Nếu anh ấy ngừng phát trực tiếp thì anh Dương có thể kiếm tiền ở đâu?

Trước xu hướng chung, chỉ còn là vấn đề thời gian trước khi làn sóng phát trực tiếp thương mại điện tử lắng xuống. Thay vì đấu tranh, tốt hơn là hãy thoát ra càng sớm càng tốt và tìm một cách khác.

Tôi đã chứng kiến ​​ông ấy xây một tòa nhà cao tầng, tôi đã chứng kiến ​​ông ấy tiếp đãi khách, và tôi đã chứng kiến ​​tòa nhà của ông ấy sụp đổ. Câu này phù hợp nhất với anh chàng điên khùng Dương.

"Những người dân thường" lớn lên ở Lục An, An Huy đã trở thành người dẫn chương trình siêu nổi tiếng với hàng trăm triệu người hâm mộ nhờ sự trợ giúp của các video ngắn trên Internet và phát trực tiếp. Anh ấy đã mở công ty, đóng phim ngắn và tổ chức hòa nhạc... Đế chế kinh doanh "điên rồ" của anh Xiao Yang đã mở rộng vô hạn và anh ấy đã trở thành tâm điểm chú ý trong một thời gian.

Chỉ là “vật có thịnh có suy, đây là quy luật của trời đất”.

Tối ngày 26 tháng 9, Cục Giám sát thành phố Hợp Phì đã chính thức ra thông báo nêu rõ ngôn ngữ quảng cáo mà Công ty TNHH Công nghệ Mạng lưới Tam Cừu Hợp Phì sử dụng trong chương trình phát sóng trực tiếp để quảng bá "Bánh trung thu Meicheng Hồng Kông" là hành vi quảng cáo thương mại sai sự thật và gây hiểu lầm. Theo Luật Xử lý vi phạm hành chính, Luật Chống cạnh tranh không lành mạnh và các quy định liên quan khác, đề xuất quyết định tịch thu tài sản bất hợp pháp của Công ty Sanzhiyang và phạt tiền tổng cộng 68,9491 triệu nhân dân tệ.

Tối hôm đó, Three Sheep đã ra tuyên bố xin lỗi chân thành và cho biết họ "hoàn toàn chấp nhận kết quả điều tra và hình phạt của nhóm điều tra chung và sẵn sàng chịu trách nhiệm pháp lý có liên quan".

Đồng thời, Trung tâm an ninh thương mại điện tử Douyin cũng ra thông báo vào ngày 26 tháng 9, nêu rõ theo luật pháp và quy định có liên quan và "Nguyên tắc chung về quản lý người sáng tạo thương mại điện tử Douyin", nền tảng này đã xử phạt "ba con cừu". Kể từ ngày 21 tháng 9, nền tảng này đã đình chỉ các tài khoản thuộc "Ba con cừu" và sẽ tiếp tục thúc giục chủ động khắc phục và giải quyết thỏa đáng các vấn đề bồi thường sau bán hàng cho những người tiêu dùng có liên quan.

Đế chế phát trực tiếp từng bất khả chiến bại này hiện đã buộc phải dừng lại sự phát triển mạnh mẽ của mình.

01 Tết Trung Thu không vui

Với anh Dương, Tết Trung thu năm nay chắc chắn không phải là một ngày vui.

"Vụ bê bối cua lông", "Nghi ngờ rượu Mao Đài giả", "Vụ bê bối đời tư", "Vụ bánh trung thu Mỹ Thành"... Anh Dương đang trải qua cơn bão dư luận chưa từng có, đồng thời một "cuộc chiến lớn" cũng đang diễn ra trong lĩnh vực thương mại điện tử phát trực tiếp.

Nguyên nhân của sự việc là vào đầu tháng 9, anh Dương đã báo cáo vấn đề về cơ chế định giá của người dẫn chương trình Kuaishou Simba, khiến Simba không thể tiếp tục bán hàng, từ đó nổ ra "cuộc chiến khẩu chiến".

