Tận dụng sự phổ biến của nền tảng này, chương trình phát sóng trực tiếp đã thu hút hơn một triệu người theo dõi. "Tập đoàn Cường Thịnh" có trở thành sản phẩm đình đám đầu tiên của năm 2023 không?

Có vô số trường hợp các sự kiện và chủ đề nóng thu hút lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp. Gần đây, sức hút của bộ phim truyền hình "Kuang Bi" đã thúc đẩy doanh số bán hàng của "Binh pháp Tôn Tử" và khiến một công ty có tên "Tập đoàn Qiangsheng" trở nên nổi tiếng. Tận dụng sự phổ biến của nền tảng này, chương trình phát sóng trực tiếp đã thu hút hơn một triệu người theo dõi. Vậy, liệu "Tập đoàn Cường Thịnh" có thể trở thành sản phẩm ăn khách đầu tiên trong năm 2023 không? Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Bộ phim truyền hình ăn khách "Kuang Bi" đã thúc đẩy doanh số bán hàng của "Binh pháp Tôn Tử" và cũng giúp công ty có tên "Tập đoàn Qiangsheng" trở nên nổi tiếng.

Bởi vì có cùng tên với công ty trong "Kuang Bi", và người đại diện hợp pháp của công ty là người nổi tiếng Tôn Hồng Lôi, nên "Tập đoàn Qiangsheng" trong thế giới thực đã trở nên nổi tiếng: nó đã lọt vào danh sách tìm kiếm hot của Weibo và danh sách hot của Douyin, và phòng phát sóng trực tiếp đã thu hút hơn một triệu người xem...

Vào ngày 29 tháng 1, Tập đoàn Qiangsheng, với chưa đầy 100.000 người hâm mộ, đã bắt đầu phát sóng lần thứ hai. Cư dân mạng đổ xô đến phòng phát sóng trực tiếp của Tập đoàn Qiangsheng để cùng tham gia cuộc vui. Số lượng người trực tuyến tại một thời điểm đã lên tới 50.000, và cuối cùng số lượng người xem đã vượt quá một triệu.

Từ lâu đã có những trường hợp các sự kiện và chủ đề nóng thu hút lượng truy cập và GMV trong các phòng phát sóng trực tiếp. Từ Erke khiến cư dân mạng "tiêu dùng hoang dã" cho đến Zhang Lan, người quảng bá sản phẩm rầm rộ trong vụ tranh chấp ly hôn giữa Vương Tiểu Phi và Big S, vai trò của phòng phát sóng trực tiếp trong việc quảng bá các sự kiện nóng hổi và tiếp nhận, chuyển đổi lưu lượng truy cập đã được chứng minh từ lâu.

Nhưng liệu “Tập đoàn Qiangsheng” có thể vượt qua được lượng truy cập đột ngột này và trở thành một cú hích thực sự không?

1. Sự phổ biến của “Tập đoàn Qiangsheng”

"Vâng, tôi là Tôn Hồng Lôi. Tôi đã bán cá ở chợ từ khi tốt nghiệp trung học cơ sở. Để tôi giới thiệu với mọi người. Tập đoàn Qiangsheng của chúng tôi không phải là công ty giống như trong "The Storm".

Tối ngày 28 tháng 1, Tôn Hồng Lôi, chủ tịch Tập đoàn Qiangsheng, đã lần đầu tiên phát sóng trực tiếp trên Douyin. Anh chia sẻ trong chương trình phát sóng trực tiếp rằng anh đã bán cá ở chợ từ khi tốt nghiệp cấp 2, nhưng hiện tại anh không còn bán nữa. Ngoài ra, anh còn giới thiệu công ty của mình với khán giả rằng công ty hoạt động theo đúng pháp luật và không giống với công ty trong bộ phim truyền hình “Rampage”.

Theo dữ liệu của FeiGua, tổng số người xem buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên của Tập đoàn Qiangsheng đã đạt 88.000, với đỉnh điểm là 7.729.

