5 cách chơi Xiaohongshu với ROI trên 4!

Hiện nay, nhiều thương hiệu đang có kế hoạch triển khai Xiaohongshu. Vậy, có cách nào để tài khoản Xiaohongshu của thương hiệu đạt được ROI cao không? Về vấn đề này, tác giả đã tóm tắt 5 cách chơi. Chúng ta hãy cùng xem nhé. Có thể hữu ích cho những ai muốn phát triển tài khoản Xiaohongshu hơn nữa.

“Tiểu Hồng Thư còn đáng làm không? Còn có thể có hiệu suất cao không?”

Tiếp theo chủ đề này, hôm nay chúng tôi sẽ chia sẻ 5 cách chơi Xiaohongshu với ROI trên 4, đồng thời chia sẻ với bạn logic cơ bản, các trường hợp điển hình và những điểm cần lưu ý đằng sau các phương pháp này. Chúng tôi hy vọng rằng thông tin này sẽ hữu ích với nhiều người chơi có ý định tìm hiểu sâu hơn về Xiaohongshu!

Phương pháp 1: Ghép các KOC chất lượng cao và tạo nội dung

Hướng dẫn chơi: Chọn KOC chất lượng cao có sự phù hợp cao giữa thương hiệu và sản phẩm, tạo mẫu nội dung hiệu quả và sao chép chúng với số lượng lớn để tăng tỷ lệ bài đăng bùng nổ. Tiếp cận người dùng nhiều lần thông qua nội dung chất lượng cao, cải thiện tìm kiếm thương hiệu trên Taobao và tăng doanh số.

Lưu ý về cách chơi: Tính tương thích giữa sản phẩm và tài năng phải đủ cao, cần sàng lọc chặt chẽ và nhóm cần có khả năng phát hiện tài năng và BD mạnh mẽ.

Trường hợp điển hình: Người có sức ảnh hưởng Xiaohongshu Dinger Dinger & thương hiệu thời trang GKIK

Nguồn: Cố vấn doanh nghiệp

Thương hiệu thời trang GKIK được Ding'er Ding'er quảng bá vào ngày 19 tháng 2 năm 2024 đã trực tiếp tăng doanh số bán hàng sau khi quảng bá.

Nhìn chung, chúng ta chia thương hiệu thành hai loại: một là sản phẩm tiêu chuẩn và loại còn lại là sản phẩm không tiêu chuẩn.

Bản thân các sản phẩm tiêu chuẩn cần phải lựa chọn những blogger có sức ảnh hưởng lớn trong ngành để thúc đẩy những thay đổi trong sản phẩm mới. Ví dụ, các thương hiệu mà chúng tôi đã chia sẻ với bạn trước đây, chẳng hạn như Luo Wangyu và Wu Yu Cleansing Oil, Cheng Shian và Qiechu, Yongzi và MCOM, tất cả các thương hiệu này đều được đưa đến người dùng thông qua sức mạnh của một người có sức ảnh hưởng hàng đầu và nhanh chóng giúp các thương hiệu chuyển đổi từ con người mang sản phẩm thành sản phẩm mang con người.

Đối với những sản phẩm không theo tiêu chuẩn như quần áo và giày dép, các blogger thực sự có thể đưa chúng lên một cách tự nhiên. Nhưng vào thời điểm này, họ có thể đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng thông qua năng lực lưu thông siêu lớn và khả năng lựa chọn sản phẩm. Vì vậy, đối với thương hiệu, cốt lõi vẫn là logic sàng lọc con người.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Hãy cùng xem Ding’er Ding’er, người có khoảng 290.000 người hâm mộ và là người có sức ảnh hưởng ở mức trung bình. Điều này cho thấy không chỉ những người siêu giàu mới có thể thúc đẩy doanh số bán hàng của thương hiệu. Một số người có sức ảnh hưởng với tỷ lệ nhấp chuột cao vào hình ảnh ghi chú và lượng truy cập lớn cũng có thể nhanh chóng thúc đẩy doanh số.

