Làm thế nào để tăng tỷ lệ phổ biến của ghi chú báo cáo kinh doanh trên Xiaohongshu?

1. Nội dung quá đơn điệu, khó có thể nhanh chóng tìm được mẫu nội dung có thể sao chép và sản xuất hàng loạt ngay trong giai đoạn đầu;
2. Nội dung này càng được phát hành nhiều thì người tiêu dùng sẽ càng nhận ra rằng đó chỉ là quảng cáo, trở nên phản kháng và sau đó bắt đầu từ chối sản phẩm (ngay cả khi sản phẩm của bạn thực sự tốt)

Để giải quyết vấn đề trên (thiếu sự đa dạng về nội dung), chúng tôi đã tóm tắt 3 công thức tạo nên những bài viết phổ biến để giúp bạn làm rõ hơn ý tưởng sáng tạo nội dung của riêng mình. Đồng thời, chúng tôi đã liệt kê các công thức cho quảng cáo thương mại bên dưới và bạn có thể học các phương pháp theo nhu cầu của mình. Vì ghi chú của Xiaohongshu chủ yếu bao gồm ba phần: nội dung ghi chú, bìa ghi chú và tiêu đề ghi chú, nên chúng tôi đã tóm tắt một mẫu để tạo các bài viết bùng nổ dựa trên ba phần này. Sau đó, bạn có thể thoải mái kết hợp ba phần để tạo ra nội dung bài viết mới hấp dẫn!

Sau khi quan sát, chúng tôi thấy rằng hầu hết các ghi chú trong hai danh mục sản phẩm chăm sóc da, đồ vệ sinh cá nhân và nước hoa đều là ghi chú kinh doanh. Mặc dù có những ghi chú về thiên nhiên do người bình thường đăng tải, nhưng tổng lượng thông tin rất nhỏ, nội dung chỉ là chia sẻ thực tế hoặc giới thiệu sản phẩm một cách ngẫu hứng. Nội dung của toàn bộ ghi chú tương đối đơn giản. Do đó, 300 ghi chú hàng đầu mà chúng tôi chọn lần này chủ yếu là các ghi chú nghiệp dư cho báo cáo kinh doanh, để xem tiêu đề nội dung và bìa của các ghi chú này có đặc điểm gì.

Nguồn: Dữ liệu Qiangua

1. Ghi chú Nội dung

Chúng tôi xem xét hai loại sản phẩm: chăm sóc da và đồ vệ sinh cá nhân. Định dạng ghi chú cho hai danh mục này rất giống nhau, vì vậy chúng ta có thể phân tích chúng cùng nhau.

Cụ thể khi xem xét nội dung của các ghi chú, chúng ta có thể chia chúng thành 6 loại sau:

1. Trình diễn trực tiếp các vấn đề về da/tóc và các vấn đề khác + mẹo thực tế + bộ sưu tập sản phẩm

Bằng cách chứng minh làn da/tóc và các vấn đề thể chất khác của người có sức ảnh hưởng, người có sức ảnh hưởng có thể khơi dậy sự lo lắng của khán giả, sau đó chia sẻ thông tin hữu ích để tăng lòng tin của khán giả. Cuối cùng, người có sức ảnh hưởng có thể đưa ra đề xuất sản phẩm thông qua việc kết hợp sản phẩm để kích thích mong muốn mua hàng của đối tượng mục tiêu.

Nội dung của loại ghi chú này tiến triển từng bước từ việc nêu câu hỏi đến giải quyết vấn đề, có thể dễ dàng nắm bắt được tâm lý của người dùng. Ngoài ra, nội dung của toàn bộ ghi chú mang tính hướng dẫn, chất lượng tương đối cao và người dùng cũng rất dễ thích và sưu tầm. Tỷ lệ thích sưu tầm của nhiều tờ tiền như vậy lên tới 1:1. Đây là dạng sản phẩm dễ nổ phổ biến nhất trong danh mục sản phẩm chăm sóc da và rửa mặt, chiếm khoảng 42,3%.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

2. Cảnh hài hước + thông tin thực tế + bộ sưu tập sản phẩm

Nhiều sản phẩm chăm sóc da và chăm sóc cá nhân hướng đến những bộ phận riêng tư hoặc cảnh trên cơ thể con người, vì vậy không thể quay chúng với người thật. Chúng chỉ có thể được trình bày dưới dạng truyện tranh hoặc một số nội dung khô khan được trình bày trực tiếp dưới dạng văn bản, điều này sẽ làm giảm khả năng đọc toàn bộ ghi chú. Lúc này, việc thêm vào những lời giải thích hài hước sẽ giúp người nghe dễ hiểu hơn về quá trình giải bài toán và tăng tính dễ đọc của bài ghi chép.