Simba trực tiếp bắn vào anh Dương, hét lớn: "Anh không có thái độ gì đối với việc kiểm tra chất lượng, dịch vụ sau bán hàng và bồi thường. Tất cả những gì anh còn lại chỉ là sự cường điệu." Sau đó, Lu Wenqing, người đồng sáng lập Three Sheep, đã lên tiếng cáo buộc Simba không có lợi nhuận để tăng lưu lượng truy cập.

Sau đó, Simba "kể lại" các vấn đề về chất lượng và an toàn sản phẩm cùng những vụ bê bối đời tư của Tiêu Dương Ca, chẳng hạn như thịt lợn ướp rau và máy sấy tóc không có chứng nhận, rồi kết thúc trò hề bằng cao trào tuyên bố sẽ bồi thường cho người tiêu dùng phòng phát sóng trực tiếp của Tiêu Dương Ca 100 triệu nhân dân tệ bằng chi phí của mình.

Trên thực tế, anh Dương không hề ngạc nhiên trước những sự xáo trộn như vậy. Ba năm sau khi ra mắt, ba năm vinh quang và ba năm thất bại. Tên tuổi của anh Dương luôn gắn liền với những vụ bê bối về chất lượng sản phẩm.

Có lẽ anh Dương nghĩ rằng lần này cũng giống như mọi khi nên tiếp tục im lặng, chờ cơn bão lắng xuống rồi tiếp tục bán sản phẩm kiếm tiền.

Nhưng lần này thì khác. Trò hề này đã hoàn toàn thổi bùng sự ngờ vực và tức giận của người tiêu dùng đối với các đơn vị quảng bá sản phẩm lớn, và sự cố “Bánh trung thu Meicheng Hong Kong” bùng phát sau đó một lần nữa đẩy dư luận tiêu cực lên đến đỉnh điểm.

Vào đêm giao thừa, anh chàng Dương Kỳ đã quảng bá bánh trung thu "Hong Kong Meicheng" trông rất giống với thương hiệu bánh trung thu nổi tiếng "Maxim's Mooncakes", và Tăng Chí Vỹ đã từng ủng hộ anh ta. Tuy nhiên, một số cư dân mạng phát hiện bánh trung thu Meicheng không có cửa hàng hoặc cửa hàng trực tuyến nào ở Hồng Kông và được sản xuất tại Quảng Đông.

Hoạt động "quảng cáo sai sự thật" bị nghi ngờ của anh Xiao Yang đã gây ra nhiều tranh cãi và vẫn tiếp tục diễn biến phức tạp. Ngày 14 tháng 9, Cơ quan giám sát thị trường quận Hoa Đô Quảng Châu và nền tảng Douyin đã can thiệp vào cuộc điều tra; Vào tối ngày 14, phòng phát sóng trực tiếp "Tam Cừu" đã ngừng bán bánh trung thu Meicheng.

Ngày 17, Cục Quản lý và Giám sát thị trường Khu công nghệ cao Hợp Phì cũng đã lập hồ sơ điều tra Công ty TNHH Công nghệ Three Sheep Network vì nghi ngờ có hành vi "gây hiểu lầm cho người tiêu dùng" và các hành vi khác trong quá trình phát sóng trực tiếp. Cùng lúc đó, tất cả các tài khoản chuyên gia và trực tiếp điều hành thuộc Three Sheep đều ngừng phát sóng, bao gồm cả "Three Sheep Network" vẫn phát sóng hàng ngày.

Phải đến tối ngày 26 tháng 9, các hình phạt từ cơ quan quản lý và nền tảng Douyin mới lần lượt được công bố, tình hình bất ổn tiêu cực xung quanh Three Sheep mới tạm thời chấm dứt.

