Thế hệ "quản lý Tết Nguyên đán" mới tìm hiểu về Tết Nguyên đán trên Xiaohongshu

Với sự phát triển của Internet và những thay đổi trong dân số chính thống, những định nghĩa mới đã xuất hiện về ý nghĩa của Tết Nguyên đán và hàng hóa năm mới, điều này cũng sẽ tạo ra một loạt xu hướng năm mới đáng chú ý. Bài viết này sẽ theo dõi chặt chẽ sự phát triển của xu hướng ẩm thực Tết Nguyên đán để tìm ra những món ăn phù hợp với khẩu vị của công chúng đương đại, qua đó cung cấp tài liệu tham khảo hữu ích cho chiến lược tiếp thị Tết Nguyên đán của từng thương hiệu. Chúng tôi mong đợi một Tết Nguyên đán vui tươi hơn, tràn đầy hy vọng và những trải nghiệm mới mẻ cho người tiêu dùng.

Cùng với sự thay đổi của những người đón Tết, cũng có những định nghĩa mới về không khí năm mới, ý nghĩa của năm mới, hàng hóa năm mới và phong tục năm mới.

Những hiểu biết sâu sắc về tâm tư, hành vi của công chúng và quan sát chuỗi ra quyết định của người tiêu dùng cũng sẽ trở thành những yếu tố tham chiếu quan trọng để phá vỡ vòng tròn tiếp thị Tết Nguyên đán. Vậy, xu hướng Tết Nguyên đán mới nào đáng chú ý trong năm nay?

Theo góc nhìn về không khí lễ hội, Foodaily mới đây đã biết rằng Công ty tư vấn nghiên cứu và thương mại hóa Xiaohongshu Ruicong đã cùng nhau phát hành "Xu hướng ngành Xiaohongshu 2024CNY" vào ngày 21 tháng 11, đề cập rằng vào năm 2024, sự hồi sinh của "hương vị năm mới" sẽ là chủ đề chính của Lễ hội mùa xuân năm nay. Trong vài năm trở lại đây, câu chuyện “không khí năm mới nhạt nhòa” đã được nhắc đến nhiều lần. Năm nay, khi "sự bất ổn" bắt đầu trở thành sự đồng thuận toàn cầu, mọi người ngày càng hy vọng sẽ có được năng lượng và "cảm giác hy vọng" từ nghi lễ chuyển giao tập thể lớn lao của "Năm mới".

Vì vậy, “có một năm mới vui tươi hơn” sẽ trở thành chủ đề tiêu dùng đại trà trong dịp Tết Nguyên đán.

Theo góc nhìn của chuỗi quyết định tiêu dùng Tết Nguyên đán, Foodaily tin rằng ngoài ảnh hưởng truyền thống và truyền miệng, xu hướng "chiến lược Tết Nguyên đán trực tuyến" đang ngày càng rõ nét, đặc biệt là trên các nền tảng xã hội do Xiaohongshu đại diện. Bên cạnh việc kế thừa kinh nghiệm của người đi trước, tỷ lệ người dân tham khảo kinh nghiệm của cư dân mạng về mọi mặt từ ăn, mặc, ở, đi lại trong dịp Tết Nguyên đán cũng ngày càng tăng. Do đó, nhu cầu và xu hướng hành vi của người tiêu dùng thể hiện trên mạng xã hội sẽ trở thành tài liệu tham khảo quan trọng cho hoạt động tiếp thị Tết Nguyên đán của các thương hiệu.

Thông tin chi tiết từ nghiên cứu ngành thực phẩm và đồ uống do Xiaohongshu Commercialization thực hiện hợp tác với Ipsos cho thấy trong số nhiều nền tảng, Xiaohongshu đang trở thành lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng để có được nội dung liên quan đến thực phẩm và đồ uống, nhờ vào lượng người dùng chất lượng cao yêu thích cuộc sống và chia sẻ, cũng như bầu không khí cộng đồng chia sẻ thực sự và mong muốn mạnh mẽ trong việc thu hút nội dung chất lượng cao. Đồng thời, đây cũng là nguồn gốc của nhiều xu hướng ẩm thực và đồ uống. Các xu hướng như người dân làm việc C vào buổi sáng và A vào buổi tối, hay pha trà quanh đống lửa đều diễn ra ở đây, thúc đẩy làn sóng các xu hướng thực phẩm và đồ uống mới về phía người tiêu dùng.