Logic vận hành này thực chất là một yêu cầu đối với khả năng nội dung. Có hai giá trị khi dựa vào KOC: một là khả năng sản xuất vật liệu, hai là lượng giao thông của anh ta.

Trò chơi 2: Xếp hạng phân phối nội dung để nắm bắt người dùng danh mục

Hướng dẫn chơi: Các thương hiệu tạo nội dung có nhu cầu khác nhau theo lượt tìm kiếm của người dùng cao, tìm tài khoản đã đăng ký để phân phối và tìm kiếm từ khóa. Thường xuyên cập nhật nội dung sản phẩm để khiến người dùng có mong muốn mua sản phẩm đó.

Mẹo chơi: Yêu cầu sản phẩm đó thuộc danh mục nào thì vẫn còn nhiều người dùng, nhóm phải kiên nhẫn, liên tục cập nhật tài liệu để đảm bảo có tài liệu mới để có được lưu lượng truy cập vị trí tìm kiếm.

Trường hợp điển hình: Zhiben Duobao

(Nguồn dữ liệu Taobao - Nguồn dữ liệu Business Advisor Xiaohongshu - Huitun Data)

Zhiben Duobao là sản phẩm tập trung vào việc chăm sóc chống rụng tóc. Công ty được ra mắt vào tháng 2 năm 2014, nhưng thời gian hoạt động cốt lõi bắt đầu vào giữa tháng 3 và thời gian bán hàng cốt lõi chỉ kéo dài khoảng 4 tháng. Tổng doanh số bán hàng tích lũy là 410.000. Thương hiệu này đã đạt doanh số bán hàng là 200.000 trong 30 ngày qua, trong đó giao dịch tìm kiếm trực tiếp chiếm 180.000.

Kể từ tháng 4 năm 2023, các ghi chú Xiaohongshu của Zhiben Duobao không tạo ra quá nhiều nội dung quảng cáo trực tiếp, cũng không tạo ra nội dung gieo cỏ trực tiếp. Thay vào đó, nó đã cấy các sản phẩm của riêng mình vào logic xếp hạng của người dùng, khai thác nhu cầu của người dùng về việc có ai đó cho họ biết nên mua sản phẩm nào. Nội dung trong danh sách cơ sở về cơ bản chiếm hơn 90% tổng số nội dung trên Xiaohongshu!

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Và thông qua các từ khóa sản phẩm: chống rụng tóc và làm chắc khỏe tóc, kiểm soát dầu và tăng độ phồng, chống gàu và chống ngứa, v.v., khi mọi người tìm kiếm dầu gội bằng các từ khóa có liên quan trên Xiaohongshu, họ sẽ thấy rõ ràng rằng nội dung về dầu gội Zhiben Duobao trên trang nằm trong TOP10 nội dung xếp hạng. Tiếp cận người dùng trước và đáp ứng nhu cầu của họ trong tình hình hiện tại.

Việc tạo ra loại nội dung xếp hạng này trong lĩnh vực này và làm nổi bật sản phẩm của bạn theo những lợi thế rõ ràng nhất của chúng là một cách rất hiệu quả.

Ví dụ, sữa rửa mặt cũng rất phù hợp với lối chơi này. Mỗi người có yêu cầu khác nhau về hiệu quả của sữa rửa mặt. Một số cần kiểm soát dầu, một số cần nhẹ nhàng và không gây kích ứng, v.v. Do đó, sẽ có nhiều kịch bản gieo mầm cho người dùng trước và mong muốn mua sẽ rất mạnh mẽ.

Xét về góc độ sản xuất, chi phí của một tờ tiền giấy Zhiben Duobao không cao, giá thành của một tờ tiền giấy chưa đến 200 nhân dân tệ. Thứ hai, chúng ta có thể thấy rõ ràng rằng loại tiền này thực chất được sản xuất hàng loạt. Đây không phải là logic sáng tạo mà là logic phân phối điển hình. Do đó, ngưỡng sản xuất và sáng tạo cho loại nội dung này tương đối thấp và khả năng tái tạo của nó tương đối cao. Một thương hiệu có thể sản xuất gần 500 bài viết mỗi tháng.