Tập đoàn Qiangsheng đã đăng ký tài khoản Douyin từ năm 2021, nhưng chỉ đăng tải những video ngắn trên trang chủ và chưa từng có bất kỳ chương trình phát sóng trực tiếp nào trước đó. Ngày 29 tháng 1, phòng phát sóng trực tiếp của Tập đoàn Qiangsheng bắt đầu phát sóng lần thứ hai và số lượng người xem nhanh chóng vượt quá 10.000. Dữ liệu cho thấy số lượng người xem cuối cùng của chương trình phát sóng trực tiếp này là 1,009 triệu, với con số cao nhất là 50.000.

Là một tài khoản mới ra mắt, tại sao Qiangsheng Group lại được ưa chuộng đến vậy? Sự nổi tiếng của Tập đoàn Qiangsheng là nhờ bộ phim truyền hình ăn khách gần đây "Kuang Du". Trong vở kịch, nhân vật Cao Khải Minh do diễn viên Trương Tùng Văn thủ vai được khán giả vô cùng yêu mến.

Gao Qiming đã phát triển từ một người bán cá nhỏ thành một ông trùm kinh doanh và thành lập nên đế chế kinh doanh của riêng mình. Quá trình này quanh co và khó khăn. Công ty do Cao Khải Minh thành lập trong vở kịch có tên là "Tập đoàn Cường Thịnh".

Không chỉ vậy, trên thực tế, người đại diện hợp pháp của công ty này có tên trùng với tên trong phim là Tôn Hồng Lôi, một lần nữa lại trùng với tên của ngôi sao Tôn Hồng Lôi. Ngoài ra, đây là một công ty đến từ Sơn Đông, ngành kinh doanh chính của công ty còn bao gồm bán buôn các sản phẩm thủy sản, điều này lại trùng khớp với bối cảnh nhân vật trong vở kịch.

Quá nhiều sự trùng hợp khiến cư dân mạng không biết nên cười hay nên khóc, không khỏi nói đùa: "Liệu nguyên mẫu của "Kuang Biao" có khả năng chính là anh không?" "Tập đoàn Cường Thịnh, Tôn Hồng, bán cá... buff đầy rồi"... Fan của "Khuất Bưu" từ khắp mọi hướng đổ về phòng phát sóng trực tiếp, muốn xem "Phiên bản thật của Cao Kỳ Cường" này, trong phòng phát sóng trực tiếp cũng bày ra đủ loại trò đùa: "Chào anh Cường", "Hai người nên đầu hàng đi, bên ngoài chỉ có An Tâm thôi", "Sao chị dâu không có ở đây"...

Dữ liệu cho thấy từ ngày 28 tháng 1 đến nay, Tập đoàn Qiangsheng đã thực hiện tổng cộng bốn buổi phát sóng trực tiếp. Ngoại trừ hai buổi phát sóng trực tiếp vào ngày 28 và 29, số lượng người xem hai buổi phát sóng trực tiếp còn lại lần lượt đạt 526.000 và 956.000 lượt. Tuy nhiên, ảnh hưởng của "Kuang Bi" còn vượt xa hơn thế nữa. Một tác phẩm khác cũng rất phổ biến là "Binh pháp Tôn Tử", cùng tác phẩm với Cao Kỳ Cường trong vở kịch.

2. Mang hàng hóa và tăng lượng người theo dõi

"Hãy đọc Binh pháp Tôn Tử và chiêm ngưỡng cuộc đời của Tề Cường." Trong khi cả nước đang theo dõi bộ phim, ngày càng nhiều người hâm mộ lựa chọn ủng hộ bộ phim bằng những hành động thiết thực. Nhiều vật phẩm và đồ dùng ngoại vi hình nhân vật xuất hiện trong phim đã bắt đầu bán hết. Nổi tiếng nhất trong số đó là "Binh pháp Tôn Tử", cũng bắt nguồn từ nhân vật Cao Thất Cường.

