Sau khi chi 50 triệu nhân dân tệ để "thất bại", ngôi sao hàng đầu Douyin bắt đầu mất người hâm mộ

Có lẽ vì sự nổi tiếng mang lại nhiều rắc rối, "số 1 TikTok" Tiêu Dương Ca liên tục vướng vào tranh cãi kể từ năm ngoái. Những độc giả tò mò về những gì đang diễn ra có thể cùng xem.

Anh đã bị những kẻ làm hàng giả nổi tiếng phát hiện 10 lần trong nửa năm, và còn vướng vào tranh cãi về những sản phẩm thô tục và vụ việc "Caotou Roukourou" tại Gala 315... Trước đó, khi phải đối mặt với tranh cãi, anh Dương sẽ chọn cách phản hồi thông qua phát sóng trực tiếp, hoặc xin lỗi hoặc giải thích. Cho đến cuộc tranh cãi gần đây về "nước uống giá cao" tại lễ hội âm nhạc điện tử, anh đã lần đầu đáp trả bằng một video ngắn.

Là siêu sao internet duy nhất trên Douyin có hơn 100 triệu người hâm mộ, anh Yang luôn ở giữa tâm điểm chú ý và mọi động thái của anh đều có thể trở thành chủ đề nóng và gây ra nhiều cuộc thảo luận.

Từ năm 2023, bản thân Tiêu Dương Ca đã cố tình biến mất khỏi tầm mắt công chúng. Anh ấy không chỉ hỏi học trò của mình trong buổi phát sóng trực tiếp rằng: "Nếu tôi bỏ Internet, em có ủng hộ tôi không?" Tần suất phát sóng trực tiếp của anh ấy cũng ngày càng ít đi. Ông thậm chí còn cân nhắc việc trao lại tài khoản có hơn 100 triệu người hâm mộ cho người học việc của mình.

Tuy nhiên, anh Dương, người chọn cách im lặng trên Internet, đã có nhiều động thái đằng sau hậu trường. Đăng ký công ty, bỏ ra 100 triệu mua tòa nhà, xây dựng cơ sở thương mại điện tử phát trực tiếp, thâm nhập thị trường thương mại điện tử phát trực tiếp xuyên biên giới, tổ chức hòa nhạc và lễ hội âm nhạc điện tử, đầu tư vào phim ngắn... Không khó để nhận ra anh Dương đang đặt tham vọng "điên rồ" của mình lên một bản đồ kinh doanh lớn hơn, và đang tích cực chuyển mình từ một người nổi tiếng trên Internet thành một doanh nhân.

Nhưng đến giai đoạn này, anh Dương vẫn khó có thể rời khỏi phòng phát sóng trực tiếp. Ông cũng cần tiếp tục duy trì nền tảng cơ bản của thương mại điện tử trực tiếp và tiếp tục tìm kiếm những khả năng mới. Hiện tại, anh Tiểu Dương vẫn không thể sống thiếu xe cộ, nhưng xe cộ mà anh từng có dường như đang chạy trốn khỏi anh Tiểu Dương.

1. 20 nhân dân tệ một chai, "không có lợi nhuận" Xiao Yangge gây tranh cãi

Tiêu Dương Ca sau một tháng vắng bóng trên sóng truyền hình vừa trở lại đã vướng vào lùm xùm "giá nước tăng cao".

Từ ngày 3 đến ngày 4 tháng 5, lễ hội âm nhạc điện tử DXYG-VAC đã được tổ chức tại Công viên Luogang, Hợp Phì. Một số khán giả cho biết, giá vé vào cửa lễ hội dao động từ 680 đến 1.580 nhân dân tệ, nhưng nước đóng chai không được phép mang vào. Nước uống bán tại địa điểm tổ chức có giá tối đa là 20 nhân dân tệ. Ngoài ra, có khán giả đã đặt gian hàng phàn nàn rằng họ đã bỏ ra từ 22.800 đến 259.800 nhân dân tệ để mua gian hàng được quảng cáo là đã bao gồm đồ uống trong giá, nhưng khi đến sự kiện, họ chỉ nhận được nước khoáng và trà xanh.

Trước khi lễ hội âm nhạc điện tử chính thức được tổ chức, anh Dương đã tiết lộ trong phòng phát sóng trực tiếp rằng anh đã chi 50 triệu nhân dân tệ: "Các anh em, đừng nghe những lời vô nghĩa của truyền thông về việc chúng tôi kiếm được bao nhiêu tiền khi tổ chức lễ hội âm nhạc. Các anh em, chúng tôi không kiếm được tiền đâu." Sau khi lễ hội âm nhạc điện tử kết thúc, khi hai chữ "giá cao" và "Tiểu ca Dương" va chạm với nhau, tự nhiên có rất nhiều lượt truy cập, các mục liên quan nhanh chóng trở thành chủ đề tìm kiếm hot trên Weibo, với lượng đọc lên tới 150 triệu.