Ngưỡng tạo nội dung để xếp hạng rất thấp. Nó không đòi hỏi quá nhiều sự chứng thực từ các chuyên gia, cũng không đòi hỏi khả năng quản lý tài khoản quá mạnh.

Vấn đề cốt lõi là chúng ta chỉ cần lập bảng xếp hạng và sau đó phân phối chúng. Đây là một lợi thế của nội dung xếp hạng. Xét về hiệu quả sản xuất như nhau, nếu chúng ta có sản phẩm phù hợp, chúng ta không cần phải theo đuổi các bài viết dễ nổ đến mức cực đoan, mà vẫn có thể đạt được kết quả tìm kiếm chính xác.

Phương pháp 3: Phân phối nội dung chất lượng cao để thu hút lượt truy cập tự nhiên

Hướng dẫn chơi: Các thương hiệu có thể tạo các mẫu nội dung giúp tạo ra nội dung cơ bản hiệu quả và có được nội dung bùng nổ tự nhiên. Tuy nhiên, nội dung dễ bắt chước và có vòng đời ngắn, vì vậy chúng ta cần liên tục khám phá các mẫu nội dung mới.

Mẹo chơi: Đội cần có khả năng xuất nội dung mạnh mẽ và phù hợp hơn với các công ty có nhiều sản phẩm hoạt động, đồng thời có thể tối đa hóa việc áp dụng một mẫu nội dung duy nhất.

Trường hợp điển hình: Kem dưỡng cổ Ouhuaji

Nguồn: Dữ liệu cố vấn kinh doanh, Dữ liệu Qiangua

Từ hình ảnh trên, chúng ta có thể thấy rằng mỗi lần Ouhuaji Neck Cream được đưa lên Xiaohongshu, lượng tìm kiếm trên Taobao đều cho thấy xu hướng tăng trưởng nhanh chóng.

Nhóm đăng tải nội dung thương hiệu chủ yếu là chuyên gia cấp dưới và nghiệp dư, chiếm lần lượt 55% và 42,86% tổng số. Tất cả nội dung họ đăng đều là ghi chú bằng hình ảnh và văn bản về đánh giá và quảng bá sản phẩm.

Từ số liệu thống kê dữ liệu tổng thể, chúng ta có thể suy ra rằng các thương hiệu đều có nhiều tài khoản riêng. Bởi vì trong tổng số 2157 mục dữ liệu, có 944 mục cộng tác có số lượng lớn hơn hoặc bằng 5. Về mặt logic, không nên có nhiều blogger cộng tác với hơn 5 bài đăng, nhưng ở đây họ lại chiếm phần lớn, vì vậy rất có thể đó là tài khoản riêng của thương hiệu.

Đồng thời, tiêu đề và nội dung của các tweet về Ouhuaji Neck Cream rất dễ sao chép. Ví dụ, “Xóa nếp nhăn cổ nghiêm trọng thành công”, “Thứ này thực sự hữu ích để xóa nếp nhăn cổ”, v.v., tất cả đều bắt đầu từ góc nhìn của người tiêu dùng, giải thích những ưu điểm của sản phẩm, từ đó tăng tỷ lệ mua sản phẩm.

Thương hiệu này đã phát hành một số lượng lớn các ghi chú kinh doanh và phát triển một số mẫu phổ biến. Các mẫu khác nhau thúc đẩy việc đọc và tương tác nội dung, do đó tăng lượng tìm kiếm và doanh số bán sản phẩm trên Taobao.

