Sau khi xem xét lại quá trình khởi nghiệp kéo dài 60 ngày của mình, chúng tôi đã học được ba điều:

Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh cao, làm sao có thể đạt được thành công trong thời gian ngắn? Làm thế nào để tìm được vị trí của mình và tiếp tục phát triển trong thế giới thông tin chuyên sâu này? Bài viết này sẽ chia sẻ những kinh nghiệm và hiểu biết quan trọng mà tác giả đã tích lũy được trong suốt sự nghiệp kinh doanh của mình, giúp bạn khai phá tiềm năng lớn hơn trong một thời gian hạn chế. Khám phá các phương pháp và chiến lược để đạt được kết quả phi thường trong thời gian ngắn, bao gồm tìm ra những lợi thế khác biệt, liên tục tích lũy lãi kép và kiên định với quyết định của bạn. Cho dù bạn là một doanh nhân, một chuyên gia hay một người đang theo đuổi sự phát triển bản thân, những ý tưởng này sẽ truyền cảm hứng cho bạn.

Tuy thời gian ngắn nhưng cường độ làm việc cao, mật độ thông tin lớn, đủ loại cảm xúc luôn trào dâng.

Tôi đã tóm tắt một số điểm quan trọng nhất và muốn chia sẻ chúng với bạn.

1. Tìm ra lợi thế khác biệt và cố gắng hết sức để đạt được lợi thế tốt nhất

Khi nghiên cứu Tiểu Hồng Thư, cảm nhận lớn nhất của tôi là những quyết định mà họ đưa ra khác với nhận thức thông thường và không tuân theo lối mòn.

Ngành công nghiệp này tin rằng cần phải mở rộng cơ sở người dùng và tăng khối lượng giao dịch, vì đó là những gì Douyin đã làm và đã được xác minh.

Nhưng quan điểm của Xiaohongshu lại hoàn toàn khác.

Điều mà Tổng giám đốc điều hành Mao Văn Triều đang nghĩ đến là: cạnh tranh không cân sức, tức là tìm ra lợi thế khác biệt của riêng mình. Những gì Douyin làm tốt thì Xiaohongshu không làm được.

Ưu điểm của Xiaohongshu nằm ở khả năng thẩm mỹ của người sáng tạo, cũng như chất lượng và bầu không khí của nội dung đồ họa và văn bản; chúng cũng nằm trong tâm lý quảng cáo cơ sở của nó, và thực tế là nó có thể tự mình định nghĩa hoàn toàn các khái niệm và độc quyền thị trường, v.v. Điều này đã được viết trong các bài viết trước và sẽ không được trình bày thêm ở đây.

Đây là những lợi thế độc đáo của Xiaohongshu và họ đang nỗ lực để đạt được điều tốt nhất, thậm chí phải đánh đổi quy mô và hiệu quả.

Hãy quay lại công ty khởi nghiệp của chúng ta.

Mô hình tư vấn IP + nội dung chắc chắn không phải là mới, nhưng không có nghĩa là không có cơ hội. Điều quan trọng nằm ở cách tiếp cận.

Có những công ty tư vấn tốt và xấu tập trung vào cá nhân. Chúng tôi đã từng hơi bối rối về cách thể hiện giá trị của mình và những vấn đề nào chúng tôi nên tập trung giải quyết cho khách hàng.

Có hai con đường suy nghĩ cốt lõi:

1) Thị trường nào lớn hơn và dễ kiếm được nhiều tiền hơn;

2) Ưu điểm của chúng ta là gì và dễ dàng tìm ra giá trị cốt lõi.

Lựa chọn này không hề dễ dàng, đặc biệt là khi công ty mới thành lập và dòng tiền nhanh phải là điều quan trọng nhất. Hơn nữa, có quá nhiều KOL trên TikTok dạy người khác cách kiếm tiền và họ không ngừng truyền bá những thủ thuật thô thiển và thực dụng để đạt được một số mục tiêu nhỏ hoặc một số mục tiêu nhất định.

Có vẻ như chúng ta nên chọn 1), nhưng chúng ta quyết tâm chọn 2).

Việc theo đuổi giá trị lâu dài là một giá trị đã ăn sâu vào DNA của chúng tôi. Hoạt động trên Internet là lợi thế khác biệt của chúng tôi. Do đó, con đường tư duy 2) là phù hợp nhất với chúng ta.

Ngoài ra, thực tế đã có nhiều cơ hội được xác định trong lĩnh vực này.

