Những người trẻ tuổi bị công việc làm cho phát điên đã biến Loopy thành một ngôi sao hàng đầu

Gần đây, chú hải ly hồng Loopy đã thành công khi trở thành "dòng hàng đầu" mới trong thế giới IP. Từ biểu tượng cảm xúc đến các thiết bị ngoại vi, chúng đều được bán hết ngay khi được bán trực tuyến, điều này đủ cho thấy người tiêu dùng yêu thích sản phẩm này. Loopy thu hút người dùng và khiến họ trả tiền cho sự hợp tác IP của mình bằng cách nào? Chúng ta hãy cùng xem bài viết này nhé.

Gần đây, một chú hải ly nhỏ màu hồng tên là Loopy đã trở thành "ngôi sao hàng đầu" mới trong thế giới IP. Từ biểu tượng cảm xúc Loopy đến các sản phẩm ngoại vi đồng thương hiệu ngoại tuyến, tất cả đều trở thành những vật dụng phổ biến trong Thế hệ Z.

Vào ngày 15 tháng 7, MINISO đã ra mắt búp bê, mặt dây chuyền, ba lô và các sản phẩm khác hợp tác với Loopy, tất cả đều đã bán hết ngay khi được ra mắt trong chương trình mini. Một số người tiêu dùng nói với Value Planet rằng búp bê đồng thương hiệu Loopy đã hết hàng tại các cửa hàng ngoại tuyến của MINISO và thời gian về hàng vẫn chưa được xác định.

Trên nền tảng TikTok, hashtag #Loopy đã được phát hơn 1,93 tỷ lần và có hơn 150.000 ghi chú về Loopy trên Xiaohongshu.

Sự phổ biến cả trực tuyến và ngoại tuyến đủ để chứng minh sức hấp dẫn của Loopy. Cô nàng hải ly hồng này đã trở thành "ngôi sao nữ hot nhất" tại thị trường Trung Quốc sau Lingna Belle, một lần nữa chứng minh sức ảnh hưởng mạnh mẽ của các IP nổi tiếng đối với giới trẻ.

Nguồn hình ảnh: ảnh chụp màn hình từ Xiaohongshu

Khi xu hướng văn hóa đại chúng thay đổi, các ngôi sao lưu lượng truy cập trong ngành IP cũng liên tục được cập nhật và thay thế. Nhìn về phía trước, có gia đình Sanrio, với các IP bao gồm Hello Kitty, My Melody và Kuromi, v.v.; gần đây hơn là gia đình Disney Duffy, đã trở nên nổi tiếng trong vài năm trở lại đây, với các IP bao gồm Lingna Belle, StellaLou, ShellieMay, v.v... Cho dù họ xuất hiện một mình hay hoạt động theo nhóm, các IP này đều có lượng người theo dõi lớn sẵn sàng trả tiền cho họ.

Sau khi LoopyIP thành công vang dội, các nhân vật phụ khác trong bộ phim hoạt hình gốc cũng được cư dân mạng "khai quật" và đang có dấu hiệu trở nên nổi tiếng.

Có thể nói rằng một khi IP trở nên phổ biến thì tương đương với việc bị “tài sản tràn ngập”. Nhưng làm thế nào để thu hút lưu lượng truy cập và duy trì cũng như chuyển đổi lưu lượng truy cập lại là một khoa học.

1. Gói biểu tượng cảm xúc Loopy trở nên phổ biến như một người phát ngôn cho người lao động

Loopy là nhân vật phụ trong phim hoạt hình Hàn Quốc "Pororo", là một chú hải ly nhỏ có tính cách hơi nhút nhát và nhạy cảm, nhưng lại thân thiện và tốt bụng với bạn bè. Cô bé có hai mái tóc ngộ nghĩnh dễ thương và hàm răng thỏ đặc trưng, ​​và luôn nở nụ cười trên khuôn mặt hồng hào mũm mĩm của bé.

Là một trong những "ngôi sao nữ màu hồng", Loopy không sinh ra đã "ngậm thìa bạc" như nữ diễn viên hàng đầu của Disney Lina Belle, người đã thu hút được nhiều sự chú ý ngay từ khi mới ra mắt. Ban đầu, người bạn tốt của cô, Pororo, là nhân vật chính của bộ phim hoạt hình. Bà là cái tên quen thuộc ở Hàn Quốc và thậm chí còn được gọi là "Tổng thống Po".