Trước những tranh cãi tiêu cực, Tiêu Dương Ca đã chọn cách đáp trả thông qua một đoạn video ngắn vào ngày 7 tháng 5:

Tại các lễ hội âm nhạc điện tử khác, giá nước uống cũng vào khoảng 20 nhân dân tệ. “Lừa đảo khách hàng” là hành vi sử dụng các biện pháp bất hợp pháp để lừa đảo người tiêu dùng, xâm phạm quyền và lợi ích hợp pháp của người tiêu dùng và thu lợi bất chính. Tuy nhiên, các lễ hội âm nhạc điện tử đều niêm yết giá rõ ràng và không có hành vi gian lận. Sau khi phát hiện một số gian hàng định giá quá cao, họ đã yêu cầu giảm giá vào chiều ngày 3 tháng 5, điều chỉnh giá xuống còn 10 nhân dân tệ, mức giá thấp nhất trong tất cả các lễ hội âm nhạc điện tử trước đây. "Từ bây giờ, nước uống sẽ miễn phí tại các lễ hội âm nhạc điện tử của chúng tôi."

Giải thích về mức giá này có thể chấp nhận được về mặt lý trí, nhưng người dùng theo cảm tính có thể không tin.

Trong phần bình luận, một bên cho rằng lời giải thích của Tiểu Dương không có gì sai, "một số thứ chỉ thay đổi giá tùy theo hoàn cảnh", trong khi bên kia lại cho rằng mức giá 20 tệ quả thực đắt, "tại sao anh không cung cấp phúc lợi cho gia đình mình?"

Đây là lần đầu tiên anh Dương phản hồi lại tranh cãi bằng một đoạn video ngắn. Một mặt, là để giải quyết dư luận liên tục nhằm ngăn chặn những tổn hại thêm đến hình ảnh và nhân cách; Mặt khác, đây cũng là động thái để anh Dương dần biến mất khỏi phòng phát sóng trực tiếp và danh tính của người nổi tiếng trên Internet.

Hai tháng trước, anh Dương đã vướng vào tranh cãi sau khi "Caotou Roukourou" bị vạch trần tại Gala 315. Vào thời điểm đó, anh không trả lời trong phòng phát sóng trực tiếp hay trên các nền tảng mạng xã hội, điều này gây ra sự bất bình trong cộng đồng người hâm mộ và người xem. Mãi đến ngày 18 tháng 3, Three Sheep Network mới đưa ra tuyên bố có liên quan và bản thân Tiêu Dương Ca đã cúi đầu xin lỗi trong phòng phát sóng trực tiếp vào ngày 20 tháng 3, ngay sau đó đã ngừng phát sóng gần một tháng.

Chỉ 10 ngày sau khi trở lại, anh lại vướng vào tranh cãi. Anh Dương cần phải phản ứng nhanh chóng để khôi phục lại hình ảnh đã bị tổn hại cách đây không lâu.

Trong video phản hồi, những lời nói của anh Dương thực sự đáng suy ngẫm.

Sau khi chất vấn một số cơ quan truyền thông vì cố gắng thu hút lượng truy cập, Xiao Yang đã đăng một bộ dữ liệu. Tổng lượng người xem lễ hội âm nhạc điện tử trên toàn bộ mạng lưới đạt 5,2 tỷ lần và có 29 nhóm nghệ sĩ đến từ 9 quốc gia bao gồm Anh, Đức, Pháp và Hoa Kỳ. "Ngày 3 tháng 5, số lượng khách du lịch vào Công viên La Cương đạt 360.000 người. Số lượng khán giả trong và ngoài địa điểm trong hai ngày đạt 100.000 người, trong đó người hâm mộ âm nhạc từ các tỉnh khác chiếm tới 80%, đóng vai trò tích cực trong sự phát triển văn hóa và du lịch của Hợp Phì." Ông cũng nhấn mạnh đến những khó khăn trong việc điều hành một doanh nghiệp.

Khi những doanh nhân như Chu Hồng Nghĩa và Lôi Tuấn biến mình thành "người nổi tiếng trên Internet" và bước vào phòng phát sóng trực tiếp, Tiêu Dương Ca không còn coi mình là người nổi tiếng trên Internet nữa mà muốn nhấn mạnh danh tính "doanh nhân" của mình.

