Chương trình Taobao đầu tiên của Oriental Selection đã đạt tổng giá trị giao dịch (GMV) hơn 100 triệu! Tôi không muốn chỉ là một phòng phát sóng trực tiếp!

Oriental Selection đã ra mắt chương trình giảm giá cả ngày đầu tiên trên Taobao và dữ liệu thu được rất ấn tượng. Bài viết này giới thiệu chi tiết về tình trạng hiện tại của chương trình phát sóng trực tiếp, tư duy vận hành đằng sau nó và tác động của nó đến Oriental Selection. Tôi hy vọng nó sẽ hữu ích với bạn.

Sau khi Oriental Selection ra mắt chương trình phát sóng trực tiếp thường xuyên trên ứng dụng của mình, vào ngày 29 tháng 8 năm 2023, Oriental Selection đã ra mắt chương trình phát sóng trực tiếp cả ngày đầu tiên trên Taobao.

Hơn nữa, dữ liệu bán hàng cũng rất ấn tượng. Số lượng người trong phòng phát sóng trực tiếp vượt quá 100.000+, số lượng người xem tích lũy vượt quá 10 triệu, doanh số bán hàng của nhiều sản phẩm vượt quá 10.000 đơn hàng và GMV vượt quá 100 triệu.

Trước đây, khi Oriental Selection phát trực tiếp trên ứng dụng của mình, nó đã gây ra khá nhiều tranh cãi.

Mọi người đều nói rằng Oriental Selection chắc chắn đang tự chuốc lấy cái chết khi cạnh tranh với TikTok.

Thật vậy, trong những ngày Douyin cấm phát sóng trực tiếp tài khoản của Oriental Selection, lưu lượng phát sóng trực tiếp của các tài khoản khác của Oriental Selection cũng bị ảnh hưởng.

Tuy nhiên, Oriental Selection vẫn thể hiện được sức mạnh của mình trên ứng dụng riêng. Chỉ trong bốn ngày phát sóng trực tiếp, lượng tải xuống của riêng ứng dụng Oriental Selection sppstroe đã vượt quá 300.000 và doanh số bán hàng vượt quá 100 triệu.

Và lần này, Oriental Selection lại hợp tác với Taobao một cách trắng trợn như vậy. Liệu nó có kích hoạt giới hạn lưu lượng truy cập của Douyin lần nữa không?

1. Douyin có hạn chế lưu lượng truy cập không?

Douyin chắc chắn muốn kiểm soát điều đó, xét cho cùng, Douyin muốn có người dùng trung thành và doanh số bán hàng.

Theo báo cáo tài chính mới nhất của Oriental Zhenxuan, tổng khối lượng giao dịch hàng hóa (GMV) của doanh nghiệp thương mại điện tử trực tiếp của Oriental Zhenxuan đạt 10 tỷ RMB trong năm tài chính 2023 và tổng số đơn hàng đã thanh toán đạt 136 triệu, trong đó Douyin chắc chắn chiếm phần lớn.

Ngoài ra, Oriental Selection hiện có hơn 40 triệu người hâm mộ trên Douyin, trong đó phải có hơn 10 triệu thành viên trả phí.

Chúng ta phải thừa nhận rằng Tik Tok đã đóng một vai trò rất lớn trong sự phát triển của Oriental Selection, nhưng chúng ta không thể hoàn toàn nói rằng Oriental Selection là vô dụng.

Xét cho cùng, ở một mức độ nào đó, nhiều khía cạnh như mỏ neo và chuỗi cung ứng không thể giải quyết chỉ bằng lưu lượng truy cập và cho đến nay, Oriental Selection vẫn là đơn vị hàng đầu trên Douyin về mặt lựa chọn chất lượng nghiêm ngặt.

Nhưng bạn không thể nói rằng Douyin sẽ không quan tâm đến điều đó.

Chắc chắn sẽ có tác động đến giao thông, nhưng nó sẽ không bị hạn chế hoàn toàn hoặc bị cấm hoàn toàn.

Một mặt, Oriental Selection chưa mắc bất kỳ sai lầm nào và đất nước này có tiền lệ chống độc quyền. Mặt khác, các thương hiệu khác đang theo dõi những gì Douyin làm trước dư luận.

2. Oriental Selection không muốn chỉ là một phòng phát sóng trực tiếp

Nhiều người cho rằng Oriental Selection không thể có ứng dụng riêng và không thể bán dịch vụ của mình cho các nền tảng phát trực tiếp khác.

Về cơ bản, đó là vì hiểu biết của mọi người về Oriental Selection chỉ giới hạn ở việc nó là một phòng phát sóng trực tiếp và một tài khoản.

Tuy nhiên, Oriental Selection không tự coi mình là người nổi tiếng trên internet, phòng phát sóng trực tiếp hay một tài khoản.

Mức độ hiểu biết đầu tiên là Oriental Selection phải là một thương hiệu, một thương hiệu có nhiều sản phẩm và đảm bảo chất lượng.