Vì vậy, Xiaohongshu đang trở thành “điểm dừng chân đầu tiên để giới thiệu hàng hóa năm mới”. Tiếp theo, chúng ta hãy cùng xem các thương hiệu thực phẩm có thể sử dụng Xiaohongshu để hiểu tám xu hướng, xác định điểm tiếp thị, đạt được hiệu quả quảng bá và chuyển đổi, cũng như giành chiến thắng trong cuộc chiến tiếp thị Tết Nguyên đán như thế nào?

1. Nhóm mới: sự kế thừa của các nhà quản lý năm mới và việc tái thiết bầu không khí năm mới

Xu hướng: Cha mẹ, hãy trao lại ngai vàng cho con - những người quản lý Tết Nguyên đán trẻ tuổi phá vỡ "rào cản phục vụ" giữa các thế hệ

Khi những người sinh vào thập niên 1990 lớn lên và lập gia đình, thế hệ trẻ bắt đầu đảm nhận vai trò phụ trách lễ đón năm mới, trở thành lực lượng chính mua sắm hàng hóa năm mới và tạo ra "hương vị năm mới" mới cho người đương đại.

Dưới ảnh hưởng của thói quen tìm kiếm hàng ngày, thế hệ lập kế hoạch năm mới cũng sẽ sử dụng Xiaohongshu làm tài liệu tham khảo cho các chiến lược Tết Nguyên đán và khám phá những cách mới để chào đón năm mới.

Lấy bối cảnh bữa tối đêm giao thừa làm ví dụ, tỷ lệ người trẻ tham gia chuẩn bị bữa tối đêm giao thừa đã tăng lên. Các em không chỉ nấu những món ăn tươi ngon cho cha mẹ mà còn chủ động tìm ra những cách ăn uống bí mật trong ngày Tiểu Hồng Thư, thêm niềm vui mới cho chế độ ăn uống trong dịp Tết Nguyên Đán.

Sự gia tăng nhu cầu tiêu dùng trải nghiệm của giới trẻ đang thúc đẩy các xu hướng ăn uống mới. Ví dụ, xu hướng pha chế cocktail tại cửa hàng tiện lợi và pha chế cà phê tại nhà xuất hiện trên Xiaohongshu đã dẫn đến sự ra đời của các sản phẩm như trà ô long không đường và nước cốt dừa đặc. Người tiêu dùng thường có sự tò mò tự nhiên về những cách ăn uống mới và những sự kết hợp mới. Các thương hiệu có thể dựa vào tâm lý của người dùng là "Xiaohongshu có thể khám phá ra những cách chơi mới và thú vị" thông qua nội dung như cảnh quan bữa tối đêm giao thừa và phát triển thực đơn mới, bổ sung bằng cách truyền tải chính xác các từ chủ đề có liên quan và sử dụng bối cảnh Tết Nguyên đán để phá vỡ "rào cản phục vụ ăn uống" theo thế hệ và tạo ra những khả năng mới cho hoạt động tiếp thị liên kết.

2. Cảm xúc mới: Tận dụng Tết Nguyên đán để cho cảm xúc của bạn được nghỉ ngơi

“Cảm xúc” là một phần quan trọng trong không khí Tết Nguyên đán của Trung Quốc. Dưới ảnh hưởng của không khí lễ hội, một số xu hướng cảm xúc của công chúng cũng sẽ được khuếch đại, chẳng hạn như tạm thời thoát khỏi sự tự chủ và nuông chiều các giác quan, tạm thời thoát khỏi sự trưởng thành và trở về với sự ngây thơ, và ẩm thực thường đóng vai trò quan trọng như một chất đốt cảm xúc trong các lễ hội.

1. Xu hướng: Không quan trọng, năm mới sẽ tha thứ cho bạn – Tết Nguyên đán là lý do chính đáng để ăn uống thả ga

Sau một năm vất vả, mọi người hy vọng sẽ được "thưởng thức một cách hợp lý" trong dịp Tết Nguyên đán. Ăn uống là một trong những cách để giải tỏa cảm xúc. Nhu cầu thỏa mãn cảm xúc được thể hiện trong các mặt hàng ngày Tết, dẫn đến sự ra đời của một trong "ba mặt hàng ngày Tết" - mặt hàng ngày Tết "dopamine".