Dữ liệu của bên thứ ba cho thấy tổng số người theo dõi tài khoản Douyin của "Crazy Xiao Yang Ge" đã giảm từ 120 triệu vào ngày 1 tháng 9 xuống còn 117 triệu vào ngày 17 tháng 9, trong đó riêng ngày 16 tháng 9 đã mất hơn 230.000 người theo dõi.

Mặc dù anh Tiểu Dương và Tam Cừu Mạng vốn giỏi "lạnh lùng" nhưng lần này vẫn giữ im lặng. Nhưng mọi thứ bây giờ đã khác. Thương mại điện tử phát trực tiếp đã bước vào kỷ nguyên của trò chơi chứng khoán, với các chính sách quản lý liên tục được tăng cường và cuộc khủng hoảng lòng tin của người tiêu dùng ngày càng gia tăng. Anh Dương không thể nào vượt qua được cơn khủng hoảng này một cách dễ dàng như vậy được.

Cho dù sự việc này có kết thúc, nếu anh Dương vẫn tiếp tục sự nghiệp phát sóng trực tiếp của mình, có lẽ nó cũng chỉ là "ánh hào quang của đế chế".

Trước xu hướng chung, chỉ còn là vấn đề thời gian trước khi làn sóng phát trực tiếp thương mại điện tử lắng xuống. Thay vì đấu tranh, tốt hơn là hãy thoát ra càng sớm càng tốt và tìm một cách khác.

02 Sự rút lui vĩ đại của neo đầu siêu

Ngành công nghiệp phát trực tiếp thương mại điện tử đang dàn dựng một vở kịch "cuộc tĩnh tâm của siêu đầu óc".

Dữ liệu từ các nền tảng của bên thứ ba cho thấy, trong lễ hội mua sắm 6.18 năm nay, tổng doanh số bán hàng của các nền tảng thương mại điện tử toàn diện và nền tảng phát trực tiếp là 742,8 tỷ nhân dân tệ, so với 798,7 tỷ nhân dân tệ cùng kỳ năm ngoái, giảm gần 7% so với cùng kỳ năm ngoái. Đây cũng là mức tăng trưởng âm đầu tiên trong 16 năm.

Ngoài ra, quy mô thị trường thương mại điện tử trực tiếp của Trung Quốc đạt 4,9 nghìn tỷ nhân dân tệ vào năm 2023, với tốc độ tăng trưởng hằng năm là 35,2%. Mặc dù vẫn duy trì được tốc độ tăng trưởng nhất định nhưng đã có sự suy giảm nhất định so với giai đoạn đầu phát triển của ngành. Mọi dấu hiệu đều cho thấy ngành thương mại điện tử phát trực tiếp dường như đang đạt đến "đỉnh" của nó.

Trên thực tế, kể từ vụ việc liên quan đến Viya và Li Jiaqi, bối cảnh của ngành thương mại điện tử phát trực tiếp đã thay đổi. Có thể nói, thương mại điện tử phát trực tiếp đã trải qua giai đoạn phát triển điên cuồng ban đầu và dần bước vào giai đoạn phát triển ổn định và trưởng thành. Điều này cũng có nghĩa là tăng cường giám sát và giảm lưu lượng nền tảng cũng như hỗ trợ chính sách.

Nền tảng và những người đứng đầu đã đạt được sự đồng thuận ngầm: phi cá nhân hóa. Nền tảng này cần hỗ trợ nhiều người dẫn chương trình tầm trung hơn để xây dựng hệ sinh thái nội dung phát sóng trực tiếp tốt và sẽ không còn đặt cược tất cả vào những người dẫn chương trình siêu hạng nữa; Những ông chủ siêu cấp cũng nhận ra rằng nền tảng này không còn ưu đãi cho họ nữa nên họ dần rời đi và tìm kiếm cơ hội phát triển hơn.