Trong quá trình phục vụ khách hàng, chúng tôi nhận thấy hoạt động quy mô lớn tại thị trường hiện tại là giải pháp tối ưu mang lại tăng trưởng hiện nay. Rốt cuộc, thời kỳ thưởng đã qua, việc thu hút khách hàng trở nên khó khăn và tốn kém, và chúng ta cần phải thay đổi hoàn toàn tư duy.

Hơn nữa, hầu hết các công ty đã bỏ qua khía cạnh này trong vài năm qua, tạo cơ hội cho sự tăng trưởng hiện tại.

Để đáp ứng nhu cầu này, chúng tôi có hệ thống kiến ​​thức và giải pháp riêng. Việc liên tục tạo nội dung và giao tiếp với khách hàng không chỉ giúp chúng tôi có thêm nhiều khách hàng mới mà còn mang lại sự tăng trưởng cho hoạt động kinh doanh của những khách hàng hiện tại.

Sau đó, từ những trường hợp tăng trưởng thành công, hãy liên tục cải thiện hệ thống kiến ​​thức của bạn và hình thành hiệu ứng bánh đà.

Chìa khóa để đạt được kết quả như vậy chỉ trong 60 ngày là chúng ta phải nỗ lực tìm ra những lợi thế khác biệt và kiên định, cố gắng hết sức để đạt được mục tiêu cuối cùng.

2. Đừng đánh giá thấp giá trị của lãi kép

Có một mô tả rất trực tiếp về giá trị của lãi kép: nếu bạn tăng nó 1% mỗi ngày, nó sẽ tăng gấp đôi sau 70 ngày.

Mọi người thường bỏ qua sự tích tụ của những thứ nhỏ nhặt và chỉ muốn có kết quả nhanh chóng. Ngay cả trong các buổi tư vấn hàng ngày, tôi luôn nhận được những câu hỏi như: làm thế nào để đạt được sự tăng trưởng vượt bậc, làm thế nào để đạt được mục tiêu trong vòng 1 tháng, v.v.

Việc đặt câu hỏi theo cách này là sai.

Khi chúng ta thấy Luckin Coffee tạo ra một sản phẩm ăn khách như Soy Sauce Latte, điều đầu tiên mà những người trong ngành nghĩ đến là phân tích trường hợp này và bắt chước để tạo ra một sản phẩm của riêng họ.

Nhưng có một thông tin quan trọng dễ bị bỏ qua.

Luckin Coffee đã hợp tác với nhiều thương hiệu từ vài năm trước. Trung bình, có ít nhất một sự kiện hợp tác thương hiệu mỗi tháng. Hầu hết những nỗ lực ở đây đều bị ngành công nghiệp bỏ qua, họ chỉ chú ý đến những nỗ lực phổ biến nhất.

Về bản chất, đây là phương pháp tiếp cận hoàn chỉnh và có hệ thống để tạo ra các sản phẩm nổ. Nó chỉ có thể thành công nếu đáp ứng được cả tần suất cao và chất lượng cao.

Ngoài ra còn có một chiến lược tiếp thị cấp công ty, bao gồm các yếu tố như văn hóa nhóm, cơ sở hạ tầng và thành phần nhân tài, tương tự như logic đằng sau cú hit của NetEase H5 những năm trước.

Chỉ nhìn thấy những gì mà mọi người đều thấy là thông tin vô giá trị nhất.

Chúng tôi cũng đã đạt được một số lợi nhuận nhỏ về giá trị của lãi kép.

1. Tôi đã viết bài cho tài khoản công khai WeChat trong 8 năm

Nhiều ông chủ đến gặp chúng tôi để xin tư vấn hiện nay đều là những học viên bình thường cách đây vài năm. Mỗi bài viết tôi cập nhật đều giúp họ hiểu biết thêm một chút.

Có thể bạn không đọc hết tất cả các bài viết, nhưng hãy biết rằng tôi luôn ở đây.

2. Chia sẻ phát sóng trực tiếp, tôi đã thực hiện hơn 100

Nội dung phát sóng trực tiếp của tôi là chia sẻ kiến ​​thức và kinh nghiệm hoặc trò chuyện với khách mời. Không có đoạn giới thiệu hay bán sản phẩm, nhiều nhất là vào cuối phim sẽ có phần giới thiệu về hoạt động kinh doanh của công ty.

Không có nhiều người tham dự mỗi buổi phát sóng trực tiếp, nhưng chúng tôi đã tiếp tục trong một năm và tổ chức tổng cộng hơn 100 buổi biểu diễn. Nhiều người trong ngành biết tôi đang làm gì. Khi chúng ta gặp nhau và nói về vấn đề này, họ sẽ đề cập: Tôi đã xem chương trình phát sóng trực tiếp của bạn và nội dung rất khô khan.

