Pinduoduo đạt được mức đầu tư và lợi nhuận cao bằng cách nào?

Làm thế nào để đạt được năng suất cao có thể là vấn đề mà mọi nhà điều hành thương mại điện tử đều lo lắng hoặc suy nghĩ. Vậy làm sao chúng ta có thể đạt được năng suất cao? Trong bài viết này, tác giả phân tích và diễn giải các trường hợp thực tế của mình, có thể hữu ích cho sinh viên chuyên ngành thương mại điện tử.

Sinh viên làm việc trong lĩnh vực thương mại điện tử mong muốn điều gì nhất? Bán chạy? Không, thực ra rất đơn giản để có được nhiều đơn hàng. Có rất nhiều thương gia ở khắp mọi nơi với doanh số hàng tháng lên tới hàng chục hoặc hàng trăm triệu, nhưng nếu bạn hỏi họ kiếm được bao nhiêu tiền trong tháng này? Bạn sẽ không biết cho đến khi bạn tính toán. Khi bạn tính toán ra, bạn sẽ bị sốc.

Với doanh thu hàng chục triệu một năm, lợi nhuận có thể chỉ vài trăm ngàn. Với doanh thu hàng triệu đô la mỗi tháng, sau khi trừ đi nhiều khoản chi phí, cuối cùng vẫn có khả năng bị lỗ. Một số doanh nghiệp có vẻ như đang làm ăn tốt trên bề mặt, nhưng thực chất họ đang âm thầm kiếm lợi nhuận .

Điều mà các nhà điều hành thương mại điện tử thực sự mong muốn là doanh thu cao và sản lượng cao. Sản lượng cao hơn có nghĩa là lợi nhuận cao hơn. Năng lực đầu tư và sản xuất cao là điều mà mọi nhà điều hành đều mơ ước. Lần trước, tôi có nói về phương pháp đạt được năng lực đầu tư và sản xuất cao trong nhóm thương mại điện tử, mọi nhà điều hành thương mại điện tử đều lắng nghe với sự quan tâm lớn.

Tuy nhiên, tôi phải dội một xô nước lạnh vào tất cả mọi người ở đây . Trên thực tế, việc sản xuất thẻ có năng suất cao rất đơn giản. Chỉ cần di chuyển chuột và bàn phím. Phần thực sự khó khăn là làm sao để vận hành card với năng suất cao. Chỉ khi nó có thể được bật lên thì nó mới thực sự cao .

Ở đây tôi muốn chia sẻ với bạn một số trường hợp đầu tư cao và lợi nhuận cao mà tôi đã phát triển. Bạn có thể tham khảo chúng. Cách sử dụng cụ thể phụ thuộc vào sự hiểu biết của bạn.

1. Trường hợp đầu tư và sản xuất cao 1: Chuyển đổi cao bằng đầu tư và sản xuất cao

Tôi đã tạo ra một sản phẩm trong danh mục giặt giũ và chăm sóc. Mức đầu tư hòa vốn là 4, còn mức đầu tư thông thường là khoảng 7. Các đơn hàng được đặt đều đặn mỗi ngày, tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi tương đối ổn định. Đối với những sản phẩm như vậy, về mặt lý thuyết không cần phải tăng tỷ lệ đầu vào-đầu ra vì bản thân mối liên kết này đã có lợi nhuận. Nếu tôi tăng tỷ lệ đầu vào-đầu ra thì số lượng đơn hàng sẽ giảm. Đánh giá toàn diện thì chuồng trại này là giải pháp tốt nhất hiện nay.

Sau đó, tình cờ chúng tôi nhận được sự cho phép của thương hiệu này. Sự cho phép có nghĩa là chúng ta có thể nộp đơn xin chứng nhận thực chất. Nếu đạt chứng nhận, bạn có thể nộp đơn xin nhãn đen. Bạn có biết nhãn đen có nghĩa là gì không?

Điều này có nghĩa là ngay cả khi tôi giao cửa hàng này cho một đứa trẻ ba tuổi, nó cũng có thể điều hành được. Đúng như dự kiến, chứng nhận thương hiệu đã được thông qua và đơn xin nhãn đen đã được chấp thuận, cửa hàng bước vào kỷ nguyên nhãn đen.

Sau khi nhận được nhãn đen, tôi cảm nhận rõ ràng rằng mức độ hiển thị và số lượng đơn hàng đang tăng lên từng ngày . Các liên kết trước đây không nhận được nhiều đơn hàng đã bắt đầu nhận được đơn hàng, và các liên kết trước đây nhận được hàng chục đơn hàng mỗi ngày giờ đã vượt quá 100, mức cao kỷ lục. Vì vậy, tôi bắt đầu nghĩ, vì số lượng đơn hàng đã tăng lên, liệu tôi có thể giảm giá không?

