Việc quảng bá sản phẩm thì dễ, nhưng việc quảng bá sản phẩm trực tuyến lại rất khó. Đây là vấn đề không thể tránh khỏi đối với Tiểu Hồng Thư.

Bài viết này giải thích lý do tại sao Xiaohongshu phù hợp để gieo mầm nội dung nhưng lại khó thực hiện thương mại điện tử. Đầu tiên, tôi sẽ giải thích cách quảng bá nội dung trên Xiaohongshu, sau đó nói về những vấn đề cần giải quyết nếu bạn muốn kinh doanh thương mại điện tử trên Xiaohongshu. Bài viết này phù hợp với những người muốn kinh doanh thương mại điện tử và cung cấp ý tưởng thương mại điện tử mới.

Mọi người đều đồng ý rằng Xiaohongshu phù hợp để chia sẻ nội dung.

Làm thế nào để gieo hạt nội dung?

Đầu tiên là có rất nhiều nội dung được công khai, sau đó là có nội dung đi sâu vào tâm trí mọi người.

Do đó, việc tiếp xúc với một lượng lớn nội dung là điều kiện tiên quyết.

1. Làm thế nào để đạt được “sự tiếp xúc nội dung rộng rãi”?

Hai khía cạnh: số lượng nội dung và hiệu quả tiếp xúc.

1. Lượng nội dung, cách tăng nội dung

Cần phải tổ chức đủ số lượng người sáng tạo nội dung để tạo ra một lượng lớn nội dung có liên quan trong thời gian ngắn.

Nếu bạn tìm kiếm một chữ V lớn, chi phí và hiệu quả sẽ khiến nhiều thương hiệu nản lòng không muốn đầu tư. Vì quá tốn kém, chi phí truyền thông và thực hiện cũng cao nên sẽ dẫn đến ROI thấp.

Nó chỉ đang gieo mầm cho thị trường và vẫn chưa đạt đến giai đoạn giao dịch. Nếu ROI thấp vào thời điểm này thì không đáng để thực hiện.

Lúc này, giá trị KOC trong Xiaohongshu mới phát huy tác dụng.

Số lượng người hâm mộ ít, ý chí mạnh mẽ, khả năng sáng tạo nhất định và toàn bộ nhóm KOC đều rất lớn. Chỉ cần các thương hiệu có thể nhanh chóng tìm đủ KOC thì vấn đề về số lượng nội dung đã được giải quyết một nửa.

Một nửa vấn đề còn lại là vấn đề về hiệu quả sản xuất nội dung, đòi hỏi kết quả nhanh chóng và trong thời gian ngắn.

Ưu điểm của Xiaohongshu lại phát huy tác dụng vì nó cho phép đăng hình ảnh và văn bản. Chi phí sản xuất thấp hơn nhiều so với video ngắn và phát sóng trực tiếp, và có thể gửi đi ngay trong ngày.

Hơn nữa, các quy tắc trong các ghi chú phổ biến của Xiaohongshu (tức là hình ảnh và văn bản) đã được chia nhỏ rất rõ ràng và tất cả các KOC đều biết cách thực hiện.

Vấn đề về lượng nội dung có thể sử dụng để quảng bá một cái gì đó có thể được giải quyết ở đây.

2. Làm thế nào để đảm bảo hiệu quả phơi sáng?

Cốt lõi của hiệu quả là độ chính xác. Đối với các nền tảng video ngắn, thứ hạng chính xác là: phạm vi công cộng (khám phá) < phạm vi riêng tư (chú ý) < tìm kiếm

Do đó, đối với chủ sở hữu thương hiệu, hiệu ứng trình bày của lượng lớn nội dung cơ sở do KOC phát hành trên trang kết quả tìm kiếm quan trọng hơn vì hiệu quả tiếp xúc cao hơn.

Lúc này, ưu điểm của Xiaohongshu lại xuất hiện lần nữa, đó chính là tỷ lệ thâm nhập tìm kiếm cao.

Dữ liệu thu được trước đó là 40%, tức là 40% DAU sẽ sử dụng chức năng tìm kiếm, do đó trang kết quả tìm kiếm cũng là một nhóm phân phối nội dung.

Chỉ cần KOC chú ý đến cài đặt từ khóa và sự tương ứng với nội dung khi sản xuất nội dung thì sẽ ổn.

Chỉ cần bạn thực hiện tốt hai điểm trên, bạn sẽ có cơ hội đạt được “nhiều nội dung tiếp xúc”, việc quảng bá thương hiệu sẽ có tiền đề thành công.

