Luckin Coffee: “Tìm kiếm nóng trở lại”

Cách đây một thời gian, sự hợp tác giữa Luckin Coffee và Moutai đã lọt vào danh sách tìm kiếm nóng trong nhiều lần liên tiếp và lượng truy cập tăng vọt. Gần đây, sự hợp tác giữa Luckin Coffee và bộ phim hoạt hình kinh điển Tom và Jerry lại một lần nữa trở thành chủ đề nóng. Có phải là sự trùng hợp ngẫu nhiên hay là nỗ lực hết mình để nó lọt vào top tìm kiếm thịnh hành?

Sáng sớm nay, tin tức về sự hợp tác của Luckin Coffee với IP hoạt hình kinh điển “Tom và Jerry” một lần nữa đứng đầu danh sách tìm kiếm hot trên Weibo và chủ đề Weibo #瑞幸猫和老鼠# đã thu hút hơn 140 triệu lượt đọc.

Các cuộc thảo luận trên mạng xã hội đã thu hút sự chú ý mới và sản phẩm đồng thương hiệu "Mascarpone Whipped Cheese Latte" cũng đã thành công. Với lần hợp tác này, Luckin Coffee vẫn sử dụng "công thức" quen thuộc, bao gồm 4 túi đựng cốc, 3 túi giấy, nhãn dán liên kết và các sản phẩm liên kết có giá khoảng 20 nhân dân tệ.

Theo phòng phát sóng trực tiếp Douyin chính thức của Luckin Coffee, hơn 800.000 bản sản phẩm đồng thương hiệu mới có giá 9,9 nhân dân tệ đã được bán ra, cho thấy hiệu ứng chuyển đổi rõ rệt của nó.

Chìa khóa để sự hợp tác giữa Luckin Coffee và “Tom và Jerry” trở nên lan truyền là gì?

Có ít nhất ba lý do tại sao sự hợp tác giữa Luckin Coffee và "Tom và Jerry" lại có thể tạo nên tác động lớn đến vậy.

Tôn vinh các biểu tượng văn hóa cổ điển thông qua hợp tác thương mại

Sự hợp tác giữa Luckin Coffee và IP hoạt hình kinh điển "Tom và Jerry" không chỉ là sự hợp tác kinh doanh mà còn là sự tôn vinh các biểu tượng văn hóa kinh điển. Là thương hiệu chuỗi được người tiêu dùng trẻ ưa chuộng, Luckin Coffee luôn cam kết cung cấp cho giới trẻ những thức uống cà phê chất lượng cao, lành mạnh và hợp thời trang. Là một IP hoạt hình kinh điển trên toàn thế giới, "Tom và Jerry" chắc chắn là một trong những tác phẩm được khán giả yêu thích nhất, và các nhân vật hoạt hình hài hước, dí dỏm và trẻ thơ của nó đã ăn sâu vào trái tim mọi người.

Sự hợp tác này chắc chắn là sự kết hợp hoàn hảo giữa các yếu tố cà phê trẻ trung, hợp thời trang và IP cổ điển. Cho dù là hương vị sản phẩm, thiết kế bao bì hay khái niệm chung, Luckin Coffee đều phản ánh việc theo đuổi chất lượng, sự đổi mới và văn hóa cổ điển.

Rõ ràng, đây là chiến dịch tiếp thị chung của Luckin Coffee nhắm trực tiếp vào lượng truy cập và cũng là một sự tôn vinh nữa cho hình ảnh IP kinh điển của thương hiệu này. Đồng thời, nó cũng mang lại cho thương hiệu hình ảnh thông minh và thú vị.

Các sản phẩm đồng thương hiệu rất phổ biến và đã lan truyền thành công

Cùng với sự kiện chung, sản phẩm chung "Mascarpone Whipped Cheese Latte" cũng trở nên phổ biến.

Trên mạng xã hội, cư dân mạng đã đăng tải hình ảnh về các sản phẩm đồng thương hiệu mà họ đã mua. Một mặt, điều này cho thấy sự yêu thích của người tiêu dùng đối với sản phẩm này. Mặt khác, điều này cũng chỉ ra rằng sự kiện hợp tác thương hiệu giữa Luckin Coffee và IP hoạt hình kinh điển "Tom và Jerry" thực sự rất được ưa chuộng. Điều này chắc chắn sẽ mang lại nhiều sự chú ý và truyền miệng hơn cho thương hiệu, qua đó nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh của Luckin trên thị trường.