Đồ ăn nhẹ là nguồn quan trọng mang lại cảm xúc tích cực. Các món ăn vặt giàu "dopamine" và mang lại trải nghiệm ăn uống phong phú hơn cũng có thể trở thành món ăn vặt mới được ưa chuộng trong năm mới, chẳng hạn như khoai tây chiên sô cô la, khoai tây chiên hạt, khoai tây chiên thịt khô, v.v. Chúng có vị "giòn" và bạn càng ăn thì càng gây nghiện. Trong danh sách #phảimuavàonămmới, tổng lượng tìm kiếm cho từ khóa "crunchy" tăng 1467,57% so với cùng kỳ năm ngoái; một số đồ ăn nhẹ kết hợp thực phẩm, chẳng hạn như bánh quy giòn hạnh nhân có chứa các loại hạt + bánh quy, có hương vị đậm đà và cảm giác thỏa mãn mạnh mẽ; đồ ăn vặt cay như snack cay có vị cay và kích thích, chức năng giảm căng thẳng của chúng đã ăn sâu vào trái tim của mọi người; Các gói quà tặng đồ ăn nhẹ rất đa dạng và thông tin nghiên cứu về ngành thực phẩm và đồ uống do Xiaohongshu Commercialization và Ipsos thực hiện cho thấy 53% người dùng thích mua các gói đồ ăn nhẹ kết hợp trong "gói quà tặng"... Những món ăn nhẹ này dự kiến ​​sẽ trở thành lựa chọn phổ biến.

Rượu cũng là một thức uống mang lại cảm xúc điển hình. Trong dịp Tết Nguyên đán, rượu vang không chỉ là thức uống để tận hưởng mà còn tạo nên không khí sum họp, thăm hỏi họ hàng, bạn bè. Đặc biệt, các loại rượu vang hữu cơ, rượu mùi ít cồn và rượu mạnh ít cồn, có hương vị nhẹ nhàng, thân thiện với phụ nữ và có lợi cho sức khỏe khi dùng ở mức độ vừa phải đang trở thành "lựa chọn mới" làm quà tặng và đồ uống gặp mặt.

Giới trẻ cũng có xu hướng tiêu dùng tương đối thoải mái. Ví dụ, một số người tiêu dùng sẽ mua những loại trái cây đắt tiền như anh đào, loại mà họ thường không muốn ăn, để tự thưởng cho mình trong dịp Tết Nguyên đán, và họ cũng sẽ mua những loại thực phẩm hữu cơ, tự nhiên và những loại thực phẩm đắt tiền hơn nhưng chất lượng tốt hơn cho cha mẹ mình.

Từ hiện tượng trên, chúng ta có thể thấy rằng trong tiếp thị, các thương hiệu có thể chiều theo cảm xúc dễ dãi của người tiêu dùng; khi lựa chọn sản phẩm, họ có thể tập trung vào trải nghiệm hương vị tuyệt vời và phong phú; về mặt vị trí, họ có thể kết hợp những từ ngữ phổ biến như #过年零食 để tăng độ hiển thị.

2. Xu hướng: Ký ức tuổi thơ quay trở lại trong thời gian có hạn - hương vị hoài niệm là điểm neo giữ ký ức năm mới

Trong cuộc thảo luận về "Hương vị của năm mới là gì", thường có quan điểm cho rằng hương vị của năm mới không thể tách rời khỏi những trải nghiệm thời thơ ấu, và một số yếu tố chứa đầy ký ức tuổi thơ không những không lỗi thời mà còn có thể gợi lại những kỷ niệm đẹp về năm mới.

Một mặt, mọi người sẽ mua một số "mặt hàng dự trữ" làm hàng hóa cho năm mới, chẳng hạn như Kẹo giòn Xu Fuji, Gói quà Want Want và các sản phẩm thương hiệu cũ quen thuộc khác và các sản phẩm "hương vị tuổi thơ". Các mục hấp dẫn trên Xiaohongshu cũng cho thấy sự quan tâm của người tiêu dùng đối với những món ăn vặt gợi nhớ tuổi thơ, chẳng hạn như các ghi chú liên quan đến #回忆里的童年零食 đã được đọc 370 triệu lần và #童年国庆年 đã được đọc 120 triệu lần.

