10 từ khóa tiếp thị hàng đầu năm 2023

Năm 2024 đã đến. Tác giả bài viết này tóm tắt mười từ khóa tiếp thị hàng năm cho năm 2023. Đọc bài viết này để biết những thay đổi về điểm nóng tiếp thị trong suốt cả năm và chuẩn bị cho năm mới!

Một chủ đề nóng, một xu hướng mới hoặc hiểu biết của người tiêu dùng đều có thể tạo ra những phương pháp tiếp thị mới.

Ví dụ, "marketing dopamine" sử dụng màu sắc để kích thích tiêu dùng, "đời sống Phật giáo" khiến giới trẻ nghiện ngập, và "marketing khổng lồ" mở khóa mã giao thông của các điểm check-in của người nổi tiếng trên Internet...

Dựa trên sự nhiệt tình trong tiếp thị trong năm qua, tác giả đã tóm tắt mười từ khóa tiếp thị để kết nối những thăng trầm của việc truyền bá nội dung trong suốt năm.

01 Tiếp thị chung

Sự hợp tác xuyên biên giới đã trở thành “mật mã bất thành văn để thoát khỏi vòng tròn” của các thương hiệu. Hoạt động tiếp thị chung năm nay thậm chí còn điên rồ hơn, và hoạt động nào cũng rất được ưa chuộng.

Ngoài các sự hợp tác phổ biến trong phim ảnh và truyền hình cũng như các sự hợp tác bổ sung cho nhau trong cùng lĩnh vực, một trong những xu hướng hợp tác rõ ràng nhất trong năm nay là các thương hiệu xa xỉ đều "chìm đắm trong sự hợp tác".

FENDI và HEYTEA đã cùng nhau ra mắt loại trà phiên bản giới hạn "Joy Yellow", bán được hơn 1,5 triệu cốc chỉ trong ba ngày sau khi ra mắt. Những chủ đề như "Chiếc FENDI đầu tiên trong đời tôi được HEYTEA tặng" thống trị các nền tảng mạng xã hội lớn.

Moutai và Luckin Coffee đã cùng nhau ra mắt "Soy Sauce Latte", một bên dựa vào sự nổi tiếng của Moutai trong công chúng để mở ra thị trường kinh doanh cao cấp, bên còn lại dựa vào các thuộc tính xã hội mạnh mẽ của Luckin Coffee để mở rộng nhóm người tiêu dùng trẻ tuổi, đạt được lợi ích đôi bên cùng có lợi cho liên doanh.

LV và Manner đã cùng nhau khai trương một hiệu sách mở cửa trong thời gian có hạn, sử dụng chiêu trò "mua một cuốn sách tặng một cuốn LV miễn phí" để thu hút những người trẻ xếp hàng mua sách.

Chỉ cần bỏ tiền mua một cốc trà sữa, bạn có thể đạt được sự tự do xa xỉ, đúng với tâm lý nhà ở giá rẻ của giới trẻ. Khi sự kiện được phát động, nó đã trở thành “chủ đề tìm kiếm nóng”.

Đối với các thương hiệu lớn, "theo chân các thương hiệu lớn" luôn là con đường tắt để thu hút lượng truy cập.

Tuy nhiên, trong bối cảnh tăng trưởng kinh tế toàn cầu chậm lại, "hàng xa xỉ" đã hạ thấp vị thế của mình và tích cực tìm kiếm các thương hiệu tiêu dùng mới để tìm kiếm đường cong tăng trưởng thứ hai.

Có thể thấy từ đây rằng “tiếp thị chung xuyên biên giới” sẽ ngày càng trở nên phổ biến hơn.

Nếu một thương hiệu muốn nổi bật thông qua sự hợp tác, họ cũng nên suy nghĩ nhiều hơn về cách khơi dậy cảm xúc của người dùng. Sự hợp tác càng khó đoán thì càng có khả năng khơi dậy sự tò mò của người dùng.

02 Tiếp thị màu sắc

Trong nửa đầu năm 2023, "dopamine" cực kỳ phổ biến. Vào nửa cuối năm, "Maillard" một lần nữa thống trị toàn bộ vòng tròn bạn bè.