2. Nếu bạn không phát trực tiếp, bạn sẽ mất người theo dõi. Nếu bạn phát trực tiếp, bạn cũng sẽ mất người theo dõi?

Lễ hội âm nhạc điện tử thu hút 5,2 tỷ lượt xem nhưng Xiao Yangge lại mất đi người hâm mộ. Vào ngày video phản hồi được đăng tải, tài khoản của Xiao Yangge đã mất 39.000 người theo dõi. So với số lượng fan hâm mộ là 122 triệu, số lượng người theo dõi bị mất không phải là quá lớn, nhưng cũng đủ để khiến Tiêu Dương Ca cảnh giác.

Ngày 8 tháng 5, anh Dương lại tiếp tục phát trực tiếp và bán hàng, số lượng người xem đạt 27,37 triệu. Trong hồ sơ tài khoản và buổi phát sóng trực tiếp vào năm 2023, anh Dương đã tuyên bố rõ ràng rằng anh sẽ "chỉ phát sóng một ngày một tuần, thứ Bảy" trong tương lai. Buổi phát sóng trực tiếp vào thứ Tư này rõ ràng là một "tai nạn" nhỏ.

Dữ liệu từ Chanmama cho thấy chương trình phát sóng trực tiếp vào ngày 8 tháng 5 đã giúp lượng người theo dõi Xiao Yangge tăng thêm 156.000 người. Nhưng một tập dữ liệu khác lại có phần khác biệt: Vào ngày 8 tháng 5, tài khoản của Xiao Yangge đã đạt tổng cộng 82.000 người theo dõi. Nói cách khác, nếu không có chương trình phát sóng trực tiếp này, anh Dương sẽ mất 74.000 người theo dõi vào ngày 8 tháng 5.

Tiêu Dương Ca gần đây đã mất đi rất nhiều người hâm mộ

Nếu kéo dài dòng thời gian, theo dữ liệu từ Huitun Doushu và Chanmama, Xiao Yangge đã mất 453.000 người theo dõi trong 30 ngày qua. Ngoại trừ ngày 27 tháng 4 và ngày 8 tháng 5, anh ấy đã mất người theo dõi vào những thời điểm khác. Ngày 27 tháng 4 là ngày Tiêu Dương Ca trở lại phát trực tiếp sau một tháng gián đoạn. Ngày 8 tháng 5 là ngày phát trực tiếp đầu tiên của Tiêu Dương Ca sau sự cố ở lễ hội âm nhạc điện tử. Doanh số bán hàng của cả hai buổi phát trực tiếp đều vượt quá 100 triệu nhân dân tệ.

Trên thực tế, người hâm mộ của Tiểu Dương vẫn sẵn sàng ủng hộ anh, và Tiểu Dương cũng có thể thu hút lượng truy cập thông qua phát trực tiếp. Nhưng ngoài hai ngày này, anh Dương đã bắt đầu phát sóng trực tiếp vào ngày 29 tháng 4, ngày 30 tháng 4 và ngày 5 tháng 5, nhưng anh vẫn mất đi người hâm mộ.

Anh Dương, người từng có lượng người theo dõi tăng đột biến, giờ đây đang âm thầm mất đi lượng người theo dõi.

Theo số liệu từ Chanmama, vào ngày 20 tháng 1 năm nay, số lượng người hâm mộ của Tiêu Dương Ca đã tăng lên 123 triệu, nhưng đến ngày 28 tháng 3, số lượng người hâm mộ của Tiêu Dương Ca lại giảm xuống còn 122 triệu và vẫn giữ nguyên ở mức này. Trong 30 ngày qua, trung bình mỗi ngày anh Yang mất gần 15.000 người theo dõi.

Việc mất đi người hâm mộ một mặt là do anh Dương giảm tần suất phát sóng trực tiếp và cập nhật, mặt khác là do nhiều sự kiện gây tranh cãi.

Phía trên: Dữ liệu phát trực tiếp của Xiao Yangge tính đến ngày 9 tháng 5 năm 2024

Dưới đây: Dữ liệu phát trực tiếp của Xiao Yangge từ ngày 1 tháng 1 đến ngày 9 tháng 5 năm 2023

Đầu tháng 3 năm nay, anh Tiêu Dương đã nói trong phòng phát sóng trực tiếp rằng sẽ có nhiều chương trình phát sóng trực tiếp giải trí hơn vào năm 2024 và số lượng chương trình phát sóng trực tiếp có bán hàng sẽ giảm. Nếu anh ta muốn tổ chức sự kiện đặc biệt với hàng hóa, anh ta có thể giao tài khoản có hơn 100 triệu người hâm mộ cho người học việc của mình. Tuyên bố này cũng có thể được chứng minh bằng dữ liệu. Theo số liệu từ Chanmama, tính đến ngày 9 tháng 5 năm 2024, Anh Yang đã phát sóng 55 chương trình, trong đó có 48 chương trình có bán đồ lưu niệm. So với thời gian từ ngày 1 tháng 1 đến ngày 9 tháng 5 năm 2023, Anh Tiểu Dương đã phát sóng 74 chương trình và bán được hàng trong 66 chương trình. Cả tổng số chương trình phát sóng trực tiếp và số lượng chương trình phát sóng trực tiếp có kèm hàng hóa đều đang giảm.