Mặt khác, việc mở rộng sản phẩm mới dựa trên các yếu tố hoài cổ không chỉ mang lại sức sống mới cho các sản phẩm và thương hiệu cổ điển mà còn mang đến cho người dùng cũ trải nghiệm mới mẻ. Ví dụ, dựa trên hương vị đồ uống sô cô la cổ điển, Ovaltine đã mở rộng sang một loạt sản phẩm mới bao gồm bánh quy, bánh cuộn, bánh sừng bò nhồi và bánh mochi nổ.

Năm nay, các thương hiệu nội địa truyền thống đã lấy lại được sự chú ý nhiều hơn. Trên Xiaohongshu, lượt tìm kiếm #oldbrands tăng 553,28% so với tháng trước và 1012,25% so với cùng kỳ năm trước. Sử dụng những từ ngữ nóng như #Mừng năm mới khi còn nhỏ#retrosnacks#hương vị tuổi thơ#thương hiệu cũ khi truyền tải nội dung Tết Nguyên đán cũng có thể giúp các thương hiệu tiếp cận người dùng hiệu quả hơn.

3. Văn hóa mới: Sử dụng thực phẩm để gửi phước lành đến “Bạn” và “Tôi”

Trong dịp Tết Nguyên đán, đồ ăn mang theo những lời chúc tốt đẹp cho mọi người. Đối với bản thân thì cầu may mắn, đối với người thân và bạn bè thì cầu sức khỏe. Điều này ảnh hưởng đến việc lựa chọn quà tặng Tết Nguyên đán. Thực phẩm tốt lành và quà tặng lành mạnh đang dần trở thành xu hướng mới.

1. Xu hướng: Mọi việc xảy ra đều tốt cho tôi - Hãy ban phước cho bản thân bằng những món ăn may mắn

Dùng đồ ăn để cầu may là một phần trong văn hóa ẩm thực truyền thống của Tết Nguyên đán. Trước sự bất định của tương lai, thế hệ trẻ sẽ tích cực hơn trong việc “cầu may” vào dịp Tết Nguyên đán.

Nhiều hoạt động tiếp thị trong dịp Tết Nguyên đán xoay quanh việc "cầu may". “Bản sao đồng âm” của Geely là một cách chơi cơ bản. Nó có tính sáng tạo tương đối nhẹ, được công chúng chấp nhận cao, đơn giản và dễ nhớ, và thường có thể tạo ra những trường hợp lan truyền nhanh chóng, chẳng hạn như "Nếu bạn muốn thịnh vượng, hãy mua Want Want", và Rừng Nguyên Kỳ hợp tác với diễn viên chương trình trò chuyện Niao Niao để tạo ra "May mắn sẽ đến với bạn"...

Việc mua "đồ dùng" bảo vệ may mắn cũng là một điều may mắn cho bản thân, chẳng hạn như bùa hộ mệnh, hạt may mắn, dây chỉ đỏ, v.v. Tổng số lượt đọc bài đăng liên quan đến vòng tay #电子功德#祥瑞# trên Xiaohongshu đã đạt 2,8 tỷ. Năm nay, các yếu tố như quai cầm bằng hạt cườm và cá gỗ cũng xuất hiện trong quà tặng của nhiều thương hiệu.

Ngoài việc khoác lên sản phẩm màu đỏ trong năm mới để tăng thêm không khí lễ hội, ngành thực phẩm cũng có thể bắt đầu bằng việc viết quảng cáo, lồng ghép những lời chúc tốt lành để mang đến lời chúc mừng năm mới cho sản phẩm, hoặc bắt đầu bằng các thiết bị ngoại vi và quà tặng, đồng thời đưa vào các yếu tố như "may mắn", "may mắn", "chuyển giao" để đáp ứng nhu cầu cảm xúc của người tiêu dùng về sự may mắn.

2. Xu hướng: 100 điều nhỏ cần làm để bù đắp sự mất mát trong Tết Nguyên đán - quà tặng sức khỏe trở thành xu hướng tặng quà mới trong giới trẻ

Sau dịch bệnh, mọi người háo hức hơn với các hoạt động giao lưu, đoàn tụ xã hội và có ý thức cao hơn về sức khỏe. Vì vậy, phong trào tặng quà sức khỏe khi thăm họ hàng, bạn bè trong dịp Tết Nguyên đán nên tăng cao. Trong suy nghĩ của nhiều người tiêu dùng, “sức khỏe” là từ khóa đầu tiên khi mua sắm hàng hóa dịp Tết, và “hàng hóa Tết chăm sóc” đã chính thức trở thành một trong tam bảo hàng hóa Tết mới.