"Chú chim cánh cụt Pororo". Nguồn hình ảnh: Baidu

Đối với người tiêu dùng Hàn Quốc, "Pororo", được phát sóng từ năm 2001, xét cho cùng là một bộ phim hoạt hình kinh điển và đã tích lũy được một lượng người hâm mộ nhất định trên toàn quốc đối với Loopy tại Hàn Quốc. Nhưng đối với người tiêu dùng Trung Quốc có ký ức tuổi thơ gắn liền với Tôn Ngộ Không, Tam Mao và Dê Vui Vẻ, thì Loopy đã trở nên phổ biến như thế nào?

Sự phổ biến của Loopy ở Trung Quốc bắt nguồn từ bộ biểu tượng cảm xúc “người lao động”.

"Tôi không muốn dậy", "Chào anh bạn lười biếng của tôi", "Tôi sẽ rất khó chịu nếu anh không tan làm sớm!" Biểu cảm khuôn mặt của Loopy không đặc biệt phong phú, nhưng sau khi kết hợp với văn bản và bối cảnh, chúng đạt được hiệu ứng "tự nhiên", hoàn toàn phù hợp với trạng thái tinh thần của những người đang làm việc.

Gói biểu tượng cảm xúc người lao động bận rộn. Nguồn hình ảnh: Weibo

Nhiều khi, lý do quan trọng khiến mọi người sử dụng biểu tượng cảm xúc trên mạng xã hội là vì nó có thể diễn tả cảm xúc của họ một cách sống động. Tại Loopy, một số công nhân có thể liên hệ đến cảm xúc "muốn phàn nàn nhưng không thể, tức giận nhưng không dám nói ra" của chính họ. Cho dù là lời phàn nàn mạnh mẽ hay lợi dụng cơ hội để chế giễu bản thân, loại nhận diện danh tính và cộng hưởng cảm xúc này đã thúc đẩy đáng kể sự lan truyền của gói biểu tượng cảm xúc Loopy, đồng thời cũng khiến ngày càng nhiều người quen thuộc với hình ảnh Loopy - chú chuột hồng rất được yêu thích.

Xiaodou là một trong những người dùng đầu tiên của gói biểu tượng cảm xúc Loopy trên Internet. "Lúc đầu, tôi chỉ thấy đồng nghiệp sử dụng biểu tượng cảm xúc. Sau đó, một số blogger tạo biểu tượng cảm xúc thứ cấp và phạm vi sử dụng trở nên rộng hơn. Cảm giác như mọi thứ đều có thể lặp lại."

Mở rộng đối tượng sử dụng biểu tượng cảm xúc là bước đầu tiên để Loopy thu hút thêm nhiều lượt truy cập hơn. Sau lần sáng tạo thứ hai, Loopy có thể thể hiện nhiều cảm xúc đa dạng hơn, có thể là mỉa mai, vô hồn hoặc điên cuồng trên internet, bất kể cư dân mạng đang ở trạng thái tinh thần nào, họ luôn có thể tìm thấy một gói biểu tượng cảm xúc Loopy phù hợp.

Kết quả là Loopy xuất hiện ngày càng nhiều trong các dịp: khi gặp một "người nổi tiếng" trên Internet, hãy gửi một Loopy với cái đầu nghiêng để thể hiện sự mỉa mai; khi gặp rắc rối trong cuộc sống, hãy gửi một Loopy với nước mắt để thể hiện sự yếu đuối; khi vui vẻ, hãy gửi một chú Loopy đang nhảy múa để thể hiện sự vui vẻ.

Gói biểu tượng cảm xúc ngớ ngẩn. Nguồn hình ảnh: Weibo

Mặc dù tất cả những điều này không được quảng bá chính thức mà chỉ là sự trùng hợp ngẫu nhiên trong trào lưu giải trí trực tuyến của giới trẻ, nhưng Loopy thực sự đã trở nên nổi tiếng và bắt đầu trở thành một ngôi sao hàng đầu.

2. Đằng sau Loopy dễ thương là hoạt động IP chuyên nghiệp

Ngoài các biểu tượng cảm xúc được sử dụng khi trò chuyện, Loopy còn chiếm lĩnh các nền tảng truyền thông xã hội lớn.

Xiaodou cho biết: "Bây giờ, khi bạn mở bất kỳ phương tiện truyền thông xã hội nào, Loopy sẽ xuất hiện mà không cần bạn phải vuốt ngón tay ba lần".

