Tinh thần kinh doanh đã nhiều lần bị cản trở và điểm khó khăn nằm ở sự tăng trưởng

Dựa trên kinh nghiệm của các doanh nhân, bài viết này phân tích rằng yếu tố quan trọng dẫn đến thất bại liên tiếp của doanh nhân chính là tăng trưởng, đồng thời chỉ ra tầm quan trọng cao của tăng trưởng trong kinh doanh. Bài viết này dành cho những người muốn khởi nghiệp hoặc đang trong giai đoạn khởi nghiệp.

Hầu hết các thất bại trong kinh doanh xảy ra do thiếu tăng trưởng.

Nhiều khi, vấn đề không phải là không có tiền hay không có sản phẩm.

Không phải là chế độ phúc lợi của nhân viên tệ, mà là họ không biết cách đạt được sự phát triển và họ bỏ qua nhu cầu đạt được sự phát triển!

1. Tài trợ 40 triệu, vấn đề thị trường lớn

Vào năm 2017, tôi và người lãnh đạo cũ đã bắt đầu doanh nghiệp thứ hai.

Vào thời điểm đó, các chương trình mini, video ngắn và thương mại điện tử xã hội đang thịnh hành nên việc kiếm tiền tương đối thuận tiện.

Ngoài ra, người sáng lập và các thành viên khác trong nhóm đều có trình độ chuyên môn nên chúng tôi rất may mắn khi nhận được khoản tài trợ 40 triệu đô la.

Số tiền này không hề thấp đối với bất kỳ dự án Internet vòng thiên thần hay vòng A nào hiện nay.

Chúng tôi nhanh chóng tăng trưởng từ hai người lên bảy người, rồi lên 70 người, và chuyển từ văn phòng chung sang văn phòng độc lập rộng 800 mét vuông.

Vào thời điểm đó, đội ngũ từ người sáng lập, giám đốc kỹ thuật, xúc tiến đầu tư, vận hành, nhân sự, sản phẩm, v.v. đều đến từ những công ty Internet nổi tiếng như Alibaba, NetEase và Mogujie.

Vấn đề duy nhất là hầu như không ai trong nhóm biết cách thực hiện tăng trưởng. Có vẻ như họ có thể làm được, nhưng về bản chất họ không phải là chuyên gia thực sự.

Nhóm này còn thiếu sót ở một số lĩnh vực liên quan đến tăng trưởng như cộng đồng, kinh doanh và đầu tư.

Là một đối tác, tôi cũng nhận thức sâu sắc rằng mình vẫn còn thiếu nhiều kỹ năng.

Vì vậy, dự án này đã mất của chúng tôi hơn nửa năm. Trong cùng thời gian, các dự án khác có hàng triệu người dùng, nhưng chúng tôi chỉ có một triệu.

Hơn nữa, lượng người dùng sử dụng không cao nên kết quả có thể đoán trước được: dự án đã bị đóng cửa và chuyển đổi.

2. Đã huy động được 10 triệu nhân dân tệ, nhưng doanh thu hàng ngày chưa đến 10.000 nhân dân tệ

Vào tháng 6 năm 2019, sau khi thoát khỏi một dự án thương mại điện tử thành công, tôi đã gia nhập một công ty khởi nghiệp thương mại điện tử xã hội mới theo lời giới thiệu của một người bạn.

Trước khi trò chuyện, đối phương đã nói rõ rằng dự án đã nhận được khoản đầu tư thiên thần trị giá 10 triệu đô la, sau đó tôi nghe nói rằng giám đốc của một công ty thương mại điện tử xã hội TOP3 trước đây đã gia nhập nhóm.

Thật trùng hợp là dự án trước đây của tôi cũng liên quan đến thương mại điện tử xã hội và kết quả khá tốt. Có lẽ tôi có thể tận dụng làn sóng này để tạo ra một nền tảng khác và rời đi.

Vào thời điểm đó, các thành viên trong nhóm bao gồm các nhà đầu tư, các công ty thương mại điện tử xã hội hàng đầu cũng như các nhóm kỹ thuật và sản phẩm từ NetEase, Ctrip và Alibaba.

Ban đầu tôi nghĩ rằng dự án này sẽ không tệ lắm, ít nhất cũng có một nhóm để bắt đầu.

Tuy nhiên, sau khi sản phẩm thực sự hoàn thành, chúng tôi phát hiện ra rằng chỉ có một số ít nhóm trưởng có số lượng lên tới hàng nghìn hoặc hàng vạn người, và các nguồn lực phân phối cốt lõi không được đưa vào.

Bạn phải biết rằng cốt lõi của thương mại điện tử xã hội là người đứng đầu nhóm, đặc biệt là người đứng đầu nhóm siêu cấp có thể thúc đẩy mọi người, thu hút mọi người và thực hiện giao dịch, và người dẫn dắt dư luận có thể kiếm tiền thông qua tiêu dùng!

Đôi khi không cần ứng dụng hay chương trình nhỏ, miễn là có hàng hóa cần vận chuyển, họ có thể thực hiện hàng triệu hoặc hàng chục triệu giao dịch.

Vào thời điểm đó, dự án thương mại điện tử xã hội của chúng tôi có đủ loại ý tưởng tiên tiến và có thể tạo ra lợi nhuận mỗi ngày, nhưng vấn đề lớn nhất là không có ai lãnh đạo nhóm và tuyển dụng các nhà đầu tư.

Nếu công ty không thể thu hút được nhà đầu tư thông qua các trưởng nhóm, điều đó có nghĩa là công ty không có doanh số. Ngay cả khi ứng dụng được ra mắt và có nhiều hoạt động thu hút khách hàng mới được lên kế hoạch, nó vẫn không thể giải quyết được vấn đề về doanh số và tăng trưởng số lượng thành viên.