Tôi biết rằng họ có thể đã xem rất ít chương trình và mỗi chương trình không quá 10 phút, nhưng nội dung dài hạn, tần suất cao và chất lượng cao vẫn có thể được xem.

Còn nhiều nữa. Ví dụ, tôi đã cập nhật 130 trường hợp trên Knowledge Planet, tổng cộng hơn 100.000 từ; ví dụ, podcast đã ghi âm đã được phát hơn 500.000 lần trên toàn bộ mạng lưới... Tôi sẽ không liệt kê những con số này.

Sự tích lũy những thông tin nhỏ nhặt này đã làm cho hệ thống kiến ​​thức của tôi ngày càng hoàn thiện hơn, khả năng viết và nhận thức của tôi cũng liên tục được cải thiện. Sau khi tôi bắt đầu kinh doanh riêng, lãi kép tích lũy đã tìm được lối thoát để bùng nổ, giúp công ty nhìn thấy lợi ích thực sự.

3. Lắng nghe ý kiến ​​của người khác và tự đưa ra quyết định của mình

Lei Jun cho biết 99% câu hỏi đều có câu trả lời chuẩn, vì vậy hãy hỏi người biết câu trả lời.

Tôi muốn nói thêm rằng chìa khóa nằm ở chỗ vấn đề thực sự là gì.

Vào những ngày đầu kinh doanh, có rất nhiều điều chúng tôi không hiểu, hoàn toàn khác so với công việc trước đây của chúng tôi tại các công ty lớn. Vì vậy, tôi thường hỏi rất nhiều bạn bè để xin lời khuyên, đọc sách và tìm hiểu nội dung trên Internet.

Thông tin ngày càng nhiều nhưng tôi không có khả năng phân biệt, điều này khiến tôi càng bối rối hơn. Tôi không biết phải đưa ra quyết định tiếp theo như thế nào, điều này thật đau đớn.

Sau khi suy nghĩ rất lâu, cuối cùng tôi đã hiểu:

Những gì thế giới bên ngoài cung cấp chỉ là thông tin. Bạn phải có logic và khuôn khổ suy nghĩ riêng để lọc ra những thông tin có giá trị và quan trọng hơn là phải tự đưa ra quyết định.

Bởi vì chỉ có bạn mới biết điều gì phù hợp với bạn, điều gì bạn có thể hiểu và điều gì bạn sẵn sàng làm.

Quay lại với những gì Lei Jun đã nói, chắc chắn có những câu trả lời chuẩn cho những câu hỏi cụ thể, chẳng hạn như cách đăng ký công ty. Tuy nhiên, khi nói đến những vấn đề phức tạp và không theo chuẩn mực như định hướng kinh doanh, bạn vẫn phải tin vào phán đoán của chính mình.

Tôi thích câu nói của Robin Li: Hãy lắng nghe ý kiến ​​của số đông, thảo luận với số ít và tự đưa ra quyết định.

60 ngày sau khi bắt đầu kinh doanh, chúng tôi đã đạt được các mục tiêu hàng quý mà trước đây chúng tôi nghĩ là ngoài tầm với và nhận được phản hồi tích cực. Chúng tôi chắc chắn không tuân theo sự chỉ dẫn của bất kỳ người tiền nhiệm nào mà tự đưa ra quyết định trong chiến đấu thực tế.

Quyết định này không được đưa ra trong một sớm một chiều, cũng không hoàn hảo 100%, nhưng nó sẽ được điều chỉnh khi đưa ra.

Nguyên lý này cũng giống như lý do tại sao việc làm ngược lại từ những trường hợp thành công lại vô nghĩa. Tốt hơn là nên phân tích những trường hợp thất bại.

Bởi vì những trường hợp thành công đều dựa trên sự đan xen của nhiều yếu tố phức tạp và không thể sao chép được. Suy nghĩ lạc hậu có vẻ dễ chịu nhưng không có giá trị thực tế. Nhưng những nút dẫn đến thất bại rất đáng được chú ý và học hỏi.

Cải tiến liên tục, xin lời khuyên và học tập là động lực của chúng tôi. Nhưng cuối cùng tôi đã quyết định tự mình làm điều đó.

Tác giả: Hàn Húc, tài khoản công khai WeChat: Nhật ký công tác của Chiến dịch Chó