Trên các nền tảng xã hội như TikTok, Xiaohongshu và Weibo, ban đầu có người hỏi trong phần bình luận: "Con chuột hồng này là ai thế? Tôi cứ nhìn thấy cô ấy". Bây giờ Loopy đã "chiếm lĩnh" phần bình luận, trở thành mã mới cho lưu lượng truy cập trực tuyến.

Dữ liệu cho thấy các chủ đề liên quan đến Loopy đã xuất hiện nhiều lần trên Weibo với lượng tìm kiếm cao nhất lên tới 35 triệu. Nếu bạn tìm kiếm Loopy trên Xiaohongshu, bạn sẽ tìm thấy hơn 150.000 ghi chú. Tài khoản chính thức ZANMANG LOOPY được ra mắt vào ngày 4 tháng 5 năm nay và hiện có 251.000 người theo dõi. Mỗi bài đăng đều có mức độ hoạt động cao.

Số lượng các nốt nhạc liên quan đến Loopy. Nguồn hình ảnh: ảnh chụp màn hình từ Xiaohongshu

Nếu việc Loopy trở nên phổ biến ở Trung Quốc với các biểu tượng cảm xúc trong giai đoạn đầu là một sự trùng hợp ngẫu nhiên thì việc duy trì sự phổ biến và khẳng định mình là một IP hot trong tương lai sẽ không thể tách rời khỏi sự hỗ trợ hiệu quả của một đội ngũ chuyên nghiệp.

Là một hình ảnh ảo hai chiều, Loopy nghiêm túc với công việc kinh doanh của mình hơn nhiều người nổi tiếng ngoài đời thực.

Vào ngày 1 tháng 4 năm ngoái, Loopy đã đăng ký tài khoản riêng trên Youtube và phát hành video đầu tiên của mình. Tính đến thời điểm hiện tại, tài khoản Loopy đã đăng 686 video và có 1,63 triệu người đăng ký.

Số lượng người theo dõi Loopy trên YouTube. Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình YouTube

Khác với các IP anime từng phổ biến trong quá khứ, Loopy không tự quảng bá bằng cách làm lại các clip hoạt hình cũ thông qua việc chỉnh sửa các clip hoạt hình gốc mà thay vào đó, họ tạo ra nhiều nội dung mở rộng mới nhằm mục đích tạo ra một IP độc lập mới.

Khi duyệt tài khoản Youtube của Loopy, bạn có thể thấy nội dung video của họ rất đa dạng. Có nhiều vlog về cuộc sống, chẳng hạn như nấu những món ăn ngon, đi du lịch cùng bạn bè tốt, nhật ký công việc, v.v.; Ngoài ra còn có nhiều video sáng tạo khác, chẳng hạn như làm lại các cảnh kinh điển trong phim điện ảnh và phim truyền hình, học các bài hát nổi tiếng, v.v.

Loopy, có hệ thống giao thông riêng, cũng rất có khả năng "chạy trên các điểm nóng". Dù là nhóm nhạc nữ Girls' Generation hay nhóm nhạc nam NCT, bộ phim truyền hình Hàn Quốc "Hotel Del Luna" hay "Crash Landing on You", chỉ cần Loopy muốn "tham gia vào cuộc vui" thì chắc chắn sẽ quay những video liên quan. Cách đây một thời gian, bản cover vũ đạo của nhóm nhạc nữ (G)I-DLE của Loopy đã gây nên làn sóng tranh luận sôi nổi trên mạng.

Video từ tài khoản Loopy. Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình YouTube

Ngoài việc lên kế hoạch nội dung video thu hút giới trẻ, tài khoản Loopy còn bắt kịp xu hướng thời đại về phương pháp kinh doanh. Ngoài các video dài thông thường, tài khoản này còn tải lên các video ngắn theo chiều dọc để đáp ứng nhu cầu giải trí di động nhanh chóng của giới trẻ.

Loopy cũng thường xuyên vào phòng phát sóng trực tiếp bằng hình ảnh ảo và giao lưu với các thần tượng hàng đầu Hàn Quốc. Trong phòng phát sóng trực tiếp, Loopy dễ thương tràn đầy nhiệt huyết. Khi đối diện với những thần tượng xinh đẹp, anh ấy sẽ hỏi những câu như "Em có thể là em song sinh của anh không?" Anh ấy cũng có thể tự tin biểu diễn solo trước ống kính.

