Làm thế nào để nhanh chóng khiến sản phẩm trở nên phổ biến trên Xiaohongshu! Làm thế nào để đạt được doanh số hơn 20 triệu thông qua Xiaohongshu trong vòng chưa đầy một năm?

Bạn có muốn biết các thương hiệu có thể tìm thấy bộ mẫu nội dung trên Xiaohongshu hiệu quả và chính xác như thế nào trong việc kiểm soát lưu lượng truy cập, đồng thời đạt được kết quả sản xuất tuyệt vời thông qua việc tái sử dụng và phân phối nội dung liên tục không? Sau khi đọc bài viết này, bạn sẽ hiểu cách sử dụng nội dung có tỷ lệ nhấp chuột cao để khơi dậy sự quan tâm của người dùng và tăng mức độ hiển thị, tạo lòng tin thông qua các đánh giá thực tế và cuối cùng là đạt được chuyển đổi lưu lượng truy cập.

Bạn bè thường hỏi chúng tôi làm thế nào để quảng bá sản phẩm nhanh chóng trên Xiaohongshu?

Liên quan đến vấn đề này, có một điểm mấu chốt cần làm rõ, đó là, các tính năng sản phẩm khác nhau có các phương pháp tiếp thị tương ứng khác nhau tại Xiaohongshu. Đặc tính sản phẩm được xác định bởi hai khía cạnh:

1. Mức độ chi phí ra quyết định của người tiêu dùng đằng sau sản phẩm; (tức là khi bạn vô tình nhìn thấy sản phẩm này và bị thu hút, bạn có do dự khi định mua nó không? Bạn sẽ đặt hàng ngay hay sẽ tìm hiểu hoặc đợi đến khi giá có lợi hơn trong đợt khuyến mại lớn?)

2. Tâm lý tìm kiếm danh mục sản phẩm của người dùng đằng sau sản phẩm. (Khi người dùng có nhu cầu mua hàng, họ nhập từ khóa nào? Đó có phải là nhu cầu cụ thể, từ khóa danh mục hay từ khóa thương hiệu rõ ràng không?)

Hôm nay tôi muốn chia sẻ với các bạn một trường hợp điển hình về một sản phẩm có mức độ nhận diện thương hiệu thấp và chi phí ra quyết định thấp trên thuốc nhuộm tóc Xiaohongshu - H5.

Xiaohongshu thường có hai nhóm lưu lượng truy cập:

1. Nhóm tìm kiếm, tức là chúng ta chủ động tìm kiếm những từ ngữ theo nhu cầu của mình và hiển thị cho chúng ta nội dung có liên quan;
2. Nhóm tiếp xúc đề cập đến lưu lượng truy cập khi chúng ta thường xuyên mở Xiaohongshu và duyệt ngẫu nhiên trang khám phá.

Lượng truy cập mà chúng tôi nhận được từ nhóm tiếp xúc phụ thuộc vào tỷ lệ nhấp chuột vào nội dung chúng tôi gửi đi và tỷ lệ tương tác đằng sau nội dung đó. Do đó, điểm mấu chốt là làm sao tạo ra được nội dung có lượt nhấp chuột và tương tác cao liên quan đến sản phẩm mà chúng ta muốn quảng bá.

Giá của thuốc nhuộm tóc thông thường về cơ bản là vài chục nhân dân tệ. Khi mọi người nhìn thấy sản phẩm, chỉ cần màu sắc đẹp và an toàn thì về cơ bản họ sẽ mua ngay. Do đó, dựa trên nội dung có lượt nhấp chuột và tương tác cao, trọng tâm là làm thế nào để hướng dẫn người dùng mua hàng nhanh hơn sau khi xem nội dung!

Tiếp theo, chúng ta sẽ phân tích chi tiết các ghi chú được H5 hair dye đăng trên Xiaohongshu trong tháng qua và suy ra chiến lược của họ từ nội dung phân phối, khối lượng phân phối và lựa chọn người có sức ảnh hưởng. Chúng tôi hy vọng có thể cung cấp một số ý tưởng về các chiến lược có thể áp dụng trên Xiaohongshu cho các thương hiệu/danh mục cũng có chi phí ra quyết định thấp và tư duy tìm kiếm thấp!