Tương tự như vậy, các video ngắn cập nhật hàng ngày của Xiao Yangge không thường xuyên, còn cập nhật hàng tháng mới là chuẩn mực. Vào năm 2024, Xiao Yangge đã cập nhật tổng cộng 4 video ngắn, trong đó có hai video về việc quảng bá lễ hội âm nhạc điện tử và phản hồi về nội dung gây tranh cãi, điều này có nghĩa là chỉ có hai video hàng ngày được cập nhật trong 4 tháng.

Trong thời đại giao thông phát triển nhanh, ít chương trình phát sóng trực tiếp và tần suất cập nhật thấp hơn, ngay cả anh Dương, người có lượng người hâm mộ đông đảo, cũng không thoát khỏi số phận mất lưu lượng truy cập.

Từ năm ngoái, anh Dương đã vướng vào nhiều tranh cãi tiêu cực. Trong vòng nửa năm, anh đã bị đội của Vương Hải vạch trần là kẻ làm hàng giả 10 lần, và anh cùng học trò "Đèn đỏ màu vàng" còn bị cuốn vào một cuộc tranh cãi về hàng hóa thô tục trong buổi phát sóng trực tiếp. Vụ việc thịt máng của Gala 315 khiến danh tiếng của Tiêu Dương Ca tụt dốc không phanh.

Chủ động giảm sự xuất hiện và thụ động rơi vào tranh cãi, anh Xiao Yang từ từ rời khỏi phòng phát sóng trực tiếp để xoa dịu tranh cãi và tìm kiếm hướng chuyển đổi lâu dài hơn.

3. Đừng trở thành người nổi tiếng trên mạng, hãy trở thành một doanh nhân

Những người nổi tiếng trên Internet đến rồi đi, nhưng nền tảng và lượng truy cập thì vẫn không đổi. Mặc dù Tiêu Dương Ca đã trở thành người nổi tiếng duy nhất trên Douyin có hơn 100 triệu người hâm mộ, anh vẫn không thể thoát khỏi quy luật này. Làm thế nào để kéo dài vòng đời của những người nổi tiếng trên Internet và làm thế nào để tạo ra hiệu ứng kéo dài lượng truy cập là những vấn đề mà Tiêu Dương Ca cần giải quyết nhất.

Cựu anh Dương giống như "giẫm lên Simba để qua sông".

Simba và học trò Dandan phát trực tiếp hàng hóa Nguồn: Trang web chính thức của Xinxuan Group

Simba, "anh cả của Kuaishou", điều hành một công ty, một cơ sở phát sóng trực tiếp và thương hiệu riêng "Xinxuan". Ông tuyển dụng học trò để đưa những người dẫn chương trình của mình là Dandan, Maomeimei, Shi Da Piaoliang và những người khác vào tầm mắt của công chúng, tạo nên một ma trận; Anh Xiaoyang còn điều hành một công ty, một cơ sở phát sóng trực tiếp và thương hiệu riêng "Xiaoyang Zhenxuan". Ông tuyển dụng người học việc để đưa nhiều người nổi tiếng vào tầm mắt của công chúng, tạo nên một ma trận. Sự khác biệt là anh Yang bắt đầu phát trực tiếp, phim ngắn, phát trực tiếp xuyên biên giới, thương mại điện tử và lễ hội âm nhạc điện tử nhanh hơn Simba.

Các trường và hướng khác nhau, nhưng chúng có chung một mục tiêu: kéo dài vòng đời. Điều hành một công ty có vòng đời dài hơn là làm người phát trực tiếp, điều hành một thương hiệu có vòng đời dài hơn là làm người phát trực tiếp và tự mình điều hành một tài năng có vòng đời dài hơn là làm người phát trực tiếp...

So với những người nổi tiếng trên mạng, anh Dương cũng chọn danh xưng “doanh nhân” với vòng đời dài hơn.