Một là chuỗi màu sáng, chuỗi còn lại là chuỗi màu nâu êm dịu, nhưng điểm chung là chúng đều có thể đóng vai trò tích cực về mặt tâm lý. "Dopamine" tượng trưng cho sự hạnh phúc và phấn khích, trong khi "Maillard" tượng trưng cho sự ấm áp và chữa lành.

Những màu sắc gợi cảm này có thể nhanh chóng khơi dậy cảm xúc của giới trẻ và nhiều thương hiệu cũng đã khai thác tiềm năng tiêu dùng mới từ chúng.

Ví dụ, Starbucks đã tung ra các sản phẩm màu dopamine mới: Pink Drink (cà phê thô màu hồng) và Dragon Drink (cà phê thô màu tím).

Luckin Coffee đã đưa ra ý tưởng "Cà phê đá Dopamine" và chọn sáu loại cà phê trái cây có màu sắc khác nhau để tạo thành dòng sản phẩm "Cà phê đá Dopamine".

Ngoài ra, Chanel đã thay đổi tông màu đen trắng cổ điển và mở một cửa hàng pop-up giải mã màu sắc ở Thượng Hải, tập trung vào "dopamine hạnh phúc".

Tiếp thị màu sắc về cơ bản là một loại tiếp thị cảm xúc. Sử dụng những màu sắc phổ biến như một hình thức thể hiện, thương hiệu được chuyển đổi thành một "cơ thể cảm xúc" để cung cấp cho người tiêu dùng một lối thoát để giải tỏa cảm xúc.

Từ góc độ ứng dụng thực tế, việc sử dụng các vùng lớn có màu sắc tươi sáng cũng có thể phá vỡ ấn tượng thương hiệu thông thường và giúp thương hiệu nổi bật giữa các thông tin rời rạc.

03 Tiếp thị Phật giáo

Từ “thanh niên Phật tử” đến “thanh niên sùng đạo Phật”, ngày càng nhiều người trẻ đến chùa để tìm kiếm sự chữa lành về mặt tâm linh. Hoạt động “tiếp thị Phật giáo” cũng đang phát triển mạnh mẽ trong năm nay.

Ngoài các loại cà phê chùa và đồ dùng chùa thông thường, nhiều thương hiệu cũng đang tìm kiếm những cách thức mới để giao tiếp với người dùng từ làn sóng "sốt chùa" này.

Ví dụ, Ele.me đã hợp tác với Học viện Fuquan để ra mắt "Tách trà sữa Phật giáo đầu tiên trong mùa thu". Chiếm lĩnh bối cảnh tiêu dùng "trà chiều" thông qua việc xoa dịu cảm xúc.

Starbucks đã cho ra mắt sản phẩm đồ trang trí "cá gỗ điện tử" trên xe hơi nhằm đáp ứng nhu cầu "cầu may" và "giải tỏa căng thẳng" của người dùng, đồng thời giúp tăng thêm mối liên hệ giữa cà phê và cuộc sống của người dùng.

Nayuki đã cho ra mắt "Trà sữa sen" kết hợp hương thơm của trà ô long với hương hoa tạo nên bầu không khí hương sen mùa hè. Đồng thời, chúng tôi đã mở rộng phạm vi các sản phẩm may mắn như đế lót ly hình hoa sen và nhãn dán may mắn để khuyến khích những người trẻ tuổi "suy nghĩ tích cực hơn".

Tiếp thị theo đạo Phật không chỉ bán sản phẩm mà còn bán cả thái độ và cảm xúc theo đạo Phật đối với cuộc sống. Việc cho phép sản phẩm chủ động trở thành "nơi chứa đựng cảm xúc" cho người trẻ sẽ tự nhiên mang đến cho người dùng động lực mua hàng theo cảm xúc mới.

04 Tiếp thị ngoài trời

Vào năm 2023, đường đua ngoài trời sẽ có sự phát triển vượt bậc. Ngày càng có nhiều người rời khỏi văn phòng và hòa mình vào thiên nhiên.

Đi bộ trong thành phố, du lịch theo phong cách lực lượng đặc biệt, cắm trại địa hình, chạy bộ và đạp xe đường trường, v.v. đang trở thành "tiền tệ xã hội" của giới trẻ và các thương hiệu cũng bắt đầu tìm thấy điểm chung giữa các thuộc tính sản phẩm và bối cảnh ngoài trời.