Xét về danh mục sản phẩm, sữa hữu cơ và các sản phẩm từ sữa khác, tổ yến, gelatin da lừa, thực phẩm bổ sung dinh dưỡng và các sản phẩm lành mạnh, bổ dưỡng khác đã ăn sâu vào tâm trí mọi người và phù hợp hơn với nhu cầu tặng quà lành mạnh.

Ngoài ra, việc tặng quà còn phụ thuộc vào nhu cầu sức khỏe cụ thể của người nhận. Lấy sản phẩm từ sữa làm ví dụ, người tiêu dùng sẽ chủ động tìm hiểu vai trò và tác động của các thành phần từ sữa và lựa chọn sản phẩm dựa trên nhu cầu của mình. Việc chia sẻ thực tế trên Xiaohongshu có thể giúp người tiêu dùng hiểu thông tin sản phẩm trực quan hơn và lựa chọn sản phẩm phù hợp.

Để đáp ứng nhu cầu xã hội về "chăm sóc hàng hóa ngày Tết", ngành thực phẩm có thể chú ý đến nhu cầu sức khỏe tinh tế hơn của những người tặng hàng hóa ngày Tết và nâng cao hiệu quả trồng cỏ chính xác thông qua việc giải thích chi tiết về thành phần sản phẩm, khoa học phổ biến về sức khỏe và dinh dưỡng, đánh giá của người thật và liên kết đến các từ khóa nóng như #Hướng dẫn quà tặng hàng hóa ngày Tết #Phục hồi sau lễ hội mùa xuân.

4. Trải nghiệm mới: "Đi ra" và "Vào", "Vùng đất xa lạ" cũng có trải nghiệm mới về năm mới

Với sự thay đổi về lối sống và quan niệm, trải nghiệm Tết Nguyên đán của người tiêu dùng không còn giới hạn ở “quê hương” truyền thống nữa.

Về mặt thực phẩm, với sự phát triển của mua sắm trực tuyến và sự cải tiến của công nghệ sản xuất trong ngành thực phẩm, các đặc sản địa phương có thể được tái hiện với sự trợ giúp của ngành thực phẩm và người tiêu dùng có thể thưởng thức những món ngon "kỳ lạ" từ khắp nơi trên thế giới ngay tại nhà.

Xét về không gian, Tết Nguyên đán không còn giới hạn ở vùng đất “quê hương”. “Trên đường” đang trở thành một bối cảnh mới, và “những người trên đường” đang hình thành một nhóm người tiêu dùng mới trong dịp Tết Nguyên đán.

1. Xu hướng: Thức tỉnh máu trên đầu lưỡi - món ngon quê hương xuyên tỉnh, mang đến trải nghiệm ẩm thực mới cho Tết Nguyên đán

Ý thức ngày càng tăng của người tiêu dùng về bản sắc văn hóa đã khiến các sản phẩm và đặc sản vùng miền thu hút nhiều sự chú ý hơn.

Khi mọi người trở về nhà trong dịp Tết Nguyên đán, sự công nhận của họ về ẩm thực địa phương thể hiện ở hai hình thức sau.

Đầu tiên, các món ăn đặc sản quê hương được coi là đại diện cho không khí năm mới. Trên Xiaohongshu, chủ đề #Khoe đặc sản quê hương đạt 63,897 triệu lượt xem và #Ghi lại không khí năm mới quanh bạn đạt 110 triệu lượt xem. Những món ăn nhẹ đặc biệt vào dịp năm mới của thành phố và những món ngon truyền thống của địa phương vẫn hấp dẫn như thường lệ.

Thứ hai, có một "cuộc họp" của các chuyên gia đến từ khắp nơi trên thế giới. Hàng hóa ngày Tết không chỉ mang hương vị quê nhà mà “hương vị xứ lạ” cũng có thể mang đến trải nghiệm mới mẻ. Cư dân mạng có thể trực tiếp mang các sản phẩm đặc sản địa phương về, hoặc các sản phẩm đặc sản mà họ mua trực tuyến đã được chuyển đến nhà trước khi họ về đến nhà.