Có thể là Li Ning, KFC hoặc Three Squirrels, vì vậy sản phẩm có thể được bán ngoại tuyến, trên Taobao, Douyin, Kuaishou hoặc trên các chương trình nhỏ và ứng dụng của riêng thương hiệu này.

Do đó, quyết định bán sản phẩm trên nền tảng nào và bán theo thứ tự nào trên các nền tảng đó là do Oriental Selection quyết định, chứ không phải do nền tảng đó quyết định.

3. Tất cả các nền tảng đều là kênh bán hàng

Nếu bạn nghĩ về Oriental Selection như một thương hiệu chứ không phải là một phòng phát sóng trực tiếp thì bạn sẽ hiểu.

Douyin chỉ là nền tảng cho sự trỗi dậy của Oriental Selection, một kênh lưu lượng truy cập rất lớn.

Đồng thời, Kuaishou, Taobao, JD.com, Video Account và Xiaohongshu cũng là những kênh bán hàng có lượng truy cập lớn nên không loại trừ khả năng Oriental Selection sẽ phát trực tiếp để bán hàng trên Kuaishou, Video Account và Xiaohongshu trong tương lai.

Điều mà Oriental Selection cần phải suy nghĩ là kênh nào tốt hơn và phù hợp để canh tác lâu dài.

Bạn cũng có thể thấy từ giá cổ phiếu của Dongfang Zhenxuan lý do tại sao giá cổ phiếu tăng thay vì giảm sau khi Dongfang Zhenxuan bắt đầu phát sóng trên ứng dụng riêng và Taobao, bởi vì thêm một kênh có nghĩa là thêm doanh số.

Vì vậy, chúng ta có thể tưởng tượng một cách táo bạo hơn. Kết hợp hệ thống thành viên hiện tại và các sản phẩm tự phát triển của Oriental Selection, liệu Oriental Selection có mở cửa hàng vật lý trong tương lai không?

Ví dụ, chuỗi siêu thị Oriental Selection có thể không được mở rộng, nhưng có thể có một vài khu phức hợp lớn ở các thành phố lớn và thậm chí có thể mua lại một số thương hiệu siêu thị chuỗi ngoại tuyến nhỏ trong tương lai.

4. Oriental Selection vẫn là một chuỗi cung ứng

Bạn có nghĩ rằng Oriental Selection thực sự không cân nhắc đến hậu quả của việc phát sóng trên các nền tảng khác không?

Tương tự như vậy, bạn có nghĩ rằng Oriental Selection thực sự chỉ muốn phát trực tiếp để bán hàng không?

Nếu thương mại điện tử phát trực tiếp không còn phổ biến trong tương lai và nếu Douyin thực sự cấm tài khoản, điều gì sẽ xảy ra với Oriental Selection? Bạn không định phát sóng trực tiếp nữa sao?

Trên thực tế, Oriental Selection đã đưa ra câu trả lời ngay khi mới thành lập.

Oriental Selection định vị mình là nền tảng sản phẩm nông nghiệp chất lượng cao. Đồng thời, Oriental Selection cũng đang sản xuất các sản phẩm do chính mình vận hành. Hiện tại, có ít nhất một trăm người, và có lẽ trong tương lai sẽ có năm trăm, một nghìn người hoặc thậm chí nhiều hơn nữa.

Vì vậy, ngay cả khi Oriental Selection ngừng phát trực tiếp trong tương lai, có lẽ các sản phẩm của Oriental Selection vẫn sẽ xuất hiện trong các phòng phát trực tiếp của những người dẫn chương trình khác, cũng như tại các siêu thị ngoại tuyến và cửa hàng tiện lợi.

Do đó, không cần phải ngạc nhiên trong tương lai tại sao một người dẫn chương trình nào đó lại bán xúc xích của chính Oriental Selection, sữa, thịt bò, tôm, v.v. của Oriental Selection, vì đó là sản phẩm mà tất cả người dẫn chương trình và kênh truyền hình đều có thể bán và hưởng hoa hồng.

Miễn là người dùng nhận ra sản phẩm của Oriental Selection cũng như chất lượng và dịch vụ của nó thì nó sẽ luôn có thị trường. Cuối cùng, nó không liên quan gì đến nền tảng hay Dong Yuhui, mà chỉ liên quan đến bản thân sản phẩm.

Thật vậy, khi nhìn vào toàn bộ thị trường thực phẩm và cửa hàng bách hóa trong nước, hầu hết các thương hiệu đều đến từ các quốc gia khác và Oriental Selection cũng có cơ hội và sứ mệnh như vậy.

Vì vậy, mọi người hãy coi Oriental Selection như một thương hiệu và một chuỗi cung ứng, và bạn có thể mong đợi hoặc hiểu được nhiều hành vi kinh doanh trong tương lai của công ty.

Tác giả: Trưởng thôn, Nguồn Tài khoản WeChat chính thức: Thôn Thập Lý