Trong cuộc chiến kinh doanh video ngắn, bạn phải có khả năng xoay chuyển

Kỹ năng nhảy độc đáo của nhân viên phục vụ Haidilao “Đối tượng thứ ba” đã khiến cửa hàng vắng tanh đông nghịt người; Người mẫu thể hình của Coco Tree và phòng phát sóng trực tiếp “chú chó sữa nhỏ” của Vinda đều là hình mẫu của “marketing tình dục nam giới”. Bài viết này cung cấp những suy nghĩ sâu sắc về xu hướng giải trí của người tiêu dùng hiện nay.

Tối nay hãy dựng thêm vài quầy hàng nữa để ngày mai mẹ có thể làm bánh bao cho con nhé!

Không ai có thể ngờ rằng, tâm lý của bà chủ thúc giục các cô gái trong bộ phim "Chị em đứng lên" năm 1951 lại được "ghi lại ở một nơi khác" trên người quản lý Haidilao vào năm 2023. Cửa hàng không mấy nổi tiếng với thành tích tầm thường bỗng chốc trở nên đông khách vì có một "cô gái đại dương" giỏi môn 3.

Theo người dân địa phương, nhà hàng Haidilao ở Giang Âm trước đây kinh doanh rất ế ẩm, nhưng giờ đây việc phải xếp hàng và không được đặt chỗ là chuyện bình thường. Thật sự rất thú vị khi vừa ăn lẩu vừa xem nhân viên nam tên "Buwangxing" múa Kukai, lau cửa sổ và làm Đối tượng 3. Sau khi bị bỏ lại trước pha lắc mặt, Đối tượng 3 thực sự đã đến giải cứu. Có vẻ như bí quyết của các cuộc chiến kinh doanh trong ngành lẩu có thể được tóm gọn trong một từ: biến tấu!

Đối với người xem video ngắn, điều này giống như việc hai chị em ăn thịt và chia súp cho mọi người. Mặc dù không thân mật như tương tác trực tiếp nhưng nó vẫn mang lại nhiều giá trị về mặt cảm xúc. Nếu không thì "nhà thổ điện tử" là gì? Tôi phải tưởng tượng mình là một gã đàn ông thô lỗ với một túi tiền bạc, hét vào mặt người quản lý cửa hàng như một kẻ dâm đãng: "Gọi cô gái gợi cảm nhất trong nhà ông ra đây". Trong vũ trụ điện ảnh của Châu Tinh Trì, chắc hẳn phải có một mỹ nhân như Ruyan trong "Justice, My Foot".

Nhìn lại các cuộc chiến kinh doanh video ngắn trong năm nay, có vẻ như tất cả đều là những cuộc chiến “thực tế”. Vào mùa xuân, người đàn ông cơ bắp của Cây dừa và chú chó con của Vida cạnh tranh nhau về vẻ đẹp; vào mùa hè, đó là một trò chơi cao cấp giữa Vương Sơn Trà và Thư Nghi, anh chàng đẹp trai đột nhiên lộ ra một chai đồ uống khi anh ta sắp chạm vào mép, và ý định của anh ta không gì khác ngoài ác ý; Vào cuối năm, Haidilao phản công bằng Chủ đề 3 và tạo ra những nàng veela nhảy múa không thể cưỡng lại.

Không có gì ngạc nhiên khi Baudrillard nói rằng, "Trong toàn bộ phạm vi tiêu dùng, có một vật thể đẹp hơn, quý giá hơn và đáng ngưỡng mộ hơn tất cả các vật thể khác. Thứ nó mang theo quan trọng hơn bất kỳ vật thể nào khác. Đó chính là cơ thể." Một chàng trai trẻ đẹp trai đã bước vào trò chơi bằng thân xác của mình, vậy làm sao bạn có thể không rơi vào bẫy?

01 Môn 3 có “năm đặc điểm riêng biệt”

Trong phả hệ Giang Hồ của ba thần dân Haidilao, một mô hình đa cực "Hướng Đông, trông Tây, Nam thờ Phật, Bắc thờ Minh, Trung thờ Xuân Nguyên" đã được hình thành.