Jiaoxia nhận thấy nỗi đau của giới trẻ thành thị muốn giải tỏa căng thẳng nên đã phát động sự kiện thoát ly nhẹ nhàng kéo dài 48 giờ. Hãy dành một ngày cuối tuần để ra ngoài thiên nhiên và nạp lại năng lượng.

Xiaohongshu đã cho ra mắt một loạt chủ đề ngoài trời như #Mọi người nên ở nơi không có trần nhà#, #Đi bộ đường dài chính là đi bộ một mình# và #Lối vào thiên nhiên chính là lối ra của cuộc sống#, từng bước xây dựng nên một ma trận cuộc sống ngoài trời.

Columbia đã phát hành một bộ áp phích "Đi về với thiên nhiên, vui chơi cùng thiên nhiên", thể hiện mối liên hệ tinh tế giữa con người và thiên nhiên. Đi ra ngoài là chuyến đi duy nhất không cần chiến lược.

Ngoài ra, gần đây có một tấm biển quảng cáo trở nên phổ biến ở sa mạc Gobi không có người ở.

Người dân thành phố, sau khi trải nghiệm sự ồn ào, náo nhiệt, thích và chú ý đến sự yên tĩnh và cách thể hiện tự do. Sử dụng "ngoài trời" như một điểm giao tiếp với giới trẻ có thể thiết lập mối liên hệ sâu sắc giữa sản phẩm và đối tượng mục tiêu, đồng thời có thể thể hiện tốt hơn khía cạnh thân thiện với con người và hướng đến cuộc sống của thương hiệu.

05 Tiếp thị nam tính

Kể từ khi chiến lược tiếp thị biên của Coco Tree trở nên phổ biến, nhiều thương hiệu khác cũng bắt đầu trở nên hào hứng và “cuộc chiến kinh doanh” của giới nam chính thức bắt đầu.

Đầu tiên, Shuyi Shaoxiancao và "Fengshen" đã cho ra mắt sản phẩm bao bì chung. Thoạt nhìn, nó trông giống như một nhân vật hoạt hình bình thường, nhưng khi bạn xé nó ra, bạn sẽ thấy một người đàn ông cơ bắp ngực lớn, khiến cư dân mạng phải đỏ mặt.

Ngay sau đó, Vương Thiện Trác cũng dùng chiêu trò tương tự và nhờ một blogger làm đẹp quay video cải trang thành phụ nữ. Thương hiệu này đã trở thành một hiện tượng chỉ sau một đêm với phong cách mát mẻ nhưng không nhờn dính kết hợp với giai điệu kỳ diệu của "Gong Lin La".

Jie Rou đã tạo cho mình hình ảnh "ông chủ" và tận dụng sự kiện tiếp thị #Zibo188SuitedManDistributesTen ThousandTissues# để trở thành hiện tượng ngay lập tức trên Internet.

Sự phổ biến của tiếp thị nam tính không thể tách rời khỏi sự trỗi dậy của "nền kinh tế phụ nữ". Xu hướng này sẽ ngày càng mạnh mẽ hơn khi địa vị của phụ nữ được cải thiện trong thời đại mới.

Ngoài lượng truy cập và mức độ hiển thị, các thương hiệu cũng nên có tầm nhìn dài hạn và suy nghĩ về cách tận dụng làn sóng phổ biến này và biến nó thành tài sản thương hiệu.

06 Tiếp thị thành phố

Trong nửa đầu năm nay, thịt nướng Zibo trở nên rất phổ biến, giúp mọi người nhìn thấy nhiều khả năng hơn cho hoạt động tiếp thị đô thị.

Ví dụ, các cuộc thi bóng rổ "Siêu làng" và "Làng BA" do người dân Quý Châu tự phát tổ chức hiện đã trở thành nhãn hiệu đặc trưng của thành phố Quý Châu. Để thực hiện mục đích này, Xianyu đã di chuyển những "ghế nhàn rỗi" đến địa điểm thi đấu. Điều nhỏ bé ấm áp này đã giúp những chiếc ghế nhàn rỗi nhận ra giá trị của chúng và cũng làm cho hình ảnh thương hiệu Xianyu trở nên chân thực hơn.