Trước khi tổ chức lễ hội âm nhạc điện tử, Tiêu Dương Ca cũng đã chi 30 triệu nhân dân tệ để tổ chức một buổi hòa nhạc tại Hợp Phì, hoạt động này cũng thu hút được rất nhiều khách du lịch và doanh thu du lịch. Tiêu Dương Ca có sự gắn bó sâu sắc với Hợp Phì, sự gắn bó sâu sắc với một thành phố cũng có thể kéo dài sự nghiệp của những người nổi tiếng trên Internet.

Tiêu Dương Ca đã từng tổ chức một buổi hòa nhạc ở Hợp Phì

>Trong video phản hồi này, Anh Dương cũng nhấn mạnh: "Chúng tôi là những doanh nhân đang cố gắng mọi cách có thể để kinh doanh mỗi ngày để tạo ra giá trị cho xã hội, tạo thêm việc làm và tạo ra nhiều lợi nhuận và thuế hơn". Theo tài khoản WeChat chính thức "Yaohai Release" của Ban Tuyên giáo Huyện ủy Hợp Phì, năm 2022, giá trị đầu ra của doanh số bán hàng phát trực tiếp trực tuyến của Three Sheep đã vượt quá 10 tỷ nhân dân tệ, với thu nhập dịch vụ hoạt động là 860 triệu nhân dân tệ và nộp thuế là 250 triệu nhân dân tệ. Năm 2023, giá trị đầu ra của doanh số bán hàng trực tiếp sẽ vượt quá 30 tỷ nhân dân tệ, nộp thuế dự kiến ​​vượt quá 450 triệu nhân dân tệ.

Anh Xiao Yang không ngừng mở rộng phạm vi kinh doanh và địa bàn kinh doanh, đã nhiều lần nỗ lực để trở thành một “doanh nhân”, nhưng quá trình chuyển đổi không hề dễ dàng.

Tương tự như Lạc Vĩnh Hạo từng tuyên bố "bỏ mạng nhưng không bỏ phát sóng", anh Tiểu Dương vẫn không rời phòng phát sóng trực tiếp, và Tam Cừu vẫn đang dựa vào IP của anh Tiểu Dương.

“Thương mại điện tử đáng tin cậy” của Kuaishou cho phép “Đội quân gia tộc Xin” phát triển nhanh chóng với sự hỗ trợ của lưu lượng truy cập của Simba và trở thành trụ cột hàng đầu của Kuaishou. "Thương mại điện tử theo sở thích" của Douyin chú trọng hơn vào nội dung và thuật toán, dẫn đến việc hình thành một hệ sinh thái trên Douyin, nơi có sự góp mặt của nhiều nền tảng như Oriental Selection, Make Friends và Guangdong Couple. "Quân đội Dương gia" của Tiêu Dương Ca có thể chia sẻ lưu lượng truy cập của Tiêu Dương Ca, nhưng nếu nội dung không đủ thì lưu lượng truy cập sẽ không duy trì được lâu.

Điều này có thể thấy từ Anh Dương, người thường xuyên xuất hiện trong các phòng phát sóng trực tiếp của nhiều đệ tử khác nhau.

Tiểu Dương Ca và Đại Dương Ca Nguồn: Crazy Tiểu Dương Ca Weibo

Anh Tiểu Dương đã giảm tần suất phát sóng trực tiếp, nhưng người cộng sự song sinh của anh là anh Đại Dương thường xuyên xuất hiện trong các phòng phát sóng trực tiếp của các phát thanh viên thuộc Three Sheep, thu hút người hâm mộ và lượng truy cập. Dòng người vẫn hướng về phía anh Tiểu Dương và anh Đại Dương, chứ không phải hướng về phía các học trò của họ. Nền tảng và lưu lượng truy cập là cố định, nhưng những người nổi tiếng trên Internet thì đến rồi đi. Anh Yang, người đã chuyển mình thành một doanh nhân, đang suy nghĩ về cách tối đa hóa lợi nhuận từ giao thông.

Nhưng giao thông thì không chờ đợi ai cả. Anh Yang, người đang âm thầm mất đi lượng người theo dõi, cần phải cân bằng bản thân trong đại dương đỏ của phát trực tiếp. Việc thử nghiệm các doanh nghiệp mới và mở rộng địa bàn kinh doanh chắc chắn là quan trọng, nhưng làm thế nào để ổn định lượng người theo dõi trực tiếp cơ bản và lưu lượng truy cập hiện tại là vấn đề đầu tiên mà anh Dương, người có hình ảnh liên tục bị tổn hại, phải đối mặt.

Tác giả: Vương Chiến, Biên tập: Tư Văn

Nguồn: Thương mại điện tử trực tuyến (ID: 1089127)