Cậu em trai điên Yang, Simba tiếp theo à?

"Tiểu Dương Ca" điên rồ, người có lượng truy cập tuyệt vời trên Douyin, thu hút người hâm mộ bằng phong cách phát sóng trực tiếp điên rồ của mình. Anh ấy có nhiều điểm tương đồng với "Simba" trước đó. Tác giả bài viết này cố gắng so sánh "Tiểu Dương Ca" và "Tư Bát Giới" ở nhiều khía cạnh và phân tích lịch sử phát triển cũng như tương lai của họ. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

"Tiểu Dương Ca Điên" (sau đây gọi tắt là "Tiểu Dương Ca") là người dẫn chương trình nghiệp dư đầu tiên trên Douyin có hơn 100 triệu người hâm mộ, nhưng từ khi anh trở nên nổi tiếng, đã có rất nhiều người cổ vũ và đặt câu hỏi cho anh.

Trong một chương trình phát sóng trực tiếp gần đây, anh Dương đã mời Cecilia Cheung. Ngày 10 tháng 6, trong phòng phát sóng trực tiếp, anh Dương đã cho cô thấy "kỹ năng" đạt hơn 100 triệu lượt thích trong một phút và tăng 150.000 người theo dõi tài khoản Douyin của Trương Bá Chi trong mười phút. Ngoài việc bán các mặt hàng đắt tiền như Moutai và các thiết bị làm đẹp, anh Xiao Yang còn bán một số sản phẩm dưới thương hiệu riêng của mình "Xiao Yang's Selection". Theo dữ liệu từ Xin Douyin, GMV ước tính của chương trình phát sóng trực tiếp này đạt từ 75 triệu đến 110 triệu.

Những dữ liệu có vẻ điên rồ này lại giống như "chuyện thường ngày" đối với anh.

Anh Xiao Yang là ai?

Anh ấy lần đầu tiên trở nên nổi tiếng nhờ một loạt video đảo ngược trò đùa. Nội dung chung trong các video của anh là anh "nghiện Internet", sau đó bị anh trai tố cáo và bị cha đuổi chạy khắp làng với các đạo cụ như một chiếc thìa cơm cỡ lớn. Điều này khiến một số cư dân mạng cảm thấy rất liên quan, "Anh Dương giống như anh trai tôi, em Dương giống như em trai tôi."

Sau đó, ông đã sử dụng hình thức này để quảng bá sản phẩm - những bài đánh giá mang tính bạo lực hoặc "nhại lại" các thương hiệu. Ví dụ, họ dùng răng cắn dép để chứng minh chất lượng, đồng thời gọi tên thương hiệu robot quét nhà và nói rằng nếu sản phẩm không vượt qua bài kiểm tra trong phòng phát sóng trực tiếp, sản phẩm sẽ được bán cho khán giả với giá 1 xu.

Phong cách phát sóng trực tiếp "điên rồ" như vậy khiến mọi người nhớ đến Simba, người dẫn chương trình trên Kuaishou. Trên thực tế, Tiêu Dương Ca và Simba có rất nhiều điểm tương đồng. Cả hai đều sử dụng các sản phẩm tiết kiệm chi phí và sản phẩm phúc lợi để "ràng buộc" người hâm mộ, đều là mục tiêu của kẻ làm hàng giả chuyên nghiệp Vương Hải, đều đã lập phòng phát sóng trực tiếp ma trận học việc và kể những câu chuyện về việc ra nước ngoài và sở hữu thương hiệu riêng.

Từ một người bình thường trở thành người dẫn chương trình hàng đầu, rồi sau đó thoát khỏi danh tính người dẫn chương trình đơn lẻ và hoạt động theo cách của một công ty, Brother Yang dường như đang lặp lại kịch bản của Simba. Bài viết này cố gắng so sánh hiệu suất của hai phương pháp này trên ba khía cạnh: ma trận neo (con người), chuỗi cung ứng (hàng hóa) và vị trí bán hàng (địa điểm). Bài viết phân tích lộ trình phát triển và bản đồ kinh doanh của những người có phong cách cá nhân mạnh mẽ như Xiao Yangge và Simba, và liệu họ có thể vượt qua được những hạn chế trong quá trình phát triển của chính mình hay không.