Đông Vương, tức là kỹ nữ Giang Âm “Bốc Vương Tinh”, thân hình cao lớn, eo thon, vẻ mặt e thẹn. Anh ta làm hai công việc và không thoát khỏi số phận phải nghỉ thi lần thứ ba ngay cả khi đang ở quán cà phê. Lúc đầu tôi tự hỏi tại sao anh ấy có thể lúc nào cũng nhút nhát như vậy. Sau đó tôi nhận ra rằng thật khó để không cảm thấy xấu hổ khi phải đối mặt với nhiều khách hàng khác nhau mỗi ngày! Khi anh đặt tay lên tay cô gái, che mắt không dám nhìn, tôi chỉ muốn nói: "Em biết anh ấy đang diễn, chỉ cần anh ấy chịu bỏ thời gian và công sức vì em là được."

Trong số năm người mẫu độc đáo, chỉ có "Buwangxing" đã nắm bắt được bản chất của trang phục công sở Haidilao, và anh ấy mặc chiếc yếm quyến rũ như một chiếc váy ngang hông. Kết hợp với những chuyển động xoắn mềm mại, làm sao có thể không muốn hôn và làm tình với nó. Nghĩ theo cách này, không có gì ngạc nhiên khi trong tiểu thuyết có một chàng trai trẻ độc ác tán tỉnh các cô gái. Con đĩ này thực sự quá quyến rũ, làm cho người đàn ông tốt phải sa ngã.

Xihong là "biển gần" của Haidilao ở Long Nham, Phúc Kiến. Điểm mạnh của người đàn ông này không nằm ở tài năng khiêu vũ, mà nằm ở cách anh ấy đối xử với khách, mang đến cho mọi người cảm giác thoải mái khó tả, sự lịch sự vô tận và sự chu đáo vô tận. Chơi trò oẳn tù tì với khách chỉ là trò chơi phụ. Cô ấy cũng dỗ dành đứa trẻ một cách thành thạo như một người giúp việc vậy.

Nanfo thực chất là một nhóm nhạc nam đến từ Haidilao ở Phật Sơn. Các tác phẩm tiêu biểu của ông bao gồm các điệu nhảy "Gentleman" và "Sleepless Night". Các chuyển động này đồng đều đến mức có thể được xếp vào hạng sao hạng hai nếu được gửi đến "Nhóm siêu sao châu Á". Những động tác đặc trưng như giơ tay trong "Đêm không ngủ" và nghẹn ngào trong "Quý ông" đã chiếm được cảm tình của vô số khách hàng.

Không phải là người mẫu nam không đủ khả năng chi trả, mà là Haidilao tiết kiệm chi phí hơn. Hãy tưởng tượng nếu bạn gọi một người mẫu nam tại một quán karaoke, ngay cả khi bạn rất bảo thủ đến mức không chạm vào tay anh ta và chỉ uống một ít rượu, người khác có thể vẫn nghĩ rằng bạn không nghiêm túc. Nhưng nếu bạn xem một phần của Chủ đề Ba trong khi ăn lẩu thì điều đó là hợp pháp và bạn sẽ nhận được những tràng pháo tay và ghen tị nếu bạn đăng nó lên Khoảnh khắc của mình. Có thể thấy rằng điều quan trọng không phải là chúng ta xem gì mà là chúng ta xem ở đâu. Cùng một sản phẩm, nhưng trong những bối cảnh tiêu dùng khác nhau, sẽ có mức độ quan tâm và ý nghĩa rất khác nhau .

Chúng ta hãy nói về “Bắc Minh”, tức là “Nhất Minh” ở Đại Liên, Liêu Ninh. Sau khi rời khỏi Sơn Hải Quan, quả nhiên có cảnh đẹp rực rỡ của Đại Nhi. Đặc biệt là sự ngại ngùng khi cô ấy cười, so với "Đông Vương", cô ấy trông có vẻ xa lạ hơn một chút như thể cô ấy mới vào nghề, điều này khiến mọi người phải bật cười. Tương tự như "Truyền thuyết về Chân Hoàn", có thể là Thuần Nhi và Ngọc Nhiêu, tuy còn trẻ nhưng trông rất tuyệt vời. Tôi sẽ bảo Tô Bội Thịnh tới vịnh Đại Liên đón họ.

Zhong Chunyuan, “Ngày mai chúng ta cùng nhảy xuống Tây Hồ” của Haidilao tại Thanh Châu, Sơn Đông. Anh được mệnh danh là "Nữ hoàng thuần nguyên" trong Môn 3, không chỉ vì anh nổi tiếng từ sớm mà điều quan trọng là không có nhiều biến động, anh chỉ giống như một rocker thích nhảy. Bốn người còn lại trong Ngũ Đại Tông Sư đều tỏ vẻ nịnh nọt như muốn nói "Sư tỷ, nhìn thấy ngươi làm ta xấu hổ quá", nhưng Xuân Uyên lại nghiêm túc khoe khoang "Tay hoa của ta lợi hại như vậy sao?"

