Bạn muốn giao thông hay tự do? Sự lựa chọn của phương Đông đang trong tình thế tiến thoái lưỡng nan

Oriental Selection đã bị đình chỉ sau khi bị Douyin phạt và sau đó chuyển sang phát trực tiếp trên Taobao. Làm thế nào để Oriental Selection có thể trở thành một công ty thương mại điện tử có thương hiệu tốt? Trong bài viết này, tác giả đưa ra quan điểm và ý kiến ​​riêng của mình về trường hợp năng động của Oriental Selection khi tham gia Taobao Live và phân tích ngắn gọn về các kế hoạch tương lai của công ty. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Trước khi một siêu IP được hình thành, nó chắc chắn sẽ phải trải qua rất nhiều bước ngoặt. Điều này cũng đúng với Oriental Selection, công ty muốn hướng tới "xây dựng thương hiệu".

Do vi phạm quy định nên tài khoản đã bị Douyin đình chỉ trong 3 ngày. Nhưng thực tế, phải đến 6 ngày sau, Oriental Selection mới tiếp tục phát sóng trên Douyin. Trong thời gian tạm dừng, trào lưu phát trực tiếp trên APP của riêng công ty vẫn đang tăng mạnh và những người trong ngành tin rằng đây là một trong những cách để Oriental Selection "tách rời" khỏi Douyin.

Ngoài APP của riêng mình, ván cờ của Yu Minhong cũng ngày càng rõ ràng hơn. Vào ngày 29 tháng 8, Oriental Selection đã ra mắt chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên trên Taobao. Trước khi Oriental Selection phản ứng tích cực với tin tức gia nhập Taobao, Taobao Live không thể kìm hãm được nữa và bắt đầu xây dựng động lực trước.

Một bên là sự trừng phạt, một bên là sự chào đón, và những luồng chảy ngầm của nhiều thế lực khác nhau chưa bao giờ ngừng dâng trào. Xu hướng phát trực tiếp hiện nay chỉ củng cố thêm quyết tâm phát triển trên nhiều nền tảng và kênh khác nhau của Oriental Selection.

Ngoài việc "chia sẻ" lượng truy cập khổng lồ từ nhiều nền tảng khác nhau, Oriental Selection sẽ không từ bỏ tham vọng dần dần thiết lập lãnh thổ riêng của mình. Đối với Oriental Selection, khó khăn nằm ở việc đưa ra quyết định kinh doanh miễn phí hay lưu lượng truy cập .

Nhưng trên thực tế, có vẻ như đây không phải là vấn đề mà Oriental Selection có thể tự quyết định.

1. Nó có bị chặn hoặc chịu áp lực không?

Quay trở lại sự việc Oriental Selection bị Douyin đình chỉ.

Sau khi Oriental Selection bị "phanh khẩn cấp", công ty này đã lập tức đưa ra lời giải thích khẩn cấp: "Không phải phòng phát sóng trực tiếp của Oriental Selection bị đóng cửa mà là cửa hàng sản phẩm tự vận hành của Oriental Selection đã đóng cửa trong vài ngày, vì vậy 'phòng phát sóng trực tiếp sản phẩm tự vận hành' nhỏ của công ty này cũng đã đóng cửa trong ba ngày". Cùng lúc đó, trong chương trình phát sóng trực tiếp đêm đó, Tổng giám đốc điều hành của Oriental Selection, Sun Dongxu cho biết: "Việc đóng cửa diễn ra rất đột ngột. Sau khi xe đạp dùng chung đột nhiên bị kéo đi vào buổi chiều hôm đó, các sản phẩm tự vận hành không thể bán được trong ba ngày liên tiếp".