Các sản phẩm đồng thương hiệu rất được người tiêu dùng ưa chuộng. Chúng không chỉ là sự diễn giải tốt nhất về tinh thần đổi mới liên tục của Luckin Coffee mà còn là phản hồi trước nhu cầu tìm kiếm thương hiệu Luckin Coffee của phần lớn người tiêu dùng. Khả năng chuyển đổi tiếp thị cực mạnh mẽ cho thấy Luckin Coffee đã đạt được một kết quả quan trọng khác trong quá trình khám phá và thử nghiệm liên tục, khiến cho "sự tích hợp sản phẩm và hiệu quả" không còn là một đề xuất sai lầm nữa.

Việc ra mắt các sản phẩm đồng thương hiệu một lần nữa chứng minh tầm quan trọng của tinh thần đổi mới và năng lực R&D đối với việc phát triển thương hiệu, đây cũng là chìa khóa giúp Luckin Coffee nổi bật trong cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Chúng tôi hy vọng rằng trong tương lai, Luckin Coffee sẽ tiếp tục phát huy tinh thần nghiên cứu và phát triển, mang đến nhiều thức uống cà phê chất lượng cao hơn cho người tiêu dùng.

Vị trí thương hiệu khác biệt mang lại cho thương hiệu khả năng cạnh tranh độc đáo.

Trong làn sóng tiêu dùng mới, định vị khác biệt đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thương hiệu. Luckin Coffee đã thu hút thành công sự chú ý của người tiêu dùng và tạo dựng được vị thế thương hiệu khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh thông qua hoạt động tiếp thị cầu kỳ với IP hoạt hình kinh điển, thương hiệu rượu vang truyền thống, v.v.

Về mặt tiếp thị, Luckin Coffee đã tạo ra chủ đề nóng bằng cách hợp tác với các IP kinh điển hoặc các thương hiệu nổi tiếng, liên tục thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và tạo ra mức độ chú ý cực kỳ cao. Điều này không chỉ làm tăng mức độ nhận diện thương hiệu và sản phẩm mà còn tạo ra nhiều cơ hội hơn để sản phẩm được lan truyền thông qua hoạt động tiếp thị hấp dẫn.

Về mặt văn hóa, nhiều tương tác tiếp thị bên ngoài vòng tròn đã củng cố một cách tinh tế vị thế thời trang và lành mạnh của thương hiệu, cho phép người tiêu dùng nhận diện và thích thương hiệu Luckin Coffee hơn, qua đó tăng cường sự gắn bó của người tiêu dùng với thương hiệu.

Về mặt sản phẩm, Luckin Coffee tiếp tục tung ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trẻ, thâm nhập vào nhóm người tiêu dùng trẻ từ góc độ hương vị, mùi vị cho đến đổi mới tiếp thị. Sản phẩm thực sự được đặt lên hàng đầu và mang đến cho người trẻ trải nghiệm sản phẩm khác biệt so với các sản phẩm cạnh tranh.

Với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ số hóa và trí tuệ nhân tạo, các phương pháp tiếp thị thương hiệu, khái niệm sản phẩm, v.v. cũng không ngừng được cải thiện. Sản phẩm của một thương hiệu không chỉ phải sở hữu những phẩm chất cơ bản mà còn phải là phương tiện quan trọng để thiết lập mối liên hệ cảm xúc sâu sắc với người dùng. Theo xu hướng phát triển của cá nhân hóa và tùy biến, các thương hiệu nên tập trung nhiều hơn vào việc cá nhân hóa và khác biệt hóa sản phẩm và tiếp thị để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng của người tiêu dùng.

Tại sao Luckin Coffee lại trở thành từ khóa tìm kiếm hot lần nữa?

Nhiều lần, hợp tác thương mại giữa các thương hiệu được coi là chiến lược để các thương hiệu thu hút sự chú ý và tăng lượng truy cập. Nhưng trong thế giới ngày nay, khi tiếp thị chung rất phổ biến, tại sao tiếp thị chung của Luckin Coffee luôn có thể thu hút được lượng truy cập? Theo ông Bingfa, Luckin Coffee có ít nhất bốn loại năng lực có thể tạo ra hiệu ứng lâu dài và tận dụng thành công lưu lượng thị trường.

