỹ thuật.

"Bất kể bạn có hành vi nào, người dùng tương ứng của bạn cũng sẽ như vậy." Yiding cho biết anh hy vọng người dùng của mình đều thích và yêu thích cây agave, để họ có thể trồng cây agave và thu được giá trị cảm xúc từ nó.

Yiding không thích ra ngoài và hầu hết giao tiếp của anh với người dùng đều thông qua Xiaohongshu. Xiaohongshu thực ra không phải là lựa chọn ban đầu của Yiding, nhưng anh thấy rằng một số nền tảng không thể đăng bài viết dài, nhưng việc chăm sóc cây trồng mang tính mô tả và định hướng nghiên cứu nhiều hơn, vì vậy anh đã tìm đến Xiaohongshu, nơi có nhiều nhóm người theo chiều dọc hơn và phù hợp để truyền bá bài viết dài.

Khoa học phổ thông của Yidingfa về Tequila

Yiding hiện nay phát sóng thường xuyên. “Nếu bạn thực sự muốn tìm hiểu về chủ đề thực vật, điều quan trọng không phải là bạn trồng chúng tốt đến mức nào, mà là bạn có thể hướng dẫn người khác trồng chúng tốt đến mức nào.” Trong lòng Yiding, Xiaohongshu đã trở thành cầu nối kết nối những người có cùng sở thích. Cây cầu này không chỉ giúp tăng doanh số bán hàng mà còn cho phép người dùng cùng sáng tạo hiệu quả.

Tóm tắt

Các thương hiệu được đề cập ở trên đều là những doanh nghiệp tốt nổi lên trong các phân khúc khác nhau. Một số đã khám phá ra nhu cầu của người dùng theo chiều dọc, một số đã thiết lập được lòng tin và sự hiểu biết ngầm với người dùng và một số đã giành được người hâm mộ bằng các dịch vụ chuyên nghiệp. Có rất nhiều cơ hội tương tự trong các phân đoạn trên Xiaohongshu.

Trong danh sách thương mại điện tử thường niên rise100 do Xiaohongshu công bố gần đây, bạn cũng có thể tìm thấy nhiều danh mục phụ khác nhau, chẳng hạn như thương hiệu đồ nội thất thiết kế, thương hiệu sách thiếu nhi, thương hiệu đồ chơi, thương hiệu bộ đồ giường lông ngỗng cao cấp, v.v.

Câu chuyện của họ trả lời một câu hỏi rất quan trọng: Bạn có thể nhận được gì khi tham gia thương mại điện tử trên Xiaohongshu?

Câu trả lời là ngay cả một thương hiệu mới thành lập, thậm chí trong một thị trường ngách, cũng có thể đạt doanh số hàng tháng lên tới hàng triệu đô la và nhanh chóng tích lũy hiệu ứng thương hiệu . Tiền đề của tất cả những điều này là những người chuyên nghiệp và chân thành sử dụng chuyên môn của mình và vận hành nền tảng một cách cẩn thận, và sự kiên trì này được nhìn thấy bởi những người dùng sống cuộc sống của họ một cách cẩn thận và có cùng niềm đam mê, và được những người dùng này truyền cảm hứng để đưa ra những ý tưởng mới. Không chỉ là một giao dịch đơn lẻ, lòng tin hai chiều giữa người tiêu dùng và thương hiệu cũng sẽ tồn tại trong thời gian dài, cho phép thương hiệu tiếp tục phát triển.

Như Jennifer đã tóm tắt, Xiaohongshu có thể dễ dàng giúp các thương hiệu tìm ra khoảng trống trên thị trường. Điều này được xác định bởi tâm trí của người dùng. Người dùng sẵn sàng bày tỏ nhu cầu của mình trên nền tảng này hơn. Đối với các thương nhân, nếu muốn nắm bắt lợi nhuận thương mại điện tử của Xiaohongshu, thay vì dành thời gian nghiên cứu thuật toán lưu lượng truy cập của nền tảng, tốt hơn hết là quay lại điểm xuất phát và học cách giao tiếp tốt với người tiêu dùng để có thêm nhiều khả năng phát triển.

Nhiều thương gia bày tỏ rằng họ rất vui khi đến Xiaohongshu. Mỗi người đều có cá tính riêng và có thể tập hợp lại với nhau để làm điều gì đó có ý nghĩa. Có thể còn nhiều điều xảy ra ở đây.

Tác giả: Tô Kỳ, Biên tập: Kim Vũ Phàm

Tài khoản công khai WeChat: Dingjiao (ID: dingjiaoone)