Ba ngày không bán hàng có thể ảnh hưởng rất lớn đến Oriental Selection. Chỉ tính riêng trong nửa đầu năm tài chính 2023, tổng GMV của Oriental Selection đã vượt quá 4,8 tỷ nhân dân tệ, tổng số đơn đặt hàng sản phẩm đạt 70,2 triệu và 6 tài khoản phát sóng trực tiếp được mở. Dựa trên điều này, ước tính Oriental Selection có thể mất 80 triệu nhân dân tệ doanh thu trong ba ngày.

Về lý do cụ thể vi phạm "quy định và yêu cầu", một số phương tiện truyền thông công khai đưa tin rằng khi giải thích danh sách thành phần trong quá trình phát sóng trực tiếp, do bao bì sản phẩm có mã QR nên không thể tránh được camera, Douyin phán đoán sau khi chuyển hướng lưu lượng truy cập đã vi phạm quy định, dẫn đến việc đóng cửa cửa hàng; Một số phương tiện truyền thông đưa tin rằng lý do đóng cửa là do ứng dụng Oriental Selection và nền tảng Douyin sử dụng chung một nguồn phát sóng trực tiếp.

Sự mất mát lớn như vậy đã buộc thị trường phải cân nhắc kỹ lưỡng ý nghĩa của lệnh cấm đối với Oriental Selection. Trên thực tế, đó là vì nó đã bước vào "bãi mìn" của các quy tắc. Về lý do sâu xa hơn, thị trường cũng đang đồn đoán rằng nguyên nhân là do Oriental Selection đã xây dựng APP riêng để chuyển hướng lưu lượng truy cập nên phải chịu "sức ép" từ Douyin.

Mặc dù khi xây dựng APP riêng, Yu Minhong, người sáng lập Oriental Selection đã từng nói rằng nền tảng Oriental Selection và Douyin của ông có lợi cho nhau và không có mâu thuẫn hay xung đột nào. Ông cũng phát biểu về việc xây dựng APP riêng của mình: "Việc tạo ra nền tảng riêng là hành vi bình thường và đầy tính sáng tạo của công ty. Tôi hy vọng mọi người sẽ không diễn giải quá mức về điều đó".

Nhưng trên thực tế, Oriental Selection đang mở đường cho việc thu hút lưu lượng truy cập vào ỨNG DỤNG của mình. Theo các báo cáo phương tiện truyền thông có liên quan, Oriental Selection đã thiết lập một cột "Tải xuống ứng dụng" trên tất cả sáu trang ma trận của Douyin, bao gồm cả tài khoản chính Oriental Selection với hàng chục triệu người hâm mộ, nơi người dùng có thể tải xuống "ỨNG DỤNG Oriental Selection" bằng cách nhấp vào đó.

Động thái này chắc chắn sẽ dễ dàng bị Douyin coi là hành động "khiêu khích", bởi những người có liên quan đã phân tích rằng ứng dụng do Oriental Selection tự xây dựng theo một nghĩa nào đó đã chạm đến ranh giới cốt lõi mà siêu nền tảng này có thể chịu đựng được khi bị thách thức.

Kể từ khi Oriental Selection chuyển sang phát trực tiếp, công ty đã đặt vị trí tiếp thị chính của mình trên Douyin. Ở một mức độ nào đó, lượng truy cập của Douyin đã thúc đẩy quá trình chuyển đổi mượt mà của chương trình phát trực tiếp phi thường của Oriental Selection và cũng "nuôi dưỡng" sự phát triển của những người dẫn chương trình hàng đầu như Dong Yuhui của Oriental Selection.

Vào thời điểm này, Đông Phương Chấn Hiên đã lựa chọn xây dựng APP riêng, điều này chắc chắn dễ bị coi là một sự "chia tay". Nói một cách đơn giản, "Tôi đã giúp anh vượt qua thời kỳ khó khăn và kiếm tiền, nhưng anh lại đuổi tôi ra sau khi có tiền", nên không thể tránh khỏi việc sẽ có nhiều diễn biến bất ngờ trong tình huống này.