Định dạng nội dung 1: Các vấn đề về da của chuyên gia + giải pháp thực tế

Sử dụng vấn đề về da làm ảnh bìa có thể gây lo lắng cho người xem, do đó làm tăng tỷ lệ nhấp vào hình ảnh và văn bản; Thứ hai, nội dung hữu ích của bài viết có thể thu hút được một lượng người đọc nhất định.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Định dạng nội dung 2: Kết hợp sản phẩm phổ biến + hướng dẫn sử dụng

Thông qua việc kết hợp sản phẩm, một sản phẩm khác có thể thúc đẩy sự tiếp xúc của sản phẩm này. Giống như Vitamin E Milk và Yumeijing trong hình bên dưới, bản thân chúng cũng mang lại một lượng truy cập nhất định, có thể làm tăng tỷ lệ nhấp vào bài viết này; khi đó, nội dung hữu ích của bài viết cũng làm tăng số lượng bộ sưu tập của bài viết.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Nội dung mẫu 3: Chuyên gia + chiến lược tăng cường lòng tin

Sử dụng ngôn ngữ chuyên nghiệp hơn để tăng lòng tin của khách hàng, thu hút khán giả nhấp vào và sử dụng nội dung thực tế để tăng số lượng bộ sưu tập bài viết.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Đối với nhiều thương hiệu mới, bài đăng lan truyền KOC đã trở thành một phương pháp rất phổ biến. Đặc biệt đối với những thương hiệu mới đang trong giai đoạn khởi nghiệp, số tiền đầu tư cần thiết để hợp tác với những người có sức ảnh hưởng ở tầm trung và cao là quá lớn, nhưng khả năng thu hồi vốn vẫn còn rất bấp bênh.

Do đó, các thương hiệu mới có thể xây dựng một số lượng lớn tài khoản tự quản và sử dụng hình ảnh và văn bản để thực hiện sao chép mẫu đơn giản. Điều này có thể đạt được tỷ lệ lợi nhuận cao nhất ở một mức độ nhất định, vì khoản đầu tư rất thấp, nhưng khả năng tiếp cận sản phẩm của họ có thể tăng lên trong thời gian ngắn, thu hút thêm lượng truy cập mới và thúc đẩy doanh số bán hàng mới.

Chơi 4: Ma trận đa tài khoản, phân phối và bán hàng tự nhiên

Hướng dẫn chơi: Nhiều tài khoản (một tài khoản doanh nghiệp thành ba, 1 tài khoản + 1 cửa hàng), nhiều nội dung hơn mỗi ngày và chuyển đổi lưu lượng truy cập nền tảng thành doanh số bán hàng. Các sản phẩm có giá trị đơn hàng trung bình thấp và dễ chuyển đổi có thể tạo ra chuyển đổi miễn là có lưu lượng truy cập.

Mẹo chơi: Sản phẩm có chi phí ra quyết định thấp và phù hợp để thể hiện bằng hình ảnh và văn bản. Nó có giá trị về mặt hình ảnh cao và đòi hỏi nhóm phải thường xuyên lựa chọn sản phẩm, có khả năng theo dõi các chủ đề nóng và tạo nội dung cao.

Trường hợp điển hình: Giày giả nữ Jia Bu

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Chúng ta có thể thấy rằng Jia Bujia Women's Shoes có 11 tài khoản được đưa vào nội dung đầu ra của anh ấy, vì phần lớn nội dung đều mang tính bùng nổ tự nhiên, có 130 ghi chú mới trong 30 ngày qua và số lượng ghi chú được phát hành mỗi ngày là 4-5. Nhiều ghi chú là dữ liệu cơ bản, nhưng thỉnh thoảng sẽ có một hoặc hai ghi chú có dữ liệu tốt hơn. 1-2 ghi chú phổ biến này có thể thúc đẩy lượt tìm kiếm cho toàn bộ thương hiệu.

Tương tự như KOC, khi một nội dung được lan truyền rộng rãi, toàn bộ sản phẩm sẽ được sao chép và phát hành nội dung không giới hạn.