Ở phần trên, Xiaohongshu có những ưu điểm tuyệt đối đã được kiểm chứng nhiều lần.

2. Xiaohongshu có phù hợp với thương mại điện tử không?

Không chắc chắn, ít nhất là nó vẫn chưa được xác minh và vẫn chưa có sự đồng thuận trong ngành.

Để thực hiện tốt thương mại điện tử, trước tiên bạn phải có những nhà cung cấp chất lượng cao. Trên các nền tảng video ngắn, người bán hàng tồn tại dưới dạng người dẫn chương trình, một số là cá nhân và một số là thương hiệu.

Liệu Xiaohongshu có người dẫn chương trình chất lượng cao để kinh doanh không?

Chắc chắn là trước đó không có. Một số là KOC quảng bá nội dung, được đề cập ở trên là lợi thế trước đây của họ.

3. KOC có thể trở thành đơn vị dẫn đầu trong thương mại điện tử không?

Đầu tiên, các yêu cầu về năng lực chuyên môn là khác nhau; Thứ hai, cần có khả năng thu hút lưu lượng truy cập. Hầu hết các KOC không đáp ứng được hai điểm này.

Khó khăn trong thương mại điện tử của Xiaohongshu nằm ở đây. Nội dung cốt lõi đã tích lũy trước đó

Người sáng tạo không thể là người dẫn đầu thương mại điện tử. Tuy nhiên, thương mại điện tử là điều mà các nền tảng video ngắn phải thực hiện để hiện thực hóa mục đích kiếm tiền.

Việc thiếu hụt các thương gia có năng lực và thiện chí đã trở thành rào cản đối với hoạt động kinh doanh thương mại điện tử của Xiaohongshu.

4. Làm thế nào để giải quyết vấn đề này?

Lý do rất đơn giản. Nếu nền tảng của bạn không có tính năng này, hãy tìm ở bên ngoài.

Tất nhiên, chúng ta không thể đi ra ngoài và đào từng cái một. Cách tiếp cận đúng là: chuẩn mực + chính sách + công cụ.

Đây là điều mà Douyin đã làm được và Xiaohongshu hoàn toàn có thể làm theo.

1. Điểm chuẩn

Những người kiếm được tiền bằng cách kinh doanh thương mại điện tử trên nền tảng Xiaohongshu đều là những người thành công. Ví dụ, Dong Jie và Zhang Xiaohui, những người gần đây làm trong ngành quan hệ công chúng, đã kiếm được 60 triệu đô la chỉ trong một chương trình.

Một hình mẫu tốt là người có thể hiểu được, mang lại cho mọi người hy vọng và khiến họ cảm thấy rằng họ cũng có thể làm được.

Do đó, Simba trong Kuaishou không phải là hình mẫu tốt và không ai có thể học hỏi từ anh ta.

Nhưng Dong Jie của Xiaohongshu lại là một hình mẫu tốt. Phương pháp phát sóng trực tiếp và các sản phẩm được trưng bày có thể được ngành công nghiệp hiểu và không khó để bắt chước.

2. Chính sách

Điều này đề cập đến chính sách nền tảng, chủ yếu đề cập đến hỗ trợ lưu lượng truy cập. Ngoài các phiếu giảm giá do nhà điều hành cung cấp, thuật toán cũng phải có sự thiên vị.

Các chính sách thường được công bố thông qua các cuộc họp chính thức hoặc các kênh chính thức khác.

Tuy nhiên, đã có quá nhiều hội nghị như vậy và ngành công nghiệp không còn coi trọng chúng nữa, do đó chính sách này phải được phổ biến đến mọi người.

Ví dụ, nội dung có liên kết sẽ thu hút được nhiều lưu lượng truy cập hơn đáng kể.

3. Công cụ

Một điểm cộng nữa là không phải ai cũng có thể tạo ra những công cụ tốt như ByteDance.

Chắc chắn có cơ hội để săn trộm thương gia.

Nhóm phù hợp nhất là những người dẫn chương trình tầm trung thuộc các chuyên mục dành cho nữ trên Douyin.

Họ có sẵn khả năng và đều được đào tạo về TikTok. Nhưng vì anh ấy không phải là người đứng đầu TikTok nên chắc chắn anh ấy sẽ muốn tìm kiếm sự phát triển tốt hơn.

Họ và Xiaohongshu đều là lựa chọn tốt nhất của nhau.

Tác giả: Hàn Húc, tài khoản công khai WeChat: Nhật ký công tác của Chiến dịch Chó