2. Sự thật đằng sau “độc lập”

Bất kể xung đột lợi ích có leo thang thành đấu tranh thương mại hay không, vẫn không thể xác nhận liệu Oriental Selection có bị Douyin gây sức ép hay không, nhưng có lẽ chúng ta có thể đoán rằng Oriental Selection muốn xây dựng sự độc lập của riêng mình, được "thúc đẩy bởi lợi ích ngắn hạn" cũng như "thúc đẩy bởi lợi ích dài hạn".

Được định hướng bởi “lợi nhuận ngắn hạn”, Oriental Selection thực sự đã hưởng được nhiều lợi ích sau thương mại điện tử phát trực tiếp, mang lại doanh thu và lợi nhuận hoạt động đáng kể.

Trong thời gian Douyin bị đình chỉ và bắt đầu phát trực tiếp trên APP do chính mình xây dựng, doanh số ngày đầu tiên đạt 17,5 triệu nhân dân tệ, ngày thứ hai vượt quá 30 triệu nhân dân tệ. Ứng dụng Oriental Selection thậm chí còn đạt vị trí đầu tiên trên danh sách mua sắm IOS và vị trí thứ năm trên danh sách mua sắm miễn phí. Tính đến 10:30 tối Vào ngày 27 tháng 7, tổng GMV của Oriental Selection APP đã vượt quá 30 triệu.

Theo báo cáo bán niên năm tài chính 2023 của New Oriental, tổng doanh thu từ hoạt động kinh doanh liên tục và ngừng kinh doanh của công ty đã tăng 262,7% lên 2,08 tỷ nhân dân tệ từ mức 570 triệu nhân dân tệ cùng kỳ năm ngoái; Lợi nhuận ròng tăng từ mức lỗ ròng 544 triệu nhân dân tệ cùng kỳ năm ngoái lên mức lợi nhuận ròng 585 triệu nhân dân tệ, biên lợi nhuận gộp của thương mại điện tử trực tiếp lên tới 42,5%.

Lợi nhuận khổng lồ và đáng kể xứng đáng được "ghen tị" trong bất kỳ ngành nào hiện nay, nhưng thực tế là doanh số bán hàng phát trực tiếp đạt được thông qua Douyin có nghĩa là Oriental Selection phải chia cho Douyin một "phần" tương ứng. Theo cơ chế nền tảng công cộng Douyin, nhìn chung, đối với các đơn hàng được hoàn tất thông qua lưu lượng truy cập tự nhiên, nền tảng sẽ tính phí dịch vụ kỹ thuật dựa trên danh mục hàng hóa tương ứng khi thanh toán xong. Ví dụ, đối với quần áo, phí dịch vụ kỹ thuật là 5%; đối với các đơn hàng được hoàn thành thông qua Liên minh được chọn, ngoài phí dịch vụ kỹ thuật do nền tảng tính, hoa hồng cho người có sức ảnh hưởng cũng phải được khấu trừ.

Chưa kể nếu số dư ký quỹ không đủ thì chức năng rút tiền sẽ bị đóng băng. Ngoài ra, trong trường hợp xảy ra một số vi phạm nghiêm trọng, còn có nguy cơ chức năng rút tiền bị đóng băng. Nói cách khác, luôn có rủi ro vì nó nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn.

Tuy nhiên, mặc dù việc quá phụ thuộc vào TikTok có thể cho phép chia sẻ trong nhóm lưu lượng truy cập khổng lồ, mặt khác, một kênh duy nhất lại khá mong manh đối với chu kỳ phát triển của thương hiệu . Một khi kênh bị hạn chế, nó sẽ gây ra một đòn tàn phá.

Yu Minhong từng chỉ ra rằng mô hình kinh doanh dựa trên nền tảng bên ngoài tương đối mong manh và Oriental Selection vẫn còn một chặng đường dài phía trước để đạt được sự phát triển lâu dài. Ông cũng nhiều lần nhấn mạnh rằng việc quá phụ thuộc vào lưu lượng truy cập công cộng của một nền tảng duy nhất không phải là giải pháp lâu dài.