1. Anh Dương dựa vào các đệ tử và các "bản sao" của mình

Đêm Trương Bá Chi đến thăm, có 7 người chen chúc trong phòng phát sóng trực tiếp của Tiêu Dương Ca. Ngoài Trương Bá Chi và bản thân Tiêu Dương Ca, còn có Đại Dương Ca, Tiêu Dương Tào, các học trò của ông là "Túy Ca", "Qiao Mei" và "Hồng Lộc Đăng Đức Hoàng".

Một số người hâm mộ than thở rằng, vô tình, anh Dương đã tạo ra một ma trận học trò với hơn một triệu người hâm mộ mỗi người. Những "người học việc" này đều đã ký hợp đồng với Công ty TNHH Công nghệ mạng lưới Ba con cừu Hợp Phì (sau đây gọi là "Ba con cừu") do ông sáng lập.

Ngoài việc phát sóng trực tiếp trên tài khoản chính "Tiểu ca Dương" vào lúc 7 giờ tối thứ bảy hàng tuần, thời gian còn lại, hai anh em Tiểu ca Dương và Đại ca Dương thường đến phòng phát sóng trực tiếp của học viên và nhân viên.

Nguồn dữ liệu: Xindou

Thời gian thống kê: 06/06/2023 - 13/06/2023

Trong đội của Tiêu Dương Ca, mọi người đều gọi nhau là anh chị em, các phát thanh viên thường xuyên "ghé thăm đài của nhau", điều này khiến mọi người nhớ đến đội của Simba, cũng mang trên mình lá cờ gia tộc.

Kiều Mỹ giới thiệu "bạn học" của mình trong phần giới thiệu

Trong số đó, những người có phong cách "bán ngược" giống như anh Tiểu Dương là "Hoàng Đèn Đỏ" và Dư Thiên Kỳ. Nhân viên Yu Tianqi ban đầu ra mắt với tư cách là thành viên của nhóm ba người dẫn chương trình "Three Wolves", và "Red Light Yellow" ban đầu là một người dẫn chương trình hài. Hiện tại, cả hai thường hợp tác thực hiện những chương trình phát sóng trực tiếp hài hước. Những cảnh quay nổi tiếng của họ trong phòng phát sóng trực tiếp bao gồm việc sử dụng sữa rửa mặt để rửa mặt dính mực, v.v., vừa giải trí cho người hâm mộ vừa bán hàng.

Gần đây Zui Ge và Qiao Mei cũng bắt đầu hợp tác để quảng bá sản phẩm. Zui Ge ban đầu thu hút được nhiều lượt truy cập thông qua các video ngắn với tư cách là nhà vô địch thể hình toàn quốc, trong khi Qiao Mei là người dẫn chương trình làm đẹp. Cả hai hiện đang bán sản phẩm với "ngoại hình tương phản và sự tán tỉnh mơ hồ" để thu hút khán giả ở lại và "xem chương trình và nghe nhạc", nhưng phong cách chung vẫn là phong cách của người dẫn chương trình giải trí.

Ông chủ Qi là một trong số ít người dẫn chương trình "nghiêm túc" của Three Sheep chuyên bán sản phẩm. Cô được coi là một người mẹ tinh tế và chuyên về các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc da. Giá trị đơn hàng trung bình trong danh mục này tương đối cao, vì vậy mặc dù Lão Thế Kỳ có số lượng người hâm mộ ít nhất, nhưng GMV của anh trong bảy ngày qua lại nằm trong top đầu trong số các đệ tử của Tiêu Dương Ca.

Chen Wu, giám đốc thương mại điện tử phát trực tiếp cho một thương hiệu tiêu dùng, nhận xét rằng so với Simba, người đã đào tạo ra nhiều học viên với hàng chục triệu người hâm mộ, những người dẫn chương trình dưới trướng Three Sheep vẫn chưa hình thành được IP riêng biệt và phân biệt các danh mục có lợi thế. Hầu hết mọi người vẫn cần sự hướng dẫn của anh Dương , và các thương hiệu kinh doanh hàng hóa chủ yếu là các thương hiệu vừa và nhỏ chú trọng vào hiệu quả về chi phí.