Trong vở kịch, Cao Kỳ Cường đã "nghiên cứu" cuốn sách này nhiều năm theo gợi ý của cảnh sát hình sự An Tân, và rất thành thạo "nghệ thuật ra quyết định". Ông cũng thường trích dẫn những ẩn dụ từ "Binh pháp Tôn Tử" trong vở kịch, từ đó nảy sinh câu nói "Hãy đọc Binh pháp Tôn Tử, và trân trọng cuộc đời của Tề Cường".

Khi vai diễn của nam diễn viên Trương Tùng Văn ngày càng thu hút nhiều sự chú ý hơn, điều này đã giúp thúc đẩy doanh số bán ra của "Binh pháp Tôn Tử". Những ngày gần đây, "Binh pháp Tôn Tử" thường xuyên đứng đầu danh sách tìm kiếm hot trên Taobao, cho thấy "số lượng sản phẩm liên quan" là 138.000 và mức độ phổ biến vượt quá 8,3 triệu, khiến vô số cư dân mạng đổ xô đi mua.

Khi Xinbochang tìm kiếm "Binh pháp Tôn Tử" trên Taobao, nhiều sản phẩm có dòng chữ "Giống như của Gao Qiqiang" đã xuất hiện để bán. Trong số đó, bộ "Binh pháp Tôn Tử" được bán tại cửa hàng "Hiệu sách Liren" có doanh số bán hàng hàng tháng đạt hơn 20.000 bản, trong khi các cửa hàng khác cũng có doanh số bán hàng hàng tháng đạt hơn 6.000 bản và hơn 1.000 bản.

Trong phần hỏi đáp của sản phẩm, có rất nhiều câu hỏi như "Bạn có thể đánh bại Cao Kỳ Cường sau khi xem xong không?" và "Có phải cùng một mẫu với Cao Kỳ Cường không?"

Theo báo cáo của phương tiện truyền thông, dữ liệu cho thấy trong bảy ngày qua, lượng tìm kiếm cụm từ "Binh pháp Tôn Tử" trên Taobao đã tăng hơn 80 lần so với cùng kỳ năm trước, doanh số bán hàng tăng hơn 40 lần so với cùng kỳ năm trước và số lượng giao dịch tăng hơn 65 lần.

Kể từ khi ra mắt, chỉ số tìm kiếm "Binh pháp Tôn Tử" trên WeChat đã tăng lên gần 500 triệu và đứng đầu danh sách tìm kiếm "Đọc WeChat". Không chỉ vậy, các sản phẩm như "Binh pháp Tôn Ngộ Không" và điện thoại nắp gập PHS cũng xuất hiện trên cửa sổ trưng bày Douyin của Tập đoàn Qiangsheng và được dán nhãn đặc biệt là "Do Tập đoàn Qiangsheng khuyên dùng".

Tuy nhiên, doanh số bán hàng trên Douyin của Tập đoàn Qiangsheng không cao, chỉ cho thấy “có hơn 251 người hâm mộ mua hàng của anh ấy và 1.198 sản phẩm được giới thiệu đã được bán”. "Binh pháp Tôn Tử" được bán trong cửa sổ có giá 9,9 nhân dân tệ, nhưng cho đến nay chỉ bán được 983 tác phẩm, không tỷ lệ thuận với độ nổi tiếng của phòng phát sóng trực tiếp.

Ngoài "Binh pháp Tôn Tử", các sản phẩm khác như "Mì giò heo", "Vòng tay xương rồng giống anh Cường", "Hoa tai và áo khoác giống chị dâu"... cũng bán chạy trên các nền tảng mua sắm lớn. Trong số đó, được ưa chuộng nhất là đôi hoa tai giống với "Chị dâu Trần Tú Đình". Khi tìm kiếm sản phẩm này trên Taobao, bạn sẽ thấy có 73.000 "mặt hàng liên quan".

Trong thời đại Internet, lưu lượng truy cập sẽ đi đến bất cứ nơi nào cư dân mạng quan tâm. Ngoài các sản phẩm bán chạy cùng loại trong các bộ phim điện ảnh, truyền hình, nhiều tài khoản Douyin cũng xuất hiện để lợi dụng sự nổi tiếng. Lần này, nhóm Qiangsheng bất ngờ nổi tiếng, họ đã tận dụng sự nổi tiếng của "Kuang Kuang" trước khi chương trình bắt đầu.