Ngoài ra còn có Vương An Vũ đến từ Phúc Châu và Tống Uy Long đến từ Cảnh Đức Trấn, cũng là những mỹ nhân nổi tiếng thế giới. Chỉ là Vương An Vũ đến từ Phúc Châu trông kém ấn tượng ba phần khi anh ấy tháo mặt nạ ra, còn Tống Uy Long đến từ Cảnh Đức Trấn thì không biết nhảy, kém quyến rũ hơn một chút, nên không được đưa vào danh sách Top 5 của Hard Candy. Một chàng trai đẹp trai nhưng lại thiếu tài năng và sẽ không bao giờ chiếm được trái tim của một cô gái. Những người có tài năng phi thường, dù không đẹp trai, vẫn có thể mở đường trong cuộc chiến nơi cung điện.

02 Ba mô hình chiến tranh kinh doanh

Mặc dù đều xoay quanh chủ đề “nhìn chằm chằm vào đàn ông”, cuộc chiến kinh doanh video ngắn năm nay đã áp dụng ba phương thức rất khác nhau. Coco Tree và Vinda đang tự phát sóng trực tiếp tại studio của họ, Wang Shanzha và Shuyi đang quảng cáo trực tiếp tới các blogger về cơ thể, và Haidilao đang tự sản xuất chương trình ngoại tuyến rồi phát tán trực tuyến thông qua UGC.

Sự khác biệt về mô hình nội dung, ngoài logic kinh doanh của chính sản phẩm, còn liên quan chặt chẽ đến thói quen chấp nhận của người dùng. Trong cùng một chương trình phát sóng trực tiếp, Yeshu không quảng cáo bất kỳ sản phẩm nào cả mà chỉ để những người đàn ông cơ bắp như Huanhuan mặc áo vest thể dục từ những năm 1980 và chế tạo xe đạp. Chỉ có một mục đích duy nhất, đó là tạo ra một định nghĩa mới về vẻ đẹp nam giới cho CocoTree. Mặc dù được thực hiện trong phòng phát sóng trực tiếp, nhưng đây là quảng cáo thương hiệu chứ không phải quảng cáo biểu diễn.

Nhìn lại hoạt động lâu dài của Coco Tree Live, tôi phải nói rằng đây là sự chuyển mình thành công nhất của thương hiệu trong nước trong năm nay. Trước khi Coco Tree bắt đầu phát sóng trực tiếp với những người đàn ông nam tính, nhận thức của người dùng về nước dừa Coco Tree chủ yếu tập trung vào vóc dáng đầy đặn của Xu Dongdong và câu nói giàu trí tưởng tượng "Tôi đã uống nó từ khi còn nhỏ". Việc bổ sung những người đàn ông cơ bắp đã thay đổi giới tính của sản phẩm và phù hợp với quan niệm về giới tính hiện tại. Cái nhìn thiếu phân biệt đối xử với nam giới và phụ nữ đã đảo ngược hình ảnh thương hiệu của Coco Tree. Khi Huanhuan đọc quảng cáo "Uống đến khi to", bạn sẽ cảm thấy đây không phải là nước cốt dừa mà là bột protein.

Những cây dừa vươn cao, phá vỡ sự xấu hổ về cơ bắp và sự ngượng ngùng khi thích những người đàn ông cơ bắp. Nhiều người dùng nữ cho biết họ thích đàn ông cơ bắp nhưng lại ngại ngùng khi nói ra điều này. Sau khi xem Coco Tree, họ cho rằng sự thay đổi trong xu hướng thẩm mỹ xã hội này là điều tốt. Trong khi đó, Vader trượt xuống dưới. Nó không thèm chỉnh sửa thẩm mỹ mà cứ nghe lời bọn họ, phát hiện trong phòng phát sóng trực tiếp có bảy tám chú cún con đang nhìn màn hình với ánh mắt háo hức: "Chị ơi, mua một gói đi!"