Khả năng đổi mới sản phẩm mạnh mẽ chính là chìa khóa để một thương hiệu dẫn đầu thị trường tiêu dùng. Không khó để nhận thấy rằng hầu như mọi hoạt động marketing chung của Luckin Coffee đều đi kèm với sự ra đời của các sản phẩm. Sản phẩm "Sauce Flavor Latte" trước đây được ra mắt chung với Moutai và sản phẩm hợp tác lần này là "Mascarpone Whipped Cheese Latte" cùng với IP hoạt hình kinh điển "Tom và Jerry" đã giúp Luckin Coffee thu hút sự chú ý của người tiêu dùng bằng các sản phẩm mới vào thời điểm "sản phẩm là vua". Sử dụng sản phẩm để nắm bắt thị trường, nắm bắt quy luật giàu có và dẫn đầu xu hướng tiêu dùng của ngành cà phê.

Thông tin chi tiết chính xác về người tiêu dùng trẻ tuổi. Nhiều khi, hoạt động tiếp thị của một thương hiệu có thể thành công nhờ vào sự hiểu biết sâu sắc và nhạy bén của thương hiệu, cũng như những hiểu biết chính xác về động cơ, xu hướng và hành vi tiêu dùng của đối tượng mục tiêu. Từ lần hợp tác trước với Moutai, đến lần hợp tác tuần trước với vận động viên bơi lội, rồi đến lần hợp tác lần này với "Tom và Jerry" đã trở thành chủ đề nóng, có thể thấy rõ ràng rằng sự hiểu biết của Luckin về mức tiêu dùng của giới trẻ là điều mà nhiều thương hiệu không thể đạt được. Đồng thời, thương hiệu này cũng hiểu rõ về chiến lược tiếp thị để thu hút người tiêu dùng trẻ tuổi, vì vậy hoạt động tiếp thị đã trở thành một điều tự nhiên.

Ngoài ra, sở thích tiêu dùng mới lạ của nhóm người tiêu dùng trẻ và những yêu cầu khắt khe của họ về thị hiếu sản phẩm cũng đòi hỏi các thương hiệu phải liên tục thích ứng với những thay đổi của thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng. Đồng thời, các thương hiệu cũng cần phải luôn duy trì khả năng hiểu biết sâu sắc và nghiên cứu & phát triển để theo kịp xu hướng thị trường và sự thay đổi trong thị hiếu của người tiêu dùng.

Các hoạt động tiếp thị hấp dẫn làm tăng mức độ gắn bó của người dùng. Số liệu thống kê cho thấy Luckin Coffee hiện có 50 triệu người dùng hoạt động hàng tháng. Lý do khiến thương hiệu này có nhiều người theo dõi thực chất là nhờ chiến lược tiếp thị hấp dẫn của thương hiệu, cho phép thương hiệu duy trì một SKU sản phẩm mới. Một mặt, thương hiệu thu hút sự chú ý thông qua hoạt động tiếp thị hấp dẫn và đạt được sự chú ý lâu dài của người dùng đối với thương hiệu; Mặt khác, Luckin Coffee tiếp tục đổi mới và sử dụng các sản phẩm mới thú vị và chất lượng cao để kích thích tiêu dùng của người dùng; kết hợp với hiệu ứng của các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, sản phẩm tự nhiên sẽ trở thành phương tiện giúp tăng mức độ gắn bó của người dùng.

Tinh thần nghiên cứu và phát triển đã ăn sâu vào gen của thương hiệu. Luckin Coffee dựa vào tinh thần nghiên cứu và phát triển đầy sáng tạo, nắm bắt chính xác nhu cầu của người tiêu dùng trẻ và hiểu biết sâu sắc về tiếp thị để liên tục tung ra các sản phẩm mới và nâng cấp các SKU sản phẩm dành cho giới trẻ của thương hiệu nhằm duy trì vị trí dẫn đầu thị trường. Đây chính là vũ khí thần kỳ để mở rộng thương hiệu, là chìa khóa thúc đẩy đường cong tăng trưởng của thương hiệu và dẫn đầu xu hướng, hướng phát triển của toàn ngành cà phê.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"