Đối với các thương hiệu thực phẩm, ngoài tiêu dùng trong nước, các loại thực phẩm và đồ uống "đặc sản vùng miền" như dâu tây Đan Đông và giò heo Kim Hoa được người tiêu dùng ưa chuộng hơn. Các thương hiệu cũng có thể tạo ra "hàng hóa năm mới mang hương vị quê hương" thông qua "bản sao OG" của các thương hiệu lâu đời tại địa phương và hợp tác với các cửa hàng bán đồ lưu niệm địa phương.

2. Xu hướng: Tạo ngẫu nhiên các cặp đôi năm mới - nhu cầu ăn uống của những người trên đường cần được chú ý

"Xu hướng ngành Xiaohongshu 2024CNY" dự đoán số lượng người có kế hoạch đi du lịch trong dịp Tết Nguyên đán sẽ tăng lên và cảm giác nghi lễ "ăn uống" sẽ không thể thiếu trong đêm giao thừa.

"Ăn uống khi đang di chuyển" bao gồm nhiều loại thực phẩm như thực phẩm ăn liền, đồ ăn nhẹ, đồ nướng, đồ uống có cồn, sản phẩm từ sữa, v.v. Các yếu tố ảnh hưởng đến trải nghiệm sẽ được xem xét, chẳng hạn như sản phẩm có dễ mang theo không, có thể ăn ngay sau khi mở túi không, có dễ ngâm nước và hâm nóng không, có gần với hương vị của sản phẩm tươi không, có dễ bảo quản ở nhiệt độ phòng không, có dễ bảo quản sau khi mở không và có bị lãng phí không. Sự tiện lợi, ngon miệng và đa dạng đều phải được tính đến.

Về mặt nội dung, các thương hiệu có thể kết hợp các từ khóa có lượng đọc cao như #Đi đâu trong Tết Nguyên đán#Đồ ăn vặt khi đi du lịch#Đồ ăn vặt dã ngoại#Đồ ăn vặt khi đi chơi#Đồ ăn vặt khi cắm trại để làm nổi bật lợi thế trong hoàn cảnh của sản phẩm và cung cấp thông tin tham khảo cũng như khuyến nghị cho những người hay di chuyển.

3. Xu hướng: Tết Nguyên đán không phải là sự phô trương - làm thế nào để đưa ẩm thực vào văn hóa nghi lễ của người Trung Quốc?

Khi công chúng ngày càng quan tâm đến các phong tục dân gian truyền thống và văn hóa tập thể, một số hoạt động truyền thống của Tết Nguyên đán đã được phục hồi, mang đến một nghi lễ mới cho Tết Nguyên đán và nguồn cảm hứng mới cho hoạt động tiếp thị thực phẩm trong dịp Tết Nguyên đán.

Xét về ẩm thực, Trung Quốc không thiếu những món ăn sang trọng. Đặc biệt với sự cải tiến của công nghệ thực phẩm chế biến sẵn, những món ăn xa xỉ như Phật Nhảy Tường và Lẩu, với nguyên liệu tinh tế và kỹ thuật chế biến phức tạp, cũng có thể được chế biến thành thực phẩm đóng gói sẵn và giao đến hàng nghìn hộ gia đình thông qua hệ thống chuỗi lạnh ngày càng được cải thiện.

Theo góc nhìn của các sản phẩm liên danh mục và sản phẩm ở nước ngoài, sự kiện trọng đại này có thể được tái hiện thông qua bao bì và mô hình hóa. Ví dụ, phiên bản giới hạn Giáng sinh của một thương hiệu mỹ phẩm thường sử dụng yếu tố pháo hoa. Búp bê, động vật, các yếu tố trang trí từ các hoạt động truyền thống của năm mới như đèn lồng cá và cá koi, cũng như biểu tượng cung hoàng đạo "Hàng hóa năm mới của Rồng" cũng có thể được tích hợp vào khái niệm sản phẩm và bao bì để phản ánh các nghi lễ năm mới.

5. Chiến lược mới: Hướng dẫn chiến lược tiếp thị Xiaohongshu + Ma trận IP tiếp thị CNY giúp các thương hiệu đột phá khỏi vòng tròn

Sau khi nắm bắt được xu hướng mới trong dịp Tết Nguyên đán, việc lựa chọn chiến lược tiếp thị phù hợp cũng quan trọng không kém.