Thành thật mà nói, ngoại trừ việc khó chịu như việc Ngô Lỗi bán báo, thật sự rất khó để từ chối những món đồ nhỏ do các anh chàng đẹp trai bán. Một túi tiền giấy không đáng là bao, và bạn không thể mang theo nó để đi du lịch Singapore, nhưng nó có thể mua được một nụ cười rạng rỡ cho một thanh niên đang đi làm, đó thực sự là một trải nghiệm tuyệt vời của việc “giải cứu gái mại dâm” . Ông Hard Candy rất thích sự dễ thương của Andy Lau và điệu nhảy của Ajie, luôn mang đến sự mới mẻ để xem. Tôi xem chương trình phát sóng trực tiếp của Vida hai lần vào tháng 1 và lần nào tôi cũng tìm thấy những điều mới mẻ để yêu thích.

"Cuộc chiến hoa hồng" giữa Shuyi Shaoxiancao và Wangshanzha nổ ra vào tháng 7 năm 2023. Nhóm kiểm soát này rất giống với Coco Tree và Vinda. Những blogger theo dõi Hawthorn Business thường có sức ảnh hưởng lớn, chẳng hạn như "Wei Ai Pi" và "Mr. Sun". Hầu hết các blogger tham gia kinh doanh sách đều là những thanh thiếu niên gầy gò, chẳng hạn như "Call Me Pie Boss" và "Sanbashi Takashi".

Về lý do tại sao thương hiệu lại có sự phân chia phong cách như vậy, điều này cũng liên quan đến tông điệu của sản phẩm. Vương Sơn Trà là nước ép táo gai có ga, kèm theo bài hát kỳ diệu của Cung Lâm Na "Gulululuzi, galalazi, galalazi la. Ăn đồ cay hãy uống Vương Sơn Trà", đây là một loại thức uống giải khát. Hãy tưởng tượng cảnh Ngô Tùng uống rượu. Anh ta hẳn phải có rất nhiều cơ bắp mới có thể sánh được với niềm đam mê với nước táo gai.

Vào thời điểm đó, Shuyi đang quảng cáo một loại đồ uống có hương vị nho và Baipi Daigou là người phù hợp nhất với phong cách tươi mát và sạch sẽ. Tất nhiên, nhiều blogger thời đó đã chấp nhận lời mời từ cả hai gia đình. Các thương gia chiến đấu, các blogger kiếm lời, và người qua đường theo dõi và tất cả đều kiếm được tiền. Thật không may, sự việc của Vương Sơ Nhiên với tiểu thư Bách Châu đã gây nên sóng gió, khiến Thư Nghi phải nhanh chóng rút lui trong làn sóng chiến tranh kinh doanh này.

Hiện nay, mô hình của Haidilao có vẻ là hiệu quả nhất về mặt chi phí. Lượng truy cập trực tuyến hiện nay rất đắt đỏ và Haidilao có thể thắng lớn bằng cách dựa vào lượng người dùng tự phát quay và lan truyền nội dung chỉ bằng cách biến kỹ năng lắc mì thành một điệu nhảy. Họ đã tận dụng sự phổ biến của các video ngắn và tăng doanh số bán hàng của mình. Ông Hard Candy đã thấy một bức ảnh do cư dân mạng chụp trên Xiaohongshu cho thấy Haidilao ở Hong Kong đang tiến hành đào tạo khẩn cấp cho Đối tượng 3. Rất tốt, đã đến lúc ra mắt tại Haidilao và thay thế Jiang Tao.

03 Thân Thể Bị Tiêu Thụ

Một số cư dân mạng than thở: "May mắn thay, người có hành động vụng về như vậy là một cậu bé. Nếu một nhóm đàn ông vây quanh cô hầu bàn như thế này, chắc chắn họ sẽ là những kẻ côn đồ". Cuộc chiến kinh doanh video ngắn năm 2023 không chỉ cho phép chúng ta thấy đủ loại vẻ đẹp của nam giới mà còn che giấu "những cơ thể đang bị tiêu thụ".

"Cơ thể không còn được coi là xác thịt theo quan điểm tôn giáo hay là lao động theo logic công nghiệp nữa, mà thay vào đó được sử dụng như một đối tượng thờ cúng tự luyến hoặc như một chiến lược và yếu tố của các nghi lễ xã hội vì tính vật chất của nó. Trong quá trình dài này, vẻ đẹp và sự khiêu dâm là hai chủ đề chính."

Khi Đối tượng Ba vào Haidilao, có một quá trình chuyển đổi rõ ràng về ý nghĩa biểu tượng bên trong. Trước khi vào Haidilao, nó thuộc thể loại rung chuyển xã hội mới. Mặc dù rất phổ biến nhưng nó không được coi là thanh lịch. Các đặc điểm hài hước và giống meme chiếm phần lớn trong thể loại này.