Chúng ta thấy rằng cốt lõi của giày nữ Jiabujia là đưa nội dung thông qua một số lượng lớn tài khoản doanh nghiệp, sau đó hướng lưu lượng truy cập đến Taobao để bán hàng. Theo như đôi giày nữ Mary Jane được tài khoản chính thức của Jia Bujia đăng tải vào ngày 7 tháng 4 năm 2023, nó đã đạt 41.000 lượt thích trên Xiaohongshu và doanh số bán hàng trên Taobao đạt 2.788 chiếc. Doanh số bán hàng của thương hiệu trong tháng đó tăng 1.700 sản phẩm so với cùng kỳ năm ngoái, điều này cũng cho thấy tác động của sự bùng nổ tự nhiên của tài khoản chính thức của Xiaohongshu trên trang tìm kiếm Taobao.

Tất nhiên, còn có vấn đề về lựa chọn danh mục. Người tiêu dùng có mức độ nhận thức thấp về các thương hiệu giày dép. Khi tìm kiếm từ khóa trên Taobao, hầu hết mọi người đều tìm kiếm trực tiếp theo nhu cầu phù hợp với mình. Sự khác biệt về chỉ số giữa tìm kiếm thương hiệu và tìm kiếm theo nhu cầu là lớn, vì vậy loại danh mục này phù hợp để hướng lưu lượng truy cập đến hệ thống Taobao thông qua tài khoản ma trận để chuyển đổi và sau khi hệ thống Taobao trở nên phổ biến, nó cũng có thể nhận được một lượng lưu lượng tìm kiếm tự nhiên nhất định.

Kiểu chơi này vẫn có thể áp dụng trong các thể loại ngách hoặc thể loại ít hướng nội trên Xiaohongshu. Chúng ta đã biết về một thương hiệu trang trí nội thất cách đây một thời gian. Họ đã lập 3-4 tài khoản trên Xiaohongshu và doanh số hàng tháng hiện tại của họ vào khoảng 1 triệu nhân dân tệ. Điều này cũng cho thấy trò chơi kiểu này có tiềm năng.

Chơi 5: Ma trận tài khoản doanh nghiệp, nội dung chính xác để thu hút doanh số bán tên miền riêng

Hướng dẫn chơi: Nhiều tài khoản (nhiều tài khoản cá nhân hoặc tài khoản doanh nghiệp), nhiều nội dung tạo lưu lượng truy cập hơn mỗi ngày, thiết lập điểm thu hút lưu lượng truy cập cho từng nội dung và hướng dẫn người dùng nhận nội dung đó trong miền riêng tư. Đừng ép bản thân phải viết một bài viết hấp dẫn, hãy chỉ theo đuổi mục tiêu tạo ra lượng truy cập chính xác.

Lưu ý về cách chơi: Phương pháp này đơn giản hơn bốn phương pháp trên và phù hợp với mọi đội miền riêng. Cài đặt sản phẩm móc thoát nước là yếu tố quan trọng, tiếp theo là cập nhật nội dung liên tục và tìm nội dung mẫu thoát nước hiệu quả hơn.

Trường hợp điển hình: Đồ lưu niệm Hejinji

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Đồ lưu niệm Hejinji có nhiều tài khoản Xiaohongshu và đã hoạt động trong một thời gian dài. Bất kể thương hiệu đó thuộc loại nào, chỉ cần thâm nhập thị trường sớm là sẽ có lợi thế.

Xét theo nội dung ghi chú của anh ấy, đây là một ý tưởng tạo ra lưu lượng truy cập rất chính xác, dựa vào sự phổ biến của Hejinji @小助手 và sau đó thêm tên miền riêng.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Vì có nhiều nút nhu cầu tặng quà, chẳng hạn như 520, Ngày Quốc khánh, v.v., những người dùng này có thể là người dùng doanh nghiệp hoặc người dùng có nhu cầu dựa trên nút và chi phí mua hàng duy nhất của họ sẽ không thấp.

Vì vậy, loại thương hiệu này có giá trị lâu dài. Loại hình kinh doanh này không phải là logic một lần mà là logic dài hạn.

Trên đây là 5 cách chơi Xiaohongshu có ROI trên 4. Bạn có thể kiểm tra theo tình hình hiện tại của thương hiệu mình và chọn cách triển khai phù hợp.