Để hỗ trợ các thương hiệu trong hoạt động tiếp thị Tết Nguyên đán, Xiaohongshu đưa ra các gợi ý từ nhiều khía cạnh bao gồm nhóm mục tiêu, chiến lược tiếp thị, nút phân phối và IP tiếp thị, để các thương hiệu có thể nắm bắt nhịp độ phân phối tiếp thị hợp lý hơn và tận dụng các điểm.

Về mặt đám đông, Xiaohongshu đã tóm tắt tám nhóm sở thích đặc biệt trong dịp Tết Nguyên đán để giúp các thương hiệu thực hiện giao tiếp tinh tế với đám đông. Thông qua dữ liệu lớn Lingxi, các thương hiệu có thể khám phá các thương hiệu phổ biến và SPU trên thị trường, thứ hạng tìm kiếm, chủ đề nóng, từ khóa truyền miệng về sản phẩm và các xu hướng khác, nắm bắt các điểm xu hướng chính, tìm nhóm người chính xác hơn và sau đó sử dụng nhóm cốt lõi làm mỏ neo để phá vỡ vòng tròn từng lớp đến nhóm quan tâm và nhóm chung thông qua kênh ngược.

Về nhịp độ, các thương hiệu có thể bắt đầu lên kế hoạch trước từ cuối năm và ra mắt theo ba giai đoạn.

Trước Tết Nguyên đán, các thương hiệu có thể sử dụng chiến lược kết hợp tiếp thị nội dung KFS để nhắm mục tiêu đến những người quan tâm đến Tết Nguyên đán và đã bắt đầu chuẩn bị từ sớm, chẳng hạn như những người có ý thức về nghi lễ đón Tết Nguyên đán, những người hoài niệm về năm mới, những người tặng quà năm mới, v.v. và sử dụng luồng thông tin để kiểm tra các nhóm sở thích theo cách có mục tiêu nhằm tìm ra nhóm cốt lõi. Về nội dung, chúng tôi thu hút sự chú ý của công chúng bằng cách cung cấp nội dung liên quan đến những vấn đề nhức nhối như cách tổ chức lễ kỷ niệm, địa điểm tổ chức lễ kỷ niệm và những gì nên mua. Đồng thời, chúng tôi bắt đầu thử nghiệm nội dung trong thời gian khởi động trước Tết để dành nội dung chất lượng cao cho hoạt động quảng bá ngày lễ hiệu quả hơn. Ngoài ra, các thương hiệu cũng có thể mở rộng đại dương xanh của mình thông qua các gói từ ngữ về ngày lễ.

Trong dịp Tết Nguyên đán, người tiêu dùng bắt đầu trải nghiệm những cảnh tượng thực tế. Các thương hiệu có thể thâm nhập vào những phân khúc cụ thể như đám đông thưởng thức đồ ăn năm mới, đám đông ăn mừng phong tục dân gian, đám đông tụ tập cùng bạn bè và người thân, và đám đông cầu nguyện cho phước lành năm mới. Trực tuyến, các thương hiệu có thể kết hợp các hoạt động tiếp thị hàng hóa năm mới như [Bộ sưu tập hàng hóa năm mới Sách đỏ] và ngoại tuyến, kết hợp tiếp thị không khí lễ hội + các sự kiện năm mới lớn và đạt được thành công thông qua liên kết tiếp thị theo chủ đề trực tuyến và ngoại tuyến.

Sau Tết Nguyên đán, các thương hiệu có thể tập trung vào những người có sở thích sau kỳ nghỉ, chẳng hạn như những người đón năm mới theo trải nghiệm, những người muốn giảm cân, những người ăn tối cùng nhau sau giờ làm việc, những người trở lại làm việc và những người mắc hội chứng hậu kỳ. Bằng cách tận dụng các chủ đề nóng như du lịch và trở lại làm việc, các thương hiệu có thể phá vỡ vòng tròn thông qua việc quảng bá có mục tiêu các nội dung mà những người này quan tâm và tiếp tục mở rộng đối tượng của thương hiệu.