Tối ngày 5 tháng 3 năm nay, anh Tiểu Dương chính thức tuyên bố trong buổi phát sóng trực tiếp rằng số lượng phát sóng trực tiếp bán hàng sẽ giảm vào năm 2024, và sẽ có nhiều chương trình phát sóng trực tiếp giải trí hơn. Một năm trước, anh Dương đã dần biến mất khỏi phòng phát sóng trực tiếp. Vào tháng 2 năm nay, tài khoản cá nhân của Tiêu Dương Ca lần đầu tiên rơi khỏi top 20 danh sách bán hàng.

Bạn biết không, trong thời kỳ "đỉnh cao" năm 2023, Crazy Brother Yang đã có tổng cộng 210 buổi phát sóng trực tiếp trong 12 tháng của năm và GMV hàng tháng vượt quá 100 triệu.

Tiêu Dương Ca, người đã biến mất khỏi phòng phát sóng trực tiếp, đã dồn nhiều năng lượng hơn vào hậu trường: thành lập công ty, thực hiện các vở kịch ngắn, thực hiện các cảnh quay, ra nước ngoài...

Năm 2021, Công ty TNHH Công nghệ Mạng lưới Ba con cừu được thành lập, tiếp theo là Công ty TNHH Truyền thông Văn hóa Ba con cừu Hợp Phì, Công ty TNHH Đầu tư mạo hiểm Ba con cừu Hợp Phì, Công ty TNHH Truyền thông Văn hóa Cừu hàng đầu Hợp Phì, v.v.; Năm 2022, công ty đã chi 100 triệu đô la để mua tòa nhà và biến nó thành trụ sở toàn cầu của Three Sheep.

Ngày nay, chi nhánh Tam Cừu đã lan rộng khắp Thẩm Dương, Hàng Châu, Tô Châu, Hạ Môn và nhiều nơi khác ở Trung Quốc. Ngày 21 tháng 8, chi nhánh Three Sheep tại Hồng Kông chính thức khai trương và có nhiều ngôi sao Hồng Kông như Tăng Chí Vỹ và Đàm Vịnh Lân đến chúc mừng.

Khi nói đến các lĩnh vực kinh doanh cụ thể, có thể nói rằng "không có việc gì anh Dương không làm".

Trước đó, anh Xiao Yang đã bắt đầu hợp tác với các nhà cung cấp nổi tiếng như Yaowang và Jinweihaowu, đăng ký nhãn hiệu "Xiao Yang Zhenxuan" và cố gắng xây dựng chuỗi cung ứng của riêng mình. Gần đây, Three Sheep đã tuyển dụng các nhà cung cấp nhỏ từ khắp cả nước, cố gắng bao phủ toàn bộ chuỗi cung ứng, chẳng hạn như Xiaoyu Women's Wear ở Tô Châu, tập trung vào trang phục dành cho phụ nữ; và Kang Kang Tea House ở Hạ Môn, nơi tập trung vào trà.

Ngày 16 tháng 4, tài khoản Douyin chính thức của "Three Sheep Theater" đã chính thức ra mắt, chính thức bước vào đường đua phim ngắn hot. Vào ngày 6 tháng 6, bộ phim ngắn đầu tiên do Three Sheep sản xuất mang tên "Master Fu, Your Substitute Bride is a Boss" đã chính thức ra mắt. Nhưng dữ liệu của phim ngắn này không tốt, lượng người xem trả tiền rất ít. Thất bại trong trận chiến đầu tiên cũng ảnh hưởng đến sự tự tin của Three Sheep trong chặng đường kịch ngắn. Hiện tại, Three Sheep không còn kế hoạch thực hiện phim truyền hình ngắn nào nữa.

Trong số các ngành nghề kinh doanh cụ thể của Tiêu Dương Ca, đáng chú ý nhất là ngành kinh doanh “cắt lát”. Mô hình cắt lát chắc chắn đã giúp doanh nghiệp của anh Dương đạt đến đỉnh cao.