Vì vậy, tôi bắt đầu bằng liên kết được đề cập ở trên. Trước khi có nhãn đen, tôi đã thử hạ giá từ 7 xuống 7,2 nhưng sau khi bị phát hiện thì giảm mạnh nên tôi không dám hạ giá nữa. Bây giờ tôi đã có nhãn đen, tôi có còn sợ rằng việc tiếp xúc sẽ khiến giá cổ phiếu của tôi giảm không? Tôi chỉ giảm giá từ 7 xuống còn 7,2. Ngày hôm sau, tôi thấy độ phơi sáng không giảm mà vẫn tăng nên tôi tiếp tục hạ thấp nó xuống. Sau một tuần, tôi hạ xuống mức 9,8 rồi dừng lại.

Có hai lý do khiến tôi ngừng giảm giá. Một là tôi nghĩ người ta không nên quá tham lam. Chỉ cần lợi nhuận đủ là được. Người ta nên bằng lòng và biết dừng lại đúng lúc khi đang dẫn đầu chính là nền tảng cho sự thành công lâu dài của một doanh nghiệp.

Lý do thứ hai là nó đã bị khóa để sản xuất. Tôi đã đợi nhiều ngày nhưng nó vẫn chưa được mở khóa. Tôi cũng không có kênh nào để đặt những đơn hàng lớn. Tôi đã thử nhiều phương pháp nhưng không thể mở khóa để sản xuất. Nó đạt tới đỉnh điểm ở mức 9,8. Vâng, thế thôi, dù sao thì lợi nhuận cũng đủ cao rồi.

Cùng một thương hiệu, cùng một ý tưởng lái xe, nhưng chỉ nhờ nhãn hiệu đen, tôi có thể đạt được tỷ lệ đầu tư/đầu ra cao hơn. Tại sao vậy? Bởi vì dạo này tôi đẹp trai hơn. Vâng, không phải là nhờ nhãn đen mà tỷ lệ chuyển đổi được cải thiện và lượng truy cập có thể được mở rộng hơn nữa sao?

Vâng, nếu bạn muốn đạt được năng suất cao, bạn có thể thử mọi cách có thể để nhận được sự hỗ trợ của các nguồn lực nền tảng, chẳng hạn như nhãn đen và nhãn khuyến mại. Một khi bạn sử dụng nó, bạn sẽ biết rằng thứ này thực sự hữu ích.

2. Trường hợp sản xuất cao 2: Dòng chảy tự nhiên + giới hạn = sản xuất cao

Đây là một trò chơi nâng cao. Không có nhiều liên kết có thể chơi trò chơi này. Hãy để tôi nói về ý tưởng chung của trò chơi này. Trước hết, liên kết phải có thứ tự tự nhiên. Vào thời điểm đó, tôi có một liên kết mở 24 giờ một ngày trên toàn bộ trang web, nhưng không có thứ tự tự nhiên nào cả.

Trong một khoảng thời gian, do tình hình phức tạp và thay đổi thủy triều do lực hấp dẫn của mặt trăng gây ra, tuyến đường sắt xuyên suốt đã phải dừng hoạt động trong hai tuần. Chúng tôi nghĩ rằng sẽ không có đơn đặt hàng nào trong hai tuần khi tuyến tàu xuyên suốt bị đóng. Không ngờ, ngày đầu tiên thực sự không có đơn hàng nào, nhưng ngày thứ hai lại có một vài đơn hàng không hiểu sao lại xuất hiện. Đến ngày thứ ba, số lượng đơn hàng tăng lên một chút và tiếp tục tăng sau đó. Cuối cùng, số lượng đơn hàng trong ngày đã đạt đến một nửa khi tuyến tàu xuyên suốt được mở.

Có vẻ như mọi nỗ lực lái xe xuyên suốt trước đây của tôi đều vô ích. Tôi vẫn có thể nhận được đơn hàng ngay cả khi không lái xe. Khi đoàn tàu có thể tiếp tục chạy, tôi chìm vào suy nghĩ sâu xa. Tôi bắt đầu tự hỏi liệu tuyến tàu xuyên suốt này có còn nên hoạt động không.

Mặc dù tôi không lái xe, số lượng đơn hàng có thể ít hơn, nhưng lợi nhuận lại cao hơn. Lợi nhuận từ việc lái xe thấp nhưng khối lượng đơn hàng lại cao. Như câu tục ngữ đã nói, bạn không thể vừa giữ bánh vừa ăn bánh, nhưng trong thế giới người lớn, tôi không cần phải lựa chọn, tôi muốn tất cả .