Thương hiệu: Thuốc nhuộm tóc H5

Chúng tôi đã phân tích các ghi chú phát hành thương hiệu từ bốn khía cạnh: bìa, tiêu đề, nội dung và bình luận để xem loại logic nào có thể sao chép được đằng sau vị trí của chúng trên Xiaohongshu để giúp thương hiệu đạt được kết quả đầu tư cực cao.

Bìa: Hình ảnh có giá trị cao làm tăng khả năng hiển thị và thu hút lưu lượng truy cập

Bìa sách có nhiều hình ảnh về vật liệu làm tóc đẹp . Hầu hết ảnh bìa là ảnh những người phụ nữ xinh đẹp khoe mái tóc dưới ánh nắng mặt trời hoặc dưới ánh đèn sáng. Chúng cũng được kết hợp với nhiều bối cảnh khác nhau, chẳng hạn như lớp học, ký túc xá, văn phòng, thang máy, trước gương, ô tô, v.v. Những ảnh bìa như vậy thường có thể kích thích mong muốn nhấp chuột của người dùng và nhiều ảnh bìa được sử dụng lại trong các bài đăng sau. Rõ ràng là thương hiệu đã dự trữ đủ các tài liệu có tỷ lệ nhấp chuột cao trước đó và sau đó tìm một số tài khoản phụ để phân phối nội dung. Tiếp tục tăng lượng truy cập trên Xiaohongshu thông qua tỷ lệ nhấp chuột cao và tương tác đằng sau nội dung!

tiêu đề

Mục tiêu chính của tiêu đề là mang đến cho người dùng vốn đã hứng thú thêm sự kích thích để đắm chìm vào trò chơi thông qua các từ khóa và từ ngữ trong cảnh khác nhau. Đồng thời, thông qua các từ khóa này, bạn có thể có thêm nhiều lưu lượng truy cập hơn bằng cách thêm các điểm nổi bật Xiaohongshu. Có bốn loại tiêu đề chung:

1. Liên quan đến những từ khóa hot hiện nay: con gái Hàn Quốc, phong cách Hàn Quốc , tức là sau khi nhuộm tóc, bạn có thể trở thành một cô gái Hàn Quốc, có phong cách Hàn Quốc và dẫn đầu xu hướng.

2. Lợi ích về mặt cảm xúc , nghĩa là bạn đã nhuộm tóc một màu rất đẹp, rất hợp với làn da của bạn và bạn đã được mọi người khen ngợi. Ví dụ: màu tóc khiến tóc bạn trông trắng hơn, màu tóc nhất định phải có cho mùa thu đông, màu tóc đẹp ngay cả khi không tẩy, màu tóc siêu ngọt ngào, v.v.

3. Nhắc đến thương hiệu H5 , phản hồi thực tế từ những người dùng đã trải nghiệm thuốc nhuộm tóc của thương hiệu này, họ bày tỏ rằng tóc trông đẹp và trắng sau khi nhuộm, và cũng đẹp sau khi phai màu, và có thể nhuộm mà không cần tẩy.

4. Giá cả phải chăng và tiết kiệm . Bạn có thể nhuộm tóc đẹp và khiến tóc trông trẻ trung và trắng hơn chỉ với rất ít tiền.

Nội dung: Đánh giá thực tế xây dựng lòng tin giữa người dùng

Nội dung ghi chú thường phát triển theo ba hướng: hình ảnh màu tóc đẹp (tỷ lệ nhấp chuột vào cảnh) + bài tập về nhà nhuộm tóc (tăng lòng tin) + trình bày kết quả đẹp mắt khi sử dụng thuốc nhuộm tóc H5 (sử dụng kết quả để hướng dẫn người dùng đưa ra quyết định đặt hàng) . Ngoài ra, chúng tôi phát hiện rằng hình ảnh được sử dụng trong ba bước này được các thương hiệu kết hợp và tái sử dụng nhiều lần, đồng thời liên tục phân phối trên các tài khoản khác nhau để thu hút lưu lượng chuyển đổi.