Vào tháng 4 năm 2023, Three Sheep đã ra mắt ỨNG DỤNG Zhong Xiaoer, cung cấp dịch vụ cấp phép cắt phát sóng trực tiếp và tập hợp những người dẫn chương trình Douyin hàng đầu như Jiao Ge Pengyou, Hao Shaowen, Zhu Zixiao và Xin Jifei tham gia.

Vào tháng 6 năm nay, bản thử nghiệm beta nội bộ của “Zhong Xiaoer” của Three Sheep đã được triển khai trên Weiyiguo Mall, cho phép hơn 10.000 “Xiaoerlang” được mua sắm với giá gốc. Đồng thời, họ cũng có thể nhận được phần thưởng hoa hồng đơn hàng bằng cách chia sẻ liên kết sản phẩm, tương tự như “Taobaoke” gốc. Động thái này dường như cho thấy Three Sheep cũng sẽ tham gia vào thương mại điện tử bán hàng trên kệ.

Ngoài hoạt động kinh doanh trong nước, giống như tất cả các công ty Internet khác, Three Sheep cũng đang có kế hoạch mở rộng hoạt động kinh doanh ra nước ngoài và tìm kiếm đại dương xanh mới ở nước ngoài. Khác với thái độ thận trọng của các công ty Internet lớn, tốc độ vươn ra nước ngoài của Crazy Brother Yang cũng rất "điên rồ". Hiện tại, ba chú cừu đã đi đến Thái Lan, Malaysia và Singapore và đang chuẩn bị đi đến Hoa Kỳ.

Nhìn chung, chiến lược mở rộng kinh doanh của anh Xiao Yang là mở rộng không biên giới. Tianyancha cho thấy Tập đoàn Three Sheep có hơn 30 công ty con, bao gồm công nghệ, truyền thông, thương mại điện tử, đầu tư, du lịch, giáo dục... Trên con đường kiếm tiền bất tận này, anh Dương chắc chắn sẽ có nhiều động thái hơn nữa trong tương lai.

03 Phát trực tiếp cũng cần một công việc phụ

Đối với siêu dẫn chương trình cuối cùng, anh Dương, con đường chuyển đổi của những "người tiền nhiệm" khác có thể đáng để học hỏi.

Hãy lấy Viya làm ví dụ. Sau khi cô chạm đến "lằn ranh đỏ" và buộc phải dừng phát trực tiếp vào năm 2021, Công ty cổ phần Qianxun đứng sau cô vẫn không ngừng mở rộng.

Có lẽ Thiên Tầm luôn có tầm nhìn xa và không phân bổ toàn bộ nguồn lực cho Vi Nhã, vì vậy sau khi Vi Nhã biến mất, tài khoản ma trận của hắn tăng trưởng nhanh chóng và gánh vác trách nhiệm tăng trưởng nặng nề. Có thông tin cho biết, hơn 100 ngày sau khi Wei Ya biến mất, Qianxun Culture đã thành công trong việc loại bỏ một số đối thủ cạnh tranh và xếp hạng nhất trong danh sách tổ chức hàng tháng của Taobao Live March.

Hiện tại, Qianxun đã lập hơn 20 tài khoản trên Taobao, bao gồm "Bee Surprise Club", "Bee Wish Club", Lin Yilun, Li Xiang, Li Ai và nhiều người dẫn chương trình nổi tiếng khác.

Về chuỗi cung ứng, Qianxun tiếp tục nỗ lực xây dựng cơ sở chuỗi cung ứng siêu việt bằng cách tận dụng lợi thế chuỗi cung ứng tích lũy được của Viya. Hiện tại, chuỗi cung ứng đằng sau Qianxun bao gồm các cửa hàng quần áo thương hiệu nổi tiếng lớn, các hội trường dệt gia dụng thương hiệu, hội trường làm đẹp Hàn Quốc, hội trường làm đẹp quốc tế và các khu vực phát sóng trực tiếp đa chức năng khác, với tổng diện tích phòng triển lãm hơn 10.000 mét vuông.