Hiệu ứng người hâm mộ mạnh mẽ kết hợp với phương thức phát sóng trực tiếp mới lạ, "Double Chef Ecstasy" đã chạm đến trái tim của nhóm người hâm mộ.

Phòng phát sóng trực tiếp Loopy. Nguồn hình ảnh: Ảnh chụp màn hình YouTube

Đồng thời, tài khoản của Loopy cũng được cập nhật thường xuyên. Nội dung đầu ra chuyên sâu không chỉ cung cấp cho người hâm mộ các chủ đề để thảo luận mà còn tăng đáng kể sự gắn bó của người hâm mộ.

Đối với nhiều người hâm mộ, trở thành người hâm mộ Loopy có nghĩa là trở thành người hâm mộ một thần tượng đa năng, đam mê và tận tụy. Điều quan trọng nhất là cô ấy sẽ không có tiếng xấu nào cả.

3. Hợp tác IP, làm sao để thu hút thế hệ Z chi trả?

Sau khi Loopy trở nên phổ biến, giá trị thương mại của IP này bắt đầu dần xuất hiện.

Ở Hàn Quốc, Loopy có thể được tìm thấy trong nhiều sản phẩm hợp tác, từ hàng xa xỉ và thẻ tín dụng đến các nhu yếu phẩm hàng ngày như quần áo và gia vị.

Trong sự hợp tác giữa Loopy và Burger King, Loopy đã hóa thân thành nhân viên làm bánh mì kẹp thịt, giúp thương hiệu này quảng bá những loại bánh mì kẹp thịt mới tới thực khách.

Sự hợp tác giữa Loopy và thuốc nhuộm tóc Amorepacific khiến người hâm mộ mỉm cười: Dù Loopy chỉ có hai mái tóc nhưng anh chàng vẫn tích cực kinh doanh và quảng bá các sản phẩm chăm sóc cá nhân bằng cách đội tóc giả.

Sự kết hợp giữa Loopy và thuốc nhuộm tóc. Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Khi Loopy ngày càng trở nên phổ biến ở Trung Quốc, các hoạt động hợp tác chung với nhiều thương hiệu liên tục được triển khai và các sản phẩm liên quan thường nhanh chóng được bán hết.

Vào Ngày Thiếu nhi năm nay, Lelecha đã hợp tác với Loopy để ra mắt "Gói dành cho người lao động" và các thiết bị ngoại vi phiên bản giới hạn. Sản phẩm chủ lực "1 lít dưa hấu dừa (mẫu đồng thương hiệu Loopy)" đã bán được 65.000 cốc vào ngày ra mắt và các thiết bị ngoại vi gương sang trọng, chỉ giới hạn 4.500 chiếc trên toàn quốc, đã bán hết trong vòng 1 phút.

Loopy đã trở thành ngôi sao hàng đầu ngay khi ra mắt và chính thức mở cửa thị trường Trung Quốc. Các hoạt động chung sau đó của họ ngày càng trở nên phổ biến hơn.

Vào tháng 7 năm nay, Loopy đã hợp tác với MINISO để ra mắt một số đồ chơi nhồi bông và các sản phẩm khác. Tuy nhiên, vào ngày ra mắt, chương trình mini MINISO đã bị sập do có quá nhiều người truy cập. Ở các cửa hàng ngoại tuyến, nhiều người "thậm chí còn không nhìn thấy mái tóc của Loopy". Do sự nhiệt tình của người tiêu dùng trong việc mua sản phẩm đồng thương hiệu thậm chí còn vượt xa mong đợi chính thức, MINISO đã nhiều lần tuyên bố rằng "nhà máy đang khẩn trương bổ sung hàng tồn kho và hy vọng mọi người thông cảm".

Xiaodou cũng tham gia vào cuộc chạy đua mua đồ chơi mang thương hiệu Loopy. Cô chia sẻ với Value Planet rằng trước khi Loopy hợp tác với các thương hiệu trong nước, cách duy nhất để có được các thiết bị ngoại vi của Loopy là mua chúng thông qua các đại lý mua hàng tại Hàn Quốc. Phí mua rất cao và giá cả cao hơn giá ban đầu gần gấp nhiều lần.