Để đạt được mục tiêu này, Oriental Selection đã ra mắt chương trình nhỏ WeChat, mở tài khoản video và triển khai trên các nền tảng như JD.com và Tmall. Vào tháng 8 năm 2022, Oriental Selection đã ra mắt một APP độc lập trên các cửa hàng ứng dụng di động lớn và thực hiện chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên trên APP vào đầu tháng 7 năm 2023. Gần đây, họ cũng thông báo rằng sẽ bắt đầu phát sóng trên Taobao vào ngày 29 tháng 8.

Cuối cùng, quay trở lại với bản chất cốt lõi "độc lập" của Oriental Selection, có lẽ sự thật nằm ở định hướng ra quyết định chiến lược của Oriental Selection.

Bởi vì tại thời điểm chuyển đổi, Yu Minhong đã từng tuyên bố trên tài khoản công khai cá nhân của mình rằng New Oriental Online, một công ty niêm yết tại Hồng Kông, đã thành lập hệ thống bán hàng phát trực tiếp Oriental Selection và chuyển mình thành một nền tảng thương mại điện tử tập trung vào việc sàng lọc và bán các sản phẩm nông nghiệp . Ngoài Douyin, chúng tôi cũng sẽ xem xét những nơi khác; chúng tôi cũng sẽ xây dựng hệ thống sản phẩm của riêng mình với tốc độ tương đối nhanh, tương tự như NetEase Yanxuan.

Dưới tác động của nhiều lý do, Đông Phương Chấn Hiên có thể lựa chọn mở mang lãnh thổ riêng là xu hướng chung, nhưng “con đường độc lập” này vẫn còn gian nan ở giai đoạn hiện tại.

3. “Tự do” có cái giá của nó

Cui Lili, giám đốc điều hành Viện nghiên cứu thương mại điện tử thuộc Đại học Tài chính và Kinh tế Thượng Hải, từng chỉ ra rằng mối quan hệ giữa các siêu tổ chức hoặc các nền tảng thực chất là mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau và cùng đạt được thành tựu , nhưng cả hai bên phải duy trì mối quan hệ này một cách cẩn thận.

Nhưng bên cạnh thành quả chung, vẫn còn một trò chơi lợi ích tiềm ẩn. Vì lợi nhuận, các nền tảng thường có xu hướng tập hợp các đơn vị khai thác và tổ chức để ổn định thu nhập lợi nhuận. Khi người dẫn chương trình và các tổ chức phát sóng trực tiếp trên nền tảng này, họ phải trả nhiều loại phí khác nhau và đối mặt với nguy cơ bị hạn chế hoạt động. Họ không chỉ bị giảm lợi nhuận mà còn dễ bị "độc quyền" do các quy tắc của nền tảng. Áp lực từ nền tảng này rất rõ ràng.

Giống như Li Jiaqi, sau khi chấp nhận hỗ trợ lưu lượng truy cập và phân bổ tài nguyên của nền tảng, anh đã tìm cách "độc lập" thoát ra khỏi nhiều nền tảng . Ví dụ, anh ấy muốn phát triển phạm vi riêng tư của các chương trình nhỏ trên WeChat và anh ấy cũng thực hiện phát trực tiếp trên JD.com và phát trực tiếp trên Douyin. Thậm chí còn có tin tức rằng Douyin đã mời Li Jiaqi và công ty đứng sau anh là Mei ONE đến phát trực tiếp với những điều kiện đáng kinh ngạc, nhưng cuối cùng lại không có động thái theo dõi nào.