1. Hình ảnh màu tóc trong nhiều hoàn cảnh khác nhau, hình ảnh vài tháng sau khi nhuộm và hình ảnh sau khi tóc phai dần. (Cảm hứng cho trái tim của mọi người)

2. Bạn đã đọc bao nhiêu ghi chú để nhuộm tóc màu này? Trình bày quy trình nhuộm tóc và cách sử dụng sản phẩm này trên tóc mỏng. (Hãy lựa chọn cẩn thận quy trình làm bài tập để loại bỏ mọi nghi ngờ khi mua hàng của mọi người và tăng sự tin tưởng)

3. Cuối cùng, hiển thị trực tiếp màu sắc cụ thể của sản phẩm đang sử dụng để khai thác nhu cầu về màu sắc của người dùng và tạo ra mong muốn mua hàng. (Giải pháp thu được sau khi làm bài tập làm suy yếu các thuộc tính quảng cáo của sản phẩm)

Khu vực bình luận - hướng dẫn chuyển đổi lưu lượng truy cập

Trả lời câu hỏi của người dùng trong phần bình luận, chia sẻ liên kết mua hàng và để những người dùng Xiaohongshu khác chia sẻ phản hồi về trải nghiệm thực tế của họ để giúp người tiêu dùng đưa ra quyết định cuối cùng trước khi mua hàng.

Chúng tôi đã tóm tắt nội dung thương hiệu trên Xiaohongshu một cách cô đọng. Họ thực sự đã tìm thấy một bộ mẫu nội dung có thể thu thập lưu lượng truy cập chính xác từ Xiaohongshu một cách hiệu quả và tiếp tục tái sử dụng cũng như phân phối bộ mô-đun này.

1. Các sản phẩm mang thương hiệu có nhu cầu rộng rãi và hình ảnh liên quan đến ngoại hình được chú ý nhiều;
2. Sản phẩm có giá trị đơn hàng trung bình thấp nên người dùng sẵn sàng dùng thử.
3. Sử dụng phản hồi đánh giá thực tế để giải quyết vấn đề của người dùng và tạo dựng lòng tin;
4. Phần bình luận phải chủ động hướng dẫn chuyển đổi lưu lượng truy cập và đạt được giao dịch bán hàng.

Ngoài nội dung, theo dữ liệu phân phối kem nhuộm tóc H5 mà chúng tôi thu thập được trong tháng qua, tổng cộng có 134 kocs và 33 chuyên gia đáy đã hợp tác.

PS: Định nghĩa mức độ tài năng: đầu > 50W, eo > 10-50W, mông > 10W; koc<1W

Thông qua phân tích các tài khoản quảng cáo này, chúng tôi nhận thấy các loại và mục đích của tài khoản hợp tác thương hiệu như sau:

1. Một số tài khoản dùng để mua hợp tác, tức là tìm kiếm những người có sức ảnh hưởng đáp ứng nhu cầu thể hiện nội dung sản phẩm của họ và mục đích của việc hợp tác là để mua các tài liệu chất lượng cao;
2. Một số tài khoản là sự hợp tác dựa trên phân phối, nghĩa là tìm kiếm một số tài khoản có giá thấp ở phía dưới. Mục đích của sự hợp tác này là để những tài khoản này giúp phân phối các tài liệu nội dung đã mang lại kết quả, nhằm thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn với mức giá thấp.

Nội dung trên là chiến lược chung của thương hiệu trên Xiaohongshu: một bộ phận của nhóm tạo ra nội dung có tỷ lệ nhấp chuột cao và liên tục xuất bản các mẫu bài viết phổ biến; một bộ phận khác sàng lọc các tài khoản đáp ứng yêu cầu sản phẩm, hợp tác quảng cáo và mua vật liệu chất lượng cao. Quảng cáo không phải chỉ để quảng cáo mà là dựa vào nội dung chất lượng cao để có được lượng truy cập chính xác từ Xiaohongshu.

Trên đây là trường hợp thương hiệu mà chúng tôi chia sẻ về " logic tìm kiếm thấp và tiếp xúc cao dưới các sản phẩm có khả năng ra quyết định thấp ". Tất cả các sản phẩm mỹ phẩm, đồ ăn nhẹ và sản phẩm gia dụng đều rất phù hợp để có được lưu lượng truy cập chính xác từ Xiaohongshu thông qua phương pháp này.

Tất nhiên, trường hợp của chúng tôi chỉ là một trong những cách sử dụng các sản phẩm có chi phí ra quyết định thấp. Ngoài ra còn có cách bán hàng trên Xiaohongshu thông qua các bài viết hot thương mại kết hợp với trailer Xiaohongdian và cách xây dựng đội ngũ phân phối Xiaohongshu để bán hàng trên Xiaohongshu. Đằng sau chúng có nhiều logic cơ bản và phương pháp cộng tác nhóm khác nhau.

Bài viết này ban đầu được đăng bởi @楠开花trên Operation Party. Nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên thỏa thuận CC0