Mục đích chung của phương pháp thu thập truyện tranh + thông tin thực tế + sản ​​phẩm này tương tự như loại ghi chú đầu tiên. Loại tiền này chiếm khoảng 8% tổng số tiền giấy. Nhưng theo xu hướng gần đây của ghi chú Xiaohongshu, chúng ta sẽ thấy rằng hình thức nội dung này rất phổ biến. Các ghi chú từ các chuyên gia cấp dưới đều sử dụng dạng ghi chú này. Nếu bạn muốn bài viết của mình được nhiều người biết đến, bạn có thể thử thêm nhiều nội dung tương tự như thế này.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

3. Bộ sưu tập đề xuất (so sánh) những điều tốt đẹp

Bằng cách xếp chồng nhiều sản phẩm, bạn có thể tăng được lòng tin của khách hàng, sau đó đưa ra các đề xuất sản phẩm của riêng bạn. Loại tiền này chiếm 17% tổng số tiền giấy.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

4. Khuyến nghị thử nghiệm sản phẩm đơn lẻ

Chỉ đơn giản là trưng bày những vật phẩm dễ thương/đặc biệt hoặc tiến hành thử nghiệm sản phẩm và đề xuất sản phẩm, loại sản phẩm này chiếm khoảng 12,2% tổng số ghi chú.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

5. Thông qua kể chuyện + quảng cáo sản phẩm

Số lượng ghi chú theo mẫu này dành cho các sản phẩm chăm sóc da và chăm sóc cá nhân rất ít, chỉ chiếm khoảng 3%; Mặc dù là một câu chuyện, nhưng tính mạch lạc của toàn bộ câu chuyện không được tốt lắm, nó chỉ bắt đầu từ góc nhìn của những người phụ nữ ở các giai đoạn khác nhau và gợi ra các chủ đề.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

6. Chỉ cần chia sẻ thông tin hữu ích; hoặc các hoạt động giảm giá khác, chia sẻ hiểu biết

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Sau khi phân tích sâu hơn, chúng ta có thể thấy rằng những ghi chú này thực sự được chia thành hai loại: một là hướng dẫn và loại còn lại là khuyến nghị. Tuy nhiên, hai danh mục này có nhiều khả năng được phát hành dưới dạng hướng dẫn + khuyến nghị, không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn cải thiện chất lượng ghi chú và tạo ra sự tiếp xúc lớn hơn.

2. Bìa ghi chú

Bìa của một ghi chú là căn cứ quan trọng để người đọc đánh giá xem nó có cần thiết hay không. Chỉ khi người đọc quan tâm đến tiêu đề của ghi chú thì họ mới đọc nội dung của ghi chú và ghi chú đó mới có khả năng trở nên phổ biến.

Do đó, việc lựa chọn ảnh bìa đẹp là vô cùng quan trọng. Sau khi phân tích các bìa ghi chú, chúng tôi thấy rằng hầu hết các bìa ghi chú phổ biến đều được chia thành 7 khía cạnh sau: 1. Bìa truyện tranh; 2. Bìa so sánh hiệu ứng; 3. Bảo hiểm chuyên gia giá trị cao; 4. Nắp hiển thị chi tiết da; 5. Bìa trưng bày sản phẩm đơn lẻ; 6. Bao thu gom sản phẩm; 7. Hướng dẫn/các bước... Các ví dụ về từng loại bìa như sau và bạn có thể bắt chước theo nhu cầu của mình.

Bìa truyện tranh

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Bìa so sánh hiệu ứng

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Bìa sách người nổi tiếng có giá trị cao

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Bìa hiển thị chi tiết da

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Bìa trưng bày sản phẩm

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Bìa bộ sưu tập sản phẩm

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Hướng dẫn/Các bước

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

3. Ghi chú Tiêu đề

Tiêu đề ghi chú chiếm 20% trọng số, quyết định nội dung ghi chú có được lan truyền hay không, vì vậy bạn nên đặc biệt chú ý đến phần này khi ghi chú. Dựa trên 300 tiêu đề hàng đầu, chúng tôi đã tóm tắt sáu yếu tố của tiêu đề bài viết bùng nổ và nhận thấy rằng bất kể có bao nhiêu bài viết bùng nổ được sản xuất, nội dung cụ thể của chúng đều có thể được phân loại và bắt đầu từ sáu khía cạnh này; cụ thể là đám đông, chi phí, hiệu ứng, bối cảnh, thành phần và thương hiệu (như thể hiện trong hình bên dưới).

Nhưng thực tế, logic của tiêu đề ghi chú cũng giống như logic của danh mục trang điểm, được tháo rời và kết hợp tự do dựa trên logic "kết hợp đối tượng mục tiêu + vấn đề/nhu cầu + lợi thế đặc trưng".

Tóm tắt

Mỗi sản phẩm bán chạy đều có logic cơ bản có thể sao chép được, đặc biệt là các sản phẩm bán chạy trong danh mục chăm sóc da, dầu gội và nước hoa. Tất cả đều được sản xuất theo góc độ giải quyết nhu cầu và các ghi chú bán chạy của họ rất dễ bắt chước.

Tác giả: Sally Nan, tài khoản công khai WeChat: Nankaikou

Bài viết này ban đầu được đăng bởi @楠开花 trên Operation Party. Nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên thỏa thuận CC0