Ai có thể nghĩ rằng "lặn biển ở Thiên Tân" và "những người sinh sau năm 2000 mở viện dưỡng lão" sẽ trở thành một điểm thu hút khách du lịch. Hiểu được điều kiện sống đầy lo âu của những người trẻ tuổi, Kuaishou đã hợp tác với một viện dưỡng lão để quay một quảng cáo địa phương, thu hút nhiều người trẻ quan tâm đến Hứa Xương.

Xiaohongshu@Shock Người viết quảng cáo

Lễ hội thả diều Weifang, thống trị toàn bộ internet năm nay, đã trở thành không gian quảng cáo mà các thương hiệu đang tranh giành. Các thương hiệu như Mixue Bingcheng, Tmall, Jiaduobao và Master Kong đều đã tung ra linh vật riêng để thu hút lượng lớn quảng cáo với chi phí thấp.

Ngoài ra còn có Lễ hội hoa cài tóc Tuyền Châu, Lễ hội té nước Vân Nam, Giải chạy marathon Liễu Châu...

Sẽ dễ dàng hơn để thiết lập hình ảnh tiếp thị khác biệt bằng cách kết hợp các nền văn hóa khu vực khác nhau trong tiếp thị thương hiệu hoặc nghiên cứu và phát triển sản phẩm.

Ngoài ra, sự kết nối giữa thương hiệu và tiếp thị thành phố cũng là sự truyền thông chính xác hướng đến người dùng phổ thông, dễ dàng tạo được tiếng vang với khán giả hơn.

07 Tiếp thị khổng lồ

Một trong những nguyên tắc sáng tạo đơn giản nhất là phóng to hoặc thu nhỏ kích thước của đối tượng ban đầu, điều này có thể dễ dàng thu hút sự chú ý của trẻ em.

Năm nay cũng có rất nhiều "chiêu tiếp thị khổng lồ" gây chú ý:

Bilibili đã xây dựng một cuốn sách khổng lồ rộng 80 mét vuông trên Đường Đại học, thu hút nhiều người qua đường tò mò đến chụp ảnh và check-in.

LV đã xây dựng một chiếc túi xách khổng lồ trên sông Hoàng Phố ở Thượng Hải để quảng bá cho buổi trình diễn thời trang sắp tới.

Siêu thị giá rẻ Aldi đã đặt những thùng rau, sữa và cà rốt khổng lồ tại ga tàu điện ngầm Chùa Tĩnh An ở Thượng Hải.

Thông qua “marketing khổng lồ”, không chỉ có thể chiếm giữ vững chắc tâm trí người dùng bằng “búa thị giác”, mà còn biến thành điểm check-in của người nổi tiếng trên Internet để thu hút lượng truy cập mới.

08 Tiếp thị thư giãn

Những người trẻ tuổi đang bị cuốn vào sự suy thoái và lo lắng sẽ bắt đầu theo đuổi cảm giác thư giãn.

Trước khi bán sản phẩm, các thương hiệu có thể muốn hiểu cảm xúc của người dùng và thiết lập giao tiếp sản phẩm theo cảm xúc.

Ví dụ, người bạn thân nhất của tôi là Tiantianji đã quay một quảng cáo để nói với bạn rằng: Khi làm việc chăm chỉ ở một thành phố lớn, khả năng quan trọng nhất là khiến bản thân luôn vui vẻ.

Bằng cách liệt kê những điều nhỏ nhặt trong cuộc sống khiến bạn hạnh phúc, bạn có thể trình bày một cách tự nhiên những điểm bán hàng của sản phẩm. So với việc đánh giá chức năng sản phẩm một cách nghiêm túc và hợp lý, loại giá trị cảm xúc "đồng hành" này có nhiều khả năng chạm đến trái tim của người dùng nữ hơn. Ngoài ra còn có bom tấn thường niên "Ăn ngon, sự kiện lớn trong đời" của Meituan Youxuan, kể câu chuyện nhỏ nhưng lớn về ăn uống từ chủ đề tình cảm gia đình. Không hề có sự thuyết giảng trong suốt quá trình, và nó đầy sự gần gũi với con người.