Do đó, kết quả của dự án này cũng rất ảm đạm.

Hơn nữa, nửa năm sau, dịch bệnh bùng phát, ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động xúc tiến đầu tư và đào tạo ngoại tuyến, dự án gần như bị tuyên bố chết yểu ngay tại chỗ.

3. Tăng trưởng quan trọng hơn sản phẩm và công nghệ

Dựa trên kinh nghiệm đồng sáng lập doanh nghiệp trong những năm gần đây, tôi cảm thấy sâu sắc rằng tăng trưởng/thị trường là điều quan trọng nhất đối với một doanh nghiệp.

Về tăng trưởng, có nhiều biểu hiện cụ thể ở nhiều doanh nghiệp khác nhau.

1. Lưu lượng truy cập: Nếu bạn đang chạy các video ngắn, bài viết và các phương tiện truyền thông khác, thì số lượt đọc và lượt xem là cốt lõi của sự tăng trưởng.

2. Đầu tư: Nếu bạn tham gia vào thương mại điện tử như kệ hàng, video ngắn, phát sóng trực tiếp, v.v., thì hiểu được lưu lượng đầu tư là cốt lõi của tăng trưởng.

3. Bán hàng: Nếu sản phẩm của bạn yêu cầu bạn phải bán hàng trực tiếp, bất kể là gọi điện thoại chào hàng, bán hàng qua điện thoại hay họp bán hàng, thì hiểu biết về bán hàng chính là chìa khóa.

4. Tiếp thị: Có một nhóm người khác đặc biệt giỏi giao tiếp với mọi người. Họ có yêu cầu rất cao đối với đội ngũ nhân viên tiếp thị trong các hoạt động giao tiếp xã hội. Họ phải có khả năng thu hút mọi người, xây dựng mối quan hệ và khoe khoang. Nói tóm lại, họ phải có khả năng đàm phán để giành được nguồn lực từ khách hàng.

Mặc dù sự thành công của một dự án liên quan đến nhiều yếu tố như sản phẩm, công nghệ, dịch vụ, lựa chọn địa điểm, đối tác, chính sách, v.v., nhưng nếu không có sự tăng trưởng, sẽ không ai tạo ra lưu lượng truy cập, kết nối hoặc kênh và mọi thứ đều chỉ là lời nói suông.

Vì vậy, tôi muốn khuyên tất cả những ai muốn khởi nghiệp kinh doanh rằng trước khi có ý định khởi nghiệp, hãy tự hỏi bản thân cách xử lý việc bán hàng! ! !

Cho dù bạn đang có kế hoạch mở Taobao, Tmall, Pinduoduo hay Douyin, hoặc đang có kế hoạch tuyển dụng người nhượng quyền ngoại tuyến, quảng cáo hay gọi điện thoại chào hàng, hãy tự hỏi bản thân xem bạn có thực sự hiểu không! ! !

Nếu bạn không hiểu, hãy hỏi người đồng sáng lập hoặc đối tác của bạn để hiểu rõ hơn, nếu không, bạn có thể bỏ cuộc.

4. Người sáng lập là người đầu tiên chịu trách nhiệm cho sự tăng trưởng

Nhiều người lần đầu khởi nghiệp có thể muốn thử vận ​​may.

Họ nghĩ rằng họ có sản phẩm, kinh nghiệm hoạt động và vốn, vì vậy tất cả những gì họ cần làm là thuê ai đó để làm tiếp thị và đầu tư.

Nhưng thực tế không phải vậy. Nếu chính người sáng lập không hiểu về lưu lượng truy cập, doanh số và tăng trưởng thì những nhân viên mà anh ta tuyển dụng rất có thể sẽ không làm tốt công việc.

Ví dụ, nếu bạn không biết cách mở Taobao hoặc Pinduoduo, sau đó muốn thuê người khác giúp cửa hàng của bạn thành công, trừ khi sản phẩm của bạn nổi tiếng hoặc bạn rất giàu có và cho đủ cơ hội để thử nghiệm và sai sót, nếu không bạn sẽ thất bại 100%.

Đối với một nhóm khởi nghiệp, đặc biệt là nhóm có ít hơn 20 người, mọi áp lực tăng trưởng đều đổ lên đầu người sáng lập.

Đầu tiên, người sáng lập phải làm việc hơn mười năm, quản lý thành công nhiều dự án và tích lũy đủ kinh nghiệm phát triển.

Thứ hai, người sáng lập có đủ nguồn lực về thị trường và khách hàng. Ví dụ, anh ấy đã kết nối với 100 kênh và 1.000 khách hàng từ một thương hiệu nhất định, biết 1.000 chủ cửa hàng nhượng quyền, v.v.

Thứ ba, người sáng lập đã đích thân xác minh dự án và hiện đang trong giai đoạn tìm người để mở rộng quy mô và sao chép dự án.

Thứ tư, có một số người rất có năng lực trong nhóm đối tác, những người đặc biệt hiểu rõ về tăng trưởng.

Khi nhóm có khoảng 20 người, người sáng lập phải tìm kiếm khách hàng, kênh, lưu lượng truy cập, cuộc gọi điện thoại, v.v. hàng ngày và những người còn lại là người thực hiện.

Nếu không, bạn thực sự là một nhà từ thiện, tuyển dụng một nhóm nhân viên và trả lương cho họ, nhưng cuối cùng, bạn không có lưu lượng truy cập, không có khách hàng và số tiền bạn đã làm việc chăm chỉ để tích lũy cũng không còn!!!

Tác giả: Trưởng thôn sống ở làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Thị Lý Thôn (ID: shilipxl)"