Phòng phát sóng trực tiếp "Kết bạn" của Lạc Vĩnh Hạo ban đầu được ra mắt trên Douyin, sau đó dần dần chuyển sang Taobao và JD.com để bắt đầu hợp tác phát sóng trực tiếp. Nhưng rõ ràng là sản phẩm này đã biến mất khỏi một số vị trí hàng đầu trong bảng xếp hạng doanh số của Douyin gần đây.

Ngoài áp lực từ phía sàn diễn, Oriental Selection vẫn còn khá xa mới có được điều kiện “độc lập” về “đúng thời điểm, đúng địa điểm và đúng người”.

Đầu tiên, cần có thời gian để hình thành thói quen tinh thần và thói quen tiêu dùng của người dùng , đó chính là “thời điểm thích hợp”. Phải mất vài năm Douyin mới chuyển từ video ngắn sang thương mại điện tử trong những ngày đầu. Xét theo nội dung phát sóng trực tiếp hiện tại của Đông Phương Chấn Hiên thì khả năng làm nội dung của đài này tốt hơn. Việc vận hành các ứng dụng độc lập hoặc thậm chí là các chương trình phát sóng trực tiếp độc lập và các kệ hàng độc lập đều không giống nhau. Các công ty thương mại điện tử truyền thống như JD.com và Taobao đang cạnh tranh quyết liệt. Ví dụ, cuộc chiến trợ cấp 10 tỷ đô la của JD.com trong năm nay và việc nâng cấp cộng đồng nội dung của Taobao đều có nghĩa là có sự lo lắng về lưu lượng truy cập và sự cạnh tranh của các nền tảng mới nổi đầy bất ổn.

Thứ hai, sự chuyển mình của Oriental Selection bắt đầu từ việc phát trực tiếp trên Douyin và hiện vẫn đang “dựa” vào hiệu ứng lượng truy cập của nền tảng Douyin . Hiệu ứng đầu của host Dong Yuhui cũng phụ thuộc rất nhiều vào Douyin. Đây chính là “lợi thế về mặt địa lý”. Theo quan sát của người trong ngành, trong phòng phát sóng trực tiếp của Oriental Selection, khi Dong Yuhui phát sóng trực tiếp, số lượng người trực tuyến trong phòng có thể lên tới hơn 100.000 người, nhưng khi Dong Yuhui không có mặt, số lượng người trong phòng giảm mạnh, có lúc xuống dưới 10.000 người.

Theo dữ liệu của Oriental Selection trong sáu tháng kết thúc vào ngày 30 tháng 11 năm 2022, tổng số đơn hàng trả phí cho các sản phẩm của bên thứ ba và sản phẩm tự vận hành trên Douyin là 70,2 triệu và số lượng người theo dõi Douyin đạt 35,2 triệu vào cuối kỳ. Phải nói rằng Tik Tok có ảnh hưởng đáng kể đến Oriental Selection ở giai đoạn này.

Thứ ba, ngoài việc hoàn thiện sơ bộ việc xây dựng APP, Oriental Selection dường như không có đối tác ổn định lâu dài nào về hậu cần. Phần lớn việc lựa chọn sản phẩm đều dựa vào sự tự vận hành và các danh mục chủ yếu giới hạn ở sản phẩm văn hóa, nông sản và các loại khác. Do đó, nó không có lợi thế rõ ràng khi cạnh tranh với các nền tảng thương mại điện tử truyền thống . Nhìn chung, hệ thống thương mại điện tử vẫn chưa được thiết lập đầy đủ.

Và còn có một logic quan trọng hơn. Hiện tại, đối với Oriental Zhenxuan, có lẽ điều quan trọng hơn là bất kể sản phẩm của Oriental Zhenxuan được bán trên Douyin, Taobao hay thậm chí là trên APP của chính công ty thì điều được coi trọng thực chất chính là thương hiệu Oriental Zhenxuan. Những người bị thu hút sẽ trở thành khách hàng trung thành của thương hiệu nếu hoạt động tốt, còn nền tảng thương mại điện tử chỉ là nền tảng trưng bày và kênh truyền thông. Khi hào nước của hệ thống thương mại điện tử Oriental Zhenxuan chưa đủ rõ ràng thì rõ ràng là không khôn ngoan khi cố gắng "tách rời".