Khi nền kinh tế đi vào suy thoái, người tiêu dùng sẽ trở nên thận trọng hơn và cần được an ủi về mặt cảm xúc hơn bao giờ hết. Thay vì tạo ra sự căng thẳng để kích thích tiêu dùng, tốt hơn là nên kéo dài các xúc tu mềm mại của thương hiệu. Hãy giao tiếp nhẹ nhàng nhất có thể và tập trung vào nhu cầu thực sự của người tiêu dùng. Các sản phẩm xuất hiện nhiều hơn trong cuộc sống thường ngày của giới trẻ như một giải pháp, mang lại cho họ giá trị cảm xúc nội tại.

09. Tiết kiệm tiền tiếp thị

Cùng với sự gia tăng của trào lưu tiêu dùng ngược, xu hướng tiết kiệm tiền cũng đã lan rộng trong ngành tiếp thị. Kuaishou x JD.com, với mục đích hướng dẫn mọi người cách tiết kiệm tiền, đã tổ chức riêng "Hội nghị tiết kiệm siêu tiền";

Ele.me đã áp dụng cách tiếp cận thực tế hơn, tập trung vào "Lễ hội lì xì 18 tuổi" để khám phá các tình huống tiết kiệm tiền trong cuộc sống và những điều bất ngờ nho nhỏ trong cuộc sống thường ngày của những người trẻ tuổi. Cùng sáng tạo một loạt nội dung văn học tiết kiệm tiền để xây dựng tư duy tiết kiệm tiền. Tài liệu về pháo hoa của RT-Mart cũng nói về việc khám phá niềm vui của việc lập ngân sách. Bạn có thể tận hưởng một ngày hạnh phúc chỉ với một đô la.

Tất nhiên, tiếp thị tiết kiệm tiền không chỉ là cuộc chiến giá cả mà còn là việc khiến người dùng cảm thấy được thấu hiểu và chấp nhận.

10. Tiếp thị meme hấp dẫn

Tiếp thị truyền thống đang ngày càng kém hiệu quả. Những thương hiệu không biết cách sử dụng meme rất có thể sẽ không thể tương tác với giới trẻ. Trước đây, Kindle có lời tự chế giễu rằng “Bọc bằng Kindle, mì sẽ ngon hơn”; giờ đây, “Hãy thưởng thức một tách Sprite 1982”, điều này sẽ trở thành hiện thực vào năm 2023. Sprite đã cho ra mắt sản phẩm mới vào mùa hè này, “Tôn vinh Soda hương chanh phiên bản giới hạn năm 1982”, đồng thời tổ chức hội nghị ra mắt sản phẩm mới cao cấp, khơi dậy làn sóng hoài niệm trong giới trẻ.

Ngoài ra, “Nhảy đến Taobao mọi lúc, mọi nơi” ban đầu được cư dân mạng sử dụng để phàn nàn rằng “Quảng cáo Taobao xuất hiện ở khắp mọi nơi”. Không ngờ Taobao lại biến nó thành một chiến dịch tiếp thị. Cổng tuyển sinh Taobao đã được thiết lập tại năm trường cao đẳng nghệ thuật.

Nói một cách hài hước, chúng tôi tiếp tục sự phổ biến của chủ đề nóng này và mang đến cảm giác bất ngờ mà Lễ hội giá tốt cuối năm Double 12 của Taobao muốn tạo ra.

Tương tự như vậy, nếu các thương hiệu muốn gần gũi hơn với giới trẻ, họ cũng có thể xem xét kỹ hơn những gì họ đang chú ý đến. —Trên đây là mười từ khóa chúng tôi đã tóm tắt. Chúng giống như điểm neo. Bằng cách kết nối chúng theo chiều ngang, chúng ta có thể mô tả bức tranh chung về truyền thông vào năm 2023. Bạn sẽ thấy rằng một số phương pháp tiếp thị không thay đổi, nhưng luôn có những thương hiệu có thể tạo nên tiếng vang lớn. Do đó, chúng ta nên đào sâu hơn để tìm ra điểm kết nối với thương hiệu của riêng mình, để tạo ra các trường hợp của riêng mình. Hy vọng vào năm 2024, chúng ta có thể tìm ra điểm đột phá.

Tác giả: Aye

Tài khoản công khai WeChat: Shock Copywriter