Thông qua thông tin chi tiết về dữ liệu và nghiên cứu nội dung, Xiaohongshu cũng đã xác định được một số kịch bản quan trọng như mua hàng hóa năm mới/ăn đồ ăn ngon/khám phá không khí năm mới và ra mắt ma trận IP tiếp thị Tết Nguyên đán.

Trong số đó, [Hội chợ hàng Tết Khoai Lang] hướng đến các kịch bản mua sắm hàng Tết, thông qua [Cửa hàng hàng Tết Khoai Lang] [Danh sách hàng Tết] trực tuyến, cũng như [Hội chợ hàng Tết Khoai Lang] ngoại tuyến, để đạt được mục tiêu quảng bá chuyên sâu trong nhiều kịch bản.

[Lễ hội năm mới siêu ngon] Một mặt, nó trao quyền cho các kênh thông qua nội dung thịnh hành và mặt khác, nó cung cấp tiếp thị trải nghiệm thực phẩm và đồ uống thông qua các bàn ăn của người nổi tiếng quen thuộc, gian hàng của blogger, v.v., cung cấp cho người dùng nền tảng các thực đơn thức ăn truyền cảm hứng đồng thời tăng cường mức độ hiển thị trực tuyến của thương hiệu. Sau khi triển khai trực tuyến, Xiaohongshu cũng sẽ tiến hành trải nghiệm sản phẩm và bán hàng ngoại tuyến thông qua mô hình hợp tác kênh khép kín, đạt được lợi ích đôi bên cùng có lợi cho nền tảng IP, thương hiệu và kênh ngoại tuyến.

[Kế hoạch phục hưng Tết Nguyên đán Longdongqiang] tập trung vào "vui vẻ", lấy yếu tố văn hóa của Năm Rồng làm điểm khởi đầu, kết hợp tư duy truyền thông thương hiệu, tạo chủ đề Tết Nguyên đán độc quyền của thương hiệu, tích hợp sản phẩm vào bối cảnh Tết Nguyên đán và diễn giải khái niệm và phong cách sống của thương hiệu trong các bối cảnh chính của Lễ hội mùa xuân. Đồng thời, thông qua sự liên kết của các bối cảnh nội dung cộng đồng, sự đồng sáng tạo nội dung chuyên sâu của những người nổi tiếng, kol và truyền thông ma trận đa hình thức, các sự kiện nền tảng lớn của Tết Nguyên đán sẽ được triển khai để giúp các thương hiệu tạo đà cho hoạt động tiếp thị năm mới.

VI. Bản tóm tắt

Nghiên cứu của Kantar cho thấy ngày càng có nhiều người dùng chọn xem Xiaohongshu trong dịp Tết Nguyên đán. Xiaohongshu đã trở thành nền tảng mạng xã hội được sử dụng nhiều nhất trong dịp Tết Nguyên đán, nền tảng mạng xã hội dẫn đầu xu hướng Tết Nguyên đán và là nền tảng mạng xã hội đáng tin cậy nhất về các đề xuất cho Tết Nguyên đán.

Đối với người dùng, các nền tảng truyền thông xã hội do Xiaohongshu đại diện không chỉ là nền tảng để thể hiện, chia sẻ và kết nối hàng ngày mà còn vì hệ sinh thái nội dung mà người dùng chia sẻ thực sự ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng của họ. Khi năm mới sắp kết thúc, Xiaohongshu sẽ tiếp tục cung cấp cho người dùng những thông tin tham khảo về tiêu dùng trong dịp Tết Nguyên đán.

Đối với các thương hiệu, Xiaohongshu đang trở thành nền tảng không thể thiếu cho thông tin chi tiết về tiếp thị thương hiệu và đầu tư tiếp thị. Kết hợp với cách tiếp cận khoa học hơn và ma trận IP tiếp thị, Xiaohongshu sẽ trở thành động lực quan trọng cho hoạt động tiếp thị Tết Nguyên đán 2024.

Trong tương lai, Foodaily sẽ tiếp tục chú ý đến những cách thức và cơ hội mới mà Xiaohongshu sẽ mang đến cho ngành tiếp thị Tết Nguyên đán, đồng thời quan sát và phân tích cách nền tảng Xiaohongshu hoạt động với ngành để tạo ra các trường hợp tiếp thị bùng nổ.

Bởi Giselle Yin

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat Foodaily Daily Food (ID: foodaily)