Bởi vì Oriental Selection vừa mới ngửi thấy "vị ngọt" của thời kỳ chuyển đổi nên vẫn còn một chặng đường dài nữa trước khi có thể mở rộng hơn nữa. Ở giai đoạn này, điều quan trọng hơn là giành được vị thế cao trong tâm trí người tiêu dùng thay vì cạnh tranh để giành được "sự thuộc về" của người tiêu dùng.

4. Tham gia Taobao như một lựa chọn “cuối cùng”?

Vì tự do phải trả giá và không thể đạt được chỉ sau một đêm nên "phát triển bằng nhiều hy sinh" là lựa chọn tốt nhất hiện nay.

Nhưng giống như con đường phát triển của Douyin, mối quan hệ hiện tại giữa Oriental Selection và Douyin dường như phản ánh kết quả tương lai của Taobao Live.

Vào ngày 29 tháng 8, Oriental Selection đã ra mắt chương trình đầu tiên trên Taobao. Yu Minhong đích thân dẫn dắt đội ngũ và cùng với Tổng giám đốc điều hành của Oriental Selection là Sun Xudong và nhiều người dẫn chương trình khác bắt đầu phát sóng trực tiếp cả ngày trên Taobao. Vào ngày ra mắt, ngoài việc giảm giá 12% cho tất cả các sản phẩm tự kinh doanh, một chương trình trợ cấp bao lì xì khổng lồ cũng được triển khai. Các danh mục bao gồm các sản phẩm tự kinh doanh của Oriental Selection, thực phẩm, sản phẩm chăm sóc cá nhân và vệ sinh gia dụng, giày dép, quần áo, đồ trang sức và phụ kiện, làm đẹp và chăm sóc da, đồ gia dụng, v.v.

Chỉ một giờ sau khi phát sóng, tính đến 9 giờ sáng, doanh số đã vượt quá 10 triệu nhân dân tệ và số lượng người dùng trực tuyến vượt quá 2,1 triệu. Xét về các sản phẩm cụ thể, xúc xích nướng tự sản xuất của Oriental Select đã bán được 6.000 đơn hàng trong một giờ, tôm trắng Nam Mỹ Ecuador của Oriental Select đã bán được 5.000 đơn hàng và máy sấy tóc Dyson đạt doanh số 1,5 triệu nhân dân tệ trong một giờ.

Theo nền tảng dữ liệu của bên thứ ba, doanh số bán hàng trung bình hàng ngày trên tài khoản Oriental Selection Douyin là khoảng 10 triệu. Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, số lượng người hâm mộ phòng phát sóng trực tiếp Taobao của Oriental Selection đã đạt tới 1,04 triệu. Hiện tại, số lượng người hâm mộ phòng phát sóng trực tiếp Douyin của Oriental Selection đã lên tới hơn 30,62 triệu.

Không khó để dự đoán rằng dù có gây tiếng vang lớn đến đâu thì sự gia nhập của Oriental Selection vào Taobao Live cuối cùng cũng sẽ trở lại bình lặng.

Giống như La Vĩnh Hạo, ngoài việc duy trì vị trí dẫn đầu trên Douyin, anh còn tích cực tìm kiếm sự hợp tác đa nền tảng. Trong lần phát sóng trực tiếp đầu tiên trên JD.com, tổng doanh số đã vượt quá 150 triệu nhân dân tệ, đứng đầu danh sách phát sóng trực tiếp được yêu thích. Vào ngày hôm đó, tổng số lượng người truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp của JD.com đã vượt quá 17 triệu, nhưng con số này đã "giảm" kể từ đó.