Ngày 25 tháng 1, Tập đoàn Qiangsheng đã phát hành video đầu tiên liên quan đến "Kuang Biao", trong văn bản có ghi các cụm từ #Qiangsheng Group# và #Kuang Biao; Vào ngày 28 tháng 1, Tập đoàn Qiangsheng đã phát hành một tác phẩm sử dụng lời bài hát trong bộ phim "Kuang Biao" làm nhạc nền, nhận được 15.000 lượt thích trên Douyin.

Hiện tại, tổng số người hâm mộ tài khoản Douyin của Tập đoàn Qiangsheng là 59.000. Dữ liệu cho thấy lượng người hâm mộ theo dõi chương trình phát sóng trực tiếp đã tăng 18.000 người trong bảy ngày qua.

Ngoài ra, Xinbochang còn phát hiện khi tìm kiếm các từ khóa như "Tập đoàn Qiangsheng" và "Gao Qiqiang" trên Douyin, nhiều tài khoản liên quan khác cũng xuất hiện.

Ví dụ, có rất nhiều tài khoản như "Qiangsheng Group Gao Qiqiang" với 57.000 người theo dõi, "Gao Qiqiang" với 20.000 người theo dõi và "Gao Qiqiang "Qiangsheng Group"" với 5.802 người theo dõi. Trong số đó, số lượng tài khoản có tên “Tập đoàn Qiangsheng” đã vượt quá 20.

Trang chủ của những tài khoản này hầu như đều liên quan đến "Kuang Biao" và Cao Kỳ Cường, các tác phẩm được đăng đều là các đoạn trích trong "Kuang Biao". Không khó để nhận thấy rằng những tài khoản này đang lợi dụng các chủ đề nóng hổi của phim ảnh, truyền hình để thu hút lượt truy cập.

3. Phòng phát sóng trực tiếp khuếch đại giá trị của các điểm nóng

Cho dù đó là Tập đoàn Qiangsheng vô tình trùng tên, hay tài khoản đang cố gắng lợi dụng sự phổ biến của "Kuaishou", hay các sản phẩm "giống nhau" được liệt kê trên nhiều nền tảng thương mại điện tử và phòng phát sóng trực tiếp, thì điều phản ánh đằng sau chúng chính là khả năng mạnh mẽ của IP phim ảnh và truyền hình trong việc mang lại hàng hóa.

Ngoài ra, các chủ đề nóng hổi được đưa ra thảo luận rộng rãi về "Knives Out" cũng phản ánh ảnh hưởng của giao thông.

Một điều đáng chú ý là so với trước đây, khi các tác phẩm điện ảnh, truyền hình cần phải khơi gợi thảo luận của khán giả thông qua các tìm kiếm hot trên Weibo, thì hiện nay nhiều chủ đề nóng được khơi gợi lại xuất hiện nhiều hơn trên các nền tảng video ngắn như Douyin, Kuaishou, đồng thời phạm vi dư luận để người dùng thảo luận cũng đã dịch chuyển từ khu vực bình luận tác phẩm sang phòng phát sóng trực tiếp .

Tập đoàn Qiangsheng không phải là trường hợp cá biệt và ngay cả dữ liệu của tập đoàn này cũng không mấy ấn tượng. Kể từ năm 2021, đã có vô số sự kiện và chủ đề nóng trong ngành thúc đẩy lưu lượng truy cập phòng phát sóng trực tiếp và GMV. Điển hình nhất trong số đó là “sự tiêu thụ hoang dã” của Erke.

Nguyên nhân là do Erke đã quyên góp 50 triệu nhân dân tệ cho thảm họa Hà Nam vào tháng 7 năm 2021. Sau khi sự việc này thu hút sự chú ý của cư dân mạng, mọi người nhanh chóng đổ xô đến phòng phát sóng trực tiếp của anh và điên cuồng đặt hàng.