Vì vậy, tôi quyết định đặt giới hạn hàng ngày, thực hiện một phần ba số lệnh và để hai phần ba còn lại theo quy trình tự nhiên. Tôi thừa nhận là có yếu tố cờ bạc ở đây. Nếu tôi lái xe nhưng không giao xe cho bạn một cách tự nhiên thì sẽ lãng phí thời gian. Sau khi đặt giới hạn, tôi thấy rằng lệnh xuyên suốt và lệnh tự nhiên thực sự chạy riêng biệt. Đến trưa thì gần hết hạn mức. Sau khi giới hạn đã hết, trật tự tự nhiên sẽ tiếp quản.

Trong kế hoạch trước, tỷ lệ sản xuất hàng ngày vào khoảng 8 đến 9. Sau đó, sau khi thêm đơn hàng tự nhiên, tỷ lệ sản xuất hàng ngày có thể tăng lên khoảng 18 đến 20. Đây cũng là một phương pháp để đạt được sản lượng cao. Bạn đã học được điều đó chưa?

3. Trường hợp sản xuất cao 3: Chất lượng tốt có thể dẫn đến sản xuất cao

Thế nào được coi là một sản phẩm tốt? Tôi xin nói theo cách này, nếu một sản phẩm có thể bán hết nhanh chóng chỉ bằng một cú nhấp chuột hai lần thì đó là một sản phẩm tốt . Tôi cũng rất may mắn khi tạo ra được sản phẩm như vậy và nó thực sự rất dễ làm. Tôi có thể nhận được đơn đặt hàng ngay sau khi đăng bài và thậm chí không cần phải lái xe. Tôi vừa lái xe và lượng đơn hàng tăng vọt.

Lúc đầu, chúng tôi rất thận trọng khi hạ giá đường sắt xuyên suốt, chỉ điều chỉnh giảm 0,2, 0,2. Sau khi điều chỉnh, chúng tôi thấy rằng việc tiếp xúc không có tác dụng gì cả và giá vẫn tiếp tục tăng. Vì vậy, chúng ta chỉ cần điều chỉnh nó thêm 0,5, 0,5. Ở bước cuối cùng, chúng tôi điều chỉnh trực tiếp đến vị trí khóa để sản xuất và số lượng đơn hàng cũng tăng vọt.

Sau đó, sản phẩm này đã hết hàng và doanh số bán hàng dần giảm xuống. Đúng vậy, đây là sản phẩm thanh lý giá rẻ, giá thấp hơn nhiều so với giá thị trường và bán rất chạy. Vì là sản phẩm thanh lý nên giá mua của chúng tôi cũng rất rẻ. Ngay cả khi chúng ta bán nó với giá thấp thì lợi nhuận vẫn khá lớn. Tôi đang nghĩ xem mình có thể lấy thêm một lô hàng như vậy nữa không thì đối phương lại nói: Không lấy nữa, toàn bộ hàng tồn kho đã được anh dọn sạch rồi.

Vậy, bạn có biết không? Trước xu hướng chung, nỗ lực và kỹ năng cá nhân thật không đáng kể. Đối với những sản phẩm như thế này, bất kể chúng được niêm yết ở cửa hàng nào, bất kể chi tiết hình ảnh chính là gì, chỉ cần chúng được quảng bá, chúng sẽ được tiếp cận nhiều vì giá thấp và tỷ lệ chuyển đổi cao. Khi tôi gặp phải những sản phẩm như vậy, tôi đã rút ra được bài học cho mình. Từ giờ trở đi, tôi chỉ cần đưa 50 vào sản xuất và chạy thử, nó vẫn chạy tốt.

4. Cuối cùng

Không có năng suất cao nào mà không có lý do. Nếu mức độ hoạt động của bạn không tốt, hãy tối đa hóa lợi thế về nguồn lực và sản xuất ra những sản phẩm tốt, tự nhiên bạn sẽ có thể đạt được năng suất cao. Những sản phẩm thực sự có thể bán được hàng chục nghìn sản phẩm mỗi ngày phải được xây dựng trên nền tảng chất lượng tốt.

Hãy nhớ rằng, dù hoạt động có tốt đến đâu thì cũng không thể biến Yituobaba thành một sản phẩm thành công. Nhưng nếu bạn giao một sản phẩm có gen của một sản phẩm ăn khách cho một người cha để vận hành, ông ta có thể quảng bá nó thành một sản phẩm ăn khách . Vậy, nếu bạn muốn đạt được mức đầu tư và sản lượng cao, bạn có biết phải đến đâu không?

Tác giả: Tiger Talks Operations

Tài khoản công khai WeChat: Laohu Jiangyy (ID: laohujiangyy)