Trần Vũ phân tích, nguyên nhân dẫn đến tình trạng này có thể là do chương trình bán hàng ngược của anh Tiểu Dương được dàn dựng bằng những video ngắn ở giai đoạn đầu nên khán giả dễ dàng tiếp nhận. Những người học việc khác có thể không nhất thiết được thăng chức theo cách này. Các học trò có phong cách khác với anh Tiểu Dương cần phải tìm ra đặc điểm riêng của mình càng sớm càng tốt để có thể tiếp quản lưu lượng do anh Tiểu Dương chỉ đạo.

Ngoài tài khoản ma trận đệ tử, kể từ năm 2022, Three Sheep còn ấp ủ ít nhất 8 phòng phát sóng trực tiếp theo chiều dọc, trong đó Three Sheep Network là tài khoản chính, hiện có 10,74 triệu người hâm mộ Douyin và số lượng người hâm mộ của các tài khoản khác dao động từ 100.000 đến 500.000.

Theo số liệu từ Xin Dou, trong tuần qua, các phòng phát sóng trực tiếp ma trận dọc của Three Sheep đã đóng góp tổng giá trị giao dịch (GMV) khoảng 25 triệu nhân dân tệ. Cộng thêm các học trò của Tiêu Dương Ca, tổng GMV trong tuần qua đạt khoảng 120 triệu nhân dân tệ, tương đương với GMV tích lũy vào ngày Tiêu Dương Ca phát sóng trực tiếp vào thứ bảy.

So với những người dẫn chương trình lớn tập trung vào việc bán hàng, anh Dương có một cách khác để kiếm tiền từ lưu lượng truy cập. Three Sheep đã mở quyền cho phép phát sóng trực tiếp và ghi âm nội dung của Xiao Yangge. Người sáng tạo có thể tự chỉnh sửa nội dung để bán sản phẩm và chia sẻ lợi nhuận với Three Sheep. Theo Xiao Yangge, hình thức này đã mang lại cho công ty doanh thu 187 triệu nhân dân tệ vào năm ngoái.

Vào tháng 4 năm nay, Three Sheep đã ra mắt ứng dụng "Zhong Xiaoer", tập trung vào hoạt động kinh doanh thịt sống. Ngoài Xiao Yangge, ứng dụng này còn tích hợp quyền cắt lát trực tiếp của các biên tập viên và tổ chức như Xin Jifei, Hao Shaowen và Jiao Ge Pengyou. Phương pháp này được thế giới bên ngoài gọi là tài khoản ma trận dựa trên hoa hồng.

Việc cắt lát trực tiếp là một con dao hai lưỡi. Maizi, một chuyên gia cao cấp trong lĩnh vực thương mại điện tử trực tiếp, cho biết trong giai đoạn đầu, Anh Yang có thể dựa vào chiến lược cắt giảm để tăng mức độ hiển thị, tăng thu nhập hoa hồng và cải thiện sức mạnh mặc cả về mặt thương hiệu. Tuy nhiên, nếu mở quá nhiều quyền trong thời gian ngắn, sẽ có nguy cơ tiềm ẩn các tài khoản "giả mạo" lợi dụng tình hình và nội dung sẽ bị chỉnh sửa và lạm dụng.

Ngược lại, chiến lược của anh Xiao Yang là phân tán lưu lượng ra bên ngoài, tạo ra các tài khoản học việc, tài khoản dọc và vô số "bản sao cắt lát"; Chiến lược của Simba là thu mình lại, để các học trò vây quanh mình và cùng nhau chiến đấu. "Mặc dù các chiến lược có vẻ khác nhau, nhưng cốt lõi thì giống nhau, đó là phân tán rủi ro nhanh nhất có thể trong thời gian cao điểm giao thông và tối đa hóa giá trị của giao thông." Maizi nói.

2. “Đi nước ngoài”: Chúng ta có đang ở giai đoạn kể chuyện không?

Đối với những người đứng đầu mỗi nền tảng, sau khi có lợi thế về lượng truy cập, để nâng cao chất lượng kiểm soát và mở rộng lợi nhuận, họ sẽ đưa vấn đề xây dựng chuỗi cung ứng vào chương trình nghị sự. Đây là con đường tất yếu cho sự phát triển của nhiều ngôi sao lớn, và Tiểu Dương Ca và Simba cũng không ngoại lệ.