Những trường hợp như vậy thực ra không phải là hiếm. Cho dù rời khỏi Taobao và vào Douyin hay rời khỏi Douyin và vào Taobao, việc "di cư" của các người dẫn chương trình giữa các nền tảng khác nhau đã trở thành một hiện tượng phổ biến và người hâm mộ cũng dần quen với điều này. Trong tương lai, khó có thể xảy ra bất kỳ cơn bão lớn nào như khi phát trực tiếp lần đầu trở nên phổ biến, trừ khi có một nhân vật phi thường xuất hiện trở lại.

Nếu giá mở cửa thấp và đóng cửa thấp sau khi vào Taobao thì cũng có thể cho thấy Oriental Selection không thể "tách rời" khỏi nền tảng thương mại điện tử và tiến tới độc lập. "Điều kiện tiên quyết" để hỗ trợ lưu lượng truy cập của Douyin là "phát triển độc quyền", và việc Taobao dành toàn bộ khả năng hỗ trợ lưu lượng truy cập vào thời điểm này là không thực tế.

Do Taobao Live hiện đang trong giai đoạn xây dựng hệ sinh thái nội dung quan trọng nên bắt đầu từ cuối tháng 5, Taobao Live đã mời hơn 300 người nổi tiếng, tạo nên cơn sốt phát sóng người nổi tiếng lớn nhất trong lịch sử. Ví dụ, vào tháng 6, ngôi sao bóng đá người Argentina Messi đã xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của Taobao và số lượng người xem trong phòng phát sóng trực tiếp đã có lúc vượt quá 2,1 triệu.

Ngoài việc nâng cấp chính sách phát trực tiếp, trong thời gian 618, Taobao Live còn ra mắt tính năng mới "Hỗ trợ mua hàng", người dùng có thể mua hàng trực tiếp hoặc đặt hàng trong phòng phát trực tiếp để nhận quà tặng cho người dẫn chương trình; Vào tháng 7, Taobao Live bắt đầu tuyển dụng mạnh mẽ người dẫn chương trình trò chơi và đưa ra chính sách trợ cấp để mở rộng hơn nữa danh mục theo dõi...

Với số lượng lớn các công ty MCN, người nổi tiếng trên mạng, người mới vào nghề và các thương hiệu lớn tham gia Taobao Live, Taobao Live chắc chắn sẽ phải "chia đều lợi nhuận" về mặt hỗ trợ lưu lượng truy cập. Oriental Selection có thể không đạt được lượng truy cập lớn, cũng không thể tái tạo được hiệu suất như Douyin.

Đồng thời, so với các nền tảng như Douyin, vốn ban đầu là nền tảng video ngắn và thiên về cộng đồng nội dung hơn, Taobao đã bám sát vào con đường thương mại điện tử bán lẻ ngay từ khi thành lập. Do đó, logic theo dõi "người tìm hàng" phù hợp hơn với việc phát triển live stream có thuộc tính hàng hóa so với logic "hàng tìm người" giỏi về xây dựng nội dung. Đến lúc đó, không thể không nói đến mâu thuẫn và xung đột giữa “bầu không khí” nội dung mà Oriental Selection tạo ra ở giai đoạn đầu và thương mại điện tử trên kệ sẽ ngày càng gia tăng. Có lẽ sức mạnh của nội dung sẽ dần được "đồng hóa" hoặc có lẽ các thuộc tính của kệ sẽ bị "giảm" trong khi vẫn duy trì được sức mạnh của nội dung.

Sau khi vào Taobao, nếu không cân bằng được nhu cầu về nội dung hoặc doanh số thì về cơ bản sẽ không thể cân bằng được nhu cầu về lượng truy cập hoặc sự tự do. Oriental Selection chắc chắn sẽ "lặp lại những sai lầm tương tự" và gặp khó khăn khi tiến triển một cách độc lập.

Tác giả: Lâm Tiểu Bạch, Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Tiêu thụ hydro"