Sau khi vào Haidilao, thời kỳ đầu vẫn là nghề làm mì ramen, và trường hợp của Tam Thuần Nguyên cũng vậy. Anh ấy chú ý rất kỹ đến các chi tiết của điệu nhảy và nhịp điệu chậm rãi của anh ấy rất phù hợp, cho thấy kỹ năng kỹ thuật cần có. Sau này, khi nói đến Giang Âm Hoa Quỳ và Phúc Châu Vương An Vũ, Đối tượng thứ ba còn có một ý nghĩa khác ngoài kỹ năng - phục vụ trong bầu không khí e thẹn. Vào thời điểm này, bỏ qua môn thứ ba là chưa đủ. Mọi người đều cần xem Kukai, Window Cleaning và Gentleman.

Trước đây, chúng ta thu hút khách hàng, nhưng bây giờ chúng ta quyến rũ họ. Haidilao không chỉ học được tất cả các quy tắc giới tính của nam giới trong các video ngắn mà còn tận dụng chúng một cách hiệu quả. Khi có khách hàng yêu cầu nắm tay, "Buwangxing" đã trực tiếp đáp ứng yêu cầu của anh ta, nhưng anh ta lại rụt rè nói rằng: "Về nhà chắc chắn sẽ bị vợ đánh cho tơi bời, các bạn ạ!" Vợ có tồn tại hay không cũng không quan trọng. Điều quan trọng là khả năng trêu chọc một người đàn ông đã có vợ và cảm giác hơi bị bắt nạt.

Điều khiến cư dân mạng vui mừng không còn là những động tác nhảy nữa mà là những động tác xoay eo, đôi tai ửng hồng và những cử chỉ chấp nhận hời hợt. Khi nói đến hộp đêm và quán karaoke, tôi chưa bao giờ nghĩ rằng đối thủ của tôi lại là Haidilao . Ông Hard Candy đề xuất rằng họ nên ngay lập tức khởi động mảng kinh doanh lẩu và tham gia vào một cuộc chiến kinh doanh quyết liệt với Haidilao.

Một người tự nhận là nhân viên của Haidilao tiết lộ: "Chỉ những người đẹp mới được ra phía trước phục vụ khách hàng, còn lại chỉ có thể rửa bát trong bếp". Đây có phải là điều vô lý không? Nếu ông Hard Candy là người quản lý cửa hàng, ông cũng sẽ phải chia nhân viên của mình thành nhiều cấp độ khác nhau. Người đẹp trai lau cửa sổ, người xấu xí lau bàn. Các oiran đang nhảy múa điên cuồng ở phía trước trong khi những nhân viên khác đang rửa bát đĩa trong bếp.

Không phải là họ không muốn làm việc chăm chỉ, mà là họ không có cơ thể để tiêu thụ. Cần lưu ý rằng vẻ đẹp nam tính không được coi là tiêu chí phân biệt giới tính ở Haidilao. Chỉ một số ít đàn ông có ngoại hình nổi bật mới được hưởng thêm lợi ích do điều kiện bẩm sinh của họ.

Khi chúng ta cổ vũ cho "sự giải phóng", đừng quên rằng quyền được nhìn ngắm được trao cho doanh nghiệp. Khi cuộc chiến kinh doanh bắt đầu, bạn thực sự có thể thỏa mãn đôi mắt của mình bằng cách nhìn xung quanh, nhưng niềm vui của thế giới mô phỏng, theo một nghĩa nào đó, chỉ là một đống phong cảnh. Khi bạn ngừng xem những video ngắn, bạn chắc chắn sẽ cảm thấy những người xung quanh không hài lòng vì phản ứng ngừng xem của họ.

Hoàn Hoan không biểu diễn vũ điệu Cảnh Hồng mà biểu diễn vũ điệu Đại Dương Ca. Mặc dù nghi lễ và âm nhạc bị xáo trộn, nhưng mọi người đều vui vẻ. Theo góc nhìn khác, việc chuyển đổi Môn học 3 từ khiêu vũ giao lưu thành một dự án giải trí có thể được coi là một sự chuyển đổi mạnh mẽ khác của nền văn hóa phụ trong kinh doanh. Trong khi cổ vũ cho vẻ đẹp của nam giới, ông Hard Candy cũng than khóc cho nền văn hóa phụ.

Tác giả: Tạ Minh Hồng; Biên tập: Lý Xuân Huy

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Entertainment Hard Candy (ID: yuleyingtang)"