Khi số lượng người hâm mộ của Tiêu Dương Ca vượt qua 99,745 triệu người của Simba trên Kuaishou và 74,89 triệu người của Lý Giai Kỳ trên Taobao Live, cách bán hàng và chất lượng hàng hóa của anh cũng thu hút được nhiều sự chú ý, các chủ đề về "sự cố" của Tiêu Dương Ca thường xuyên xuất hiện trên các tìm kiếm nóng.

Từ tháng 11/2022 đến tháng 5 năm nay, Vương Hải đã "vạch trần" ít nhất 12 sản phẩm xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của Tiêu Dương Ca, bao gồm đồ gia dụng nhỏ, kem dưỡng da mặt cho trẻ em và giày bốt Martin, đồ dùng nhà bếp, đồ gia dụng, v.v. Các vấn đề chính tập trung vào quảng cáo sai sự thật. Theo thông tin công khai, anh Dương đã thu hồi những sản phẩm này khỏi kệ hàng và trả lại, hoàn tiền cho một số sản phẩm.

Hiện tượng tương tự cũng xảy ra ở Simba. Vào tháng 11 năm 2020, Vương Hải đã "vạch trần hành vi làm giả" rằng phòng phát sóng trực tiếp của Simba đang bán "yến sào đường". Sau đó, Simba trả lời rằng Xinxuan sẽ đề xuất phương án bồi thường tạm ứng, yêu cầu hoàn trả tổng số tiền là 61,98 triệu nhân dân tệ. Tài khoản Kuaishou của Simba đã bị nền tảng này cấm trong 60 ngày.

Để giảm thiểu các vấn đề về chất lượng của những sản phẩm như vậy, ngoài việc tăng cường các tiêu chuẩn trong quá trình lựa chọn sản phẩm, cải thiện năng lực chuỗi cung ứng cũng là một giải pháp.

Anh Xiao Yang thành lập Công ty quản lý chuỗi cung ứng Hefei Xiao Yang Zhendao và ra mắt trang thương mại điện tử riêng "Xiao Yang Zhenxuan". Hiện tại, "Tiểu Dương Chấn Hiên" đã ra mắt chương trình nhỏ cùng tên, mở tài khoản Douyin và cửa hàng chính thức trên Tmall. Các sản phẩm được bán bao gồm các sản phẩm "Xiao Yang Zhenxuan", cũng như một số sản phẩm thương hiệu vừa và nhỏ.

Giao diện applet "Xiao Yang Selection"

Một người làm trong ngành MCN bình luận rằng hiện tại anh Xiao Yang đang sử dụng các khoản trợ cấp lớn để bán các mặt hàng giá cao nhằm cải thiện tông màu của phòng phát sóng trực tiếp, sau đó bổ sung thêm sự lựa chọn các mặt hàng có lợi nhuận gộp cao và các sản phẩm của các thương hiệu vừa và nhỏ của Xiao Yang. Logic lựa chọn sản phẩm và bán hàng cũng rất phù hợp với Simba.

"Năng lực của chuỗi cung ứng có tác động trực tiếp đến các công ty lớn." Maizi cho biết, về mặt hàng hóa, có thể ổn định nguồn cung và kiểm soát chất lượng hàng hóa, giảm nguy cơ thất bại và tăng sự tin tưởng của người hâm mộ, biên lợi nhuận của chuỗi cung ứng riêng thường cao hơn . Tuy nhiên, liệu toàn bộ chuỗi, từ thiết kế và sản xuất đến hậu cần và hậu mãi, có thể tiếp tục hoạt động và lưu thông hiệu quả hay không là một thử thách lớn đối với đội ngũ đứng sau sản phẩm này.

Chen Wu cho biết: "Simba đã có kinh nghiệm mua hàng thay mặt cho người khác và doanh nghiệp siêu nhỏ trước khi trở thành người phát sóng trực tiếp, điều này rất hữu ích cho công việc chuỗi cung ứng sau này của anh ấy". Mặt khác, theo tuyên bố của Tổng giám đốc điều hành Three Sheep Network, Du Gang với giới truyền thông, Three Sheep đang đàm phán hợp tác với nhiều nhà máy OEM trong nước chất lượng cao hơn và có kế hoạch kiểm soát hoặc nắm giữ cổ phần tại các nhà máy.