Vì vậy, khi tin tức về sự hợp tác giữa Loopy và MINISO được đưa ra, Xiaodou đã rất phấn khích và lên kế hoạch mua sản phẩm sớm. "Tôi đã chuẩn bị trước ba ngày, hy vọng có thể tham gia chương trình mini đúng thời điểm và mua được cả bốn con búp bê trong cùng một series, nhưng tôi không thể chen vào được, và tôi đã không mua con cuối cùng. Một số bạn bè cũng đã đợi ở các cửa hàng ngoại tuyến để mua chúng, nhưng giống như cảnh Kaws và Uniqlo hợp tác vài năm trước, bạn không thể có được chúng nếu không có phương tiện và lòng dũng cảm."

Điều này khiến Tiểu Đậu nhận ra rằng chú hải ly nhỏ mà anh từng thầm thích đã trở thành một "ngôi sao lớn" thu hút sự chú ý của cả nước.

Khách hàng mục tiêu của hầu hết các thương hiệu thời thượng hoặc sản phẩm văn hóa và sáng tạo thực chất là người tiêu dùng Thế hệ Z. Đánh giá từ hiệu suất thị trường trong những năm gần đây, các phương pháp tiếp thị sản phẩm tiêu dùng của người nổi tiếng trên Internet về cơ bản là tương tự nhau và nhiều trường hợp đã nhanh chóng thoát khỏi thị trường theo thời gian.

Lý do tại sao một chú hải ly hồng nhỏ bé có thể có sức ảnh hưởng lớn như vậy, nhanh chóng và suôn sẻ đạt được sự nổi tiếng và kiếm tiền, đồng thời khiến Thế hệ Z sẵn lòng trả tiền cho sự hợp tác về IP là vì chìa khóa nằm ở việc thiết lập mối liên hệ tình cảm sâu sắc với người tiêu dùng.

Điều đầu tiên thu hút sự chú ý về Loopy là “thuộc tính người lao động” của nó. Lelecha đã khéo léo nắm bắt được điểm này khi hợp tác với Loopy. Vào Ngày Thiếu nhi, thương hiệu đã gửi lời nhắn đến những người trẻ mới trở thành nhân viên văn phòng thông qua Loopy: "Sao phải làm việc! Hãy đến và cùng nhau ăn mừng Ngày Thiếu nhi!" Bức ảnh đi kèm cũng cho thấy Loopy đang làm việc một cách uể oải. Việc nắm bắt tâm lý người dùng một cách chính xác cũng ấm lòng như có một người bạn cũ hiểu rõ bạn.

Sự hợp tác giữa Loopy và Lelecha. Nguồn hình ảnh: Quảng cáo WeChat

Sự hợp tác giữa MINISO, JUMUBUSHI và Loopy chủ yếu tập trung vào đồ chơi nhồi bông. Không cần phải giải thích về đặc điểm cảm xúc của búp bê. Loopy mềm mại, mịn màng và dễ thương mang đến sức mạnh chữa lành độc đáo cho các bé gái.

Tất nhiên, giá trị xã hội vốn có của Loopy cũng góp phần rất lớn vào sự hợp tác về IP. Là một hình ảnh phổ biến hiện nay, Loopy không chỉ có thể trở thành chủ đề bàn tán mà còn đáp ứng được nhu cầu xã hội check in, chia sẻ của giới trẻ, đây gần như là logic cốt lõi của "muốn mọi tên chung" của thế hệ Z.

Cư dân mạng chia sẻ chiếc Loopy họ mới mua. Nguồn hình ảnh: ảnh chụp màn hình từ Xiaohongshu

Hiện tại, Loopy vẫn còn rất phổ biến và hợp tác chung về IP vừa mới bắt đầu và vẫn còn nhiều tiềm năng đáng kể có thể khai thác.

Đối với các thương hiệu, làm thế nào để tận dụng chính xác lợi thế của IP và tối đa hóa sức hấp dẫn của liên doanh đối với người tiêu dùng là một vấn đề quan trọng kiểm tra năng lực tiếp thị của công ty. Đối với Loopy, trở thành "ngôi sao hàng đầu mới" chỉ là bước đầu tiên. Để duy trì vị trí ngôi sao hàng đầu trong thời gian dài đối với thế hệ Z - những người đặc biệt "thích sự mới lạ và ghét đồ cũ", có lẽ anh thực sự cần một chút "cuộc sống mới".

*Bài viết này dựa trên thông tin công khai và chỉ nhằm mục đích trao đổi thông tin và không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào

Tác giả: Shi Chen, Biên tập: Ma Ji

Nguồn: Tài khoản công khai: Value Planet (ID: ValuePlanet), khám phá giá trị công ty và kể những câu chuyện về vốn.