Cuối cùng, sau 2 ngày 5 giờ phát sóng trực tiếp, doanh số phòng phát sóng trực tiếp của Hongxing Erke đã vượt quá 100 triệu nhân dân tệ, số lượng người xem trong một phòng phát sóng trực tiếp đạt 160 triệu lần và mức độ phổ biến cao nhất là 871.000, lập nhiều kỷ lục cho chương trình phát sóng trực tiếp trên Douyin. Thuật ngữ "tiêu dùng hoang dã" cũng ra đời.

Ngoài Erke, còn có nhiều thương hiệu khác, bao gồm Hansu, đã đưa ra tuyên bố chấm dứt hợp đồng ngay sau sự cố của Wu Moufan, Baiyang, tuyên bố sẽ không hợp tác sau khi Laotan Pickle 315 Gala bị phát hiện là hàng giả, Xuelian Ice Cube, trở nên phổ biến vì "Sát thủ kem", và Want Want, trở nên phổ biến trong chuyến thăm Đài Loan của Pelosi. Tất cả các thương hiệu này đều thu hút sự chú ý và thảo luận của cư dân mạng vì họ đã khai thác được lượng truy cập vào các sự kiện hot và GMV của các phòng phát sóng trực tiếp của họ cũng tăng trưởng nhanh chóng.

Ngoài mặt thương hiệu, còn có rất nhiều người có sức ảnh hưởng bị ảnh hưởng bởi các sự kiện nóng, chẳng hạn như "Nanning Luo Zhixiang" @蒙俊源, người có lượng fan tăng lên nhờ sự cố của Luo Zhixiang, và Zhang Lan, người quảng bá sản phẩm trong thời gian xảy ra tranh chấp ly hôn giữa Vương Tiểu Phi và Big S.

Có thể thấy, thương mại điện tử truyền thống, vốn sử dụng chiến lược tiếp thị "đồng kiểu" xoay quanh các sự kiện nóng hoặc phim ảnh, truyền hình chất lượng cao, đang dần mất đi vị trí C trong hệ sinh thái thương mại điện tử nội dung mà thương mại điện tử theo sở thích đại diện. Việc thực hiện sáng tạo nội dung thứ cấp xung quanh nội dung hấp dẫn và sử dụng các tài khoản video ngắn cùng phòng phát sóng trực tiếp để thực hiện và chuyển đổi lưu lượng truy cập đang trở thành phương pháp tiếp thị hấp dẫn mới cho các thương hiệu thương mại điện tử và người có sức ảnh hưởng.

Mặt khác, cách tiếp cận này có thể đáp ứng nhu cầu của người dùng về cả việc tiêu thụ nội dung và tiêu thụ thương mại điện tử; Mặt khác, nó không chỉ có thể hưởng lợi từ lưu lượng truy cập mà còn có bước đột phá tốt hơn trong tăng trưởng GMV và xây dựng IP nội dung, đồng thời có thể khuếch đại giá trị của các điểm nóng. Nhưng vẫn còn nhiều thách thức khi thực hiện tiếp thị điểm nóng.

Đầu tiên là kiểm soát ranh giới nội dung, làm mờ ý định chạy theo điểm nóng và tạo thiện chí trong tâm trí người dùng; thứ hai là có khả năng tiếp nhận và chuyển đổi lượng truy cập lớn; Thứ ba là khả năng lắng đọng giao thông và cách thức vận hành ổn định trong dài hạn.

Tóm lại, với sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng của người dùng và sự tham gia của dư luận vào các phòng phát sóng trực tiếp, giá trị lưu lượng truy cập và giá trị thương mại của các điểm nóng đã được khuếch đại, nhưng làm thế nào để tiếp thị tốt và đạt được sự phát triển lâu dài để các sản phẩm nóng có thể có vòng đời dài hơn vẫn cần phải được khám phá và thảo luận.

Tác giả: Aligu, Xiaolongguo

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Trường phát sóng mới (ID: New_bc)"