Về mặt nội bộ, họ cần tăng cường năng lực chuỗi cung ứng; bên ngoài, Simba và Xiao Yangge bắt đầu kể "chuyện đi nước ngoài".

Ngày 17 tháng 4, anh Dương phát biểu trong phòng phát sóng trực tiếp rằng Three Sheep đang chuẩn bị phát triển thương mại điện tử TikTok. Đỗ Cương chia sẻ với giới truyền thông rằng Tiêu Dương Ca có rất nhiều người hâm mộ ở Indonesia, nhưng anh vẫn chưa biết cách ra nước ngoài. Một cách tiếp cận có thể là hét to khẩu hiệu trước và để những người có sức ảnh hưởng nước ngoài bán sản phẩm trong nước.

Về con đường mà Tiêu Dương Ca lựa chọn, Trần Vũ tin rằng các nền tảng phát trực tiếp thương mại điện tử ở nước ngoài mà TikTok đại diện vẫn đang trong giai đoạn đầu thương mại hóa và con đường tiến ra nước ngoài của những người dẫn chương trình trong nước dựa vào nền tảng này vẫn cần được xác minh.

Con đường ra nước ngoài của Simba cũng tương tự như cách những người dẫn chương trình lớn trước đây lần theo dấu vết xuất thân ở nước ngoài của họ. Vào ngày 7 tháng 5, Simba bắt đầu phát sóng ở Thái Lan và bán hàng trên nền tảng Kuaishou. Tổng GMV đêm đó vượt quá 830 triệu. Tập đoàn Xinxuan do Simba sáng lập cho biết Thái Lan là điểm dừng chân đầu tiên của "Kế hoạch mở rộng quốc tế Xinxuan" và sẽ tiến vào các nước khác vào năm tới.

"Tóm lại, dù là chuỗi cung ứng hay vươn ra nước ngoài, Xiao Yangge và Simba đều đang trong giai đoạn đầu của quá trình thăm dò. Họ phát triển chuỗi cung ứng vì cùng một mục đích và gặp phải những khó khăn tương tự trên con đường phát triển. Cả hai đều cần tăng cường nguồn lực của chuỗi cung ứng thương hiệu", Chen Wu phân tích.

3. Anh em Tiểu Dương và Simba, họ có thể giữ vững vị trí “số một” trong bao lâu?

"Anh Tiểu Dương, giống như Simba, là một trong những nhân vật chính của những câu chuyện làm giàu trong thời đại video ngắn." Một người hâm mộ anh Tiểu Dương kết luận.

Anh Dương, sinh năm 1995, là "thí sinh thị trấn nhỏ" đến từ Lục An, An Huy. Anh ấy đã tiếp xúc với những video ngắn khi đang học tại một trường đại học ở Hợp Phì. Năm 2015, anh đã đăng ký tài khoản Kuaishou mang tên "Crazy Brother Yang" và thành công thu hút được hàng triệu người hâm mộ bằng video "pháo nổ mực". Năm 2018, anh chuyển sang Douyin và đăng ký tài khoản cùng tên. Trong vòng chưa đầy hai tháng, anh đã đạt được 10 triệu người hâm mộ.

Sau đó, anh Dương, người tìm thấy nguồn cảm hứng sáng tạo, đã xây dựng một tính cách cho mỗi thành viên trong gia đình: anh là em trai "nghiện internet", anh trai thích trêu chọc em, cha "sợ vợ", và mẹ có "sức chiến đấu" cao nhất. Sau này, chị Dương và chị Dương cũng dần gia nhập đội, ngay cả việc "công bố chính thức" các sự kiện trọng đại như kết hôn, sinh con cũng đều thông qua trò đùa bắn súng. Chuỗi video ngắn "Desperate Weekend" đã trở thành một meme nổi tiếng và nhiều người hâm mộ vẫn đang "khảo cổ" về nó.

Simba chứng kiến ​​thời kỳ hoàng kim của sáu gia tộc lớn ở Kuaishou. Nhờ sự chuyển đổi kịp thời sang nghề phát trực tiếp, anh đã trở thành người lãnh đạo mới của nền tảng này và đào tạo nhiều học viên. Anh ấy đã thu hút được rất nhiều sự chú ý và GMV khi liên tục thực hiện các cảnh "thoát khỏi Internet và quay trở lại".