Ngoài ra, Qianxun cũng đang thử nghiệm nhiều hướng đi mới nổi như phim ngắn, bán khóa học, ra nước ngoài, con người kỹ thuật số AI và cấp phép sở hữu trí tuệ.

Ngày 17 tháng 6, Wei Ya đã xuất hiện tại "Bài học khởi nghiệp đầu tiên" của Nền tảng kinh tế Chiết Giang với tư cách là diễn giả khách mời với tư cách là người đồng sáng lập Công ty TNHH truyền thông văn hóa Qianxun và đưa ra những bình luận tại chỗ về các trường hợp sự kiện. Trước đây, Wei Ya đã nhiều lần thuyết trình và bán khóa học với tư cách là một doanh nhân thành đạt.

Điều đáng nói là Qianxun cũng đang nỗ lực trở thành công ty đầu tư và đã đầu tư thành công vào hai công ty niêm yết.

Vào tháng 1 năm 2022, Qianxun đã đầu tư 168 triệu nhân dân tệ để mua cổ phần của Juzi Biopharm. Vào tháng 11 năm đó, Juzi Biopharm chính thức được niêm yết trên bảng giao dịch chính của Sở giao dịch chứng khoán Hồng Kông, trở thành "cổ phiếu đầu tiên của collagen tái tổ hợp".

Vào tháng 5 năm 2023, Công ty TNHH Công nghệ Deerma Quảng Đông chính thức niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán ChiNext của Thâm Quyến. Ngay từ năm 2020, Dong Haifeng đã đầu tư 150 triệu nhân dân tệ để trở thành cổ đông của Deerma.

Có thể nói, hiện nay, Wei Ya đang chuyển mình từ một người dẫn chương trình sang một doanh nhân, còn Qianxun cũng đang chuyển mình từ một công ty MCN sang một công ty công nghệ số.

Khi nói đến việc bắt đầu công việc phụ, Viya, Li Jiaqi và Simba gần như giống nhau, nhưng vẫn có một số khác biệt nhỏ.

Vào tháng 8, Lý Giai Kỳ thậm chí còn xuất hiện trong chương trình truyền hình thực tế nổi tiếng "Breaking the Thorns 4" của Mango TV và bước chân vào ngành giải trí. Nhưng hiện tại, có vẻ như việc tham gia các chương trình tạp kỹ chỉ là phương tiện để Lý Giai Kỳ khôi phục hình ảnh trước công chúng, chứ không phải là lĩnh vực kinh doanh tương lai của anh.

Ngược lại, Simba tập trung vào kinh doanh siêu thị ngoại tuyến và thậm chí tuyên bố rằng anh sẽ "từ bỏ phát trực tiếp và tập trung phát triển kinh doanh siêu thị ngoại tuyến". Năm ngoái, Tiểu Dương Ca đã khai trương siêu thị “Tiểu Dương tuyển chọn” đầu tiên tại An Huy.

Từ đó, có vẻ như việc chuyển sang kinh doanh phụ đã trở thành sự đồng thuận giữa những người dẫn chương trình lớn. Các thương hiệu tự điều hành, phim truyền hình ngắn, mở rộng ra nước ngoài, bán khóa học... những "công việc phụ" này cũng đã trở thành giải pháp chuyển đổi được công nhận của người dẫn chương trình và được mọi người biết đến.

Tuy nhiên, hiện nay, mặc dù có nhiều con đường chuyển đổi nhưng vẫn chưa có đường cong tăng trưởng thứ hai có thể kế thừa ngành kinh doanh phát sóng trực tiếp huy hoàng. Việc tiếp tục ở hiện tại hay lập kế hoạch cho tương lai phụ thuộc vào cách những người dẫn chương trình hàng đầu đưa ra lựa chọn của mình.

Tác giả丨Cheng Cheng Biên tập丨Jiang Nut