Chỉ mất vài năm ngắn ngủi để Simba và Xiao Yangge từ những người bình thường trở thành những người dẫn chương trình hàng đầu, rồi trở thành ông chủ của một công ty thương mại điện tử phát trực tiếp. Nhưng điều này là nhờ vào sự hỗ trợ của nền tảng và lợi nhuận từ phát trực tiếp tại thời điểm đó. Mặc dù con đường trở nên nổi tiếng thông qua trò đùa, sự bắt mắt và tính cách cá nhân đang phát triển nhanh chóng, nhưng nó cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro.

Rủi ro lớn nhất là những người dẫn chương trình lớn đầu tiên trở nên nổi tiếng vì nền tảng này cần những người dẫn chương trình và người dùng "chuẩn". Khi nền tảng bước vào giai đoạn phát triển hoàn thiện, liệu những mỏ neo lớn đầy bất ổn và tranh cãi có còn là điều mà nền tảng cần nhất không? Nếu không có sự hỗ trợ của nền tảng, các công ty lớn còn lại bao nhiêu lợi thế?

Trong ba năm qua, ngành thương mại điện tử phát trực tiếp đã phát triển nhanh chóng và đang bùng nổ. Vào năm 2021, đã có một cuộc cải tổ lớn và nhiều người dẫn chương trình phát trực tiếp hàng đầu đã bị điều tra. Đồng thời, tốc độ tăng trưởng người dùng hoạt động hàng tháng của các nền tảng video ngắn hàng đầu đã đạt đến giai đoạn thắt cổ chai và lưu lượng truy cập của nền tảng này "ngày càng đắt đỏ hơn". Thời đại của những người dẫn chương trình lớn đã qua, Simba và Xiao Yangge không phải là những người duy nhất cảm thấy lo lắng.

Tiêu Dương Ca và Simba cũng có vấn đề riêng của họ: nổi tiếng nhưng danh tiếng lại phân cực; họ thường nhận được khiếu nại từ người dùng do các vấn đề kiểm soát chất lượng; Xiao Yangge tập trung vào giải trí và hài kịch, cùng các thử thách bạo lực, trong khi Simba tập trung vào việc hét vào các bục và đối thủ. Mặc dù cả hai phương pháp đều có thể tăng thời gian lưu trú của người dùng nhưng chúng cũng dễ gây ra rủi ro về uy tín. Mặc dù dễ lan truyền nhưng lại khó xây dựng được lòng tin thông qua điều này.

"Rủi ro lớn nhất của họ chính là những hạn chế của họ." Maizi cho biết Simba đã nổi tiếng nhiều năm nay và phần lớn tâm huyết của anh đều tập trung vào việc duy trì giọng hát, còn Tiêu Dương Ca cũng đang gặp phải vấn đề tương tự. Khi lượng truy cập vào nền tảng này đạt đến mức tối đa, việc tiếp tục tăng trưởng từ con số 100 triệu người hâm mộ sẽ trở nên khó khăn hơn.

Quan trọng hơn, với tư cách là người dẫn chương trình hàng đầu, "mối quan hệ yêu-ghét" giữa họ và nền tảng này sẽ luôn tồn tại. Chen Wu cho biết nền tảng này cần GMV của người dẫn chương trình để thúc đẩy sự phát triển của hoạt động kinh doanh thương mại điện tử. Về điểm này, họ cần nhau và có cùng mục tiêu, nhưng nền tảng không muốn thấy một người dẫn đầu thống trị thị trường và người dẫn đầu đó sẽ khó có thể duy trì thành công lâu dài nếu mất đi sự hỗ trợ của nền tảng.

Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp cảm thấy Simba và Xiao Yangge đang dần thay đổi vai trò của họ từ người dẫn chương trình thành ông chủ thực sự. Để thoát khỏi những hạn chế của một nền tảng duy nhất và tăng cường lòng tin của người dùng cũng như sự phụ thuộc vào thương nhân, họ bắt đầu xây dựng một ma trận neo và đi sâu vào chuỗi cung ứng, đồng thời tìm kiếm các điểm bùng phát lưu lượng truy cập mới trở thành thách thức mới của họ.

Tác giả: Tô Kỳ

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Kaiboluo Finance (ID: kaiboluocaijing)"